4GOOD - Emission du samedi 21 mars - Vidéo Dailymotion

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Samedi 21 mars 2026, retrouvez Charlotte Dereux (fondatrice, Patine), Guillaume Gibault (Fondateur, Le Slip Français) et Yann Rivoallan (président, Fédération du prêt à porter féminin) dans 4GOOD, une émission présentée par Alix Nguyen.

Transcript

00:00Sous-titrage MFP.

00:31Bienvenue dans For Good, l'émission qui donne la parole à celles et ceux qui construisent une économie juste et

00:36soutenable.

00:37Salut Thomas, ravi de te retrouver.

00:39Aujourd'hui on va parler de mode, pas pour faire rêver mais pour comprendre l'impact de ce que nous

00:44portons tous les jours.

00:45Ce secteur reste l'un des plus polluants au monde.

00:48Alors la question se pose, comment rendre cette mode durable et désirable ?

00:53Pour en parler, For Good accueille Guillaume Gibault, président fondateur du Slip français.

00:58Marque emblématique du Made in France qui a dû se réinventer pour faire face aux réalités du secteur.

01:05Bienvenue Guillaume.

01:06Avec nous également Yann Rivoalant, président de la fédération du prêt-à-porter féminin.

01:11En première ligne face à la montée de l'ultra fast fashion, défenseur d'une filière française sous pression.

01:17Bienvenue également.

01:19Bonjour Alix.

01:19Et avec nous, nous sommes ravis de recevoir Charlotte Dereux, fondatrice de Patin, une marque qui mise sur la précommande

01:26et la transparence et qui repense ce qui rend un vêtement réellement désirable.

01:30Bonjour.

01:31Bienvenue à tous les trois.

01:32Au sommaire de cette émission, produire moins, produire mieux, relocaliser, recycler, réparer, jusqu'où ces transformations sont-elles réellement possibles

01:40dans un secteur dominé par la pression des prix et la vitesse ?

01:43Éléments de réponse dans cette émission. Dans le pour ou contre, nos invités se positionneront face à cette affirmation.

01:51La mode durable restera toujours plus chère et donc marginale.

01:55Et enfin, dans le Paris d'Avenir, chacun partagera une initiative, un outil ou une actualité qui l'inspire.

02:07Et comme à chaque fois, on commence avec ton édito, Thomas, la mode française est à la croisée des chemins

02:12?

02:12Peut-être à la croisée de certains chemins en tout cas.

02:14Comment relocaliser la mode française pour la rendre plus durable et socialement juste et en même temps compétitive ?

02:19C'est là que cette mode française semble quelque peu au pied du mur, notamment face à l'émergence de

02:24l'Ustra Fast Fashion,

02:26qui est entrée dans des échelles telles qu'elles bousculent le marché.

02:30Des marques qui aujourd'hui sont capables communément de créer près de 10 000 nouveaux produits par jour,

02:36de nouvelles références par jour et d'inonder les plateformes et les réseaux sociaux avec.

02:39Plateforme qui aujourd'hui capte déjà plus de 15% du marché français sur la tranche 12-25 ans, c

02:44'est énorme.

02:45Leur modèle, il est très clair, vitesse maximale, des prix cassés, des désirs artificiels créés par les algorithmes.

02:50Pourtant, ces modèles-là, ils viennent de plus en plus percuter des cadres réglementaires qui émergent.

02:54Je pense qu'on l'évoquera largement dans l'émission aujourd'hui, autour de l'économie circulaire,

02:58des lois aussi de protection des marchés français et européens.

03:01Et puis, ça percute évidemment la planète avec une industrie textile qui aujourd'hui pèse déjà 10% des émissions

03:06de gaz à effet de serre dans le monde.

03:08Et puis, peut-être plus important encore et en tout cas plus tangible ici,

03:10ce sont les volumes hallucinants de vêtements usés, usagés qui ne cessent de croître.

03:15On ne sait même plus comment gérer ces flux en plus de très mauvaise qualité,

03:19donc difficilement recyclables, parfois portées une seule fois.

03:22Et finalement, l'ultra-fash fashion, elle n'habit pas tant une génération qu'elle est en train de brûler

03:26un futur à bas prix.

03:28Et alors, est-ce que selon toi, on peut vraiment réguler, voire contrer ce modèle qui vit de la surexploitation

03:33?

03:33Eh bien, pour cela, l'avenir de la mode en France passera forcément par une logique de transformation de filière,

03:37déjà largement engagée par des acteurs dont certains sont ici présents.

03:41Tu l'as évoqué, circularité, réparabilité, réemploi,

03:45ce ne sont plus tant des options que des véritables voies de transition pour des marques qui pourront perdurer.

03:50Signal intéressant que j'ai trouvé, les achats de vêtements neufs en France ont baissé de 11% entre 2021

03:55et 2023,

03:56selon un baromètre de l'IFM en 2024.

03:58Et ces alternatives qui se musclent, le recommerce qui augmente, l'upcycling qui devient de plus en plus désirable.

04:03Et puis des modèles comme le prêt-à-reporter qu'on évoquera aujourd'hui,

04:06qui peuvent devenir de vrais concepts marketing attractifs.

04:09Un marketing qui doit d'ailleurs devenir beaucoup plus sincère,

04:12parce que pour transformer notre rapport aux vêtements,

04:14il va bien falloir entrer dans de nouveaux récits,

04:17entrer dans une nouvelle ère pour le marketing,

04:18qui cesse avec la manipulation des désirs par l'hyper-promo,

04:21le sentiment d'urgence artificielle en devant acheter dans les 10 secondes

04:24pour obtenir une micro-réduction ou des nouvelles collections en permanence,

04:28parce qu'on ne changera rien tant qu'on vendra du rêve avec des modèles qui détruisent du réel.

04:32Et alors ces modèles, est-ce qu'ils peuvent vraiment passer à l'échelle

04:35ou est-ce qu'ils resteront à des niches premium ?

04:37Alors il faut un nouveau contrat de confiance entre les marques et les consommateurs,

04:41des nouveaux cadres réglementaires,

04:42et puis sans doute produire moins mais produire mieux.

04:44Un modèle économiquement viable en France pour bien des secteurs d'activité,

04:48on sait que c'est possible et que ça permet de gagner de l'argent,

04:51des entreprises qui parfois sont certifiées Bicorp comme ici,

04:54axées sur le Made in France, le prouvent déjà.

04:56Pour cela, plus de traçabilité, de qualité évidemment,

04:59des prix justes et puis compris des consommateurs, pardon.

05:02Dans certains cas aussi, face à de fortes contraintes,

05:04des opérations coup de poing à mener pour réinventer le discours auprès des Français,

05:07il se trouve que le slip français n'a pas fait dans la dentelle récemment,

05:10on en parlera tout à l'heure,

05:11et la vraie bataille en ce sens, elle n'est pas seulement textile,

05:14elle est aussi culturelle, une bataille pour la désirabilité,

05:17une mode française vertueuse qui prend soin de ses matières,

05:20de celles et ceux qui les portent et nécessaires,

05:22et cette nouvelle mode, elle demande peut-être pas tant qu'on renonce au style,

05:25mais qu'on renonce surtout au cynisme.

05:26Merci beaucoup Thomas d'avoir planté le décor,

05:28on passe tout de suite au pour ou au contre.

05:35Thomas, on vient de le voir avec ton édito,

05:37transformer la mode c'est possible,

05:39mais ça pose une question très concrète,

05:41cette transformation peut-elle vraiment concerner tout le monde

05:44ou restera-t-elle réservée à une minorité prête à payer plus cher ?

05:49Alors pour ou contre cette affirmation,

05:51la mode durable restera toujours plus chère et donc marginale ?

05:54Yann, d'abord pour ou contre,

05:56et ensuite chacun pourra développer.

05:58En fait c'est plus simple, c'est que l'affirmation est stupide.

06:00Pour une raison très simple,

06:02la première c'est que quand on achète un produit de qualité,

06:04comme par exemple les produits de Charlotte,

06:06on va avoir un produit qui va durer 3 à 5 fois plus de temps.

06:10Le temps utilisé à utiliser ce produit,

06:12en fait c'est beaucoup plus de bonheur,

06:14et à la fin c'est beaucoup plus d'économie,

06:15parce qu'on l'a porté 3 fois plus longtemps,

06:17même s'il a coûté 3 fois plus cher.

06:19Et deuxièmement, complètement stupide,

06:21parce que dès qu'on va acheter en friperie un produit,

06:24de ce fait, c'est un produit RSE,

06:26parce que c'est un produit qui a déjà été porté,

06:28c'est un produit qui n'a pas une charge de CO2 importante,

06:31et néanmoins il est extrêmement abordable.

06:33Donc on a déjà pour toute la population,

06:36qu'on ait des moyens justement,

06:37la capacité d'acheter un produit très abordable,

06:39parce qu'on va le garder très longtemps,

06:41et dans un certain temps, avec la seconde main,

06:43la capacité d'avoir des produits RSE,

06:45et qui permettent justement d'épargner la planète.

06:47Donc il n'y a pas de sujet de pouvoir d'achat avec le RSE,

06:50c'est juste qu'on a matrixé notre esprit avec ce point,

06:53qui est RSE égale cher.

06:55Or ceci est complètement faux.

06:57Les seules personnes qui disent ça,

06:59ce sont des personnes comme Shein,

07:00qui nous font croire qu'on va pouvoir acheter de la merde

07:02en polyester,

07:03pour un prix justement modique,

07:05comme si seuls les pauvres pouvaient acheter de l'abordable.

07:08Eh bien, c'est faux,

07:09on va le démontrer encore plus aujourd'hui.

07:11Très bien.

07:12Bon, Yann n'a pas respecté la consigne,

07:13il devait juste dire pour au compte.

07:14On n'a pas bien compris s'il était pour au compte,

07:16mais il est tranché en tout cas.

07:17C'est plutôt contre, c'est stupide quoi.

07:18Il est contre la question.

07:19Il est complètement contre.

07:22Du coup, personne...

07:23Enfin voilà, c'est open.

07:25On peut continuer à ne pas respecter l'ordre.

07:27Personne ne respecte la consigne, il n'y a pas de raison.

07:28Du coup, je me lance pour ne pas respecter les consignes,

07:33même si ça ne va pas être simple.

07:35Je suis complètement en phase.

07:36Alors, je sais que vous aimez les débats un petit peu punchy,

07:39mais je suis complètement d'accord avec Yann.

07:41On a l'habitude sur ForGoogle.

07:42C'est ça, c'est que du coup,

07:44tu as abordé deux sujets super importants pour moi.

07:46Le premier, c'est celui du cost-per-wear,

07:48puisque tu ne l'as pas appelé comme ça,

07:49mais c'est aussi son nom.

07:51C'est que du coup, on peut diviser un prix

07:53par le nombre de fois où on va le porter.

07:54Attention, on ne parle pas que de rationnel,

07:56mais il y a aussi de l'attachement au vêtement.

07:58Ça, c'est très important.

07:59C'est qu'on porte quelque chose longtemps,

08:01pas seulement parce qu'il est bien fait,

08:02c'est fondamental,

08:03pas seulement parce qu'il est en phase

08:05avec le sens et avec nos valeurs,

08:07mais aussi parce qu'il a une valeur émotionnelle,

08:10parce qu'on aime la marque qu'on a choisi de porter,

08:13parce qu'on aime son histoire,

08:15qu'on aime son équipe ou sa DA.

08:18Donc, en fait, il y a un pouvoir énorme

08:20qui est dans les marques aujourd'hui

08:21pour recréer ce récit désirable

08:23qui va être compatible avec nos enjeux environnementaux et sociaux.

08:26Le deuxième point que tu as abordé,

08:27c'est le sujet de la seconde main.

08:29L'étude, la dernière de l'IFM,

08:31elle date de décembre.

08:31C'est 25% du coup des achats en France cumulés

08:34qui sont soit de la super fast fashion,

08:36ça, on est contre,

08:37et de la seconde main.

08:38Et seconde main au sens uniquement vinted.

08:40Donc, plus de 13% c'est du vinted.

08:42Ça, moi, j'y vois quelque chose.

08:43Alors, évidemment qu'il y a des abus,

08:45mais j'y vois quelque chose de très positif aussi

08:47où on a accès, comme tu dis,

08:49à du coup un achat plus responsable

08:51puisqu'il a déjà été porté,

08:52mais aussi du coup à des produits de meilleure qualité

08:54à un prix plus bas.

08:55Et c'est vrai que dans les usages,

08:57ça fait qu'aujourd'hui,

08:58le prix n'est plus forcément un indicateur de valeur

09:01puisqu'on voit qu'aujourd'hui,

09:02tout s'est mélangé.

09:03Au sein d'une marque,

09:04on peut avoir des rapports de prix.

09:06Une même marque peut vendre un jeu de cartes

09:07à 5 euros et un sac à 4 000.

09:08Donc, on voit que tout est possible.

09:10Et aussi, le prix, du coup,

09:12le marché n'est plus du tout segmenté

09:13entre du luxe, du milieu de gamme,

09:15du bas de gamme, du ultra bas de gamme.

09:17Le prix n'est plus un facteur de lisibilité.

09:18Donc, aujourd'hui,

09:20on peut s'imaginer qu'avec tous ces rapports de force

09:23qui se créent,

09:24la mode responsable peut arriver

09:25avec la seconde main

09:26et avec d'autres travaux du coup

09:28de cost-per-wear,

09:29d'évolution des mentalités,

09:31à toucher un plus grand nombre de personnes.

09:33Le troisième point qui est intéressant,

09:35c'est ce qui se passe avec le luxe.

09:37Le luxe qui a toujours fait rêver

09:38et qui a été du coup,

09:40on dit,

09:42réservé à une élite.

09:43En fait,

09:43aujourd'hui,

09:44c'est le plus cher réservé

09:46à une petite partie de la population

09:47et pas du tout en ligne, du coup,

09:48forcément avec les engagements de RSE.

09:50Et on voit qu'il y a une crise,

09:51aujourd'hui,

09:52de sens qui se répercute,

09:53franchement,

09:54maintenant sur les chiffres d'affaires

09:55de ces marques,

09:55puisque les jeunes générations

09:57ne comprennent plus

09:58pourquoi elles vont payer

09:58aussi cher des produits.

10:00Donc, moi,

10:01j'y vois aussi quelque chose

10:02de très positif

10:03qui est une évolution aussi

10:05du comportement des clients

10:07qui, du coup,

10:09remettent de la valeur

10:10à d'autres choses

10:11que le prestige uniquement

10:13ou un storytelling pur,

10:14mais la façon intrinsèque

10:16dont sont faits les produits,

10:18l'intention qui est derrière

10:19de la marque

10:19et les combats qu'elle soutient

10:20et ses composants,

10:22quelles industries

10:23elle fait travailler.

10:24Du coup,

10:24je suis très optimiste.

10:25Donc, contre ?

10:26Très bien.

10:27Du coup,

10:27je vais un peu trancher.

10:28Moi, je suis d'accord

10:29qu'aujourd'hui,

10:31pour mon sujet du Méni de France,

10:32la boîte durable,

10:32elle coûte plus cher.

10:34Justement,

10:34on doit réinventer le sujet.

10:35Nous,

10:36c'est ce qu'on essaie

10:36de faire humblement

10:37avec nos slips.

10:37On prend le coût

10:38qui coûte le plus cher

10:39dans la fabrication

10:40de vêtements,

10:40c'est le coût du travail.

10:41En France,

10:41c'est 1 700 euros.

10:43Au Portugal,

10:43c'est 700-800.

10:44Quand on va de plus en plus loin,

10:45c'est de moins en moins cher.

10:46Donc, aujourd'hui,

10:46factuellement,

10:47on a perdu en France

10:4890% des emplois

10:49en textile.

10:49C'est un peu la cata,

10:50il faut quand même le dire.

10:51Aujourd'hui,

10:51ça se coûte partout.

10:52Je parle du made in France,

10:53je ne parle pas forcément

10:54des autres thématiques

10:54mais c'est super dur.

10:56Donc, nous,

10:57on vendait un produit

10:58fabriqué en France

11:00avec des produits

11:02qui vont durer dans le temps,

11:02tout le discours marketing

11:03intellectuel

11:04qu'on peut avoir

11:04à 40 euros

11:05et on a failli

11:06aller dans le mur.

11:06On a dû tout réinventer,

11:08monter notre usine,

11:09investir dans des machines,

11:10recruter du personnel formé

11:11pour être capable

11:11de diviser le prix

11:12de fabrication par deux.

11:13Tout ça sans l'aide

11:14de personnes,

11:15avec nos petits moyens

11:16en se disant

11:16en fait,

11:16on est entrepreneur,

11:17si on continue

11:18à vendre des sous-vêtements

11:19à 40 balles,

11:19on va dans le mur.

11:20Donc, on change tout,

11:21on se met en risque,

11:22on investit dans des machines

11:22pour être capable

11:23de vendre ce produit-là

11:24plus de deux fois moins cher

11:25parce qu'aujourd'hui,

11:26on le vend 15 euros

11:27et là,

11:27on rentre dans un prix de marché

11:28où on peut entrer

11:29dans un truc de marché,

11:30d'échelle

11:31où les Français,

11:31sans faire un bac plus 12

11:33d'économie gestion,

11:34se disent en fait,

11:34ok, 15 balles de slip,

11:35je peux l'acheter,

11:3540 je pouvais l'acheter

11:36une fois à Noël

11:37de temps en temps,

11:3715 balles,

11:38ça peut être le sous-vêtement

11:38que j'achète tout le temps.

11:39Et donc,

11:40je fais un peu le poil à gratter,

11:41mais en fait,

11:42je pense que si on veut

11:43avoir les moyens

11:44d'avoir une filière textile française

11:45qui crée de l'emploi,

11:46qui minimise les émissions de CO2,

11:48il faut des boîtes robustes

11:49et nous,

11:50on a créé une industrie

11:51de fabrication du slip

11:52et je ne prétends pas

11:53sur d'autres produits,

11:53mais du sous-vêtement

11:54où en fait,

11:55on est les plus rapides

11:55à fabriquer des slips en France

11:56et donc,

11:57on arrive à le faire de qualité

11:58à prix compétitif

11:58et je pense que si on n'est pas

11:59dans ce match-là,

12:00on reste plus cher

12:02et mon souhait,

12:02c'est qu'on arrive à avoir

12:03des usines compétitives

12:04mais le sujet,

12:05il est entier.

12:06Oui,

12:06aujourd'hui,

12:07dans l'état de la filière textile française,

12:08oui,

12:08ça coûte plus cher de fabriquer en France.

12:10Peut-être en ce sens

12:11qu'on peut apporter une forme de nuance

12:12à l'offensive de Yann

12:14sur ta question,

12:15Alix,

12:15mais il a raison de dire

12:16qu'en fait,

12:23un affichage pris en rayon

12:26qui biaise complètement

12:27la façon de consommer

12:28et aujourd'hui,

12:28la réalité de la façon de penser

12:30de la très grande majorité du conso,

12:31ce n'est pas le cost-per-wear

12:32qui est d'ailleurs difficile à anticiper,

12:33on ne sait pas exactement

12:34Est-ce que tu peux expliquer

12:35pour nos téléspectateurs ?

12:36Le coût par usage,

12:37le coût par journée portée,

12:40le vêtement

12:40et qu'il soit chine

12:41ou de bien meilleure qualité,

12:43en réalité,

12:43avant de l'acheter,

12:44de l'avoir porté un certain nombre de fois,

12:45on ne sait pas exactement

12:46combien de temps il va pouvoir durer.

12:47Oui,

12:47et même s'il n'est pas appelé

12:48par les clients cost-per-wear,

12:54et c'est un pari

12:55parce que quand un client dit ça,

12:56après nous,

12:57ça nous engage encore plus

12:57en tant que marque,

12:58si on s'est planté,

12:59c'est difficile.

12:59Oui,

13:00ils sont d'autant plus exigeants.

13:01Exactement,

13:01mais en même temps,

13:02c'est le fait de raisonner

13:03comme un investissement,

13:05il me semble que c'est quelque chose

13:06qui est assez naturel

13:07dans plein de catégories de produits

13:08et qui revient dans la mode

13:09et qui a été là avant surtout

13:10parce que moi,

13:11les adages aussi de grand-mère

13:13qui sont,

13:13je ne suis pas assez riche

13:14pour m'acheter un truc

13:15de mauvaise qualité,

13:15ça a toujours existé.

13:17Donc en fait,

13:17c'est le remettre aussi

13:18au goût du jour

13:19et le moderniser,

13:20pas comme un

13:21c'était mieux avant

13:22ou super les amis,

13:24vous êtes contre le progrès

13:25parce que c'est comme le dit Guillaume,

13:26c'est exactement l'inverse.

13:27C'est que pour remettre ça

13:28au cœur du réacteur,

13:29il faut de l'innovation,

13:30il faut de la modernité en fait

13:31et c'est là que ça devient excitant.

13:33C'est quand en fait,

13:34on remet,

13:35on rend sexy à nouveau

13:37le fait d'avoir envie

13:38de remettre les mêmes vêtements

13:39et de les garder longtemps

13:40et ça,

13:41c'est difficile,

13:41c'est un défi

13:42parce que tout ce qui brille

13:43et qui est nouveau,

13:44forcément,

13:44c'est excitant.

13:45Mes enfants,

13:45si j'arrive et je dis

13:46il y a un nouveau pyjama,

13:47c'est ouais un nouveau pyjama,

13:48juste il y a le mot nouveau,

13:49c'est Pokémon,

13:50je déballe un laboubou,

13:51on est matrixé aussi pour ça,

13:53pour la nouveauté

13:53et du coup,

13:54on doit trouver

13:54des nouvelles zones d'excitation.

13:56Pour moi,

13:56il est là le défi.

13:56En revanche,

13:57que les gens comprennent

13:58qu'un investissement,

13:59ça se fait avec ensuite

14:00un rapport de répétition

14:02d'usage dans le temps,

14:03je pense qu'ils en sont capables.

14:04On en est capables.

14:05On reprend le prix,

14:06une robe à Leclerc,

14:08il y a maintenant 25 ans,

14:10c'était 200 francs,

14:11c'est-à-dire à peu près 30 euros.

14:12Donc le premier prix à Leclerc,

14:14c'était 30 euros.

14:15Désormais,

14:16dans la tête du consommateur,

14:17et c'est l'effet Chine

14:18et le parasitisme de Chine,

14:20c'est qu'une robe,

14:21c'est 6 euros.

14:22Donc de ce fait,

14:23on ne peut pas avoir,

14:24il y a 25 ans,

14:25des prix à 30 euros

14:26et maintenant à 6 euros

14:27si 1,

14:28les gens sont payés correctement,

14:292, avec des matières de qualité,

14:313, avec une planète

14:32qui est sauvegardée.

14:33Ça ne peut marcher justement

14:34ces prix à 6 euros

14:36que si on achète trop.

14:37C'est ce qui se passe sur Chine

14:38où sur Chine,

14:39les gens consomment

14:41plus que les autres.

14:42Donc en fait,

14:42les gens s'appauvrissent

14:43en achetant chez Chine,

14:44en achetant plus de quantité.

14:46Ils achètent avant tout

14:47du polyester

14:48et donc des vêtements

14:48pour faire très simple

14:49dans lequel on le pue

14:50parce que quand on porte du plastique,

14:51nécessairement,

14:52on transpire aussi dedans

14:53et donc de ce fait,

14:54on se sent mauvais

14:54à la fin de la journée

14:55et on ne s'est pas protégé

14:56à la fois du chaud et du froid.

14:58Et troisièmement,

14:59c'est des personnes

14:59qui sont exploitées.

15:01Guillaume en parlait tout à l'heure

15:02à travers le salaire

15:03qu'on peut avoir en France

15:04ou dans les autres pays.

15:05Plus on baisse le prix du produit,

15:07plus on exploite

15:08les gens qui le fabriquent.

15:09Pour réussir

15:10à avoir un prix honnête

15:11et des salaires honnêtes,

15:13il faut une qualité d'exécution,

15:14un niveau de mécanisation

15:16qui est très important.

15:17C'est complexe à avoir,

15:18d'où le fait de se dire

15:19si on veut se protéger,

15:21c'est en acceptant

15:22d'avoir moins de vêtements,

15:23de les garder plus longtemps,

15:24de meilleure qualité

15:25et évidemment,

15:27en payer les gens,

15:28a fortiori en France

15:29et en Europe

15:29pour aussi garder nos emplois.

15:32Merci à tous les quatre.

15:33On passe tout de suite

15:34au retour de terrain.

15:40Et on passe maintenant

15:41à la réalité du terrain.

15:43Guillaume,

15:43produire en France

15:44implique des coûts

15:45plus élevés,

15:46on l'a dit,

15:46que la moyenne du marché.

15:48Pourtant,

15:48vous avez réussi

15:49à baisser certaines références,

15:50multiplier vos volumes

15:51et arrêtez-moi,

15:53si je me trompe,

15:53gagner 200 000 nouveaux clients

15:55en 2025

15:56avec un chiffre d'affaires

15:57de 21 millions d'euros

15:58et un résultat net positif.

16:01C'est notre meilleure année

16:03depuis 15 ans.

16:04On fait plus d'un million

16:05de résultats net positifs

16:06en 2025

16:07et franchement,

16:08c'est plus 16% de croissance,

16:09200 000 nouveaux clients

16:10parce qu'on a repositionné

16:11la marque

16:12sur un prix accessible

16:14à la plupart des Français,

16:15même si je suis conscient

16:16qu'on n'y est pas encore

16:16tout à fait.

16:17On était à 40 euros

16:18le sous-vêtement.

16:19On est aujourd'hui à 15 euros.

16:20On a certaines lignes

16:21en grande distribution

16:21qui sont vendues

16:22en dessous de 10 euros,

16:23donc à 9,90.

16:23Et là,

16:23on est vraiment au même prix

16:25que les grandes enseignes

16:26que je ne vais pas citer là,

16:27mais dans cette année-là,

16:28vraiment,

16:29vous allez en rayon de supermarché,

16:30vous faites un price check

16:32de quel est le prix

16:33d'un sous-vêtement

16:33pour homme en France

16:34et on est vraiment

16:35au bon prix.

16:36Et moi,

16:36ça fait finalement 15 ans

16:37que j'essaie de faire ça.

16:38Quand j'ai démarré l'entreprise,

16:39je me suis dit

16:40je veux montrer

16:40que c'est possible

16:41de fabriquer en France.

16:42Je ne suis pas designer de mode,

16:44je ne voulais pas vendre

16:44un produit 40 euros,

16:45mais comme je l'achetais

16:47à un certain prix

16:47chez des partenaires

16:48qui n'avaient pas

16:49l'effet volume

16:50ni l'investissement machine

16:51qu'on a pu faire

16:52dans notre usine Bonne Nouvelle

16:53qui est aujourd'hui

16:53l'usine la plus productive

16:54de sous-vêtements en France.

16:54On en fabrique 4 000 par jour.

16:56Elle est ouverte

16:56tous les vendredis.

16:57Donc, vous nous écrivez,

16:58vous venez nous voir.

16:59Franchement,

16:59c'est un voyage.

17:01Et moi,

17:01à chaque fois que j'y vais,

17:02je me dis

17:02mais à qui on vend

17:05tous ces slips ?

17:05C'est juste du délire.

17:06On est à Aubervilliers

17:07dans le 93.

17:08On a recruté

17:09une main d'oeuvre

17:09qui est juste dingue.

17:10On a des gens

17:11qui sont impliqués avec nous

17:11qui sont toutes en CDI

17:13depuis presque 3 ans maintenant.

17:15C'est combien de salariés

17:16le slip français ?

17:17Au total,

17:17le slip français,

17:18on est un peu plus de 100 personnes.

17:24nerveux du slip.

17:24Franchement,

17:25c'est fou.

17:26Il y a des automates

17:27qui font les étapes

17:28les plus compliquées

17:30à la main

17:30et les plus pénibles

17:31aussi pour les opératrices

17:32qu'on automatise.

17:33Donc,

17:33la fermeture de la ceinture,

17:34la coupe de la ceinture,

17:35le montage du corps du boxeur

17:37sur la ceinture de sous-vêtement.

17:39Et voilà,

17:39on gagne des précieuses minutes

17:40et donc des précieux euros

17:41sur chaque fabrication d'un produit.

17:43Et on arrive à fabriquer un produit

17:45à un prix compétitif

17:45tout en gardant la qualité.

17:47Et ça,

17:47je pense que c'est super important.

17:48Oui, c'est ça.

17:49Il faut parler du cost per wear.

17:49La question qui nous vient fatalement,

17:51c'est que ça s'est fait

17:52au détriment de la qualité.

17:53Nous, tous clients,

17:54quand on se dit

17:54qu'on a divisé le prix par deux,

17:55au début,

17:55les gens se sont dit

17:55OK,

17:56mais vous allez diviser

17:56le prix par deux,

17:57vous allez économiser sur la matière,

17:58pas du tout.

17:59On a même amélioré la qualité

18:01parce qu'on massifie

18:02les achats chez le tricoteur.

18:03Si on prend mal terre

18:04notre tricoteur dans le nord,

18:05il va fabriquer

18:06des beaucoup plus gros volumes.

18:07Donc,

18:07il va stabiliser

18:08sa fabrication de tricots.

18:10Et derrière,

18:10on va automatiser

18:11les étapes certaines

18:12qui étaient manuelles.

18:13Donc,

18:14il y a moins d'erreurs humaines.

18:15L'erreur est toujours possible.

18:16On le sait,

18:16dans notre métier,

18:17fabriquer un vêtement,

18:17c'est difficile.

18:18Donc,

18:19ça existe un problème qualité,

18:20mais de moins en moins,

18:21on a évacué les plus gros sujets.

18:22Et donc,

18:23on a un produit

18:23qui est franchement

18:24de bonne qualité,

18:25qui va durer dans le temps,

18:26mais qui reste

18:26à un prix accessible

18:27pour la plupart des gens.

18:28Et je pense que c'est clé

18:29parce qu'aujourd'hui,

18:30dans le contexte économique

18:31qu'on vit,

18:33nous,

18:33dans notre cas,

18:34acheter un slip 40 euros,

18:34c'est un bon cadeau de Noël.

18:36Et ce n'est pas un slip

18:36de tous les jours.

18:37Donc,

18:37à 15 euros,

18:38c'est beaucoup plus le cas.

18:39Charlotte,

18:39vous vous retrouvez

18:40dans ce que Guillaume raconte,

18:42ce qu'il y a des arbitrages aussi

18:42que vous avez dû faire ?

18:43Oui,

18:44tout à fait.

18:44En fait,

18:44là où je me retrouve,

18:45parce qu'on n'est pas

18:46sur le même segment de prix

18:47et nous,

18:48on a une fabrication

18:48qui est exclusivement

18:49Europe

18:50et pas France.

18:52On a certaines matières

18:52qui sont françaises,

18:53par exemple,

18:54une toile de chemise

18:55qui vient des tissages de Charlieux,

18:56qui est une boîte incroyable

18:57que vous avez peut-être déjà reçue

18:58et sinon,

18:58il faut le faire.

18:59Mais on travaille du coup

19:00avec des Français,

19:00mais aussi beaucoup au Portugal,

19:02en Espagne et en Italie.

19:04Là où je me retrouve,

19:05c'est qu'il y a un sujet

19:07de perception de la qualité,

19:09où est-ce que notre client investit,

19:12en fait,

19:13et que veut dire le prix,

19:14à nouveau.

19:14Et donc,

19:15quand on dit,

19:16le prix,

19:17c'est un repère de prestige,

19:19mais à la fois de coût interne

19:20de fabrication,

19:22il y a assez peu de transparence

19:23des marques

19:23sur toutes ces étapes,

19:24qu'est-ce qui coûte

19:25et qu'est-ce qu'on achète finalement,

19:26et qu'il y a une part,

19:27en fait,

19:28aussi,

19:31qui n'est pas forcément mesurable,

19:33on le comprend aussi,

19:34puisque finalement,

19:35c'est mesurable,

19:36mais c'est dans le temps.

19:36Le patrimoine d'une marque

19:37qui va avoir 200 ans d'histoire

19:39se valorise aujourd'hui

19:40et on peut imaginer

19:41que c'est son investissement

19:42de 200 ans

19:42qui est valorisé aussi

19:43un petit peu dans le prix.

19:44Voilà.

19:45Nous,

19:45ce qui est compliqué,

19:46c'est que finalement,

19:47on n'est pas assez cher

19:50pour...

19:50Non,

19:50mais on n'est pas assez cher

19:52au sens où le prix

19:53ne reflète pas la qualité

19:54aujourd'hui de nos vêtements.

19:56On a fait des choix,

19:57du coup,

19:57de distribution,

19:57par exemple,

19:58qui font qu'on accepte

20:00un taux de marge

20:01pour notre entreprise

20:02qui est viable,

20:02puisque là,

20:03on a un retour à l'équilibre

20:04et une croissance

20:04de 30% cette année,

20:06donc on a un modèle

20:07qui fonctionne.

20:07En revanche,

20:09c'est vrai qu'on décide

20:11de ne pas dépenser énormément

20:13sur certains coûts

20:14habituels

20:15de certaines marques,

20:16donc nos coûts marketing

20:17sont limités

20:18parce qu'on ne dépense pas

20:19énormément

20:20en acquisition

20:21de trafic,

20:22on compte beaucoup

20:22sur la croissance organique

20:24et sur la force

20:25de notre marque.

20:26et on est aussi

20:27à 80%

20:28en distribution

20:29online.

20:30Le reste,

20:31c'est en boutique,

20:32en direct,

20:32avec notre boutique

20:33et une présence

20:34un petit peu spéciale

20:35avec un partenaire

20:36depuis longtemps

20:36au Guerre et Lafayette,

20:37mais il n'y a pas

20:37de réseau wholesale,

20:38je ne suis pas du tout

20:39contre,

20:39mais il se trouve que du coup,

20:40ça nous donne un prix

20:42qui aujourd'hui serait

20:45aller une fois et demie,

20:46deux fois ou trois fois

20:47selon les catégories

20:48de produits,

20:49celui-là,

20:49si on était en boutique

20:50multimarque.

20:51et du coup,

20:52finalement,

20:53parfois,

20:54ça nous dessert

20:55parce que le prix

20:57est encore un marqueur

20:58de qualité

20:58et on peut à distance

21:00ne pas comprendre

21:00que la qualité est folle.

21:03Et en plus,

21:04où vont les coûts ?

21:06Ce qu'on dépense

21:06sur un produit,

21:07c'est énormément

21:08sur la matière

21:09et sur la confection

21:09parce que tu l'as déjà dit,

21:11fabriquer en Europe,

21:12ça coûte cher,

21:13il y a des salaires minimums

21:14qui sont élevés

21:14et heureusement,

21:15on achète une réglementation,

21:16on achète aussi

21:17la propreté d'une énergie

21:19qui est du coup

21:20plus garantie

21:21et qui est propre.

21:21En plus,

21:22on choisit des partenaires

21:23les mieux équipés,

21:24ceux qui innovent le plus,

21:25qui ont des panneaux solaires

21:26parce que tout ça,

21:27ça compte dans notre impact

21:29et on le sait

21:30puisqu'on a mesuré

21:31chaque facture d'énergie

21:32de nos partenaires

21:33pour pouvoir être crédit.

21:34Il y a un gros score

21:34à Bicorp.

21:36On est 118 points cette année

21:38alors on dira peut-être

21:39voilà mais c'est important

21:40et on était à 105

21:40il y a trois ans

21:41et on est très fiers

21:42d'avoir progressé,

21:43on a l'impression

21:43d'avoir notre bulletin

21:44de satisfaction

21:45du conseil de classe

21:46mais c'est vrai

21:47que c'est très important

21:47pour nous

21:48et du coup

21:49faire comprendre

21:50en fait à un client

21:51ou une cliente

21:52du coup ce que vous payez

21:53en fait c'est

21:54ces investissements

21:55dans le futur

21:55de ces machines

21:56c'est le fait

21:57de payer un salaire digne

21:58c'est l'investissement

21:59dans les matières

22:00c'est le fait

22:00qu'on est très peu

22:01sur cette matière innovante

22:02et qu'on espère

22:03qu'elle va grandir

22:03mais du coup pour l'instant

22:04elle coûte plus cher

22:05à fabriquer unitièrement

22:06comme tu disais

22:06sur le début

22:07de tes fabrications

22:08voilà

22:08et donc du coup

22:09ça c'est le défi

22:10en fait

22:10de réenchanter

22:13en fait

22:13nos produits

22:14nos prix de vente

22:15et déplacer en fait

22:16le désir

22:17sur ces aspects-là

22:18qui ont toujours été

22:19considérés un peu

22:19comme du bonus

22:20ou de la commodité

22:21et t'as dit

22:22en début d'émission

22:23vous avez dit

22:23pardon

22:23on fait

22:24je sais pas

22:26en début d'émission

22:27c'était

22:27on n'est pas là

22:28pour vous faire rêver

22:29ou parler de désir

22:29mais en fait

22:30si carrément

22:30le sujet c'est ça

22:31c'est qu'il n'y a pas

22:32la mode désirable

22:33et la mode responsable

22:34nous on a lancé

22:35une campagne

22:36la semaine dernière

22:36en mail

22:37où j'ai écrit

22:38si la mode responsable

22:39se met à faire

22:39des trucs désirables

22:40où va le monde

22:41avec un petit peu d'ironie

22:42parce qu'on a sorti

22:43une robe hyper belle

22:43ultra sexy

22:44mais magnifique

22:45qui cartonne

22:46et elle est en micro tencel

22:48à la place du polyamide

22:49habituel

22:50elle est thermorégulante

22:51elle s'est fabriquée

22:52par Piratex

22:53qui est un des acteurs

22:54les plus innovants

22:54aujourd'hui en Europe

22:55sur des matières

22:56justement à base de fibres

22:57plus naturelles

22:58donc c'est un petit bijou

22:59de technologie verte

23:02et en plus

23:02elle est

23:03mais enfin

23:03on est toutes des bombes

23:04dans cette robe quoi

23:05donc du coup je pense

23:05que voilà le sujet

23:06c'est plutôt de dire

23:07que en fait

23:08comment maintenant

23:09une mode pourrait être

23:10désirable

23:10si elle n'est pas responsable

23:11c'est super as-been en fait

23:12et donc il faut

23:13il faut tous y croire

23:14un petit peu

23:14désormais j'ai tout faux

23:15dans ce que j'avance

23:16non c'est pas du tout

23:17l'émission sera toute au stupide

23:18pas du tout

23:19mais je pense qu'en fait

23:20il faut aussi

23:21commencer à prendre confiance en nous

23:22en fait

23:23voilà enfin ça fait des années

23:24que des gens se battent

23:25sur ces sujets et tout

23:26maintenant enfin voilà

23:26ça y est on arrête de prouver quoi

23:28enfin moi je suis à un âge

23:28où il faut que j'arrête

23:29d'avoir peur de ce qu'on pensait

23:30de moi en 5ème B

23:31parce que j'avais mes lunettes

23:32et tout

23:32c'est fini quoi

23:33ouais on est cool en fait

23:34les cools c'est ceux

23:34qui ont compris

23:35on avance

23:35très bien merci

23:36puis je retiens surtout

23:38qu'on fait une super bonne affaire

23:40chaque fois qu'on achète

23:40un de tes vêtements

23:41parce que non seulement

23:42en effet on est très désirable

23:44et le deuxième

23:45c'est qu'on devrait payer

23:4750% de plus

23:48si c'était au vrai prix

23:50tout à fait

23:51et en plus ça dure très longtemps

23:52en fait c'est

23:53du coup c'est peut-être

23:54le bon appareil

23:54les gens qui ne connaissent pas

23:55et faire des plus-values

23:56on peut peut-être lancer

23:57alors c'est une idée

23:58mais c'est un peu discriminant

24:01Yann

24:01beaucoup de marques françaises

24:03Thomas l'évoquait

24:03dans ton édito

24:04voir leur modèle

24:05mis à mal

24:05par des produits

24:06très bon marché

24:07souvent non conformes aux normes

24:09vendus en masse

24:10par des plateformes

24:11comme Chine

24:12ou Tému

24:13à quel point

24:14est-ce que ça affecte

24:15les marques

24:16qui elles respectent

24:17les règles

24:18il y a un chiffre très simple

24:1917 000 emplois détruits

24:20en l'espace de 3 ans

24:22c'est l'impact de Chine

24:24et pour n'importe quel français

24:25il suffit d'aller

24:26dans n'importe quelle rue commerçante

24:27dans tous nos centres-villes

24:28pour voir

24:29tous ces beaux

24:30qui sont vacants

24:31le chiffre aussi

24:32est extrêmement inquiétant

24:33parce que désormais

24:35c'est plus de 10%

24:36des boutiques

24:36qui sont fermées

24:37voire dans très nombreuses villes

24:39près de 20

24:40voire même 30%

24:41des boutiques

24:41qui sont fermées

24:42dans nos centres-villes

24:43or un centre-ville

24:44qui arrive à 30 boutiques

24:45fermées

24:46c'est un centre-ville

24:46qui est vide

24:47et de ce fait

24:48les commerciants

24:49ne vont plus

24:50les clients ne vont plus

24:51et donc c'est une ville

24:51qui meurt

24:52à son cœur

24:53donc de ce fait

24:54il y a une urgence

24:56désormais

24:56c'est combattre

24:57ces plateformes

24:58pour permettre aux clients

24:59de revenir

25:00sur des marques françaises

25:01à la fois plus durables

25:02et en fin de compte

25:03plus abordables

25:04comme on a pu le voir

25:04et en même temps

25:06de stopper

25:07toutes ces plateformes

25:08qui à la fois

25:09créent du parasitisme

25:10de par les faux prix

25:11qu'ils amènent

25:11les faux rabais

25:12qu'ils présentent

25:13tous les jours

25:13et in fine

25:15recréer des emplois

25:15en France

25:16à travers tous les

25:17justement 17 000 emplois

25:18qu'on a pu détruire

25:19en fait ces derniers temps

25:20et la régulation

25:21la loi anti-fast fashion

25:22les malus

25:22la taxation

25:23sur les petits colis

25:24ça peut créer

25:25un cadre vraiment

25:26équitable

25:27pour ces marques responsables

25:29la taxe

25:30petits colis

25:32montre justement

25:33à la fois

25:34l'illégalité

25:35et l'agilité de Chine

25:36agilité

25:37parce que

25:37à partir du moment

25:38où on a mis en place

25:39la taxe

25:40Chine fait quoi

25:40il fait débarquer

25:42tous ses avions

25:42c'est à dire 50 avions

25:44par jour

25:44désormais à Liège

25:45ou encore aux Pays-Bas

25:47donc désormais

25:48non seulement

25:49il y a des avions

25:50mais en plus

25:50il y a des camions

25:51qui franchissent

25:52tous les jours

25:52la frontière

25:53en dépensant

25:54encore plus d'argent

25:55en pétrole

25:56et en essence

25:56et en ne payant

25:57toujours pas la taxe

25:58or ils devraient

25:59payer normalement la taxe

26:00et donc ce que fait Chine

26:01est en effet agile

26:02mais surtout

26:03totalement illégal

26:04là encore

26:05vis-à-vis en fait

26:06des taxes

26:06qu'ils devraient payer

26:07donc on a une société

26:08qui se moque de nous

26:09littéralement tous les jours

26:10à travers la taxe

26:11qu'ils devraient payer

26:12et qui va continuer

26:13dans ce sens

26:14parce qu'il y a une taxe européenne

26:15qui va se mettre

26:16en partir du 1er juillet

26:17et là aussi

26:18Chine a construit

26:19un entrepôt en Pologne

26:20un entrepôt qui fait

26:22740 000 carrés

26:23c'est-à-dire grosso modo

26:245 fois la taille

26:25d'un entrepôt Amazon

26:26ou encore

26:27100 terrains de football

26:28et bien

26:29avec cet entrepôt

26:30Chine évitera

26:31de payer ses taxes

26:32parce que

26:32dans cet entrepôt géant

26:34ils vont recevoir

26:35tous les jours

26:35des dizaines

26:36voire même des centaines

26:37d'avions

26:38qui vont atterrir

26:39pour déverser

26:40la marchandise chinoise

26:41à ce moment-là

26:42ils vont faire le dispatch

26:43et ça sera là aussi

26:44des milliers de camions

26:45qui vont partir de cet entrepôt

26:46à travers l'Europe

26:48pour pouvoir justement

26:49injecter tous les produits

26:50chez tous les consommateurs

26:51français comme européens

26:53donc il y a une véritable lutte

26:54que nous avons lancée

26:56avec bien d'autres

26:57il y a maintenant

26:57plus de 3 ans

26:58pour lutter justement

26:59contre toutes ces plateformes

27:00jour après jour

27:01on est dans des combats

27:02des taxes qu'on met

27:03qui fonctionnent plus ou moins

27:05là pas factuellement

27:06parce qu'on ne va pas toucher l'argent

27:07mais au moins Chine

27:09est obligée de dépenser

27:10plus d'argent

27:10pour pouvoir le contrer

27:11il y a une véritable loi

27:13qui a été votée

27:13à l'unanimité

27:14il y a maintenant 2 ans

27:15à l'Assemblée Nationale

27:16qui est la loi

27:17anti-fast fashion

27:18qui interdit Chine

27:19de publicité

27:20qui met en place

27:21un malus

27:21sur chacun des produits

27:22Chine de 5 euros

27:23et bien grâce à cette loi

27:25et bien on pourrait

27:26stopper Chine

27:27et tous les autres

27:28parce qu'entre le malus

27:29d'un côté

27:30et l'interdiction

27:30de la publicité

27:31évidemment

27:32ça met à mal

27:33ces entreprises

27:33donc il faut absolument

27:35que l'État français

27:36mette en place

27:37une commission paritaire

27:38de façon à ce que

27:39la loi soit validée

27:40et après que cette loi

27:42soit validée

27:43des décrets

27:43pour justement

27:44exercer cette loi

27:45il faudra peut-être

27:46rentrer dans un bras de fer

27:47avec l'Europe

27:48parce que

27:48interdire la publicité

27:50pour l'instant

27:50ça ne se fait que

27:51pour des produits

27:52qui sont dangereux

27:52pour la santé

27:53comme par exemple

27:54l'alcool

27:54ou encore les cigarettes

27:55et je pense qu'il faut

27:56aller plus loin

27:57parce qu'on le voit

27:58à travers ces acteurs

27:59entre la pollution

28:00sur l'environnement

28:01et donc sur notre santé

28:02entre la destruction

28:03d'emplois

28:04et bien sûr

28:04l'exploitation des personnes

28:05et bien on a tous les critères

28:07pour pouvoir aussi

28:08interdire de publicité

28:09ces acteurs

28:09ça serait un grand mouvement

28:11ça serait un grand pas en avant

28:12à la fois pour la France

28:13et pour l'Europe

28:14et je pense que l'Europe

28:15justement

28:16doit montrer son exemplarité

28:17dans un phénomène

28:18de souveraineté européenne

28:19qu'on doit travailler

28:21peut-être en complément

28:22une question

28:23qui me vient

28:24au-delà de la publicité classique

28:26c'est leur présence

28:26très forte

28:27sur les réseaux sociaux

28:27pour créer une forme

28:28de désirabilité hyper soudaine

28:30et en passant

28:31par des influenceurs

28:32qui sont des formes

28:33de contournement

28:34on a parlé

28:34de contournement logistique

28:36là j'entends

28:36sur les taxes

28:37mais il y a aussi

28:37un contournement

28:38presque de la communication

28:39en passant par des influenceurs

28:40comment vous

28:41vos marques

28:41elles sont impactées

28:42ou comment vous essayez

28:42d'utiliser différemment

28:44ces mécanismes-là

28:45pour créer une désirabilité nouvelle

28:47chez des consommateurs

28:48qui sont face

28:50à une offensive massive

28:51avec des moyens

28:52que vos marques

28:53n'ont pas forcément

28:54c'est sûr qu'ils sont très forts

28:54ils sont très forts

28:55ils sont très agiles

28:56et il y a un combat

28:57qui est mené

28:58par les fédérations

28:59et c'est vraiment leur rôle

28:59et on voit bien

29:00qu'il est long

29:00ce combat

29:01et en trois ans

29:02une boîte

29:03surtout une petite boîte

29:04elle attend de mourir

29:04plusieurs fois

29:05donc pour nous

29:06le temps de l'action

29:08entrepreneuriale

29:08et donc notre action

29:09c'est quoi ?

29:09le bon produit

29:10le bon prix

29:11et la bonne communication

29:12autour

29:12parce qu'à la fin

29:13nous quand on fait

29:13notre révolution

29:14et qu'on vient chercher

29:15200 000 nouveaux clients

29:16c'est vraiment

29:16les français

29:17qui nous sauvent les fesses

29:18c'est vraiment

29:18monsieur et madame

29:19tout le monde

29:19qui vient acheter

29:20un slip chez nous

29:20en disant

29:20en fait j'aime bien

29:21cette boîte

29:21je comprends

29:22le produit de qualité

29:23j'y vais

29:23je les soutiens

29:24et donc nous

29:26on ne peut pas

29:26mettre le doigt

29:27dans les mêmes mécanismes

29:28on n'a pas

29:28les mêmes budgets

29:29on ne s'adresse pas

29:34mais c'est le bon produit

29:36le bon prix

29:36et bien expliquer

29:37et faire avec les armes

29:38qu'on peut avoir

29:38d'essayer de se démarquer

29:39dans l'actualité

29:40d'essayer d'inventer des choses

29:41on n'a pas des budgets

29:42marketing dingues

29:43parce qu'on ne peut pas

29:44se le permettre

29:44on est des petites boîtes

29:45donc voilà

29:46on essaie d'être malin

29:46mais tout l'enjeu

29:47c'est comment est-ce

29:48qu'on passe ça à l'échelle

29:49parce que ce combat

29:50il doit être mené

29:50mais on voit bien

29:51que le temps il est long

29:52et je pense que

29:53tu le diras mieux que moi

29:54on n'est pas au bout du combat

29:55du tout

29:56il va se passer encore

29:57beaucoup de temps

29:57à avoir des actions concrètes

29:58et quand même il y en aurait

29:59on sait bien qu'ils vont

30:00passer par au-dessus

30:01par en dessous

30:01sur le côté

30:01donc nous pendant ce temps-là

30:03on doit je pense

30:05nous on se dit

30:05que la solution

30:06est dans l'industrie

30:06comment est-ce qu'on arrive

30:07à innover

30:07et aller chercher encore plus

30:08de compétitivité

30:09chez nous ici en France

30:11dans nos usines

30:11et arriver à baisser les prix

30:13et à avoir des gammes différentes

30:14pour différents types de gammes

30:15mais la solution

30:16elle est à l'usine

30:16et je pense qu'en France

30:17ça fait 30 ans

30:18qu'on a oublié ça

30:18parce que le contexte est compliqué

30:20parce que nos boîtes

30:21sont un peu vieillissantes

30:22qu'il y a eu des solutions

30:22en génération

30:23que c'est un secteur

30:24qui est identifié

30:25comme non stratégique

30:26au niveau de l'État

30:26au niveau des partenaires bancaires

30:28quand vous dites

30:28textile made in France

30:29c'est alerte rouge orange

30:30de toutes les couleurs

30:31alors qu'à la fin

30:32je pense que monsieur

30:32même tout le monde

30:33ils sont contents

30:33de soutenir des boîtes françaises

30:34donc nous on essaie

30:35de porter ça

30:36mais de façon très pragmatique

30:37à notre échelle

30:38en tant qu'entrepreneur

30:38nous notre meilleure défense

30:39c'est le bon produit

30:40le bon prix

30:41et pour l'instant ça marche

30:42donc on va s'accrocher à ça

30:43et ce qu'on a fait

30:44sur le sauvêtement

30:44essayer de le faire

30:45sur le t-shirt

30:46comme on a pu le faire

30:46on en reparlera

30:47voilà

30:48et jouer un peu

30:49comme l'équipe de France de rugby

30:51jouer collectif

30:52essayer de trouver

30:52toujours une façon

30:53d'aller mettre le ballon

30:55les autres

30:55s'ils attendent pas

30:56et pour rester sur le sujet

30:57du coup de la communication

30:59moi je répondrai

31:00avec deux points

31:01pour contrer justement

31:02il y a la créativité

31:03toujours encore

31:04parce qu'on parle d'innovation

31:05mais comme tu dis aussi

31:05être créatif

31:06c'est devenu

31:08c'est essentiel

31:09et je pense que

31:10c'est quelque chose aussi

31:11qui est inhérent à la mode

31:12et qu'on a peut-être

31:13perdu de vue aussi

31:14avec les volumes

31:15et des réseaux sociaux

31:16qui ont poussé tout le monde

31:17aussi à moyeniser

31:18et se copier

31:19donc la créativité

31:20et le deuxième point

31:21c'est l'humain

31:21et ces deux points

31:22en fait pour moi

31:23j'ai les mêmes parallèles

31:23je ne suis pas du tout

31:24en mode boomeuse

31:26je suis contre l'IA

31:27mais cependant

31:30je vois beaucoup de parallèles

31:31aussi entre

31:31cette ultra fast fashion

31:33et l'IA

31:34qui du coup

31:35vient aussi

31:36dans ces sujets

31:36de communication

31:37et de saturation

31:39aujourd'hui

31:40en fait plus que jamais

31:40on doit se démarquer

31:41et se démarquer

31:42du coup

31:42c'est aller à l'inverse

31:43de l'uniformisation

31:44dans les contenus

31:45dans le récit

31:46de la marque

31:47etc

31:47et c'est le faire

31:48avec beaucoup d'humains

31:49d'humanité

31:50recentrés sur les équipes

31:51et sur nos communautés

31:52et ça c'est quelque chose

31:54c'est deux armes

31:54pour lesquelles

31:55c'est plus difficile

31:57de se battre

31:57quand on est justement

31:58un énorme acteur

32:00qui vient prendre

32:01toutes les bonnes idées

32:01et faire le rouleau

32:02compresseur

32:03en industrialisant tout

32:04et en moyennisant tout

32:05je vois avec Patine

32:06du coup on est une marque

32:07qui est propulsée

32:08par sa communauté

32:09et aujourd'hui

32:10les marques

32:10qui sont avec des forts

32:12taux de croissance

32:13et comme tu en parles

32:13avec le site français

32:14ont une communauté

32:15forte derrière elles

32:17pas seulement parce qu'elle est là

32:19mais juste parce qu'ils sont

32:19allées la chercher aussi

32:20ces marques

32:20et on est allées la chercher

32:21et on travaille avec elles

32:22on collabore

32:23mais du coup

32:24c'est plus aujourd'hui

32:25des dynamiques de développement

32:27comme des clusters

32:27en fait

32:28de clients

32:29qui sont

32:30la communauté

32:31autour de la marque

32:32et qui la développent

32:33et ça crée

32:34quand même

32:35ça crée des réseaux

32:36et des économies

32:37qui sont beaucoup plus robustes

32:39on parlait de robustesse

32:40tout à l'heure

32:40avec la biodiversité

32:41mais c'est pareil

32:41parce qu'en fait

32:42un client fidèle

32:43c'est pas un client

32:43qu'on va chercher

32:44à coup de matraquage

32:46sur Insta

32:47ou Facebook

32:48avec des bannières

32:49clic et joue à la roue

32:50pour gagner 5%

32:51sur sa prochaine commande

32:53voilà

32:53du coup c'est beaucoup plus

32:55beaucoup plus fort

32:56en fait

32:56je prends notre exemple

32:58on a un groupe WhatsApp

33:00alors il faut que je fasse attention

33:01parce qu'il ne faut pas

33:02que l'émission

33:03avec son audience

33:03fasse énormément grossir

33:05la communauté

33:06mais j'ai 500 personnes

33:06à qui je parle tous les jours

33:07en fait

33:08sur un WhatsApp patine

33:09avec des chaînes

33:10c'est un truc incroyable

33:11enfin on est 500 clientes

33:13qui me parlent tous les jours

33:14donc qui collaborent

33:15dans la création des vêtements

33:16qui se montrent

33:17comment elles portent

33:18les vêtements patines

33:18pour donner envie

33:19aux autres de les porter

33:20alors pas toutes

33:21du coup il y a 900 co-actionnaires

33:22effectivement

33:24ça c'est encore

33:24un autre volet de la communauté

33:25on a levé de l'argent

33:26deux fois avec la plateforme Lita

33:27pour justement

33:28avoir des actionnaires

33:29totalement alignés

33:30avec nos valeurs

33:30nos engagements

33:31et que ça fasse quelque chose

33:32en fait

33:33de logique

33:34on est très heureux

33:35par rapport à ça

33:35donc effectivement

33:36il y a un canal

33:36sur ce WhatsApp

33:37avec les actionnaires

33:38ça ça permet

33:39quand un actionnaire

33:39se pose une question

33:40et de manière générale

33:41quand quelqu'un

33:41se pose une question

33:42un client sur la qualité

33:43sur n'importe quoi

33:44c'est qu'il y en a au moins

33:4410 qui se posent la même

33:45donc moi je me simplifie

33:46la vie

33:47je préfère qu'on la pose

33:47en public

33:48rien n'a caché

33:48et du coup la question

33:49est lancée

33:50et je peux répondre

33:51à tout le monde

33:51et on gagne du temps tous

33:52donc il y a un canal actionnaire

33:54mais il y a aussi

33:54un canal seconde main

33:55où toutes les clientes

33:56peuvent partager

33:57leur annonce vintage

33:57de pièces patines

33:58parce qu'en fait

33:59ça arrive qu'on prenne du poids

34:00on en perde sur un jean

34:02on a envie de le revendre

34:02ça arrive malgré

34:03tous nos efforts

34:04qu'on n'aime plus

34:04un pull

34:05voilà au début je pleurais

34:06maintenant ça va mieux

34:07du coup elles s'échangent

34:08parce qu'elles sont fans

34:08de la marque

34:09donc ça permet

34:09d'encourager la circularité

34:11une chaîne du coup

34:12de comment vous reportez

34:13vos vêtements

34:13ça s'appelle

34:14How do you re-wear patine

34:15et où il y a du partage

34:16de photos tous les jours

34:17et le Creative Studio

34:18où tous les mardis

34:19j'explique où on en est

34:20en développement de produits

34:21je fais participer

34:22sur des questionnements

34:23de couleurs

34:24de choix de priorité

34:25etc

34:26ça c'est quelque chose

34:26ça en fait des conversations

34:27à modérer là

34:28c'est assez fou

34:29c'est génial

34:30oui j'arrive quand même

34:31à parler encore

34:31à mon mari et à mes enfants

34:32mais c'est

34:33et puis moi j'ai un tempérament

34:34assez hyperactif

34:35et TDAH

34:36où ça me fait du bien

34:36du coup j'ai un endroit

34:37où je peux me lâcher

34:38où il n'y a pas de filtre

34:39et aussi ça me permet

34:39d'emmener l'équipe

34:40parce que si je dis

34:41dans la fureur

34:42et d'ailleurs on va faire un costume

34:44le lendemain j'arrive

34:45on me dit

34:45mais comment ça

34:46on lance un costume

34:47allez maintenant

34:47on a six mois là

34:48c'est lancé

34:48ça me permet de m'engager

34:49sur des défis

34:50et d'y aller

34:50donc c'est génial

34:51mais donc il y a ça

34:52il y a le canal CRM

34:54aujourd'hui

34:55pour ceux qui suivent

34:56le côté marketing

34:58on a 60% d'ouverture

35:00de taux d'ouverture

35:01sur nos mails

35:02depuis le démarrage

35:03de patines

35:03ça veut dire

35:04c'est un chiffre

35:05la moyenne

35:05on est plutôt à 25-30%

35:07dans nos métiers

35:08nos mails sont attendus

35:09cliqués

35:09parce que forcément

35:10on fait attention

35:11comme toi tu le fais

35:12à avoir des propos pertinents

35:14à se dire

35:14est-ce que je ne suis pas

35:15en train d'user

35:15le temps de cerveau

35:16de la personne

35:16est-ce que je la respecte

35:17dans ma communication

35:18et en fait je pense

35:19que toute cette force

35:20qu'on a d'être des humains

35:21qui créons des marques

35:23à notre image

35:24qui est complètement cohérente

35:26avec nos valeurs

35:26et qui s'adresse

35:28à notre communauté

35:28exactement comme on aimerait

35:29qu'on nous parle

35:30parce qu'au départ

35:31quand même

35:31avoir envie d'être entrepreneur

35:32et se lancer

35:33franchement c'est génial

35:35mais c'est dur

35:35si tu as essayé

35:35de prendre l'ampleur

35:36vous n'allez plus pouvoir faire ça

35:37mais c'est pas du tout

35:38parce que du coup

35:38on est parti d'une page blanche

35:41avec nos engagements

35:42en disant en fait

35:42ça fait partie des fondamentaux

35:44notre marque n'existe pas

35:45si tous ces fondamentaux

35:46ne sont pas là

35:46du coup tout ce qu'on fait

35:47depuis le début

35:48c'est amplifié et solidifié

35:49on est devenu entreprise à mission

35:50du coup même si le jour

35:52où je pète les plombs

35:52et je dis on passe tout

35:53en coton conventionnel

35:55on s'en fiche et tout

35:55ce sera impossible

35:56parce que c'est écrit

35:57dans les statuts

35:57qu'il faut tenir la mission

35:58j'ai 900 actionnaires

36:00qui vont dire

36:00Lilian qu'est-ce que tu fais

36:01donc qui co-décide avec moi

36:03donc je suis obligée

36:04de rester bonne

36:07et responsable

36:08et je crois que ça

36:09c'est l'humanité

36:10l'humain et la créativité

36:12c'est ça qui nous défend

36:13aujourd'hui

36:13de ces gros moteurs

36:16et je reprends la part

36:16de personal branding

36:18clairement

36:19Guillaume a montré

36:20qu'au-delà du changement

36:21de slip

36:22il y avait aussi

36:22un changement de com

36:23que tu avais su amener

36:24dans ce personal branding

36:25justement étant

36:26sa capacité

36:27à t'engager personnellement

36:28pour amener

36:29un message politique

36:30tu le fais

36:31dans ce personal branding

36:32tout aussi brillamment

36:33avec ce groupe Whatsapp

36:34enfin un groupe Whatsapp

36:36que tu animes

36:36c'est du personal branding

36:38au quotidien

36:38parce que là aussi

36:39tu animes une communauté

36:40de façon plus proche

36:41en fait qu'un groupe

36:42Instagram

36:43mais en fin de compte

36:44il n'empêche

36:45il y a quand même

36:45une capacité personnelle

36:47d'aller sur un réseau social

36:48et Whatsapp

36:49est aussi un réseau social

36:50et c'est ce que j'essaye

36:51humblement de faire

36:52à mon niveau

36:53là aussi

36:53sur le combat contre Chine

36:55parce que

36:56clairement

36:56pour agir contre un géant

36:58qui a en effet

36:59des budgets considérables

37:00la seule façon

37:02de pouvoir y aller

37:02c'est d'aller

37:03dans un premier temps

37:04sur les réseaux sociaux

37:05montrer par exemple

37:06l'entrepôt en Pologne

37:07c'est un budget

37:08pour aller en Pologne

37:09pour filmer l'entrepôt

37:10j'y vais tout seul

37:11je vais montrer l'entrepôt

37:12mais derrière

37:13ça permet de montrer

37:14à tous les français

37:15voire à l'Europe entière

37:16parce que j'ai eu des télés

37:17de l'Europe entière

37:18justement pour en parler

37:19pour montrer le danger de Chine

37:20le danger de cet entrepôt

37:22et de ce fait

37:23le personal branding

37:24que j'essaye là aussi

37:25humblement de faire

37:25au niveau de la fédération

37:26peut avoir un effet considérable

37:28à la fois dans les médias

37:30et bien sûr après

37:30sur le monde politique

37:32S'agissant du consommateur

37:34est-ce qu'il peut devenir

37:34un vrai levier de changement

37:35ou est-ce que ça viendra

37:36forcément de la régulation

37:38ou de l'action collective

37:40des marques ?

37:41Je pense que c'est impossible

37:43de demander au consommateur

37:44d'être vraiment raisonnable

37:45quand on l'achète

37:45parce que l'achat

37:47tout en plus dans le secteur

37:49de la mode

37:49est un achat

37:50qui n'est pas amené

37:51par la raison

37:52on a parfois un enfant

37:53avec un besoin de vêtements

37:54pour cet enfant

37:55parce qu'il grandit

37:56on n'avait pas nécessairement

37:57de vêtements pour lui

37:58donc raisonnablement

37:59on en achète

38:00mais pour nous

38:01pour chacun d'entre nous

38:02on a tous dans nos armoires

38:03pour 10 ans de vêtements

38:04donc la raison

38:06ne nous amène pas

38:07à acheter des vêtements

38:08si on achète des vêtements

38:09c'est pour vivre

38:11dans une communauté

38:11et dans des codes communautaires

38:13c'est pour se faire plaisir

38:14c'est parce qu'on a peur

38:16de manquer

38:16y compris de peur

38:17de manquer une promo

38:18et donc c'est pour des raisons

38:19qui sont totalement émotionnelles

38:21et qui ne sont pas raisonnables

38:22donc demander aux gens

38:23sur un achat

38:24qui n'est pas raisonnable

38:25d'avoir une action raisonnée

38:26ça ne marche pas

38:27et donc de ce fait

38:29il faut acheter

38:29sur les curseurs

38:31qui amènent

38:31ces différents achats

38:32je reviens

38:33sur la notion du prix

38:34les gens achètent

38:35de plus en plus de vêtements

38:37par exemple

38:37on achète 10%

38:38de volume en plus

38:39de vêtements

38:40depuis maintenant

38:40près d'un an

38:41parce que justement

38:42à cause de cette plateforme

38:43les gens se sentent obligés

38:44de surconsommer

38:45et bien pour empêcher

38:46les gens de surconsommer

38:47il faut les réguler

38:49et les réguler

38:50c'est les réguler par le prix

38:51on a pu le voir

38:52dans la cigarette

38:52fumer ne sert à rien

38:54à part se détruire la santé

38:55ça n'empêche pas

38:56à des milliers de français

38:57malheureusement de fumer

38:58et bien c'est en augmentant

39:00le prix qu'on a fait

39:01diminuer la consommation

39:03en fait de cigarettes

39:03ce n'est pas avec

39:04des affiches en fait

39:06des photos dégueulasses

39:07en fait sur chacun

39:08en fait des paquets

39:09parce que ça n'a aucun impact

39:10ce n'est pas avec

39:11les messages en fait

39:12auprès des médecins

39:13parce qu'il y avait

39:14une grande partie

39:15des médecins

39:15qui eux-mêmes fumaient

39:16et donc c'est uniquement

39:18pas une consonance

39:18très simple

39:19le prix

39:20le prix

39:20et le prix

39:21en jouant sur le prix

39:22on diminue

39:23la consommation

39:24et donc à nous de comprendre

39:26comment à travers les taxes

39:27à travers les réglementations

39:29à travers les nouveaux scores

39:30qu'on peut avoir

39:31on peut amener petit à petit

39:32vers le consommateur

39:33vers un achat

39:34qui va lui faire du bien

39:35qui va lui faire du bien

39:36à la planète

39:37et faire du bien

39:38à tous ceux qui vendent

39:39et qui fabriquent

39:40parce que là aussi

39:40on est tous une communauté

39:41tous les gens qui achètent

39:43ce sont aussi des gens

39:43qui fabriquent et qui vendent

39:45et qu'on doit ensemble

39:46créer un écosystème

39:47dans lequel tout le monde

39:48s'y retrouve

39:49Guillaume vous partagez

39:49le point de vue de Yann

39:50sur le rôle du consommateur

39:51je pense que le consommateur

39:53si le produit est au même prix

39:54ou un petit peu

39:55de différence de prix positif

39:56il va suivre

39:56et nous c'est ce qu'on essaie de faire

39:58c'est sûr que

39:59les gens ne se lèvent pas

40:00tous les matins

40:00en disant

40:00comment je peux soutenir

40:01l'industrie française

40:02c'est pas la vérité

40:03donc voilà

40:04et je pense qu'il y a

40:05une partie des gens

40:06qui sont peut-être

40:07je ne sais pas

40:0810-15% de la population

40:09qui sont véritablement concernés

40:10qui vont regarder l'étiquette de prix

40:11qui vont regarder où c'est fabriqué

40:12qui sont vraiment curieux

40:13qui vont se retrouver

40:14un peu les premiers non et durs

40:16de nos communautés de marque

40:16mais je pense qu'au-delà

40:18de ces 10-15%

40:19ça ne suffit pas

40:20à faire tenir vraiment durablement

40:21à l'échelle des boîtes

40:22donc voilà

40:23il faut réussir

40:24nous c'est notre partie prix

40:25de se dire en fait

40:25il faut qu'on arrive

40:26par l'innovation

40:27par le prix

40:27à se battre avec les mêmes arbres

40:30que les autres

40:30c'est un peu

40:30la même logique

40:31que les messages promotionnels

40:32dans la mode durable

40:34Black Friday

40:34ou Black Friday

40:35on se fait des thèses macroéconomiques

40:37de est-ce que je peux le dire

40:38est-ce que j'ose

40:38est-ce que mes clients

40:39vont me suivre ou pas

40:39en fait aujourd'hui

40:40nous c'est le parti prix

40:41qu'on a pris

40:41c'est tellement un fait de marché

40:43qu'en fait soit

40:43on assume de faire une promotion

40:45pour le Black Friday

40:46et moi j'ai souvent dit l'inverse

40:47au début je me suis dit

40:48on ne le fera jamais

40:48mais en fait la réalité

40:49c'est que

40:50si on veut exister

40:51tenir notre mission

40:52en tant qu'entreprise

40:52de montrer que c'est possible

40:53de fabriquer en France

40:54de créer de l'emploi

40:55de maintenir nos 67 emplois

40:57à l'usine au barbillier

40:57en fait on doit être

40:58aujourd'hui

40:59tant que la logique

41:00de gestion de pilotage

41:01des boîtes ne change pas

41:02on doit faire de l'ibida

41:03du résultat net

41:03et montrer que nos boîtes

41:04sont pérennes

41:04donc maintenant vous le faites

41:05et donc maintenant

41:05on fait un Black Friday

41:06assumé qui s'appelle

41:07le Sleep Friday

41:08voilà et on fait

41:09un deuxième achet

41:09le troisième offert

41:10et vous savez comment

41:11c'est perçu par votre

41:12clientèle la plus fidèle

41:13franchement très bien

41:14on va avoir quelques questions

41:15des gens qui vont se dire

41:16ok vous ne faisiez pas

41:17mais en fait la réalité

41:17c'est qu'on peut avoir

41:19parfois des effets de posture

41:20un peu en disant

41:21c'est pas bien

41:21mais la réalité c'est que

41:22les gens, nos clients

41:23en fait ils sont juste

41:24contents de faire une bonne affaire

41:25nous ça fait tourner l'usine

41:27et oui quelque part

41:28on sait qu'on met le doigt

41:28dans un truc

41:29mais à la fin

41:29si on veut être robuste

41:30pérenne durée dans le temps

41:31on doit jouer de façon

41:32assumée claire

41:33dans un terrain de jeu

41:35où il y a d'autres acteurs

41:36que nous

41:37on a néanmoins quand même

41:38des acteurs comme Cézanne

41:39qui ne font pas le Black Friday

41:40et qui vont faire un milliard

41:41de roadshifts d'affaires

41:42donc on peut aussi réussir

41:43heureusement sans faire

41:44le Black Friday

41:44c'est des logiques

41:45qui sont complexes

41:46tu parlais de temps justement

41:48et de la capacité

41:48à pouvoir attirer ses clients

41:50il y a aussi des comportements

41:51d'achat qui ne sont pas

41:52les mêmes

41:52entre justement une concurrence

41:54sur le Sleep

41:54où on va comparer un bien

41:56on ne nous montre pas

41:57parce que de facto

41:58on ne se promène pas en Sleep

42:00évidemment il y a un achat

42:01rationnel sur le prix

42:02qui se fait de façon très forte

42:03sur des marques

42:04justement par exemple

42:05comme Cézanne

42:06ou encore Balzac

42:07il n'y a pas le Black Friday

42:08et il n'y en aura même jamais

42:09parce que le moment

42:10où ils commencent à le faire

42:11ils montrent à leurs clients

42:13qu'il y a des phénomènes

42:13de promotion

42:14s'il y a des promotions

42:15c'est qu'il y a plus de marge

42:16s'il y a de la marge

42:17c'est que la qualité de prix

42:18n'y est pas

42:18et donc de ce fait

42:19à partir du moment

42:20où ils vont faire de la promo

42:21ils vont détruire

42:22l'esprit de qualité de prix

42:23qu'ils ont réussi à dégager

42:24année après année

42:26Guillaume ?

42:27Ouais après

42:27chaque marque

42:28évidemment

42:29a son positionnant

42:29moi je pense que

42:31ce que m'a appris

42:32ces derniers 18 mois

42:33ou 4 mois

42:33c'est qu'on a vraiment

42:34un pragmatisme absolu

42:36nous on n'a pas bougé

42:37depuis 15 ans

42:38d'un centimètre

42:38de tout fabriquer en France

42:40voilà

42:40moi mon engagement

42:41c'est ma fierté

42:42tous les matins

42:42ce qui n'est pas le cas

42:43de Cézanne et Balzac

42:44non évidemment

42:45Cézanne fabriquée

42:46à l'embout du monde

42:46par ailleurs

42:47c'est une magnifique réussite

42:48évidemment française

42:49et dont on peut être très fier

42:50mais c'est vrai que

42:50nous notre engagement

42:51de fabrication française

42:52fait que

42:53oui

42:53il y a des arbitrages à faire

42:58d'être trop décalé

42:59par rapport à la concurrence

43:00dans des moments clés

43:01nous Noël c'est 25-30%

43:0235% du chiffre d'affaires

43:03aujourd'hui on voit

43:05que les gens achètent

43:05de plus en plus tôt

43:06de plus en plus

43:06pendant Black Friday

43:07et finalement beaucoup moins

43:08pendant Noël

43:09donc finalement

43:09si on loupe cette semaine là

43:11en fait on passe à côté du sujet

43:12et donc moi

43:13la responsabilité de chez l'entreprise

43:14c'est de composer

43:15entre parfois

43:16une mission

43:17qui peut être trop ambitieuse

43:19ou en tout cas

43:21qui mérite du temps long

43:22et un court terme

43:23de comment est-ce qu'on

43:25fait face à nos engagements

43:26on paye nos salaires

43:27on paye nos fournisseurs

43:28la perfection n'existe pas du tout

43:29de toute façon

43:30voilà

43:30et en plus

43:31reprocher

43:32ça me fait penser à chaque fois

43:34quand on reproche à quelqu'un

43:36tu fais le tri des poubelles

43:37mais t'es un iPhone

43:37c'est insupportable

43:38on peut pas être parfait

43:40c'est pas binaire

43:41un monde où il y a des gens

43:42parfaits et les autres

43:43ce qui est important

43:43c'est que tout le monde

43:44soit en mouvement

43:45et effectivement

43:46je pense qu'on compare

43:47en fait

43:47des choux et des carottes

43:50oh là là

43:51je deviens comme une vieille politicienne

43:52qui a plein d'images

43:53et d'allégories

43:54personne ne pense que vous êtes

43:55un garde-charpe

43:56mais du coup

43:57moi ce que je trouve important

43:59c'est qu'une marque

44:00soit extrêmement claire

44:01sur ses combats

44:02et c'est ce qu'on est tous

44:04aujourd'hui

44:04on a choisi notre terrain de jeu

44:06où on veut être les meilleurs

44:08que ça soit au niveau

44:09de qualité

44:10du prix

44:10d'un design en particulier

44:11ou d'engagement évidemment

44:12donc le Made in France

44:13il ne faut pas y déroger

44:14la promesse du style français

44:15et pas de dire

44:16on fera jamais le Black Friday

44:17d'ailleurs ce sera un petit peu court

44:18comme promesse de marque

44:19le projet est quand même

44:20hautement plus ambitieux

44:21mais du coup

44:22l'important c'est justement

44:23d'avoir un projet extrêmement clair

44:24et ensuite de s'y tenir

44:25et à chacun en fait

44:27de décider de son terrain de jeu

44:29et de son

44:30où il va

44:31en revanche

44:31ce qui est venu plus difficile

44:33aujourd'hui je trouve

44:33c'est qu'on est dans un moment

44:36où en fait

44:37plus personne n'a de temps

44:38pour lire

44:39ou une économie de l'attention

44:41ou l'inattention

44:42je ne sais pas très bien

44:42comment on dit

44:43mais en tout cas

44:43il faut arriver à être

44:45extrêmement synthétique

44:46et tout de suite

44:47que le plus grand nombre

44:48capte des choses

44:49qui sont en fait

44:50très complexes

44:50parce que

44:51expliquer un prix

44:52expliquer ce que c'est que la qualité

44:53ce n'est pas du tout juste un logo

44:54ou un je participe au Black Friday

44:56ou pas

44:57c'est beaucoup plus long

44:58et du coup

44:58l'enjeu pour nous

44:59c'est de nous rendre intelligibles

45:01et de donner envie

45:02en fait

45:03de faire comprendre

45:03cette complexité

45:04et du coup

45:05pour refaire la boucle

45:06par rapport à la question de départ

45:07c'est que

45:08notre enjeu

45:09évidemment

45:09ce qui va faire bouger

45:10c'est un mix entre

45:11les lois

45:12le comportement des marques

45:13et le changement des mentalités

45:15il ne faut pas du tout

45:16mettre la pression

45:17je pense sur le pollueur

45:18payeur

45:18ou le consommateur

45:19c'est complètement destructeur

45:20on n'est pas Coca-Cola

45:22pourtant j'ai fait un stage là-bas

45:23et j'en ai bu beaucoup

45:24mais c'est fini

45:24et du coup

45:25en revanche

45:26c'est la responsabilité des marques

45:28mais notre enjeu

45:29justement

45:29c'est de faire bouger

45:30justement

45:33de donner envie

45:34en fait

45:34d'agir autrement

45:35tout à l'heure

45:37Yann a je pense

45:37très brièvement évoqué

45:39l'idée de scoring

45:40ou d'évaluation

45:41on a reçu ici

45:43il y a quelques mois

45:43Victoire Sato

45:44qui voulait développer

45:45une application

45:46permettant d'évaluer

45:47est-ce qu'on peut imaginer

45:49que dans la mode

45:51un équivalent

45:52de Yucca

45:52dans l'agroalimentaire

45:53viendrait

45:54provoquer des changements

45:55de comportement

45:56de marques

45:56qui seraient contraintes

45:57de faire évoluer

45:58leur pratique

45:58parce que ce score

45:59deviendrait

46:00une valeur forte

46:01pour les consos

46:01il y a en effet

46:02cette application

46:03score

46:03qui est sortie

46:04il y a maintenant

46:04quelques jours

46:05qui est encore

46:05en version bêta

46:06qui est en train

46:07de rentrer des marques

46:08les unes après les autres

46:08et qui permet

46:09de déterminer

46:10le bon rapport

46:11qualité de prix

46:12de chacune des marques

46:12et de mettre en avant

46:14la qualité de ses actions

46:15et parfois aussi

46:16des red flags

46:16pour certaines

46:17et donc de ce fait

46:18de se dire

46:19quand j'achète

46:19telle marque

46:20ou telle marque

46:21et j'ai une marque

46:21qui va être plutôt

46:22A et très positif

46:23par rapport

46:24à d'autres marques

46:25qui sont dans le même segment

46:26versus d'autres

46:27au contraire

46:27qui sont extrêmement différentes

46:29et ça permet donc

46:30de comparer facilement

46:31un Kiabi

46:32un Gemmo

46:32et un Shein

46:33on va être dans des prix

46:34en fait qui sont

46:35assez proches

46:35l'un dans l'autre

46:36mais avec des comportements

46:37qui n'ont aucun rapport

46:38et grâce à cela

46:39score nous permet

46:41d'acheter de façon

46:41là justement

46:42plus raisonnée

46:43parce que quand on a

46:44envie d'acheter un vêtement

46:45on se dit

46:46le slip c'est super

46:47ça fait ça ça ça

46:48mais quel est

46:49le véritable avantage

46:50d'acheter sur le slip

46:52par rapport à d'autres

46:53comme il achète

46:53il fait du main in France

46:54il va évidemment

46:56avoir une énergie décarbonée

46:57parce qu'en France

46:58on a une énergie décarbonée

47:00et donc de ce fait

47:01avec le slip français

47:02et bien on fait des économies

47:04aussi pour l'environnement

47:05en achetant du slip

47:06parce que

47:06à ce moment là

47:07on va faire attention

47:08à la planète

47:08et c'est ce que permet

47:09ce score justement

47:10à travers tous ces mouvements

47:12On peut s'accorder à dire

47:12et c'était très bien dit

47:13qu'il est difficile

47:14d'attendre des consommateurs

47:15un comportement raisonné

47:16sur un acte d'achat émotionnel

47:18on voit qu'avec Youka

47:19il y a quand même eu des changements

47:20et si c'est pas le consommateur

47:21ce sont les industriels

47:22qui en veulent

47:23Oui c'est pour ça

47:24que je faisais la question

47:24sur la mode

47:25et c'est pour ça

47:26que je reviens sur Chine

47:26quand même

47:27100% des jouets sur Chine

47:28sont dangereux

47:29sur notre santé

47:30pour nos enfants

47:30je reviens sur un autre point

47:32qui est celui de l'Ukraine

47:33parce qu'on parlait

47:34de combat tout à l'heure

47:34et de l'intelligence artificielle

47:36l'intelligence artificielle

47:37en effet

47:38c'est très moyennisant

47:39en fait dans sa démonstration

47:40c'est aussi un des travails

47:41de la fédération

47:42de mettre en place

47:42l'intelligence artificielle

47:43dans toutes nos sociétés

47:45pour le faire

47:46comme le fait par exemple Guillaume

47:47quand il parlait

47:47de qualité opérationnelle

47:49de machine

47:50l'intelligence artificielle

47:51c'est aussi la capacité

47:52d'être plus agile

47:53et cette agilité

47:54elle se fait

47:55en fabriquant en France

47:56en fabriquant

47:57en Portugal

47:57ou encore en fabriquant

47:59en Ukraine

47:59je me suis déplacé

48:00il y a quelques semaines

48:01justement en Ukraine

48:02pour voir comment ce pays

48:03qui combat réellement

48:05contre les Russes

48:05a encore des usines

48:07et que quand on a

48:08une marque française

48:09et qu'on veut réussir

48:10justement à fabriquer

48:11dans des temps

48:12extrêmement courts

48:13et bien on peut aller

48:14fabriquer en Ukraine

48:15ainsi on va les soutenir

48:17dans l'adversité

48:18face à leur combat

48:20et en même temps

48:21on va éviter aussi

48:22tous les débords

48:22qu'il peut y avoir

48:23en ce moment

48:23avec la fabrication en Asie

48:25parce que des camions

48:26peuvent toujours partir

48:27de l'Ukraine

48:27pour manouvrir

48:28alors qu'avec le D3

48:29qui est désormais fermé

48:30en face de l'Iran

48:32tous les bateaux

48:33qui devaient venir

48:34justement d'Inde

48:35ou d'autres pays d'Asie

48:36vont être bloqués

48:37en ce moment

48:38et donc une des solutions

48:39en ce moment

48:40clairement

48:40pour les marques françaises

48:42c'est de fabriquer en France

48:43c'est de fabriquer au Portugal

48:44c'est de fabriquer en Ukraine

48:45parce qu'on a plus d'agilité

48:47on peut avoir des coûts

48:48qui ne sont pas nécessairement

48:49plus importants

48:50et surtout à la fin

48:51on a bien plus de qualité

48:53Guillaume, charlotte rapidement

48:54parce qu'après il faudra passer

48:55au pari d'avenir

48:56sur ce score

48:56votre avis ?

48:58Je pense que le score

48:59est un élément de décision

49:01moi je le vois sur mes enfants

49:02avec les paquets de céréales

49:03ça marche très très bien

49:03quand même d'avoir un score

49:04donc je pense que c'est

49:05un des éléments de décision

49:06maintenant

49:07dans la mode

49:09un vêtement

49:09c'est important

49:11ça dit beaucoup de choses

49:12de nous

49:12il y a un prix

49:12il y a une marque

49:13je pense qu'avant tout

49:14il y a même une marque

49:14et ensuite un prix

49:15l'éco-score

49:16qui existe aussi

49:17sous pas mal de forme

49:18qui est testé

49:18avec un impact carbone

49:19je pense que c'est

49:19un élément de décision

49:20mais moi

49:21je pense que c'est

49:22je ne sais pas

49:225-10% de la décision

49:24donc je pense que

49:25la marque et le prix

49:25sont aujourd'hui

49:26beaucoup plus forts

49:26et peut-être que cet éco-score

49:28va prendre plus de poids

49:30dans la décision

49:30mais je pense qu'aujourd'hui

49:31c'est minime

49:32et je pense que

49:32se voiler la face là-dessus

49:33c'est mettre en danger

49:36son entreprise

49:36aujourd'hui

49:37en tout cas moi

49:37je le vois

49:37dans la fabrication française

49:38c'est un plus

49:41voilà comment je le vois

49:42nous on s'est ajouté

49:45aussi ce défi

49:46de passer

49:47à l'affichage environnemental

49:48en même temps

49:49que la recertification

49:50Bicor

49:50parce qu'on s'ennuyait

49:51un petit peu

49:52voilà

49:52mais du coup

49:53c'est fait

49:53et c'est le début

49:56évidemment

49:56il y a ceux qui râlent

49:57parce que c'est pas parfait

49:58parce qu'on cherche

50:00c'est comme une monnaie

50:01disons

50:02qui veut rendre

50:03les choses comparables

50:04donc forcément

50:04il y a des raccourcis

50:05et donc tout n'est pas

50:07dans l'index

50:08alors nous on a été frustrés

50:09parce que par exemple

50:10on utilise une laine

50:11qui est 100% recyclée

50:12dans notre manteau

50:13donc des fibres de laine

50:14sont triées

50:16par couleur

50:17il n'y a plus de teinture

50:18on refait du coup

50:19de la laine

50:20et ensuite on retisse

50:21un manteau

50:22ça c'est des choses

50:23qui sont encore trop niche

50:24pour être rentré

50:26dans cet index global

50:28donc on peut avoir

50:30facialement une note

50:30qui n'est pas si dingue

50:31par rapport à un autre

50:32vêtement comparé

50:33alors que nous on sait

50:34que c'est mieux

50:34donc c'est toujours pareil

50:35c'est que je pense que

50:36pour faire avancer l'équipe

50:37parce qu'on ne peut rien

50:38faire changer tout seul

50:39il faut que nous

50:40on adhère

50:40qu'on soutienne

50:41et qu'on aide même

50:43en tant que marque

50:43à enrichir les index

50:44au fur et à mesure

50:45qu'on joue le jeu

50:45parce que jouer le jeu

50:46c'est pas forcément

50:47que tout soit parfait

50:47pour chacun

50:48mais c'est que tout le monde

50:49en profite

50:50donc on soutient à fond

50:51et à côté

50:52il faut valoriser

50:54son projet à soi

50:55en tant que marque

50:56ses propres combats

50:57celui du Made in France

50:58celui du vêtement

50:58prêt à reporter pour nous

50:59et derrière

51:00apporter de la nuance

51:01de la complexité

51:02et on ne peut pas

51:03embrasser tous les combats

51:04mais on joue le jeu collectif

51:05là où ça va faire monter

51:07l'ensemble

51:07et je reprends ton équipe

51:08même si je ne comprends rien

51:09en rugby

51:09et derrière

51:11de travailler nous

51:12notre aspérité

51:14nos combats

51:14en tant que marque créative

51:16mais aussi

51:16en tant que

51:17nos valeurs

51:18nos engagements

51:18et là

51:20mettre la complexité

51:21la nuance

51:22et rendre nos clientes

51:23en fait

51:24plus intelligentes

51:24et plus expertes

51:25et ça c'est important

51:26merci beaucoup

51:27à tous les quatre

51:27restez avec nous

51:28on passe au pari d'avenir

51:34et comme à chaque fois

51:35on termine avec

51:36le pari d'avenir

51:37un moment pour découvrir

51:38une initiative

51:39un outil

51:40ou une actualité

51:40qui inspire

51:41et Charlotte

51:42c'est vous qui commencez

51:44oui alors moi du coup

51:45j'avais envie de parler

51:46du sujet

51:47de la biodiversité

51:48ou ce mot en fait

51:50qui est très très large

51:51et encore

51:51pas très bien défini

51:53pour tout le monde

51:54je le vois

51:56surgir

51:56de plus en plus

51:57dans les articles

51:58dans des initiatives

52:00internes à la mode

52:01mais pas que

52:02et ça ça me remplit

52:04d'optimisme

52:04je pense que c'est

52:05très très bien

52:06pourquoi ?

52:07parce que en fait

52:07je pense que

52:08on sort d'une période

52:11où il fallait

52:13des labels

52:13extrêmement clairs

52:14mais parfois

52:15très réducteurs

52:16pour que les clientes

52:17se repèrent

52:18dans la mode responsable

52:19aujourd'hui en fait

52:20ces sujets de biodiversité

52:21ils raccrochent

52:22à des sujets

52:23déjà bien connus

52:24côté agriculture

52:25alimentation

52:26sur la diversité

52:27des cultures

52:28le fait de préserver

52:29une bonne rotation

52:31des différents types

52:32de cultures

52:33céréales

52:33sur les terres

52:34le fait de ne pas utiliser

52:35des pesticides

52:35trop importants

52:37en gros garder notre terre

52:38fertile

52:39et régénérer le vivant

52:41et je trouve que

52:42c'est des sujets

52:42sans forcément encore

52:44des labels

52:44qui sont tout à fait

52:46calibrés

52:46qui parlent à tout le monde

52:48et qui permettent

52:49de donner du sens

52:50à toutes nos initiatives

52:51notamment sur la mode

52:52très concrètement

52:53ça veut dire qu'aujourd'hui

52:54nous on est capable

52:56de switcher

52:57des qualités

52:58qu'on faisait en coton bio

53:00sur du coton régénératif

53:01et d'être totalement suivi

53:02par nos clientes

53:03qui comprennent du coup

53:05ce mouvement

53:05et qui l'encouragent

53:07et ça c'est extrêmement important

53:08et en plus

53:09d'un point de vue économique

53:11ça permet aussi

53:12de faire des choses

53:12avec des coûts d'accès

53:14à la fois en volume

53:15et en coûts des matières

53:17qui sont peut-être

53:18un peu plus démocratiques

53:19parce qu'on voit

53:19cette utilisation

53:21du coton régénératif

53:22par exemple

53:22que ce soit dans le dénime

53:23ou dans le jersey

53:24dans des marques

53:25du plus premium

53:26au plus large

53:28donc du coup

53:29c'est quelque chose

53:30qui me réjouit

53:31Merci beaucoup Charlotte

53:32Guillaume

53:33Moi je vous parle

53:34de l'équipe de France de rugby

53:35ça ne va pas tout à fait

53:36vous surprendre

53:36vu tout ce qu'on a dit avant

53:38mais Thomas Ramos

53:39qui prend la pénité

53:40de la gagne

53:40et qui transforme

53:41et qui fait gagner

53:42l'équipe de France

53:43au-delà évidemment

53:43de la victoire

53:44qui est magnifique

53:44je trouve que

53:45dans ce qu'on se dit

53:46la mode durable

53:47et finalement des business

53:48qui gagnent de l'argent

53:48qui arrivent à trouver du sens

53:50en fait

53:51le point commun

53:52entre tout ça

53:52c'est d'être heureux

53:53de ce qu'on fait

53:54et je crois que Thomas Ramos

53:55il a à la fois

53:55une méga pression

53:57de faire gagner son équipe

53:58avec tous les enjeux

54:00sportifs, économiques

54:01qu'il y a autour

54:01du fait de réussir

54:02à faire gagner son équipe

54:02et de l'autre côté

54:03c'est juste un gars

54:04qui va taper une pénalité

54:04et qui est heureux

54:06de faire ça

54:06et je ne sais pas

54:07si vous avez vu

54:07les images de ce Thomas Ramos

54:08il prend le ballon

54:09c'est un gamin

54:10il dit en fait

54:10je travaille toute l'année

54:12pour ça

54:12et je suis heureux

54:13de ce moment

54:13je prends la pression

54:14et je le transforme

54:15en quelque chose de positif

54:16et finalement

54:16moi je trouve qu'aujourd'hui

54:17nos boîtes

54:18elles sont pressurisées

54:20de toutes parts

54:20l'impact économique

54:21des sujets compliqués

54:23diminuer ses impôts

54:23enfin voilà

54:23nous entre entrepreneurs

54:24qu'est-ce qui nous fait lever le matin ?

54:26en fait

54:26de faire des choses

54:26qui nous font marrer

54:27profondément vibrer

54:28et ben voilà

54:28moi j'essaie de suivre humblement

54:30les pas de Thomas Ramos

54:30et de faire gagner mon équipe

54:32moi je pensais qu'on allait annoncer

54:33le partenariat

54:34entre l'équipe de France

54:35et le slip français

54:36mais ça ça se voit

54:36que tu n'es pas assez client chez nous

54:37puisque figure-toi

54:38que le slip du 15 de France

54:39existe déjà

54:40ah voilà

54:41merci beaucoup Guillaume Yann

54:43je vous ai parlé de l'Ukraine

54:44tout à l'heure

54:45et du Made in France

54:46et du Made in Europe

54:47mon pari ça va être

54:48sur la fin de la guerre

54:50et de la capacité

54:51à pouvoir créer

54:53à la fois

54:53un Made in Europe

54:54extrêmement puissant

54:55avec toutes les usines

54:56qu'on peut avoir en Ukraine

54:58qui vont recevoir

54:59de la part de l'Europe

55:00plusieurs milliards

55:00et qui vont pouvoir recevoir

55:02de la part des industries françaises

55:04une aide aussi

55:06technique

55:06affolante

55:07et de ce fait

55:08entre la force de la France

55:10la force de l'Ukraine

55:11et la capacité

55:12à pouvoir créer

55:12un vrai marché

55:13de la fabrication

55:14mon pari c'est qu'à la fin de la guerre

55:16on va pouvoir faire

55:17du Made in France

55:18et du Made in Europe

55:18qui va être capable

55:19d'habiller tous les Français

55:20à la fois dans l'investissement

55:22qu'on va mettre en Ukraine

55:22dans la solidarité

55:24qu'on aura avec eux

55:24et dans la capacité

55:25à pouvoir créer

55:26une véritable souveraineté européenne

55:29merci beaucoup Thomas

55:30le mot de la fin

55:30ça va être dur

55:31d'avoir de l'ambition

55:32après ce que vient d'annoncer Yann

55:33mais tiens

55:34je voulais faire justement

55:35un écho à l'édito

55:36pour boucler la boucle

55:37tout à l'heure

55:37j'évoquais le fait

55:38d'une nécessaire transformation

55:39en logique de filière

55:40pour faire du Made in France

55:41du Made in Europe

55:42c'est essentiel

55:43et bien premier pari d'avenir

55:44c'est que la Fédération Française

55:46de prêt-à-porter féminin

55:46demain aura 4 à 5 fois

55:48plus d'adhérents qu'aujourd'hui

55:49parce que ce sera

55:49une des conditions nécessaires

55:50pour réunir tout le monde

55:51sur des filières

55:52et qui travailleront en commun

55:54mon deuxième pari

55:55c'est peut-être

55:55l'émergence d'une Fédération Française

55:56de prêt-à-porter masculin

55:58pourquoi pas

55:59elle existe déjà

56:01alors qu'elle n'est pas

56:02tout à fait émergente

56:03mais qui sera un petit peu

56:05plus connue

56:06et peut-être une dernière

56:07c'est que

56:09d'ailleurs on l'a parfois évoqué

56:10sur d'autres thématiques ici

56:11mais face à des problématiques

56:12d'accès aux matières premières

56:14d'érosion parfois

56:14des rendements

56:15dans les productions

56:16on l'a évoqué sur l'agriculture

56:17mais ça peut être vrai

56:18par exemple sur le coton

56:19le fait d'avoir des marques

56:21qui ont anticipé

56:22et qui aujourd'hui

56:23sont capables de fabriquer

56:24avec des produits bien mieux

56:26conçus avec des matières

56:27qui sont beaucoup plus respectueuses

56:28de l'eau et des sols

56:29par exemple

56:30résisteront mieux

56:31face à des fluctuations

56:32face à des chutes de rendement

56:33de production par exemple

56:35alors celui-là

56:35il est peut-être un petit peu

56:36plus dur à tenir

56:37mais j'espère vraiment

56:37qu'on y parviendra

56:39une fois de plus

56:40comme sur d'autres sujets

56:41ce sera une des conditions

56:42qui fera basculer la consommation

56:43vers des modes plus soutenables

56:44parce que ce seront ceux

56:45qui résisteront mieux

56:46aux difficultés de rendement

56:47moi je parie

56:48que toutes les marques Bicorp

56:49vont aller à la Fédération

56:51du prêt-à-porter féminin

56:52et qu'évidemment

56:52toutes les marques

56:53de la Fédération

56:54deviendront Bicorp

56:55comme justement

56:56le fait Charlotte

56:57dans cette double implication

56:59ça en fait des paris

57:01vous avez été gourmand

57:02merci beaucoup

57:03merci Thomas

57:05on se retrouve dans deux semaines

57:06merci Charlotte Dereux

57:09fondatrice de Patin

57:10merci Yann Rivouallant

57:12président de la Fédération

57:13du prêt-à-porter féminin

57:14merci à vous

57:15Guillaume Gibault

57:16président fondateur

57:17du Slip français

57:17merci à Alexis Mathieu

57:20en régie

57:20et à très bientôt

57:22sur Bismarck for Change

57:23merci à tous

57:25merci à tous

4GOOD - Emission du samedi 21 mars

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