- il y a 14 minutes
Future of Publishers : Data, IA et convergence média :
Les nouveaux leviers de croissance de éditeurs !
• Alice Lebon (Media Figaro)
• Jérôme Blaise(Publicis Media Exchange)
• Mathieu Aoued (Brut)
22 janvier 2026
Un événement produit par Minted.
Les nouveaux leviers de croissance de éditeurs !
• Alice Lebon (Media Figaro)
• Jérôme Blaise(Publicis Media Exchange)
• Mathieu Aoued (Brut)
22 janvier 2026
Un événement produit par Minted.
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TechnologieTranscription
00:00Générique
00:05Bonjour à toutes et à tous, je suis ravie d'être ici pour évoquer ce sujet.
00:10C'est le sujet brûlant du zéro clic, en plus il fait chaud dans la salle, donc on va en rajouter une couche.
00:15Donc ce sujet de l'internet du zéro clic et la transformation des modèles.
00:20Des économiques, des éditeurs, ceux qui ne sauraient pas de quoi on parle.
00:25Du zéro clic, c'est tout simplement avec l'émergence des agents.
00:30S'il y a de plus en plus, on ne va plus.
00:35On a de moins en moins sur les sites des éditeurs et on a nos réponses directement via les agents.
00:40Ou via Google Overviews, ça sera en France bientôt.
00:45Donc forcément, ça bouleverse pas mal de choses.
00:50On les a dans des fenêtres conversationnelles et on ne se rend plus sur les sites des éditeurs.
00:55Pour compléter ce qu'a donné Michel, selon le dernier rapport du...
01:00Le Divers Institute, les dirigeants de l'information prévoient en moyenne une baisse massive de 43%.
01:05du trafic provenant des moteurs de recherche au cours des trois prochaines années.
01:10Un autre chiffre aussi parlant, c'est issu d'un rapport de Thalès.
01:15qui dit que le trafic automatisé a dépassé l'activité humaine en 2024.
01:20Il y a deux ans et représente désormais 51% du trafic.
01:23Donc voilà.
01:25Il y a des chiffres parlants qui montrent bien qu'il se passe beaucoup de choses de ce côté-là.
01:30Face à la situation des éditeurs, des grands éditeurs en France ont signé des partenaires.
01:35avec ces entreprises d'IA pour en citer certains.
01:40OpenAI avec Le Monde, l'AFP avec Mistral, le groupe Humanoïdes...
01:45avec Perplexity et donc des accords qui permettent aux agents d'IA d'utiliser le...
01:50contenu des sites web, des articles pour entraîner les chatbots contre une rémunération.
01:55Il semblerait donc aujourd'hui, face à cette situation que les éditeurs ont trop...
02:00trois solutions, si je puis dire.
02:02La première, réaliser un partenariat avec une big tech.
02:05Mais voilà, on ne s'appelle pas forcément tous Le Monde.
02:07On n'a pas forcément les moyens de mettre ça en...
02:10en place, soit on ne fait rien et on laisse son contenu être utilisé par...
02:15les agents IA, voilà, on ne peut rien faire, quoi, finalement.
02:18Ou on décide de contrer.
02:20les bots, les bots qui scrapent justement le contenu des éditeurs.
02:25Et chez Cloudflare, c'est plutôt la troisième solution sur laquelle vous allez...
02:30vous êtes concentré, vous êtes penché.
02:32Vous avez lancé une marketplace qui permet donc de...
02:35deux choses.
02:36D'abord, d'identifier ces bots qui se rendent sur les sites des éditeurs et qui permettent...
02:40de bloquer ou non ces éditeurs, de dire c'est OK ou pas pour coller le contenu.
02:45Est-ce que vous pouvez...
02:46Ah oui, et deuxième aussi, ça, ça va être important aussi.
02:49Deuxième...
02:50étape de payer, de demander un paiement contre ce crawl du contenu.
02:55Est-ce que vous pouvez nous expliquer donc en quoi consiste cette marketplace,
02:58comment ça marche et peut-être nous...
03:00donner une idée aussi, et je pense que ça, beaucoup de personnes s'interrogent,
03:03sur la valeur monétaire d'un crawl.
03:05aujourd'hui.
03:06Merci Julia.
03:07Beaucoup de questions en suspens.
03:10Je vais me permettre de présenter Cloudflare en peut-être 30 secondes,
03:13je vais essayer d'être rapide.
03:15C'est une société internationale.
03:16On a maintenant 15 ans d'existence et notre mission...
03:20qui est vraiment chevillée au corps de nos cofondateurs,
03:22c'est aider à construire un Internet meilleur.
03:24Donc Internet...
03:25ça paraît être un acquis.
03:26Je pense qu'on le voit, on a parlé de géopolitique tout à l'heure,
03:29ça n'est pas un acquis.
03:30C'est un des piliers de notre société digitale aujourd'hui,
03:33mais qui peut être mieux...
03:35qui est en question assez rapidement.
03:36On a parlé de géopolitique, mais on parle maintenant d'IA.
03:39Donc...
03:40toutes les tendances que tu as décrites sont absolument réelles
03:43et on les constate au quotidien.
03:45Nous avons plus de 20% des sites web
03:48qui utilisent nos technologies pour accéder...
03:50à Internet.
03:51Et donc ça nous donne une visibilité assez grande
03:53sur ces nouvelles tendances.
03:55cette mission à aller cheviller au corps.
03:57On a beaucoup de projets avec des NGOs...
04:00On a un projet Galileo,
04:01on travaille notamment avec des NGOs
04:03pour les protéger des attaques.
04:05C'est aussi de protéger les sites web.
04:07C'est ce qui nous donne cette expertise pour avoir annoncé...
04:10donc il y a un an.
04:11Non, un peu moins.
04:13C'était en juillet.
04:14C'est vrai que ça passe extrêmement vite.
04:15on en a parlé.
04:16Cette place de marché,
04:18donc avec des éditeurs aussi...
04:20qui n'ont pas été tenu que The Atlantic Time aux Etats-Unis
04:23pour donner...
04:25aux éditeurs la capacité d'afficher aux crawlers...
04:30des LLM,
04:31une page qui leur dit
04:32vous voulez accéder à mon contenu,
04:34vous devrez...
04:35payer.
04:36Donc au moins donner la possibilité aux éditeurs de contenu...
04:40de faire payer les robots.
04:42Donc notre plateforme, elle est ouverte.
04:45pour travailler avec des écosystèmes le plus possible.
04:48Et la manière dont ça fonctionne, c'est que...
04:50l'affichage se fait et le crawler peut payer un prix qui est défini par l'éditeur.
04:54Notre rôle...
04:55c'est pas avec nos algorithmes de dire combien devrait coûter tel contenu,
04:58c'est vraiment de dire...
05:00vous monsieur l'éditeur,
05:01vous pouvez choisir de faire un prix en fonction de laquelle...
05:05la qualité du contenu que vous avez,
05:06il y a du contenu que peut-être vous voulez que les LLM scrap pour ressortir en tête...
05:10des recommandations...
05:11ou d'autres où vous souhaitez justement mettre une barrière forte à l'entrée...
05:14et le...
05:15de monétiser.
05:16Donc ça, c'est ce qu'on a annoncé il y a huit mois à peu près.
05:18Quand on a préparé l'interbranche, c'était...
05:20c'est intéressant ce que tu disais par exemple pour du contenu assez chaud
05:23ou qui est beaucoup repris par...
05:25pour beaucoup de médias.
05:26Peut-être que là, on va laisser...
05:28open bar si je puis dire...
05:30pour des reportages, des documents...
05:32enfin des choses au temps long qui ont pris beaucoup plus de temps...
05:35Là, on va peut-être demander un paiement contre l'accès à ce contenu.
05:40C'est exactement ça.
05:41Donc l'objectif, la raison pour laquelle on a créé ça encore...
05:45la dernière fois que je reparle de la mission,
05:46c'est que les éditeurs de contenu venaient nous voir en disant...
05:48notre modèle économique...
05:50est à risque.
05:51On est vraiment en danger.
05:52Et donc, c'est notre réponse.
05:53Ça a été de dire, nous, on est là pour vous accompagner.
05:55vous aider, créons les conditions pour cette marketplace,
05:58pour qu'elle émerge.
05:59Aujourd'hui, la première...
06:00question, alors il n'y a pas d'éditeurs autour de moi,
06:02c'est est-ce que ça fonctionne ?
06:03Qu'est-ce qu'on a pu retirer ?
06:05comme revenu.
06:06On est encore dans l'adaptation de cette nouvelle place de marché.
06:08Aujourd'hui, c'est quelques centimes.
06:10par information qui peuvent être récupérées,
06:12mais on n'est pas encore sur un volume global.
06:14Un crawl...
06:15Aujourd'hui, c'est quelques centimes.
06:16Quelques centimes aujourd'hui, voilà.
06:18Et en France, justement...
06:20Est-ce que vous discutez un peu avec des éditeurs ?
06:22Est-ce que tu as donné des noms aux États-Unis ?
06:25Est-ce qu'il y a une envie ?
06:27En tout cas, qu'est-ce que tu ressens de ce côté-là ?
06:29Alors...
06:30On sent un fort appétit, évidemment.
06:32Tout le monde est en train d'apprendre.
06:33On a parlé d'éducation en début de...
06:35de journée aujourd'hui.
06:37Nous, ce qu'on recommande,
06:38c'est de commencer à jouer avec ces technologies.
06:40Cloudflare, c'est plus de 5 millions d'utilisateurs gratuits.
06:42On a une des offres gratuites les plus riches du marché...
06:45qui nous permet de protéger aussi le long tail,
06:47donc les sites plus petits,
06:49qui n'ont pas les moins...
06:50de faire des deals avec des LLM,
06:53et d'être capable de...
06:55de bloquer justement l'accès de ces crawlers,
06:57parce que l'IA recherche ce contenu un petit peu.
07:00particulier aussi.
07:01Une fois que le contenu de masse a été scrappé,
07:04ils veulent aller chercher...
07:05les petits blogs,
07:06les choses un petit peu particulières.
07:07Nous, on protège ces éditeurs-là.
07:09Donc...
07:10parmi ces 5 millions d'utilisateurs,
07:111 million utilise déjà ces technologies
07:13pour pouvoir bloquer l'IA.
07:15pour certains en France aujourd'hui.
07:17Je précise donc,
07:18la possibilité de bloquer ou pas,
07:20ça c'est gratuit ?
07:20pour vos clients.
07:22En revanche,
07:23pour revenir un peu sur votre modèle économique...
07:25lorsqu'un paiement est effectué pour ce crawl,
07:28là, vous prenez une commission...
07:29Voilà.
07:30pour faire marcher aussi tout ça,
07:32la technologie,
07:33voilà, vous prenez une commission pour faire...
07:35évoluer.
07:36Alors, il y a un enjeu technologique aussi derrière tout ça,
07:38parce que j'imagine que les bots,
07:40ceux qui croient...
07:40les trolls,
07:41il y en a plein.
07:42Il faut arriver à les identifier.
07:43Peut-être que certains se cachent aussi,
07:44ne s'identifient pas.
07:45tout à fait,
07:46donc pas évident pour vous.
07:47Est-ce que finalement,
07:48de devoir mettre ça en place est possible ?
07:50Il y a aussi un aveu d'échec pour le fichier robot.txt qu'on disait...
07:55souvent pour les éditeurs,
07:56on le met sur son site
07:58et ça permet de fixer...
08:00les règles,
08:01vous avez le droit ou pas
08:02de faire ça sur mon site.
08:03Au final,
08:04c'est pas du tout respecté.
08:05Alors, le robot TXT,
08:06c'est une très bonne première étape.
08:08Ça ne permet pas de faire du contrôle.
08:10d'accès.
08:11Ça permet de définir les règles pour les robots.
08:12Règles qui sont ou pas respectées.
08:14On a...
08:15notre CEO a parlé ouvertement de certains LLM
08:18qui se comportaient comme des hackers nord-coréens.
08:20en prétendant être un humain alors qu'ils ne l'étaient pas.
08:23Donc ça, c'est un vrai sujet aujourd'hui.
08:25donc le robot TXT permet une certaine manière
08:28de définir les règles qui ne sont pas...
08:30forcément toujours respectées.
08:31Mais aujourd'hui,
08:3237% des sites n'utilisent même pas un robot TXT.
08:35Donc voilà, je parlais d'éducation,
08:36il faut aller plus loin.
08:37Peut-être que les personnes ne savent pas trop
08:39ce qu'est le robot TXT.
08:40En gros, c'est un fichier qu'on met sur un site
08:42et qui, voilà, comme on disait, définit les règles de...
08:45c'est le droit ou pas de pointer le contenu, de faire ça.
08:47Voilà, c'est la règle.
08:48En gros, les règles.
08:49Mais voilà, il n'y a pas forcément...
08:50de punition, en tout cas si on ne les respecte pas.
08:52Non, pas du tout.
08:53Et pour donner quelques chiffres encore...
08:55l'année dernière, on a bloqué à peu près...
08:56depuis notre annonce,
08:57on a bloqué 400 milliards de requêtes.
09:00illégitimes ou de requêtes qui souhaitaient être bloquées
09:03par des éditeurs de contenu.
09:05sur les six derniers mois,
09:06ce qui est quand même assez assez colossal.
09:08Et on voit une augmentation aussi des...
09:10des robots qui se comportent comme des humains.
09:12Donc c'est à peu près 14 fois le trafic qu'on constatait.
09:15il y a six mois,
09:16de robots qui après analysent.
09:17Donc nous, on a cette force de frappe pour pouvoir...
09:20déceler ces comportements sont en fait des rouleaux.
09:23Alors votre...
09:25enfin votre système est intéressant pour les éditeurs.
09:27Il y a quand même cette question du rapport de force.
09:30Parce qu'aujourd'hui, dire à OpenAI,
09:33bah non, tu n'auras pas accès à mon contenu...
09:35paye pour y avoir accès.
09:37Bon, il faut...
09:39il faut avoir, voilà...
09:40soit des bons...
09:42des bons rapports avec les agents IA ou...
09:45voilà...
09:46ou poser en tout cas sur le marché.
09:49Euh...
09:50comment faire en sorte justement d'avoir ce rapport de force,
09:53en tout cas que les éditeurs puissent avoir un...
09:55poids face à ça.
09:56Euh...
09:57je crois que...
09:58quand on a préparé...
09:59tu me parlais d'une...
10:00ouais, d'une coalition.
10:01En tout cas, il faudra y aller à plusieurs
10:02et qu'un petit éditeur tout seul ne pourra pas faire grand chose.
10:05absolument.
10:06Donc, je reviens sur l'éducation, la coalition, la notion des...
10:10infosystèmes.
10:11On a fait une annonce conjointe justement au Danemark
10:13avec l'association de presse pour...
10:15pour justement mettre en avant ce type de solution.
10:17Euh...
10:18en fait, la...
10:19finalement...
10:20...
10:20l'adoption de ce type de solution, on n'a pas vocation à être les seuls à le proposer.
10:23Il y a d'autres concurrents qui le font.
10:25aussi, c'est de redonner le pouvoir aux éditeurs.
10:27Et donc, au plus, je parlais de 37% qui n'ont...
10:30même pas de robot TXT.
10:31Au plus, les éditeurs de contenu auront cette capacité à créer des barrières, au plus...
10:35ils seront en position de force pour négocier.
10:37La régulation, ça prendra du temps aussi, on sait très bien.
10:40mais au moins, de donner le pouvoir aux éditeurs de contrer les LLM...
10:45qui permettent d'équilibrer le rapport de force et de créer des coalitions qui permettent de préserver la...
10:50création de contenu sur Internet qui est, pour nous, une des choses les plus importantes.
10:53Et ça, ça se passera au...
10:55nationales, internationales...
10:57Comment mettre ça en place ?
10:58J'imagine que tu n'as pas la réponse comme ça, mais...
11:00pour imaginer un peu ce qui est possible de faire.
11:03Je ne vais pas me permettre de faire de géopolitique.
11:05surtout en ce moment.
11:06Mais l'Internet, c'est un réseau global.
11:09Donc nous, notre...
11:10l'idée, c'est de faire en sorte que...
11:12la masse, finalement, puisse permettre de protéger.
11:14Il ne faut pas oublier que les LLM sont...
11:15aussi en concurrence les uns avec les autres.
11:16On a des modèles européens avec Mistral, il y a des modèles américains...
11:20évidemment.
11:21Donc, ils sont en concurrence aussi les uns avec les autres.
11:23Donc, finalement, de leur exposer un front unique...
11:25en termes d'éditeur de contenu, c'est quelque chose qui est particulièrement important.
11:29Et je crois que la relation...
11:30est dans une vraie course en ce moment à l'innovation.
11:32Ils sont...
11:33je l'ai répétés en concurrence les uns avec les autres.
11:35un des enjeux, on a parlé de données, c'est aussi...
11:37d'aider à structurer la donnée pour les éditeurs.
11:40de contenu pour qu'elles soient plus...
11:42je vais dire facilement, ce n'est pas le bon terme parce qu'on veut aussi...
11:45établir ce rapport de force, mais qu'elles soient capables d'être consommées et facturées.
11:50plus facilement au LLM.
11:52Et donc, on a fait un rachat il y a deux semaines d'une petite société au UK.
11:55qui permet de faire ça justement, de bien exposer les données vis-à-vis des LLM.
12:00et de pouvoir les facturer.
12:02Tu l'as dit, il y a une question de temps aussi, ça va très vite tout ça.
12:05si on parle d'une coalition d'éditeurs qui s'assemblerait pour contrer...
12:10les agents IA, ça prend du temps, j'imagine, ce qu'on n'a pas forcément, ce que les éditeurs...
12:15non pas forcément, on l'a vu notamment avec les droits voisins aussi.
12:20On ne va peut-être pas rentrer dans les détails, mais ça a pris du temps à se mettre en place.
12:23Aujourd'hui, il y a des solutions qui...
12:25Bon, ce n'est pas toujours parfait, mais bon, ça a pris du temps à l'échelle européenne de mettre ça en place.
12:30sauf que d'ici là, peut-être que des petits éditeurs, je vais être un peu négative, un peu pessimiste, mais...
12:35Peut-être que d'ici là, ils ont le temps de...
12:37...de disparaître.
12:39...
12:40C'est un vrai risque.
12:41Donc, c'est ce qui a fait réagir.
12:42Je vous encourage à lire les...
12:45la prise de position publique de notre CEO.
12:47C'est ce qui nous a engagés à réagir aujourd'hui.
12:49On n'est pas une énorme...
12:50société aujourd'hui.
12:51On n'a entre guillemets que 4000 collaborateurs face au bastodon de la tech.
12:55mais presque 5000.
12:56Merci Anne-Caroline.
12:57Mais on...
12:58on souhaite vraiment...
12:59...
13:00prendre ce combat à cœur, parce qu'on pense qu'il y a un vrai risque sur Internet.
13:04Donc...
13:05...
13:05voilà, on a redirigé une partie de nos forces d'innovation et de nos forces de R&D vers ce...
13:10combat là, parce qu'on pense qu'il est particulièrement critique et structurant.
13:13Donc, il y a un vrai sentiment d'urgence.
13:15On a parlé de zéro clic.
13:17Aujourd'hui, il faut bien savoir que Anthropique va vous renvoi...
13:20envoyer un visiteur pour 38 000 pages qu'il aura scrollé.
13:24Là où le modèle de Google...
13:25historiquement, c'était un pour deux, un pour trois.
13:27Donc, Google fait encore partie des bons acteurs...
13:30de ce côté-là, renvoie pour 22 pages crawlées un utilisateur.
13:35Mais on voit un petit peu la tendance qui est en train de s'établir.
13:38Et tu as parlé de...
13:39de la barre Google...
13:40qui va maintenant faire des recommandations.
13:42Ça va être aussi un game changer aujourd'hui.
13:45un vrai enjeu de survie, en tout cas pour les éditeurs.
13:47Absolument.
13:48Sujet passionnant.
13:49Malheureusement, le temps est...
13:50limité.
13:51Mais je vous invite bien sûr à vous rendre sur Minted.
13:54On...
13:55On traite pas mal le sujet pour aller plus loin.
13:57Merci beaucoup Rémi.
13:58Merci Julia.
13:59Merci.
14:00Merci.
14:05Merci.
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