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Ce samedi 7 novembre, Éric Plat, PDG d'Atol, François Valadas, directeur des solutions data de Vusion, et Fabrice Berger, cofondateur d'Engo Eyewear, étaient les invités dans l'émission Focus Retail présentée par Eva Jacquot. Focus Retail est à voir ou écouter le samedi sur BFM Business.
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00:04BFM Business, Focus Retail, Eva Jaco.
00:10Bonjour à tous, je suis ravie de vous retrouver pour une toute nouvelle émission de Focus Retail.
00:15Les opticiens se mettent aux lunettes connectées et c'est au tour d'Atoll de se lancer.
00:20Eric Place, son président directeur général, sera avec nous sur ce plateau.
00:24Il nous dévoilera la première paire de lunettes connectées.
00:27Il nous en fera la démonstration. Il se penchera aussi sur les difficultés du marché de l'optique et de
00:33l'innovation.
00:34Et puis les lunettes connectées, on la cote, mais saviez-vous qu'il existe des lunettes connectées spéciales pour les
00:41sportifs,
00:42que ce soit pour la course à pied ou encore le vélo ?
00:45Ça s'appelle Ngo Awear. C'est son cofondateur, Fabrice Berger, qui viendra nous en parler dans le pitch de
00:51la start-up Focus Retail.
00:52C'est parti !
00:55Focus Retail, l'interview.
00:58Eric Plas, bienvenue sur le plateau de Focus Retail.
01:01Vous êtes le président directeur général d'Atoll.
01:04À mes côtés, notre expat retail cette semaine, c'est encore vous, François.
01:07François Maladas, vous êtes directeur des solutions Data chez Vision.
01:11Bonjour.
01:11Alors, Atoll, c'est un grand réseau d'opticiens français coopérative de 500 actionnaires.
01:18Alors, vous avez 800 magasins d'optique et une centaine dédiés à l'audition.
01:22Mais le grand sujet aujourd'hui, c'est que les opticiens se mettent de plus en plus aux lunettes connectées.
01:27On l'a vu avec Afflelou, avec Chris ces derniers mois.
01:30Eh bien, aujourd'hui, c'est au tour d'Atoll de se lancer sur ce marché en pleine croissance,
01:34puisqu'au premier trimestre 2026, il y avait 2,25 millions de lunettes connectées qui se sont vendues dans le
01:41monde.
01:42Éric, lancer sa propre lunette connectée aujourd'hui, c'est indispensable ?
01:46C'est indispensable parce que le marché va aller vers ça.
01:49Il y a une vraie demande.
01:52Les consommateurs avaient l'habitude d'utiliser des Airpods,
01:56tout un tas d'appareils qui se mettaient dans l'oreille.
01:59Mais en même temps, 75% des Français sont porteurs de lunettes.
02:02Donc, associer les deux, c'est très attractif, en fait.
02:06Mais alors là, vous nous parlez uniquement de l'audition.
02:08Là, vous avez lancé une paire que vous nous avez emmenée en plateau.
02:12C'est la première fois qu'on la voit sur un plateau télé.
02:15Alors, expliquez-nous un petit peu.
02:16Elle ressemble un peu d'ailleurs à une paire de Ray-Ban.
02:19En fait, c'est une forme tout à fait traditionnelle.
02:22Ce qu'on voulait, c'était une lunette qui ne se voit pas,
02:25où la techno est complètement masquée et cachée,
02:27parce que c'est la demande actuelle, d'avoir quelque chose de léger,
02:31parce que ça va se transformer en une véritable lunette de vue,
02:34comme celle que je porte.
02:35Et donc, une lunette de vue, ça doit être léger, confortable, discret,
02:39épouser les formes du visage, etc.
02:41Donc là, ce ne sont que les branches qui sont connectées.
02:44Il n'y a pas de caméra, parce que ça aussi, c'était un deuxième sujet.
02:47On a vu toute l'expérience avec Ray-Ban Meta,
02:49que nous vendons par ailleurs dans nos magasins.
02:51Mais il y a eu quand même des grosses discussions autour des caméras.
02:56Et donc, du coup, nous, on a préféré...
02:59On pouvait sortir une lunette avec des caméras,
03:01mais on a préféré sortir une lunette dont la principale fonction est de pouvoir écouter de la musique,
03:08répondre au téléphone,
03:09et puis activer certaines applications de sport, par exemple comme Strava,
03:15activer le son du GPS, etc.
03:16Donc, quelque chose de très basique,
03:18mais qui correspond aux attentes de 75% des consommateurs
03:21qui sont attirés par les lunettes connectées.
03:23Alors, vous voulez dire que les consommateurs sont plutôt attirés par l'audio dans les lunettes connectées.
03:28C'est ça ? Parce que de quel public parle-t-on, finalement ?
03:31On parle de tout public.
03:33Mais oui, c'est ça qui est extraordinaire.
03:35C'est que, finalement, une lunette connectée,
03:37ça s'adresse de 7 à 77 ans.
03:41Et donc, ça, c'est la grande surprise du moment.
03:43Finalement, l'early adopteur, il n'a pas d'âge.
03:47Il y a des early adopteurs chez les jeunes,
03:49comme il y en a chez les plus âgés.
03:50Donc, il fallait avoir un produit qui s'adresse...
03:54Alors, nous, on a évidemment ciblé le prix, l'accessibilité.
03:58Donc, il fallait avoir un produit qui s'adresse à une large majorité.
04:01C'est-à-dire que, voilà, 99 euros.
04:03Alors, quand on sait que le marché, il est quand même dominé par Ray-Ban,
04:06par Oakley, par Meta, globalement,
04:09bientôt aussi par Google qui va s'y mettre.
04:11Ça a été décalé, il me semble, de quelques mois.
04:14Vous, quel est votre intérêt, en fait ?
04:16Parce que ces lunettes, vous les vendez.
04:18C'est quoi ? C'est d'aller toucher, un petit peu grignoter des parts de marché,
04:21finalement, puisque les lunettes connectées, c'est une poule aux oeufs d'or ?
04:24Alors, notre intérêt, à nous, c'est d'abord et avant tout de répondre à une attente des consommateurs.
04:30Cette attente, elle a été activée par les grands noms.
04:32Vous venez de citer Ray-Ban Meta.
04:35Clairement, ils ont activé ce marché.
04:37Et donc, ça a créé une demande.
04:39Et donc, nous, on est trop petits pour faire face à ces géants mondialisés.
04:44Donc, nous, on répond à une demande de prix.
04:47Parce que, l'an dernier, j'avais fait un voyage.
04:49Parce qu'évidemment, en France, on est incapable de produire ce type de lunettes.
04:52J'avais fait un voyage l'an dernier en Chine.
04:53Et j'avais bien compris qu'il allait y avoir un basculement.
04:56La plupart des producteurs de lunettes chinoises, qui faisaient des lunettes traditionnelles,
05:00ont délocalisé leur fabrication de lunettes vers le Vietnam.
05:03Et se sont positionnés très fortement sur les lunettes connectées.
05:07Et ils ont des capacités de production qui sont monstres.
05:09Et donc, comme tout produit technologique, avec le temps, les prix baissent très très vite.
05:16Celui qui accède au marché accède avec un niveau élevé de prix.
05:19Et puis ensuite, petit à petit, l'innovation va maintenir le prix.
05:22Mais les produits traditionnels vont voir leur prix baisser.
05:25Les lunettes connectées, vous en vendez combien ?
05:28Est-ce que c'est un chiffre qui est en croissance ?
05:30Alors, c'est un chiffre qui double et qui triple tous les trimestres.
05:34Ah oui ?
05:34Ça va très très vite.
05:36Et pourtant, ça a un coût assez important quand même.
05:39Quand on parle du pouvoir d'achat des Français, c'est étonnant.
05:41En fait, les Français, ils ont des priorités dans leurs achats.
05:45Donc, évidemment, clairement que l'essence, ce n'est pas leur priorité.
05:49Mais une fois qu'ils ont un logement et qu'ils ont le minimum vital,
05:53eh bien, ils priorisent un certain nombre de choses.
05:55Le téléphone est une priorité.
05:57On voit bien le dernier iPhone qui est à 2 000 euros.
06:00Ils ont trouvé un marché avec ces téléphones.
06:02Aujourd'hui, un iPhone, c'est entre 1 000 et 2 000.
06:05Il n'y en a plus quasiment en dessous de 2 000 euros.
06:07Donc, on voit bien qu'il y a une priorisation des budgets des Français
06:11et que la tech est un fort driver pour leurs dépenses personnelles.
06:17Alors justement, parlons un petit peu, restons sur le pouvoir d'achat des Français.
06:20Il y a notamment la concurrence du e-commerce, les plateformes chinoises aussi.
06:25Comment se porte le marché de l'optique aujourd'hui, Éric ?
06:28Alors aujourd'hui, le e-commerce ne nous gêne pas tellement.
06:32Ce qui peut représenter un vrai danger pour l'avenir,
06:35c'est la désintermédiation liée aux verres qui vont intégrer demain des écrans.
06:43Ça va devenir un device, le verre de lunettes.
06:46Et là, on va perdre complètement la maîtrise de ce device
06:49parce qu'il ne pourra être fabriqué que dans des usines extrêmement sophistiquées.
06:54alors qu'un verre de lunettes, c'est quand même assez simple à fabriquer.
06:58Là, ça devient extrêmement complexe et on va perdre cette maîtrise-là.
07:03Et là, pour le coup, ça peut être très dangereux pour nous.
07:07Ça, c'est clair.
07:08François ?
07:08Justement, on parlait des montures connectées tout à l'heure.
07:11Vous avez aussi des innovations en termes de verres avec des verres autofocus.
07:15Qu'est-ce que ça change tout ça pour le métier de l'opticien, justement ?
07:17Comment on s'adapte à ça ?
07:18Le verre autofocus est l'exemple, l'illustration de ce que je viens d'expliquer.
07:22C'est un verre qui ne peut être fabriqué que dans une usine,
07:25dans des surfaces blanches,
07:29donc ultra protégées de la saleté.
07:31J'ai visité d'ailleurs cette usine en Finlande.
07:35Ça ne pourra jamais être fabriqué dans un magasin optique.
07:37L'avantage pour le consommateur, par contre, il est énorme
07:40parce que là, on aura un verre autofocus
07:43dont on va commencer la distribution l'an prochain.
07:45Et ce verre autofocus, c'est entre guillemets un peu la fin du verre progressif.
07:50Et c'est une vision 360, sans gêne,
07:55exactement comme l'autofocus d'un appareil photo.
07:58Quelle que soit la zone où je vais regarder,
08:01j'aurai ma correction pour voir de loin.
08:03Et pour adapter dans des zones intermédiaires,
08:08l'écran d'ordinateur, l'écran de son smartphone,
08:11là, le caractère autofocus du verre va s'activer,
08:14sans qu'on s'en aperçoive.
08:15Et elle va donner une fluidité de vision,
08:18quelle que soit la zone du verre.
08:19Vous savez, vous bricolez avec un verre progressif,
08:23il faut aller chercher la zone nette dans le bas du verre.
08:26Si vous devez visser quelque chose sous le lavabo,
08:29c'est l'enfer pour celui qui bricole.
08:31Et là, ceux qui m'écoutent,
08:32ils savent de quoi on parle.
08:34Ils savent de quoi on parle.
08:35Avec le verre autofocus, on supprime toute gêne.
08:38Donc, toutes ces technos sont en train d'arriver.
08:41Le go-to-market va être un petit peu lent quand même.
08:44C'est-à-dire que ces technos,
08:47les freins, ils sont à deux niveaux.
08:50Ils sont au niveau du consommateur,
08:51ils sont au niveau du professionnel.
08:53Mais ils vont être levés de force.
08:55Par exemple, les lunettes Ray-Ban Meta,
08:58les réseaux d'opticiens ont mis du temps à les adopter.
09:02Meta, ce n'est pas embarrassé.
09:03Ils ont implanté leurs lunettes
09:05chez les grands distributeurs de produits tech.
09:09Et avec des moyens encore bien supérieurs
09:11à ceux qu'ils ont mis dans nos propres magasins.
09:13Donc, il faut aussi que les opticiens,
09:16les professionnels de l'optique,
09:17et mon réseau Atoll en particulier,
09:20prennent conscience qu'il y a une course de vitesse,
09:22et que si, jusqu'à présent, on avait l'habitude
09:24d'être concurrents entre nous,
09:26là, on va devenir concurrents de tout un tas de réseaux
09:28dont on n'avait pas l'habitude dans notre métier.
09:32Oui, c'est intéressant, ce positionnement face à la tech.
09:35Il y a aussi l'aspect de tout ce qui est service de télémédecine.
09:40Ça, on sait que vous, vous commencez un petit peu à le développer.
09:44Est-ce que l'avenir, ce n'est pas aussi ça ?
09:46Des cabines avec des services d'ophtalmologie, par exemple ?
09:50Alors, l'avenir, ce n'est pas la télécabine.
09:53L'avenir, c'est de proposer un service global aux consommateurs
09:59dans des zones en tension.
10:01Aujourd'hui, il vaut bien mieux aller chez un ophtalmologiste à Paris.
10:04Il y en a plein de partout.
10:05Donc, avoir quand même quelqu'un en face de soi,
10:08c'est quand même mieux que d'être face à une caméra.
10:10En revanche, il y a des zones où il n'y aura jamais d'ophtalmologiste,
10:13parce que c'est dans des zones un peu reculées,
10:15zones dans lesquelles, nous, on est assez bien implantés.
10:18Vous avez à peu près une vingtaine de départements aujourd'hui
10:21qui sont en très grande tension,
10:22où il n'y a quasiment plus d'ophtalmo.
10:24Vous avez encore une vingtaine de départements
10:27où il y a des ophtalmo, mais il n'y en a pas beaucoup.
10:29Donc, les obtentions de rendez-vous sont longues,
10:32sur 4, 5, 6 mois.
10:34Et là, pour le coup, la télémédecine a sa raison d'être.
10:39Dans Paris, par exemple, aucune raison d'être.
10:41Aucune raison.
10:42Alors, justement, restons un petit peu à Paris.
10:44On est première semaine de novembre.
10:47Nouvelle semaine de manifestations, de revendications aussi des lycéens,
10:51mais pas seulement des Gilets jaunes.
10:52Comment est-ce que vous, Eric Pla, vous voyez les choses ?
10:55Est-ce que vous avez été impacté, peut-être, les semaines précédentes ?
10:58Comment est-ce que vous vous préparez à ça ?
10:59Et quel est votre regard sur ce qui se passe ?
11:01Alors, sur ce qui se passe, on peut comprendre.
11:04Si vous avez des enfants qui sont dans des écoles
11:06où les profs ne sont pas remplacés après des absences à répétition,
11:10ou si vous avez des enfants qui sont dans des classes qui sont mal entretenus
11:13ou dans lesquels il a fait des températures indécentes au moment de la canicule,
11:17on peut comprendre que tous ces gens-là réclament que l'État agisse,
11:21que les régions agissent ou priorisent les budgets.
11:25Par contre, le regard que je porte, c'est sur le fait que
11:28la seule réponse qui est apportée par rapport à ces problématiques,
11:33c'est une réponse budgétaire.
11:35Alors qu'en fait, l'État doit se réorganiser.
11:36On le voit bien, nous, dans notre métier,
11:39il y a eu une inflation de réglementation entre 2017 et aujourd'hui,
11:44plus 40% de nouvelles règles pour vendre des lunettes.
11:46Les lunettes, il n'y a pas de danger pour la vie humaine.
11:49Donc, plus 40% de normes supplémentaires.
11:51Et donc, ça, c'est vrai de partout, y compris pour gérer les écoles,
11:55pour gérer les établissements.
11:56On voit bien que certains établissements qui regroupent le collège, le lycée,
12:01ce ne sont pas les mêmes bailleurs de fonds,
12:03ce ne sont pas les mêmes acteurs qui financent.
12:05Donc, c'est des casse-têtes qui sont terribles.
12:08Les directions des écoles n'ont pas de pouvoir sur le corps professoral.
12:13Il n'y a pas de lien.
12:15Donc, tout est hyper centralisé au niveau de la région,
12:18au niveau du département, au niveau de la ville, au niveau de l'État.
12:21Et donc, on voit bien que les solutions ont du mal à arriver
12:24et que quand une école veut entamer des travaux,
12:28elle décide aujourd'hui, les travaux se feront dans 4 ans.
12:31Or, il fait chaud tout de suite.
12:33Voilà.
12:33Donc, le regard que je porte, c'est que nous, au niveau du commerce,
12:36ça a un impact direct et immédiat lié au fait que ça met le spleen dans la tête des gens
12:42et donc, ils consomment moins.
12:44Là, vous le ressentez ces dernières semaines ?
12:46On a fait une contre-performance alors qu'on était très, très bien après août et septembre.
12:52Les gens ne sortent plus.
12:53Est-ce que vous pensez que ces...
12:55Sortent moins.
12:55Sortent moins.
12:57Évidemment, quand la moitié des commerces ont des panneaux en bois ou sont fermés,
13:02est-ce que vous, vous trouvez qu'il y a un sens à cette mesure qui a été faite,
13:07la possibilité d'ouvrir pour les commerçants 3 dimanches, 3, 4 dimanches supplémentaires
13:10d'ici à la fin de l'année ?
13:12Est-ce qu'on va pouvoir...
13:12On ne pourra pas rattraper le chiffre d'affaires pour certains.
13:15Est-ce que ça a quand même du sens ?
13:16Nous, dans l'optique, ça n'a pas beaucoup de sens
13:19parce qu'on a observé que le dimanche, les gens ne viennent pas acheter des lunettes.
13:23Voilà.
13:23Je comprends fort bien que certains confrères puissent s'intéresser par cette ouverture le dimanche.
13:27Nous, dans l'optique, ce n'est pas le cas.
13:29Merci beaucoup.
13:30Et Éric Plas, restez avec nous.
13:31On passe tout de suite au décryptage de notre expert.
13:36Focus Retail.
13:37Le décryptage.
13:39Alors, François, on l'a vu avec Éric Plas.
13:42C'est vrai que les lunettes connectées sont rentrées dans le quotidien des Français.
13:46On tend non plus vers l'achat de lunettes, finalement, mais à l'abonnement.
13:51Expliquez-nous.
13:52C'est ça.
13:52En fait, on va aller de moins en moins sur un achat ponctuel d'une monture tous les 2-3
13:57ans,
13:57mais vers, je dirais, un achat qui va se faire dans le temps avec des principes d'abonnement.
14:03Je vais y revenir.
14:04On a aujourd'hui 36% des Français, vous le disiez, qui sont prêts à acheter des lunettes connectées.
14:08C'était plus de 9 millions de vendues l'année dernière.
14:1113,5 millions qui sont prévus cette année.
14:1313,4.
14:14Donc, on voit bien que c'est exponentiel et qu'il faut s'en saisir parce qu'on n'entretient
14:18pas,
14:18on n'accompagne pas l'acte d'achat et l'entretien d'une monture connectée.
14:23De la même façon, on a toutes ces notions de logiciel, de mise à jour, de connexion avec la data,
14:28qui est un nouveau métier pour un opticien.
14:30Justement, qu'est-ce que ça change pour un opticien ?
14:32Alors, il y a les produits, bien sûr, mais le modèle économique aussi va changer.
14:36Je le disais, on va passer de plus en plus, au-delà de l'achat ponctuel de la monture,
14:39vers un système d'abonnement.
14:42Meta a déjà mis en place cet impôt obligatoire pour accéder à certaines fonctionnalités dans ses lunettes.
14:48Il faut avoir Meta One Platinum.
14:50Et donc, la question qui se pose, c'est qui va croquer la part du gâteau sur cette partie-là
14:56?
14:56Est-ce que ce sera les marques qui préemptent le plus possible ?
14:59Ou est-ce que les opticiens vont réussir à, je dirais, s'inscrire dans cette logique-là ?
15:03Mais ça veut dire, pour eux, être capables d'accompagner sur toute la chaîne le client,
15:09y compris sur la maintenance.
15:10Justement, la valeur ajoutée de l'opticien, est-ce qu'elle est différenciante ici,
15:14quand on parle de lunettes connectées ?
15:15Je pense qu'elle peut l'être tout autant que sur de lunettes classiques.
15:17C'est ça, à la fois l'avantage que vous avez au départ, mais le challenge quand même,
15:22c'est de se dire, oui, il y a un schéma de succès qui existe,
15:25qui va du conseil expert, des tests en magasin,
15:29de l'accompagnement de la personne jusqu'au service après-vente,
15:32mais qui doit être visité avec de la formation autour de tout ce qui est logiciel,
15:37nouveau format économique.
15:39Et si les opticiens arrivent à faire cette transformation,
15:41comme vous avez commencé à l'évoquer, je pense qu'ils prendront leur part légitime du gâteau.
15:45Merci beaucoup, François, pour cette expertise.
15:48On se retrouve tout de suite pour le pitch de la start-up.
15:56Fabrice Berger nous a rejoint sur ce plateau.
15:58Et Eric Pla est déjà en train d'essayer vos lunettes connectées.
16:01Vous êtes le cofondateur d'Engo Airwear, que vous avez fondé en 2025.
16:05C'est une marque de lunettes connectées originaire de Grenoble.
16:1015 000 utilisateurs quand même dans le monde.
16:12Alors, ce sont des lunettes qui sont dédiées aux sportifs.
16:15Expliquez-nous, vous nous avez emmené trois paires en plateau.
16:17Comment ça fonctionne ?
16:19Alors, ce sont des lunettes qui sont connectées à la montre ou au téléphone
16:23et qui permettent d'avoir en temps réel ces données d'entraînement ou de course,
16:28que ce soit pour des sportifs d'endurance, quoi qu'il en soit, de course à pied ou de cyclisme.
16:33Et donc, on a...
16:34Donc là, vous avez trois modèles.
16:36On a trois modèles.
16:37On a un modèle pour les cyclistes, on a un modèle plutôt pour le running
16:41et on a un modèle qui est une sorte de concept car qui sont les titanium
16:45avec une monture spécifiquement construite en titane imprimée en 3D en France.
16:50Alors, justement, le titane, ça sert à quoi ?
16:51Quels sont les bénéfices du titane quand on est un sportif et qu'on fait une activité ?
16:56Alors, le bénéfice du titane, c'est que c'est très léger.
16:59Nous, en fait, on a un focus industriel qui est très particulier
17:01puisqu'on ne s'adresse qu'au cas d'usage du sport et du sport d'endurance.
17:05Donc, on cherche à faire les lunettes les plus légères possibles
17:07et avec des fonctionnalités qui sont dédiées aux sportifs et exclusivement aux sportifs.
17:12Et donc, avoir des lunettes très légères...
17:13Donc, ces lunettes en titane, elles font 29 grammes,
17:16ce qui est pratiquement le poids d'une paire de lunettes classique
17:19qui est aux alentours de 25 grammes en moyenne.
17:21Et nous, on considère que notre objectif, c'est d'être entre 25 et 40 grammes maximum
17:24pour nos lunettes, parce que nos clients, en fait, vont porter ces lunettes
17:29sur des longues distances ou sur des longs efforts.
17:32Et donc, au-delà de 40 grammes, on a mesuré qu'en fait, c'était trop.
17:36Donc, on a une sorte de budget de poids de 15 grammes pour la technologie.
17:40Il y a en gros 25 grammes pour les montures et 15 grammes pour la technologie.
17:44Ce qui fait, du coup, que par rapport à nos amis américains
17:48qui font aussi des lunettes connectées, plus grand public,
17:50technologiques, on choisit les fonctionnalités qu'on va mettre dans nos lunettes
17:54pour qu'elles soient absolument adaptées aux sportifs, et c'est tout.
17:57Donc, il n'y a pas de caméra, pas d'audio, pas d'IA.
18:01Alors, justement, j'allais y venir.
18:03On a des lunettes ou on a des données qui s'affichent.
18:06Quel est l'intérêt pour un sportif d'avoir ces données qui s'affichent
18:09dans son champ de vision, plutôt que de regarder sa montre ?
18:13Quelle est la valeur ajoutée, finalement ?
18:15Alors, il y en a plusieurs.
18:17La première, c'est que la montre, c'est très bien,
18:20sauf qu'elle est sur le poignet,
18:21et c'est un endroit qui n'est pas très pratique quand on pratique un effort.
18:24Elle n'est pas très pratique pour le runner,
18:26parce qu'en fait, il doit changer son geste, casser son geste et regarder.
18:29Oui, enfin, quand même, c'est un petit modèle.
18:30Alors, on l'a mesuré.
18:31En fait, ça fait perdre du temps, ça fait perdre de l'énergie,
18:34et ça fait surtout perdre de la concentration.
18:36Ça peut paraître paradoxal, mais quand on court,
18:37on a besoin d'être concentré.
18:39Et pour les cyclistes, c'est encore pire,
18:41parce qu'aujourd'hui, les ordinateurs qui sont sur les cadres des vélos
18:45font que le cycliste perd la route de vue
18:48au moment où il va regarder son ordinateur.
18:49Et là, on est dans un problème de sécurité.
18:52Donc là, vous voulez dire qu'on garde les yeux sur la route,
18:54puisque ça s'affiche,
18:55mais justement, est-ce qu'on n'a pas des risques de vertige ?
18:58Oui, de vertige, j'allais dire de malaise.
19:00Peut-être pas de malaise, mais au moins de vertige.
19:01Non, pas du tout.
19:02En fait, les chiffres sont affichés en surimpression
19:05par rapport au paysage,
19:06donc on ne perturbe pas du tout la vision de l'utilisateur.
19:10Ils sont en haut à gauche de l'œil droit,
19:13donc ils sont à un endroit très particulier.
19:15Ils ne sont pas en plein milieu du paysage,
19:17donc ils ne gênent pas, ils ne perturbent pas la vision.
19:19Et ils sont accessibles à tout moment,
19:22quand on en a besoin.
19:23Et on a une profondeur de champ
19:25qui fait qu'on ne perturbe absolument pas la vision classique.
19:28Le premier prix de l'un de vos modèles, c'est combien ?
19:32C'est 350 euros, 349 euros.
19:34349 euros, François.
19:35Oui, vous parliez des géants américains.
19:38Est-ce que ce n'est pas risqué d'être sur un secteur
19:41aussi restreint que le sport,
19:42si demain, eux, décident d'y aller,
19:44de couvrir aussi ce secteur-là ?
19:46Oui, mais notamment, je rebondis sur ce que dit François,
19:47il y a les hauts clés,
19:48il me semble qu'on peut faire du sport avec les hauts clés.
19:50Oui, on peut faire du sport,
19:51on peut faire du sport avec toutes les lunettes.
19:54Alors, plusieurs questions.
19:56On est sur un marché
19:58où il y a 600 millions à peu près
19:59de coureurs réguliers dans le monde.
20:02Donc, c'est un gros marché.
20:03On peut dire que c'est une niche,
20:04mais c'est quand même un très gros marché.
20:06Si déjà, on arrive à parler à ces 600 millions d'utilisateurs,
20:09on pense qu'on peut faire un business intéressant.
20:12Au clé, Vanguard,
20:14qui sont le modèle méta,
20:16qui sont dédiés pour le sport,
20:17a un usage qui est très particulier.
20:19L'usage, c'est de filmer son effort sportif
20:21et de le partager ensuite sur les réseaux sociaux.
20:23C'est ça qu'ils veulent faire.
20:25Il n'y a pas du tout d'écran,
20:27donc on ne voit pas ces datas.
20:28Pour avoir ces datas,
20:29il faut interroger l'IA de méta.
20:31Vous imaginez le cas utilisateur,
20:33vous êtes en train de produire un effort
20:34et il faut que vous demandiez à méta
20:35ma fréquence cardiaque,
20:37elle est à combien ?
20:38Ça ne fonctionne pas.
20:39Donc, on est sur un usage complètement différent.
20:41Dans un cas, on va filmer son effort
20:44et dans l'autre,
20:44on va se focusser sur son effort
20:46et améliorer sa performance.
20:48Qu'est-ce qu'on fait, nous ?
20:49Alors, 90% de votre activité
20:53se fait aux États-Unis.
20:54Là, vous avez levé cet été
20:56un peu plus de 5 millions d'euros.
20:57À quoi va vous servir cette partie ?
20:59La moitié de notre business aux États-Unis,
21:00est 90% hors de France.
21:02D'accord.
21:03Et donc, on a effectivement
21:04enlevé 5 millions d'euros cet été.
21:07L'objectif, c'est d'accélérer.
21:09On a plusieurs axes d'accélération.
21:11Le premier, c'est sur le produit.
21:13On continue de rester très concentré
21:15sur l'usage du sport
21:16et aujourd'hui, on pense
21:18qu'on peut améliorer encore
21:20toute la partie électronique
21:22et optique de nos lunettes
21:23pour en fait miniaturiser davantage
21:26les éléments
21:27et gagner encore du poids
21:28parce qu'on pense qu'on peut
21:29encore gagner du poids,
21:30même si on a les lunettes
21:30les plus légères du marché.
21:32Ça, c'est le premier axe.
21:33Le deuxième axe, c'est qu'on veut
21:34continuer d'accélérer
21:35en termes de vente
21:37et donc travailler
21:38sur le marketing
21:38et le recrutement
21:39de nouveaux clients.
21:40Et où est-ce que vous vendez
21:41vos paires de lunettes ?
21:43Elles sont vendues exclusivement
21:44sur nos sites internet.
21:45Vous n'avez pas encore de réseaux
21:46de distribution dans le retail ?
21:48Non.
21:49C'est un projet
21:49ou vous voulez rester
21:50vraiment en e-commerce ?
21:51C'est sûr qu'on fera
21:52du retail un jour.
21:53Pour l'instant,
21:54c'est un peu tôt pour nous.
21:55On n'est à la fois
21:55pas complètement organisé
21:57pour ça et en même temps,
21:58on pense que notre produit
21:59n'est pas encore
21:59complètement mûr.
22:01mais c'est un projet
22:02qu'on va travailler
22:02dans les mois qui viennent.
22:03Éric, vous les essayez
22:04hors antenne tout à l'heure.
22:06Vous qui avez l'habitude
22:07des lunettes connectées,
22:08qu'est-ce que vous en pensez ?
22:09Est-ce que vous verriez courir
22:10avec ce type de lunettes ?
22:12Oui, bien sûr.
22:12Je me verrais courir
22:13et puis je pense qu'en effet,
22:15votre argumentaire
22:16sur les fonctionnalités
22:18de la Haute-Lay Vanguard
22:19versus celle-ci
22:20sont radicalement différentes
22:21et qu'elles apportent
22:23vraiment pour le sportif,
22:24qui est pas mal d'amis
22:25qui font du sport de haut niveau,
22:28c'est certain
22:29que le sportif de haut niveau,
22:31celui qui pratique régulièrement,
22:32quand je dis de haut niveau,
22:33c'est pas le sportif
22:33qui participe aux choses olympiques,
22:35c'est celui qui en fait
22:36de toutes les semaines,
22:37deux, trois, quatre fois
22:38dans la semaine.
22:39Il aime,
22:39c'est un compétiteur
22:40et donc il aime voir
22:42quels sont ses progrès
22:44et comme vous le disiez
22:45très justement,
22:46pour moi,
22:47la lunette,
22:48c'est le support cool idéal
22:51pour apporter de l'information
22:52en direct
22:52à un utilisateur.
22:55Merci beaucoup,
22:55merci à tous les deux.
22:56On passe tout de suite
22:56à l'actu de la semaine.
23:01François,
23:02le week-end dernier,
23:03c'était Halloween,
23:03j'espère que vous avez bien fêté ça.
23:05Tout à fait,
23:05un peu trop.
23:0615% des ventes de bonbons,
23:08vous avez mangé beaucoup de bonbons alors,
23:10mais justement,
23:1015% des ventes de bonbons
23:12se font à Halloween,
23:13cette année,
23:13qu'est-ce que ça donne ?
23:14Alors,
23:15pour contexte,
23:162025 était l'année record historique
23:18de vente,
23:19on était à 156 millions d'euros
23:21de chiffre d'affaires
23:22sur ces produits de confiserie,
23:24signe de la bonne santé
23:25de la fête.
23:26Cette année,
23:27c'est solide,
23:28mais on démarre
23:29avec moins 4%
23:30sur la première semaine,
23:31on attend les chiffres définitifs,
23:32ça reste solide quand même.
23:33Mais c'est quand même...
23:34Mais c'est un peu en recul.
23:35Est-ce que ces fêtes importées,
23:37donc on parle d'Halloween,
23:37mais il y en a plein d'autres,
23:38il y a la Saint-Patrick notamment,
23:39est-ce que ça permet encore
23:40de faire des pics de vente ?
23:41Oui,
23:42ça fait quand même
23:42des pics de vente
23:43assez importants.
23:44La semaine d'Halloween
23:45reste dans le top 10
23:46des semaines de vente
23:47dans l'année.
23:48On se parle
23:48d'1,3 milliard d'euros
23:49de chiffre d'affaires.
23:50Chez les distributeurs ?
23:51Chez les distributeurs alimentaires,
23:52effectivement.
23:54Et en fait,
23:55ce qui marque le maintien
23:57de ce succès-là,
23:58c'est le nombre de gens
23:59qui participent
24:00à ces fêtes-là.
24:01Parce qu'on le voit,
24:03on se concentre
24:03beaucoup plus maintenant
24:04sur les produits alimentaires,
24:05les bonbons,
24:05les confiseries,
24:06beaucoup moins
24:07sur les déguisements
24:07et les accessoires,
24:08soit parce qu'on est équipés,
24:09soit parce qu'on trouve
24:09ça superflu.
24:11Donc,
24:12on se déguise moins ?
24:12On se déguise moins
24:14ou on est déjà équipés.
24:15D'accord.
24:15Mais en tout cas,
24:16il y a plus de gens
24:16qui participent.
24:17Et c'est vrai aussi,
24:17vous parliez de la Saint-Patrick.
24:19Saint-Patrick,
24:20il y a 34% des Français
24:21qui disaient cette année
24:21qu'ils voulaient la faire.
24:22C'est deux fois plus
24:23qu'il y a 10 ans.
24:24Qu'est-ce qui booste
24:25la promotion de ces fêtes ?
24:27Qu'est-ce qui participe à ça ?
24:29Alors,
24:29je vais le dire quand même,
24:30c'est les marques.
24:31Parce que Halloween,
24:32Saint-Patrick,
24:33tout ça,
24:33ce ne sont pas des fêtes,
24:35je dirais,
24:36populaires,
24:37spontanées pour les Français.
24:38Ce sont des opportunités
24:39économiques pour les marques
24:41qui les saisissent,
24:42qui investissent beaucoup
24:43sur du marketing ciblé,
24:45sur des fortes promotions,
24:47qui, au fur et à mesure des années,
24:48affinent leur offre.
24:50Le grand géant dans tout ça,
24:51c'est Haribo ?
24:51Le grand géant
24:52et le grand vainqueur,
24:53là, c'est Haribo.
24:53Ils ont placé encore
24:558 produits
24:56dans les 10 meilleures ventes
24:58et les 3 premiers,
24:59d'ailleurs.
25:00Donc,
25:00c'est clairement
25:01les grands vainqueurs.
25:02Et ce qui est assez marrant
25:03pour l'anecdote,
25:04c'est que le meilleur vendeur,
25:05le produit qui a fait
25:06le plus de chiffre d'affaires,
25:06c'est en fait un produit
25:08permanent d'Haribo
25:08et non pas un produit
25:09spécifique Halloween.
25:10Et c'est lequel ?
25:11Alors,
25:11c'est le Megafate 800 grammes,
25:13pour être précis.
25:14Ah, c'est une boîte, c'est ça ?
25:14C'est une grosse boîte, oui.
25:16Vous nous en avez pas
25:17emmené, François,
25:18mais bon,
25:18je dis ça,
25:19je n'ai rien.
25:19Je n'ai pas osé,
25:20je suis sur votre ligne.
25:22Merci beaucoup, François.
25:23Merci à tous les deux
25:24d'avoir été avec nous
25:25sur cette émission.
25:26Merci à vous
25:27de nous avoir suivis.
25:28On se donne rendez-vous
25:30la semaine prochaine
25:31pour un nouveau rendez-vous.
25:33Et puis, d'ici là,
25:34passez un bon week-end.
25:35Au revoir.
25:36Focus Retail,
25:37la distribution de demain
25:38s'invente aujourd'hui.