Future of l'émission n°7 par Minted

Name: Future of l'émission n° 7 - #Décryptage
Uploaded: 2025-04-30T15:41:54+00:00
Duration: 13 min 10 s
Channel: Minted
Description: #Décryptage : La CTV peut-elle être un canal de vente en direct ?

Minted

il y a 7 mois
#decryptage

#Décryptage : La CTV peut-elle être un canal de vente en direct ?

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00:00et donc séquence décryptage que je voulais ouvrir avec une autre actu donc le lancement

00:11de tik tok shop en france on va pas revenir directement sur tik tok shop mais en tout cas

00:15je trouvais que ça pouvait être intéressant pour questionner finalement le rôle de la vidéo dans

00:20un parcours d'achat et notamment en bas de fenel est ce que la vidéo vraiment ça peut à l'instar

00:24de ce que propose tik tok shop convertir directement donc on sait que voilà tik tok

00:29shop ça va être une expérience spécifique d'achat je me demandais est ce que la city vie finalement

00:34à ce potentiel aussi on parle depuis longtemps de ce que peut proposer prime avec les passerelles

00:39justement entre amazon et et les contenus de prime on peut aussi citer l'évolution un peu de la

00:44stratégie de walmart ce qui a eu des rachats qui ont été faits notamment le constructeur de smart

00:49tv visio et un lancement en bêta par walmart de finalement d'une offre retail media avec la

00:56possibilité d'utiliser la donnée walmart off-site sur les inventaires de visio donc voilà je voulais

01:00un peu vous demander est ce que finalement la city vie avait le potentiel aussi de proposer comme ça

01:05des formats ou des activations qui permettait de convertir directement peut-être olivier ce que tu

01:10donnes une quittée après je te laisse réagir merci globalement je pense que oui alors peut-être

01:16pas exactement de la même de la même façon peut le proposer tik tok avec tik tok shop mais il ya beaucoup

01:21d'initiatives aujourd'hui qui sont menées entre des acteurs qui détiennent des contenus vidéo qui les

01:26mettent à disposition de consommateurs et d'utilisation de données de retailer globalement ce que c'est un

01:31peu de ça dont on parle même si le tik tok shop c'est internalisé il ya un peu ce ce lien qui est fait

01:35directement un petit peu l'idée pour tik tok c'est d'avoir accès à des données de conversion de la

01:40même façon que peut l'avoir amazon par exemple mais de la même façon des données qui sont aujourd'hui

01:45activées pour faire du ciblage sur des environnements vidéo ça existe déjà notamment avec des données de

01:50retailer ça permet évidemment d'aller chercher un peu plus de performance que ce qu'était le média

01:55vidéo traditionnel la télé qui était plus historiquement de notoriété même si ça a toujours

02:01évidemment à driver des ventes en magasin parce que sinon les annonceurs très rapidement coupé les

02:06budgets très certainement mais elle en tout cas il ya cette capacité d'avoir cette logique de

02:09ciblage sur des consommations de produits très spécifiques et derrière de mesurer la performance aussi

02:14d'un point de vue business pour lier des expositions des expositions médias à des données de

02:19vente tickets de caisse et pouvoir avoir des logiques de plif sur les ventes et savoir que

02:23ça rapporte vraiment des euros supplémentaires d'investir en médias je pense que c'est surtout

02:27ça les fameuses mécaniques qu'on évoquait tout à l'heure quand on parlait de l'actualité autour des

02:31cookies et des id aussi notamment et live rom propose le ramp id donc il ya des logiques j'imagine

02:35qui permettent voilà de rentrer dans ces scénarios un peu plus poussé exact sur la télé en télé segmenté en

02:41city vie et c'est avec de là donc on parle de l'effet indirect de la télé sur sur les ventes et là

02:47dessus bon voilà on a peut-être en tête les travaux des climatrix aussi qui prouvent bien voilà que la

02:51télé est quand même le plus gros contribueur aux ventes pour pour les annonceurs après avoir en

02:56fonction des secteurs mais peut-être est ce qu'il ya des exemples voilà de formats d'utilisation de

03:01cette donnée directement on sait qu'il ya les écrans d'accueil notamment des smart tv qui offrent

03:05certaines certaines possibilités en termes de nouveaux formats publicitaires est ce que voilà

03:10dans toi ce que tu vois olivier il ya des choses justement assez intéressante aussi pour transformer

03:14vraiment l'écran en canal direct de conversion il ya beaucoup de demandes de la part des éditeurs

03:20au global d'avoir accès à des données qui permettent un meilleur ciblage et de meilleures performances

03:25nous on est le prestataire technique qui permet de fournir l'infrastructure permettant d'avoir ces

03:30logiques de collaboration entre eux des médias et des acteurs qui détiennent de la donnée

03:34team des retailers mais ça peut être tout autre tout autre secteur d'activité après sur les types

03:39de contenus ou les stratégies je pense que vincent sera peut-être mieux mieux placé que moi pour pour

03:43parler de tout ça mais aujourd'hui en tout cas la technologie existe pour venir permettre des

03:48stratégies marketing similaires à ce qui existe depuis toujours sur des plateformes comme youtube

03:53par exemple donc c'est vraiment c'est vraiment ce type de solution qui permet effectivement d'aller

03:57chercher des stratégies plus bas de funnels et plus aller chercher la conversion éventuellement

04:01directement après sur des formats d'inventaire évidemment quand on a du riche du ciblage

04:07potent enfin du ciblage à disposition de qualité derrière je suis certain qu'il y aura les bonnes

04:13créa qui seront mises en avant avec les bons formats pour pour aller optimiser la conversion sur

04:17cet aspect plus type d'inventaire à disposition en tout cas la technologie existe merci beaucoup en

04:22tout cas olivier pour pour ton témoignage

04:27voilà monsieur si quelqu'un veut réagir j'imagine que voilà dans ce qu'a dit olivier en tout cas il ya

04:33plein de choses sur lesquelles vous pouvez rebondir dans ça des partenaires de la grande

04:37allez j'y vais je me lance déjà en premier point tu as bien fait de rappeler que la télé linéaire fait

04:44vendre elle a été très largement mesurée un euro investi en télé génère six euros de chiffre d'affaires

04:51donc déjà c'est déjà n'a pas entendu des plateformes pour savoir et mesurer que la télé fait vendre

04:58après ce qui est nouveau et en effet c'est grâce à la city via cette capacité d'adressabilité donc je

05:04pense qu'il ya deux points importants c'est en effet cette capacité via des partenariats avec des

05:10data providers de différentes natures olivier lui a raison de le rappeler des acteurs du retail on

05:14a cette capacité à proposer des ciblages extrêmement fins et qui sont performants un ou deux chiffres pour

05:20parten pour illustrer mon propos on a une offre en télé segmentée d'ailleurs commune avec mes

05:26camarades m6 et la rmc tv et elle connecte qui capitalise sur la donnée de carrefour on a un

05:30client bar chocolaté qui a activé la donnée la donnée de carrefour les résultats sont sans appel

05:38le premier point c'est un uplift de chiffre d'affaires de l'ordre de plus de 5% sur les

05:42personnes qui ont été exposés à la campagne versus les non exposés et surtout le deuxième point

05:46c'est plus de 40% de nouveaux acheteurs donc on voit bien que quand on a un écran télé un contenu

05:51etc et une capacité de ciblage pertinente en effet ce média fait vendre le deuxième axe et les formats

05:57et donc en effet grâce à la city vie donc là je reviens sur le plus le volet streaming on a la

06:03capacité d'avoir des nouveaux formats donc notamment nous on a lancé un format qu'on a appelé cover break

06:08pour pas dire à de pause donc c'est un format qui s'affiche lors de la mise en pause du player qui

06:12est un usage habituel sur la consommation délinéaire d'une série fiction et donc c'est un format qui

06:19est en plein écran encore une fois c'est un écran qui fait 20 à 30 fois la taille d'un smartphone et

06:23qui dans cette approche full funnel est extrêmement complémentaire à une prise de parole vidéo donc

06:28nous on a on a des offres qui permettent de justement accompagner l'utilisateur produit

06:33voilà donc et puis également risque parce que c'est ça quand même le risque c'est aussi de

06:39confronter contrairement à tik tok où on est dans un scroll finalement le fait d'aller après sur un

06:44shop ou sur une landing page bon ça casse pas vraiment notre parcours parce qu'on était d'autre

06:50façon exposé à des contenus courts là en télé c'est quand même assez différent et est-ce que c'est

06:54pas antinomique je crois on en avait un peu parlé avec jérôme justement justement je trouve que ce

07:01format cover break il n'est pas lui s'inscrit dans les usages mais cela il y a un usage de

07:06la qualité a quitté du coup l'environnement alors après ce qui est important j'ai à savoir dire mais

07:12jérôme a fait preuve de beaucoup de bon sens en rappelant je dirais les tous attributs encore une

07:18fois le média télé il ya ce fameux co-viewing c'est que coûte conjointe on sait par exemple

07:22qu'il ya cette fameuse cible des femmes responsables des achats elles vont pouvoir

07:26en effet faire l'acte d'achat final sauf qu'elles nous ont pu être exposés avec leurs leurs enfants

07:31ou leurs leurs conjoints et on est plusieurs on déchange sur le contenu qu'on vient de

07:35consommer mais également sur la publicité et donc voilà c'est quand même des vertus intrinsèques

07:40l'écran télé son attention sa mémorisation son écoute donc l'enfer de l'enfer de la caisse

07:47avec ses enfants on demande d'aller prendre voilà plein de choses finalement c'est déporté

07:51maintenant dans le salon grâce à vous et sur sur l'écran télé on peut encore une fois jouer

07:57sur l'interactivité aussi avec le qr code qui sont développés aussi donc moi je veux alors pardon

08:03vincent introduction c'est pas tout moi c'est pas tout à fait un point de vue que je partage c'est

08:08à dire qu'on peut pas peut être à moitié enceinte on peut pas avoir d'un côté l'écoute conjointe en se

08:15disant c'est un format familial on va faire du branding génial et puis la télévision en

08:19branding classique ça fonctionne hyper bien et puis se dire on va te faire de on va te faire

08:23de la performance les gens vont acheter lorsqu'ils sont devant leur écran de télé et puis ça se

08:27trouve demain t'as tes loges d'achat et pas immédiat j'ai des loges forcément immédiat alors

08:32d'accord il faut pas croire que la télévision tu vas faire de l'écho de conjointe de l'achat et

08:38puis ça se trouve elle va te faire le café après quoi le ça fait beaucoup de mon point de vue et

08:48l'exemple et je trouve que l'exemple de tik tok est pour le coup assez intéressant parce que tu es

08:51une consommation qui est par nature individuelle en fait sur tik tok le le format de scroll il est

09:01habituel il a été poussé par meta et les calls to action c'est quand même extrêmement fort et on le

09:07voit enfin moi j'ai des clients parmi lesquels on fausse des éléments de mesure parce que un

09:13tik tok a fait une vidéo sur un des produits qui étaient vendus par ce client en allemagne ils

09:20arrivaient pas à expliquer les chiffres d'impact donc là je trouve qu'il ya un lien tu vois qui est

09:24fait de manière tout à fait immédiate entre eux un axe sur tik tok et et après une consommation de

09:32vidéo et un achat je le vois moins mais je pense pas que ce soit d'ailleurs utile c'est je trouve

09:39que c'est une lune qui est poursuivie depuis assez longtemps tu vois de se dire est ce que la

09:43télévision ne peut pas avoir enfin dans quelle mesure la télévision pourrait elle avoir des

09:48éléments qui sont plus liés à l'action elle sera pas immédiatement corrélée à la performance en tout

09:53cas c'est le poids moyen c'est ça et aujourd'hui il ya quand même beaucoup d'acteurs pour lesquels le

09:58le domaine de la performance c'est quand même la corrélation directe immédiate et en fait le gros du

10:04marché il est là l'argent est là c'est comment je corrèle mon action média à une vente et un acte un

10:11peu immédiat et c'est en tout cas moi c'est dans ce périmètre là que je mets les éléments d'achat à la

10:16performance pour conclure du coup vincent et répondre à jérôme tu as raison jérôme la

10:23problématique c'est la problématique de la temporalité l'objectif c'est de donner la possibilité

10:27d'eux après que l'immédiateté que l'achat se fasse gérer dans un laps de temps immédiat ensuite on

10:34constate on n'a pas attendu en effet la city et c'est pour constater par exemple que suite à une

10:40exposition d'un spot télé il ya une montée du search sur sur l'écran mobile donc il ya déjà

10:45cette capacité de entre émets de d'interactivité ou de pouvant aller sur l'acte au travers justement

10:53de cette consommation avec l'écran mais l'idée nous c'est là aujourd'hui c'est proposer la capacité

10:59aux utilisateurs aux téléspectateurs de de les accompagner dans leur leur éventuel parcours en

11:08effet avec la vidéo qui va plus faire ce job de considération d'image etc et ce rappel de format qui

11:14peut être un juste un rappel qui peut donner lieu à une capacité de d'achat d'immédiateté au travers

11:20d'un qr code ou autre ou simplement d'aller sur son smartphone ou sur son des stop dans un laps de

11:29temps d'un quart d'heure peu importe en tout cas c'est notre capacité de dernier mot jérôme ce sera

11:33le mot de la fin et puis on n'a pas là on n'a pas là on est dans un monde parfait on n'a pas parlé

11:38d'argent quand on regarde aussi le positionnement prix d'acteurs qui peuvent être compétitifs sur

11:4320 qui peuvent être agressif sur sur la vidéo et sur le niveau de coût par conversion sur de la

11:51vidéo on est sur des niveaux qui sont quand même très bas et qui contribue à décaler le marché vers

12:00des standards qui sont à mon avis assez loin de ce que peuvent faire pour le moment des acteurs

12:05traditionnels exactement avec peut-être avec peut-être un effet de saturation aussi du message

12:11publicitaire puisque pour arriver à ces niveaux de performance de conversion il ya probablement

12:15un effet un effet de bord et les spectateurs internautes et pas dans une logique tiens c'est

12:23une campagne à performance station quand même il peut être surexposé ça peut être aussi je vous

12:28propose je pense que vous aurez peut-être même l'occasion de continuer bien sûr parce que c'est

12:32aussi le petit moment et on va finir là dessus parce qu'on est un peu hors délai mais on vous

12:36retrouvera tous les deux sur l'événement futur off tiviats donc ce sera l'occasion finalement de

12:41poursuivre le débat n'hésitez pas d'ailleurs notre audience à aller les interpeller tous les

12:46deux pour pour continuer ce débat merci beaucoup messieurs d'avoir été avec nous merci à vous de

12:51nous avoir suivi et je vous donne rendez vous à très bientôt pour une prochaine émission futur off

12:55l'émission à bientôt

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