00:00On va rentrer dans le vif du sujet, Jean-Philippe c'est quoi, quels sont vos piliers de la stratégie marketing chez Fitness Park ?
00:11Alors aujourd'hui Fitness Park c'est un réseau de salles de fitness plus de 380 clubs avec un business model qui est très héroïste et donc qui inspire des concurrents.
00:21Du coup on a une vraie logique de différenciation lorsque sur une zone on se retrouve avec des concurrents, comment attirer notre population ?
00:26Nous notre positionnement c'est vraiment la logique d'offrir le meilleur du fitness au meilleur prix.
00:32Donc dans les piliers il y a bien sûr le prix, un prix accessible 30 euros par mois.
00:36On a le produit qu'on propose, ce produit de qualité, des produits qui vont être reconnus et vus par nos cibles sur les réseaux sociaux et les influenceurs notamment qui exposent beaucoup cette logique de fitness.
00:47On va également avoir l'accessibilité puisque nos clubs sont ouverts de 6h à 23h donc large amplitude horaire et des 24h pour certains.
00:54Et également une marque qui est très forte aujourd'hui, une communauté auxquelles nous adhérons à envie d'adhérer avec une notoriété que je dépasse les 90% aujourd'hui.
01:03Pourquoi vraiment avoir fait un focus aujourd'hui en disant que notre quart d'audience c'est la Gen Z, on doit s'adresser à eux ?
01:09Parce qu'elle est déjà là.
01:10On a aujourd'hui 50% de notre audience qui a moins de 30 ans, on a notre segment 18-20 ans qui a doublé en l'espace d'un an et on voit de plus en plus de jeunes qui se mettent au fitness et de jeunes qui restent au fitness.
01:24L'enjeu pour nous étant de les garder le plus longtemps possible.
01:29Et pour compléter, c'est une génération aujourd'hui qui a conscience du bénéfice du sport tant pour le corps que pour le mental.
01:36Est-ce que c'est le post-Covid ? Est-ce que c'est cette nouvelle génération qui est en quête d'authenticité et de bien-être ?
01:41La réponse, elle est un peu en suspens aujourd'hui, mais en tout cas, ce qui est sûr dans les études, c'est qu'ils mettent vraiment le sport comme un indispensable de leur quotidien.
01:51Quelle approche vous avez mis en place pour parler à cette Gen Z ?
01:55Alors, on est multilevier, bien sûr.
01:59Donc, on va mettre en place des opérations 360 avec toujours cette obsession de toucher cette cible Gen Z.
02:05On va avoir des opérations avec des partenaires qui leur parlent.
02:08On a vu Duolingo sur la présentation précédente, on a fait des partenaires avec Duolingo, on a du Red Bull.
02:14On a vraiment tous les acteurs qui puissent parler à cette population.
02:18On a énormément de collaborations avec les créateurs de contenu, forcément qui sont porte-parole de notre marque
02:23et qui apportent aussi de l'authenticité puisque ça va être vraiment du sur place.
02:29Et ce qui est important de dire aussi, c'est que ces créateurs de contenu, quand on les chasse, ils sont déjà chez nous.
02:35On ne va pas prendre quelqu'un d'une autre marque ou d'un autre univers pour les mettre chez nous.
02:39C'est vraiment des gens qui sont déjà affiliés Fitness Park et qui ont ça un peu dans leur ADN.
02:44Donc voilà, on a plusieurs actions qui sont réalisées.
02:46Après, il y a également parce que tous les jeunes ne sont pas des fitness addicts, qu'on se le dise.
02:54Il y en a qui viennent aussi pour la première fois.
02:55Donc, on leur offre un bilan personnalisé à l'entrée en salle dans nos clubs.
02:59On va leur proposer également une expérience digitale avec notre application qui propose des programmes
03:05qui leur laisse beaucoup d'autonomie parce qu'on le sait, nos jeunes, ils sont autonomes,
03:10parfois un peu trop, parfois un peu trop sédentaires.
03:12Mais le club leur permet aussi de se reconnecter puisqu'ils rentrent dans une communauté
03:17où ils vont avoir d'autres pratiquants, où ils vont pouvoir parler à des gens.
03:20Alors oui, ils vont aimer se filmer, se montrer, leur progression, etc.
03:23Mais aussi communiquer avec les autres.
03:25Alors, tu as dit le mot communauté.
03:26C'est le cas finalement de notre échange.
03:27C'est ce que tu disais, nous, on ne va pas chercher les personnes avec qui on travaille,
03:31soit de l'influence ou là, on va en parler de l'ambassadeur.
03:34Ailleurs, on va les chercher au sein de la commu.
03:37Donc, comment ça se traduit ? Est-ce que tu as des exemples ?
03:40Oui, alors, on a des exemples plutôt concrets.
03:42Depuis 7 ans maintenant, on met en place un grand casting qui a lieu dans nos salles.
03:48Donc, en vidéo notamment, on va pouvoir pousser sur nos écrans,
03:53comme on va le voir en vidéo en principe,
03:55on va pouvoir pousser sur nos écrans, voilà, les teasings, en fait,
03:59de l'intention de devenir égérie pour FITESPARC,
04:02de pouvoir mettre en avant nos adhérents, notre communauté.
04:05Et aujourd'hui, c'est plus de 5000 adhérents engagés.
04:07Quand je dis engagés, c'est qu'ils déposent 4 photos,
04:09une vidéo, une lettre de motivation.
04:11Et ils ont vraiment cette intention eux-mêmes
04:13et de candidater eux-mêmes.
04:15Pour devenir égérie.
04:16Pour devenir égérie.
04:16Et la satisfaction, c'est qu'aujourd'hui, la Genesie,
04:19elle sait se prendre en photo,
04:21elle sait faire des petits contenus
04:23comme toute marque essaye de reproduire.
04:25Là, en fait, on en inverse la tendance
04:26et on va leur offrir, elle est sublimée
04:28dans un spot pub,
04:30puisque aujourd'hui, toutes nos communications,
04:32100% de nos communications,
04:34quelles qu'elles soient,
04:34ce sont nos adhérents.
04:36et notamment en publicité et en publicité télé.
04:39Et on va pouvoir voir le résultat, justement,
04:41sur la vidéo qui suit.
04:49Tu penses que c'est de la chance, hein ?
04:51Mais est-ce que tu sais vraiment ce que c'est ?
04:52La chance, c'est répéter les mêmes gestes
04:54encore et encore jusqu'à ce que ça devienne une habitude.
04:58Et le répéter toujours plus
04:59jusqu'à ce que tout le monde le connaisse.
05:02Et ouais, ça fait du monde, là.
05:03Ça aussi, ça doit être de la chance, non ?
05:07Pouvoir faire le bon geste, le bon moment.
05:09Ça n'a rien à voir avec ça
05:10ou avec ça.
05:13Tu penses que c'est de la chance
05:15d'avoir ce genre d'abdos
05:16ou ce genre de bras
05:17pour pouvoir soulever ce genre de bas
05:19pour mettre ce genre de tenue
05:20pour avoir ce genre de confiance en soi ?
05:23Alors, essaie de te lever tous les matins à la même heure.
05:25Mange ce genre de petit gage.
05:26Motive-toi pour venir jusque là.
05:27Ah, pas de chance.
05:29Ouais.
05:30J'avais qu'il en fallait plus pour des motifs.
05:31Tu sais quoi ?
05:32Parfois, on pense que la chance
05:34c'est seulement pour les autres.
05:35Les sueurs,
05:36après 2300 tractions,
05:3835 kilomètres de corps,
05:3910 lignes de sueur
05:40et 198 débit,
05:41toi aussi,
05:42on va sentir chanceux.
05:43La chance,
05:44ça commence toujours quelque part.
05:48Donc là, on est sur un film
05:49où ce sont des égéries,
05:50mais des égéries à la base
05:51qui ont utilisé...
05:53Absolument pas modèle, en effet.
05:54OK.
05:54Tu vas même plus loin
05:57parce que tu organises
05:58même une compétition
05:59où tu crées du lien
06:00entre les membres
06:00au-delà du club
06:02où tu fais se rencontrer
06:03et se faire encore une fois
06:04cette notion de dépassement.
06:05Je crois que c'est cher
06:06chez Fitness Mark.
06:07Exactement.
06:08Tu organises cette compétition,
06:09cet événement à l'aile ?
06:10C'est une compétition
06:11qui s'appelle Fitness Park Hyros
06:12qui met en avant nos adhérents.
06:15Donc c'est un roadshow
06:16dans toute la France
06:16parce qu'il y a aussi
06:18ce besoin de connexion encore,
06:19j'insiste,
06:19de côté physique.
06:20La Gen Z,
06:21c'est pas que du digital.
06:22Et donc on va,
06:23dans une trentaine de salles,
06:25faire une phase de qualification
06:27pour ensuite arriver
06:27dans une grande finale.
06:29Une grande finale
06:29qui, cette année,
06:30s'est passée en septembre dernier
06:31sous la canopédiale.
06:33Et plutôt que de vous expliquer
06:33l'intensité
06:34qu'on peut retrouver
06:35dans cette compétition,
06:38je vous laisse le voir
06:39avec ces 60 secondes en images
06:40qui remontrent un petit peu
06:41cet événement.
07:08qui remontrent un petit peu
07:18dans cette compétition.
07:18C'est parti,
07:19c'est parti,
07:21qui remontrent un petit peu
07:22à taille,
07:23qui remontrent un petit peu
07:25à taille...
07:26...
07:27la pierre...
07:28...
07:28...
07:29Finalement, ce qu'on voit dans les clés,
07:45c'est que ce que tu dis, c'est parler le discours de la Genesie,
07:49cette notion de dépassement de soi,
07:51c'est les faire participer, les impliquer,
07:53leur donner des clés, des moyens aussi,
07:55quand j'ai eu value for money,
07:56c'est de leur donner des moyens d'augmenter dans leur passion.
07:59Mais aussi d'aller rencontrer leurs points de passion,
08:01typiquement la musique ou le côté gamifié,
08:05c'est des univers sur lesquels vous allez aussi ?
08:06Oui, tout à fait.
08:09On peut mettre la vidéo de fond,
08:10parce que je sais qu'on doit accélérer,
08:11du coup je me permets de dire un régi.
08:13On a la Carmine Corp avec qui on a travaillé,
08:15qui est une équipe de e-sport.
08:18Et l'idée en fait, c'est vraiment de montrer
08:20qu'il n'y avait pas d'incompatibilité entre le e-sport et le sport.
08:24Aujourd'hui, pour être bon athlète de jeux vidéo,
08:26il faut travailler son agilité,
08:28il faut travailler aussi sa posture dans un fauteuil.
08:30Typiquement, je ne suis pas très bien installé.
08:32Il faut avoir tout ça, toutes ses clés.
08:35Et l'idée, c'est de montrer notamment
08:36de la création de contenu, comme on peut le voir là,
08:39où ces athlètes, qui ne sont pas ceux qu'on a vu
08:41juste avant avec Finesse Park et Rose,
08:43peuvent aussi se dépasser,
08:44peuvent aussi faire la petite répétition de plus,
08:46le petit kilomètre de plus,
08:48et surtout être bien dans sa tête,
08:50bien dans son corps, pour pouvoir mieux pratiquer.
08:51Et donc, on a également avec InoxTag,
08:54qu'on a pu avoir également en partenariat.
08:58Donc, c'est vraiment l'idée de se dire
09:01comment on accompagne quelqu'un dans un exploit.
09:03Donc, il voulait monter l'Everest.
09:05Je sais qu'on a une vidéo juste après,
09:06on va pouvoir la zapper,
09:07parce que sinon, je vais me faire engueuler
09:09sur le contenu.
09:12Voilà.
09:12Donc, en fait, on va vraiment toucher
09:14là où cette fameuse Gen Z est intéressée.
09:17Aujourd'hui, la Gen Z, c'est 75%
09:19qui jouent aux jeux vidéo.
09:20Quand on dit jeux vidéo,
09:21ce n'est pas forcément la PlayStation qu'on connaît.
09:22C'est sur le mobile, c'est sur l'ordinateur,
09:24c'est sur ta bête,
09:24c'est vraiment sur tous les leviers.
09:28Donc, voilà, on a cet intérêt-là.
09:29Et on a également la musique.
09:32Donc, au niveau de la musique,
09:33on a travaillé avec le rappeur Riles.
09:36Donc là, pareil,
09:36on va pouvoir avoir l'image en fond.
09:39Le rappeur Riles qui a fait un exploit,
09:41c'est de courir pendant 24 heures
09:43sur un tapis non-stop.
09:45Donc, il était un peu comme une pièce de musée.
09:47Tout le monde allait le voir.
09:47Et il s'avère que pour créer vraiment un lien
09:51et un sens avec Fitness Park,
09:54en fait, on a twisté ça.
09:56Et on s'est dit,
09:57pourquoi pas faire une collab avec Riles,
09:59puisqu'il sortait son nouvel album.
10:00Et Riles, qui est rouennais,
10:01venait dans les salles de Fitness Park Rouen.
10:03On a fait une collab,
10:04on a fait un t-shirt
10:05qui a permis à nos adhérents,
10:07finalement, de porter un petit peu
10:09cette logique du dépassement de soi,
10:10cette logique d'aller toujours plus loin.
10:12Et donc, de créer du sens.
10:13Donc, un rappeur qui fait du dépassement de soi,
10:17c'est clairement le genre de cible,
10:20de partenariat qu'on va viser
10:21versus une personne lambda de l'univers musical.
10:25Il y a du sens avec notre marque.
10:26Tu as ta colonne vertébrale
10:27et ensuite, tu déclines.
10:28Exactement.
10:28L'univers aussi musical, Deezer ?
10:29Deezer ?
10:30Oui, exactement.
10:31Deezer, Spotify,
10:32c'est vraiment deux plateformes de streaming
10:33qu'on travaille,
10:34puisque musique et sport,
10:35grosse affinité,
10:36vous vous en doutez.
10:37Sur Spotify,
10:38on a pu créer des playlists
10:39vraiment coachées.
10:41Donc, un son sur deux
10:43et driver par une voix d'un coach chez nous
10:46avec une musique plutôt trendy du moment
10:48pour pouvoir accompagner sur une heure
10:50et faire un training vraiment sur mesure.
10:53Et sur Deezer,
10:54là, on a créé une offre un petit peu différente
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