- il y a 6 mois
Ce samedi 7 mars, Emmanuelle Bahuaud, DG de Céraclès Coopérative - Entrepreneurs Commerçants, Mélanie Effroy, directrice commerciale de Médiaperformances, et Jules Bouscatel, cofondateur de Sant Roch, étaient les invités dans l'émission Focus Retail présentée par Eva Jacquot. Focus Retail est à voir ou écouter le samedi sur BFM Business.
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00:02BFM Business, Focus Retail, Eva Jaco.
00:08Et bonjour à tous, je suis ravie de vous retrouver pour votre émission Focus Retail qui décrypte les tendances et
00:14les actualités du secteur.
00:16Et aujourd'hui ce sera un numéro très sportif et ça tombe bien car nous sommes encore en période de
00:22vacances au ski.
00:23Un segment porteur pour Séraclès Coopérative, anciennement Sport 2000, un an après leur restructuration où en sont les objectifs du
00:32groupe.
00:32Je recevrai Emmanuelle Bayot, elle est directrice générale de Séraclès Coopérative, entrepreneurs commerçants.
00:38Et puis dans un deuxième temps on ira faire un tour du côté d'un nouveau marché peu développé en
00:43France, celui de la longévité et de la récupération.
00:46Un segment pourtant très en vogue aux Etats-Unis.
00:49Jules Bouscatel a mis au point un nouveau club mais ce n'est pas vraiment un club de sport.
00:53Il viendra tout nous expliquer.
00:55Restez avec nous Focus Retail, c'est parti.
01:03Emmanuel Bayot, bienvenue sur le plateau de BFM Business.
01:06Vous êtes la directrice générale de Séraclès Coopérative, entrepreneurs et commerçants, anciennement groupe Sport 2000.
01:14Bienvenue sur le plateau de Focus Retail.
01:15Notre expert retail sur ce plateau, c'est vous Mélanie Effroy, directrice commerciale de Média Performance.
01:22Alors nous sommes début mars, alors que certains reviennent de leurs vacances au ski.
01:26Il n'est pas trop tard quand même pour les retardataires.
01:28Il y a de la neige, il y a du soleil et les vacanciers sont au rendez-vous.
01:33Certaines stations d'ailleurs battent des records de fréquentation.
01:36C'est le cas notamment de Font-Romeu dans les Pyrénées qui devrait dépasser les 600 000 forfaits vendus cet
01:41hiver.
01:42Emmanuel, tout cet engouement, ça se ressent dans les magasins Sport 2000 ?
01:46Tout à fait.
01:46Donc là, en parlant de la montagne, effectivement, on a des évolutions à deux chiffres.
01:50C'est une saison assez extraordinaire.
01:52Et nous avons deux enseignes à la montagne, donc Sport 2000 et aussi EcoSport Rent, qui est une jeune enseigne.
02:00Et nous avons maintenant 55 magasins dans cette enseigne.
02:03Vous sentez que vous ne pouvez pas nous donner les chiffres, j'imagine que c'est trop tôt, mais vous
02:08pensez battre des records, vous aussi ?
02:09Ah ben là, on cartonne complètement.
02:12Évolution à deux chiffres et parfois presque plus.
02:15Mais bon, voilà, on attend la saison.
02:17La saison est encore longue, mais on a effectivement du soleil, de la neige et des skieurs, c'est génial.
02:23Alors, vous nous parlez d'EcoSport Rent, une enseigne que vous avez lancée il y a quelques années.
02:28C'est assez récent, effectivement.
02:30Vous avez justement récemment réorganisé tout ça.
02:33Pourquoi ce choix ?
02:34Parce qu'on a voulu déjà séparer la gestion et le développement de ces deux enseignes,
02:39parce que ce sont deux enseignes qui ont des degrés de maturité complètement différentes.
02:44Et donc, quand une enseigne est en développement, on a voulu mettre...
02:49On ne peut pas être spécialement schizopraie de gérer deux enseignes avec des degrés de maturité différents.
02:55Donc, on a décidé de faire une direction d'enseigne Sport 2000 à la montagne.
02:59Et une direction d'enseigne EcoSport Rent.
03:01Alors, la location de ski, c'est un enjeu majeur pour Sport 2000.
03:05Ça commence très tôt, dès le mois de janvier.
03:08Et ici, c'est vrai que la part du digital prend de plus en plus d'ampleur.
03:12Justement, qu'est-ce que ça représente entre les locations en physique et les locations en digital ?
03:19Alors, déjà, la location chez nous, ça pèse pratiquement deux tiers du chiffre d'affaires.
03:24Donc, ça, c'est une première chose.
03:26Et après, c'est vrai que la location par nos sites e-commerce,
03:33ça draine plus de 70% aussi du business.
03:38Tout à fait.
03:38Donc, oui, il y a des clients qui viennent dans nos magasins directement quand ils sont en station.
03:44Mais il y en a beaucoup qui prévoient en amont leur location de ski.
03:49Mélanie ?
03:50Le fait que vous ayez des magasins indépendants, est-ce que c'est un atout stratégique pour vous ?
03:55Tout à fait.
03:56Alors, il y a la force du collectif, parce qu'on est une coopérative.
03:58Mais ça permet d'appuyer le commerce au niveau local.
04:04On dit, on va chez Sport 2000 ou chez Ecosport Rent.
04:07Néanmoins, à la montagne, c'est je vais chez Jean-Pierre ou chez Paul.
04:12Donc, il y a vraiment un ancrage local.
04:14Et nos entrepreneurs qui sont en montagne, ce sont des locaux qui connaissent très bien les territoires.
04:21Alors, c'est vrai qu'entre le début de la saison de ski et la fin des vacances de Noël,
04:26les ventes dans les magasins de sport de montagne ont progressé de 13%.
04:34Ce sont des chiffres de l'Union Sport & SIC, des magasins qui sont dépendants de la saisonnalité.
04:4085% du chiffre d'affaires est fait pendant cette période hivernale.
04:44Pourtant, on sent et on voit que l'été prend de plus en plus d'importance.
04:49Est-ce que c'est devenu un vrai terrain de conquête ?
04:51Tout à fait.
04:52Et quand on parle de différenciation tout à l'heure, de stratégie d'enseigne,
04:55c'est vrai que sur l'enseigne Ecosport Rent, on est en train de développer des événements pour la période
05:01estivale.
05:02Tout à fait.
05:03Ah, j'allais y venir. Alors, quoi comme sorte d'événement, justement ?
05:06On est en train de créer des événements autour du trail, autour du running, autour du vélo en montagne.
05:15Donc oui, on réinvente de nouveaux métiers ou d'événements pour pouvoir faire du business dans nos montagnes pendant l
05:24'été.
05:25Et toujours autour de l'outdoor, du running, du trail.
05:28Oui, oui, oui, oui, oui. C'est les cœurs de métiers qui sont là. Mais on peut être encore plus
05:33inventif.
05:33Mais justement, est-ce que vous sentez le vent des nouvelles tendances ? C'est vrai qu'on parle de
05:39running, on parle de trail, on parle de la marche à pied qui fonctionne toujours autant.
05:43Qu'est-ce que vous sentez d'autre arriver ?
05:46Au-delà des catégories, c'est surtout le fait que le sport se fait l'été en famille. De plus
05:54en plus, tout le monde va faire les randonnées, la marche nordique tous ensemble, le trail, les gens courent en
06:01couple ou en groupe.
06:03Donc c'est aussi au-delà des nouveaux sports qui arrivent, et il y aura toujours des nouveaux sports et
06:09c'est génial,
06:09mais c'est aussi la façon de faire ces sports-là qui sont un peu moins solo et plus en
06:17groupe.
06:19Alors le secteur autour des enseignes de sport est en train de bouger.
06:23Décathlon, longtemps numéro un, commence à se faire rattraper par InterSport, qui gagne en attractivité avec des prix attractifs et
06:31surtout des marques propres.
06:33Vous, Seraclès, avec ce grand plan de transformation lancé, initié l'année dernière,
06:38Où est-ce que vous en êtes aujourd'hui ? Sur quoi est-ce que vous misez pour vous différencier
06:43?
06:43Alors, on va souffler effectivement la première bougie, mais je rappelle bien que ce plan, c'est un plan de
06:48transformation et d'accélération 2030.
06:50Ça s'appelle Sprint 2030. Donc tout n'est pas réalisé à date, on est vraiment sur 2030, ça c
06:56'est une première chose.
06:57Qu'est-ce que l'on a réalisé ? Je vous avais parlé effectivement la dernière fois qu'on avait
07:01réorganisé nos pléthores d'enseignes que l'on a,
07:05parce qu'on a six, voire sept enseignes, je vais vous expliquer pour ça, pourquoi, pardon, excusez-moi,
07:10c'est par rapport à des verticales, des nouveaux territoires.
07:13On a maintenant des enseignes sport, donc là, sport 2000, mondo vélo, éco-sport, rente, espace-montagne.
07:20On a des enseignes qui sont lifestyle, OISE et S2.
07:23Et on vient de créer, avec un partenariat, avec Urban Soccer, donc on vient de créer un territoire salle de
07:31sport,
07:31avec Urban Soccer qui est leader sur tout ce qui est football à 5, paddle, et il faut aussi même
07:36de l'escalade en salle,
07:37ce qui nous permet, nous, d'aller chercher les pratiquants dans des lieux de vie de sport.
07:44Voilà. Donc ça, c'est une première chose.
07:47On continue notre diversification au niveau de ces raclèses coopératives.
07:52D'autres exemples ?
07:54Oui, oui, bien sûr.
07:54Si vous voulez, hein ?
07:55Positionnement de sport 2000, c'est comme on passe d'une enseigne,
08:00alors je vais être un petit peu provocateur, quand je dis de distributeur à une marque enseigne,
08:04donc on a travaillé tout le positionnement de l'enseigne sport 2000.
08:10On a changé la baseline, donc maintenant ça s'appelle le sport comme style de vie,
08:15sport 2000, le sport comme style de vie.
08:17Pourquoi ? Parce qu'on ne va pas chercher que le sport performance,
08:21on va aussi aller chercher le sport, le sport style.
08:25Donc on a un client sur deux qui va chercher effectivement des produits très sport,
08:30mais dans nos magasins sport 2000 en pleine,
08:32nos clients viennent aussi chercher tout ce qui est autour du sport,
08:37mais pour s'habiller, pour être au confort.
08:40Donc voilà, on a bien remis ce positionnement et on a aussi fait une campagne de communication
08:48que vous avez peut-être vue dans le métro à Paris ou dans nos grandes villes,
08:54dans nos grosses agglomérations en France.
08:56Et l'idée c'était d'arriver avec quelque chose de décalé,
09:01une création décalée par rapport à ce qu'on faisait auparavant,
09:04et puis de dire que le sport, on en fait tout le temps.
09:08Donc on est vraiment dans le réflexe du quotidien.
09:11Et cette notion de lifestyle et d'athlésor qu'on verra avec vous Mélanie pour votre focus,
09:17justement une question Emmanuel autour du commerce des articles de sport
09:21qui a signé un début d'année assez encourageant
09:25avec un secteur qui enregistre une croissance de plus 3,7% en janvier 2026
09:29par rapport à janvier 2025,
09:32porté notamment par un retour de la dynamique en magasin et du rebond du textile.
09:36Comment est-ce que vous expliquez cela,
09:38puisque c'est quand même à contre-courant par rapport au secteur du prêt-à-porter
09:41qui lui est plutôt sur une tendance qui décline ?
09:44Je pense qu'effectivement le sport, de toute façon, c'est moteur.
09:48Donc la catégorie du sport est moteur.
09:50Et nous on vend aussi des produits de sport style.
09:53Donc je pense que le trafic se fait via l'angle sport.
09:59Mais vous notez ça justement, un engouement dans les chiffres,
10:02dans les ventes sur du lifestyle, du sport style, de l'athlésor finalement ?
10:08Tout à fait, tout à fait.
10:09Donc je suis venue en veste aujourd'hui et je m'y ai mis.
10:13Très souvent, je suis habillée avec un sweatshirt.
10:18C'est vrai que depuis le Covid, il y a eu aussi une autre façon de s'habiller
10:25pour aller aussi bien travailler que pour dans son quotidien.
10:31Donc il y a eu un changement de comment on passe de la mode au sport style.
10:36Mélanie ?
10:37Alors j'avais une question, tout à l'heure vous parliez de vos clients.
10:40Et je me demandais dans quelle mesure l'IA, la data,
10:43pouvaient transformer l'expérience client dans vos magasins ?
10:46Alors, de toute façon, au-delà de quelles que soient les entreprises,
10:51aujourd'hui on est tous sur la data.
10:54C'est l'or noir, très clairement, de toutes les entreprises.
10:57On ne fait rien sans.
10:59Et l'IA, ça permet d'aller beaucoup plus sur de la productivité.
11:03Ça va permettre effectivement d'être beaucoup plus sur des...
11:06On est beaucoup plus efficients.
11:08Et là, je parle en termes d'organisation au niveau de l'entreprise.
11:11Après, concernant les clients, c'est vrai que nos clients,
11:16de plus en plus, avant d'aller en magasin,
11:17ont tendance à aller au niveau sur le digital, sur l'IA,
11:25à faire des moteurs de recherche maintenant sur l'IA.
11:27On ne fait plus que sur Google.
11:29Maintenant, on va sur nos moteurs de recherche sur ChatGPT
11:31et d'autres outils d'IA.
11:37Et donc, ça change, ça donne beaucoup plus de pouvoir.
11:42Ça donne beaucoup plus de...
11:44Au niveau de nos clients.
11:45Quand je dis pouvoir, c'est-à-dire qu'ils ont presque une meilleure connaissance,
11:49parfois, que nos propres vendeurs.
11:51Alors, pas dans les enseignes de Sarah Classe Coopérative,
11:54où on est vraiment dans la proximité et tout.
11:56Mais il faut faire attention, nous, en tant que retailers,
12:00que nos vendeurs connaissent très très bien les marchés,
12:07les catégories et les produits phares.
12:11Vous avez mis justement en place des espèces de shoppeurs virtuels
12:14ou sur votre site e-commerce ?
12:16Parce que vous avez aussi une grande ambition sur l'e-commerce,
12:18plus 15% de votre chiffre d'affaires dessus.
12:21Là, vous en êtes où, d'ailleurs, un an après ?
12:23On a multiplié par trois depuis un an notre chiffre d'affaires sur le e-commerce.
12:29Et comme je vous disais, c'est un plan.
12:31Donc, on va avancer et on va encore plus accélérer.
12:35On n'est pas encore sur ce genre de service auprès de nos clients à l'instant T.
12:43Mais c'est des choses, bien évidemment, qui sont dans les tuyaux.
12:45En revanche, tous ces changements, ça vous a demandé aussi de modifier l'offre en magasin.
12:49Vous nous aviez expliqué plus de robe à fleurs dans les Sports 2000.
12:53Vous nous aviez confié aussi être très intéressé par TikTok Shop.
12:58Vous avez tenté l'immersion ?
13:00Oui, on a fait un test.
13:04Et après, sur l'offre, au niveau des magasins,
13:08effectivement, on est en train de resserrer nos gammes au niveau de toutes nos enseignes.
13:15Ce qui permet, effectivement, d'être plus efficace,
13:19aussi bien pour la massification au niveau des achats, etc.
13:23Merci beaucoup, Emmanuel.
13:24Restez avec nous.
13:25On a encore des questions, mais on passe tout de suite au focus de notre experte.
13:31Alors, c'est vrai qu'on vient d'en parler, Mélanie,
13:33de cette tendance du lifestyle, du sportswear, de l'athlégeur.
13:38Concrètement, pourquoi est-ce que cette tendance change la donne pour les retailers ?
13:43Je dirais que c'est plus qu'une tendance.
13:45C'est une rupture qui s'est opérée.
13:47À l'heure actuelle, il y a un acheteur sur deux d'articles de sport
13:50qui, finalement, l'utilise en dehors du contexte sportif,
13:54que ce soit pour travailler, vous en parliez,
13:55mais aussi pour sortir, pour voyager.
13:58Et c'est un marché qui pèse lourd.
14:00C'est quand même 17 milliards d'euros en 2025,
14:03avec une croissance à 10% sur les deux dernières années.
14:07Donc, très clairement, les retailers ont compris qu'il y avait une vraie opportunité
14:10à créer de nouvelles opportunités d'achat, finalement.
14:15Ces chiffres, ça les oblige, finalement, à repenser leur stratégie ?
14:19Alors, en l'occurrence, on a de plus en plus de marques spécialistes
14:23qui créent des gammes de lifestyle et, notamment, qui repensent leur stratégie retail.
14:27C'est l'exemple de Salomon, qui est très connu depuis toujours
14:32comme étant l'expert des vêtements de sport sur le grand air.
14:36Et, en l'occurrence, ils ont ouvert, en fin d'année dernière,
14:40un showroom de plus de 1500 m² en plein cœur de Paris
14:43pour réconcilier, finalement, l'outdoor et l'urbain.
14:47Et on a d'autres exemples, Arctérisque, par exemple,
14:52qui, comme Rossignol, sortent dans leur vitrine des vêtements casual régulièrement.
14:57Là, on parle des spécialistes, ça concerne aussi les généralistes.
15:02Tout à fait. Alors, chez les généralistes, là aussi, une vraie opportunité
15:06parce que, comme on le disait, la catégorie de la mode
15:09est un peu à la traîne par rapport à celle du sport.
15:12Donc, très clairement, ils ont créé des...
15:15C'est un marché à part entière dans les points de vente
15:17et Kiabi a lancé, il y a un mois, une nouvelle gamme
15:21qui s'appelle Extract, avec plus de 80 références,
15:24qui leur permet, justement, de prendre la parole sur ce segment du sport
15:27et de se dire que, finalement, on peut proposer aussi des magasins hybrides,
15:30mais en mode et sport.
15:32Et c'est tout à fait, justement, ce qu'ils sont en train de développer.
15:35Kiabi a ouvert un premier magasin, justement, cette semaine
15:38avec une réorganisation totale de leur offre,
15:42avec cette nouvelle offre et la seconde main également.
15:44Merci beaucoup, Mélanie. On passe tout de suite à notre start-up.
15:52Et Jules Bouscatel nous a rejoint sur ce plateau.
15:54Bonjour, Jules. Bienvenue sur le plateau de Focus Retail.
15:57Donc, vous êtes le cofondateur de Sandrock.
15:59Sandrock. Vous étiez aussi cofondateur de Monde Sport Club.
16:03C'est un studio de sport qui regroupe Dynamo, Punch et Rise.
16:07Aujourd'hui, vous lancez un tout nouveau projet,
16:09un lieu pensé comme un club de sport,
16:12mais autour de la longévité, la récupération.
16:15Le premier lieu, d'ailleurs, a ouvert cette semaine, lundi, à Paris.
16:19De quoi est-ce qu'il s'agit ?
16:21Alors, on a ouvert un nouveau lieu, effectivement, qui s'appelle Sandrock.
16:24Donc, on a trois espaces.
16:26Donc, on propose le plus grand sauna de France,
16:28qui est absolument immense.
16:30Une zone de bain froid.
16:32Donc, des bains froids, c'est quoi ?
16:33C'est des baignoires dans lesquelles il fait entre 5 et 10 degrés.
16:36Et enfin, une zone de relaxation dans laquelle on a également une tisannerie
16:39où on peut se poser, où on peut discuter, où on peut échanger,
16:42et dans laquelle on va organiser énormément d'événements.
16:44Alors, quand vous dites bain froid,
16:45est-ce que c'est les bains glacés avec des glaçons, ce genre de choses,
16:49ou c'est juste la température ?
16:50Alors, on peut mettre des glaçons,
16:52mais c'est des bains où la température est autour de 5 degrés.
16:57Donc là, on n'est pas du tout sur du sport ?
17:00Non, on n'est pas sur du sport,
17:02mais on est en revanche sur de la récupération.
17:04Alors justement, expliquez-nous,
17:06c'est quoi le business model de ce nouveau lieu
17:09qui a pour but la récupération ?
17:11Alors, les gens qui viennent chez nous ont plusieurs façons de venir chez nous.
17:16Soit ils viennent en payant des carnets de séance,
17:20donc si vous prenez une séance,
17:22c'est un petit peu plus cher que si vous prenez un carnet
17:24qui est plus conséquent avec plusieurs séances,
17:26ou alors ils s'abonnent.
17:27Et donc, ils peuvent choisir de s'abonner en illimité,
17:29ou 4 fois par mois.
17:31Et c'est 45 euros la séance ?
17:32La séance est à 45 euros, tout à fait.
17:34Alors, des séances, effectivement, à 45 euros pour une heure.
17:38Une heure et quart.
17:39C'est aussi élevé qu'un cours de sport,
17:42un cours de pilates, un cours de reformers.
17:44En fait, nous, ce qu'on a toujours voulu faire,
17:46que ce soit avec Monday Sports Club à l'époque,
17:48mais encore aujourd'hui,
17:48c'est proposer du luxe abordable.
17:50C'est-à-dire qu'en fait, on propose une expérience de luxe,
17:52mais à un prix qui,
17:54si on veut se faire plaisir une fois de temps en temps,
17:56est possible.
17:57C'est vrai que là, ici, vous êtes parti sur un constat
18:00basé sur l'évolution du marché du wellness.
18:03Vous expliquez que c'est passé,
18:05on est passé de la très haute intensité
18:06à des sports plus modérés,
18:08comme le retour sur l'engouement pour le pilates,
18:11le reformer.
18:12Finalement, c'est quoi la suite, ici ?
18:14Alors, effectivement, vous avez tout à fait raison.
18:16Donc, il y a eu une première phase
18:17qui était le sport à haute intensité,
18:19puis ce qu'on a appelé le low impact,
18:21avec le yoga, la danse, la barre, le pilates.
18:23Et enfin, il y a une nouvelle tendance
18:25qui est arrivée aux États-Unis,
18:26mais qui est en train d'arriver chez nous,
18:28qui est ce qu'on appelle
18:29la récupération et la longévité.
18:30La thèse de base est très simple,
18:32l'espérance de vie est de 85 ans,
18:34l'espérance de vie en bonne santé est de 65 ans.
18:36Comment est-ce qu'on fait pour,
18:38dès aujourd'hui,
18:40préparer nos dernières années,
18:41entre guillemets,
18:42pour qu'elles se fassent
18:42dans les meilleures conditions possibles
18:44et essayer éventuellement
18:45de grappiller quelques points de vie ?
18:47Et donc, fort de ce constat-là,
18:48il y a énormément de concepts
18:49qui émergent,
18:50que ce soit dans le domaine du médical,
18:52que ce soit dans le domaine
18:53de l'événementiel,
18:55ou des nouveaux lieux
18:57qui se créent
18:57et dans lesquels on peut justement
18:59prendre soin de soi,
19:01prendre le temps de souffler,
19:02de respirer
19:03et de mieux récupérer
19:04après l'effort.
19:05Mais on a le temps pour ça.
19:06Là, d'ailleurs,
19:07vous vous basez sur des études
19:08ou vous vous basez sur des concepts
19:09que vous avez observés aux Etats-Unis.
19:11Est-ce qu'il y a de réels bénéfices
19:13à se plonger dans un bain froid,
19:15à prendre une heure
19:16pour faire une espèce de méditation
19:17avec une tisane ?
19:18Tout à fait.
19:19Alors, déjà, nous,
19:20on appelle ça la contraste-thérapie.
19:21C'est le fait de passer du bois au chaud.
19:23Comme je vous disais,
19:24on a un sauna classique finlandais
19:26où il fait à peu près 90 degrés
19:27et on a des bains froids.
19:28Donc, l'intérêt de se plonger
19:31dans les bains froids,
19:32un, c'est excellent pour la circulation.
19:34Deux, ça vous fait augmenter
19:36significativement
19:36votre niveau de dopamine
19:37et d'adrénaline.
19:38Ce qui fait que vous avez
19:39énormément d'énergie
19:40pour la journée.
19:41Si vous avez l'occasion d'essayer,
19:43vous verrez que tout au long
19:44de votre journée,
19:45vous aurez un esprit
19:48qui est plus clair.
19:49Et enfin,
19:50vous aurez accompli
19:52quelque chose
19:52qui est très difficile
19:54dès le début de votre journée.
19:55et donc après,
19:56vous êtes paré
19:56pour l'ensemble de la journée
19:57pour accomplir plein d'autres choses
19:58qui sont tout aussi difficiles.
19:59Donc, c'est plutôt le matin
20:00que le soir.
20:01Vous pouvez le faire
20:02à n'importe quel moment,
20:03mais on peut le faire le matin.
20:04Mélanie.
20:04Et alors,
20:05comment vous avez créé
20:06votre stratégie de marque
20:07pour justement réussir
20:08à toucher cette cible spécifique
20:11qui cherche à gagner
20:12en longévité ?
20:15Oui, d'ailleurs,
20:15qui est cette cible ?
20:16Oui, qui est cette cible ?
20:18Alors,
20:18c'est une excellente question.
20:19Déjà, nous,
20:21la façon dont on s'est
20:22toujours positionné
20:22avec Monday,
20:23mais encore aujourd'hui
20:24avec Saint-Troc,
20:25c'est qu'à aucun moment,
20:27on ne veut parler
20:28de santé en tant que telle.
20:30Nous, on parle d'émotion.
20:31C'est-à-dire que les gens,
20:32quand ils viennent chez nous,
20:33ils viennent avant tout
20:34pour vivre un moment exceptionnel.
20:35Et la conséquence
20:36de ce moment exceptionnel,
20:38c'est des bénéfices
20:40sur leur santé
20:40et sur la façon
20:41dont ils se sentent au quotidien.
20:42si vous venez chez nous
20:45faire un sauna
20:46et des bains froids
20:46et que vous voyez ensuite
20:47comment vous dormez la nuit,
20:48vous vous rendrez compte
20:50que vous avez mieux dormi.
20:51Mais ça n'est à aucun moment
20:52pour nous
20:52un argument commercial.
20:54Je pense que je suis votre cible.
20:55C'est vrai ?
20:56Oui, alors moi, totalement.
20:57Mais oui, mais Emmanuel,
20:58ça, on connaît déjà
20:59les saunas,
21:00les bains froids.
21:01Enfin, je veux dire,
21:01on en fait dans toutes
21:03les stations de ski.
21:04À Paris aussi,
21:05il y a des spas qui existent.
21:06Donc, c'est quoi la valeur ajoutée ?
21:07C'est quoi la différence ?
21:08Alors, fondamentalement,
21:09nous, il y a deux façons
21:10de venir chez nous.
21:11C'est-à-dire que soit
21:12vous faites ce qu'on appelle
21:13des rituels libres.
21:14Donc, vous venez
21:14et vous bénéficiez des espaces
21:15comme vous le souhaitez.
21:16Si vous ne voulez aller...
21:17Donc, comme dans un spa classique.
21:18Comme dans un spa classique.
21:19Si vous ne voulez aller
21:19que dans le sauna,
21:20vous n'allez que dans le sauna.
21:21Si vous ne voulez aller
21:21que dans les bains froids,
21:22vous n'allez que dans les bains froids.
21:23Donc ça, brique numéro une.
21:25Brique numéro deux,
21:26c'est ce qu'on appelle
21:27des rituels guidés.
21:28Alors, des rituels guidés,
21:28qu'est-ce que c'est ?
21:29Vous allez dans cette fameuse
21:30salle de relaxation
21:31et vous allez être accueilli
21:32par un guide
21:33qui va vous amener
21:33avec d'autres participants
21:34dans le sauna.
21:35Et dans le sauna,
21:36il va vous dispenser un cours.
21:37Alors, vous allez me dire
21:38un cours de quoi ?
21:38On va proposer des cours
21:39de méditation,
21:40de respiration, d'étirement.
21:41Que des choses qui ne font pas
21:42monter le rythme cardiaque.
21:43Et donc, il va y avoir
21:45tout un show autour de ce cours.
21:47Ce qu'on aime créer,
21:48nous, c'est des expériences.
21:49Et donc après,
21:50ce guide va prendre
21:51l'ensemble du groupe
21:51et les amener dans les bains froids
21:53et surtout les aider
21:54à rentrer dans les bains froids
21:55parce que c'est difficile de rentrer
21:57grâce à des exercices de respiration.
21:58C'est ça finalement la plus-value.
22:00Moi, je trouve que c'est vraiment
22:01de faire ça en groupe
22:03avec un coach, entre guillemets.
22:05Alors, Jules, là,
22:05vous ouvrez à Paris.
22:07Vous avez quand même en tête
22:08depuis le début de l'ouverture
22:09quand même de faire quelque chose
22:10de très international.
22:11Votre but, c'est quoi ?
22:12C'est d'en ouvrir ailleurs en France ?
22:15Alors, nous, on a vraiment
22:16pour ambition d'en ouvrir
22:17d'ici 5-6 ans une dizaine.
22:19Mais pas uniquement en France.
22:21Ce qu'on veut, c'est principalement
22:22se concentrer sur les grandes villes européennes.
22:25Emmanuel ?
22:26Je suis déjà fan, moi.
22:28Avec très grand plaisir.
22:29On se ferait un plaisir de vous accueillir.
22:31C'est vraiment gentil,
22:32mais je suis fan.
22:33Je trouve ça assez extraordinaire,
22:35un moment de respiration
22:37et de récupération.
22:38On est tellement tous
22:39sous pression, je ne sais pas.
22:43Il y a une activité très intense,
22:45mais qu'on puisse,
22:46à un moment donné,
22:47savoir faire pause.
22:48C'est extraordinaire.
22:49Je vais même aller plus loin.
22:50C'est-à-dire que nous,
22:51on a vraiment voulu créer
22:52un espace hors du temps.
22:53Donc, le téléphone
22:54est complètement interdit.
22:56Donc, le téléphone doit être
22:58dans votre casier.
22:59Les photos sont totalement interdites
23:00parce qu'on ne veut pas
23:01que les gens se prennent en photo
23:02ou que sais-je.
23:02Et si, par exemple,
23:03vous discutez avec quelqu'un
23:04qui est à côté de vous
23:05dans le sauna,
23:05on a mis à disposition
23:06des petites cartes
23:06et vous échangez
23:07votre numéro de téléphone
23:08avec la petite carte.
23:09Mais téléphone,
23:09complètement interdit.
23:10On ne veut aucun écran.
23:11Mélanie ?
23:12Et comment vous gérez
23:14le taux d'occupation
23:15de votre avenir
23:16dans votre premier point de vente ?
23:19Parce que, finalement,
23:20il y a cette notion
23:21d'exclusivité
23:22qui ne doit pas être évidente.
23:23Alors, déjà,
23:24quand j'aurai ce problème-là
23:25de gérer l'afflux,
23:27ce sera un très bon problème.
23:28Vous avez l'air de dire
23:29que ça partait bien.
23:30Non, mais en réalité,
23:31ça part très bien.
23:31En fait, l'ensemble des séances
23:33se font sur réservation
23:34sur le site Internet.
23:35Donc, vous allez sur
23:35sandrock.com
23:36et ensuite,
23:37vous pouvez sélectionner la séance.
23:39Et ensuite,
23:39on cap le nombre de places
23:40qui sont disponibles
23:41dans la séance.
23:42Et donc, ce qui nous permet
23:42de jamais avoir un lieu
23:43qui est trop plein.
23:46Finalement, vous dupliquez
23:47un petit peu le modèle
23:48de Mondesport Club, finalement.
23:50On duplique un petit peu le modèle.
23:51Merci beaucoup, Jules.
23:52On passe tout de suite
23:53à l'actu de la semaine.
23:57Alors là,
23:57tout autre registre, Mélanie.
23:59Là, on parle d'une actualité.
24:01C'est le nom de la rubrique.
24:02Donc, les Pokémon
24:03qui viennent de fêter
24:03leurs 30 ans
24:05après trois décennies.
24:06Est-ce qu'on peut dire
24:07que c'est devenu,
24:08c'est devenu finalement
24:09un vrai phénomène retail ?
24:11J'ai l'impression
24:11que c'est encore plus
24:12d'actualité aujourd'hui
24:13que quand j'étais plus petite.
24:15Oui.
24:16Alors, c'est franchement
24:17la franchise la plus rentable
24:20puisqu'elle génère
24:21en termes de revenus
24:22cumulés
24:22plus de 147 milliards
24:24de dollars
24:25et ce,
24:26depuis son lancement.
24:27Et en l'occurrence,
24:28on est loin devant
24:29Star Wars
24:30ou encore Marvel.
24:31C'est aussi
24:32la licence numéro un
24:33en France
24:34sur les jeux et jouets
24:35et ce,
24:36pour la cinquième année
24:37consécutive.
24:38donc c'est assez remarquable
24:39et ça ne s'arrête pas
24:41juste au gaming.
24:42Elle dépasse finalement
24:43cette licence,
24:44cet univers-là
24:45puisque c'est également valable
24:46pour des marques
24:47comme Adidas
24:48qui ont décidé
24:49de lancer
24:49toute une collection
24:50pour revisiter
24:51l'univers de Pokémon.
24:53On le voit,
24:53les licences cartonnent
24:55absolument dans les magasins
24:56de jouets.
24:57Est-ce que vous avez
24:58une idée du poids réel
25:00de ce que ça pèse
25:00dans le retail mondial ?
25:02Oui,
25:02c'est un pilier économique
25:03qui est très puissant.
25:04C'est plus de 385 milliards
25:06de dollars
25:07en 2025
25:08et en l'occurrence,
25:10on estime
25:11que très rapidement,
25:12on devrait être
25:13sur une croissance
25:14de plus de 60%
25:16sur les 10 prochaines années
25:17et sur 2025,
25:19c'était notamment
25:21plutôt l'alimentaire
25:22et les jeux vidéo
25:23qui en ont bénéficié
25:24de cette croissance.
25:25Est-ce que vous diriez
25:26que c'est quand même
25:27un segment
25:27qui vise à lui tout seul
25:29de sécuriser les ventes
25:30pour un point de vente physique ?
25:32Alors,
25:33effectivement,
25:35une licence,
25:37ça permet de sécuriser
25:38ou du moins
25:39de renforcer
25:39la désirabilité
25:40d'une enseigne
25:41et ça,
25:41les retailers
25:42l'ont très bien compris
25:43et finalement,
25:45on se retrouve
25:46même dans certains cas,
25:47c'est ce qu'ont fait
25:48certains retailers,
25:49à limiter le nombre
25:51de boosters vendus
25:53dans chaque point de vente
25:54pour s'assurer
25:55qu'il n'y ait pas
25:55des ventes spéculatives
25:57et on a aussi
25:59le phénomène
25:59qui s'appelle
26:00Kidult
26:01où ce sont des adultes
26:02de 35-45 ans
26:04qui se mettent,
26:05parce qu'ils ont
26:05plus de pouvoir d'achat,
26:06à racheter les licences
26:07qu'ils appréciaient
26:08quand ils étaient jeunes.
26:09Donc ça,
26:09c'est un nouveau phénomène
26:11assez surprenant.
26:12Merci beaucoup,
26:13Mélanie,
26:13pour votre expertise.
26:14Merci à tous les deux
26:15également d'avoir été
26:16avec nous sur cette émission.
26:17On ira tester,
26:18Mélanie,
26:18les bains froids quand même.
26:20Ça vous tente ou pas ?
26:21Oui, on va y aller.
26:22On est invité
26:22avec très grand plaisir.
26:23Emmanuel est déjà convaincu.
26:25Merci beaucoup,
26:26merci à vous
26:27de nous avoir suivis.
26:28On se retrouve la semaine prochaine
26:29pour un tout nouveau
26:30rendez-vous de Focus Retail.
26:32Et puis,
26:33on se retrouve lundi
26:34dans la matinale
26:34de BFM Business.
26:35Je vous souhaite
26:36un excellent week-end.
26:38Focus Retail,
26:39la distribution de demain
26:41s'invente aujourd'hui.
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