- il y a 3 jours
Future of Retail Media : de la donnée à la performance, du commerce au média !
Table ronde :
• Léa Roy (Havas)
• Alban Peltier (CPA / Antvoice)
• Chloé Chardon (Bascule)
18 février 2026
Un événement produit par Minted.
Table ronde :
• Léa Roy (Havas)
• Alban Peltier (CPA / Antvoice)
• Chloé Chardon (Bascule)
18 février 2026
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00:06Merci d'être là et d'avoir accepté notre invitation pour évoquer l'avenir du retail
00:12média. Alors ce n'est pas un exercice facile mais on va tenter de le faire ensemble. L'idée
00:18également c'est que vous nous enrichissiez de vos vécus et de vos visions prospectives,
00:25on va le dire comme ça. Donc à l'instant je disais que le retail média pourrait représenter
00:29près de 20% des revenus publicitaires dans le monde. Comment cette montée en puissance
00:34redéfinit l'équilibre de pouvoir entre retailers, marques et plateformes technologiques ? Léa,
00:41peux-tu nous répondre ? Bonjour à tous. Concrètement, qui dit plus d'investissement
00:48média dit plus de pouvoir pour les différents intervenants. On se parle de retail média,
00:54donc évidemment c'est les retailers aujourd'hui qui ont la donnée, que ce soit la donnée
01:00transactionnelle évidemment qui est hyper précieuse. Le pouvoir est dans la donnée aujourd'hui pour
01:03toi. La donnée effectivement et la capacité à mesurer ou en tout cas à réconcilier les
01:09différents ciblages avec les ventes en magasin qu'on va pouvoir avoir. Les marques évidemment
01:15c'est elles qui ont le budget. C'est un pouvoir non négligeable effectivement puisque ça sera
01:22elle aussi d'arbitrer et de choisir aussi le retail média et dans le retail média on en a déjà
01:28pas mal
01:28parlé. Il y a différents leviers, il y a plein de choses qui peuvent être activées donc quels leviers
01:32elles vont décider de choisir. Donc forcément il y a un pouvoir aussi hyper important pour les marques
01:38qui vont devoir décider de tout ça. Et là-dessus les plateformes techno évidemment aussi hyper
01:43importantes puisque c'est par elles qu'on va pouvoir à la fois mesurer mais aussi diffuser.
01:48Le retail média est exploité tous ses inventaires et donc en gros pour elles, elles peuvent être soit
01:54associées à des retailers pour soit faire carrément des régies intégrées comme on peut voir sur le
01:59marché, soit être un partenaire un peu indépendant mais avec des possibilités d'activer et surtout de
02:06mesurer effectivement cette donnée de façon qualitative, soit elles vont elles-mêmes devenir
02:10retailer. Donc typiquement on voit des initiatives avec TikTok, TikTok Shop où en fait on est sur une
02:16plateforme techno, une plateforme média qui permet...
02:19Peut-être plus que des retailers, une place de marché de retailers non ?
02:22Ah oui mais peut-être que demain ils pourraient aussi se positionner en tant que vendor et du coup
02:26devenir retailer et marketplace potentiellement sur un modèle hybride par la force des choses.
02:32Donc ça sera aussi je pense des stratégies en fonction des technologies et je pense aussi en
02:38fonction de leur poids. Est-ce que c'est plutôt des technos locales avec des retailers au niveau
02:43local ou alors est-ce que c'est vraiment quelque chose des grosses plateformes on va dire
02:46internationales comme Meta, comme Google etc. qui ont le pouvoir de elles-mêmes effectivement se
02:50positionner de façon un petit peu différente.
02:53Merci Léa. Donc Chloé, nous venons d'entendre Léa qui représente Avas Market et toi Chloé tu
03:00représentes une agence que je ne connaissais pas. Et j'ai eu l'agréable surprise de voir votre
03:08positionnement qui était assez atypique on va dire dans le domaine du retail média donc si tu peux nous
03:13en dire quelques mots ce serait pas mal mais aussi au-delà de ces mots nous expliquer quelle est toi
03:18ta
03:18vision du rééquilibrage on va dire des forces en présence sur le retail média.
03:23Bonjour à tous alors Bascule effectivement est un peu spécial parce qu'on n'est pas une agence
03:28on est un cabinet de conseil spécialisé en e-commerce. Merci de me rectifier. On est une agence
03:34média également. En fait le gros de notre métier c'est vraiment le catégorie management et la vision
03:38catégorielle. Pour cela on s'est équipé d'un outil de data donc on a notre propre panel de e
03:43-shopper
03:43qu'on va traquer sur les sites e-commerce pour comprendre ce qui se passe sur les... aujourd'hui on
03:48est
03:48plutôt sur les sites de drive. Demain il va y avoir d'autres verticales mais ça nous permet
03:52finalement de comprendre où sont les points de friction sur les sites ce que les marques ne
03:58connaissent pas puisqu'en fait elles n'ont pas accès à cette data. Donc voilà pour le
04:03positionnement un peu un peu spécifique parce qu'on va utiliser finalement cette data
04:05pour accompagner nos clients en rendez-vous e-marches enseignes et aussi sur la partie
04:10ciblage des campagnes et retail média qu'on peut mener pour nos clients.
04:12Attends ça veut dire que par exemple dans les négociations annuelles ou plurannuelles j'en sais
04:17rien des marques auprès des retailers vous les accompagnez également dans cette démarche là de
04:24négociation de leur linéaire etc ? On négocie pas pour les marques mais on les coach. Vous les coachez ok
04:29très clair. Qu'est ce que je dois aller chercher
04:31qu'est ce qui va me rapporter en termes de renta ok et en termes de vision sur l'équilibre
04:35des forces quelle est ta réponse ? Alors moi avant d'arriver chez bascule j'étais directrice e-commerce donc
04:40j'étais côté industriel
04:42donc je connais ça par coeur et ça fait longtemps au démarrage du retail média les enseignes
04:49s'y intéresser pas plus que ça quand j'allais en rendez vous enseigne les distributeurs quand je leur parlais
04:56de retail média ils me regardaient avec des yeux ronds
04:57ils savaient pas trop de quoi je parlais. Aujourd'hui quand on va en rendez vous enseigne avec nos clients
05:01ils nous en parlent d'eux-mêmes
05:03donc ça montre finalement qu'ils s'y intéressent de plus en plus. Hier on pouvait acheter des contreparties digitales
05:08de visibilité
05:09aujourd'hui c'est de moins en moins le cas. Pourquoi ? Parce qu'en fait les enseignes se rendent
05:13compte qu'il y a plus de budget côté marketing que côté commercial
05:16c'est une réalité et donc il y a plus à aller chercher en monétisant via la régie qui utilise
05:22des budgets plutôt marketing que commerciaux
05:25donc là pour venir chercher plus de rente à
05:27il y a d'ailleurs des enseignes qui cherchent plus à monétiser cette data et cette visibilité que à vendre
05:32de la marchandise
05:33je dirai pas lesquelles
05:37ça c'est la partie distributeur donc finalement il y a un léger déséquilibre parce qu'ils vont aller chercher
05:42comment
05:43chercher plus de budget finalement côté marque
05:45ensuite les marques viennent rééquilibrer ça parce qu'en fait selon les négociations commerciales
05:51je vais au clash avec une enseigne et ça va arriver de plus en plus
05:53parce que le nombre d'enseignes se réduit comme peau de chagrin donc moins de négo moins d'accords
05:57plus de possibilités de clash malheureusement
06:02la marque peut décider de ne pas investir dans une enseigne finalement
06:05et l'utiliser comme levier de négo
06:07j'investis plus qu'est-ce que j'obtiens derrière
06:11et le dernier sujet les plateformes
06:13je pense que c'est justement les plateformes qui vont aller apporter cet équilibre
06:17parce que moins d'intermédiaires
06:20si je suis une plateforme multi enseigne je peux aller chercher cette harmonisation qu'on cherche tous dans l'écosystème
06:27plus de self plus de flexibilité
06:29et je pense que ça va venir justement via cette harmonisation qui apporteront les plateformes
06:35merci Chloé pour ta vision
06:39on va dire 360 puisque tu étais chez l'industriel
06:42et maintenant tu accompagnes un certain nombre d'acteurs auprès des enseignes
06:49Alban, nous avons été pour la petite histoire collecte pendant des années chez Microsoft
06:54tu étais le responsable marketing de Messenger
06:56ça ne nous rajeunit pas
07:00mais Alban, au-delà de cette présentation
07:06quelle est ta vision de l'évolution du retail média en 2030
07:10et surtout le rééquilibrage des forces entre les plateformes, les marques et les retailers ?
07:18le retail média c'est un marché complexe
07:20on parle beaucoup des distributeurs, des grandes marques, du food etc
07:26il faut juste rappeler que 80% du retail média c'est Amazon
07:30la réalité c'est ça
07:31on ne l'a pas dit jusqu'à présent
07:32voilà mais c'est ça
07:33la réalité les chiffres du SRI sont encore retombés
07:3580% en gros de part de marché du retail média c'est Amazon
07:39c'est en France
07:40c'est à peu près la même chose aux Etats-Unis
07:42alors que la part de marché en termes de vente d'Amazon
07:45c'est 20-25 en France et c'est 40% aux Etats-Unis
07:49donc une fois qu'on a dit ça il n'y a pas d'équilibre
07:51il n'y a pas d'équilibre
07:52la réalité c'est qu'en face lorsqu'on parle de discussion avec un Carrefour ou Amazon
07:58chaque enseigne va représenter en termes de négociation commerciale
08:01va représenter peut-être 10, 15, 20%
08:03là on est en face d'un acteur qui représente 80% de part de marché du retail média
08:09quand tu dis 80% de part de marché c'est 80% de part de marché publicitaire ?
08:13publicitaire
08:16publicitaire
08:1620% de part de marché vente
08:19voilà exactement
08:19donc en gros ça c'est le premier point
08:22le deuxième point c'est si vous vous baladez en fait sur Amazon
08:24vous allez rapidement voir que les annonceurs d'Amazon
08:28ce n'est pas Samsung
08:29ce n'est pas Ankle
08:31ce sont des plateformes chinoises
08:34des fabricants chinois
08:35vous regardez la réalité c'est ça aussi
08:37c'est que les produits sponsorisés sont majoritairement
08:39des structures qui sont asiatiques
08:42donc c'est pour ça qu'il y a vraiment ce que l'on voit en fait
08:45du retail média, les négo entre distributeurs, entre grandes marques etc
08:50la réalité du retail média c'est que c'est la long tail
08:54et que c'est plutôt des annonceurs en fait qui sont d'origine asiatique
08:57et c'est comme ça en France, c'est comme ça au UK
08:59et c'est comme ça en fait aux US
09:02donc la négociation c'est pour ça que je pense qu'il faut bien distinguer
09:05le retail média qui est lié au business
09:07que je fais avec un distributeur
09:10et c'est ce que j'entends là
09:11c'est effectivement un pouvoir de négociation
09:14sachant quand même que la partie commerciale
09:15généralement représente plus d'enjeux bien sûr
09:17que l'investissement publicitaire
09:19mais la réalité c'est que si on prend le retail média
09:22effectivement vraiment web pur
09:25il n'y a pas de marché
09:26il n'y a pas de relation
09:28c'est la même relation que sur le search
09:30où on a Google et sur social on a Meta
09:32et la réalité c'est qu'on ne négocie pas avec Meta
09:35on ne négocie pas avec Google
09:37et on ne négocie pas non plus avec Amazon
09:41donc voilà moi si je prends un peu de recul
09:43parce que je suis moins spécialiste effectivement
09:44de ce type de négociation
09:46mais si on regarde d'un point de vue macro publicitaire
09:49il n'y a pas de rapport de force
09:50c'est Amazon effectivement qui détient aujourd'hui
09:52la majorité du marché
09:53et on ne peut pas faire ça en Amazon
09:56Merci Alban d'avoir remis l'église au milieu du village
10:02Léa, en France
10:03je le disais tout à l'heure
10:04le retail média a déjà franchi le cap de 1,22 milliards d'euros en 2024
10:08ce qui représente à peu près 11% du marché publicitaire
10:11est-ce que selon toi
10:12ce poids économique reflète véritablement la valeur business réelle
10:16que les marques retirent de leur investissement retail média ?
10:20Est-ce qu'il y a un retour sur investissement clairement ?
10:23Alors pour se parler de réel retour sur investissement
10:26la vraie notion c'est l'incrémentalité
10:29c'est-à-dire que le ROAS effectivement est hyper utile au quotidien
10:32pour piloter les campagnes
10:33c'est un indicateur de performance
10:35comme peuvent l'être le taux de clic
10:37et l'ensemble des variables média et retail média
10:41mais effectivement c'est l'incrémentalité
10:42qu'on va aller chercher quand on se parle de réelle valeur business
10:45et c'est là-dessus qu'on est de plus en plus challengé
10:47effectivement par nos clients
10:49et aujourd'hui concrètement c'est compliqué
10:51d'avoir une vision extrêmement précise
10:53de cette incrémentalité
10:55on voit il y a plein d'initiatives qui sont mises en place
10:58avec des mesures qui sont quand même de plus en plus poussées
11:01on l'a vu aujourd'hui avec Unlimited
11:04Amazon évidemment on s'en parle sur le retail média
11:07mais c'est aussi parce qu'ils sont hyper forts en termes de mesures avec AMC
11:10justement pour vraiment quantifier les pass-to-conversion
11:12de comprendre l'impact de chacun des touchpoints
11:14pour voir la valeur business
11:17combien de personnes on recrute
11:19la long-term value
11:20qui est effectivement la vraie notion aussi
11:22de qualité business
11:24donc aujourd'hui c'est difficile de répondre vraiment à cette question
11:27est-ce que
11:29un euro investi
11:30rapporte tant d'incrémental sur la partie retail média
11:33mais j'en viens un peu de dépasser la question
11:35c'est-à-dire que
11:36Ava c'est une agence média
11:37alors moi je suis spécialisée sur la partie retail média
11:40mais l'ensemble des médias sont traités dans l'agence
11:43et je trouve qu'on challenge énormément le retail média
11:46sur cette notion business et vraiment héroïste
11:48alors que c'est beaucoup moins demandé
11:51à d'autres plateformes médias
11:53et on l'a vu le retail média
11:54il y a certes le search, le on-site, etc
11:56le côté très héroïste
11:58en tout cas last click
11:59qui est beaucoup regardé
12:00mais aujourd'hui on se parle aussi de plus en plus
12:02de upper funnel
12:03ou en tout cas de middle funnel
12:04et donc je pense qu'il faut réussir à dépasser un petit peu
12:07cette notion de vraiment
12:09valeur, retour sur l'investissement immédiat
12:11pour essayer de prendre un petit peu plus de recul
12:13et de prendre en compte des plans un peu globaux
12:16et justement pas le ROI tout de suite
12:17mais combien de personnes en ont à recruter
12:19est-ce qu'on a réussi à augmenter un panier d'achat
12:22est-ce qu'on a réussi à fidéliser des consommateurs
12:24et en fait c'est l'ensemble de ces capiès
12:26qu'il faut regarder pour chercher vraiment la valeur
12:30Merci Léa
12:31Chloé à l'instant
12:32Léa nous parlait d'incrémentalité
12:34en ce qui concerne la vision en tout cas
12:37du poids économique
12:37la valeur business réelle que les marques peuvent retirer
12:40de leurs investissements en retail média
12:41c'est quoi ta vision par rapport à ça ?
12:44Je rejoins Léa sur le fait qu'il faut prendre un peu de recul
12:47mais moi j'irai encore plus loin avec une vision plus large
12:50en fait je pense qu'il ne faut pas mesurer la valeur
12:54du retail média de manière isolée
12:56il faut la prendre comme un tout
12:58en fait le retail média fait partie d'une stratégie
13:00e-commerce omni-canal ou catégorielle
13:02peu importe
13:04et donc il faut qu'on soit capable
13:06de mesurer finalement
13:07ce que va apporter ma stratégie d'assortiment
13:10ce que va apporter ma stratégie promo
13:11ce que va apporter ma stratégie retail média
13:14et lequel de ces leviers
13:17va m'apporter l'incrémentalité
13:19effectivement
13:20quelle part d'incrément finalement m'apporte
13:21chacun de ces leviers
13:23qu'est-ce qui va m'apporter de la part de marché
13:25parce qu'au final au-delà de l'incrément
13:26ce que recherchent les marques
13:27c'est gagner de la part de marché
13:29c'est de développer les volumes
13:30aujourd'hui nos clients nous parlent de plus en plus
13:32de comment je fais pour aller chercher du volume
13:33l'euro as en fait
13:34je le mets de côté
13:35je suis ok pour le mettre de côté
13:36parce que je veux chercher du volume
13:38pourquoi ? parce que c'est les volumes qui font tourner les usines
13:40tout simplement
13:43et donc il faut qu'on soit capable de comparer tout ça
13:45donc nous bascule on commence à bosser sur des
13:47on a des pocs en cours avec des clients
13:49sur justement
13:50qu'est-ce que m'apportent ces différents leviers
13:52et c'est de cette manière
13:53qu'on va vraiment comprendre finalement
13:55ce que va m'apporter le retail média
13:57le retail média
13:58c'est un peu la cerise sur le gâteau
14:00une fois que j'ai taclé mes sujets d'assort
14:02taclé mes sujets de promo
14:03je vais apporter une couche de retail média
14:05pour venir communiquer sur ce que j'apporte au final à mon shopper
14:09et c'est quand on aura réussi à tacler ces sujets
14:11qu'on va y arriver
14:12alors effectivement il y a le taux de recrutement
14:15qui apparaît depuis pas si longtemps
14:17après certaines enseignes nous donnent un taux de recrutement
14:19à une semaine
14:21voilà
14:21quand on a des fréquences d'achat à trois fois par an
14:24est-ce qu'une semaine ça suffit ?
14:25je ne suis pas sûre
14:26le fameux temps long dont nous parlait Alban
14:28exactement
14:34et ça le new to brand arrive d'Amazon finalement
14:37donc les régies d'enseignes plus classiques on va dire
14:41s'inspirent de plus en plus de ce que proposait Amazon
14:43qui est beaucoup plus granulaire en termes de KPI
14:45et ensuite il y a le ROI incrémental que personne ne nous fournit
14:49on nous fournit des données un peu d'uplift
14:51de comparatif entre exposé et non exposé
14:54c'est un super début
14:55ça montre qu'on va dans la bonne direction
14:56mais ce n'est pas suffisant
14:57et nous c'est le challenge qu'on a décidé de se lancer
15:00chez Bascule
15:01c'est d'aller réussir à mesurer finalement cet incrément
15:03en prenant en considération
15:05les différents leviers du catégorie management
15:08merci Chloé
15:09alors Alban Pelletier
15:13tu remettais tout à l'heure
15:15comme je le disais un peu
15:16avec humour je ne sais pas
15:18mais l'église au milieu du village
15:19en parlant d'Amazon
15:20mais en même temps c'est un investissement
15:22qu'on pourrait qualifier d'irrationnel
15:24au regard des investissements réels
15:27mais en même temps tu expliques
15:28que ces investissements sont dus
15:30beaucoup pour des acteurs asiatiques
15:32donc je repose la même question
15:36que je posais à l'instant à Léa et Chloé
15:40est-ce que
15:42pardon je vais m'y retrouver
15:45oui
15:45est-ce que ce poids économique
15:48reflète du retail media
15:50reflète vraiment la valeur business réelle
15:51que les marques retirent de leurs investissements
15:53alors je rebondis sur ce que j'entendais
15:57c'est très compliqué effectivement
15:58d'associer une valeur réelle
16:01et une marque aujourd'hui
16:02va piloter effectivement du retail media
16:04mais le retail media
16:05ça va représenter 10, 15, 20% max
16:08de son budget
16:09donc en gros sur son budget
16:10à côté il y a 80%
16:11sur social, sur le search etc
16:13donc je pense qu'effectivement
16:15il faut prendre du recul
16:16aujourd'hui en fait
16:17ces silos
16:18le search, le social
16:19le programmatique
16:21le retail media etc
16:22c'est toujours géré justement
16:24de manière isolée
16:25alors que l'impact
16:26il est global
16:27c'est ce que tu disais
16:28à partir du moment où je suis une marque
16:29je mets tant de budget marketing
16:31sur la table
16:32est-ce que mes ventes
16:33mes parts de marché
16:33vont augmenter de manière globale
16:35la réalité c'est que
16:37tous ces leviers là
16:37aujourd'hui sont gérés
16:38en silo
16:39et ça, ça va changer
16:40ça va changer
16:42on parlait d'agentique
16:43tout à l'heure
16:43la publicité
16:45va profondément évoluer
16:46cette année
16:47dès cette année
16:48c'est pas dans deux ans
16:49c'est pas dans trois ans
16:50c'est dès cette année
16:51avec l'arrivée des agents
16:53qui vont gérer en fait
16:54les investissements publicitaires
16:56donc ça c'est pas un mirage
16:57nous on travaille dessus
16:58maintenant depuis six mois
17:00il y a des choses
17:00qui vont sortir très rapidement
17:02vous avez dû voir l'annonce
17:03aussi justement
17:04d'Amazon
17:05qui ouvre
17:06la capacité en fait
17:07de gérer les campagnes Amazon
17:08à travers en fait
17:09des agents
17:10ça c'est demain matin
17:11donc ça veut dire que
17:12pardon excuse-moi
17:13t'interromps
17:13juste peut-être
17:14pour pas inquiéter
17:15ou inquiéter
17:15est-ce que ces agents
17:19vont remplacer
17:20les bailleurs
17:21au sein des agences
17:23le vrai point c'est ça
17:24le vrai point
17:25c'est le contrôle
17:26quand vous regardez
17:27les annonces d'OpenAI
17:28c'est simple
17:29c'est
17:30dites-moi ce que vous voulez
17:31je m'occupe du reste
17:32quand vous discutez
17:33en fait
17:33avec Facebook
17:35de toute façon
17:36vous ne contrôlez plus rien
17:37je vous invite
17:38à aller faire des tours
17:39sur l'interface de Facebook
17:40pour regarder les campagnes
17:41honnêtement
17:42si vous trouvez
17:42des justifications
17:44de performance
17:45bon
17:45donc toutes les plateformes
17:47sont dans ce sens-là
17:48l'intérêt des agents
17:49c'est que ça va aussi
17:50rebattre les cartes
17:52grâce aux agents
17:53vous pouvez davantage
17:54contrôler ce qui se passe
17:55en fait nous
17:56c'est ce qu'on fait en ce moment
17:57on récupère les données
17:58par exemple de Meta
17:59comme on va récupérer
18:00les données en fait
18:01de Google ou d'Amazon
18:02et on retravaille
18:03toutes ces données-là
18:04à travers des agents
18:06l'intérêt c'est que
18:07une fois que vous avez
18:08une vision précise
18:09de ce qui se passe
18:10sur vos campagnes
18:10vous pouvez utiliser
18:12aussi ces agents
18:12pour faire des recommandations
18:13justement sur le poids
18:14et c'est ce qu'on évoquait
18:15est-ce que je dois mettre
18:165%
18:1615%
18:1830%
18:18sur retail media
18:19et ça aujourd'hui
18:20c'est très lié en fait
18:21à votre business
18:22c'est très lié à vos produits
18:23c'est très lié
18:24à votre marque
18:24etc
18:25ces plateformes-là
18:27c'est demain matin
18:29et ça
18:29ça va rebattre les cartes
18:30donc le point clé
18:31effectivement
18:31c'est que
18:32les plateformes
18:33les GAFA
18:34en gros vont faire
18:34en sorte
18:35que vous ne contrôlez
18:36plus rien
18:37et déjà aujourd'hui
18:37les GAFA
18:38les trois
18:39c'est 80%
18:40donc en gros
18:4080%
18:41des investissements
18:41aujourd'hui
18:41sont plus ou moins
18:42maîtrisés
18:42on va dire
18:43et si on rajoute
18:45OpenAI
18:45etc
18:45ils vont tous arriver
18:47on va s'approcher
18:48des 100%
18:49il faut arriver
18:50en fait
18:50à utiliser
18:51ces agents
18:52comme des supports
18:53pour contrôler
18:54vos campagnes
18:55et ça
18:55c'est une opportunité
18:56qui est énorme
18:57c'est une opportunité
18:58qui ne sera pas
18:59bien sûr présentée
19:00par les plateformes
19:01c'est pas leur intérêt
19:01mais en tout cas
19:02ces technologies-là
19:03permettent
19:04de reprendre
19:04le contrôle
19:05et tout ce que je vous dis là
19:06c'est une question de semaine
19:08c'est une question de mois
19:08c'est pas demain
19:10on fait la même conférence
19:11l'année prochaine
19:11le bailing
19:12média
19:13quel qu'il soit
19:14sera totalement différent
19:15et c'est une opportunité
19:17Rendez-vous
19:17et prix pour l'année prochaine
19:18merci Alvar
19:19de faire ce teasing
19:20mais cela dit
19:21ce que tu évoques
19:22quand même
19:23me fait dire
19:24qu'à force d'avoir
19:25des agents
19:25qui font tout
19:26et sous forme
19:28s'il y a un manque
19:29de contrôle
19:29on risque d'avoir
19:30une sorte de standardisation
19:31de la création
19:32des achats de campagne
19:33et en fait
19:33la différenciation
19:35elle ne sera plus là
19:35c'est ce qui se passe
19:37déjà sur le social
19:38pour être clair
19:39donc c'est pour ça
19:40que le contrôle
19:42le contrôle humain
19:44est clé
19:44et donc en gros
19:45c'est ce que j'appelle
19:45du copilotage
19:46il ne faut pas laisser
19:47les clés du camion
19:48en fait à l'agent
19:49ou à la plateforme
19:49parce que c'est la même chose
19:50c'est de la techno derrière
19:51c'est de l'IA
19:52il faut utiliser
19:53cette technologie là
19:53pour reprendre le contrôle
19:55et copiloter
19:56je donne des instructions
19:57je reçois de l'information
19:59et ensuite
20:00je donne une validation
20:01de ce que je veux faire
20:02c'est un point
20:02qui est ultra important
20:03donc la vraie opportunité
20:05sur 2026 pour moi
20:06c'est que les marketeux
20:07reprennent le contrôle
20:08qu'ils ont perdu
20:10sur les investissements
20:11en média
20:11que ce soit sur
20:12le retail média
20:13ou le social
20:15Merci Alban
20:16Le temps nous presse
20:18et j'en arrive
20:18à la dernière question
20:20Léa je te demanderai
20:21d'y répondre
20:22en premier lieu
20:23donc les prévisions
20:25du secteur
20:25pour le retail média
20:27indiquent que
20:29l'un des principaux
20:30pardon
20:31que le retail média
20:32pourrait être
20:33un des principaux
20:34postes d'investissement
20:35au niveau média
20:37d'ici 2030
20:37selon toi
20:38quel principe
20:40doit structurer
20:41ce nouveau contrat
20:42de confiance
20:42entre retailers
20:43marques et plateformes
20:44pour faire en sorte
20:45que cette évolution
20:46ait bien lieu
20:47et ait bien lieu
20:48surtout dans une forme
20:49de sérénité
20:51Je pense qu'effectivement
20:52derrière la confiance
20:53il y a la transparence
20:55après ce qu'on vient
20:57très justement
20:57d'entendre
20:58on en est loin
20:59aujourd'hui
21:00et ce n'est pas
21:01effectivement trop
21:02le sens de l'histoire
21:03d'arriver à une transparence
21:05totale
21:05au niveau de la donnée
21:07qui est accessible
21:08les mécaniques
21:10effectivement
21:10de pilotage
21:11d'un point de vue média
21:11si on va encore
21:12un petit peu plus loin
21:13la marge commerciale
21:15VS
21:15vraiment l'investissement
21:16média
21:17toutes les méthodologies
21:18de mesure
21:20donc en fait
21:21mais à un certain stade
21:23alors certes
21:24les marques
21:24mais un peu comme
21:25le retail média
21:25aujourd'hui
21:26tout le monde
21:26il y a eu un peu
21:27un choc inflationniste
21:28tout le monde
21:28a voulu y aller
21:29post-covid
21:30les investissements
21:31trade marketing
21:32majoritairement shiftés
21:33vers le retail média
21:34donc il y a eu
21:35un peu cet effet
21:35enfin voilà
21:36il y a un effet d'aubaine
21:38entre guillemets
21:38compte tenu de la situation
21:41sanitaire et sociétale
21:42exactement
21:43et donc
21:43les régies
21:44l'offre
21:45s'est beaucoup développée
21:47donc ça a aussi
21:47poussé la demande
21:48et donc je pense
21:49qu'effectivement
21:50c'est avec plus de transparence
21:52ou en tout cas
21:52avec des clés
21:54un petit peu plus
21:55enfin
21:56le contrôle
21:57effectivement
21:58ne pourra pas être donné
21:59à 100% aux marques
22:00et même les retailers
22:00enfin voilà
22:01sont aussi soumis
22:03à toute cette vague
22:04technologique
22:04et encore une fois
22:06en fonction de la maturité
22:07des retailers
22:07on ne peut pas comparer
22:08un Amazon
22:09à un Leclerc
22:10par exemple en France
22:11enfin je veux dire
22:11on n'est pas du tout
22:12sur les mêmes structures
22:13de retail
22:14mais par contre
22:14en fonction des verticales
22:16Leclerc en France
22:17reste ultra leader
22:19pour certaines marques
22:20et vraiment le client
22:21ou le retailer principal
22:22à traiter
22:23donc en fait
22:24effectivement
22:24on ne pourra pas travailler
22:25le média
22:26de la même façon
22:27pour tous les retailers
22:28le retail média
22:29sur tous les retailers
22:29mais ça sera effectivement
22:31important en tout cas
22:32d'avoir le plus
22:32de transparence possible
22:33pour comprendre
22:34comment sont structurés
22:35les investissements
22:36quels sont leurs impacts
22:37et savoir effectivement
22:39où on doit mettre
22:39le poids du corps
22:41Merci Léa
22:42même question pour toi
22:44Chloé
22:44comment tu vois évoluer
22:45ce contrat de confiance
22:47entre les différentes parties
22:49que sont les plateformes
22:50les annonceurs
22:51les retailers
22:53je pense que ça passera
22:54par la data
22:55et la granularité
22:56de la data
22:57aujourd'hui
22:58on n'y est pas encore
22:59il y a beaucoup
22:59d'hétérogénéité
23:00entre les KPIs
23:01qu'on peut recevoir
23:02des différentes régies
23:04donc ça passera
23:05par ça
23:05et je rejoins
23:06la transparence
23:07puisque qui dit
23:07granularité
23:08dit transparence
23:10ça veut dire
23:12plus de KPIs
23:14il n'y en a pas assez
23:16on en a beaucoup
23:17mais il y en a beaucoup
23:19qu'on peut facilement
23:20mettre de côté
23:20et on n'a pas
23:21ce fameux grec
23:22de la qualité
23:23plutôt que de la quantité
23:24c'est ça
23:24aujourd'hui
23:25on peut avoir
23:25des données
23:26total campagne
23:27mais on ne l'aura pas
23:28à la journée
23:28on ne l'aura pas
23:29à la semaine
23:29et en fait
23:29ça manque cette granularité
23:31pour vraiment comprendre
23:32ou impulser
23:33finalement
23:34son budget
23:35comment le ventiler
23:36pendant la campagne
23:38et la granularité
23:40dans le sens
23:41où aujourd'hui
23:42on n'a pas toujours
23:42la vision
23:43de qu'est-ce que j'ai vendu
23:44à l'EN
23:44tout simplement
23:45qui me semble
23:46une data basico-basique
23:48qu'on n'a pas systématiquement
23:49donc je pense que
23:50pour continuer à évoluer
23:51et convaincre
23:52finalement en interne
23:53parce qu'aujourd'hui
23:53ici dans la salle
23:54et dans les équipes e-commerce
23:55et les industriels
23:56on est tous convaincus
23:57que le retail média
23:58il faut y aller
24:00ce que je constate
24:00moi quand j'interviens
24:02au niveau des codiers
24:03comex des clients
24:05c'est qu'en dehors
24:06de la structure e-com
24:07tout le monde
24:08n'est pas convaincu
24:08et en fait
24:09on va réussir à convaincre
24:10via cette data
24:11parce que ça va rassurer
24:12ils auraient dû être là ce matin
24:13parce que de l'in-store
24:13on en a beaucoup parlé
24:15mais donc voilà
24:16donc ça passe par la data
24:17pour rassurer
24:18et accroître finalement
24:21cette croissance
24:21qu'on voit un peu diminuer
24:23ces derniers temps
24:24merci beaucoup
24:25Chloé
24:25pour toi Alban
24:26le mot de la fin
24:27sur qu'est-ce qui doit structurer
24:29ce nouveau contrat de confiance
24:30entre retailers
24:31marque et plateforme
24:33Léa a parlé de transparence
24:35Chloé à l'instant
24:36a parlé de data
24:37et granularité
24:38ce serait quoi
24:38pour toi
24:39le mot clé
24:39ça a été très bien traité
24:41je suis complètement d'accord
24:42avec ça
24:42je rajouterai deux
24:43je pense que c'est
24:44l'agrégation d'ensemble
24:46aujourd'hui le marché
24:47est ultra morcelé
24:48et de moins en moins
24:49heureusement
24:50et heureusement
24:50on a la chance en France
24:52d'avoir des initiatives
24:54qui commencent à prendre
24:55un peu de poids
24:55values, unlimited
24:56il faut que ça se polarise
24:58sur deux, trois
24:59il n'y a pas la place
25:00pour 50 régies
25:01c'est pas vrai
25:02parce qu'elles ne sont pas gérées
25:04en fait
25:04parce qu'il n'y a pas les ressources
25:05au sein des agences
25:06et des annonceurs
25:07donc il faut qu'il y ait
25:07deux, trois acteurs
25:08pour faire émerger
25:09une alternative à Google
25:10à Amazon
25:11et si c'est une alternative
25:13il y aura aussi
25:13plus de contrôle
25:14donc voilà
25:15cette notion de partenariat
25:16elle me semble importante
25:18et après effectivement
25:19c'est cette notion
25:19de encore une fois
25:21de prise de hauteur
25:22et de contrôle
25:23le contrôle en gros
25:24c'est clé
25:25pour connaître
25:26effectivement
25:27l'efficacité
25:27d'un levier
25:28que ce soit sur les thèmes médias
25:29ou sur le reste
25:30et encore une fois
25:31l'agentique va aider
25:32énormément
25:33tous les marketeux
25:34et tous les responsables
25:35d'agences
25:35à reprendre ce contrôle là
25:37donc transparence
25:37effectivement
25:38data
25:38contrôle
25:39et puis s'il y avait
25:40un petit peu plus
25:41d'agrégation d'offres
25:42ça serait quand même pas mal
25:43je pense pour le retail média
25:44en France
25:45merci Léa
25:46merci Chloé
25:47merci Alban
25:47d'avoir clôturé
25:48ce futur of retail média
25:51et d'avoir parlé
25:51d'avenir
25:52on n'a pas pris de pari
25:53on a juste fait
25:56on a pris rendez-vous
25:57pour l'année prochaine
25:58effectivement
25:59mais merci à vous
26:00d'avoir participé
26:01à cette session
26:03et on a appris
26:04beaucoup grâce à vous
26:05merci beaucoup
26:06merci à vous
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