- il y a 9 heures
Ce mercredi 1er avril, Sandra Gandoin a reçu Cécile Tharaud, CEO de Polytechnique Ventures, et Silvère Lucquin, CEO d'Okomera, dans l'émission BFM Entreprise, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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TVTranscription
00:00BFM Business présente
00:06BFM Entreprises
00:08Croissance, la stratégie
00:10Sandra Gondoy
00:11Bonjour à tous, bienvenue dans BFM Entreprises
00:15l'émission qui est au coeur de la vie des boîtes
00:18tout au long de la semaine, vous le savez le lundi
00:20on parle de leadership le mardi des outils RH
00:22le mercredi de croissance
00:24et le jeudi de transmission
00:26la croissance donc
00:27aujourd'hui on va parler du secteur de la santé
00:31comment on fait croître les start-up dans ce secteur si particulier
00:34qui demande du temps, qui demande des fonds
00:37qui demande de l'accompagnement
00:39on en parle avec mes invités
00:40Cécile Tarot, CEO de Polytechnic Ventures
00:42bonjour Cécile, merci d'être dans cette émission
00:45et Sylvère Luquin, CEO d'Ocomera
00:47dont on va parler
00:48vous êtes également médicale, technologie, entrepreneur
00:51merci beaucoup, vous allez nous expliquer tout ça
00:53BFM Entreprises, comment faire croître son entreprise
00:56c'est parti
00:58le témoignage
00:59avant de s'intéresser à Okomera
01:02j'aimerais bien Cécile que vous nous réexpliquiez
01:05ce que fait Polytechnic Ventures
01:07ça marche
01:08alors Polytechnic Ventures c'est un fonds d'investissement
01:12qu'on dit en anglais early stage
01:16c'est à dire qu'on investit dans des start-up qui sont très jeunes
01:18au stade qu'on appelle pré-amorçage et amorçage
01:23donc le mot dit bien ce qu'il veut dire
01:25à savoir que ce sont des entreprises qui sont toutes naissantes
01:28avec des projets, des idées, des inventions, des brevets
01:32des idées d'application
01:34mais tout ça demande encore à être façonné
01:37et donc nous investissons très tôt
01:40et nous accompagnons les entrepreneurs vers les étapes futures
01:46jusqu'à ce que leurs produits correspondent bien à leur marché
01:50qu'ils aient fait la preuve qu'ils vont avoir un marché des acheteurs
01:53et là on passe la main à des investisseurs de série A, série B
01:58ce sont les tours d'investissement suivants
02:00une fois que la société a fait la preuve de sa technologie
02:04et de sa pertinence sur des marchés
02:05Ces entrepreneurs, ces projets, comment vous les sélectionnez ?
02:09Alors la spécificité de Polytechnic Ventures
02:12je vois une image de l'école polytechnique qui arrive
02:17c'est que c'est un fonds qui est financé par les anciens élèves de l'école polytechnique
02:20les alumnis, pour financer des sociétés
02:23qui sont issues de près ou de loin de l'écosystème de l'école
02:28et donc on verra aujourd'hui avec Okomera
02:30que c'est une société qui est née dans les laboratoires de l'école
02:34et qui aujourd'hui est menée par un ancien polytechnicien
02:38et donc ça c'est le premier critère
02:40qui est un critère incontournable
02:42et ensuite comment on choisit
02:44une fois qu'on est dans ce réservoir de sociétés entre guillemets polytechniciennes
02:49il faut qu'il y ait beaucoup d'inventions
02:50puisque l'école polytechnique c'est de la technologie, de la haute technologie
02:55et puis il faut que l'équipe nous paraisse en même temps robuste et visionnaire
03:01c'est nos critères à nous
03:04ça veut dire des entrepreneurs qui en général sont assez jeunes
03:07qui ont ou non pas de première expérience dans l'entrepreneuriat
03:10qui doivent donc savoir écouter, apprendre, apprendre de leurs erreurs
03:16voilà comment on sélectionne nos projets
03:18Est-ce que tous les secteurs sont représentés ?
03:19Il y a quel type de secteur dans les projets que vous suivez ?
03:22Alors vraiment, comme l'école est polytechnique
03:25tout type de secteur technologique
03:27est donc leur traduction dans tout type de secteur industriel
03:30Aujourd'hui on va parler de ce qu'on appelle la Medtech
03:33technologie pour la santé, technologie médicale
03:35On a fait des nouvelles énergies pour accompagner la transition énergétique
03:40on a fait des nouveaux matériaux pour accompagner la transition climatique
03:44on a fait de la robotique, on a fait de la logistique
03:48de nouveaux processus et de nouvelles intelligences artificielles
03:54pour le développement de la nouvelle industrie
03:56qu'on appelle l'industrie 4.0
03:57donc c'est vraiment, là je vous en cite quelques-unes
03:59mais il ne faut pas fâcher tous les autres qui n'ont pas été cités nommément
04:02c'est extrêmement varié
04:04On va parler de Comera justement, Sylvain
04:07Avant de parler de Comera, moi j'aimerais connaître votre parcours
04:10et ce qui vous a mené à cette entreprise
04:13Oui, tout à fait
04:14Comme le disait Cécile, effectivement
04:15moi je suis un alumni de l'école polytechnique
04:18j'y suis rentré en 2007
04:21et en fait, très tôt dès l'école
04:23je me suis passionné pour l'innovation en santé
04:26de façon générale
04:27et en fait depuis maintenant quasiment une petite quinzaine d'années
04:30j'ai fait toute ma carrière
04:32J'ai un double cursus également
04:34puisque j'ai également un MBA de l'INSEAD
04:37et donc voilà
04:39là depuis maintenant, depuis un peu plus de six mois
04:41j'ai rejoint Comera
04:43pour en fait, on en reparlera
04:46amener cette entreprise à passer un cap
04:48et à rentrer dans une nouvelle dimension
04:51Alors cette entreprise, vous l'avez dit
04:53c'est de la medtech, c'est de la recherche
04:55on va parler de recherche et de traitement
04:59contre le cancer
05:01par qui elle a été fondée ?
05:02Vous, vous l'avez rejointe et vous êtes dirigeant aujourd'hui
05:05par qui elle a été fondée et dans quel but ?
05:07Tout à fait, alors c'est une société qui est issue en fait
05:10d'un laboratoire de l'école polytechnique
05:12qui est de renommée mondiale en matière de microfluidique
05:16au sein d'ailleurs duquel un de nos cofondateurs
05:19Raphaël Tomasi a fait sa thèse
05:21et également en fait, c'est la particularité de ce projet
05:24d'un laboratoire de l'Institut Pasteur
05:26qui est plus représenté en matière d'oncologie
05:28Donc l'idée c'est que la société a l'interface
05:30entre ces deux domaines
05:33et donc effectivement l'idée c'est qu'on développe
05:35une nouvelle technologie médicale pour l'oncologie
05:37Une nouvelle technologie parce qu'aujourd'hui
05:40même si on avance dans la recherche
05:42on manque de précision en réalité dans les traitements
05:46dans le fait que certains patients
05:48ne répondent pas forcément favorablement
05:50aux traitements qui leur sont donnés pour des cancers
05:52Déjà on parle de quel type de cancer ?
05:55Tout type de cancer
05:56Ce qui est effectivement assez édifiant aujourd'hui
05:58c'est qu'en fait on a un patient atteint un cancer
06:01on a à peu près un sur deux
06:03qui ne répondra pas à sa première ligne de traitement
06:05c'est-à-dire qu'en fait la chimiothérapie
06:08l'immunothérapie qu'on lui administrera
06:09n'aura pas d'effet
06:11n'endigra pas en fait la croissance de sa tumeur
06:14Donc l'idée effectivement
06:15le constat de départ de Comera
06:16c'était de dire
06:18est-ce qu'on ne peut pas en fait simuler cette tumeur
06:21in vitro
06:22de sorte à gagner du temps
06:23dans la sélection du bon traitement pour ce patient
06:26Et donc l'idée effectivement du projet
06:29c'était en fait
06:31à partir de la biopsie de ces patients
06:34sur une puce microfluidique
06:35comme celle que je vous présente à l'instant à l'écran
06:38en fait
06:40créer des mini-avatars
06:42de la tumeur de ce patient
06:44mini-avatars qui pourront ensuite
06:45sur cette même puce
06:46être traités
06:47avec différentes options thérapeutiques
06:49de sorte à en l'espace d'une semaine à peu près
06:51être capable de
06:52de prédire quel est le traitement le plus approprié
06:55pour ce patient ?
06:57ça concerne combien de patients potentiellement en France
07:02dans le monde j'ose pas le dire
07:03mais potentiellement dans les années qui viennent
07:05On parle d'un patient sur deux en moyenne
07:07atteint un cancer
07:08aujourd'hui ça fait près de 9-10 millions de patients
07:12par an dans le monde
07:13et en France on parle aussi de plusieurs dizaines de millions de patients
07:16effectivement
07:18Cette recherche
07:19de finalement
07:20faire correspondre
07:22le traitement
07:24et le patient
07:25parce qu'on se dit
07:26on va être traité pour un cancer
07:27on est tous égaux
07:27en fait c'est pas le cas
07:28c'est ça
07:29c'est finalement
07:32combien de temps elle a pris
07:33cette recherche
07:34avant de créer Okomera ?
07:36Okomera effectivement
07:37Cécile parlait tout à l'heure
07:38des temps longs
07:39de développement
07:40c'est une société
07:41qui a 6 ans d'existence
07:426 ans qu'on a passé
07:43à faire de la R&D
07:44à développer cette technologie
07:45sur chacune de ces trois verticales
07:47je parlais microfluidique
07:49je parlais biologie
07:50il y avait aussi une grosse dimension
07:51IA
07:52à notre technologie
07:54et donc
07:55voilà
07:56effectivement aujourd'hui
07:57après 6 ans de développement
07:58on a une technologie qui fonctionne
08:00on a
08:00on a sorti deux générations
08:03successives de prototypes
08:03et on a pu démontrer
08:05avec la seconde
08:06que
08:08effectivement
08:08on pouvait
08:10effectivement
08:11à partir d'une biopsie de patients
08:13en l'espace d'une semaine
08:15être capable de déterminer
08:16quel était le traitement
08:16le plus approprié
08:17pour ce patient
08:18donc là c'est l'étape
08:19à laquelle on est aujourd'hui
08:20la technologie
08:22est dérisquée
08:22et l'enjeu maintenant
08:23effectivement
08:24c'est de faire passer
08:24à l'échelle
08:26supérieure à l'entreprise
08:27de préparer l'industrialisation
08:28et la commercialisation à venir
08:30voilà
08:31et là
08:31c'est là que vous intervenez
08:32en réalité
08:33sur quel
08:34sur quel domaine
08:36de l'entreprise
08:36là on parle de la recherche
08:38on parle du traitement
08:39médical en tant que tel
08:40c'est du temps long
08:41mais une entreprise
08:42c'est pas que ça
08:43c'est de la gouvernance
08:44c'est du financement
08:46et c'est ça
08:46en fait que vous
08:47avec Polytechnic Ventures
08:49vous organisez
08:50au fil des mois
08:50pour que tout ça
08:51soit structuré
08:52et puisse passer
08:53à l'étape supérieure
08:54et le plus tôt possible
08:56le plus tôt possible
08:57donc Polytechnic Ventures
08:58on est intervenu
08:59sur Ocomera
09:01il y a
09:024 ans
09:03je crois
09:04à peu près
09:06la société
09:07sortait du laboratoire
09:09elle avait
09:10des prototypes
09:10qui étaient des prototypes
09:11de recherche
09:12qui n'étaient pas aptes
09:13à passer à l'industrie
09:15et donc là
09:15on accompagne
09:16à plus d'un titre
09:18je vais décrire
09:19mais de façon
09:20à avoir un premier
09:21prototype de recherche
09:22devenir un prototype
09:24pré-industriel
09:25puis un prototype
09:26pré-commercial
09:27donc industriel
09:28ça veut dire
09:28qu'on va pouvoir
09:30mener les expériences
09:31à plus grande échelle
09:33commercial
09:34ça veut dire
09:34qu'on va réussir
09:35à le vendre
09:36et in fine
09:37la vision
09:38qu'on a eue
09:39quand on a décidé
09:40d'accompagner
09:40cette société
09:41c'est qu'in fine
09:42ça va être un outil
09:43pour les thérapeutes
09:44pour les oncologues
09:45donc là
09:45on est vraiment
09:46on s'adresse
09:47à la grande médecine
09:50c'est le futur
09:51c'est la vision
09:51de tout
09:52tout le domaine
09:54de la médecine
09:55aujourd'hui
09:55c'est qu'aucun patient
09:57ne répond de la même
09:58manière que son voisin
10:00en un médicament donné
10:02et donc une tumeur
10:03ne sera pas soignée
10:04de la même façon
10:05chez un patient
10:05et chez un autre
10:07alors
10:07Polytechnique
10:08qu'est-ce qu'on a fait
10:08on a commencé
10:09par étrier
10:11un petit peu
10:11la société
10:12pour voir
10:12si elle nous plaisait
10:14ça c'est ce qu'on appelle
10:15la due diligence
10:16et à partir du moment
10:17où on a décidé
10:18d'accompagner
10:19cette société
10:19la première chose
10:20évidemment
10:20c'est de mettre
10:21de l'argent
10:22donc on a au début
10:23un tout petit peu
10:24d'argent
10:24puis un petit peu
10:26puis un gros peu
10:27puis encore plus
10:29donc ce sont
10:29des financements successifs
10:31au fur et à mesure
10:31que le développement
10:32de la société
10:34génère des progrès
10:35ce qu'on appelle
10:36des jalons
10:36de création de valeur
10:38donc première étape
10:39un tout petit peu
10:40d'argent
10:40pour voir si ce prototype
10:42de laboratoire
10:42peut devenir
10:43quelque chose
10:43de viable
10:44dans la vraie vie
10:45la vraie vie
10:46étant la vie
10:46hors du laboratoire
10:47entre guillemets
10:50ensuite il faut
10:51que la société
10:51se confronte
10:54au reste
10:55du monde international
10:56de la recherche
10:57sur le sujet
10:57donc la première chose
10:59qu'on a faite
10:59c'est qu'on a proposé
11:00à l'équipe de fondateurs
11:02de participer
11:03à un programme
11:04d'incubation
11:04aux Etats-Unis
11:05alors pourquoi aux Etats-Unis
11:07c'est parce qu'en médecine
11:09pour des tas de raisons
11:10parce que le marché
11:11est très gros
11:12aux Etats-Unis
11:13parce que les autorités
11:15réglementaires
11:16collaborent beaucoup
11:17avec les start-up
11:17pour aller
11:19ce qu'on appelle
11:20enregistrer
11:21dérisquer
11:21et enregistrer
11:22les innovations
11:23de manière à ce qu'elles
11:24puissent être
11:25prescrites aux patients
11:26et donc un entrepreneur
11:27en biotech
11:28à un moment
11:29ou à un autre
11:29il faut que ça se confronte
11:31au marché américain
11:31donc je crois
11:32que ça a été
11:32notre première contribution
11:33à Okomera
11:34c'est d'ouvrir
11:36les portes
11:37d'un incubateur
11:37alors là
11:38en l'occurrence
11:38l'école polytechnique
11:40a un partenariat
11:40avec l'incubateur
11:41de l'université
11:42de Berkeley
11:43donc Okomera
11:44a participé
11:44pendant à peu près
11:45un an
11:46au programme
11:47d'accélération
11:47de l'université
11:48de Berkeley
11:49c'est intéressant
11:50de faire ça
11:50aux Etats-Unis
11:51alors qu'au départ
11:52c'est là
11:53que vous allez
11:53le commercialiser
11:54ou vous allez
11:54le commercialiser
11:55en France
11:57aujourd'hui
11:57on regarde
11:59les deux marchés
11:59le marché européen
12:00et le marché américain
12:00effectivement
12:01le marché américain
12:02amène beaucoup
12:03de spécificités
12:03l'on parlait
12:03Cécile à l'instant
12:05le marché européen
12:06amène la particularité
12:07d'être proche
12:08les contacts
12:09sont plus faciles
12:09puisqu'on est européen
12:11et donc effectivement
12:12mais ces deux marchés
12:13sont les marchés principaux
12:14qu'on regarde
12:15je vous pose
12:16cette question là
12:16parce que le timing
12:19vous disiez
12:19vous parliez de réglementation
12:20ça va plus vite
12:21aux Etats-Unis
12:22ça va un peu plus vite
12:23aux Etats-Unis
12:24alors
12:25les deux marchés
12:26ont leurs avantages
12:27et leurs difficultés
12:29les Etats-Unis
12:30quand on n'est pas américain
12:31et quand on n'est pas
12:31implanté aux Etats-Unis
12:33il faut vraiment
12:34montrer pas de blanche
12:35pour être adopté
12:36d'où l'idée
12:37petit à petit
12:38d'avoir une présence
12:40de mieux comprendre
12:41la culture
12:41les façons de faire
12:42les réseaux etc
12:44l'Europe
12:44scientifiquement
12:45on est excellent
12:46cette innovation
12:48elle est d'envergure mondiale
12:49et
12:50Sylvaire décrira
12:51ce que sont
12:52les organoïdes
12:53mais c'est un domaine
12:54de recherche
12:54qui porte énormément
12:55d'espoir en médecine
12:56donc
12:57on a une excellence
12:58scientifique en France
12:59on a ensuite
13:00une excellence
13:00au niveau clinique
13:03la machine n'est pas encore
13:04en développement clinique
13:05Sylvaire en parlera
13:06les autorités
13:08réglementaires
13:08aux Etats-Unis
13:09sont particulièrement
13:11je vais dire
13:12énergiques
13:13efficaces
13:14elle propulse
13:15les innovations
13:16plus rapidement
13:17que les autorités
13:18réglementaires européennes
13:20qui ont tendance
13:20à être
13:21on va dire
13:22plus précautionneuses
13:23peut-être
13:23donc on les lance
13:24et on teste
13:25sur ce marché
13:26américain
13:27votre aide
13:28aussi
13:29chez Polytechnic Ventures
13:30c'est au niveau
13:31de la gouvernance
13:31vous mettez ça en place
13:33extrêmement tôt
13:34c'est un de nos dada
13:36pourquoi vous faites ça ?
13:37on fait ça
13:38parce qu'un entrepreneur
13:40il a une vie
13:42extrêmement dense
13:46et on n'arrive pas
13:47à développer
13:47une start-up
13:47tout seul
13:48ça n'existe pas
13:49j'ai jamais vu ça
13:52et donc il doit
13:53être accompagné
13:54la première chose
13:55c'est probablement
13:55de réussir
13:56à lui faire prendre
13:57du recul
13:57l'entrepreneur
13:58il a un quotidien
13:59qui est extrêmement dense
14:00il faut qu'il gère
14:01ses équipes
14:02il faut qu'il les fasse
14:02grandir
14:03il faut qu'il gère
14:03sa technologie
14:04le réglementaire
14:05qu'il voit des industriels
14:06pour comprendre
14:07ce qu'il va vendre
14:09comment il va adapter
14:10sa technologie au marché
14:12il y a vraiment
14:13de quoi s'y perdre
14:14et donc un entrepreneur
14:16ne doit jamais
14:16être seul
14:18la gouvernance
14:19maintenant c'est plus approuvé
14:20il y a eu énormément
14:20d'études récemment
14:21dans les 20 dernières années
14:23on a beaucoup parlé
14:24d'ESG
14:26environnement
14:27sociétal
14:27et gouvernance
14:28la gouvernance
14:29c'est clairement
14:30un des trois piliers
14:31de la solidité
14:32d'une entreprise
14:33alors on nous dit
14:34souvent
14:34une société
14:35en pré-amorçage
14:37toute petite
14:37ils sont trois
14:38pourquoi vous les obligez
14:39à avoir un conseil
14:41d'administration
14:42parce que c'est quand
14:43on est petit
14:44qu'on apprend à être grand
14:45c'est comme ça
14:46que je leur dis
14:47très souvent
14:49et donc ils apprennent
14:50une rigueur de management
14:51ils apprennent
14:52à prendre du recul
14:52ils apprennent
14:53à une transparence
14:54qui va leur apporter
14:55un retour
14:56et puis on va
14:57nous
15:00pouvoir leur apporter
15:01de l'expérience
15:01alors la nôtre
15:03celle des co-investisseurs
15:04on va amener
15:06au conseil d'administration
15:07ce qu'on appelle
15:07des membres indépendants
15:09qui sont des experts
15:10industriels
15:10ou des experts
15:11cliniciens
15:12ceux dont la société
15:13a plus particulièrement
15:14besoin
15:15et c'est ça qui va
15:16la rendre pertinente
15:17riche
15:17et c'est ça qui va
15:18enfin c'est ça
15:19pas que
15:20c'est une des dimensions
15:21très importantes
15:22pour que la société
15:23soit un succès
15:23chacun son rôle
15:24le board
15:25et la gouvernance
15:27bien rangée
15:27ça fait quatre ans
15:28vous dites que vous
15:29collaborez
15:29c'est ça ?
15:30avec Okomera
15:31avec Okomera
15:32presque cinq ans
15:32effectivement
15:33on en est où
15:34aujourd'hui
15:35Sylvaire
15:36de cette collaboration
15:37et de cette expansion
15:38vous parliez de
15:39maintenant que les choses
15:40sont mises en place
15:41que le projet médical
15:43est arrêté
15:45il faut penser
15:46à la suite
15:46la commercialisation
15:48l'industrialisation
15:49le choix des marchés
15:50tout ça
15:51vous en êtes où là
15:51concrètement ?
15:52on en est exactement
15:54à ces questions-là
15:55et Cécile parlait
15:57effectivement
15:57de l'importance
15:57de mettre
15:58une gouvernance en place
16:00c'est exactement là
16:02où ça devient important
16:02c'est-à-dire qu'en fait
16:03quand on arrive en fin
16:04de phase de R&D
16:05qu'on prépare
16:05cette nouvelle phase
16:07où des questions
16:08très très dimensionnantes
16:09d'industrialisation
16:10de commercialisation
16:11de mise en place
16:11d'études pilotes
16:12avec différents partenaires
16:14publics et privés
16:15se posent
16:16c'est là où il est important
16:17à titre personnel
16:18en tant qu'entrepreneur
16:19d'avoir des moments
16:20où on prend du recul
16:23sur ces questions stratégiques
16:24avec des gens
16:25qui nous amènent
16:26une nouvelle perspective
16:27qui nous amène aussi
16:28dans le cas de Politik New Ventures
16:30une vraie connaissance
16:30de notre domaine
16:31parce que Cécile n'en parle pas
16:32mais elle vient du monde
16:33de la pharma
16:34et de la biotech
16:35ce qui est extrêmement
16:38ce qui apporte
16:38beaucoup de valeur
16:39à mes yeux
16:40et puis effectivement
16:42c'est aussi le moment
16:43où il devient important
16:44d'avoir les bons contacts
16:46de trouver
16:46de rencontrer
16:48les bonnes personnes
16:48pour informer
16:49ces décisions
16:50et là encore
16:50c'est un des rôles du board
16:51un des rôles
16:52de Politik New Ventures
16:52et des autres personnes
16:54à mon conseil d'administration
16:55c'est d'aussi nous ouvrir
16:56leur canne d'adresse
16:58j'ai eu la chance
16:59d'être mis en contact
16:59avec différents partenaires
17:00industriels
17:01avec qui on discute
17:01aujourd'hui
17:03de l'étude pilote
17:05j'ai eu la chance aussi
17:06de rencontrer
17:07par mon conseil d'administration
17:09la personne qui est aujourd'hui
17:10la présidente
17:11de ce conseil d'administration
17:12Richard Aiglen
17:12qui est en fait
17:13une sommité
17:14dans le monde
17:16des technologies médicales
17:17et qui permet
17:19ensemble
17:19effectivement
17:22de m'amener
17:23à prendre des décisions
17:23de la façon la plus informée
17:24possible
17:25dans ces périodes critiques
17:26en fléchant les bons partenaires
17:27tout à fait
17:27c'est ça aussi
17:28ce qui est intéressant
17:29vous êtes combien aujourd'hui
17:30chez Okomera ?
17:31on est 12 collaborateurs
17:33dont la moitié
17:35sont internationaux
17:35donc on est une équipe
17:36extrêmement internationale
17:38Okomera c'est une société
17:39je le disais tout à l'heure
17:40qui a 6 ans
17:41la technologie
17:42elle est dérisquée
17:42elle est derrière nous
17:43effectivement
17:44et là en ce moment
17:45on a déposé
17:475 familles de brevets
17:48pour renforcer cette technologie
17:49et la protéger
17:50et donc effectivement
17:51on se projette
17:52sur la commercialisation
17:53à venir
17:54la commercialisation
17:55ces étapes-là
17:56l'industrialisation
17:57le choix des bons partenaires
17:58et puis il y a le financement
17:59aussi Cécile
18:00on est sur un domaine
18:01le domaine médical
18:03qui demande
18:03à la fois beaucoup d'argent
18:04et qui demande
18:05un temps très long
18:06c'est-à-dire que le résultat
18:07les résultats ne sont pas immédiats
18:09ça prend plusieurs années
18:10et c'est ça
18:11la difficulté de ce secteur
18:12peut-être
18:13oui tout à fait
18:15c'est la biologie
18:16qui décide
18:17oui
18:17c'est la médecine
18:18qui décide
18:18c'est ce que je dis toujours
18:20et donc c'est un secteur
18:21qui prend du temps
18:23la prise de risque
18:24est importante
18:24on ne peut pas présumer
18:27de l'efficacité
18:28alors là
18:28ce n'est pas un médicament
18:29mais c'est une technologie
18:31donc il va falloir
18:32prouver dans la vie réelle
18:33que la prédiction
18:34de la réponse
18:34aux médicaments
18:35chez chacun des patients
18:36elle est bonne
18:37ça ça passe
18:38par des études cliniques
18:39des études cliniques
18:40ça coûte cher
18:41et ensuite
18:42ça passe
18:43par les autorités réglementaires
18:44dont on parlait tout à l'heure
18:45ça prend du temps
18:46le dossier est monté
18:48de façon très très rigoureuse
18:50les autorités
18:51vont guider
18:52Sylvaire
18:53il aura une liste
18:55de questions
18:55auxquelles il faut
18:56qu'il réponde
18:57sans oubli
18:59parce que
19:00s'il y a un oubli
19:00on recommence
19:02et donc
19:02les financements
19:03arrivent petit à petit
19:04à chaque étape
19:06donc Sylvaire
19:07parlait d'études pilotes
19:08ce sont de petites études
19:10avec des partenaires académiques
19:12qui voient des patients
19:13tous les jours
19:14et puis petit à petit
19:15on va aller financer
19:16des études
19:17plus importantes
19:19où on va s'intéresser
19:20à plusieurs dizaines
19:22centaines
19:22je dis n'importe quoi
19:23dans ce cas là
19:24parce que je n'ai pas étudié
19:25le plan de développement clinique
19:26de la technologie
19:27de Comera
19:28donc là
19:29plus on avance
19:30plus la technologie
19:31est dérisquée
19:33plus les enjeux
19:34financiers et cliniques
19:35sont importants
19:36et donc plus les tours de table
19:37ce qu'on appelle
19:37les tours de table
19:38les tours de financement
19:40auprès des investisseurs
19:41sont importants
19:42et donc au tout début
19:44Polytechnic Ventures
19:45est intervenu
19:46auprès d'un business angel
19:47réputé
19:48et serial entrepreneur
19:49Jacques Léviner
19:50qui est un des grands
19:52chercheurs entrepreneurs
19:53français
19:54et puis au tour de table suivant
19:56un autre fonds
19:58nous a rejoint
19:59et au tour encore suivant
20:01d'autres fonds
20:02de plus en plus spécialisés
20:04dans les développements cliniques
20:05vont nous rejoindre
20:06quand on vous écoute
20:08on a vraiment l'impression
20:09que c'est fait
20:10vraiment dans le détail
20:11que rien n'est laissé au hasard
20:13moi j'aimerais savoir
20:13ce que va être la suite
20:15du coup
20:16pour Okomera
20:17vous qui avez rejoint
20:18cette aventure maintenant
20:19quelle est votre mission
20:21je dirais peut-être
20:22est-ce qu'on parle
20:22d'année qui vient
20:24ou dans les 4 années
20:25qui vient
20:25d'ici 2030
20:26vous voyez le produit
20:28d'ailleurs est-ce qu'on parle
20:28de produit
20:29on parle plutôt
20:29de technologie
20:30et de traitement
20:31on peut parler de produit
20:32aussi effectivement
20:33donc le produit
20:33c'est la puce
20:34que je présentais
20:35c'est aussi la machine
20:36propriétaire
20:37qui est derrière
20:37et le logiciel également
20:40l'enjeu effectivement
20:41comme le disait Cécile
20:41c'est dans les années
20:43qui viennent
20:43c'est déjà effectivement
20:45d'aller préparer
20:47cette industrialisation
20:48identifier les bons partenaires
20:49qui pourront nous permettre
20:50de travailler
20:54cette machine
20:54de sorte à
20:55en fait
20:56être capable
20:56de la produire
20:57non plus à l'unité
20:58mais en petite série
20:59c'est aussi
21:00commencer à identifier
21:00les partenaires
21:01pour faire ces études pilotes
21:03dont on parle
21:03depuis le début
21:05ça c'est vraiment
21:06les activités
21:06qui nous prennent aujourd'hui
21:07avec ça
21:08on parlait de cycle
21:09de tour de table
21:11effectivement
21:11il va falloir préparer
21:12le prochain tour de table
21:13qui lui nous permettra
21:14de financer
21:15la commercialisation
21:16et le lancement
21:17à proprement parler
21:18donc notamment
21:19les études cliniques
21:20et les premiers déploiements
21:22Vous êtes ici
21:24sur un secteur
21:24qui est quand même
21:25particulièrement concurrentiel
21:26on l'a dit
21:27en plus ça se fait
21:28entre l'Europe
21:29la France ici
21:30et les Etats-Unis
21:32il y a aussi
21:33un enjeu ici
21:33Cécile
21:34de défendre
21:35la recherche française
21:36tout simplement
21:37de souveraineté
21:38de notre recherche
21:40on sait qu'on en parle
21:42souvent sur ce plateau
21:43mais il y a un enjeu
21:45à vous toucher
21:46une fibre sensible
21:46évidemment
21:47mon métier précédent
21:49avait été
21:49de construire
21:50le transfert de technologies
21:51et l'amorçage
21:52un fonds d'amorçage
21:53de la même manière
21:53pour l'INSERM
21:54l'Institut de Recherche
21:55Biomédicale en France
21:57en quelque sorte
21:58je fais un petit peu
21:59le même travail
21:59maintenant
22:00avec les inventions
22:00de la communauté
22:01polytechnicienne
22:02bien sûr
22:03bien sûr
22:04et Sylvère a mentionné
22:05il y a 5 brevets
22:06aujourd'hui
22:07dans 2 ans
22:08il y en aura peut-être 10
22:10et notre protection
22:11la protection
22:12de notre savoir-faire
22:13industriel
22:13c'est toute cette
22:14propriété intellectuelle
22:15qui est amassée
22:16par nos sociétés
22:16et notre capacité
22:18d'exploiter
22:21et de créer
22:21en même temps
22:22la valeur sociétale
22:23là c'est évident
22:24c'est de la médecine
22:24et du soin
22:26et la valeur économique
22:27un tissu économique
22:31que la France
22:32en santé
22:32a probablement
22:34encore besoin
22:35de développer
22:38et donc
22:39oui
22:39bien évidemment
22:40on parle de souveraineté
22:41qui faudrait-il convaincre
22:42pour avoir plus de fonds
22:44que l'argent
22:45vienne plus facilement
22:46dans ces secteurs-là
22:47dans la recherche
22:48dans la santé
22:49en France
22:49on a quand même
22:50des montants
22:50qui diffèrent
22:52justement
22:52par rapport à ce qui se passe
22:53et ce qui est débloqué
22:54plus rapidement
22:54sur le continent américain
22:55me semble-t-il
22:57alors on a de très bons
22:58fonds d'investissement
22:59qui ont quand même
23:00une couverture
23:01importante
23:04on a peut-être
23:04une industrie
23:07pas assez touffue
23:09des groupes
23:10industriels
23:11d'envergure
23:12qui mènent
23:13de la recherche
23:14dans tous les domaines
23:15thérapeutiques
23:15sur toutes les technologies
23:17d'avenir
23:18on n'a pas ça
23:20est-ce qu'on l'a eu
23:21peut-être
23:22c'est clairement
23:23encore à développer
23:24on a un tissu
23:26de biotech
23:26important
23:28malheureusement
23:28ces biotech
23:29finissent trop souvent
23:30par être financées
23:31par des fonds américains
23:32éventuellement
23:33ce qu'on appelle
23:34se retourner
23:35et devenir américaine
23:36pour se financer
23:37d'autant mieux
23:38par des fonds américains
23:39ça c'est dommage
23:40on vend nos sociétés
23:42à des groupes
23:44technologiques américains
23:45la grande sœur
23:47Docomera
23:48qui émane
23:49du même laboratoire
23:50et du même fondateur scientifique
23:51Charles Barou
23:51qui s'appelait
23:52Stila Technologies
23:54qui faisait ce qu'on appelle
23:55la PCR digitale
23:57en quelque sorte
23:58c'était l'application
23:59de ces technologies
24:00microfluidiques
24:00à l'ADN
24:01on a tous entendu parler
24:02de PCR
24:03pendant l'épidémie
24:04de Covid
24:06ce magnifique
24:08résultat scientifique
24:09et entrepreneurial
24:11a été
24:13magnifiquement vendu
24:14à
24:15Biorad
24:15une société américaine
24:17alors
24:17c'est vrai que moi
24:19personnellement
24:19j'aurais préféré
24:20qu'elle trouve
24:21un acquéreur européen
24:22et oui
24:22mais ça va pas assez vite
24:24peut-être
24:24les fonds débloqués
24:25vont peut-être pas assez vite
24:26peut-être que les tissus économiques
24:28sont pas encore
24:29complètement présents
24:30je pense que ça progresse
24:32moi j'étais dans le domaine
24:33de la biotechnologie
24:35depuis mon tout début de carrière
24:36comme le dit Silver
24:37je pense que les choses
24:38elles s'animent
24:39on va faire en sorte
24:40qu'Okomera
24:42reste français
24:43c'est l'ambition
24:44oui exactement
24:46j'imagine
24:47merci à tous les deux
24:48d'être venus
24:49compter cette collaboration
24:51Cécile Tarot
24:52CEO de Polytechnique Venture
24:53et Silver Luquin
24:54CEO d'Okomera
24:55dans BFM Entreprises
24:57La Croissance
24:58je retiens cette phrase
24:59un entrepreneur
24:59ne doit jamais être seul
25:01c'est ce que vous avez dit
25:02tout à l'heure
25:03et c'est très important
25:05dans cette émission
25:05merci à tous les deux
25:06d'être venus
25:07passer une bonne journée
25:08sur BFM Business
25:09merci
25:10BFM Entreprises
25:11Croissance
25:12La Stratégie
25:13sur BFM Business
25:14BFM Business
25:15Wally
25:15vous aurez
25:15Merci.
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