- il y a 8 heures
Ce samedi 27 juin, Gérard Leclerc, président d'Intersport, Claire Koralewski, directrice générale de Médiaperformances, et Adam Belkacem, fondateur de Harbat, étaient les invités dans l'émission Focus Retail présentée par Frédéric Simottel. Focus Retail est à voir ou écouter le samedi sur BFM Business.
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00:04BFM Business
00:07Focus Retail
00:08Frédéric Simotel
00:10Bonjour et bienvenue dans Focus Retail
00:12sur BFM Business, on va parler aujourd'hui
00:14d'une marque que vous connaissez tous, InterSport
00:16c'est l'un des grands succès du commerce
00:18français sur un marché très concurrentiel
00:20il y a des grandes chaînes de distribution
00:21il y a même les grandes marques de sport qui ont leur propre
00:24flagship, et bien le personnage
00:26que nous recevons aujourd'hui
00:27il en connait tous les rouages, ça fait 30 ans qu'il est dans le réseau
00:29InterSport, avec lui on va parler chaînes de
00:31distribution, ancrage local,
00:34accessibilité sur les prix, on parlera innovation
00:36il s'appelle Gérard Leclerc, il est président
00:38d'Intersport, il sera notre invité tout au long
00:40de cette émission, avec notre experte
00:42aussi qui sera là avec nous
00:43tout au long de cette demi-heure, Claire Korolevski
00:45qui est directrice générale de Média Performance
00:47avec qui nous verrons aussi comment les magasins se transforment
00:50vraiment leur point de vente
00:51et puis nous resterons dans le sport avec la start-up qui s'appelle
00:54Arbat, c'est une nouvelle forme
00:55de club d'athlétisme, vous découvrirez
00:57tout ça ensemble, et puis vous en avez
00:59l'habitude, nous terminons par notre petit tour
01:01de l'actualité retail, Focus Retail
01:04sur BFM Business, c'est parti
01:08Focus Retail, l'interview
01:11Allez, on démarre notre interview avec Gérard Leclerc
01:13président d'Intersport, bonjour
01:15Gérard, merci d'être avec nous
01:17et avec moi pour m'accompagner aussi
01:19dans cette interview, Claire Korolevski
01:22bonjour Claire, qui sera
01:24notre experte, directrice générale
01:25de Média Performance, Gérard
01:27je vais démarrer avec vous, question un peu générale
01:29d'actualité, tiens la canicule, ça se passe
01:31comment aujourd'hui dans vos magasins ?
01:33Est-ce qu'il y a moins de fréquentation ?
01:36Vos collaborateurs, comment vous apprendez
01:38un peu tout ça ? Parce que visiblement ça va continuer
01:39encore pendant quelques jours
01:41Oui, vous savez, nous chez Intersport, on a l'habitude
01:43d'être confrontés au climatique
01:45l'hiver il fait froid, il y a de la neige
01:47l'été il fait chaud, il y a du soleil, donc tout va bien pour nous
01:50effectivement on observe simplement que la fréquentation
01:52des magasins est un peu différente
01:53en termes de timing horaire
01:54Vous bougez un peu les horaires parfois ?
01:56Non pas encore
01:56On ne bouge pas forcément les horaires, mais c'est parce que le flux
01:58client bouge un petit peu, mais tout va bien
02:00et on est quand même la destination par rapport aux produits saisonniers
02:02moi j'aime bien le soleil, j'aime bien la chaleur
02:04Oui, alors autre question qui concerne l'actualité
02:07on vit évidemment, enfin tout le monde
02:09il y a un impact des conflits géopolitiques
02:12autour du carburant, de la supplé de chaîne
02:14est-ce que vous ça vous a impacté
02:16aujourd'hui chez Intersport ?
02:17A date non, on a aussi l'avantage sur un modèle où on s'engage très tôt
02:22puisqu'on approvisionne, on passe entre 6 et 9 mois à l'avance
02:27donc à date, pas d'alerte, au contraire
02:30les produits de rentrée sont déjà en entrepôt
02:32Alors on va trouver ses maillots de bain, ses masques et ses tubas pour l'été
02:35et puis pour la rentrée on retrouvera aussi tout ce dont on a besoin
02:38Alors on parle beaucoup football en ce moment, la Coupe du Monde oblige
02:41c'est une passion populaire, mais pour un distributeur comme Intersport
02:44c'est un vrai moteur économique
02:46alors je sais que vous avez ouvert un pop-up store
02:48pour quelques semaines, c'est au Halles
02:50à Paris, le 4 juillet c'est ça
02:53et puis ça va s'étaler pendant quelques semaines
02:54C'est déjà ouvert
02:57Par Intersport oui, alors effectivement
02:58la Coupe du Monde, le football, nous sommes
03:00la destination au football en France
03:01puisque aujourd'hui Intersport revendique cette dimension
03:05aujourd'hui c'est 6 chaussures sur 10
03:07qui sont de football qui sont vendues par Intersport
03:09effectivement on a cette volonté
03:11d'être l'acteur majeur de destination du football en France
03:14c'est historique, c'est lié à notre proximité
03:16avec les clubs sportifs qu'on entretient depuis de nombreuses années
03:19On reparlera justement de proximité dans un instant
03:21On reparlera de proximité, ok
03:22alors celui de football, tout va bien
03:24les chiffres sont là, l'engagement et l'engouement
03:27pour les clients, pour les maillots de l'équipe de France
03:29sont présents
03:31Donc il y a vraiment un petit élan
03:33un élan qui est donné par cette Coupe du Monde
03:35Oui, il y a toujours un élan
03:36et juste pour vous donner un petit benchmark par rapport à l'euro
03:382024 par exemple, qui est un événement assez récent
03:40on est à plus 50, plus 60
03:41donc l'engagement est encore plus fort
03:43ce véhicule est véhicule des valeurs
03:45mais aussi l'engagement de notre pays
03:47et c'est très prometteur quand même
03:50Oui, alors l'intégration de Gospor a changé la taille
03:52et la géographie du réseau Intersport
03:56Trois ans après, pour vous, qu'est-ce que vous pouvez dire
03:58que ça vous a apporté cette acquisition ?
04:01Ça nous a apporté aujourd'hui, ça me permet d'être présent
04:03d'avoir ce pop-up à Paris
04:04parce qu'effectivement, quand on rachète Gospor
04:07on rachète aux alentours de 80 magasins
04:08et notamment une destination région parisienne
04:10si bien l'Intersport aujourd'hui
04:12qui est une entreprise qui fait 4 milliards quand même
04:14elle est présente sur Paris en région parisienne
04:16et notamment en notre amuros
04:18on a trois magasins de référence
04:20effectivement le magasin de République
04:21le magasin de la Défense
04:22et le magasin des Halles
04:23où à l'heure actuelle, effectivement
04:24on développe ce pop-up store
04:28au regard de nos clients
04:30et de cette fréquentation qui est là
04:33Alors, vous êtes dans un modèle assez différent
04:36Decathlon, on le sait, a tout misé sur ses marques propres
04:39vous, vous êtes bien sur l'équilibre
04:40la grande présence et le pari des marques nationales
04:44aujourd'hui, j'aime bien aussi la distinction
04:47de votre assortiment local
04:49est-ce que vous pouvez nous en dire un peu plus
04:50sur cette partie-là ?
04:51Je crois qu'effectivement, on a un menu différent
04:53on a un menu différent
04:55je crois que notre force, effectivement
04:56c'est d'être le plus grand sélectionneur
04:59des produits de marques internationales
05:00de la pratique sportive
05:02parce que c'est quand même ça
05:03au travers de toutes les grandes marques
05:05quelles qu'elles soient
05:06elles sont présentes chez nous
05:07et notre volonté
05:08et notre métier avant tout
05:10c'est de s'être le meilleur de chaque marque
05:11justement au regard de la pratique sportive
05:13et pour servir nos clients
05:15donc effectivement, cet ancrage est historique
05:18c'est ce qui a fait la force d'intersport
05:19et sa différence
05:20et sa réussite aujourd'hui
05:21pour revenir sur nos marques propres
05:23effectivement, on développe aussi
05:26des marques propres importantes
05:28je vais en cister une
05:29on peut parler de Nakamura par exemple
05:31qui est une autre marque de vélos
05:33qui représente plus de 70% de nos ventes
05:35qui aujourd'hui est fabriquée et assemblée en France
05:37à Mashcool
05:38sur le territoire de la Loire-Atlantique
05:42c'est 300-400 collaborateurs
05:44et on est le premier assembleur de vélos en France
05:47sur le territoire
05:48oui, nos marques propres ont un rôle important
05:50on sait qu'elles doivent s'adapter
05:51en fonction du périmètre
05:52et des catégories sportives
05:54et je crois qu'on peut parler aussi de McKinley
05:57sur la partie hivernale
05:58McKinley qui est une marque propre internationale
06:01aussi chez nous
06:02conçue par les équipes internationales
06:03au regard de l'exigence des pays nordiques
06:07comme la Norvège, l'Autriche
06:08qui sont très exigeants
06:09en termes de technologie et de technicité
06:12et je crois que c'est ça
06:13qui est tout embarqué chez Intersport
06:15Claire, il y avait une question sur le nombre de magasins aussi
06:17pour Gérard
06:18oui, en fait aujourd'hui
06:20vous avez désormais près de 1000 magasins
06:23et a priori, si j'ai bien compté
06:25un magasin à moins de 20 minutes de chaque français
06:27alors est-ce qu'à l'heure du e-commerce
06:29cette proximité devient un avantage concurrentiel ?
06:33je crois que vous comptez bien déjà
06:35ça c'est important
06:36le deuxième point c'est qu'effectivement
06:37Intersport c'est 4 milliards
06:38c'est 1000 magasins répartis sur tout le territoire
06:41répartis sur tout le territoire
06:43c'est aujourd'hui, c'est cette proximité
06:45qui a fait notre force
06:46c'est ce temps de proximité avec nous clients
06:50qui nous permet d'être
06:51le premier distributeur d'Intersport
06:53sur le marché français
06:54lié à cette proximité
06:56alors au regard de l'e-commerce
06:58effectivement
06:59c'est la question
07:01que naturellement on pose à chaque fois
07:02cette question est l'essentiel
07:04parce que pour moi
07:05l'e-commerce et le physique
07:07c'est deux modes de distribution
07:10nous on appelle ça chez Intersport
07:12l'unicanal maintenant
07:12on veut que cette expérience
07:14cette expertise soit unicanal
07:16quels que soient les canaux de distribution
07:18puissent avoir une expertise identique
07:20et je crois que l'équation de la performance
07:22parce que moi je traduis ça au travail
07:24l'équation de la performance
07:25peu importe le poids de l'un ou de l'autre
07:26c'est le principal
07:27c'est que la croissance soit toujours là
07:29c'est le meilleur marqueur
07:30c'est le meilleur élément
07:31qui nous permet de voir
07:32dans l'organisation des magasins aussi
07:34vous avez un modèle coopératif
07:36vous avez près de 3 000 magasins
07:38vous avez près de 300 entrepreneurs
07:42vous participez aussi à la rénovation des magasins
07:44je crois qu'il y en a 150
07:44que vous venez rénover par an
07:45c'est ça le comptage ?
07:48vous êtes vraiment fantastique
07:49on compte bien
07:50on est chez business
07:52vous comptez super bien
07:53donc effectivement
07:54la particularité d'Intersport
07:56c'est son modèle coopératif
07:58on a regroupé
08:01moi je représente 330 entrepreneurs
08:03sur le marché français
08:04300 entrepreneurs qui investissent chaque jour
08:06qui ouvrent chaque jour leurs magasins
08:09avec leurs équipes en proximité
08:11et répondent aux besoins de nos clients
08:15donc moi j'appelle ça notre supplément d'âme
08:18ce qui fait qu'effectivement
08:19on restera plus performant
08:20parce qu'effectivement
08:22j'ai des entrepreneurs engagés
08:23qui investissent
08:24et comme vous l'avez dit tout à l'heure
08:26c'est 150 magasins
08:27qui sont rénovés par an
08:28je ne peux pas le traduire en millions d'euros
08:30parce que ça serait difficile à faire
08:32mais c'est un véritable engagement
08:34et chaque entrepreneur
08:35défend son territoire
08:37défend sa part de marché
08:38et défend son investissement
08:40au regard de ses clients
08:40et est-ce que vous visez aussi
08:41d'avoir des plus petits magasins de proximité
08:43qui peuvent être des magasins
08:44entre guillemets éphémères
08:45de bord de mer
08:46on va avoir quelques magasins
08:47sur la côte de l'Atlantique
08:48qui vont être vélo
08:50vélo sport nautique
08:51des choses comme ça
08:53ou alors être plus dans les centres-villes
08:54avoir certaines antennes dans les centres-villes
08:56non je crois qu'aujourd'hui
08:57au Gécrote aux amis
08:58le magasin en France
08:58vous êtes déjà en proximité
09:00on est en proximité
09:02on n'est pas forcément au bord de plage
09:03mais on est en proximité
09:04on est sur le trajet de chaque client
09:06donc aujourd'hui à date
09:07ce n'est pas une stratégie
09:08qui a été retenue par l'enseigne
09:10Alors votre parcours est très lié
09:12à l'histoire d'intersport
09:12vous êtes fils d'un ancien président
09:14de la coopérative
09:15vous dirigez plusieurs magasins aussi
09:17vous avez participé
09:18aux instances stratégiques
09:19de l'enseigne pendant plus de 30 ans
09:21comment on réussit
09:22avec l'historique que l'on a
09:23à continuer à se transformer
09:24est-ce que c'est sur l'innovation produit
09:27est-ce que vous imaginez aussi
09:28on voit parfois dans certains domaines
09:30de l'abonnement
09:32ou de la location
09:33est-ce que ça c'est un business model
09:34que vous regardez
09:34on pourrait parler aussi
09:35d'intelligence artificielle
09:36comment on réussit à se transformer ?
09:39Je crois qu'on réussit à se transformer
09:41c'est parce qu'on aime notre métier
09:42parce que je crois qu'effectivement
09:43quand on aime son métier
09:44on aime s'adapter
09:46aux enjeux et à ses clients
09:47donc naturellement
09:49la transformation
09:49elle est quasiment innée
09:50en nous
09:51et je le rappelle
09:52des entrepreneurs
09:53qui sont chaque jour face aux clients
09:54donc à découvrir le besoin
09:56de chaque client
09:57et comparer
09:58le benchmark
09:59et tout ce qui peut se passer
10:00aux alentours
10:01donc ce mouvement de transformation
10:02il est inné
10:03on a cette faculté
10:06d'adaptation
10:08parce que effectivement
10:08c'est des investisseurs
10:09c'est des entrepreneurs
10:10et c'est ce qui donne notre force
10:12moi je crois qu'aujourd'hui
10:14au regard de tous les outils
10:16qui peuvent être embarqués
10:17moi je crois à la valeur humaine
10:18à la proximité humaine
10:19et j'ai tendance à imaginer
10:22chaque fois qu'on parle
10:22d'intelligence artificielle
10:24et comme toutes les entreprises
10:25ils ont l'embarque
10:25en fonction des différents sujets
10:28moi je veux garder
10:28sur cette intelligence émotionnelle
10:30c'est cette émotionnelle
10:32cette affection
10:32parce qu'au regard des études consommateurs
10:35les clients aiment Intersport
10:36ils ont une affection
10:38pour Intersport
10:38pour cette proximité
10:39pour cette reconnaissance
10:40parce qu'on
10:42je rappelle qu'on a 15 millions
10:4415 millions de clients
10:45encartés chez Intersport
10:47c'est pas le hasard
10:48c'est le fruit d'un travail
10:49c'est le fruit d'un engagement
10:51c'est le fruit
10:51on en parlait tout à l'heure
10:52d'une certaine générosité
10:54à l'égard de nos clients
10:56c'est tout ça
10:57qui a fait la réussite
10:58d'Intersport
10:59sur ces 15 dernières années
11:00juste un petit chiffre
11:02ça fait 15 ans
11:03de croissance discontinue
11:04chez Intersport
11:05c'est vrai qu'il y a des records
11:06en 2024 je crois
11:07record en 2025
11:10on pensait pas
11:11les 4 milliards
11:12mais on va y arriver
11:13on va les passer
11:14l'année prochaine
11:14c'est à peu près sûr
11:15mais globalement
11:18ce qui est important
11:18chez Intersport
11:19c'est cette croissance
11:20cette croyance
11:21dans le marché
11:22cette faculté
11:23d'investir
11:24et de continuer
11:25à séduire nos clients
11:26Pierre ?
11:27Alors aujourd'hui
11:28vous accompagnez déjà
11:28plus de 20 000 clubs
11:29amateurs en France
11:31comment on se perçoit
11:33demain
11:34Intersport
11:34est-ce qu'on initie
11:35et on est au coeur
11:36des communautés
11:37des sportifs
11:38de sa région
11:39comment on s'imbrique
11:41dans cet aspect communautaire ?
11:43Je crois que l'avantage
11:43c'est qu'on est tous
11:44issus d'une ville
11:45au départ
11:47d'une ville
11:47plus ou moins grande
11:48où effectivement
11:49le distributeur
11:50de sport local
11:51et je rappelle
11:51c'est la hutte
11:52au départ
11:53il y a pratiquement
11:54un siècle maintenant
11:54Je vous souviens
11:55des panneaux
11:55auprès des stades
11:56et on est très engagé
11:58sur ce
11:59puisque c'est plus
12:01de 20 000 clubs
12:01qui sont soutenus
12:02par Intersport
12:03accompagnés
12:03par Intersport
12:05c'est des cellules dédiées
12:06qui s'occupent
12:07des clubs
12:07et des collectivités
12:09donc c'est ce qui a fait
12:10notre différence
12:11et c'est ce qui a fait
12:11notre force
12:13c'est notre histoire
12:14parce que l'histoire
12:15dans le vie d'entreprise
12:16on en parlait tout à l'heure
12:17encore
12:17je crois qu'elle me paraît
12:18essentielle
12:20Une toute dernière question
12:21il y a des sports
12:23qui montent un peu plus
12:23en ce moment
12:24c'est vrai que
12:25en parisien
12:25on voit beaucoup
12:26de paddles
12:27arriver
12:28le paddles
12:29la raquette
12:29pas sur l'eau
12:30mais est-ce qu'il y a
12:31des tendances
12:32que vous voyez
12:32qui apparaissent
12:33qui disparaissent
12:34Alors bien sûr
12:35c'est un marché
12:36de tendance
12:36le sport
12:36c'est un marché
12:37qui s'adapte
12:38aux évolutions
12:38je crois que moi
12:39ce que je voulais vous dire
12:40c'est que
12:40Intersport c'est quand même
12:42le numéro
12:42d'enlornier en France
12:43c'est 4 chaussures sur 10
12:44qui sont vendues en France
12:45le football
12:46c'est 6 articles
12:47de football sur 10
12:48qui sont vendus en France
12:49donc effectivement
12:50le vélo
12:50c'est une part de marché
12:52importante
12:53donc je crois qu'effectivement
12:54oui les tendances existent
12:55on s'y adapte
12:56on fait le nécessaire
12:57mais je crois
12:58qu'il faut être assez convaincu
12:59que c'est les sports majeurs
13:00et notamment le running
13:01qui feront la différence
13:03dans les avenirs
13:04Et on aura une start-up
13:06dans un instant
13:06En plus
13:07Merci Gérard Carraud
13:08surtout vous restez avec nous
13:09vous restez avec nous
13:09tout au long de l'émission
13:10vous allez intervenir
13:11plusieurs fois
13:12et on va passer à notre
13:13focus expert
13:14avec Claire
13:19Claire Corlekski
13:20je rappelle
13:20directrice générale
13:21de Média Performance
13:22on vient de parler
13:22avec InterSport
13:24d'un marché
13:24très dynamique
13:25sur le sport
13:26avec des enseignes
13:26qui cherchent aujourd'hui
13:27aussi à faire plus
13:28que vendre des équipements
13:29Alors clairement
13:30Frédéric
13:31on voit que le magasin
13:32il n'est plus seulement
13:32l'endroit
13:33où on vient acheter
13:34une paire de chaussures
13:35on devient progressivement
13:36un lieu de rendez-vous
13:37est-ce qu'on peut dire
13:38un club house
13:39peut-être
13:39puisqu'effectivement
13:41on voit Décathlon
13:42proposer des activités
13:43avec plus de 500 activités
13:44on peut faire de l'athlétisme
13:45au Décathlon Village
13:46de Mérignac
13:47on peut faire du badminton
13:49à Pornic
13:50on voit que même Salomon
13:51se met dans l'organisation
13:53de par exemple
13:54la grève
13:56de Paris-Medon
13:57donc une course
13:57de gravel ronique
13:58de différentes distances
14:00et puis vous-même
14:01vous êtes aujourd'hui
14:01le numéro 1
14:02de la location de ski
14:03donc on voit bien
14:04que le service
14:05a rejoint le magasin
14:07Et alors pourquoi
14:08cette transformation
14:08est-elle aussi stratégique
14:09pour les enseignes ?
14:10Alors parce que clairement
14:11on se rend bien compte
14:12qu'un sportif engagé
14:13est un consommateur récurrent
14:15si on prend l'exemple
14:16du running
14:17vous venez de le citer
14:18d'après l'Observatoire
14:19Running 2026
14:20un coureur dépense
14:21en moyenne
14:22550 euros par an
14:23hors inscription
14:24hors course
14:25donc on parle bien
14:26en équipement
14:27donc deux runners
14:28sur trois déclarent
14:29vouloir maintenir
14:29et augmenter leurs dépenses
14:31puisqu'on sait
14:31que c'est une passion
14:32sur lesquelles
14:32je mets un budget
14:35donc pour les enseignes
14:36l'enjeu c'est bien
14:36de capter effectivement
14:39ces envies
14:40de nouvelles chaussures
14:40ou de nouvel équipement
14:42donc on se rend bien compte
14:44que si l'enseigne
14:45est dans l'accompagnement
14:46de la routine
14:47ou de la pratique
14:48elle se positionne bien
14:49pour prendre l'acte d'achat
14:50Et au-delà
14:51des grandes enseignes
14:52on voit aussi émerger
14:52des formats plus spontanés
14:53plus locaux
14:54est-ce que ça peut devenir
14:56de vrais leviers
14:57pour les marques
14:57pour les commerçants ?
14:58Alors ce qui est clair
14:59et en plus on en reparlera
14:59tout à l'heure
15:00il y a les communautés sportives
15:01deviennent des médias locaux
15:02si on cite Strava
15:04qui indique aujourd'hui
15:05sur sa plateforme
15:06que les clubs de running
15:07ont été multipliés
15:07par 3,5 en 2025
15:09à Paris
15:10alors je vais bien le dire
15:12mais il y a le running
15:13flan club
15:14c'est pas fan club
15:16puisque là on est bien
15:17dans le but
15:18de courir de pâtisserie
15:19en pâtisserie
15:20pour aller chercher du flan
15:21donc c'est aussi quelque chose
15:23qui est en pleine expansion
15:24puisqu'aujourd'hui
15:25ça rassemble quand même
15:25rien qu'en région parisienne
15:27plus de 4000 membres
15:29donc on se rend bien compte
15:30effectivement
15:30que les communautés
15:32et les enseignes
15:33sont en train
15:35de converger
15:36tout ça parce qu'il y a
15:37l'état d'esprit sportif
15:38qui est devenu communautaire
15:39oui
15:39et suite de voir
15:40le nombre de coureurs
15:40aujourd'hui
15:41on a un petit peu moins
15:42avec la canicule
15:42mais c'est vrai que
15:43ça pullule chaque week-end
15:45et même chaque matin
15:46on en voit partout
15:47merci Claire
15:48on marque une très courte pause
15:49on va se retrouver
15:50avec notre start-up
15:50et on vous fera réagir
15:52aussi justement
15:53Gérard
15:53sur cette start-up
15:54qui nous rejoint tout de suite
15:55qui s'appelle
15:56Arbat
15:56c'est tout de suite
16:03Start-up
16:04club d'athlétisme
16:05il va nous expliquer tout ça
16:06Adam Belkacem
16:07bonjour
16:07bonjour
16:08merci d'être avec nous
16:08vous êtes fondateur de Arbat
16:09on va en reparler
16:10puis toujours avec nous
16:11évidemment Gérard Leclerc
16:12président d'Intersport
16:12et Claire Korolevski
16:14directrice générale
16:15de Média Performance
16:16alors on va parler de deux choses
16:18la première c'est le social run club
16:20ça c'est Arbat
16:21et puis la partie start-up
16:22c'est plutôt le lab
16:23c'est ça
16:23expliquez-nous
16:24exactement
16:24j'ai d'abord créé
16:26un club finalement
16:27une association sportive
16:28qui s'appelle
16:28Arbat Training Lab
16:29donc l'objectif c'est
16:30de former des gens
16:32à la course à pied
16:32et de performer le jour J
16:34et de là est née l'idée
16:35d'une autre start-up
16:36donc le lab
16:37qui a vocation
16:38à rendre accessibles
16:39des mesures de performance
16:40donc qui est une start-up
16:41dans le sens où
16:42elle a vocation
16:43à grossir nationalement
16:44internationalement
16:45etc
16:45c'est-à-dire les données
16:46qu'on récupère avec sa montre
16:47et tout ça
16:47vous allez les utiliser
16:48et expliquer aux gens
16:49comment mieux les utiliser
16:51ou même mettre en place
16:53des tests spécifiques
16:54sur la VO2max
16:54exactement
16:55en fait on permet aux gens
16:56d'avoir accès à d'autres types
16:57de données
16:57les montres
16:58elles donnent des estimations
17:00de certains types de données
17:01comme la VO2max
17:02les seuils
17:03l'économie de course
17:04en fait nous on permet aux gens
17:05de les calculer directement
17:07dans un centre de performance
17:09pour le moment qu'on a
17:09à Paris dans le troisième
17:10arrondissement
17:10mais dont on a vocation
17:12de faire grossir
17:13ça c'est la partie start-up
17:14le lab
17:14exactement
17:15et puis Arbat
17:16donc c'est le social run club
17:17exactement
17:18qui lui consiste
17:19là il y a ces 350 membres
17:20à peu près
17:20on s'inscrit
17:21on se donne rendez-vous
17:22et on court ensemble
17:23par groupe
17:24selon son allure
17:25et tout ça
17:25exactement
17:25en fait c'est une nation sportive
17:27il y a des adhérents
17:28qui ont accès au stade
17:29mardi, mercredi, jeudi
17:30sur la piste
17:31et à côté
17:32il y a un social run
17:33qui est tous les samedis matins
17:35qui est ouvert à tous
17:36en réalité
17:36pas que pour les gens du club
17:38qui réunissait l'année dernière
17:39en moyenne 225 personnes
17:40par run
17:41donc c'est à l'année
17:42ça fait pas mal de gens
17:44et donc c'est un peu
17:45une fragmentation
17:46sur une course
17:47il peut y avoir
17:4740 000 participants
17:49et en fait
17:49si on fait 52 samedis
17:51à 200 personnes
17:52ça fait
17:52je vais pas parler
17:5310 000
17:53exactement
17:53ça calme très bien
17:55sur le business
17:55Claire
17:56alors moi j'ai effectivement
17:58abordé un aspect un peu
17:59avec une connotation
18:00business
18:00parce qu'effectivement
18:01aujourd'hui
18:03vous proposez aux marques
18:04de participer
18:05à cette aventure communautaire
18:07donc est-ce que c'est
18:08plus efficace
18:08pour une marque
18:09d'être présent
18:09dans un run club
18:10que dans une campagne
18:11publicitaire classique
18:14je sais pas réellement
18:16en réalité
18:16elles font les deux encore
18:18moi ce que j'observe juste
18:19c'est qu'elles tendent
18:20à augmenter
18:21leur pourcentage
18:23alloué
18:23aux parties communautaires
18:24donc globalement
18:25moi c'est ça que je vois
18:27c'est que globalement
18:27les marques
18:28on est contacté
18:29par de plus en plus
18:30de marques
18:30de plus en plus fréquemment
18:32avec de plus en plus
18:33de budget finalement
18:34au fur et à mesure du temps
18:35je sais pas à quel point
18:36c'est plus intéressant
18:37pour elles
18:38que des campagnes traditionnelles
18:39mais c'est quelque chose
18:40qu'elles développent
18:40et c'est même des métiers
18:41qu'on voit se développer
18:42au sein des entreprises
18:43il y a des spécialistes
18:45communautés justement
18:45qui se développent
18:46au sein de chaque marque
18:46parce que c'est un vecteur
18:47pour elles assez intéressant
18:49Gérard pour vous
18:50j'imagine que ça a raison
18:51de parler de proximité
18:52tout à l'heure
18:52il y a proximité des magasins
18:53mais proximité client aussi
18:55c'est aussi créer ce lien
18:57ce lien social
18:59identitaire
18:59avec des sportifs
19:01selon leur passion
19:03je crois qu'Adam a raison
19:05effectivement les marques
19:06et nous les distributeurs
19:07on développe
19:08les différentes arcs
19:09de communication
19:09et je crois que
19:11le schéma communautaire
19:12est un schéma important
19:13qui va continuer
19:14à se développer
19:15et qui va prendre
19:16une grande ampleur
19:17je crois que ça y est
19:18on a séduit
19:18notre partenariat
19:19avec Adam
19:19tout est fait
19:22ça veut dire
19:22est-ce que vous pourriez avoir
19:23des vendeurs
19:24des chefs de rayon
19:24chez vous
19:25qui pourraient être
19:25un peu les patrons
19:26enfin les patrons
19:27les animateurs
19:28de leur communauté
19:30selon le sport
19:31selon le sport
19:31alors bien sûr
19:32oui
19:32Adam peut prendre
19:33ce service
19:34pas de problème
19:34mais en plus
19:35je crois que c'est déjà
19:35quelque chose
19:36qu'on organise
19:37beaucoup de magasins
19:38organisent effectivement
19:39des événements
19:40des rencontres
19:41ils vont courir
19:42avec effectivement
19:43les clients
19:43nos clients
19:45autour du magasin
19:47dans une zone
19:47très définie
19:48et c'est déjà
19:49quelque chose
19:49qui est très actif
19:51chez InterSport
19:51Claire
19:52alors les communautés
19:53on l'a vu
19:53peut-être que j'arrive
19:54parce que j'ai vu
19:55un événement de marque
19:56comment je passe
19:58au deuxième essai
19:58comment j'essaie
19:59d'engager les gens
20:00dans cette communauté
20:01dans ce run club
20:03en fait les gens
20:06envoient des mails
20:07finalement
20:07et ensuite
20:08on leur propose
20:09des sessions d'essai
20:10dans des stades
20:11et à partir du moment
20:12où ils veulent rejoindre
20:14le club
20:15finalement ils prennent
20:15une adhésion à l'année
20:16et les marques
20:18permettent plein d'avantages
20:19plein d'événements
20:20par exemple ce week-end
20:21on a un événement
20:22avec une grosse marque
20:22donc ON
20:23et les personnes du club
20:25ont un accès direct
20:26à l'événement
20:27donc effectivement
20:28les marques permettent
20:29de donner des perks
20:29des avantages
20:30aux gens du club
20:30ce qui permet
20:31de rendre le club
20:32plus attrayant
20:33en plus du produit de base
20:35qui est finalement
20:36courir sur une piste
20:36et s'entraîner
20:37pour des courses
20:39c'est une différenciation
20:40exactement
20:41c'est un vecteur de différence
20:42Claire parlait tout à l'heure
20:43du run flank club
20:44donc on court
20:45dans les différences
20:46ça veut dire
20:47que ça s'adresse aussi
20:47à d'autres marques
20:48que le sport
20:50ça peut être des gens
20:51pour visiter des lieux
20:53ou des boutiques
20:55on reste dans le domaine
20:56du soir avec InterSport
20:56mais on peut imaginer
20:57des pâtissiers
20:58une chaîne de pâtisserie
21:00moi j'ai été contacté
21:01par des entités
21:02qui n'ont rien à voir
21:03avec le sport
21:03en fait le running
21:04c'est finalement
21:05un des moyens
21:06les plus faciles
21:06de se réunir
21:07à grande échelle
21:07et donc
21:09beaucoup d'entités
21:10utilisent le canal
21:11du running
21:12pour finalement
21:14recueillir
21:15enfin
21:15fédérer des gens
21:17à un moment précis
21:18pour un événement
21:19plus facile de réunir
21:20200-300 personnes
21:21pour un événement
21:21sportif
21:22avec un avantage
21:24à la fin
21:25plutôt que pour une soirée
21:26ou quelque chose
21:27comme ça aujourd'hui
21:28c'est un moyen facile
21:29c'est un vecteur
21:29de fédération
21:31que de créer justement
21:32ces événements sociaux
21:33pour des marques
21:33je le vois comme ça
21:34qu'est-ce qui fait
21:35qu'on les fidélise
21:35parce qu'on a compris
21:36un événement par semaine
21:37mais il peut y en avoir plus
21:38mais il ne faut pas non plus
21:39assommer les gens
21:40de leur donner rendez-vous
21:41sans cesse
21:41bien qu'on devienne
21:42vite addict
21:43selon les sports
21:44mais qu'est-ce qui fait
21:44qu'est-ce qui va faire
21:45qu'on se fidélise
21:46avec Arbat
21:48pour moi
21:49c'est une professionnalisation
21:50de la structure
21:51donc c'est-à-dire
21:52justement des accès
21:53à des infrastructures
21:54comme des stades
21:57accès à des coachs
21:58en fait accès
21:59à une amélioration
22:00de l'offre continue
22:00moi je pense que
22:01c'est le vecteur
22:02de structuration
22:03et de fidélisation
22:03sur du moyen long terme
22:05et donc justement
22:06quand on parle
22:07de moyen long terme
22:08donc aujourd'hui
22:08la présence géographique
22:09c'est aussi une ambition
22:10que vous avez
22:10c'est de se dire
22:11comment je couvre
22:12un plus grand territoire
22:13et est-ce que si je couvre
22:14un plus grand territoire
22:15je fais des événements
22:18plutôt nationaux
22:19avec des marques
22:19ou est-ce que je vais plutôt
22:20faire du multi-local
22:21avec les marques
22:22je ne sais pas si c'est bien
22:22expliqué
22:23en fait au début
22:24donc c'était en fin 2023
22:27je ne savais pas exactement
22:29vers quelle direction
22:29aller sur le club
22:30et en même temps
22:31que Paris
22:32on avait monté
22:32une antenne New York
22:33Londres
22:34Sydney
22:35et en fait
22:36c'est globalement
22:38quelque chose
22:39que je ne conçois pas
22:40actuellement
22:41pour moi
22:41il faut être fort localement
22:42et je vois finalement ça
22:43comme un trou noir
22:44c'est-à-dire être très fort localement
22:45pour attirer les gens
22:46dans un endroit
22:46plutôt que plein de petites antennes
22:48donc une constellation
22:48un peu moins forte
22:49donc moi je vois plutôt
22:52les clubs
22:53les socials
22:54finalement
22:54comme des entités
22:55très fortes localement
22:56et donc
22:57pas d'existence globale
23:00mais que des existences
23:02locales très fortes
23:02exactement
23:03et peut-être qu'il y aura
23:03un acteur à terme
23:04une infrastructure
23:05une plateforme
23:06un autre Strava
23:07finalement
23:07qui les réunira
23:08sur une plateforme commune
23:10et qui créera peut-être
23:11le lien plus facile
23:12avec les marques
23:13ça n'existe pas encore
23:13réellement
23:14c'est un genre
23:15d'operating system
23:16entre les communautés
23:17et les marques
23:19finalement ça se fait toujours
23:19de manière assez archaïque
23:20et les distributeurs
23:22et les distributeurs
23:23en fait
23:24les distributeurs
23:24je le vois finalement
23:26un peu comme une même entité
23:27aujourd'hui
23:27parce que Intersport
23:28c'est une marque
23:28dans mon esprit
23:30vraiment bien toi
23:32pour vous une dernière question
23:34là-dessus
23:34c'est un levier d'image
23:36de visibilité locale
23:37voilà tout ce type
23:38d'association
23:39bah oui
23:39c'est sûr
23:40nous on essaie
23:41de collaborer avec eux
23:41parce que je crois
23:42qu'effectivement
23:42notre métier
23:43c'est avant tout
23:44de distribuer des produits
23:45et je crois
23:46qu'ils ont l'expertise
23:47ils ont le savoir
23:47et surtout
23:48ils ont la passion
23:49même si on a beaucoup
23:50dans nos équipes
23:51et je crois que
23:51nous ce qui est important
23:52pour nous
23:52c'est de s'associer
23:53justement dans ce genre
23:54de démarche
23:54parce que moi
23:55je pense que le sport
23:56a une valeur haute
23:57et forte
23:58de rassembler
23:59de rassembler les hommes
24:00et les femmes
24:01autour de vraies valeurs
24:02parce que je crois
24:02que c'est un endroit
24:03où on n'arrive pas
24:03à se fâcher
24:03c'est sur le sport
24:05à part quand on joue
24:06au football peut-être
24:07mais globalement
24:07le sport engage
24:08et moi j'étais encore
24:09l'autre jour
24:10aux 10 kilomètres de Paris
24:12et moi je suis toujours
24:12impressionné
24:13par cette communauté
24:15cette convivialité
24:16alors que les gens
24:16ne se connaissent pas
24:17ils osent se parler
24:18ils osent échanger
24:20leur performance
24:21et s'encourager
24:22et ça reste fantastique
24:24c'est l'une des valeurs
24:25du sport
24:25merci à tous les deux
24:27on conclut très rapidement
24:28Claire a un petit tour
24:29de l'actualité
24:34est-ce que la canicule
24:35peut influencer
24:36les soldes ?
24:37alors c'est la grande question
24:39ce qui est sûr
24:40c'est qu'effectivement
24:41on sait qu'en cette période
24:42de forte chaleur
24:43peut-être que le shopping
24:45ne sera pas la priorité
24:46des français
24:47à moins qu'ils ne se rendent
24:48dans les centres commerciaux
24:50quand on regarde
24:51effectivement
24:51les chiffres
24:52qu'on a
24:53de la dernière canicule
24:55en France
24:56on se rend bien compte
24:57donc ceux de 2019
24:58qu'une enquête
24:59avait été menée
24:59en Ile-de-France
25:0147% des commerçants
25:02qualifiaient le démarrage
25:03des soldes
25:04catastrophique
25:05parce qu'ils avaient
25:05effectivement démarré
25:07dans cette période
25:08de canicule
25:09alors on sait aussi
25:10que c'est une période
25:11pourtant où normalement
25:12les achats
25:13sont assez forts
25:15chez les consommateurs
25:16et on retrouve quoi
25:18parmi les produits
25:18on va dire
25:19les crèmes glacées
25:20les boissons rafraîchissantes
25:21c'est sûr
25:22qu'il y a des catégories
25:23qui ont profité
25:24effectivement
25:24de cet événement climatique
25:26quand on regarde
25:26aujourd'hui
25:27chez Picard
25:28les ventes de glace
25:28ont bondi de 104%
25:30lors du dernier week-end
25:31non
25:32dernier week-end de mai
25:33chez Carrefour
25:34elles ont progressé
25:34de 52%
25:35par rapport à la même période
25:36de l'année 2025
25:38on peut regarder aussi
25:39les ventes de boissons
25:40rafraîchissantes
25:40sans alcool
25:41ou de l'eau
25:42on est quand même
25:43encore à 13%
25:44d'après les chiffres
25:45de l'Instagram Q
25:46sur le mois de mai
25:47et puis ça c'est pour
25:48l'immédiat
25:49mais on peut aussi
25:50derrière
25:50on va acheter plus
25:51de ventilateurs
25:52des piscines
25:52des petites piscines
25:53en tout cas
25:54clairement
25:54je pense que le consommateur
25:56français a complètement compris
25:57et on lui dit souvent
25:58que ce n'est pas un épiphénomène
25:59que ça va se reproduire
26:00donc j'investis
26:02j'investis dans
26:03le ventilateur
26:04j'investis dans
26:05la climatisation
26:07et je me pose la question
26:08de la piscine
26:09donc quand on regarde
26:10effectivement un certain
26:11nombre de chiffres
26:11le ventilateur
26:12sont parmi les produits
26:13les plus sensibles
26:13à la météo
26:14et la vente a progressé
26:15de 50% en volume
26:16et 80% en valeur
26:17sur cette dernière
26:18cette dernière période
26:20et l'intention
26:21d'acheter une piscine
26:22en cette période
26:23de forte chaleur
26:24en mai 2026
26:25c'est plus 144%
26:27des français
26:28qui ont l'intention
26:28de s'équiper
26:29avec une piscine
26:30et on peut en trouver
26:30chez Intersport
26:31bien entendu
26:31tout à fait
26:32et bien voilà
26:33merci
26:33la boucle est bouclée
26:34merci à tous les trois
26:35Gérard Leclerc
26:36président d'Intersport
26:36merci infiniment
26:37d'avoir été avec nous
26:38sur cette demi-heure
26:38de Focus Retail
26:39Claire Korolevski
26:40directrice générale
26:41de Média Performance
26:42et puis Adam Belkacem
26:44fondateur de Arbat
26:45et puis du Lab
26:45on suivra évidemment
26:46tous les passionnés
26:47de running
26:48allez vous renseigner
26:48et inscrivez-vous
26:49surtout
26:50et puis courez surtout
26:51parce que c'est pas
26:51tout ça ce qu'il faut
26:52aller faire du sport
26:53excellente semaine
26:54sur BFM Business
26:56Focus Retail
26:57la distribution de demain
26:59s'invente aujourd'hui
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