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Ce jeudi 30 avril, Sandra Gandoin a reçu Frédéric Deprun, repreneur d'APi Tech, et Marie Tellechea, avocate et fondatrice du cabinet Tellechea Avocats, dans l'émission BFM Entreprise, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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00:01BFM Business présente
00:07BFM Entreprises, transmission, les règles
00:11Sandra Gondoy
00:12Bonjour à tous, je suis ravie de vous retrouver pour cette nouvelle émission
00:14BFM Entreprises, l'émission qui vous le savez plonge au cœur des boîtes tout au long de la semaine
00:21Le lundi on parle de leadership, le mardi des outils RH, le mercredi de croissance et le jeudi de transmission
00:26Ça va être le cas aujourd'hui, vous le savez d'ailleurs en ce moment on en parle beaucoup, c
00:29'est un sujet très sensible en France
00:30Il y a des milliers, des dizaines de milliers d'entreprises qui vont être reprises bientôt pour des difficultés
00:37Pour des raisons de départ à la retraite du patron, bref c'est un très gros sujet dont on parle
00:42sur BFM Business
00:44Et sachez que parfois il est possible de reprendre sa propre société
00:47C'est le cas aujourd'hui de cette entreprise dont on va vous parler avec mes invités
00:53Frédéric Deprin, fondateur et repreneur d'ApiTech
00:55Bonjour, ravie de vous avoir dans cette émission et face à vous Marie Téléchéa, avocate et fondatrice du cabinet Téléchéa,
01:02avocate
01:02Bonjour Marie, vous êtes occupée de ce dossier, on va en parler dans les détails
01:06BFM Entreprises, la transmission, c'est parti
01:10Le témoignage
01:11Je ne savais même pas qu'on pouvait reprendre sa propre entreprise
01:15Vous allez nous expliquer votre cas Frédéric
01:18Vous êtes fondateur et repreneur de la même société
01:22En fait au départ vous avez créé ApiTech, c'était en 2004
01:25Vous vous veniez d'où à la base avant ça ?
01:29Alors avant ça, d'où je venais ? De l'automatisme
01:32Je travaillais en tant qu'automaticien
01:35Donc je travaillais dans différentes sociétés
01:37J'ai fondé ApiTech à l'âge de 29 ans
01:40Donc je ne peux pas dire que j'avais une très très grande expérience
01:42Quand j'ai monté cette société
01:44Mais je tiens à souligner que je venais de l'apprentissage
01:47Donc j'ai appris mon métier d'automaticien en passant par 6 années d'apprentissage
01:55Voilà, je travaillais dans un bureau d'études avant de fonder ApiTech
01:59Chez un fabricant de machines pour les arts graphiques
02:02Et puis j'ai toujours eu en moi cette envie de vouloir monter en fait une entreprise
02:07De dire tiens, et pourquoi pas faire mon métier pour moi-même
02:11C'est comme ça que j'ai né ApiTech en tant qu'automaticien
02:14Donc dans l'industrie
02:16Où j'allais chercher des clients
02:17Et j'automatisais des lignes de production
02:20Des machines spéciales
02:23Et malgré ce manque d'expérience
02:25Finalement vous lancez dans l'entrepreneuriat
02:27Ça ne vous fait pas peur ?
02:28Ou il y a un peu d'inconscience
02:28Comme tout le monde qui se lance dans l'entrepreneuriat
02:31Ça fait toujours un peu peur quand même
02:34Mais il y a tellement de plaisir à pouvoir entreprendre
02:37Qu'en tout cas je me lance
02:38Et puis à l'époque
02:40Je ne voyais pas tellement ce qui pouvait m'arriver
02:42Au pire des cas c'était un échec
02:43Et j'allais retrouver un travail
02:44Donc vous êtes automaticien
02:47Effectivement ApiTech est spécialisé dans l'automatisme industriel
02:50Les machines spéciales
02:51C'est quoi concrètement ces machines spéciales par exemple ?
02:54Une machine spéciale c'est au départ
02:56Une machine spéciale c'est une machine qu'on va faire en petite série
02:58Qui va être réalisée, conçue
03:02Pour pouvoir automatiser une fonction bien spéciale
03:05Dans un processus de production
03:07Donc ça peut être dans tous les domaines ?
03:09Ça peut être dans n'importe quelle industrie
03:10Dans n'importe quel domaine
03:11Voilà
03:12Donc c'est le fait d'inventer sur mesure
03:14Une machine généralement automatique
03:16On est en 2004
03:17Comment vit ApiTech dans les premières années ?
03:21Avant de prendre ce tournant de la foodtech ?
03:24Alors comment vit ApiTech ?
03:25Déjà je me suis rendu compte en montant ApiTech
03:27Que je n'avais pas forcément fait d'études commerciales
03:30Donc il a fallu que j'apprenne à faire du commerce
03:32A trouver des clients
03:33Je dirais que ça s'est passé assez bien
03:35Assez rapidement on a trouvé des marchés
03:37On est automatisé
03:38Je connaissais du mieux possible le métier
03:42Et donc je ne m'attaquais pas non plus aux plus grosses affaires
03:47Quoiqu'on en a décroché de très belles rapidement
03:49Et puis j'ai toujours eu dans la tête
03:54Si j'arrivais à trouver un produit que je pourrais vendre en grande série
03:57Donc sortir du spécial
03:59Ça pourrait être pas mal
04:00C'est ça le tournant de la foodtech en 2012 ?
04:02Le tournant de la foodtech en 2012 effectivement
04:04Donc il s'était quand même passé pas mal d'années
04:06Pas mal d'années à travailler dans l'industrie
04:09Et donc ça donne pour le coup là des machines
04:12Et on en voit beaucoup aujourd'hui
04:13Parce que c'est devenu très finalement très développé
04:17Par exemple des distributeurs automatiques de baguettes
04:19C'est ce genre de machines que vous développez ?
04:22C'est par ça que j'ai commencé effectivement
04:22Donc ça devait être en 2012 effectivement
04:25Je m'associe à des gens
04:28ApiTech spécialisé dans l'automatisme et l'informatique industrielle
04:32Et puis mes associés eux spécialisés dans l'atollerie et la peinture
04:37Et donc on fait un distributeur de baguettes ensemble
04:40On s'associe
04:41Et puis quelques années plus tard
04:44Finalement ce monde de la foodtech me plaît bien
04:46Et je décide donc de développer un distributeur de pizza
04:49Voilà on est à peu près en 2015
04:51C'est l'ARJC en fait ce business model à plusieurs produits
04:53Exactement
04:54Et ça voilà l'entreprise va bien
04:56L'entreprise est en croissance
04:57Exactement l'entreprise est en croissance
05:00Va bien
05:01Alors avec des hauts et des bas
05:02Parce que quand on est dans ce genre de croissance
05:04Et dans ce monde un petit peu de R&D
05:09Déjà c'est de nouveaux marchés pour moi
05:12Parce que je ne vends plus à des industriels
05:15Donc je discutais avec des patrons de maintenance
05:18Des patrons de production
05:18Des patrons d'usines
05:19A qui j'allais vendre mes solutions
05:21Donc plus comme un chargé d'affaires
05:23Et là j'arrivais dans la vente directe
05:25J'allais vendre à des commerçants
05:26Une machine
05:27Donc finalement le circuit de décision
05:29Est complètement différent
05:30Et la manière de vendre ces machines
05:31Est complètement différente également
05:32Vous prenez presque un nouveau métier là
05:34Exactement
05:35C'était un nouveau métier
05:35La seule chose qui me restait
05:38C'était finalement les machines
05:39Et l'automatisme
05:42Donc j'ai eu des difficultés
05:44Des difficultés qui étaient quand même liées
05:45J'aurais tendance à dire
05:46Au financement
05:47On va le voir effectivement
05:50Mais quand même au début des années 2000
05:52Le texte est concluant
05:53Ces distributeurs ça marche bien
05:54L'actionnaire investit massivement
05:56Et vous dépassez les frontières
05:58Vous vous internationalisez
05:59C'est quand même des sacrés pas pour une entreprise
06:02Tout ça
06:02Oui mais ça c'est pas au début des années 2000
06:04Ça c'est pas au début des années 2020
06:07Exactement
06:07Oui c'est ça
06:08Les années 2020
06:08Donc en 2015
06:10Devant moi
06:11Cette croissance que je peux entrevoir
06:14Puisque je me dis que ces machines
06:16Je vais pouvoir les vendre en grande série
06:18Et bien je cherche donc un investisseur
06:21Quelqu'un qui va croire en moi
06:22Et donc je trouve cet investisseur
06:24Et on décide finalement d'avancer vite
06:28Donc vite
06:29Ça veut dire qu'au départ
06:30J'avais beaucoup de sous-traitants
06:32Qui réalisaient les pièces de mes machines
06:33Et on s'intègre
06:35Donc s'intégrer ça veut dire que
06:36On va acheter de la tôle
06:39On va acheter des composants électroniques
06:40Et on va faire nous-mêmes nos machines
06:43Sans sous-traitants
06:44Alors c'est ce qui a représenté
06:46Beaucoup d'embauches
06:48Puisque on va dire que
06:49Post-Covid on était à peu près 200
06:51D'accord ?
06:53Je m'associe en 2016
06:54Post-Covid on est passé de
06:57A cette époque on se retrouve 200
06:59Et on était en 2016
07:00On était 5
07:02Donc en 4 ans
07:03Et le chiffre d'affaires
07:04Passe à peu près de 500 000 euros à l'époque
07:07A en 2020
07:08Une trentaine de millions d'euros
07:10Si je me souviens bien
07:10Donc vous voyez un petit peu
07:12La croissance qu'il y a eu en 4 ans
07:13Et vous distribuez
07:14On disait que vous vous internationalisez
07:16Vous distribuez dans quel pays ?
07:17Combien de pays ?
07:18Alors au départ surtout en Allemagne
07:22Habitant en Lorraine
07:23On est assez proche de l'Allemagne
07:24Donc on a beaucoup vendu en Allemagne
07:28Également un petit peu en Angleterre
07:30On a cherché les pays
07:32Dès l'instant où on avait de la demande
07:34Puisqu'on créait du lead
07:35Et bien on cherchait à vendre dans ces pays
07:38Donc majoritairement quand même en Allemagne et en Autriche
07:40C'est un business qui existait ?
07:42C'est vous qui l'avez amené ?
07:44Il y avait des gens qui avaient déjà pensé à créer ce genre de machine aussi dans ces pays-là
07:47?
07:47Non, non, non, non, moi je ne vous l'ai pas amené
07:48Il y avait déjà effectivement un acteur connu et reconnu
07:52Qui fabrique des distributeurs à pizza
07:55Et donc voilà, j'étais un nouvel acteur
07:58Oui c'est ça, vous partagez le marché
07:59Ça a l'air florissant
08:01Ça a l'air de très bien marcher jusqu'à ces années 2020
08:04Quand les difficultés apparaissent-elles et pourquoi ?
08:07Alors les difficultés n'apparaissent pas en 2020
08:10En 2020, on continue à accélérer
08:13Si vous voulez, en 2020, moi je décide d'ouvrir un laboratoire à pizza
08:18Qui va permettre de créer, en tout cas de prouver un business model
08:23C'est-à-dire ce laboratoire à pizza
08:25J'allais pouvoir exploiter 40 à 50 machines
08:27Il faut savoir que mes clients historiques à l'époque
08:30Pouvaient acheter jusqu'à une dizaine de machines
08:34Mais j'aurais souhaité pouvoir accélérer les ventes
08:38Et me dire, tiens, même ces clients-là
08:40Croire en un modèle qui était avoir un laboratoire
08:43Fabriquer plus massivement des pizzas
08:45Et avoir une tournée de livraison
08:46Plusieurs tournées de livraison
08:47Donc exploiter une quarantaine de machines
08:49Ce que j'avais en tête
08:50Je me suis dit, je vais faire ce laboratoire
08:52Je vais prouver le modèle
08:53Et puis ensuite, derrière, j'ai recherché des investisseurs
08:56En France et à l'étranger
08:59C'était surtout pour l'étranger
09:00Parce qu'à l'étranger, on remarquait que c'était ce qui plairait le plus
09:03En France, il y a beaucoup de restaurants qui fabriquent des pizzas
09:07À l'étranger, un peu moins
09:09Ça veut dire que suivant les pays que vous desservez
09:11Votre business model n'est pas le même
09:13Vous diversifiez un petit peu pour l'étranger
09:15Et c'est ça qui a posé problème ?
09:17C'est pas ce qui a posé problème
09:18C'est quoi qui a commencé à faire émerger les difficultés ?
09:20En faisant ce laboratoire à pizza
09:22Et en commençant à exploiter plusieurs machines nous-mêmes
09:25L'investisseur principal dit
09:27Tiens, le modèle est quand même beau
09:29Moi, je vais y mettre les moyens
09:30Et finalement, on va créer plusieurs dizaines de laboratoires
09:35Donc on va fabriquer beaucoup de pizzas
09:38Fabriquer beaucoup de machines
09:40Et les exploiter, nous-mêmes
09:42C'est ce qu'on a fait
09:43D'accord ?
09:44C'est ce qu'on a fait
09:45Donc ça a pris à peu près 3 ans, 4 ans
09:52Avec, comme dans tout projet
09:53Peut-être certaines erreurs stratégiques
09:55Il a fallu un petit peu retourner le modèle aussi
09:57Ça a consommé beaucoup d'argent
09:59Mais ce qui n'a pas joué en notre faveur
10:01Finalement, c'est une situation post-Covid
10:04La guerre en Ukraine
10:05Les matières premières devenues rares
10:07Qui explosent
10:09A remonter des taux
10:10Enfin, on a connu un peu
10:11C'est le marché qui se retourne
10:12Un petit peu
10:13Et puis, on a du mal à se faire financer
10:15Donc l'investisseur, il fait ce qu'il peut
10:17Il met beaucoup, beaucoup d'argent
10:18Mais finalement, on n'arrive pas à trouver des banques
10:22Qui ont envie de croire au modèle
10:24En tout cas, ils restent frileux
10:27Et puis, à force des choses
10:29À un moment donné, on manque d'argent
10:31Oui, c'est ça
10:32Il a des idées l'investisseur
10:34Mais effectivement, vous n'avez pas au final
10:35Essai de fonds pour tout développer
10:38Non
10:38Marie, quand arrive ce dossier d'ApiTech
10:42Sur votre bureau ?
10:44Déjà, ApiTech était en redressement judiciaire
10:46Et je rencontre Frédéric Deprin
10:50Qui était à l'époque le directeur général
10:51Et qui était quand même dans une situation
10:53Un peu désemparée
10:55Parce qu'il était en train de perdre sa propre entreprise
10:58Et là, en fait, j'ai fait une analyse assez rapide de la situation
11:02J'ai vu déjà que Frédéric Deprin était un bon dirigeant
11:06Et que l'origine des difficultés
11:08Elles étaient quand même conjoncturelles
11:10Et ça, c'est une première étape
11:11Pour pouvoir présenter une offre de reprise
11:13C'est-à-dire que l'origine des difficultés
11:15N'était pas liée au management de Frédéric Deprin
11:18Et j'ai vu également, très rapidement
11:21Que les salariés aussi étaient derrière Frédéric Deprin
11:26Oui, parce que le business était cohérent
11:27Au final, dans cette entreprise
11:30En tout cas, c'était l'origine des difficultés
11:33Et le projet, en tout cas, de Frédéric Deprin
11:36Était cohérent
11:37Oui, oui, oui
11:38Donc ça, c'est la première étape
11:39Et donc, je lui ai dit
11:41Mais pourquoi tu ne rachèterais pas finalement
11:44Ton entreprise à la barre du tribunal ?
11:46Il y avait un appel d'offres qui avait été lancé
11:48C'était une entreprise, de toute façon
11:50Qui allait être cédée à la barre du tribunal
11:51Et donc là, je lui ai lancé cette idée
11:54Parce que, contrairement à une idée reçue
11:58Le fondateur, le dirigeant
11:59Peut, sous certaines conditions
12:01Racheter son entreprise
12:03Sa propre entreprise à la barre du tribunal
12:04On va y revenir
12:05Parce qu'on n'a pas exactement identifié
12:07Ce que cette situation de manque d'argent
12:09Avait fait à l'entreprise en soi
12:10Justement, avant d'arriver à l'entreprise judiciaire
12:13Ça fait quoi ?
12:13Ça veut dire qu'on doit se séparer des équipes
12:15Qu'on ne peut plus produire
12:17C'est quoi les effets concrets sur votre business ?
12:19Concrètement, dès l'instant où on a ce manque d'argent
12:23Qui est arrivé principalement
12:25De l'actionnaire principal
12:27On est sur une phase de croissance très très forte
12:31Avec beaucoup d'emplois
12:34Et donc, ça consomme des fonds
12:36C'est une entreprise qui se crée aussi vite
12:38Consomme des fonds longtemps
12:40Donc, à un moment donné
12:41Vous avez beau faire du chiffre d'affaires
12:43Et rentrer de l'argent
12:44On allait faire en 2025
12:45Une trentaine de millions d'euros
12:47De ventes de pizzas
12:48Ce qui n'était quand même pas anodin
12:50Mais il y avait beaucoup de gens
12:51À faire vivre
12:52Il y a trop de monde en fait
12:53Finalement, voilà, ça s'arrête
12:54Quand vous n'avez plus d'argent
12:55Les salaires, on se demande
12:57Comment on va les payer
12:58À la fin du mois
12:59Et puis, on est obligé
13:00De déposer son bilan
13:02On n'a pas le choix
13:03Donc, c'est vraiment un problème
13:05Lié à la trésorerie
13:06Dans ces cas-là
13:07C'est quoi les options, justement ?
13:09Juste avant de revenir
13:09Avant cette décision
13:10Dont on a parlé à l'instant
13:12Mais c'est ça
13:12Qu'est-ce qui se passe concrètement
13:13Quand on est dans cette situation-là ?
13:15C'est quoi les choix qu'on a, Marie ?
13:16En fait, là
13:18L'actionnaire a décidé
13:19Qu'il fallait arrêter
13:21D'investir de l'argent
13:22Parce qu'il ne croyait plus
13:23Si j'ai bien compris
13:24Au modèle
13:26C'est pas qu'il ne croyait plus
13:27C'est qu'il ne pouvait plus
13:28Il ne pouvait plus
13:29Donc, voilà
13:30Donc, les salaires
13:31Il y avait quand même 800 salariés
13:33Dans ce dossier
13:33C'est un gros dossier
13:35On n'a plus qu'une possibilité
13:38C'est recherche d'un repreneur
13:40Et pour que les salaires
13:42Soient bien pris en charge
13:43Par les AGS
13:44Il faut effectivement régulariser
13:46Une déclaration
13:47D'état de station des paiements
13:48Et solliciter un redressement judiciaire
13:51Avec un appel d'offres très rapide
13:53Ce qui a été le cas dans HappyTech
13:55Donc, ce que je disais
13:56En début d'émission
13:56C'est que je ne savais pas
13:57Qu'on pouvait reprendre
13:58Sa propre entreprise
13:59Effectivement
14:00C'est intéressant
14:00Parce que
14:01Ça veut dire
14:02Qu'on considère
14:03Que malgré le fait
14:04Que cette entreprise
14:05Est dans cet état-là
14:06Pour le moment
14:06Ça ne veut pas forcément
14:08C'est pas forcément
14:09La faute du dirigeant
14:10Au final
14:11Déjà
14:11Non
14:12Non, non
14:13Ce n'est pas forcément
14:14De sa faute
14:15Non
14:15Là, il y a tout un contexte
14:16Tout un projet
14:17Qui finalement
14:18Ne pouvait plus se financer
14:19Oui
14:19Une stratégie
14:21Oui
14:22Alors, c'est sûr
14:23C'est sûr qu'après coup
14:24Si on s'était concerté
14:26On aurait peut-être fait
14:26Des choses différemment
14:27C'est même certain
14:30Mais on était dans cette situation
14:33On n'avait plus le choix
14:34Donc dans les repreneurs potentiels
14:35Effectivement
14:36Il y a Frédéric
14:37Qui peut reprendre
14:38Sa propre entreprise
14:39Qu'est-ce que ça implique ?
14:41Alors
14:42Pour revenir à ce que vous disiez
14:43Sandra
14:43Surtout en ce moment
14:44Avec tous les événements
14:46Conjoncturels
14:47Donc cette règle
14:49De possibilité de reprendre
14:50Une entreprise
14:50Par le propre dirigeant
14:51Il faut la regarder
14:53Donc ça implique
14:54De faire une offre de reprise
14:56Sous condition
14:57D'obtention d'autorisation
14:59Du ministère public
15:00En fait
15:01Le tribunal n'a pas le droit
15:02D'examiner l'offre
15:03De reprise du dirigeant
15:04Si le ministère public
15:05Donc qui est le garant
15:06De l'ordre public
15:07A autorisé cet examen
15:09On va le savoir
15:10A la fin
15:11Si on est autorisé
15:12Ou pas
15:13Juste avant
15:14L'audience
15:15D'examen de l'offre
15:17Et en réalité
15:18Qu'est-ce qu'il va regarder
15:19Le parquet
15:20Il va accepter l'offre
15:22Si c'est la meilleure offre
15:24Par rapport aux autres candidats
15:25Donc on se rappelle
15:26C'est quoi la meilleure offre
15:27C'est déjà
15:29Par rapport à l'offre du dirigeant
15:31Un diagnostic précis
15:33De l'origine des difficultés
15:34Qu'est-ce qui s'est passé
15:35Pour en arriver là
15:36Et comment je vais assurer
15:39Que je ne me retrouverai pas
15:40Devant le tribunal de commerce
15:41Dans deux ans
15:42Oui c'est ça
15:42Première étape
15:44L'offre qui préserve
15:46Les emplois
15:47Donc il reprend
15:48Le maximum d'emplois
15:49Le meilleur projet d'entreprise
15:51Et le dirigeant
15:52Connaît bien son entreprise
15:53Avec le meilleur BP
15:54Et bien sûr
15:55Un BP financé
15:56En l'espèce
15:57On a quand même
15:58Un dirigeant
15:58Qui a mis son argent personnel
16:00Sur la table aussi
16:01Pour acheter cette entreprise
16:04Et enfin
16:05Troisième point
16:06Le prix de cession
16:08Donc en l'espèce
16:09L'offre de Frédéric Deprand
16:11Était quand même meilleure
16:12Et on a été autorisé
16:14Enfin le tribunal
16:15A pu examiner son offre
16:17Et on a gagné
16:17Il y avait d'autres offres
16:19De reprise
16:19Vous étiez face
16:20A d'autres dossiers
16:21Oui
16:21Face à mon concurrent
16:23Notamment
16:24Le concurrent
16:24Voulait vous reprendre
16:25Oui
16:25Ah oui
16:26Des belles offres
16:27Là c'est un pari risqué
16:29Enfin en tout cas
16:29C'est une situation
16:30Où on peut tout perdre
16:31Ah bah évidemment
16:31Vous êtes dans quel état d'esprit
16:33A ce moment là ?
16:33Écoutez
16:34L'état d'esprit
16:35L'état d'esprit
16:36Il faut peut-être remonter à avant
16:38C'est au moment où ça arrive
16:39On a l'impression
16:41C'est une tempête terrible
16:45Je me suis dit
16:46Mince
16:47Qu'est-ce que je vais
16:47Finalement faire de ma vie
16:48Qu'est-ce que j'ai envie de faire
16:49Qu'est-ce qui va m'arriver
16:50Je pensais à tous ces gens
16:51Qu'allent perdre aussi leur emploi
16:53Tout ce travail
16:54Qu'on a fourni
16:55Pour en arriver là
16:56Ça faisait 20 ans
16:56Que vous y étiez
16:57Bah oui
16:58Et puis vous savez
16:59Quand vous avez pensé
17:00Vos machines
17:01Vous avez pensé
17:02Vous avez réalisé
17:04Vos lignes de production
17:04Vous avez intégré
17:06Tout votre modèle
17:06Finalement c'est quand même
17:08Beaucoup beaucoup de travail
17:09Et beaucoup de réflexion
17:10Donc tout ça
17:11Tout ça
17:12Laissé effacer
17:13Je me suis dit
17:13C'est pas possible
17:15Forcément
17:15Je peux sortir de ce rêve
17:17Je peux faire quelque chose
17:18Ce mauvais rêve
17:20Et donc
17:21Marie me dit
17:21Reprends ta société
17:22Et je me suis effectivement
17:24Je vais faire une oeuvre
17:25Pour reprendre ma société
17:27A ce moment là
17:29Peu de temps après
17:29Je vois que mon concurrent
17:30Va se positionner
17:31Je me suis dit
17:33J'ai deux options
17:35Où ça passe
17:35Où ça passe pas
17:36Si ça passe pas
17:37J'aurais fait le maximum
17:38Je serais allé au bout
17:39Voilà
17:40J'aurais essayé
17:41De sauver
17:41Un maximum d'employés
17:43J'aurais essayé
17:43De sauver mon projet
17:44J'aurais essayé
17:45De reprendre la main
17:46Mais ça passe
17:47Mais ça passe
17:48Ouais
17:48Ça passe
17:49Et là forcément
17:50Quand ça passe
17:51On est très heureux
17:52Ça prend combien de temps
17:53Ce processus
17:54De reprendre
17:54Sa propre société ?
17:56Ça dépend des sociétés
17:58Ça dépend de la trésorerie
18:00De la société
18:01L'intérêt
18:03De l'administrateur judiciaire
18:04C'est de recueillir
18:05Les meilleures offres
18:06Donc
18:07Plus il a de temps
18:08Plus on va aller chercher
18:09Les candidats
18:10Plus on va faire monter
18:11Les enchères
18:11Mais si la société
18:13A plus de cash
18:14Ce qui était le cas
18:14Les sociétés en l'espèce
18:17Ça peut partir très vite
18:18Donc il faut racheter
18:19En trois semaines
18:21Mais l'avantage
18:22C'est que le dirigeant
18:23Qui connaît bien son entreprise
18:24Il va pouvoir se positionner
18:25Assez rapidement
18:26Dans ce délai court
18:27Alors qu'un concurrent
18:28Ou une entreprise tierce
18:31Trois semaines
18:31Ça va être short
18:32Pour se positionner
18:35Vous êtes reparti
18:37Est-ce que vous considérez
18:38Que vous êtes reparti de zéro ?
18:39Non
18:40On repart pas de zéro
18:41Parce que le zéro
18:42Je le connais
18:43C'est pas zéro ça
18:44Non non
18:45J'ai tendance à dire
18:46Qu'on repart
18:47Un peu dans les meilleures conditions
18:48C'est-à-dire qu'on a choisi
18:50Quand le moment
18:50On allait vouloir redémarrer
18:51On l'a exprimé dans un projet
18:54Ce projet
18:55Maintenant
18:55Il faut s'y tenir
18:56D'accord
18:57Donc non
18:57C'est pas de zéro
18:58Il y a une certaine remise à zéro
19:00Effectivement
19:01La confiance des clients
19:02Mais avant la confiance des clients
19:04Avant tout
19:05Les humains
19:06Qui travaillent dans cette société
19:07Les salariés
19:07Les salariés
19:08Sur qui on va devoir compter
19:10Et qui comptent sur nous
19:12Qui ont perdu des collègues
19:13Parce que beaucoup sont partis
19:15Vous êtes reparti avec combien de salariés
19:17Sur cette deuxième aventure ?
19:18Alors on est reparti avec 38 ou 39 salariés
19:22Je dirais 39
19:24Voilà
19:24Mais l'un d'eux avait un mandat social
19:27Donc on m'a dit 38
19:28Aujourd'hui je souligne quand même
19:30Qu'après 6 mois
19:31On est quand même 44
19:33D'accord ?
19:34Donc il y a déjà eu un petit peu
19:35Ça reprend
19:35Bah oui
19:36Il y a déjà eu un peu de
19:37Voilà
19:38Exactement
19:38Qu'est-ce que vous faites différemment
19:40Aujourd'hui dans le business
19:41Et dans la stratégie
19:42Par rapport à ce que vous faisiez
19:43Avant la reprise
19:44Oui
19:45Parce que je veux dire
19:46Un contexte
19:48Et une conjoncture
19:49Bah ça vous tombe dessus
19:50Alors il faut quand même
19:51Se prémunir
19:52Oui
19:52Alors revenant à l'idée de base
19:55Qui était en fait
19:56Ce premier laboratoire
19:58Consistait à avoir
20:00Un business case
20:01Un nouveau business case
20:02D'accord ?
20:03Montrer comment on allait pouvoir exploiter
20:06Beaucoup de machines au départ
20:07D'un labo
20:07Finalement
20:08On a prouvé le concept
20:10Avec Just Queen
20:12Just Queen
20:13Moi je reprends pas
20:14D'accord ?
20:14Je me positionne uniquement
20:15Sur API Tech
20:16Qui était la société
20:17Qui concevait
20:19Fabriquait
20:19Mettait en service
20:20Voilà
20:21Toute la partie machine
20:23Toute la partie machine
20:24Vous revenez sur votre business model de base
20:26Exactement
20:26Votre idée du départ
20:27Exactement
20:28Et là les clients ont bien vu
20:29Ce qui s'était passé avec Just Queen
20:31Donc croient
20:31En ce nouveau business model
20:33Qui est d'exploiter plusieurs
20:34Beaucoup de machines
20:35Au départ d'un labo
20:36Ils y croient
20:36Ça se voit
20:37Maintenant je le sais
20:39Beaucoup de machines ont été fabriquées
20:41Pour déployer Just Queen
20:42Donc ces machines
20:43Elles étaient en stock
20:45D'accord ?
20:46Donc déployant ces machines là
20:48Eh bien on avait toujours
20:49Un objectif de croissance
20:50Avec cette reprise
20:51Dire bah
20:52Ces machines vont se déployer
20:53Ça fera plus de maintenance
20:54Et il y a également
20:55Un logiciel
20:56Qui permet de les exploiter
20:58Qui nécessite
20:59Un abonnement mensuel
21:00Donc
21:00On voit tout de suite
21:01Qu'on va pouvoir recréer
21:03De la valeur
21:04Et surtout
21:05Du récurrent
21:07Et développer
21:08À nouveau la société
21:09Ça c'est déjà
21:10Une première chose
21:11Deuxième chose
21:12Au moment où on reprend
21:14C'est se dire
21:16Comment je vais pouvoir
21:17M'appuyer sur les clients
21:18Historiques
21:18D'accord ?
21:19Donc récupérer
21:21Évidemment
21:21La confiance
21:22Qui avait pu être perdue
21:24Parce qu'on les a quand même
21:25Concurrencés
21:25À un moment donné
21:26Avec notre société
21:27Just Queen
21:28Donc c'est tout ce travail
21:29Qui restait à faire
21:30Et là rien n'est gagné
21:31Parce qu'on a beau avoir repris
21:32La société
21:33Il y a de l'humain derrière
21:34Qui doit croire en vous
21:36À nouveau
21:36Comment elle va
21:37La société aujourd'hui ?
21:38Vous l'avez dit
21:39Vous l'avez déjà
21:40Réembauché un petit peu
21:41On a déjà rembauché
21:43Je trouve que
21:43En tout cas
21:44Je sens des salariés
21:45Je les sens heureux
21:47Je les sens bien
21:49On passe tous
21:50Beaucoup de temps ensemble
21:52Je veux dire
21:52Il y a beaucoup d'échanges
21:53C'est une société
21:54Qui est déjà très agile
21:55Et bien structurée
21:56Parce qu'elle s'était appuyée
21:57Sur des processus
21:58Qu'on avait dans cette grosse société
22:00Donc pour une société
22:01De petites cinquantaines
22:02De personnes aujourd'hui
22:03Finalement
22:04On a déjà
22:05Beaucoup de process
22:05Beaucoup d'organisations
22:07Et puis le chiffre d'affaires
22:08Va bon train
22:09Donc on est plutôt très heureux
22:12C'est optimiste
22:12C'est l'heure du conseil de l'expert
22:15Le conseil de l'expert
22:17La fin de l'émission
22:18Pour retenir un peu
22:19Les leçons de cette aventure
22:21Qu'est-ce qui vous a manqué
22:23Qu'est-ce que vous referiez
22:24Différemment
22:25Si vous aviez à revivre ça
22:27Ou face à de nouvelles difficultés
22:30Ce que je referais différemment
22:32C'est que je me repositionnerai
22:34En 2021
22:35Quand l'actionnaire principal
22:38Que je respecte beaucoup
22:41A finalement décidé
22:43D'aller très vite
22:43En ouvrant lui-même
22:44Les labos
22:46J'appuierais le conseil
22:47En disant
22:47Non
22:47On doit absolument
22:48Essayer de rester
22:49Sur l'idée de base
22:51On prouve le concept
22:52Cherchons des investisseurs
22:54Premièrement
22:54Ce qui nous aurait fabriqué
22:56Beaucoup moins de machines
22:57On aurait pu garder
22:59Énormément de fonds
23:00Parce qu'on avait
23:00Beaucoup de stocks
23:01Même au moment
23:02De la liquidation
23:04Et le projet
23:05Aurait certainement réussi
23:06C'était quand même
23:07Une sacrée bonne idée
23:07C'est un beau rebond
23:09C'est quand même
23:09Ce que vous racontez
23:10Mais j'assise quand même
23:11Sur le fait que
23:12Si je n'avais pas rencontré
23:13Cet investisseur
23:15Je ne serais pas là aujourd'hui
23:16D'accord ?
23:17Il a fait partie de l'aventure
23:18D'une façon ou d'une autre
23:19Et je lui dois
23:21Marie
23:22En quoi c'est important
23:23De se faire accompagner
23:24Et cette option-là
23:25De reprendre sa propre entreprise
23:27Est-ce que c'est fréquent ?
23:29C'est indispensable
23:30De se faire accompagner
23:31Quand on veut reprendre
23:32Une entreprise
23:33Comme HappyTech
23:34Qui était quand même
23:34Un gros dossier
23:35Et surtout
23:36Quand on était
23:37L'ancien dirigeant
23:38Pourquoi ?
23:39Parce qu'il faut montrer
23:41Pas de blanche
23:42Il faut montrer
23:43Qu'on est sérieux
23:44Et donc être sérieux
23:45Ça veut dire quoi ?
23:46Déjà prendre un conseil
23:47Être présenté
23:48Mettre des moyens
23:49En fait
23:49Dans cette offre de reprise
23:52Donc être accompagné
23:53C'est très important
23:54Et sur ce dossier
23:55Moi j'ai vu tout de suite
23:57Que Frédéric
23:58Avait le potentiel
23:59De reprendre son activité
24:01En revanche
24:02C'est assez rare
24:03Quand même
24:04Le principe
24:05C'est que les tribunaux
24:06N'aiment pas ça
24:07Pourquoi ?
24:08Parce que sinon
24:09Ça donnerait envie
24:10À des dirigeants
24:11D'organiser leur propre faillite
24:13Et quelque part
24:13Récupérer leur entreprise
24:15Sans les actionnaires
24:16Et sans le passif
24:18Donc c'est une exception
24:20J'ai vu
24:21Je le vois assez vite maintenant
24:22Avec mes quelques années
24:24D'expérience
24:53Que Frédéric avait tout à fait
24:54Avocate et fondatrice
24:55Du cabinet téléché
24:56Avocat
24:57Merci à tous les deux
24:58Émission à retrouver
24:59Sur notre antenne
25:00À 12h30 évidemment
25:01Et en podcast
25:02Et en replay
25:02Sur notre appli
25:03Et notre site
25:04Passez une très bonne journée
25:05On est sur BFM Business
25:07BFM Entreprises
25:09Transmission
25:10Les règles
25:10Sur BFM Business
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