- il y a 3 heures
Les entreprises internationales d’ultra-fast-fashion multiplient les méthodes pour contourner la réglementation européenne qui vise à favoriser l’industrie de son territoire. Nos invités reviennent sur les trous à combler dans la législation pour faire face à cette situation et sur les leviers à activer pour inciter les consommateurs à acheter plus responsable.
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00:12Et on passe maintenant à la réalité du terrain.
00:15Guillaume, produire en France implique des coûts plus élevés, on l'a dit, que la moyenne du marché.
00:20Pourtant, vous avez réussi à baisser certaines références, multiplier vos volumes,
00:24et arrêtez-moi, si je me trompe, gagner 200 000 nouveaux clients en 2025, avec un chiffre d'affaires de
00:3021 millions d'euros et un résultat net positif.
00:35C'est notre meilleure année depuis 15 ans, on fait plus d'un million de résultats positifs en 2025,
00:40et franchement, c'est plus 16% de croissance, 200 000 nouveaux clients,
00:43parce qu'on a repositionné la marque sur un prix accessible à la plupart des Français,
00:48même si je suis conscient qu'on n'y est pas encore tout à fait, mais on était à 40
00:50euros.
00:51On est aujourd'hui à 15 euros, on a certaines lignes en grande distribution qui sont vendues en dessous de
00:5510 euros,
00:55donc à 9,90, et là, on est vraiment au même prix que les grandes enseignes,
00:59que je ne vais pas citer là, mais dans cette année-là, vraiment, vous allez en rayon de supermarché,
01:03vous faites un price check de quel est le prix d'un sous-vêtement pour homme en France,
01:07et on est vraiment au bon prix.
01:08Et moi, ça fait finalement 15 ans que j'ai essayé de faire ça,
01:11quand j'ai démarré l'entreprise, je me suis dit, je veux montrer que c'est possible de fabriquer en
01:14France.
01:15Je ne suis pas designer de mode, je ne voulais pas vendre un produit 40 euros,
01:18mais comme je l'achetais à un certain prix chez des partenaires qui n'avaient pas l'effet volume
01:22ni l'investissement machine qu'on a pu faire dans notre usine Bonne Nouvelle,
01:25qui est aujourd'hui l'usine la plus productive de sous-vêtements en France,
01:27on en fabrique 4 000 par jour, elle est ouverte tous les vendredis,
01:30donc vous nous écrivez, vous venez nous voir, franchement, c'est un voyage.
01:33Et moi, à chaque fois que j'y vais, je me dis, mais à qui on vend tous ces slips
01:38?
01:38C'est juste une vidéo.
01:39On est à Aubervilliers dans le 93, on a recruté une main-d'oeuvre qui est juste dingue,
01:43on a des gens qui sont impliqués avec nous, qui sont toutes en CDI depuis presque trois ans maintenant.
01:47C'est combien de salariés, le slip français ?
01:49Au total, le slip français, on est un peu plus de 100 personnes,
01:51on est 38 au siège à Paris et chez Bonne Nouvelle, on est 67.
01:55Et voilà, c'est le monde nervieux du slip, franchement, c'est fou.
01:58Il y a des automates qui font les étapes les plus compliquées à la main
02:03et les plus pénibles aussi pour les opératrices qu'on automatise,
02:06donc la fermeture de la ceinture, la coupe de la ceinture,
02:08le montage du corps du boxeur sur la ceinture de sous-vêtements.
02:11Et voilà, on gagne des précieuses minutes et donc des précieux euros
02:14sur chaque fabrication d'un produit et on arrive à fabriquer un produit à un prix compétitif
02:18tout en gardant la qualité et ça, je pense que c'est super important.
02:21Oui, c'est ça.
02:21Il faut parler du cost per wear, c'est un produit qui va durer dans le temps.
02:23Parce que la question qui nous vient fatalement, c'est ce que ça s'est fait au détriment de la
02:25qualité.
02:26Nous, tous clients, quand on se dit qu'on a divisé le prix par deux,
02:27au début, les gens se sont dit, ok, mais vous allez diviser le prix par deux,
02:30vous allez économiser sur la matière, etc.
02:31Pas du tout, on a même amélioré la qualité parce qu'on massifie les achats chez le tricoteur.
02:36Si on prend Maltaire, notre tricoteur dans le Nord, il va fabriquer des beaucoup plus gros volumes,
02:39donc il va stabiliser sa fabrication de tricots.
02:42Et derrière, on va automatiser les étapes, certaines qui étaient manuelles.
02:46Donc, il y a moins d'erreurs humaines, l'erreur est toujours possible.
02:48On le sait, dans notre métier, fabriquer un vêtement, c'est difficile.
02:51Donc, ça existe, c'est un problème qualité, mais de moins en moins, on a évacué les plus gros sujets.
02:55Et donc, on a un produit qui est franchement de bonne qualité, qui va durer dans le temps,
02:58mais qui reste à un prix accessible pour la plupart des gens.
03:00Et je pense que c'est clé parce qu'aujourd'hui, dans le contexte économique qu'on vit,
03:05nous, dans notre cas, acheter un slip 40 euros, c'est un bon cadeau de Noël.
03:08Et ce n'est pas un slip de tous les jours.
03:09Donc, à 15 euros, c'est beaucoup plus le cas.
03:12Charlotte, vous vous retrouvez dans ce que Guillaume raconte,
03:14ce qu'il y a des arbitrages aussi que vous avez dû faire ?
03:16Oui, tout à fait.
03:17En fait, là où je me retrouve, parce qu'on n'est pas sur le même segment de prix,
03:20et nous, on a une fabrication qui est exclusivement Europe et pas France.
03:24On a certaines matières qui sont françaises.
03:26Par exemple, une toile de chemise qui vient des tissages de Charlieu,
03:29qui est une boîte incroyable que vous avez peut-être déjà reçue,
03:30et sinon, il faut le faire.
03:31Mais on travaille du coup avec des Français,
03:33mais aussi beaucoup au Portugal, en Espagne et en Italie.
03:36Là où je me retrouve, c'est qu'il y a un sujet de perception de la qualité.
03:41Où est-ce que notre client investit, en fait ?
03:45Et que veut dire le prix, à nouveau ?
03:47Et donc, quand on dit...
03:48Enfin, le prix, c'est un repère de prestige,
03:51mais à la fois de coûts internes de fabrication.
03:54Il y a assez peu de transparence des marques sur toutes ces étapes.
03:57Qu'est-ce qui coûte et qu'est-ce qu'on achète, finalement ?
03:59Et qu'il y a une part, en fait, aussi de...
04:03Disons, qui n'est pas forcément mesurable.
04:05On le comprend aussi, puisque, finalement, c'est mesurable,
04:08mais c'est dans le temps.
04:09Le patrimoine d'une marque qui va avoir 200 ans d'histoire
04:11se valorise aujourd'hui.
04:13Et on peut imaginer que c'est son investissement de 200 ans
04:15qui est valorisé aussi un petit peu dans le prix.
04:17Nous, ce qui est compliqué, c'est que, finalement,
04:20on n'est pas assez cher pour...
04:22Non, mais on n'est pas assez cher
04:24au sens où le prix ne reflète pas la qualité,
04:27aujourd'hui, de nos vêtements.
04:28On a fait des choix, du coup, de distribution, par exemple,
04:31qui font qu'on accepte un taux de marge
04:33pour notre entreprise qui est viable,
04:35puisque là, on a un retour à l'équilibre
04:37et une croissance de 30% cette année.
04:38Donc, on a un modèle qui fonctionne.
04:40En revanche, c'est vrai qu'on décide
04:44de ne pas dépenser énormément
04:46sur certains coûts habituels de certaines marques.
04:48Donc, nos coûts marketing sont limités
04:50parce qu'on ne dépense pas énormément
04:52en acquisition de trafic.
04:54On compte beaucoup sur la croissance organique
04:56et sur la force de notre marque.
04:59Et on est aussi à 80% en distribution online.
05:02Le reste, c'est en boutique, en direct,
05:05avec notre boutique
05:06et une présence un petit peu spéciale
05:08avec un partenaire depuis longtemps au Garry Lafayette,
05:10mais il n'y a pas de réseau wholesale.
05:11Je ne suis pas du tout contre.
05:12Mais il se trouve que, du coup,
05:13ça nous donne un prix
05:15qui, aujourd'hui, serait, allez,
05:18une fois et demie, deux fois ou trois fois
05:19selon les catégories de produits,
05:21celui-là, si on était en boutique multimarque.
05:24Et du coup, finalement, parfois,
05:27ça nous dessert
05:28parce que le prix est encore un marqueur de qualité
05:31et on peut, à distance,
05:32ne pas comprendre, en fait,
05:33que la qualité est folle.
05:35Et en plus, nous, pourquoi...
05:37Enfin, où vont les coûts ?
05:38Ce qu'on dépense sur un produit,
05:40c'est énormément sur la matière
05:41et sur la confection
05:42parce que, tu l'as déjà dit,
05:44fabriquer en Europe, ça coûte cher.
05:46Il y a des salaires minimums qui sont élevés
05:47et, heureusement, on achète une réglementation.
05:49On achète aussi la propreté d'une énergie
05:52qui est, du coup, plus garantie
05:53et qui est propre.
05:54En plus, on choisit des partenaires
05:55les mieux équipés,
05:57ceux qui innovent le plus,
05:58qui ont des panneaux solaires
05:59parce que tout ça, ça compte
06:00dans notre impact
06:02et on le sait
06:02puisqu'on a mesuré
06:03chaque facture d'énergie
06:05de nos partenaires
06:05pour pouvoir être crédible.
06:07Il y a un gros score à Bicorp.
06:08C'est un gros score à Bicorp.
06:08On est 118 points cette année.
06:11Ça dira peut-être...
06:11Voilà, mais c'est important.
06:12Et on était à 105 il y a 3 ans
06:14et on est très fiers
06:15d'avoir progressé.
06:15On a l'impression
06:16d'avoir notre bulletin
06:16de satisfaction du conseil de classe.
06:19Mais c'est vrai
06:19que c'est très important pour nous.
06:21Et du coup,
06:22faire comprendre
06:22à un client
06:24ou une cliente
06:25ce que vous payez,
06:26c'est ces investissements
06:27dans le futur de ces machines.
06:29C'est le fait
06:29de payer un salaire digne.
06:31C'est l'investissement
06:32dans les matières.
06:32C'est le fait
06:33qu'on est très peu
06:34sur cette matière innovante
06:35et qu'on espère
06:35qu'elle va grandir.
06:36Mais du coup,
06:36pour l'instant,
06:37elle coûte plus cher
06:37à fabriquer unitièrement
06:38comme tu disais
06:39sur le début
06:40de tes fabrications.
06:41Voilà.
06:41Et donc du coup,
06:42ça, c'est le défi
06:45de réenchanter
06:46nos produits,
06:47nos prix de vente
06:47et déplacer
06:49le désir
06:49sur ces aspects-là
06:51qui ont toujours été considérés
06:52un peu comme du bonus
06:53ou de la commodité.
06:54Et tu as dit
06:55en début d'émission...
06:55Vous avez dit,
06:56par exemple,
06:57on fait...
06:57Je ne sais pas.
06:59En début d'émission,
07:00c'était
07:00on n'est pas là
07:00pour vous faire rêver
07:01ou parler de désir.
07:02Mais en fait,
07:02si, carrément.
07:03Le sujet, c'est ça.
07:04C'est qu'il n'y a pas
07:05la mode désirable
07:05et la mode responsable.
07:07Nous, on a lancé
07:08une campagne
07:08la semaine dernière
07:09en mail
07:09où j'ai écrit
07:10si la mode responsable
07:11se met à faire
07:12des trucs désirables,
07:13où va le monde ?
07:13Avec un petit peu d'ironie
07:14parce qu'on a sorti
07:15une robe hyper belle,
07:16ultra sexy,
07:17mais magnifique
07:18qui cartonne
07:19et elle est en micro-tencel
07:20à la place du polyamide habituel.
07:23Elle est thermorégulante.
07:24Elle s'est fabriquée
07:25par Piratex
07:26qui est un des acteurs
07:26les plus innovants
07:27aujourd'hui en Europe
07:28sur des matières
07:28justement à base de fibres
07:30plus naturelles.
07:31C'est un petit bijou
07:32de technologie verte
07:34et en plus,
07:36on est toutes des bombes
07:37dans cette robe.
07:38Du coup, je pense que
07:38le sujet, c'est plutôt
07:39de dire que
07:41comment maintenant
07:42une mode pourrait être désirable
07:43si elle n'est pas responsable ?
07:44C'est super as-been.
07:45Il faut tous y croire.
07:47Désumement, j'ai tout faux
07:48dans ce que j'avance.
07:48Non, c'est pas du tout.
07:50L'émission sera toute au stupide.
07:51Je pense qu'en fait,
07:52il faut aussi
07:53commencer à prendre confiance en nous.
07:55En fait,
07:56ça fait des années
07:57que des gens se battent
07:57sur ces sujets et tout.
07:58Maintenant, ça y est,
07:59on arrête de prouver.
08:00Moi, je suis à un âge
08:01où il faut que j'arrête
08:02d'avoir peur
08:02de ce qu'on pensait de moi
08:03en 5e B
08:03parce que j'avais mes lunettes
08:04et tout.
08:05C'est fini.
08:05On est cool en fait.
08:06Les cools, c'est ceux
08:07qui ont compris.
08:08On avance.
08:08Très bien, merci.
08:10Je retiens surtout
08:11qu'on fait une super bonne affaire
08:12chaque fois qu'on achète
08:13un de tes vêtements
08:14parce que non seulement,
08:15en effet,
08:16on est très désirable
08:17et le deuxième,
08:18c'est qu'on devrait payer
08:2050% de plus
08:21si c'était au vrai prix.
08:23Tout à fait.
08:23Et en plus,
08:24ça dure très longtemps.
08:25En fait, c'est du bargain.
08:26Du coup,
08:26on peut être plus cher
08:27à des gens
08:27qui ne connaissent pas
08:28et faire des plus-values.
08:29Alors, c'est une idée
08:30mais c'est un peu discriminant.
08:33Yann,
08:34beaucoup de marques françaises,
08:35Thomas l'évoquait
08:36dans son édito,
08:37voir leur modèle
08:37mis à mal
08:38par des produits
08:39très bon marché,
08:40souvent non conformes
08:41aux normes,
08:41vendus en masse
08:42par des plateformes
08:44comme Chine
08:44ou Témus.
08:46À quel point
08:46est-ce que ça affecte
08:47les marques
08:49qui, elles,
08:49respectent les règles ?
08:51Il y a un chiffre très simple,
08:5217 000 emplois détruits
08:53en l'espace de trois ans.
08:54C'est l'impact de Chine
08:56et pour n'importe quel Français,
08:58il suffit d'aller
08:59dans n'importe quelle rue commerçante
09:00dans tous nos centres-villes
09:01pour voir tous ces baux
09:02qui sont vacants.
09:04Le chiffre aussi
09:05est extrêmement inquiétant
09:06parce que désormais,
09:07c'est plus de 10%
09:08des boutiques qui sont fermées
09:09voire dans très nombreuses villes,
09:12près de 20 voire même 30%
09:13des boutiques qui sont fermées
09:14dans nos centres-villes.
09:16Or, un centre-ville
09:16qui arrive à 30 boutiques fermées,
09:18c'est un centre-ville
09:19qui est vide
09:20et de ce fait,
09:21les commerces n'en vont plus,
09:22les clients n'en vont plus
09:23et donc c'est une ville
09:24qui meurt à son cœur.
09:26Donc, de ce fait,
09:27il y a une urgence désormais,
09:29c'est combattre ces plateformes
09:30pour permettre aux clients
09:32de revenir sur des marques françaises
09:33à la fois plus durables
09:35et en fin de compte
09:35plus abordables
09:36comme on a pu le voir
09:37et en même temps,
09:39de stopper toutes ces plateformes
09:40qui, à la fois,
09:41créent du parasitisme
09:42de par les faux prix
09:43qu'ils amènent,
09:44les faux rabais
09:45qu'ils présentent tous les jours
09:46et, in fine,
09:47recréent des emplois en France
09:48à travers tous les, justement,
09:5017 000 emplois
09:51qu'on a pu détruire
09:52en fait ces derniers temps.
09:53Et la régulation,
09:54la loi anti-fast fashion,
09:55les malus,
09:55la taxation sur les petits colis,
09:57ça peut créer un cadre
09:58vraiment équitable
10:00pour ces marques responsables ?
10:01La taxe petit colis
10:05montre justement
10:05à la fois
10:06l'illégalité
10:07et l'agilité de Chine.
10:09Agilité parce que,
10:10à partir du moment
10:11où on a mis en place la taxe,
10:12Chine fait quoi ?
10:13Il fait débarquer
10:14tous ses avions,
10:15c'est-à-dire 50 avions par jour,
10:17désormais à Liège
10:18ou encore aux Pays-Bas.
10:20Donc, désormais,
10:21non seulement
10:22il y a des avions,
10:23mais en plus,
10:23il y a des camions
10:24qui franchissent
10:24tous les jours la frontière
10:25en dépensant encore plus d'argent
10:28en pétrole et en essence
10:29et en ne payant toujours pas la taxe.
10:31Or, il devrait payer
10:32normalement la taxe
10:33et donc ce que fait Chine
10:34est en effet agile
10:35mais surtout totalement illégal
10:37là encore vis-à-vis
10:38en fait des taxes
10:39qu'il devrait payer.
10:40Donc, on a une société
10:41qui se moque de nous
10:42littéralement tous les jours
10:43à travers la taxe
10:44qu'il devrait payer
10:44et qui va continuer
10:46dans ce sens
10:47parce qu'il y a une taxe européenne
10:48qui va se mettre
10:49en partir du 1er juillet
10:50et là aussi,
10:51Chine a construit
10:52un entrepôt en Pologne,
10:53un entrepôt qui fait
10:54740 000 carrés,
10:56c'est-à-dire grosso modo
10:56cinq fois la taille
10:58d'un entrepôt Amazon
10:59ou encore
10:59sans terrain de football.
11:01Eh bien, avec cet entrepôt,
11:03Chine évitera
11:03de payer ses taxes
11:04parce que
11:05dans cet entrepôt géant,
11:07ils vont recevoir
11:07tous les jours
11:08des dizaines
11:09voire même des centaines
11:10d'avions
11:10qui vont atterrir
11:11pour déverser
11:12la marchandise chinoise.
11:13À ce moment-là,
11:14ils vont faire le dispatch
11:15et ça sera là aussi
11:17des milliers de camions
11:18qui vont partir
11:18de cet entrepôt
11:19à travers l'Europe
11:20pour pouvoir justement
11:21injecter tous les produits
11:23chez tous les consommateurs
11:24français comme européens.
11:25Donc, il y a une véritable lutte
11:27que nous avons lancée
11:28avec bien d'autres
11:29il y a maintenant
11:30plus de trois ans
11:30pour lutter justement
11:32contre toutes ces plateformes.
11:33Jour après jour,
11:34on est dans des combats,
11:35des taxes qu'on met
11:36qui fonctionnent plus ou moins
11:37là, pas factuellement
11:38parce qu'on ne va pas
11:39toucher l'argent
11:40mais au moins Chine
11:41est obligée de dépenser
11:42plus d'argent
11:43pour pouvoir le contrer.
11:44Il y a une véritable loi
11:45qui a été votée à l'unanimité
11:47il y a maintenant deux ans
11:47à l'Assemblée nationale
11:48qui est la loi
11:49anti-fast fashion
11:50qui interdit Chine
11:52de publicité
11:52qui met en place
11:53un malus sur chacun
11:55des produits Chine
11:55de 5 euros
11:56et bien grâce à cette loi
11:58on pourrait stopper Chine
12:00et tous les autres
12:00parce qu'entre le malus
12:02d'un côté
12:02et l'interdiction
12:03de la publicité
12:04évidemment
12:04ça met à mal
12:05ces entreprises.
12:06Donc, il faut absolument
12:08que l'État français
12:09mette en place
12:09une commission paritaire
12:10de façon à ce que
12:11la loi soit validée
12:13et après que cette loi
12:15soit validée
12:15des décrets
12:16pour justement
12:17exercer cette loi.
12:18Il faudra peut-être
12:19rentrer dans un bras de fer
12:20avec l'Europe
12:20parce qu'interdire la publicité
12:22pour l'instant
12:23ça ne se fait que
12:24pour des produits
12:24qui sont dangereux
12:25pour la santé
12:25comme par exemple
12:26l'alcool
12:27ou encore les cigarettes
12:27et je pense qu'il faut
12:29aller plus loin
12:29parce qu'on le voit
12:31à travers ces acteurs
12:32entre la pollution
12:33sur l'environnement
12:33et donc sur notre santé
12:35entre la destruction d'emplois
12:36et bien sûr
12:37l'exploitation des personnes
12:38et bien on a tous les critères
12:39pour pouvoir aussi
12:40interdire de plus
12:41c'étaient ces acteurs
12:42ça serait un grand mouvement
12:44ça serait un grand pas en avant
12:45à la fois pour la France
12:46et pour l'Europe
12:46et je pense que l'Europe
12:48justement
12:48doit montrer son exemplarité
12:50dans un phénomène
12:51de souveraineté européenne
12:52qu'on doit travailler.
12:53Peut-être en complément
12:54une question
12:55qui me vient
12:57au-delà de la publicité classique
12:58c'est leur présence
12:59très forte
12:59sur les réseaux sociaux
13:00pour créer une forme
13:01de désirabilité
13:02hyper soudaine
13:03et en passant
13:04par des influenceurs
13:04qui sont des formes
13:06de contournement
13:06on a parlé
13:07de contournement logistique
13:08là j'entends
13:09sur les taxes
13:09mais il y a aussi
13:10le contournement presque
13:10de la communication
13:11en passant par des influenceurs
13:13comment vous
13:13vos marques
13:14elles sont impactées
13:14ou comment vous essayez
13:15d'utiliser différemment
13:17ces mécanismes-là
13:17pour créer
13:19une désirabilité nouvelle
13:20chez des consommateurs
13:21qui sont face
13:22à une offensive massive
13:24avec des moyens
13:24que vos marques
13:26n'ont pas forcément.
13:26c'est sûr qu'ils sont très forts
13:27ils sont très forts
13:28ils sont très agiles
13:29et il y a un combat
13:30qui est mené
13:30par les fédérations
13:31et c'est vraiment leur rôle
13:32et on voit bien
13:33qu'il est long
13:33ce combat
13:34et en trois ans
13:35une boîte
13:36surtout une petite boîte
13:36elle attend de mourir
13:37plusieurs fois
13:37donc pour nous
13:38le temps de l'action
13:41entrepreneuriale
13:41et donc notre action
13:42c'est quoi ?
13:42le bon produit
13:43le bon prix
13:43et la bonne communication
13:44autour
13:45parce qu'à la fin
13:46nous quand on fait
13:46notre évolution
13:47et qu'on vient chercher
13:47200 000 nouveaux clients
13:48c'est vraiment
13:49les français
13:49qui nous sauvent les fesses
13:50c'est vraiment
13:51monsieur et madame
13:52tout le monde
13:52qui vient acheter
13:52un slip chez nous
13:53en disant
13:53en fait j'aime bien
13:54cette boîte
13:54je comprends
13:55le produit de qualité
13:56j'y vais
13:56je les soutiens
13:56et donc nous
13:58on ne peut pas
13:59mettre le doigt
14:00dans les mêmes mécanismes
14:00on n'a pas les mêmes budgets
14:01on ne s'adresse pas
14:03aux mêmes clients
14:04et on essaie de bien
14:05faire les choses
14:05bien faire notre métier
14:06et vraiment ça paraît simple
14:07mais c'est le bon produit
14:08le bon prix
14:09et bien l'expliquer
14:10et faire avec les armes
14:11qu'on peut avoir
14:11d'essayer de se démarquer
14:12dans l'actualité
14:13d'essayer d'inventer des choses
14:14on n'a pas des budgets marketing
14:15dingues
14:16parce qu'on ne peut pas
14:16se le permettre
14:17on est des petites boîtes
14:18donc voilà
14:18on essaie d'être malin
14:19mais tout l'enjeu
14:20c'est comment est-ce
14:20qu'on passe ça à l'échelle
14:21parce que ce combat
14:22il doit être mené
14:23mais on voit bien
14:24que le temps il est long
14:25et je pense que
14:26tu le diras mieux que moi
14:26on n'est pas au bout du combat
14:28du tout
14:29il va se passer encore
14:30beaucoup de temps
14:30à avoir des actions concrètes
14:31et quand même il y en aurait
14:32on sait bien qu'ils vont
14:32passer par au-dessus
14:33par en dessous sur le côté
14:34donc nous pendant ce temps là
14:36on doit je pense
14:37nous on se dit
14:38que la solution
14:38est dans l'industrie
14:39comment est-ce qu'on arrive
14:39à innover
14:40et aller chercher encore plus
14:41de compétitivité
14:42chez nous ici en France
14:43dans nos usines
14:44et arriver à baisser les prix
14:45et à avoir des gammes différentes
14:46pour différents typos
14:47mais la solution
14:48elle est à l'usine
14:49et je pense qu'en France
14:50ça fait 30 ans
14:50qu'on a oublié ça
14:51parce que le contexte est compliqué
14:52parce que nos boîtes
14:53sont un peu vieillissantes
14:54qu'il y a eu des 30 ans
14:55en génération
14:56que c'est un secteur
14:57qui est identifié
14:58comme non stratégique
14:58au niveau de l'Etat
14:59au niveau des partenaires bancaires
15:00quand vous dites
15:01textile made in France
15:02c'est alerte rouge orange
15:03de toutes les couleurs
15:04alors qu'à la fin
15:04je pense que monsieur
15:09informatique à notre échelle
15:10en tant qu'entrepreneur
15:11nous notre meilleure défense
15:12c'est le bon produit
15:13le bon prix
15:14et pour l'instant ça marche
15:15donc on va s'accrocher à ça
15:16et ce qu'on a fait
15:16sur le sauvêtement
15:17l'essayer de le faire
15:18sur le t-shirt
15:18comme on a pu le faire
15:19on en reparlera
15:20voilà
15:21et jouer un peu
15:22comme l'équipe de France de rugby
15:23jouer collectif
15:24essayer de trouver
15:25toujours une façon
15:26d'aller mettre le ballon
15:27les autres
15:28s'y attendent pas
15:28et pour rester sur le sujet
15:30du coup de la communication
15:32moi je répondrai
15:32avec deux points
15:33pour contrer justement
15:34il y a la créativité
15:36toujours encore
15:36parce qu'on parle d'innovation
15:37mais comme tu dis aussi
15:38être créatif
15:39c'est devenu
15:41c'est essentiel
15:42et je pense que
15:42c'est quelque chose aussi
15:43qui est inhérent à la mode
15:45et qu'on a peut-être perdu de vue
15:46aussi avec les volumes
15:47et des réseaux sociaux
15:49qui ont poussé tout le monde
15:49aussi à moyeniser
15:50se copier
15:52donc la créativité
15:53et le deuxième point
15:53c'est l'humain
15:54et ces deux points
15:55en fait pour moi
15:55j'ai les mêmes parallèles
15:56je ne suis pas du tout
15:57en mode boomeuse
15:58je suis contre l'IA
15:59mais cependant
16:02je vois beaucoup de parallèles aussi
16:04entre cette ultra fast fashion
16:06et l'IA
16:06qui du coup vient aussi
16:08dans ces sujets de communication
16:10et de saturation
16:11aujourd'hui en fait
16:12plus que jamais
16:13on doit se démarquer
16:14et se démarquer du coup
16:15c'est à l'inverse
16:16de l'uniformisation
16:17dans les contenus
16:18dans le récit de la marque
16:19etc
16:20et c'est le faire
16:21avec beaucoup d'humains
16:22d'humanité
16:22recentrés sur les équipes
16:24et sur nos communautés
16:25et ça c'est quelque chose
16:26c'est deux armes
16:27pour lesquelles
16:28c'est plus difficile
16:29de se battre
16:30quand on est justement
16:31un énorme acteur
16:32qui vient prendre
16:33toutes les bonnes idées
16:34et faire le rouleau compresseur
16:35en industrialisant tout
16:37et en moyennisant tout
16:38je vois avec Patine
16:39du coup on est une marque
16:40qui est propulsée
16:41par sa communauté
16:41et aujourd'hui
16:42les marques
16:43qui sont avec des forts
16:45taux de croissance
16:45et comme tu en parles
16:46avec le site français
16:47ont une communauté
16:48forte derrière elles
16:50pas seulement
16:51parce qu'elle est là
16:51mais juste parce qu'ils sont
16:52allés la chercher aussi
16:52ces marques
16:53et on est allés la chercher
16:54et on travaille avec elles
16:55on collabore
16:56mais du coup
16:56c'est plus aujourd'hui
16:58des dynamiques de développement
16:59comme des clusters
17:00en fait
17:00de clients
17:02qui sont
17:03la communauté
17:03autour de la marque
17:04et qui la développent
17:06et ça crée
17:07quand même
17:08ça crée des réseaux
17:09et des économies
17:10qui sont beaucoup plus robustes
17:11on parlait de robustesse
17:12tout à l'heure
17:13avec la biodiversité
17:13mais c'est pareil
17:14parce qu'en fait
17:14un client fidèle
17:15c'est pas un client
17:16qu'on va chercher
17:17à coup de matraquage
17:18sur Insta
17:20ou Facebook
17:20avec des bannières
17:21clic et joue à la roue
17:22pour gagner 5%
17:23sur sa prochaine commande
17:25voilà
17:26du coup
17:27c'est beaucoup plus
17:27beaucoup plus fort
17:29en fait
17:29je prends notre exemple
17:30on a un groupe WhatsApp
17:33alors il faut que je fasse attention
17:34parce qu'il ne faut pas
17:34que l'émission
17:35avec son audience
17:36fasse énormément grossir
17:38la communauté
17:38mais j'ai 500 personnes
17:39à qui je parle tous les jours
17:40en fait
17:40sur un WhatsApp patine
17:42avec des chaînes
17:42c'est un truc incroyable
17:44enfin on est 500 clientes
17:45qui me parlent tous les jours
17:46donc qui collaborent
17:48dans la création des vêtements
17:49qui se montrent
17:50comment elles portent
17:50les vêtements patines
17:51pour donner envie aux autres
17:51de les porter
17:52alors pas toutes
17:53du coup il y a 900 coactionnaires
17:55effectivement
17:56ça c'est encore
17:57un autre volet de la communauté
17:58on a levé de l'argent
17:59deux fois avec la plateforme Lita
18:00pour justement
18:01avoir des actionnaires
18:02totalement alignés
18:03avec nos valeurs
18:03nos engagements
18:04et que ça fasse quelque chose
18:05en fait de logique
18:06on est très heureux
18:07par rapport à ça
18:08donc effectivement
18:08il y a un canal
18:09sur ce WhatsApp
18:09avec les actionnaires
18:10ça ça permet
18:11quand un actionnaire
18:12se pose une question
18:13et de manière générale
18:13quand quelqu'un se pose une question
18:14un client sur la qualité
18:15sur n'importe quoi
18:16c'est qu'il y en a au moins
18:1710 qui se posent la même
18:18donc moi je me simplifie la vie
18:19je préfère qu'on la pose en public
18:20rien à cacher
18:21et du coup la question est lancée
18:23et je peux répondre à tout le monde
18:24et on gagne du temps tous
18:25donc il y a un canal actionnaire
18:26mais il y a aussi
18:26un canal seconde main
18:27où toutes les clientes
18:28peuvent partager
18:29leur annonce vintage
18:30de pièces patines
18:31parce qu'en fait
18:31ça arrive qu'on prenne du poids
18:33on en perde sur un jean
18:34on a envie de le revendre
18:35ça arrive malgré tous nos efforts
18:36qu'on n'aime plus
18:37un pull
18:37voilà au début je pleurais
18:39maintenant ça va mieux
18:39du coup elles s'échangent
18:40parce qu'elles sont fans de la marque
18:41donc ça permet d'encourager
18:42la circularité
18:43une chaîne du coup
18:44de comment vous reporter
18:46vos vêtements
18:46ça s'appelle
18:46How do you re-wear patine
18:48et où il y a du partage
18:49de photos tous les jours
18:50et le Creative Studio
18:51où tous les mardis
18:52j'explique où on en est
18:53en développement de produits
18:54je fais participer
18:55sur des questionnements
18:56de couleurs
18:57de choix de priorité
18:58etc
18:58ça c'est quelque chose
18:59on fait des conversations
19:00à modérer là
19:00c'est assez fou
19:02c'est génial
19:03oui j'arrive quand même
19:03à parler encore
19:04à mon mari et à mes enfants
19:05mais c'est
19:06et puis moi j'ai un tempérament
19:07assez hyperactif
19:08et TDAH
19:08où ça me fait du bien
19:09du coup j'ai un endroit
19:10où je peux me lâcher
19:10où il n'y a pas de filtre
19:11et aussi ça me permet
19:12d'emmener l'équipe
19:13parce que si je dis
19:13dans la fureur
19:15et d'ailleurs
19:16on va faire un costume
19:16le lendemain j'arrive
19:18on me dit
19:18mais comment ça
19:19on lance un costume
19:19allez on a 6 mois
19:20c'est lancé
19:21ça me permet de m'engager
19:22sur des défis
19:23et dire allez
19:23donc c'est génial
19:24mais donc il y a ça
19:25il y a le canal CRM
19:27aujourd'hui
19:27pour ceux qui suivent
19:28le côté marketing
19:31on a 60% d'ouverture
19:33de taux d'ouverture
19:33sur nos mails
19:34depuis le démarrage
19:35de patines
19:36ça veut dire
19:36c'est un chiffre
19:37la moyenne
19:38on est plutôt à 25-30%
19:39dans nos métiers
19:40nos mails sont attendus
19:41cliqués
19:42parce que forcément
19:43on fait attention
19:43comme toi tu le fais
19:44à avoir des propos pertinents
19:46à se dire
19:47est-ce que je ne suis pas
19:47en train d'user
19:48le temps de cerveau
19:48de la personne
19:49est-ce que je la respecte
19:50dans ma communication
19:50et en fait je pense
19:51que toute cette force
19:52qu'on a d'être des humains
19:54qui créons des marques
19:55à notre image
19:56qui est complètement cohérente
19:58avec nos valeurs
19:59et qui s'adresse
20:00à notre communauté
20:01exactement comme on aimerait
20:02qu'on nous parle
20:03parce qu'au départ
20:03quand même
20:03avoir envie d'être entrepreneur
20:05et se lancer
20:05franchement c'est
20:07ok c'est génial
20:07mais c'est dur
20:08si tu as tienti
20:08de prendre l'ampleur
20:09vous n'allez plus pouvoir faire ça
20:09mais c'est pas du tout
20:14en disant en fait
20:15ça fait partie des fondamentaux
20:16notre marque n'existe pas
20:17si tous ces fondamentaux
20:19ne sont pas là
20:19du coup tout ce qu'on fait
20:20depuis le début
20:20c'est amplifié et solidifié
20:22on est devenu entreprise à mission
20:23du coup même si le jour
20:24où je pète les plombs
20:25et je dis on passe tout
20:26en coton conventionnel
20:27on s'en fiche et tout
20:28ce sera impossible
20:29parce que c'est écrit
20:29dans les statuts
20:30qu'il faut tenir la mission
20:31j'ai 900 actionnaires
20:32qui vont dire
20:32dis donc qu'est-ce que tu fais
20:33là donc qui co-décide avec moi
20:35donc on est
20:36je suis obligée
20:37de rester bonne
20:40et responsable
20:40voilà
20:41et je crois que ça
20:42c'est l'humanité
20:43l'humain et la créativité
20:44c'est ça qui nous défend
20:46aujourd'hui
20:46de ces gros moteurs
20:48et je reprends la part
20:49du personal branding
20:50clairement
20:52Guillaume a montré
20:53qu'au-delà du changement
20:54de slip
20:54il y avait aussi
20:55un changement de com
20:55que tu avais su amener
20:57dans ce personal branding
20:58justement étant
20:58à sa capacité
20:59à t'engager personnellement
21:01pour amener
21:01un message politique
21:02tu le fais
21:03dans ce personal branding
21:04tout aussi brillamment
21:05avec ce groupe WhatsApp
21:06Guillaume est trop fort
21:07WhatsApp
21:07enfin un groupe WhatsApp
21:08que tu animes
21:09c'est du personal branding
21:10au quotidien
21:11parce que là aussi
21:12tu animes une communauté
21:13de façon plus proche
21:14au fait d'un groupe
21:15Instagram
21:15oui il y a des photos
21:15qui sont assez personnelles
21:16il n'empêche
21:17il y a quand même
21:18une capacité personnelle
21:20d'aller sur un réseau social
21:21et WhatsApp
21:21est aussi un réseau social
21:23et c'est ce que j'essaye
21:24humblement de faire
21:25à mon niveau
21:25là aussi
21:26sur le combat contre Chine
21:27parce que
21:28clairement
21:29pour agir contre un géant
21:31qui a en effet
21:32des budgets considérables
21:33la seule façon
21:34de pouvoir y aller
21:35c'est d'aller
21:36dans un premier temps
21:37sur les réseaux sociaux
21:37montrer par exemple
21:39l'entrepôt en Pologne
21:40c'est un budget
21:41pour aller en Pologne
21:41pour filmer l'entrepôt
21:43j'y vais tout seul
21:44je vais montrer l'entrepôt
21:45mais derrière
21:46ça permet de montrer
21:46à tous les français
21:47voire à l'Europe entière
21:49parce que j'ai eu des télés
21:50de l'Europe entière
21:50justement pour en parler
21:51pour montrer le danger de Chine
21:53le danger de cet entrepôt
21:54et de ce fait
21:55le personal branding
21:56que j'essaye là aussi
21:57humblement de faire
21:58au niveau de la fédération
21:59peut avoir
22:00un effet considérable
22:01à la fois dans les médias
22:02et bien sûr après
22:03sur le monde politique
22:04s'agissant du consommateur
22:06est-ce qu'il peut devenir
22:07un vrai levier de changement
22:08ou est-ce que ça viendra
22:09forcément de la régulation
22:11ou de l'action collective
22:12des marques ?
22:13je pense que c'est impossible
22:15de demander au consommateur
22:17d'être vraiment raisonnable
22:17quand on l'achète
22:18parce que l'achat
22:20d'autant plus dans le secteur
22:21de la mode
22:22est un achat
22:22qui n'est pas amené
22:24par la raison
22:24on a parfois un enfant
22:25avec un besoin de vêtements
22:27pour cet enfant
22:28parce qu'il grandit
22:29on n'avait pas nécessairement
22:30de vêtements pour lui
22:31donc raisonnablement
22:32on en achète
22:32mais pour nous
22:34pour chacun d'entre nous
22:35on a tous dans nos armoires
22:36pour 10 ans de vêtements
22:37donc la raison
22:38ne nous amène pas
22:39à acheter des vêtements
22:40si on achète des vêtements
22:42c'est pour vivre
22:43dans une communauté
22:44et dans des codes communautaires
22:45c'est pour se faire plaisir
22:47c'est parce qu'on a peur
22:48de manquer
22:49y compris de peur
22:49de manquer une promo
22:51et donc c'est pour des raisons
22:52qui sont totalement émotionnelles
22:53et qui ne sont pas raisonnables
22:54donc demander aux gens
22:56sur un achat
22:57qui n'est pas raisonnable
22:57d'avoir une action raisonnée
22:59ça ne marche pas
23:00et donc de ce fait
23:01il faut acheter
23:02sur les curseurs
23:04qui amènent
23:04ces différents achats
23:05je reviens
23:06sur la notion du prix
23:07les gens achètent
23:08de plus en plus
23:09de vêtements
23:09par exemple
23:10on achète 10%
23:11de volume en plus
23:12de vêtements
23:12depuis maintenant
23:13près d'un an
23:14parce que justement
23:15à cause de cette plateforme
23:15les gens se sentent obligés
23:17de surconsommer
23:18et bien pour empêcher
23:19les gens de surconsommer
23:20il faut les réguler
23:21et les réguler
23:22c'est les réguler
23:23par le prix
23:23on a pu voir
23:24dans la cigarette
23:25fumer ne sert à rien
23:27à part se détruire la santé
23:28ça n'empêche pas
23:29à des milliers de français
23:30malheureusement de fumer
23:31et bien c'est en augmentant
23:32le prix qu'on a fait
23:34diminuer la consommation
23:35en fait de cigarettes
23:36ce n'est pas avec
23:37des affiches en fait
23:38des photos dégueulasses
23:39en fait sur chacun
23:40en fait des paquets
23:41parce que ça n'a aucun impact
23:43ce n'est pas avec les messages
23:44en fait auprès des médecins
23:46parce que
23:46il y avait une grande partie
23:47des médecins
23:48qui eux-mêmes fumaient
23:49et donc c'est uniquement
23:50pas une consonance
23:51très simple
23:52le prix
23:52le prix
23:53et le prix
23:54en jouant sur le prix
23:55on diminue
23:56la consommation
23:57et donc à nous
23:58de comprendre
23:59comment à travers
23:59les taxes
24:00à travers les réglementations
24:01à travers les nouveaux scores
24:03qu'on peut avoir
24:03on peut amener
24:04petit à petit
24:05vers le consommateur
24:06vers un achat
24:07qui va lui faire du bien
24:08qui va lui faire du bien
24:09à la planète
24:10et faire du bien
24:10à tous ceux qui vendent
24:11et qui fabriquent
24:12parce que là aussi
24:13on est tous une communauté
24:14tous les gens qui achètent
24:15ce sont aussi des gens
24:16qui fabriquent
24:17et qui vendent
24:17et qu'on doit ensemble
24:18créer un écosystème
24:19dans lequel tout le monde
24:20s'y retrouve
24:21Guillaume vous partagez
24:22le point de vue de Yann
24:23sur le rôle du consommateur
24:24je pense que le consommateur
24:25si le produit est au même prix
24:27ou un petit peu
24:27de différence de prix positif
24:28il va suivre
24:29et nous c'est ce qu'on essaie de faire
24:30c'est sûr que
24:32les gens ne se lèvent pas
24:32tous les matins
24:33en disant
24:33comment je peux soutenir
24:34l'industrie française
24:34c'est pas la vérité
24:36donc voilà
24:37et je pense qu'il y a
24:38une partie des gens
24:39qui sont peut-être
24:40je ne sais pas
24:4110-15% de la population
24:42qui sont véritablement concernés
24:43qui vont regarder
24:43l'étiquette de prix
24:44qui vont regarder
24:44où c'est fabriqué
24:45qui sont vraiment curieux
24:46qui vont se retrouver
24:47un peu les premiers
24:48noés durs
24:48de nos communautés de marque
24:49mais je pense qu'au-delà
24:50de ces 10-15%
24:52ça ne suffit pas
24:52à faire tenir vraiment durablement
24:54à l'échelle des boîtes
24:55donc voilà
24:56il faut réussir
24:56nous c'est notre parti pris
24:57de se dire en fait
24:58il faut qu'on arrive
24:58par l'innovation
24:59par le prix
25:00à se battre avec les mêmes arbres
25:02que les autres
25:02c'est un peu
25:03la même logique
25:04que les messages promotionnels
25:05dans la mode durable
25:06Black Friday
25:07ou Black Friday
25:08on se fait des thèses macroéconomiques
25:09de est-ce que je peux le dire
25:10est-ce que j'ose
25:11est-ce que mes clients
25:11vont me suivre ou pas
25:12en fait aujourd'hui
25:13nous c'est parti pris
25:13qu'on a pris
25:14c'est tellement un fait de marché
25:19on se dit l'inverse
25:19au début je me suis dit
25:20on ne le fera jamais
25:21mais en fait la réalité
25:22c'est que si on veut exister
25:24tenir notre mission
25:24en tant qu'entreprise
25:25de montrer que c'est possible
25:26de fabriquer en France
25:27de créer de l'emploi
25:28de maintenir nos 67 emplois
25:29à l'usine au barbillier
25:30en fait on doit être
25:31aujourd'hui
25:32tant que la logique
25:32de gestion de pilotage
25:34des boîtes ne change pas
25:34on doit faire de l'ébidda
25:35du résultat net
25:36et montrer que nos boîtes
25:37sont pérennes
25:37donc maintenant vous le faites
25:37et donc maintenant
25:38on fait un Black Friday
25:39assumé qui s'appelle
25:40le Sleep Friday
25:40et on fait un deuxième
25:42achet le troisième offert
25:43et vous savez comment
25:44c'est perçu par votre
25:45clientèle la plus fidèle
25:46franchement très bien
25:47on va avoir quelques questions
25:48des gens qui vont se dire
25:49ok vous ne faisiez pas
25:49mais en fait la réalité
25:50c'est que
25:51on peut avoir parfois
25:52des effets de posture
25:53un peu en disant
25:53c'est pas bien
25:54mais la réalité c'est que
25:55les gens, nos clients
25:55en fait ils sont juste
25:56contents de faire une bonne affaire
25:57nous ça fait tourner l'usine
25:59et oui quelque part
26:00on sait qu'on met le doigt
26:01dans un truc
26:01mais à la fin
26:02si on veut être robuste
26:03pérenne durée dans le temps
26:04on doit jouer de façon
26:05assumée claire
26:07dans un terrain de jeu
26:08où il y a d'autres acteurs
26:09que nous
26:09On a néanmoins quand même
26:11des acteurs comme Cézanne
26:12qui ne font pas le Black Friday
26:12et qui vont faire
26:13un milliard d'euros
26:14de chiffre d'affaires
26:14donc on peut aussi réussir
26:16heureusement sans faire
26:16le Black Friday
26:17c'est des logiques
26:18qui sont complexes
26:19tu parlais de temps justement
26:20et de la capacité
26:21à pouvoir attirer ses clients
26:23il y a aussi des comportements
26:24d'achat qui ne sont pas
26:25les mêmes
26:25entre justement une concurrence
26:27sur le slip
26:27où on va comparer un bien
26:28on ne nous montre pas
26:30parce que de facto
26:30on ne se promène pas en slip
26:32évidemment il y a un achat
26:33rationnel sur le prix
26:34qui se fait de façon très forte
26:35sur des marques
26:36justement par exemple
26:38comme Cézanne
26:39ou encore Balzac
26:39il n'y a pas le Black Friday
26:41et il n'y en aura même jamais
26:42parce que le moment
26:43où ils commencent à le faire
26:44ils montrent à leurs clients
26:45qu'il y a des phénomènes
26:46de promotion
26:46s'il y a des promotions
26:47c'est qu'il y a plus de marge
26:49s'il y a de la marge
26:49c'est que la qualité prix
26:50n'y est pas
26:51et donc de ce fait
26:52à partir du moment
26:53où ils vont faire de la promo
26:53ils vont détruire
26:55l'esprit de qualité prix
26:55qu'ils ont réussi à dégager
26:57année après année
26:59Oui
27:00après chaque marque
27:01évidemment a son positionnement
27:02moi je pense que
27:03ce que m'a appris
27:04ces derniers 18 mois
27:06ou 4 mois
27:06c'est qu'on a vraiment
27:07un pragmatisme absolu
27:08nous on n'a pas bougé
27:10depuis 15 ans
27:10d'un centimètre
27:11de tout fabriquer en France
27:12c'est voilà
27:13moi mon engagement
27:14c'est ma fierté
27:14tous les matins
27:15ce qui n'est pas le cas
27:16de Cézanne et Balzac
27:17non évidemment
27:17Cézanne fabrique
27:18à l'en bout du monde
27:19par ailleurs
27:20c'est une magnifique réussite
27:21évidemment française
27:21et dont on peut être très fier
27:22mais c'est vrai que
27:23nous notre engagement
27:23de fabrication française
27:24fait que
27:25oui
27:26il y a des arbitrages à faire
27:27et des choix difficiles à faire
27:28on ne peut pas se permettre
27:29d'avoir des trous d'air
27:30d'être trop décalé
27:31par rapport à la concurrence
27:32dans des moments clés
27:33nous Noël
27:34c'est 25-30%
27:3535% du chiffre d'affaires
27:36aujourd'hui on voit
27:37que les gens achètent
27:38de plus en plus tôt
27:39de plus en plus
27:39pendant Black Friday
27:40et finalement
27:40beaucoup moins pendant Noël
27:41donc finalement
27:42si on loupe cette semaine-là
27:43en fait on passe à côté du sujet
27:44et donc moi
27:45la responsabilité de chez l'entreprise
27:46c'est de composer
27:48entre parfois
27:49une mission
27:50qui peut être trop ambitieuse
27:51ou en tout cas
27:53qui mérite du temps long
27:54et à court terme
27:56de comment est-ce qu'on
27:57face à nos engagements
27:58on paye nos salaires
28:00on paye nos fournisseurs
28:00on n'existe pas du tout
28:01de toute façon
28:02voilà
28:03et en plus
28:04reprocher
28:05ça me fait penser à chaque fois
28:06quand on reproche à quelqu'un
28:08tu fais le tri des poubelles
28:09mais t'es un iPhone
28:10c'est insupportable
28:11on peut pas être parfait
28:12c'est pas binaire
28:13un monde où il y a des gens parfaits
28:15et les autres
28:15ce qui est important
28:16c'est que tout le monde
28:17soit en mouvement
28:17et effectivement
28:18je pense qu'on compare
28:19en fait
28:20des choux et des carottes
28:23je deviens comme une vieille politicienne
28:25qui a plein d'images
28:26et d'allégories
28:27personne ne pense que vous êtes
28:28un garde-charpe
28:29mais du coup
28:30moi ce que je trouve important
28:32c'est qu'une marque
28:33soit extrêmement claire
28:34sur ses combats
28:35et c'est ce qu'on est tous
28:36aujourd'hui
28:37on a choisi notre terrain de jeu
28:39où on veut être les meilleurs
28:41que ça soit au niveau
28:42de qualité
28:43du prix
28:43dans le design en particulier
28:44ou d'engagement évidemment
28:45donc le made in France
28:46il ne faut pas y déroger
28:47la promesse du site français
28:48et pas de dire
28:48on fera jamais le Black Friday
28:50d'ailleurs ce sera un petit peu court
28:51comme promesse de marque
28:51le projet est quand même
28:52hautement plus ambitieux
28:53mais du coup
28:54l'important c'est justement
28:55d'avoir un projet extrêmement clair
28:57et ensuite de s'y tenir
28:58et à chacun en fait de décider
29:00de son terrain de jeu
29:02et de son
29:03où il va
29:03en revanche
29:04ce qui est venu plus difficile
29:05aujourd'hui je trouve
29:06c'est qu'on est dans une
29:08dans un moment
29:09où en fait
29:09plus personne n'a de temps
29:11pour lire
29:12ou une économie de
29:13l'attention
29:14ou l'inattention
29:15je ne sais pas très bien
29:15comment on dit
29:15mais en tout cas
29:16il faut arriver à être
29:18extrêmement synthétique
29:18et tout de suite
29:20que le plus grand nombre
29:21capte des choses
29:22qui sont en fait
29:22très complexes
29:23parce que
29:24expliquer un prix
29:24expliquer ce que c'est
29:25que la qualité
29:26ce n'est pas du tout
29:26juste un logo
29:27ou un
29:28je participe au Black Friday
29:29ou pas
29:29c'est beaucoup plus long
29:30et du coup
29:31l'enjeu pour nous
29:32c'est de nous rendre
29:33intelligibles
29:34et de donner envie
29:35en fait de faire comprendre
29:36cette complexité
29:37et du coup
29:37pour refaire la boucle
29:38par rapport à la question
29:39de départ
29:39c'est que
29:40notre enjeu
29:42évidemment
29:42ce qui va faire bouger
29:43c'est un mix
29:43entre les lois
29:44le comportement des marques
29:46et le changement
29:47des mentalités
29:47il ne faut pas du tout
29:48mettre la pression
29:49je pense sur le pollueur
29:50payeur ou le consommateur
29:51c'est complètement
29:53destructeur
29:53on n'est pas Coca-Cola
29:54pourtant j'ai fait un stage là-bas
29:56et j'en ai bu beaucoup
29:56mais c'est fini
29:57et du coup
29:58en revanche
29:59c'est la responsabilité
30:00des marques
30:00mais notre enjeu
30:01justement
30:02c'est de faire bouger
30:03justement
30:03de donner envie
30:06en fait
30:07d'agir autrement
30:08tout à l'heure
30:09Yann a je pense
30:10très brièvement
30:11évoqué l'idée
30:12de scoring
30:13ou d'évaluation
30:14on a reçu ici
30:15il y a quelques mois
30:16Victoire Sato
30:17qui voulait développer
30:18une application
30:19permettant d'évaluer
30:20est-ce qu'on peut imaginer
30:21que dans la mode
30:23un équivalent
30:24de Yucca
30:25dans l'agroalimentaire
30:26viendrait
30:27provoquer des changements
30:28de comportement
30:28de marques
30:29qui seraient contraintes
30:30de faire évoluer
30:30leur pratique
30:31parce que ce score
30:32deviendrait une valeur
30:33forte pour les consos
30:34il y a en effet
30:35cette application
30:35Score
30:36qui est sortie
30:36il y a maintenant
30:37quelques jours
30:37qui est encore
30:38en version bêta
30:38qui est en train
30:39de rentrer des marques
30:40les unes après les autres
30:41et qui permet
30:42de déterminer
30:43le bon rapport
30:44qualité-pourri
30:44de chacune des marques
30:45et de mettre en avant
30:46la qualité de ses actions
30:47et parfois aussi
30:48des red flags
30:49pour certaines
30:50et donc de ce fait
30:51de se dire
30:51quand j'achète
30:52telle marque
30:53ou telle marque
30:53et j'ai une marque
30:54qui va être plutôt
30:55A et très positif
30:56par rapport
30:57à d'autres marques
30:57qui sont dans
30:58le même segment
30:58versus d'autres
30:59au contraire
31:00qui sont extrêmement
31:01différentes
31:01et ça permet
31:02donc de comparer
31:03facilement
31:04un Kiabi
31:04un Gémeaux
31:05et un Shein
31:06on va être dans
31:06des prix en fait
31:07qui sont assez proches
31:08l'un dans l'autre
31:08mais avec des comportements
31:10qui n'ont aucun rapport
31:11et grâce à cela
31:12Score
31:12nous permet d'acheter
31:13de façon là
31:14justement plus raisonnée
31:15parce que quand on a
31:16envie d'acheter
31:17un vêtement
31:18se dit
31:19le slip c'est super
31:20ça fait ça ça ça
31:21mais quel est
31:22le véritable avantage
31:23d'acheter sur le slip
31:24par rapport à d'autres
31:25comme il achète
31:26il fait du main in France
31:27il va évidemment
31:28avoir une énergie décarbonée
31:30parce qu'en France
31:31on a une énergie décarbonée
31:32et donc de ce fait
31:33avec le slip français
31:35et bien
31:35on fait des économies
31:36aussi pour l'environnement
31:38en achetant du slip
31:39parce que
31:39à ce moment là
31:40on va faire attention
31:40à la planète
31:41et c'est ce que permet
31:42Score justement
31:43à travers tous ces mouvements
31:44On peut s'accorder à dire
31:45et c'était très bien dit
31:46qu'il est difficile
31:47d'attendre des consommateurs
31:48un comportement raisonné
31:49sur un acte d'achat émotionnel
31:51on voit qu'avec Yuka
31:51il y a quand même eu des changements
31:52et si c'est pas le consommateur
31:53ce sont les industriels
31:54mais on a cette même
31:55rapport au vêtement
31:56que
31:56c'est pour ça que je posais
31:57la question sur la mode
31:58et c'est pour ça que je reviens
31:59sur Chine quand même
31:59100% des jouets sur Chine
32:01sont dangereux
32:02pour nos enfants
32:03je reviens sur un autre point
32:04je reviens sur un autre point aussi
32:05qui est celui de l'Ukraine
32:05parce qu'on parlait de combat
32:07tout à l'heure
32:07et de l'intelligence artificielle
32:08l'intelligence artificielle
32:10en effet c'est très moyennisant
32:11en fait dans sa démonstration
32:12c'est aussi un des travails
32:14de la fédération
32:14de mettre en place
32:15l'intelligence artificielle
32:16dans toutes nos sociétés
32:17pour le faire
32:18comme le fait par exemple Guillaume
32:19quand il parlait
32:20de qualité opérationnelle
32:21de machine
32:22l'intelligence artificielle
32:23c'est aussi la capacité
32:25d'être plus agile
32:26et cette agilité
32:27elle se fait en fabriquant en France
32:28en fabriquant au Portugal
32:30ou encore en fabriquant en Ukraine
32:32je me suis déplacé
32:33il y a quelques semaines
32:34justement en Ukraine
32:34pour voir comment ce pays
32:36qui combat réellement
32:37contre les Russes
32:38a encore des usines
32:39et que quand on a une marque française
32:41et qu'on veut réussir
32:43justement à fabriquer
32:44dans des temps extrêmement courts
32:46et bien on peut aller fabriquer
32:47en Ukraine
32:48ainsi on va les soutenir
32:49dans l'adversité
32:51face à leur combat
32:52et en même temps
32:53on va éviter aussi
32:54tous les débords
32:55qu'il peut y avoir en ce moment
32:56avec la fabrication en Asie
32:57parce que des camions
32:59peuvent toujours partir
32:59de l'Ukraine
33:00pour manouvrir
33:00alors qu'avec le D3
33:02qui est désormais fermé
33:03en face de l'Iran
33:04tous les bateaux
33:06qui devaient venir
33:07en fait justement
33:07d'Indre
33:08ou d'autres pays d'Asie
33:09vont être bloqués
33:10en ce moment
33:10et donc une des solutions
33:12en ce moment clairement
33:13pour les marques françaises
33:14c'est de fabriquer en France
33:15c'est de fabriquer au Portugal
33:17c'est de fabriquer en Ukraine
33:18parce qu'on a plus d'agilité
33:20on peut avoir des coûts
33:21qui ne sont pas nécessairement
33:22plus importants
33:23et surtout à la fin
33:24on a bien plus de qualité
33:26Guillaume charlotte rapidement
33:27parce qu'après il faudra passer
33:28au pari d'avenir
33:28sur ce score
33:29votre avis
33:30je pense que le score
33:31est un élément de décision
33:33moi je le vois sur mes enfants
33:35avec les paquets de céréales
33:35ça marche très très bien
33:36quand même d'avoir un score
33:37donc je pense que c'est
33:38un des éléments de décision
33:39maintenant
33:40dans la mode
33:41un vêtement c'est important
33:43ça dit beaucoup de choses de nous
33:44il y a un prix
33:45il y a une marque
33:45je pense qu'avant tout
33:46il y a même une marque
33:47et ensuite un prix
33:48l'éco-score qui existe aussi
33:49sous pas mal de forme
33:50qui est testé
33:51avec un impact carbone
33:52je pense que c'est un élément de décision
33:53mais moi
33:53je pense que c'est
33:54je ne sais pas
33:555-10% de la décision
33:56donc je pense que la marque
33:57et le prix sont aujourd'hui
33:58beaucoup plus forts
33:59et peut-être que cet éco-score
34:00va prendre plus de poids
34:02dans la décision
34:03mais je pense qu'aujourd'hui
34:04c'est minime
34:04et je pense que se voiler la face
34:06là-dessus
34:06c'est mettre en danger
34:08son entreprise
34:09aujourd'hui en tout cas
34:09moi je le vois
34:10dans la fabrication française
34:11c'est un plus
34:14voilà comment je le vois
34:14Charlotte
34:15nous on est
34:16effectivement
34:16on s'est ajouté aussi
34:18ce défi
34:19de passer
34:19à l'affichage environnemental
34:21en même temps
34:21que la recertification Bicor
34:23parce qu'on s'ennuyait
34:23un petit peu
34:24voilà
34:25mais du coup c'est fait
34:26et c'est le début
34:28évidemment il y a
34:29ceux qui râlent
34:30parce que c'est pas parfait
34:31parce qu'on cherche
34:32c'est comme une monnaie
34:34disons
34:34qui veut rendre
34:35les choses comparables
34:36donc forcément
34:37il y a des raccourcis
34:38et donc tout n'est pas
34:39dans l'index
34:40alors nous on a été frustrés
34:41parce que par exemple
34:42on utilise une laine
34:43qui est 100% recyclée
34:44dans notre manteau
34:45donc des fibres de laine
34:47sont triées
34:48par couleur
34:49il n'y a plus de teinture
34:50on refait du coup
34:51de la laine
34:52et ensuite on retisse
34:54un manteau
34:54ça c'est des choses
34:56qui sont encore trop niche
34:57pour être rentré
34:59dans cet index global
35:00donc on peut avoir
35:02facialement une note
35:03qui n'est pas si dingue
35:04par rapport à un autre
35:05vêtement comparé
35:06alors que nous on sait
35:06que c'est mieux
35:07donc c'est toujours pareil
35:08c'est que je pense que
35:09pour faire avancer l'équipe
35:10parce qu'on ne peut rien
35:11faire changer tout seul
35:12il faut que nous
35:12on adhère
35:13qu'on soutienne
35:14et qu'on aide même
35:15en tant que marque
35:16à enrichir les index
35:17au fur et à mesure
35:17qu'on joue le jeu
35:18parce que jouer le jeu
35:19c'est pas forcément
35:19que tout soit parfait
35:20pour chacun
35:21mais c'est que tout le monde
35:22en profite
35:22donc on soutient à fond
35:24et à côté
35:25il faut valoriser
35:27son projet à soi
35:28en tant que marque
35:28ses propres combats
35:29celui du Made in France
35:30celui du vêtement
35:31prêt à reporter pour nous
35:32et derrière
35:33apporter de la nuance
35:34de la complexité
35:35et on ne peut pas
35:36embrasser tous les combats
35:37mais on joue le jeu collectif
35:38là où ça va faire monter
35:39l'ensemble
35:40et je reprends ton équipe
35:41même si je ne comprends rien
35:41en rugby
35:42et derrière
35:44de travailler nous
35:45notre aspérité
35:46nos combats
35:47en tant que marque créative
35:48mais aussi
35:49en tant que
35:49nos valeurs
35:50nos engagements
35:51et là
35:53mettre la complexité
35:54la nuance
35:54et rendre nos clientes
35:56en fait
35:56plus intelligentes
35:57et plus expertes
35:58et ça c'est important
35:59merci beaucoup à tous les quatre
36:00restez avec nous
36:00on passe au pari d'avenir
36:01merci beaucoup à tous les deux
36:04et merci beaucoup à tous les deux
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