- il y a 7 heures
Ce mercredi 15 avril, Sandra Gandoin a reçu Damien Papon, directeur général et cofondateur de Soli Énergie, et Juliette Mandrin, fondatrice d'Elleboss, dans l'émission BFM Entreprise, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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TVTranscription
00:01BFM Business présente
00:07BFM Entreprises
00:09Croissance
00:09La stratégie
00:11Sandra Gandouin
00:12Bonjour à tous, bienvenue dans BFM Entreprises
00:15l'émission qui plonge au coeur des entreprises
00:17tout au long de la semaine, vous le savez
00:18le lundi on parle de leadership, le mardi des outils RH
00:21le mercredi de croissance
00:22et le jeudi de transmission
00:25la croissance est au coeur de cette émission
00:27aujourd'hui on va parler d'une entreprise
00:29familiale qui a choisi de croître
00:30à sa manière, avec mes invités
00:33Damien Papon, cofondateur et directeur
00:35général de Solie Energy, bonjour
00:37vous êtes aussi lauréat du réseau
00:39Entreprendre, on va y revenir, et Juliette Mandrin
00:41créatrice d'Elboss, rappelez-nous
00:43ce que c'est Elboss, Juliette
00:44Donc Elboss c'est recrutement, freelancing et conseil RH
00:47Vous êtes membre également du réseau
00:49Entreprendre, BFM Entreprises
00:51comment faire croître sa boîte
00:53c'est parti
00:54Le témoignage
00:56Damien, vous êtes donc cofondateur, directeur
00:59général de Solie Energy
01:00On va rappeler ce que fait Solie Energy
01:02Il y a une partie B2C et une partie B2B
01:04Expliquez-nous
01:05Tout à fait
01:06Solie c'est un installateur d'écosystèmes photovoltaïques
01:10donc installation de panneaux solaires
01:11pompe à chaleur, borne de recharge, batterie de stockage
01:14à la fois pour les particuliers et les professionnels
01:18On travaille sur une quinzaine de départements
01:20autour de l'île de France
01:22On a eu plusieurs particularités
01:25mais dont une c'est qu'on ne pratique aucune sous-traitance
01:27dans nos prestations
01:29et en effet sur le pro, sur les professionnels
01:35on a toute une batterie de services
01:40qui va du déploiement finalement
01:43de solutions qui permettent de respecter la réglementation
01:48mais également de réduire
01:51et c'est surtout là qu'on est nous acteurs
01:54principalement auprès des entreprises
01:56c'est de réduire les factures de nos clients professionnels
02:00Vous avez fondé cette société il y a quelques années
02:04c'était quoi ? 2022, 2023 ?
02:052022
02:05Avec vos frères
02:07Tout à fait
02:07Mais vous êtes docteur en pharmacie à la base
02:09il n'y a pas tellement de rapports
02:11Quel est le parcours et qu'est-ce qui vous a amené
02:13avec vos frères à créer cette entreprise
02:17dans ce domaine-là, l'énergie ?
02:19En effet, j'ai donc fait des études de pharmacie
02:22j'ai assez vite pivoté
02:23après avoir fini mes études
02:27vers l'entrepreneuriat
02:29notamment avec un master que j'ai fait
02:30le master entrepreneur d'HEC
02:32ce qui m'a permis de rencontrer énormément de gens
02:35à la fois brillants et inspirants
02:38qui m'ont permis de comprendre que finalement
02:40les possibilités étaient relativement illimitées
02:43et suite à ça
02:44j'ai dirigé pendant quelques années
02:47les équipes marketing et commerciales
02:49d'un fabricant de panneaux solaires
02:50qui s'appelle Dualsun
02:52et qui m'a finalement permis de découvrir ce marché-là
02:55qui avait tous les atouts pour moi
02:58c'est l'impact positif pour la société
03:01qui est autour de la transition énergétique
03:03mais aussi un vrai besoin fondamental pour ce marché
03:06et je pense qu'actuellement
03:08on le voit encore plus vu l'actualité
03:10les besoins autour de la transition énergétique
03:12sont fondamentaux pour notre pays
03:14Oui, alors l'actualité est récente effectivement
03:16parce qu'il y a encore quelques mois
03:17effectivement la transition énergétique
03:19avait un petit peu disparu des radars
03:21mais c'est vrai que les acteurs du secteur
03:22continuent évidemment à travailler sur ce sujet
03:25on va y revenir
03:26mais vous faites ça avec vos quatre frères
03:27c'est une décision vraiment
03:28vous avez créé une entreprise familiale
03:31comment ça fait cette décision
03:33cette fusion pour arriver à la création de SoliEnergie ?
03:36On a toujours été très proches entre frères
03:40on est une fratrie très soudée
03:42et on avait, depuis très longtemps
03:44on avait à cœur de construire une aventure commune
03:49il s'avère que cette aventure est entrepreneuriale
03:52et donc on a une équipe qui est très structurée maintenant
03:56avec en effet un directeur commercial
04:00un directeur des opérations
04:01un directeur du développement
04:02et moi un directeur général
04:06et le gros avantage qu'on a dans cette fratrie
04:09qui s'entend très bien
04:11et réussit d'une manière générale
04:14à prendre des décisions collégiales
04:17c'est qu'on sait
04:20on connaît les forces et les faiblesses de chacun
04:22on se connaît très très bien
04:23et on sait qu'on va dans le même sens
04:25étant donné aussi qu'on se connaît très très bien
04:27Juliette, j'ai envie de vous demander
04:28c'est vrai que ça paraît extraordinaire comme ça
04:30de s'entendre à quatre frères
04:31au point de faire une entreprise
04:33c'est un certain modèle de création d'entreprise
04:36c'est quoi les difficultés inhérentes comme ça
04:38une entreprise familiale qui se crée ?
04:41Les difficultés
04:42c'est la gestion des désaccords
04:44mais si on a en effet un arbitre
04:46un peu comme Damien
04:47en tant que directeur général
04:48qui permet en fait de faire des arbitrages
04:53enfin pardon je me répète
04:54mais ça c'est essentiel en fait
04:55d'avoir quand même une tête
04:58et donc structurer ces prises de décisions
05:00c'est hyper important
05:01d'un autre côté
05:03on comprend que chez Soli
05:05il y a une complémentarité des compétences
05:08et c'est souvent ce qui fait que ça fonctionne
05:10puisqu'on a la partie commerciale
05:12opération développement
05:13et que les rôles sont bien cadrés
05:14on est d'accord ?
05:15Oui c'est tout à fait ça
05:17La gouvernance est bien définie
05:18Oui et c'était un des sujets
05:20les plus importants dès le départ
05:21de savoir définir
05:24comment est-ce qu'on gérerait les conflits
05:26dans le cas où des conflits apparaîtraient
05:28en l'occurrence
05:29on n'a pas encore eu besoin
05:32de se servir de tous les préceptes
05:34si on peut dire
05:34qu'on a mis en place au départ
05:36mais c'est vrai que c'est important
05:37Quel est l'état de l'entreprise aujourd'hui ?
05:39Vous l'avez créé donc il y a 3-4 ans
05:42visiblement ça va bien
05:43pour le moment
05:44votre chiffre d'affaires
05:45le nombre de salariés
05:46ça croit
05:46de quelle façon ?
05:48Alors on est passé donc de 4 fondateurs
05:52à 40 collaborateurs
05:53en 4 ans
05:54un peu moins de 4 ans
05:55donc de 2022 à maintenant en 2026
05:57on a eu une croissance
05:59assez importante en termes de chiffre d'affaires
06:01on a fait donc
06:022 millions en 2023
06:044 millions en 2024
06:06et 6 millions en 2025
06:08maintenant l'objectif est de dépasser les 8 millions d'euros de chiffre d'affaires cette année
06:14l'enjeu pour nous c'est d'avoir une croissance qui soit contrôlée
06:19parce qu'on a eu une très forte croissance sur ces 3-4 premières années
06:23l'enjeu maintenant pour nous c'est d'avoir une croissance qui est contrôlée
06:26avec notamment une diversification qu'on a opérée depuis environ 18 mois sur le marché du B2B
06:32j'en parlais un petit peu tout à l'heure
06:33mais c'est vrai que c'est une diversification qui est fondamentale pour nous pour mieux maîtriser cette croissance et
06:39nos bases
06:40ce à quoi il faut faire attention là c'est justement presque que ça n'aille pas trop vite
06:43j'ai entendu souvent sur ce plateau des entreprises qui vont très très vite
06:46les projets arrivent, les contrats sont signés
06:49c'est quoi la difficulté là ?
06:50c'est qu'il faut délivrer, c'est qu'il faut s'organiser
06:52Juliette c'est quoi ?
06:53alors déjà il y a recruter
06:54donc c'est quand même un sujet hyper important
06:57et d'arriver à maintenir justement les valeurs et l'attractivité de l'entreprise
07:01la proximité aussi
07:03donc avoir un management qui permette quand même d'être au plus proche des équipes
07:08la transparence je pense que c'est aussi hyper intéressant en termes de stratégie
07:12de savoir où on va
07:13de dire aux gens voilà l'objectif de l'entreprise c'est ça
07:18mais Damien me disait quand même que 2025-2026 là vous opérez un espèce de ralentissement
07:24pour pouvoir justement bien caler les choses
07:27et vous assurer que vous étiez prêt pour l'étape d'après
07:30donc ce serait intéressant d'en parler
07:32que tu nous dises comment vous envisagez la suite
07:35c'est ça une croissance en palier
07:37on se pose là vous êtes dans la phase de pause expliquez-nous
07:39je dirais qu'on termine la phase de pause
07:42ça fait à peu près un an un an et demi qu'on a justement ralenti sur les recrutements
07:46on a vraiment cherché à consolider nos bases
07:48et c'est ce qu'on a fait notamment sur le recrutement
07:52on a recruté moins en 2025 qu'en 2024
07:57et donc là depuis quelques semaines
08:01on reprend en effet les recrutements à un niveau relativement important
08:06ce qu'on a vraiment cherché à faire c'est en effet sécuriser
08:10tout ce qu'on a pu construire sur le volet du résidentiel
08:14avec un objectif de continuité de la qualité de prestation qu'on délivre à nos clients
08:21pour Soli la satisfaction client c'est vraiment au coeur de la manière dont on travaille
08:26et donc ça c'était le premier point
08:29c'était de continuer à délivrer une qualité de prestation importante
08:32comme celle qu'on a toujours fait
08:34et le deuxième point c'est de se développer sur ce marché du B2B
08:38où il y a globalement des cycles de vente qui sont beaucoup plus importants que le résidentiel
08:43donc entre le moment où on rencontre le client
08:45entre le moment où on finalise son installation il peut y avoir 12 mois voire 24 mois
08:50C'est plus long c'est ce que vous voulez dire l'application des contrats
08:53Sur cette période où vous vous êtes un peu posé pour voir effectivement et réfléchir
08:58est-ce que vous avez pu identifier les difficultés inhérentes à votre entreprise
09:03dans ce milieu-là, dans ce secteur-là
09:05et justement quand on croit si vite c'est quoi que vous avez identifié ?
09:12Globalement sur les difficultés qu'on peut rencontrer nous
09:15sur un marché comme le nôtre
09:16c'est déjà d'avoir un carnet de commandes qui rencontre notre capacité de production
09:21donc au moment où on a vendu un projet
09:24il faut savoir le poser
09:25savoir faire le chantier
09:29mais il faut aussi avoir suffisamment de projets
09:32pour pouvoir faire en sorte d'avoir un plan de charge
09:35qui soit complet pour les équipes techniques
09:39et une autre difficulté je pense qui est relativement importante
09:43en effet c'est plus on croit, plus on a une distance qui peut se créer avec les équipes terrain
09:49et cette distance avec les équipes terrain il faut justement la maîtriser
09:53et c'est d'ailleurs un gros travail qu'on a fait autour de notre structuration RH
09:58depuis quelques mois maintenant
10:02au départ quand on intègre des nouveaux collaborateurs
10:04on le fait un peu avec les tutos
10:07avec les bonnes pratiques qu'on a appris à l'école si je peux dire
10:10mais ensuite dans un second temps
10:12on arrive sur une phase où il y a beaucoup plus de distance
10:16entre chacun des collaborateurs
10:17et surtout entre les collaborateurs et les fondateurs
10:18Qu'est-ce qu'on met justement en place
10:20pour garder la culture d'entreprise
10:22avec ce groupe de salariés
10:24qui s'élargit d'année en année Juliette ?
10:27Qui s'élargit et puis on a d'un côté les fonctions peut-être support
10:29et puis de l'autre côté les équipes terrain
10:31donc ils ne se rencontrent pas forcément
10:32donc on en parlait aussi avec Damien de l'idée en effet de les réunir régulièrement
10:37il y a aussi des projets de nouveaux locaux
10:41permettant également de réunir les gens
10:45et d'organiser des team building, des temps d'échange
10:48créer plus de synergies
10:50pour accompagner du coup cette montée en puissance
10:53et faire en sorte qu'on n'ait pas une distorsion totale
10:56entre ceux qui vivent sur les chantiers
10:58qui sont un peu tout seuls
10:59et puis la direction qui est un peu éloignée de tout ça
11:02donc le team building ça peut être évidemment
11:07un outil hyper intéressant
11:09et puis après il y a aussi le partage de valeurs
11:12je crois que vous avez mis en place aussi
11:13la prime de partage de valeurs etc
11:16donc tout ça c'est aussi motiver les gens
11:18Oui c'est ça, c'est de l'attractivité
11:20c'est participer à l'attractivité, c'est ce genre de choses
11:22Oui tout à fait
11:23et puis en fait on a formalisé tout un système de valeurs
11:26on a mis en place des bilans de performance
11:27on a mis en place des entretiens annuels
11:29on a mis en place des plans de développement de carrière
11:31aussi pour nos collaborateurs
11:32parce que les collaborateurs qui sont
11:34nos premiers collaborateurs qui sont encore chez nous
11:37et on en est très fiers
11:38parce que ça veut dire que notre culture tient
11:40enfin la culture de Soli tient
11:42pour autant il faut réussir à proposer
11:46un après
11:47une visibilité pour ces collaborateurs qui sont là
11:50et qui ont besoin aussi de se projeter chez Soli
11:53dans leur carrière
11:55Vous avez un projet très ambitieux je trouve
11:57dans la création de cette entreprise
11:59parce que c'est quand même un secteur
12:01il y a la partie humaine effectivement
12:03il faut faire agrandir la masse salariale
12:05mais c'est quand même un secteur
12:06où il y a un nombre d'offres incroyable
12:08qui a énormément augmenté dans les dernières années
12:11les dix dernières années
12:12avec souvent des offres illisibles
12:14et on a du mal à faire la différence
12:16comment vous arrivez à garder
12:18la ligne directrice que vous êtes fixée
12:21à la création de l'entreprise
12:22une certaine éthique
12:24que toutes les entreprises en l'occurrence
12:25présentes sur le marché ne sont non pas
12:27comment vous arrivez à maintenir ce projet là ?
12:30Je pense qu'il y a plusieurs choses
12:33mais un point important
12:35c'est que chez mes frères et moi
12:38donc mes associés et moi
12:39la transition énergétique pour nous
12:41c'est pas du marketing
12:42c'est vraiment la raison d'être de Soli
12:46et il n'y a pas de transition énergétique
12:49il n'y a pas de transition énergétique
12:50selon nous sans satisfaction client
12:51à l'échelle surtout du résidentiel
12:53alors c'est un peu différent
12:54chez le professionnel
12:55mais c'est quand même le cas
12:58donc ça c'est je pense un premier point
13:01et quand on s'est lancé en 2022
13:03sur le marché francilien
13:05globalement c'était un marché
13:06qui était dominé par ce qu'on appelle
13:07les éco-délinquants dans le métier
13:10alors pas que mais beaucoup
13:12et on est venu avec une proposition de valeur
13:14qui est complètement différente
13:15en effet vous parliez d'éthique
13:17pour nous l'éthique c'est fondamental
13:19il y a aussi la transparence
13:20et c'est aussi pour ça qu'on a proposé
13:22un système sans sous-traitance
13:24pour maîtriser du mieux possible
13:27la qualité de nos prestations
13:28de bout en bout
13:29vraiment des premiers échanges
13:32technico-commerciaux
13:32si on peut les appeler comme ça
13:33jusqu'à la finalisation du chantier
13:36Juliette
13:37en témoigne vos avis
13:38que je regardais justement
13:40sur Google
13:40vous avez d'excellents avis
13:42et vraiment je pense que ça
13:43ça joue quand même beaucoup
13:44parce que souvent on se dit
13:45oh là là
13:46cette entreprise là
13:47non je ne vais pas y aller
13:47et vous arrivez à garder
13:49cette culture qualité
13:50qui est énorme
13:52et donc j'imagine aussi que
13:53dans les équipes
13:54ça joue
13:55et que des équipes
13:56qui sont motivées
13:57par une entreprise
13:58porteuse de valeur
13:59qui fonctionne bien
14:00qui est vraiment orientée
14:01satisfaction client
14:02ça aide aussi
14:03à limiter le turnover
14:04tout à fait
14:05en fait on a beaucoup
14:06de collaborateurs
14:07qui viennent d'entreprises
14:09moins stupuleuses
14:10moins éthiques
14:11que la nôtre
14:12et qui trouvent finalement
14:14un terrain sur lequel
14:15ils sont beaucoup plus à l'aise
14:16parce que
14:17on propose
14:19tout simplement
14:20parce qu'à la fin
14:20de la prestation
14:21nos clients sont
14:22contents
14:23et satisfaits
14:25de la prestation
14:25qu'on a proposée
14:26le plus possible
14:27et en fait
14:28étant d'une manière générale
14:29dans la rénovation énergétique
14:30ce n'est pas toujours le cas
14:31c'est très intéressant
14:33comme concept
14:34effectivement
14:34il y a le troisième
14:36finalement
14:37pan de cette aventure
14:39c'est le financement
14:40comment vous êtes financé
14:41vous ne levez pas de fonds ?
14:42Tout à fait
14:43on n'a pas
14:44levé de fonds
14:45et l'objectif
14:46c'est de ne pas enlever
14:47si ce n'est éventuellement
14:49sur des prêts
14:50non dilutifs
14:51je pense qu'on va en reparler
14:52mais c'est vrai
14:53qu'on a créé Soli
14:55au départ
14:56avec des cycles courts
14:57dans le résidentiel
14:58ce qui nous a permis
14:59d'auto-financer
15:00si je peux dire
15:01la croissance
15:02maintenant qu'on est rentré
15:03dans une phase
15:04dans laquelle on a un développement
15:05important sur le B2B
15:07avec des professionnels
15:08avec des cycles plus longs
15:09on a besoin
15:10de trouver d'autres sources
15:14de financement
15:15et d'une manière générale
15:17financement ou pas
15:18le point le plus important
15:20pour nous
15:20ça a toujours été
15:21de sécuriser notre trésorerie
15:23d'avoir la trésorerie
15:24la plus solide possible
15:25et de la surveiller
15:26comme on dit souvent
15:27comme le lait sur le feu
15:30Juliette c'est quoi
15:30rappelez-nous ce que c'est
15:31que le prêt non dilutif
15:32le prêt non dilutif
15:34alors ça va être un prêt
15:35par exemple
15:35au réseau Entreprendre
15:36où on peut bénéficier
15:38de ce prêt
15:39en passant devant un comité
15:40donc on a quand même
15:41un dossier largement fourni
15:43et très préparé en amont
15:45et ce prêt en fait
15:47est un prêt d'honneur
15:48qui est garanti
15:48donc c'est sûr
15:49que ça vraiment
15:50c'est très confortable
15:52puisque si l'entreprise
15:53se retrouve à un moment donné
15:54dans l'incapacité
15:55de rembourser
15:56elle n'est pas obligée
15:57de le faire
15:58et donc en effet
15:59du non dilutif
16:00ça veut dire aussi
16:01qu'on ne fait pas rentrer
16:02d'actionnaire
16:02et que du coup
16:03on garde la totalité
16:04de la maîtrise du capital
16:07en réalité
16:08comment vous voyez la suite
16:09parce que là
16:09on est finalement
16:10au début de l'aventure
16:11de ce livre énergie
16:13j'ai lu
16:13mais c'est hyper intéressant
16:15je trouve
16:15c'est que vous l'avez créé
16:17avec la volonté
16:17de la garder
16:18de ne pas la vendre
16:20comment on sait
16:20qu'on ne va pas vendre
16:21une entreprise
16:21à un moment Damien
16:23alors je pense
16:24qu'on ne le sait jamais
16:25à 100%
16:25mais en tout cas
16:26l'objectif pour nous
16:27c'est de créer
16:27un groupe familial
16:29long terme
16:30et durable
16:31on a beaucoup
16:31de beaux exemples
16:32en France
16:32de groupes familiaux
16:35qui durent
16:38et c'est ce qu'on souhaite faire
16:39on souhaite
16:41continuer à croître
16:42avec des bases
16:43très solides
16:45ou en tout cas
16:45ce qu'on essaye de faire
16:46avec les bases
16:47les plus solides possibles
16:48et étant donné
16:49que l'enjeu pour nous
16:50c'est de continuer
16:51avec cette typologie
16:53de prestations
16:55basées sur la qualité
16:56et la satisfaction
16:57client
16:58c'est important
16:59pour nous aussi
17:00de montrer
17:01à nos clients
17:02avec qui on travaille
17:03parfois sur le long terme
17:04que demain
17:06ce sera toujours
17:07nous qui serons
17:08à la tête
17:09de cette société
17:09et c'est aussi important
17:11pour nos collaborateurs
17:11vous avez déjà identifié
17:13vos successeurs
17:14en tant que 4 frères
17:16il y a déjà des fils
17:17ou des neveux
17:17ou des filles
17:18qui sont déjà intéressés
17:19qui se sont positionnés
17:20pour l'entreprise familiale
17:22on a tous moins de 40 ans
17:24donc on a des enfants
17:26enfin pas tous
17:26mais ils sont tous
17:27un peu trop petits
17:28voilà
17:28donc on reverra
17:30ça dans quelques années
17:31on va tout de suite
17:32passer au conseil de l'expert
17:35le conseil de l'expert
17:37Juliette
17:37comment vous analysez
17:38cette entreprise
17:39vous disiez
17:40quand on a préparé
17:40cette émission
17:41que ses 4 frères
17:41avaient évité
17:42pas mal d'erreurs
17:43je pense déjà
17:44enfin déjà pardon
17:46que moi je trouve
17:47que le côté familial
17:48ça apporte beaucoup
17:49de confiance
17:50et ça c'est quelque chose
17:51en tout cas
17:52moi ce sont des valeurs
17:53qui me sont chères
17:53puisque chez Elbos
17:54on est aussi un peu comme ça
17:56et je pense aussi
17:57que transmettre ça
17:59à ses salariés
18:01c'est essentiel
18:02donc je trouve
18:03que Damien et ses frères
18:04portent cette exemplarité
18:06aussi
18:06comme je disais tout à l'heure
18:07et en fait
18:08les erreurs
18:09que vous auriez pu faire
18:10c'est en effet
18:11une croissance
18:12complètement démesurée
18:13recruter un peu
18:14n'importe comment
18:15là on sent que
18:16vous prenez le temps
18:16vous vous êtes entourés
18:17donc ça c'est aussi
18:18important de le dire
18:19parce que le réseau
18:20entreprendre oui
18:21mais vous vous êtes
18:21aussi entourés
18:22d'experts
18:23par moments
18:24qui sont venus
18:25vous assister
18:25justement sur des questions
18:27RH
18:27des questions de structuration
18:29des questions de croissance
18:30et vous ne prétendez pas
18:32tout savoir
18:33donc ça c'est aussi
18:34important
18:35le fait de décider
18:36de ne pas se diluer
18:37c'est un choix
18:38toutes les entreprises
18:39ne le font pas
18:40parfois on a aussi
18:42l'obligation
18:42c'est le souhait
18:43de passer un cap
18:43par du dilutif
18:45vous avez cette vision
18:47en vous disant
18:48non non non on veut
18:48vraiment monter
18:49ce projet familial
18:50et c'est exemplaire
18:51donc c'est vrai
18:52que c'est un cas
18:52assez pédagogique
18:54pour d'autres entrepreneurs
18:56que de vouloir
18:57en fait se projeter
18:58comme ça
18:58et avoir cette vision
19:00et je pense que la vision
19:01c'est essentiel
19:01on voit bien
19:02Damien
19:02que vous avez essayé
19:04finalement
19:04de devancer
19:06tous les soucis
19:07de l'entrepreneur
19:08effectivement
19:08en ayant une gouvernance
19:09très solide
19:10avec des gens
19:10de confiance
19:11de la même famille
19:13vous faire aider
19:13dans chaque domaine
19:15où vous voulez croître
19:18quel risque
19:20quelle difficulté
19:21vous appréhendez
19:22pour les années qui viennent
19:23vous le savez
19:23qu'à un moment
19:24l'entreprise
19:25il y en a des difficultés
19:26qu'est-ce qui
19:26vous fait peur
19:27qu'est-ce que vous appréhendez
19:28pour la suite
19:31c'est une très bonne question
19:33déjà
19:33vous l'avez dit
19:35mais on essaye
19:36de se préparer
19:37d'une manière générale
19:38à toutes les difficultés
19:39potentielles qui arrivent
19:40ça ne veut pas dire
19:40que les difficultés
19:41n'arrivent pas
19:43ça veut souvent dire
19:44qu'on en a anticipé
19:46une bonne partie
19:47et donc du coup
19:47elle nous impacte
19:48de manière un peu moins
19:49un peu moins forte
19:50l'année 2025
19:52pour notre marché
19:53par exemple
19:53était une année
19:54qu'on a considéré
19:56très difficile
19:56à la fois du coup
19:57pour Soli
19:57mais aussi pour notre marché
19:59parce qu'il y a eu
20:01trois gouvernements
20:03successifs
20:03en moins d'un an
20:04qui ont tous eu
20:05une feuille de route
20:05différente sur l'énergie
20:07c'est un marché
20:08globalement
20:08qui a été attaqué
20:09et donc ça
20:10on l'avait anticipé
20:11préparé
20:12avec des plans
20:13de diversification
20:15notamment
20:16en essayant
20:17de se séparer
20:19le plus possible
20:20des subventions
20:22d'une manière générale
20:23donc de proposer
20:24des solutions
20:24qui ne sont pas
20:25subventionnées
20:26à nos clients
20:28et pour répondre
20:29à la question
20:29qu'est-ce qui nous fait peur
20:32je dirais que
20:33d'une manière générale
20:34on a la chance
20:35tous les cas
20:36d'avoir une nature
20:36assez optimiste
20:40et en fait
20:41je pense que
20:42ce qui nous fait peur
20:43c'est surtout
20:43de ne pas pouvoir
20:43remplir notre mission
20:44de transition énergétique
20:45parce qu'on en a un tout petit peu
20:46parlé tout à l'heure
20:47mais c'est vrai
20:47qu'il y a
20:48la transition énergétique
20:49est un sujet
20:51extrêmement important
20:51on est quand même
20:52à la troisième crise énergétique
20:53en six ans
20:54ce qui est quand même
20:54relativement important
20:55et les coûts
20:57de l'électricité
20:58sont extrêmement importants
21:00parce qu'on est
21:00d'une manière générale
21:01aussi dépendant
21:03de beaucoup d'importations
21:04pour notre énergie
21:05d'une manière générale
21:06donc de créer de l'énergie
21:07à l'échelle locale
21:09c'est ce qui nous semble être
21:11une des meilleures solutions
21:12pour notre énergie
21:14d'une manière générale
21:15et c'est plutôt l'inverse
21:16de ne pas réussir
21:17à résoudre
21:18ces problématiques-là
21:19qui peut nous faire craindre
21:20des choses un peu plus sociétales
21:21Oui c'est ça
21:22le contexte géopolitique
21:24peut être aussi bien porteur
21:25que vous mettre
21:26des bâtons dans les roues
21:28il faut un peu s'en extirper
21:29pour essayer
21:30de garder le cap
21:31en réalité
21:32Tout à fait
21:33le contexte géopolitique
21:34et le contexte politique
21:35parce qu'en fait
21:35selon les orientations politiques
21:38des différents gouvernements
21:40on a parfois
21:41des plans
21:42qui peuvent être
21:44très pro-solaire
21:46ou pro-électrification
21:47qui sont les deux marchés
21:48sur lesquels on travaille
21:49et parfois à l'inverse
21:50beaucoup moins le cas
21:51ou que l'électrification
21:52ou que le solaire
21:53donc on doit réussir
21:56à jongler
21:56d'une manière générale
21:57sur tout ça
21:58et en effet
21:59la géopolitique
22:00ajoute souvent
22:01des imprévus
22:04avec parfois
22:05ça peut paraître positif
22:07pour notre marché
22:08parce qu'il y a
22:09en effet
22:11à un moment
22:12des gens
22:12qui peuvent se réveiller
22:13en se disant
22:14ça vaudrait peut-être
22:14le coup
22:15que je regarde
22:16du côté du photovoltaïque
22:17des pompes à chaleur
22:18ou du véhicule électrique
22:21donc ça peut donner
22:22un petit sursaut
22:24mais ça reste
22:26ça reste des sursauts temporaires
22:28Le prix de l'énergie
22:29qui est amené à croître
22:30quoi qu'il arrive
22:31parce qu'effectivement
22:31c'est le marché
22:33avec le plus d'enjeux
22:34entre aujourd'hui
22:35et les dix années qui viennent
22:37c'est pas un frein
22:38justement
22:38pour votre business ?
22:40Non
22:40bien au contraire
22:41en fait
22:42nous
22:44sur le photovoltaïque
22:45à partir du moment
22:46où il y a
22:46plus de subventions
22:47ou presque plus de subventions
22:49les enjeux
22:50sur lesquels on travaille
22:51c'est ce qu'on appelle
22:51l'autoconsommation
22:52donc c'est en fait
22:53de remplacer
22:54la source d'énergie
22:55qu'on achète sur le réseau
22:56avec les panneaux solaires
22:58qu'on a sur son toit
22:58ou sur son parking
23:00et ça
23:00c'est justement
23:03le concurrent
23:04de cette solution là
23:05c'est le prix de l'électricité
23:06le prix de l'électricité
23:08si on prend le particulier
23:10dans le résidentiel
23:11il a augmenté
23:11d'environ 40%
23:12depuis la période Covid
23:15c'est énorme
23:1640%
23:17et donc du coup
23:17ça fait des installations
23:18photovoltaïques
23:19qui elles aussi
23:20les prix ont relativement
23:21baissé depuis ces dernières années
23:23ce qui fait des installations
23:24photovoltaïques
23:25extrêmement rentables
23:26avec des TRI
23:27à deux chiffres
23:28donc en fait
23:30l'enjeu pour nous
23:31c'est de réussir
23:33à maîtriser
23:34à faire maîtriser
23:35les factures d'électricité
23:36à nos clients
23:37et qu'ils ne soient plus
23:38dépendants
23:39finalement
23:39de l'électricité
23:40qu'ils achètent
23:40sur le réseau
23:41et faire de la pédagogie
23:42pour que les gens
23:43y pensent
23:44effectivement
23:45un dernier conseil
23:46il nous reste deux minutes
23:47pour les gens
23:49qui sont dans la même situation
23:50que Damien
23:50qui crée des entreprises familiales
23:52qui ont un vrai business model intéressant
23:53une volonté éthique
23:55de diriger l'entreprise
23:56Juliette
23:57qu'est-ce qu'on peut conseiller
23:57pour la suite ?
23:58J'avais aussi une remarque
23:59sur l'aspect réglementaire
24:00puisque sur le B2B
24:01il y a quand même des obligations
24:02et c'est aussi intéressant
24:03d'avoir des entreprises
24:04qui répondent
24:05à ces aspects réglementaires
24:07moi je le vois même
24:08chez nous en RH
24:10il y a quand même
24:10des choses obligatoires
24:11donc quand on a une entreprise
24:13qui répond à ses obligations
24:14c'est quand même
24:15porteur de business
24:18et après
24:19moi le conseil éternel
24:20que je donne à chaque fois
24:21c'est s'entourer
24:23et aller chercher
24:25en effet
24:25ses expertises
24:26ses conseils
24:27quels qu'ils soient
24:28sur toutes les parties
24:30en fait
24:31de l'entreprise
24:31où on ne se sent pas forcément
24:33hyper
24:35comment je peux dire
24:36à l'aise
24:36à l'aise
24:37oui tout simplement
24:38donc le réseau entreprendre
24:40entre autres
24:40mais il y a plein d'autres choses
24:41qui peuvent vous accompagner
24:42en tant qu'entrepreneur
24:43Damien
24:43face à un profil
24:45qui ressemblerait au vôtre
24:47qui aurait la volonté
24:47de faire la même chose
24:48qu'est-ce que vous pourriez conseiller ?
24:50Mon conseil
24:51il ne va pas être
24:52très différent de celui de Juliette
24:53parce que je pense
24:54que c'est le conseil
24:54le plus important
24:55c'est alors je dirais
24:57de savoir très très vite
24:59identifier ses faiblesses
25:00ses points faibles
25:00ou en tout cas
25:01là où on est un peu moins bon
25:02et de pouvoir s'entourer
25:04de personnes
25:04qui travaillent sur ces choses-là
25:07à notre place
25:08le plus possible
25:09nous chez Soli
25:11on a un exemple
25:11c'est que le premier
25:12la première collaboratrice
25:15qui n'était pas
25:17sur le terrain
25:19que nous avons cruté
25:20c'est une responsable
25:22administrative financière
25:23et la raison pour laquelle
25:24on l'a fait
25:24c'est parce qu'on savait
25:25que c'était un point
25:26sur lequel on n'était
25:27pas forcément
25:28les plus à l'aise
25:30et donc
25:31tout ce qui
25:32en revanche
25:32sur les sujets
25:33de vente
25:34d'installation
25:35de développement
25:35de structuration
25:36de croissance
25:36là on a
25:38de bonnes qualités
25:40et donc l'enjeu
25:41c'est surtout ça
25:41je pense
25:41de s'entourer
25:42en ayant
25:44identifié
25:44ces points faibles
25:45Faites-vous aider
25:45ne restez pas
25:46dans l'incertitude
25:47c'est le plus important
25:48merci à tous les deux
25:49Juliette Mandrin
25:50qui est actrice
25:51de Elbos
25:52membre du réseau
25:52Entreprendre
25:53et Damien Paton
25:54cofondateur
25:54et directeur général
25:55de Soli Énergie
25:56merci d'être venu
25:57dans cette émission
25:59spéciale
26:00croissance
26:00à retrouver
26:01également
26:02podcast et en replay
26:03bonne journée
26:03sur BFM Business
26:05BFM Entreprises
26:06croissance
26:07la stratégie
26:08sur BFM Business
26:10BFM Business
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