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Ce mercredi 16 septembre, Sandra Gandoin a reçu Arnaud Thuillier, cofondateur de Fleeters, et Juliette Mandrin-Jaboulay, fondatrice d'Elleboss, dans l'émission BFM Entreprise, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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TVTranscription
00:01BFM Business présente
00:07BFM Entreprises
00:08Croissance, la stratégie
00:10Sandra Gondouin
00:12Bonjour à tous, je suis ravie de vous retrouver pour cette nouvelle émission BFM Entreprises
00:16l'émission qui plonge au coeur des entreprises tout au long de la semaine
00:19vous le savez le lundi on parle de leadership, le mardi des outils RH
00:22le mercredi de croissance et le jeudi de transmission
00:26croissance, aujourd'hui c'est notre thème
00:28on va parler d'un patron qui a créé une entreprise avec son frère il n'y a pas longtemps
00:32de la croissance de la boîte, de ses objectifs internationaux
00:35de comment on orchestre tout cela intelligemment et en cohérence
00:39mes invités aujourd'hui, Arnaud Tuillier, co-fondateur de Flitters
00:43bonjour Arnaud, bienvenue dans cette émission
00:45et face à vous, Juliette Mandrin-Jaboulé, fondatrice d'Elbos
00:48bonjour Juliette, ravie de vous retrouver, membre du réseau Entreprendre
00:53on va parler d'expérience, de comment on fait grandir sa boîte BFM
00:58entreprise, c'est parti
01:02Arnaud Tuillier, vous êtes donc co-fondateur de Flitters
01:06quand et pourquoi vous avez créé Flitters ?
01:11Eh bien, nous avons fait la découverte de ces chaussures qu'on appelle
01:16chaussures barefoot, chaussures pieds nus ou encore minimalistes
01:19en 2018, nous avons expérimenté le confort assez inégalé de ces chaussures
01:28et c'est vrai que ça nous a conduit à nous poser une question
01:34qui était pourquoi doit-on choisir finalement entre le confort et le style
01:40et pour répondre à cette question nous avons créé cette marque
01:44qui combine finalement la santé et la mode
01:47C'est intéressant quand vous dites nous, c'est vous et votre frère
01:51Oui absolument, nous sommes deux fondateurs, deux frères
01:55au parcours très différent mais très complémentaire
01:58mon frère David dirige une société de service
02:03à l'heure actuelle, au sein de la marque
02:05il pilote la partie finance
02:09et participe à la vision et aux décisions stratégiques
02:13De mon côté, j'ai exercé en tant qu'ostéopathe pendant 20 ans
02:18Oui, vous avez donc été dans la santé
02:20Absolument, j'ai consacré la plus grande partie de ma vie professionnelle
02:26au corps humain, au mouvement et évidemment aux pieds
02:29Ça vous a mené aux pieds l'ostéopathie, c'est intéressant
02:32ça veut dire qu'on ne met pas n'importe quoi au bout de ses pieds
02:34c'est tout l'équilibre du corps qui en dépend
02:38Absolument, le pied c'est finalement la racine du corps
02:42et c'est vrai qu'aujourd'hui, assez naturellement
02:46je suis en charge du produit
02:50depuis sa conception jusqu'à son image
02:52Alors, pourquoi vous dites que vous avez découvert ça ?
02:56Vous êtes allé voir aux Etats-Unis, c'est ça ?
02:58Ce qui se passait ?
02:58C'est à les Etats-Unis, c'est qui ?
02:59Il vous a fait découvrir cette chaussure barefoot ?
03:02C'était en 2018, en Angleterre
03:05Et dans les années qui ont suivi, nous avons expérimenté
03:10toutes les marques qui étaient présentes au sein de cette niche
03:14Et le constat a été le suivant
03:18Systématiquement, le confort et la fonction pour le pied étaient respectés
03:22Mais c'est vrai qu'on était encore assez éloignés des codes de la mode
03:26Et comme je l'expliquais précédemment, notre idée ça a été justement de connecter ces deux univers
03:31pour essayer de proposer une chaussure respectueuse du pied
03:35Mais attrayante, avec un esthétique
03:38en travaillant sur les matériaux, les couleurs et les silhouettes
03:42Alors, on va revenir sur le produit dans un instant
03:44Ce que je trouve intéressant en termes de stratégie, Juliette
03:48c'est de lancer en France une entreprise dans un secteur
03:51où il y a déjà énormément finalement d'offres
03:55Donc, qu'est-ce que ça demande de se lancer sur un secteur très concurrentiel ?
03:59Et qu'est-ce qu'il faut proposer dans ces cas-là ?
04:01Non mais déjà, ce qui est intéressant dans ce que propose Arnaud
04:05c'est qu'ils ont testé finalement ces chaussures
04:08Donc déjà, je pense qu'il y a ce phénomène un peu d'eux
04:11mais en fait, qu'est-ce qui manque ?
04:12Donc, ce qui veut dire que le benchmark est essentiel
04:16et c'est parfois ce qui manque d'ailleurs
04:17En même temps, on peut aussi créer des entreprises
04:20On voit bien que Carrefour existe avec Leclerc
04:24donc on peut aussi créer des choses
04:25mais il y a quand même cette différenciation
04:28qu'on demande systématiquement
04:30et vous, finalement, ce que vous arrivez à faire
04:32c'est comme tu dis, le style
04:33et puis d'être constamment aussi en réflexion sur des nouveautés
04:36On parlait du cuir lors de la préparation de l'émission
04:39des chaussures enfants, etc.
04:41Et en fait, de tester, comme vous l'avez fait
04:43avec cette campagne de précommande
04:46on en parlera peut-être après
04:48mais en fait, c'était fou
04:49C'est ça qui a donné vraiment l'élan
04:52Qu'est-ce qui donne l'envie ?
04:55Je pose toujours cette question
04:56parce qu'être patron, ce n'est pas anodin
04:58de passer d'ostéopathe
05:00à patron lanceur d'une boîte
05:04d'une boîte de chaussures
05:06C'est quoi ce déclic ?
05:08Je pense que
05:09comme la plupart des entrepreneurs
05:12le point de départ reste l'idée
05:14et ensuite, il faut y croire
05:17Il faut y croire à cette idée
05:18Comme le disait Juliette à l'instant
05:21on ne pouvait qu'y croire
05:22puisqu'on a essayé
05:23On a essayé ce produit
05:24qui est très différent de la chaussure conventionnelle
05:27puisqu'il offre une grande liberté de mouvement
05:30et un confort extrême
05:33Ensuite, effectivement
05:35dès lors qu'on observe
05:36un trou au sein d'une niche
05:38on pense que l'idée est bonne
05:40Après, je pense qu'il y a
05:42quelques ingrédients nécessaires
05:44pour se lancer
05:45notamment une pincée de courage
05:48un brin de folie peut-être aussi
05:50Et d'inconscience
05:51et d'inconscience certainement
05:52mais je pense qu'il y a aussi
05:53une envie forte
05:54et on retrouve à travers
05:55tous les entrepreneurs
05:57qu'on côtoie
05:58au sein du réseau
05:59Entreprendre Yveline
06:00cette caractéristique commune
06:02il y a quand même
06:03cette envie de créer
06:05d'innover
06:06de tenter
06:08et d'accepter
06:09parfois
06:10de se tromper
06:12et de corriger la trajectoire
06:13et c'est vraiment
06:14cette caractéristique commune
06:16à l'entrepreneur
06:18je dirais de façon générale
06:19Oui, l'envie
06:20et puis se mettre à son compte
06:22c'est aussi une liberté
06:23une liberté de décision
06:25Évidemment, on est dépendant
06:26du marché
06:27des clients, etc.
06:28Mais quand même
06:29de se dire
06:30je suis maître à bord
06:31c'est la source même
06:33je pense
06:34de l'entrepreneuriat
06:35et c'est ce qui fait aussi
06:36qu'on accepte
06:37toutes les contraintes
06:38les difficultés
06:39les hauts et les bas
06:39parce que cette liberté
06:40a quand même
06:41beaucoup de sens aussi
06:42pour nous, non ?
06:42C'est juste
06:43après, à titre personnel
06:44j'étais déjà libérale
06:46donc à mon compte
06:47et finalement
06:48à la tête
06:49d'une micro-entreprise
06:51La différence
06:51c'est peut-être
06:52la notion de risque ?
06:54Évidemment
06:54Oui
06:54Évidemment
06:55les risques
06:57sont présents
06:58au quotidien
06:59entreprendre
07:00c'est porter une vision
07:02prendre des décisions
07:04comme je l'évoquais
07:05parfois se tromper
07:05il y a des succès
07:07évidemment
07:07mais il y a aussi
07:09des erreurs
07:09et il faut être
07:12en mesure
07:12de rebondir
07:13de modifier
07:15la trajectoire
07:16qui était
07:17celle de la vision
07:18initiale
07:18Alors d'où l'intérêt
07:19de se faire accompagner
07:20justement
07:20et de faire
07:21une croissance
07:22ici on est dans
07:23une croissance
07:24progressive
07:24Juliette
07:25Oui progressive
07:25et il y avait
07:27quelque chose aussi
07:28qui était important
07:28à noter je trouve
07:29c'est qu'il faut être
07:30accompagné d'abord
07:31par son entourage
07:33Arnaud avait un autre métier
07:35donc finalement
07:36c'est ce qui t'a aidé
07:38aussi à te lancer
07:39parce que t'as pu garder
07:40des revenus
07:41pendant un moment donné
07:41et puis après te dire
07:42ça y est c'est bon
07:43je peux passer de l'autre côté
07:44de l'entreprise
07:44enfin à l'intérieur
07:45vraiment de l'entreprise
07:46mais ça c'est hyper important
07:47en fait
07:48parce que souvent
07:48on se dit
07:49ah c'est bon
07:50dans un an
07:50je vais gagner ma vie
07:51et puis en fait
07:52pas du tout
07:53ça prend deux ans
07:54trois ans
07:54donc parfois même
07:55l'accompagnement aussi
07:57de France Travail
07:57ne suffit pas
07:58et donc il faut avoir
07:59déjà un lérin
08:00très très solide
08:01pour démarrer aussi
08:03financièrement
08:04et être soutenu
08:05parfois dans son couple
08:06ou par la famille
08:08de la love money
08:08etc
08:09ça c'est une première chose
08:10et après en effet
08:11le réseau entreprendre
08:13l'intégrer au bon moment
08:14parce que d'un autre côté
08:15au réseau entreprendre
08:16il y a des exigences
08:16c'est-à-dire que
08:17on ne rentre pas comme ça
08:18il y a quand même
08:19600 dossiers par an
08:20et à la fin
08:20il reste 20 lauréats
08:21donc il y a vraiment
08:22une grosse valeur
08:23apportée à ces entreprises
08:25qui intègrent
08:25le réseau entreprendre
08:27et il faut répondre
08:28à des critères
08:29et notamment
08:29de création d'emplois
08:31d'idées novatrices
08:34et voilà
08:36d'un projet
08:36qui tient vraiment la route
08:37puisqu'on passe devant
08:38un comité de 12 jurys
08:40oui Arnaud
08:40oui pour rebondir
08:42à ce que tu dis là
08:43Juliette
08:43c'est vrai que
08:44je te rejoins
08:46l'entourage personnel
08:47il est fondamental
08:49quand on doit entreprendre
08:50parce que moi
08:51ça a été mon cas
08:51pendant presque 3 ans
08:54j'ai mené de front
08:54de vie professionnelle
08:55donc ça veut dire
08:56travailler le soir
08:56travailler le week-end
08:57travailler tout le temps
08:58et il faut être entouré
08:59et accompagné
09:00par son entourage
09:01c'est indéniable
09:02maintenant c'est vrai
09:03que le réseau entreprendre
09:06est un réseau
09:07formidable
09:08je dois dire
09:09que nous avons rejoint
09:10une famille
09:10et il y a évidemment
09:15la facilitation
09:17comme le prêt d'honneur
09:20la mise en relation
09:21avec les établissements
09:23financiers
09:24mais je dirais
09:25que la plus grosse valeur
09:26ajoutée du réseau
09:27c'est l'humain
09:28et on est en relation
09:29avec des dirigeants
09:32expérimentés
09:33qui nous accompagnent
09:34avec lesquels
09:35on peut prendre
09:36de la hauteur
09:36respirer
09:38challenger
09:39nos décisions
09:40passées et futures
09:42et puis effectivement
09:43il y a aussi
09:44tous les camarades
09:45de promotion
09:46tous les membres
09:47du réseau
09:48qui partagent
09:50ce quotidien
09:51d'entrepreneurs
09:52et on partage
09:54nos succès
09:55mais
09:56nos craintes
09:58nos doutes
09:58nos échecs aussi
10:00et c'est vrai
10:00que je pense que
10:02c'est un réseau
10:04qui permet
10:05d'avancer
10:05presque quotidien
10:06dans ce qu'on
10:07entend
10:08de ce que vous dites
10:09on va repasser
10:10à la stratégie
10:11parce que vous disiez
10:11tout à l'heure
10:11que ça s'était fait
10:12quand même
10:12de façon extrêmement
10:14progressive
10:14je suis allée
10:15sur votre site
10:16il y a plein de gammes
10:17il n'y a pas seulement
10:19des sneakers
10:19comme on le voit
10:20sur ce plateau
10:22elles sont très belles
10:23d'ailleurs
10:23mais il y a
10:24tout type de chaussures
10:26que vous avez fait
10:26en mode barefoot
10:27c'est-à-dire
10:27il y a des sandales
10:29il y a des chaussures
10:30habillées
10:30vous avez plusieurs gammes
10:31effectivement
10:32mais vous avez bien
10:32commencé plus petit
10:33il y a trois ans
10:34quand même
10:34vous êtes lancé
10:35comment
10:36vous avez
10:37le produit en lui-même
10:38c'était une basket
10:39et comment vous avez
10:41pris cette décision
10:42de lancer ce produit-là
10:43précisément
10:44je dirais que
10:44le point de départ
10:45c'est déjà de trouver
10:46le bon partenaire
10:47pour fabriquer
10:48ensuite
10:49il y a eu
10:50une période
10:51de recherche
10:52et de développement
10:53d'environ 18 mois
10:54qui nous a permis
10:56de donner naissance
10:57à notre première basket
10:59oui
11:01vient ensuite
11:01le lancement commercial
11:02sur une plateforme
11:04de financement
11:05participatif
11:06international
11:06pourquoi international
11:08parce que
11:08le marché français
11:10à l'époque
11:10il est encore peu mature
11:12notre communauté
11:13elle est à 90%
11:15anglophone
11:15donc de manière
11:16assez naturelle
11:17on se tourne
11:18vers l'international
11:19et le résultat
11:20dépasse nos attentes
11:21puisqu'en 30 jours
11:22on vend
11:24un peu plus
11:24de 1000 paires
11:25de chaussures
11:26et on collecte
11:27120 000 euros
11:27ce qui nous permet
11:28de financer
11:29la première production
11:30et de livrer
11:31nos premières chaussures
11:32à l'automne
11:332023
11:34ça a été évidemment
11:35un moment
11:36chargé en émotions
11:38mais aussi
11:39la confirmation
11:39qu'il y avait
11:41une attente
11:41de ce qu'on avait
11:43que vous avez bien identifié
11:44la niche
11:44en l'occurrence
11:45c'est un sacré démarrage
11:46le POC
11:47comme on dit
11:47pour Fof Concept
11:49c'est un sacré démarrage
11:50ça doit être super excitant
11:52en plus
11:52et puis on voit
11:53qu'après
11:53vous avez confirmé
11:55finalement
11:55en continuant
11:56avec cette méthode
11:57jusqu'à récemment
11:59où vous avez décidé
12:00de constituer des stocks
12:01c'est ça ?
12:01Oui
12:01alors c'est vrai
12:02qu'on suit
12:03depuis 2023
12:04ces trois dernières années
12:05une croissance
12:07assez solide
12:08on a débuté
12:09avec un schéma
12:11de précommande
12:13pensant que
12:14globalement
12:15le client était prêt
12:16à patienter
12:17un petit peu
12:18c'est vrai que la mode durable
12:20elle prend de la place
12:21c'est l'antichine totale
12:23là
12:23absolument
12:23on est à l'autre bout
12:24absolument
12:25tu me disais
12:255 mois d'attente
12:27oui
12:27c'est ça
12:28en moyenne
12:29lorsqu'on place une commande
12:30il faut patienter
12:32à l'époque
12:33en tout cas
12:34entre 3 et 4 mois
12:35plus le temps de transport
12:36puis la prise en charge
12:38par le centre logistique
12:39et la livraison
12:40au client final
12:41c'est un laps de temps
12:42une fenêtre
12:43qui représente
12:434-5 mois
12:44c'était de la production
12:45à la demande ?
12:45au début oui
12:47on y croyait dur
12:48comme fait
12:49et malheureusement
12:50la réalité
12:51c'est quand même
12:52que le client
12:53il a envie de recevoir
12:54l'article
12:55qu'il fait craquer
12:56assez rapidement
12:58donc depuis 2024
12:59nous travaillons
13:01à la constitution
13:02de stock
13:02aujourd'hui
13:04nous disposons
13:04de deux partenaires
13:05logistiques
13:06un qui est basé
13:07en France
13:07et l'autre
13:08aux Etats-Unis
13:09du côté de Chicago
13:10pourquoi les Etats-Unis ?
13:12parce que vous avez dit
13:13que l'idée
13:13vous l'avez eue
13:14de l'Angleterre
13:16le produit
13:16vient plutôt de là
13:18pourquoi les Etats-Unis
13:19la demande
13:20est plus forte là-bas
13:21sur nos chaussures
13:22de qualité ?
13:23oui tout simplement
13:23parce que
13:24le top 3
13:25de nos marchés
13:27et on a quand même
13:28vendu en 2023
13:30dans 64 pays
13:31depuis
13:31dans 75 pays
13:33le top 3
13:34c'est la France
13:35les Etats-Unis
13:36et l'Allemagne
13:37qui est au coude à coude
13:39avec l'Espagne
13:41et donc
13:41ce marché américain
13:43il est dans ce top 3
13:44depuis le
13:45tout début
13:47de l'histoire
13:48de la marque
13:48donc évidemment
13:50on a su
13:51capter le signal
13:53et mettre en place
13:53une stratégie
13:54pour
13:56investiguer
13:57ce marché prometteur
13:58pour nous
13:58Juliette
13:59comment ça se passe
14:00justement
14:00quand très tôt
14:01un entrepreneur
14:02identifie
14:03que son marché
14:03il va être ailleurs
14:04comment on fait
14:05pour l'aider
14:05et pour monter
14:06cette stratégie ?
14:08Là je pense
14:09que Arnaud
14:09s'est fait accompagner
14:10par aussi
14:11des experts
14:12et des experts
14:13freelance
14:13notamment
14:14parce que
14:14c'est ce qui apporte
14:15aussi beaucoup
14:15de flexibilité
14:16et on a accès
14:18justement
14:18à des expertises
14:19de haut niveau
14:20alors qu'on ne pourrait
14:21pas forcément
14:21se les payer
14:22en salarié
14:23et puis on n'en a pas
14:24forcément tout le temps
14:25besoin
14:25donc j'imagine
14:26que ça
14:27c'est ce que
14:28vous avez pu faire
14:29et puis finalement
14:30créer aussi
14:31un modèle
14:31avec ces experts
14:33qui vous accompagnent
14:34sur le e-commerce
14:35aussi
14:35de façon
14:37très pointue
14:38puisque ce n'est pas
14:39du tout
14:39ton métier Arnaud
14:41Absolument
14:42absolument
14:43alors c'est vrai
14:44qu'il y a deux raisons
14:44qui expliquent
14:45l'agilité
14:46vers laquelle
14:47nous nous sommes
14:48tournés
14:48à travers
14:50ce groupe
14:51de freelance
14:51qui nous accompagne
14:52la première contrainte
14:54c'est que notre équipe
14:54elle est splittée
14:56entre la France
14:57et l'Espagne
14:57puisque je ne l'ai pas signalé
14:58mais mon frère
14:59est résident
15:00du côté de Barcelone
15:02donc forcément
15:03ça nous poussait
15:04à cette agilité
15:05et le freelance
15:08le freelancing
15:09nous a permis
15:11indiscutablement
15:12de faire appel
15:13à des seniors
15:14donc des profils
15:15très pointus
15:17sur des sujets précis
15:18et aujourd'hui
15:19nous faisons appel
15:19à plusieurs freelances
15:21qui sont
15:22pour certains
15:23dédiés
15:23à la marque
15:24à temps plein
15:25pour les sujets
15:27suivants
15:27le e-commerce
15:28le service client
15:29le design
15:29évidemment
15:30et c'est vrai
15:32que ça nous offre
15:34cette agilité
15:35maintenant
15:35pour soutenir
15:37la croissance
15:39et un objectif
15:41de salariat
15:42quand même
15:42à terme
15:42en vous écoutant
15:45je comprends
15:46que vous essayez
15:46de faire très attention
15:47justement
15:48à cette masse salariale
15:49comment elle se compose
15:50actuellement ?
15:51Aujourd'hui
15:51je suis le seul salarié
15:52de l'entreprise
15:52mais c'est vrai
15:53que notre ambition
15:54est forte
15:55notre croissance
15:57l'est également
15:57et pour soutenir
15:59cette croissance
15:59il va falloir
16:01constituer
16:02une équipe
16:03de talents
16:03les regrouper
16:04dans des locaux
16:05qui incarnent la marque
16:06où l'on pourra créer
16:09partager
16:09et grandir ensemble
16:11donc ça c'est l'objectif
16:12de la prochaine année
16:13c'est ce que vous êtes
16:13en train de construire
16:14oui absolument
16:15vous êtes en train
16:15de recruter
16:16c'est pas encore le cas
16:17on est en train
16:18de définir
16:19les postes stratégiques
16:21pour lesquels
16:22on souhaitera
16:23recruter
16:24et internaliser
16:25ces fonctions
16:26je peux en parler
16:27d'ailleurs
16:27il y aura évidemment
16:28un designer
16:30c'est fondamental
16:31pour nous
16:32de continuer à créer
16:34des silhouettes
16:35inédites
16:36on parlait
16:36d'innovation
16:37tout à l'heure
16:38je pense
16:38qu'il ne faut pas
16:40suivre les tendances
16:40il faut les devancer
16:41et puis
16:43pour suivre
16:44cette croissance
16:45également
16:45il va nous falloir
16:47quitter la niche
16:48et pour quitter
16:50la niche
16:50il faudra intégrer
16:52les grandes enseignes
16:53tout comme
16:54le maillage
16:55de magasins
16:57lifestyle
16:58de plus petite taille
16:59et pour ce faire
17:00nous aurons besoin
17:01d'un expert
17:03en commerce
17:04un spécialiste
17:05du B2B
17:05actuellement
17:06la distribution
17:06se fait uniquement
17:07par votre site
17:08non
17:09nous avons également
17:10des revendeurs
17:11une quarantaine
17:12partout en Europe
17:13et puis
17:13en Asie
17:15et aux Etats-Unis
17:17mais
17:17c'est vrai
17:18que le e-shop
17:20notre e-commerce
17:21représente 85%
17:23de notre chiffre d'affaires
17:24ce qui est bien plus élevé
17:25que les autres enseignes
17:27et les autres
17:27finalement dans le retail
17:30Juliette
17:30oui
17:30et puis
17:31Arnaud me disait aussi
17:32qu'il venait de faire
17:33une levée de fonds
17:34qui permet également
17:36d'aller sur
17:37justement ce stock
17:39cette recherche
17:40de rentabilité
17:41j'imagine aussi
17:43ces projets
17:44de recrutement
17:45et de structurer
17:47finalement
17:47après une croissance
17:48hyper importante
17:49qui est passé
17:51finalement
17:51de
17:522023-230
17:54à là un objectif
17:551,3 million
17:561,5 million
17:57voilà
17:57c'est Juliette
17:58qui nous donne
17:58les chiffres
17:59c'est extraordinaire
18:00quand même
18:00il faut un petit peu
18:01chiffrer tout ça
18:03et justement
18:04et aussi
18:05dégager du résultat
18:06parce que
18:06voilà
18:07le chiffre d'affaires
18:08ça veut finalement
18:09pas dire grand chose
18:10quand on est en croissance
18:11et du coup
18:12est-ce que tu peux
18:12nous expliquer
18:13un petit peu plus
18:15aujourd'hui
18:15comment vous voyez
18:16les choses
18:17et comment vous faites
18:17entre la rentabilité
18:19le stock
18:20etc
18:20c'est pour quand
18:21la rentabilité
18:22vous l'avez déjà
18:22chiffré
18:23en tout cas
18:24vous avez
18:24une date
18:26une année
18:26pour cet objectif-là
18:28alors nous avons
18:29été rentables
18:30presque tous les ans
18:31depuis le début
18:32on dégage pas
18:33un bénéfice
18:34énorme
18:35évidemment
18:35mais
18:38on a été rentables
18:40l'objectif
18:41c'est de le rester
18:42parce que
18:43je pense qu'on est
18:44en train de passer
18:45de petites structures
18:47prometteuses
18:48à marques installées
18:49évidemment
18:50pour soutenir
18:51cette croissance
18:52et nous mettre
18:55dans une bonne position
18:56pour être accompagnés
18:57par nos partenaires
18:58financiers
18:59que ce soit
19:00les amis
19:01lors de cette
19:02levée de fonds
19:03love money
19:03comme on l'appelle
19:04ou les établissements
19:06bancaires évidemment
19:06qui nous accompagnent
19:07il faut montrer
19:09quand même
19:09qu'il y a de la rentabilité
19:11mais c'est vrai
19:11qu'il faut arbitrer
19:12cette croissance
19:13et cette rentabilité
19:15constamment
19:15et on fait
19:16des business plans
19:18on a une vision
19:18un prévisionnel
19:19mais c'est pas aussi
19:20simple que ça
19:21de rester dans les rails
19:23cette décision là
19:24effectivement
19:25comme vous l'avez dit
19:25il y a des investissements
19:26à mettre en place
19:27il y a un siège social
19:28à mettre en place
19:28avec des employés
19:30effectivement
19:31stables
19:32qui vont arriver
19:33c'est quand
19:34qu'on fait ça
19:36quels indicateurs
19:37font qu'on doit
19:37prendre ces décisions
19:38là finalement Juliette ?
19:39finalement on a des entreprises
19:41comme ça
19:41au réseau entreprendre
19:42qui d'un seul coup
19:44passent un cap
19:44et se disent
19:45oulala
19:46comment je vais faire
19:47et d'ailleurs
19:48qui parfois
19:48viennent se faire accompagner
19:49à ce moment là
19:50alors qu'elles font déjà
19:512-3 millions
19:52avec un schéma
19:53finalement
19:54assez hybride
19:55comme Flitters
19:57justement
19:58des freelances
19:58d'un côté
20:00bon bah toi
20:00tu commences
20:01à te salarier
20:01mais c'est encore un peu
20:02d'ailleurs c'est très fort
20:04de faire ça moi je trouve
20:04parce que ça veut dire
20:05qu'on a une capacité
20:06managériale
20:08vraiment solide
20:09tu me le dis
20:10t'es tout seul
20:11des fois c'est pas facile
20:12donc réunir les équipes
20:13entre Barcelone
20:14la France
20:15etc
20:16et donc je pense
20:17que c'est vraiment
20:17quand même
20:18une question
20:18un de feeling
20:19deux
20:20on sent
20:21de toute façon
20:22quand d'un seul coup
20:23ça y est
20:23on passe un cap
20:24et quand on fait
20:25plus d'un million
20:25il faut quand même
20:26structurer
20:27et puis
20:28et puis finalement
20:29voilà cette échelle
20:30qu'il va falloir
20:32apporter
20:32des process
20:33etc
20:34et donc
20:34le réseau entreprendre
20:35aide aussi à faire ça
20:36tout comme la BPI
20:37ou d'autres organismes
20:39on va passer tout de suite
20:40au conseil de l'expert
20:42le conseil de l'expert
20:43dans cette émission
20:45c'est un petit peu
20:45le moment
20:46où on tire des leçons
20:47de ce qui s'est passé
20:48alors pour vous
20:48depuis 2022
20:49et cette prise de décision
20:51de devenir patron
20:52de créer Flitters
20:53de voilà
20:54faire déjà du chiffre
20:55tous les ans
20:56depuis la création
20:58qu'est-ce que vous pensez
20:59avoir fait comme erreur
21:00jusqu'ici Arnaud
21:01que vous ne referiez pas
21:03si vous refaisiez
21:04le même chemin
21:06la question est difficile
21:07oui c'est vrai
21:08c'est vrai
21:11honnêtement
21:11fort heureusement
21:13on n'a pas fait
21:14beaucoup d'erreurs
21:15mais je dirais que
21:17le point
21:18qui nous apporte
21:20le plus de tension
21:20c'est justement
21:21la constitution
21:22du stock
21:24et
21:25parce que c'est un
21:26coût très important
21:27dans votre activité
21:29c'est ça qui fait peur
21:30c'est là que je veux en venir
21:31on propose un produit
21:32donc ce produit
21:33il faut le fabriquer
21:34avant de le vendre
21:36donc
21:37évidemment
21:38il n'y a pas
21:39beaucoup de marge
21:39d'erreur
21:40dans la construction
21:41des stocks
21:42si on veut
21:44survivre
21:44et mieux encore
21:46dégager
21:46de la rentabilité
21:47est-ce que
21:48la gouvernance
21:49actuelle
21:50avec votre FAQ
21:50qui est donc en Espagne
21:51mais qui a donc aussi
21:52une autre entreprise
21:54est-ce que c'est
21:54facile à gérer
21:55est-ce que ça va changer
21:57est-ce qu'il va prendre
21:58cette activité
21:58à part entière
21:59à un moment justement
22:00avec la croissance
22:01de l'entreprise
22:02est-ce que c'est dans les tuyaux ?
22:04Difficile à dire
22:05à date
22:06je l'espère
22:07mais il est encore
22:09sur cette aventure
22:10de son côté
22:11donc l'avenir
22:13nous le dira
22:14je dirais que
22:17en tout cas
22:18pour revenir
22:18à quelque chose
22:19de plus général
22:19je souhaiterais
22:20m'adresser surtout
22:21à toutes les graines
22:21d'entrepreneurs
22:22ou les futurs entrepreneurs
22:24et leur dire que
22:25finalement
22:27il faut se lancer
22:28il faut tester
22:29son idée
22:30que ce soit un service
22:31ou un produit
22:32il faut le mettre
22:33à l'épreuve du marché
22:35écouter
22:36analyser
22:36itérer
22:37avancer
22:38parce que finalement
22:39l'entrepreneuriat
22:41oui c'est
22:42faire des erreurs
22:43mais c'est surtout
22:43finalement
22:46changer de direction
22:46régulièrement
22:47tester
22:48s'adapter
22:48absolument
22:49j'aime beaucoup cette phrase
22:50il n'y a rien de plus stable
22:51que le changement
22:52et ça illustre bien
22:53l'entrepreneuriat
22:54je dirais
22:54il n'y a rien de plus motivant
22:55en tout cas
22:56ça c'est une certitude
22:57ce qui est très intéressant
22:58en écoutant Arnaud
22:59c'est qu'on a l'impression
23:00que c'est une entreprise
23:02à la fois très prospère
23:03et incroyablement réfléchie
23:07très réfléchie
23:08j'ai le sentiment
23:09en effet
23:09qu'entre le moment
23:10où tu es encore
23:14dans ta clinique
23:15ensuite tu décides
23:16enfin d'aller
23:18au sein de Flitters
23:20puis de faire
23:21cette levée de fonds
23:22en fait
23:22c'est très réfléchi
23:24y compris sur la partie financière
23:25parce qu'on n'en a pas
23:26beaucoup parlé
23:27mais en fait
23:27c'est ce qui fait durer
23:28ce qui souvent
23:30pose problème
23:30dans les entreprises
23:31qui démarrent
23:32c'est qu'elles n'ont plus d'argent
23:33et donc la maîtrise du cash
23:34c'est vraiment
23:35la base
23:37donc d'aller
23:38voilà
23:38sans cesse
23:39chercher
23:40et gérer
23:41son entreprise
23:42de manière très
23:42en bon père de famille
23:44c'est ce que
23:45c'est voilà
23:46de ne pas se payer
23:47des mille et des cents
23:48pas faire de frais
23:49dans tous les sens
23:49vraiment ça c'est hyper important
23:51voilà
23:52et puis ensuite
23:53de réfléchir
23:53à comment
23:54on paye
23:55enfin voilà
23:56on continue à avancer
23:57dans la durée
23:58et où on va chercher
23:58des financements
23:59Arnaud pour finir
24:00oui ça je dois dire
24:01que j'ai la chance
24:03d'être
24:05accompagné
24:05d'un binôme
24:06assez extraordinaire
24:07qui est expérimenté
24:08voilà
24:09et c'est vrai que
24:11c'est l'une
24:12de ses nombreuses qualités
24:13son expérience
24:15dans l'univers financier
24:17qui nous permet
24:18je pense
24:18de gérer
24:19assez bien
24:20notre barque
24:21jusqu'à ce jour
24:21c'est très important
24:23merci à tous les deux
24:24d'être venus
24:24dans cette émission
24:25consacrée à la croissance
24:26de Flitters
24:27cette marque de chaussures
24:28barefoot
24:29alors moi
24:29je croyais que le barefoot
24:30c'était que pour le surf
24:31maintenant effectivement
24:32là maintenant
24:33il y a des chaussures
24:33barefoot ultra confortables
24:35merci Juliette Mandrin-Jaboulay
24:37fondatrice d'Elbos
24:38et membre du réseau
24:38Entreprendre
24:39d'être venu ici
24:40avec Arnaud Tuillier
24:41co-fondateur de Flitters
24:43merci à vous
24:43de nous suivre
24:44tous les jours
24:45à 11h30
24:46pour BFM Entreprises
24:47vous pouvez aussi nous trouver
24:48sur notre appli
24:49sur notre site
24:50et les réseaux sociaux
24:51bien sûr
24:51très bonne journée
24:52sur BFM Business
24:53BFM Entreprises
24:55croissance
24:56la stratégie
24:57sur BFM Business
24:58Sous-titrage Société Radio-Canada
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