- il y a 8 heures
Future of Publishers : Data, IA et convergence média :
Les nouveaux leviers de croissance de éditeurs !
Table ronde :
• Fabrice Beer-Gabel (Intent IQ)
• Paul Ripart (Prisma)
• Antoine Saglier (366)
22 janvier 2026
Un événement produit par Minted.
Les nouveaux leviers de croissance de éditeurs !
Table ronde :
• Fabrice Beer-Gabel (Intent IQ)
• Paul Ripart (Prisma)
• Antoine Saglier (366)
22 janvier 2026
Un événement produit par Minted.
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TechnologieTranscription
00:00Musique
00:05Tout d'abord Fabrice, on va juste un petit peu parler d'Intenticube.
00:10Parce que c'est un acteur qui n'est pas forcément très connu sur le marché français en très peu de mots.
00:14Est-ce que tu peux...
00:15Qu'est-ce que c'est ?
00:18Prends un micro.
00:20S'il te plaît.
00:21Merci Michel.
00:23D'abord je suis ravi d'être...
00:25D'être là avec vous ce soir.
00:27Ce matin.
00:28Petit décalage horaire.
00:30Beaucoup de décalage horaire effectivement.
00:32Je viens des Etats-Unis.
00:34Voilà.
00:35Donc on a eu la Suède, la Finlande et là maintenant les US.
00:39Donc il peut y avoir du...
00:40Décalage.
00:40C'est vrai.
00:41Vas-y.
00:42Bon mais en tout cas, merci à toi Michel.
00:44Merci Amine.
00:45Merci à Publicis de nous accueillir et de rassembler les éditeurs aujourd'hui.
00:50pour des questions importantes.
00:51Intent AQ, c'est un spécialiste de la résolution d'identité.
00:55On est sur un acteur essentiel, principal, on va dire du marché.
01:00Depuis une vingtaine d'années, très deep en technologie avec...
01:05avec énormément de brevets, d'inventions et des partenaires...
01:10Publisher et annonceurs, globaux et...
01:15essentiellement déployés aux Etats-Unis, mais aussi maintenant en Europe, en France.
01:20et dans certains pays d'Asie.
01:23Merci Fabrice d'avoir été succinct.
01:25pour cette présentation.
01:27Alors, Paul, et également toi...
01:30Antoine, je vais vous poser la même question.
01:32Comment votre identité éditoriale contribue aux...
01:35aujourd'hui à créer de la valeur publicitaire en programmatique ?
01:40Ok, je...
01:42Alors, comme ça, on va essayer de pas...
01:45trop se répéter, je vais prendre peut-être la question
01:46d'un élément un peu haut sur la valeur et sur le programmatique.
01:50du coup, comme ça, tu pourrais être sur le...
01:52vraiment les éléments de passage sur la...
01:54en tout cas sur la...
01:55la partie valeur et programmatique, ça doit faire un peu plus de 15 ans que le programmatique.
02:00existe, c'est à peine un peu plus de 15 ans, c'est assez...
02:02somme toute assez récent, et à la question...
02:05Est-ce que pour un éditeur, la programmatique a été rentable ?
02:07Est-ce que ça a apporté de l'argent ?
02:09Deux choses un peu...
02:10déjà un peu différentes que je mettrais...
02:12sur le volume...
02:13la réponse, ouais, clairement.
02:15clairement sur le volume, hein,
02:17ben là, on parle beaucoup des fois de plateformes,
02:19attaquer des...
02:20vous le faites déjà pas mal, pas mal chez vous.
02:22Je crois que, par exemple, la télé, si je dis pas de bêtises,
02:242000 annonceurs...
02:25par an en télé, 2000 annonceurs par an.
02:27Donc SMG, petite et moyenne entreprise.
02:29Petite et moyenne entreprise.
02:302000 annonceurs par an.
02:31Moi, je travaille en programmatique beaucoup.
02:32Moi, c'est 2000 annonceurs par jour que j'ai.
02:34Du coup...
02:35par le biais du programmatique.
02:36Donc, effectivement, sur le volume,
02:38utiliser le programmatique, en tout cas...
02:40en tant qu'éditeur,
02:41ouais, ça va vous rapporter du volume et de nouveaux clients.
02:43Ok.
02:44Après, la question, c'est sur la...
02:45la valeur.
02:46Et est-ce que, du coup, la valeur est la valeur que je peux retrouver
02:48à l'intérieur de mon média qui a amené du coup...
02:50par mon identité éditoriale ?
02:52Est-ce que le programmatique, ça se reflète dans la valeur ?
02:54Si...
02:55sur la valeur, un peu moins.
02:56Si je prends...
02:57Là, je crois qu'il va y avoir un nouveau baromètre du programmatique.
03:00qui va sortir.
03:01Maintenant, en France,
03:03le prix, pour avoir une idée d'un CPM...
03:05un CPM d'un pavé ou d'un 300-600 en moyenne en France,
03:08c'est 50 centimes.
03:10Donc voilà, un trait drivé par le programmatique, 50 centimes.
03:13Donc en fait, sur la valeur en tant que tel...
03:15est-ce que le programmatique a apporté de la valeur sur l'espace ?
03:18Là-dessus, je suis un peu moins sûr.
03:20Donc sur le volume, oui.
03:21Sur la valeur, je ne sais pas.
03:24Voilà.
03:25Et quand je reprends sur la partie identité, en tout cas éditoriale,
03:28est-ce qu'on arrive à bien travailler ?
03:30Je pense que beaucoup, en tout cas de nos clients,
03:32ont compris l'identité éditoriale...
03:35à la date, en tout cas ce que j'ai l'impression d'observer.
03:37Quand le gouvernement veut faire, en tout cas...
03:40un travail avec Prisma contre le harcèlement ou le harcèlement de rue.
03:44Il va...
03:45travailler du coup avec une belle marque comme Simone.
03:47Qu'est-ce qu'il va choisir ?
03:48Plutôt du brand content, à date.
03:49Quand...
03:50je vais avoir EDF qui va essayer de vouloir travailler à un EDF...
03:55sur l'économie d'énergie.
03:57Il va travailler du coup avec Géo.
03:58C'est vrai que le site est assez beau.
03:59Il va...
04:00choisir du coup en ce moment ce qu'on peut faire du social publishing.
04:03Quand L'Oréal va essayer de travailler...
04:05pour remonter à l'intérieur des LLM.
04:07Il va plutôt essayer de travailler et travailler avec vous sur les offres Géo.
04:10et donc sur essayer de remonter là-dessus.
04:12Ce que je trouve pour l'instant du coup assez dommageable.
04:14Parce que c'est vrai que dans le...
04:15programmatique on peut également refaire ressortir l'identité de nos marques.
04:18Programmatique ce n'est pas que de la data.
04:20Il n'y a que de la curation.
04:21Ce n'est pas ces éléments comme ça.
04:22Et donc effectivement j'espère qu'on aura peut-être l'occasion d'en parler.
04:25ADCP et des nouveaux protocoles vont permettre de ne pas voir le programmatique que sur le prisme.
04:30en tout cas de la data.
04:31Et donc d'activer en tout cas une somme de médias et sur lesquels je vais mettre la data.
04:34Et c'est la data qui est au cœur.
04:35mais également pour faire ressortir l'identité éditoriale de certains éditeurs qu'on peut être.
04:40Merci Paul de nous avoir donné la perspective du groupe Prisma.
04:44chez 366 Antoine.
04:46L'identité éditoriale pour moi c'est vraiment...
04:49trois points.
04:50Il y a le contexte premium.
04:52Je pense que les éditeurs de presse...
04:54au sens large porte un environnement safe qui donne quand même...
04:59de la valeur et aujourd'hui j'ai été du côté achat.
05:02Achat avant vous le savez.
05:04On est tous en train de focusser sur des éditeurs.
05:08C'est hyper important.
05:09pour nos annonceurs ce contexte brand safe.
05:12Les marques elles viennent acheter...
05:14des impressions.
05:15Elles viennent s'associer chez nous...
05:17alors plus chez 366...
05:18mais une information de proximité...
05:19donc on est dans un contexte plutôt sécurisant...
05:23les gens...
05:24viennent chercher l'information locale etc.
05:27Et le deuxième point c'est l'attention.
05:29publicitaire on en parle beaucoup.
05:32Encore je prêche pour ma paroisse.
05:34mais quand on vient lire le canard de sa ville...
05:38on est...
05:39on est temps de lecture plutôt élevé...
05:41donc dans un contexte d'attention assez fort avec des...
05:44formats impactants et donc des signaux d'attention fort c'est ça.
05:49que recherchent aujourd'hui les annonceurs.
05:51Et le dernier point je dirais...
05:52Paul en a parlé c'est la data.
05:54la data elle est partout...
05:57aujourd'hui elle est construite avec des sens...
05:59des centres d'intérêts...
06:01des enjeux de moments de vie...
06:03des enjeux locaux...
06:04etc.
06:05Là c'est peut-être aussi une force qu'on a nous.
06:07Paul en a une autre sur les verticales.
06:09avec la presse magazine.
06:11Je pense qu'on apporte tous...
06:13publicheurs presse...
06:14en général...
06:15une forte data et donc du coup...
06:17on peut prévoir des activations programmatiques...
06:19c'est fine.
06:21Merci Antoine.
06:22Alors Fabrice, au regard de ce que viennent...
06:24vous avez évoqué...
06:25Paul et Antoine.
06:27Quel rôle...
06:28une solution...
06:29d'identification comme IntentIQ...
06:31peut jouer pour aider les éditeurs...
06:33à mieux...
06:34de monétiser leur audience...
06:36sans cookie tiers.
06:38Ah...
06:39Tu me...
06:39pose un challenge.
06:40Eh bien...
06:41relève-le.
06:43La résolution d'identification...
06:44c'est vraiment un point fondamental...
06:46dans l'infrastructure d'un éditeur...
06:49et en fait de tout notre écosystème.
06:51Et en ce qui concerne l'identité éditoriale...
06:54ça joue le rôle d'un amplificateur...
06:56de cette identité...
06:57et du revenu.
06:59tout simplement.
07:00Alors...
07:01comment ?
07:02En s'appuyant sur trois axes.
07:04on va dire.
07:06D'une part...
07:07il s'agit...
07:08d'identifier...
07:09les utilisateurs non identifiés.
07:11Donc connaître son audience...
07:12savoir qui sont ces utilisateurs.
07:14d'autre part...
07:16il faut être capable...
07:17d'enrichir les données d'enchères.
07:19pour que...
07:22ces audiences...
07:23puissent rencontrer...
07:24la demande la plus vaste possible.
07:28Et troisièmement...
07:29il faut s'assurer de répondre...
07:30aux besoins de performance...
07:31des annonceurs.
07:32Donc...
07:33ces trois axes...
07:34deviennent très compliqués...
07:35quand on est...
07:36sans coquitière...
07:37ou sans...
07:38...
07:39on va dire...
07:40identifiants...
07:41historiques...
07:42dans le mobile...
07:43c'est des maids...
07:44ça s'appelle...
07:45dans le...
07:46dans les navigateurs...
07:47c'est des coquitières.
07:49Et donc...
07:50il s'agit là...
07:51de...
07:52de...
07:53de...
07:54de résoudre...
07:55cette problématique...
07:56de résoudre...
07:57de résoudre...
07:59la problématique...
08:02avec les internautes, on va dire, qui sont les utilisateurs d'iPhone.
08:07Les navigateurs Safari, les navigateurs Microsoft Edge.
08:12Oui, c'est bien en background.
08:17Les navigateurs Edge, Firefox, Chrome en WebView.
08:20Donc, il y a des tonnes.
08:22En CTV, il y a des tonnes d'environnement aujourd'hui et ça représente...
08:27une partie très importante du trafic.
08:31Donc...
08:32D'une part, il faut identifier, quand on n'a pas de coquitière, c'est très compliqué.
08:37Mais d'autre part, c'est pas suffisant.
08:40Parce qu'une fois que je sais qui c'est...
08:42Comment je raccorde cet utilisateur à de la demande ?
08:46D'accord ?
08:47Aujourd'hui, il y a des identifiants nouveaux qui apparaissent sur le marché pour...
08:52pour accorder, disons, la demande des annonceurs.
08:54Seulement, la réalité du marché.
08:57C'est que la demande aujourd'hui, qui prévaut largement, c'est le...
09:02des cookies.
09:03Donc...
09:04L'objectif, là, est...
09:07Et c'est là qu'intervient notre solution Intent IQ, qu'on appelle Bid Enhancement.
09:11C'est d'une part...
09:12savoir utiliser ces utilisateurs consentants...
09:17en conformité avec le RGPD, avec une grande...
09:22variabilité de plus de 90%, mais d'autre part, savoir les raccords...
09:27à un cookie, parce que c'est là qu'ils vont trouver de la demande.
09:30D'accord ?
09:31Donc...
09:32Et...
09:33Donc...
09:34C'est là le point important.
09:36Donc on a déployé ça...
09:37maintenant en France, mais aujourd'hui aux Etats-Unis, en Angleterre,
09:40où on opère ces solutions depuis...
09:42plusieurs années.
09:43L'année dernière, par exemple, ça a permis à plus de 100 000 sites et applications...
09:47de générer des revenus supplémentaires de centaines de millions de dollars.
09:51Donc c'est vraiment...
09:52significatif et ça peut apporter un résultat immédiat qui augmente le revenu.
09:57et amplifie l'identité éditoriale.
10:00Ça veut dire que...
10:02Avec...
10:02ta solution, même les utilisateurs sur Safari...
10:06Firefox...
10:07Tu arrives à quand même à en faire quelque chose ?
10:09Absolument !
10:10Absolument !
10:11C'est très complexe.
10:12Je ne décris pas ici la technologie parce que ça serait un peu...
10:16long.
10:17Mais évidemment qu'il y a de l'intelligence artificielle qui tourne derrière.
10:20l'essentiel des points technologiques, disons, c'est...
10:25la fiabilité de l'identification.
10:27Il faut être sûr qu'on...
10:29les gens...
10:30qu'on identifie sont les bonnes personnes.
10:32La conformité aux droits...
10:35de privatisation des données.
10:38D'accord ?
10:39Le RGPD le consente.
10:40Et la couverture.
10:42Est-ce que je suis capable d'identifier 10 personnes sur le marché ?
10:45Ou 200 millions ?
10:47Ok.
10:48Très clair.
10:49Alors juste...
10:50Paul.
10:51Antoine.
10:52Qu'est-ce que vous attendez concrètement en général d'une solution ?
10:55d'identification pour qu'elle s'intègre durablement dans votre stratégie de monétisation ?
10:59Sachant que...
11:00si j'ai bien compris comment ça marchait, il est conseillé aux éditeurs d'avoir...
11:05plusieurs systèmes d'identification.
11:06Est-ce que je dis des bêtises ou...
11:08Alors ouais, on peut en...
11:10en avoir plusieurs.
11:11Il y en a plusieurs sur le marché en tout cas qui proposent des solutions.
11:14Mais chez nous...
11:15pour rien que...
11:16De toute façon, c'est public.
11:17On en a 7.
11:18J'en ai 7.
11:19Donc ça fait pas mal.
11:20D'ailleurs...
11:20si vous voulez voir, il n'y a rien à cacher.
11:21C'est accessible à tout le monde.
11:23Bon là, si vous voulez savoir combien...
11:25où l'équipe travaille, c'est simple.
11:26Vous téléchargez quelque chose comme, par exemple, professeur Prébide.
11:29Vous le téléchargez.
11:30sur votre navigateur Chrome.
11:31Vous allez ensuite sur le Figaro et vous regardez.
11:33Vous avez un petit module qui va s'afficher.
11:35Si vous cliquez sur User ID, vous allez avoir la somme.
11:37Du coup, toutes les personnes avec qui ils travaillent.
11:39Il n'y a rien à cacher.
11:40Et l'avantage du programmatique, c'est que tout est transparent.
11:42Donc voilà.
11:43Je vous conseille de télécharger professeur Prébide.
11:45C'est super parce que vous pourrez voir beaucoup de stratégies de monétisation des éditeurs.
11:49Donc moi j'en travaille avec...
11:50plusieurs.
11:51Donc voilà.
11:52Je travaille avec 7 solutions actuellement.
11:55En tout cas, à quoi ça va me servir de travailler avec...
12:00cette solution, moi j'ai deux grands éléments.
12:03Le premier, c'est d'avoir plus de revenus.
12:05Le point qui est devenu pas mal, c'est qu'avant c'était une tannée pour savoir...
12:10Est-ce qu'une solution d'identification me rapporte plus de revenus ?
12:13Là, si je pars en tout cas pour les éditeurs...
12:15et en tout cas les...
12:17les technos qu'on a en tout cas pour essayer de voir...
12:19Il y a...
12:20deux grands...
12:21En tout cas, deux grands éléments où j'essaie de le regarder.
12:23Si vous utilisez alors...
12:24Il y a Ru-le-Vente qui est...
12:25ici c'est peut-être pas top, mais si vous utilisez Pubstack,
12:27ce qui est assez fréquent chez nous, vous pouvez du coup avec...
12:30Regardez du coup l'apport CPM que vous avez...
12:35identifiant, identifiant...
12:36Donc voilà, vous avez un cookie, vous avez tant...
12:38Vous avez un cookie plus utique...
12:39Utique en face...
12:40Vous avez tant...
12:41Plus 10% moi en tout cas quand je vois Pubstack.
12:43Donc tu sais quel identifiant est le plus...
12:45rémunérateur d'une certaine manière...
12:46En tout cas, ce qu'on peut voir, c'est prendre différents identifiants
12:48et regarder le CPM que vous avez...
12:50dessus.
12:51Donc vous pouvez le faire si vous avez Pubstack.
12:52Si vous avez Google, ce qui est le cas un peu de tout le monde, il y a même...
12:54Il y a maintenant...
12:55des possibilités de faire des A-B tests.
12:57Donc Google travaille beaucoup avec un identifiant qui s'appelle PPID.
12:59Vous pouvez...
13:00faire 5% de votre inventaire sans PPID, 5% avec.
13:04Donc grosso modo...
13:05ça vous permet ensuite vous, en tant qu'éditeur, de pouvoir vérifier si la solution va vous
13:08rapporter de l'argent ou si en fait...
13:10pas du tout.
13:11Donc voilà.
13:12Donc grosso modo, nous on travaille avec des solutions qui vont nous rapporter du coup...
13:15du coup un peu plus d'argent.
13:17Effectivement, plus on a de signaux dans un beatstream programmatique...
13:20et plus généralement, plus il y a de valeur.
13:22Je vous dis, cookie tout seul, j'ai X, cookie plus utique, là j'ai dit pourquoi.
13:25J'ai regardé ça hier.
13:27Et le deuxième élément que j'ai demandé à une solution d'identification...
13:30parce que c'est pas nécessairement que de l'argent.
13:32Ce qu'il peut avoir également sur une solution d'identification...
13:35c'est apporter de la valeur intrinsèque pour l'éditeur.
13:38Notamment avoir des connaissances un peu cross.
13:40Est-ce que du coup cette identification va me permettre de pouvoir réconcilier mes audiences que je vais avoir ?
13:45en VOD avec les audiences que je vais avoir par exemple sur le...
13:50sur le desktop et que je vais pouvoir travailler dessus.
13:52Est-ce que je vais pouvoir faire un capping, enfin avoir des cappings...
13:55que je vais signifier entre mes différents éléments ?
13:57Donc voilà, donc moi les deux grands éléments que je demande aux solutions d'identification...
14:00c'est premièrement les revenus.
14:02Est-ce que ça va apporter des revenus ?
14:03Si ça ne m'apporte pas de revenus à la limite c'est...
14:05je dis pas que c'est pas très grave, c'est bien d'avoir des revenus...
14:07mais est-ce que ça m'apporte sinon moi-même de la connaissance et notamment une capacité...
14:10à pouvoir suivre mes internautes quel que soit le canal et le device sur lesquels ils vont me...
14:15ils vont me regarder.
14:16Merci Paul pour ces précisions.
14:18De ton côté Antoine.
14:20Qu'est-ce que t'attends ?
14:21Je rejoins Paul sur tout ça mais moi ce que je trouve intéressant c'est que ça...
14:25apporte de la valeur, de la valeur pour les éditeurs mais pas que pour les éditeurs...
14:28on regarde souvent...
14:30notre petit prisme à nous, maximiser nos ventes, maximiser nos prix etc...
14:34mais il y a aussi les annonces...
14:35je le redis j'ai été encore acheteur il y a pas longtemps...
14:39moi j'avais...
14:40un rêve quand les premiers id sont sortis il y a 10 ans...
14:42je me suis dit ça va être génial avec le cookie qui diminue...
14:45on va pouvoir, si les DSP l'exploitent bien, mesurer les conversions aussi avec ces id.
14:50d'être du début de la chaîne jusqu'à la fin.
14:53Aujourd'hui ça commence tout juste...
14:55quand on voit les premières activations côté annonceurs de ces id...
15:00j'espère que ça va continuer...
15:01je pensais quand même que les DSP allaient prendre plus en main ces id...
15:05pour les exploiter...
15:06notamment au niveau de cette mesure de conversion...
15:08donc oui ça doit améliorer les CPR...
15:10ça doit améliorer la liaison entre nos jeux de data...
15:13donc c'est des choses que je fais aussi...
15:15chez 366 avec notre plateformisation...
15:18avec Claire...
15:19on relie...
15:20des jeux de données gamme...
15:22des jeux de note CDP grâce à ces id...
15:25universels...
15:27mais après il y a tout le cas de privacy qui doit quand même être...
15:30respecter...
15:31ça a été redit dans la table ronde d'avant...
15:34mais les DPO...
15:35sont hyper...
15:36euh...
15:37hyper...
15:38euh...
15:39euh...
15:40euh...
15:41tous ces ID, comment il se déploie, le contexte
15:43RGPD est compliqué, il va encore évoluer
15:45sûrement avec le digital.
15:46C'est quelque chose qui est quand même
15:50pas facile à déployer.
15:51Chez 366, en plus, on n'est pas régi intégré,
15:54donc à chaque fois, on doit aussi aller...
15:56voir et convaincre tous les DPOs de nos éditeurs
15:59et donc ça prend quand même pas mal de temps.
16:01Voilà, donc je dirais que ces ID,
16:03ce ne sont pas des remplaçants des cookies.
16:06Mais c'est un levier de pilotage
16:07de valeur en programmatique
16:09et il faut vraiment aussi que ça aille.
16:11Je le redis jusqu'à la vue pour l'annonceur
16:13parce que l'annonceur, il va chercher
16:14de la valeur en programmatique.
16:16Merci Antoine.
16:18On en arrive à notre dernière question
16:19qui sera la même pour tous.
16:21On va commencer par toi Fabrice.
16:23Dans les prochaines années,
16:24qu'est-ce qui fera la différence
16:24entre une monétisation...
16:26programmatique subie
16:28ou une monétisation, on va dire...
16:31est-ce qui va être aéritrisé ?
16:32Bon, j'offre une perspective,
16:34je ne donne pas de conseils.
16:35Je ne suis pas...
16:36Je ne suis pas éditeur, je ne suis pas annonceur, bien sûr, chacun suit sa stratégie.
16:41De son business, mais les choses qui me frappent dans ce...
16:46Ce qui a été dit, c'est qu'on est dans un...
16:51C'est un monde qui est de plus en plus orienté performance.
16:53Ça me rappelle notamment...
16:56C'est le début des années 2000, où...
17:01Les grandes marques, notamment Nike, Adidas, Apple, ont commencé à lancer leur...
17:06...propres magasins et leur propre site pour reprendre le contrôle de leur réseau de...
17:11...distribution.
17:13Alors, à quoi ça me fait penser ?
17:16D'une part, développer une marque forte...
17:21...avec une relation client directe...
17:26...et être capable de suivre cette ligne...
17:31...éditoriale et cette relation client, connaître ses clients, donc...
17:36...la partie identité est très très importante là-dedans.
17:40D'autre part...
17:41...
17:41...se rapprocher des apports des annonceurs et se focaliser sur la performance de bout en bout.
17:46Encore une fois...
17:46...je rejoins...
17:47...il ne suffit pas de mesurer combien une...
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