- il y a 7 semaines
Avec Anne Boucot-Basso, professionnelle reconnue de l’immobilier et Agent immobilier de qualité !
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00:00Bonjour à toutes et à tous, bonjour la France, on est ravis d'être avec vous, nous sommes en direct,
00:05nous sommes le 1er mai de la Foire de Paris sur le 2 mai, absolument le 2 mai, avec notre
00:12partenaire Sopinco, bonjour Bérenice Deville.
00:15Bonjour Sylvain, je vois que vous êtes encore la tête dans les nuages.
00:18Je suis la tête dans le muguet, on peut le dire comme ça, bonjour à toute l'équipe de Sud
00:23Radio, on est ravis d'être avec nous, justement nous sommes en direct pour Parlons Imo avec El Docteur de
00:29la Rénovation Énergétique, qui fait sa chronique, je le rappelle, tous les samedis entre 12h et 13h, comment il va
00:35Laurent Fermat ?
00:36Super bien, pour le 2 mai, vous voyez Sylvain c'est formidable.
00:38Voilà, directeur éco-transition pour Sopinco, merci vous avez, en plus vous l'avez reçu dans un lieu absolument magique,
00:46notre super producteur, animateur qui est avec nous, comment il va le Grégoire d'Aricot ?
00:50Très bien Sylvain, tout va bien, on est bien reçu effectivement.
00:53Voilà, donc on a un gros programme avec vous Bérenice, acheter, vendre, négocier, l'immobilier, tout le monde en parle,
00:59c'est un peu la dent creuse, on en parle vraiment tout le temps, mais comment ça se passe vraiment
01:02sur le terrain ?
01:02L'objectif justement de Parlons Imo, c'est de décrypter l'actualité pour vous les amis, on va en parler
01:07en direct avec une agente immobilière, qui est l'une certainement des meilleurs professionnels reconnus dans le monde de l
01:13'immobilier, on ne va pas bouder notre plaisir, bonjour Anne Bucobasso.
01:17Bonjour à tous, c'est ravi d'être ici dans ce superbe lieu effectivement.
01:21Comment ça va Anne ?
01:22Et bien ça va bien.
01:23Voilà, ne voyez-vous rien venir à l'horizon au niveau immobilier, merci en tout cas ma chère Anne.
01:28On écoutera également nos auditeurs comme chaque samedi après avoir récolté leurs questions par SMS, en envoyant Imo, I2MO, 728
01:35avec vous Bérenice et on parle de quoi ?
01:37Alors on a eu plein de messages et on va répondre à un auditeur qui se pose des questions sur
01:41l'installation des fenêtres, on va voir concrètement tous les conseils pour bien installer ces fenêtres.
01:46Absolument, on va faire aussi les infos de la semaine et on parlera un peu viagé également.
01:49Exactement, je vous présenterai deux biens viagés.
01:52Voilà, les biens viagés, on en parlera, donc on déconstruit un peu l'idée.
01:55L'idée viagée, ça peut être extrêmement moderne et avec l'ami Grégoire, on va parler également rénovation énergétique.
02:00Et bien oui mon cher Sylvain, avec Laurent Permas, on va jouer au vrai du faux de la réno.
02:04C'est original, on va le tenter et puis dans notre chronique Maison Seine, je vous parlerai d'une notion
02:08intéressante, celle du baticamant.
02:10Ouais, c'est pas mal ça.
02:11C'est pas mal, le baticamant, c'est plutôt pas mal.
02:14Voilà, on a toujours de belles surprises sur Parlons Imo.
02:16Allez tout de suite, les infos de la semaine à retenir avec vous Bérenice.
02:20Sud Radio, Parlons Imo.
02:23Alors quel est le programme de la semaine ?
02:25Alors déjà, je vais vous parler des EHPAD qui changent de nom, place aux Maisons France Autonomie.
02:29Je vais vous expliquer que ce ne sera pas seulement un changement de nom, mais aussi un nouveau label.
02:34Ensuite, je vais vous expliquer où ne jamais brancher une multiprise, Sylvain.
02:39Un réflexe de sécurité à avoir absolument parce que le risque d'incendie est bien réel et il y en
02:43a encore chaque année.
02:44Et enfin, je vous parlerai des balcons défectueux en France.
02:46C'est un phénomène qui inquiète de plus en plus et je vous dirai ce qu'il faut faire quand
02:49on a un doute sur son propre balcon.
02:51Eh bien écoutez, sacré programme. On va commencer avec le gouvernement qui veut faire disparaître, tenez-vous bien, le mot
02:56EHPAD.
02:57Et à la place, on parlera de Maisons France Autonomie.
03:00Voilà.
03:01Ce n'est pas une blague ?
03:01Non, ce n'est pas une blague. C'est comme France Travail, par exemple.
03:03Bon, en tout cas, c'est vrai que ça intervient 4 ans après le scandale Orpea.
03:06Je vous rappelle, maltraitance, malversation financière, famille traumatisée.
03:10L'exécutif veut tourner la page. 7500 établissements sont concernés.
03:15Alors l'idée, c'est la création d'un label avec une transformation à horizon 2027.
03:20Le contenu exact sera fixé en septembre lors d'une conférence nationale de l'autonomie.
03:25Une concertation sera lancée avec les personnes âgées elles-mêmes pour qu'elles puissent donner justement leur avis sur les
03:31politiques publiques qui les concernent.
03:32La ministre déléguée à l'autonomie et aux personnes handicapées, Camille Galliard-Migné, veut que ces lieux redeviennent des endroits
03:39où on a envie de vivre et de travailler.
03:42Alors il faut dire, Sylvain, c'est vrai que depuis le Covid, la défiance s'est installée et depuis l
03:46'affaire Orpea aussi.
03:47Le taux d'occupation des EHPAD a chuté de 5 points entre 2019 et 2023.
03:52Les familles n'attendent pas seulement un nouveau nom, ce sera un peu trop facile.
03:56Elles attendent plus de personnel, plus de transparence, plus de contrôle.
04:00Et il y a quand même un problème de fond qu'il faut noter, c'est la pénurie de personnel.
04:05Aide-soignants, infirmiers, auxiliaires de vie, ces métiers recrutent massivement.
04:09Et il y a urgence d'ici 2030.
04:11Je vous rappelle que le mur démographique va faire exploser le nombre de seniors en perte d'autonomie.
04:16C'est une arrivée massive de seniors dans notre société.
04:20Il faudra des bras en établissement comme à domicile.
04:23Alors si vous cherchez un sens à votre travail, une carrière utile, un emploi stable, le secteur du grand âge,
04:28c'est peut-être pour vous.
04:29C'est peut-être l'avenir.
04:30D'ailleurs, on a le spécialiste du vieillissement avec nous, puisqu'il a plusieurs casquettes.
04:35C'est notre ami Laurent Permas.
04:36Vous nous parlez maintenant d'un objet qu'on a tous chez nous, mais qui peut devenir dangereux.
04:40C'est incroyable, c'est la multiprise.
04:41Oui, qui est une multiprise mal utilisée ou mal placée, peut provoquer une surchauffe, voire un départ de feu.
04:46Alors trois endroits où il ne faut jamais brancher une multiprise.
04:50D'abord, près d'une fenêtre.
04:51Il faut savoir qu'une fenêtre mal isolée ou laissée entre-ouverte, il y a de l'eau qui peut
04:55s'infiltrer.
04:56Donc l'eau et l'électricité, je ne vous fais pas de dessin, ça ne fait jamais bon ménage.
04:59En été, les rayons du soleil peuvent aussi surchauffer la prise, donc il y a un risque d'incendie.
05:05Ensuite, il ne faut pas la mettre sous un tapis, derrière un rideau, sous une couverture.
05:08En fait, il ne faut pas cacher les câbles, même si parfois c'est plus joli.
05:12Ces matières sont inflammables et la multiprise a besoin de respirer pour évacuer la chaleur.
05:17La moindre étincelle et le départ de feu, il y est.
05:20Et enfin, ça, ça paraît vraiment évident, mais on ne le rappelle jamais assez souvent, jamais près d'une source
05:26d'eau.
05:27Donc pas dans la salle de bain, pas près de l'évier de la cuisine.
05:29L'humidité, juste l'humidité peut provoquer des courts circuits et des conséquences peuvent être vraiment dramatiques jusqu'à l
05:35'électrocution.
05:36Donc la règle, c'est qu'une multiprise, ça se branche dans un endroit sec, aéré, ventilé et idéalement, on
05:43la fixe au mur.
05:43Et je vous rappelle quand même que 240 000 incendies d'habitation sont déclarés en France chaque année, un quart
05:49sont d'origine électrique.
05:50Et parmi ceux-là, 36% sont liés à des installations fixes au mobile, typiquement des multiprises.
05:56Il faut peut-être que j'enlève les miennes, parce que je les ai mis dans la salle de bain.
05:58Je vais passer de chez qui... Ah ben non, mais il ne faut pas faire ça.
06:00Ben oui, oui, oui.
06:01Vous voulez nous faire une co-françois ?
06:02Mais comme dans la plupart des salles de bain, on a des multiprises.
06:05Ah ben non, non, non, il faut faire attention avec ça.
06:07C'est au mur.
06:07Oui, oui.
06:08Non, mais elle est au mur, donc ça va ?
06:10Ah ben ça va.
06:11En hauteur ?
06:11Je viendrai vérifier, c'est bon.
06:13Bon, je vérifie toujours avec Bérénice.
06:14Il faut être très scrupuleux.
06:15Bérénice, on va finir avec un sujet dont on parle de plus en plus dans les médias.
06:19Et ça a été un drame.
06:20D'ailleurs, la rue Hamelot a été, tiens, les balcons qui seraient défectueux.
06:24Exactement.
06:25C'est un sujet qui revient, hélas, assez trop régulièrement en France.
06:30Il y a de nombreux balcons qui risquent de s'effondrer chaque année.
06:33Alors, qu'est-ce qu'il faut faire quand on s'inquiète pour le sien ?
06:36C'est très simple.
06:36Si vous voyez une fissure, une fissure qui s'élargit, ou même une fissure du béton qui s'effrite,
06:41quelque chose d'inhabituel, vous prévenez votre syndic.
06:45Vraiment, c'est son rôle.
06:47C'est à ça qu'il sert.
06:48Entre autres, évidemment, il a d'autres rôles.
06:50Mais c'est lui qui va se déplacer, qui va constater les dégâts,
06:53qui va mandater une entreprise pour permettre justement de vérifier son balcon,
06:58pour remettre le balcon en sécurité.
07:00Et le coût des travaux sera ensuite voté en Assemblée Générale
07:03et réparti entre tous les copropriétaires, puisque le balcon, c'est la copropriété.
07:08Et pour vous donner un ordre d'idée,
07:09alors sécuriser une dizaine de balcons sur une façade,
07:11c'est environ 1300 euros avant de plus gros travaux de rénovation derrière.
07:15Donc vraiment, il ne faut pas hésiter, il faut y aller,
07:18parce que des vies peuvent être en danger.
07:20Merci beaucoup Vérénice.
07:22Et tout de suite, on va attaquer le chantier du siècle.
07:25Avec Sofinko, baissez votre consommation d'énergie
07:28en lançant vos travaux d'éco-rénovation.
07:30Sofinko présente...
07:32Sud Radio, parlons éco-rénovation.
07:35Avec vous, Grégoire Daricot et Laurent Permas.
07:38Et bonjour à toutes et à tous.
07:39Allez, cette semaine, on change un peu d'angle,
07:41comme on est en direct de la Foire de Paris.
07:42On va tester vos idées reçues sur la rénovation énergétique.
07:46Je vous propose, avec Laurent Permas, un petit vrai du faux.
07:49Prêt, Laurent ?
07:49On est prêt, il y a quelque chose à gagner à la fin.
07:51Allez, en tout cas, peut-être tester nos idées reçues sur la rénovation énergétique.
07:56Laurent, une pompe à chaleur, c'est toujours rentable.
07:58Vrai ou faux ?
07:59Tic-tac, tic-tac, faux.
08:00En fait, c'est rentable si le logement, bien évidemment, est bien isolé.
08:04Sinon, la machine, elle surconsomme.
08:06Le confort n'est pas au rendez-vous.
08:07Et puis, les économies sont très décevantes.
08:10Donc, la règle, l'audit énergétique de son logement avant de faire quoi que ce soit.
08:15Et puis, dans l'ordre, on isole et ensuite, on chauffe.
08:18Allez, on peut faire une rénovation efficace avec un petit budget.
08:22Vrai ou faux ?
08:23Bah, tic-tac, tic-tac, vrai.
08:24On n'a pas besoin de 30 000 euros ou 15 000 euros, en fait.
08:27Un exemple, isoler les combles, installer un thermostat, un radiateur.
08:31Voilà, c'est 250 euros.
08:33Ou améliorer l'étanchéité.
08:34Donc, ce sont des travaux à quelques centaines d'euros, justement, avec un véritable impact.
08:39Les aides financent tout.
08:40Alors, ça, on aimerait bien.
08:41Vrai ?
08:42Bah, non, faux.
08:43Bah, non.
08:44Et heureusement, d'ailleurs, puisque c'est lié aux conditions de ressources, aux revenus.
08:48Ça voudrait dire que la France est malheureusement très pauvre.
08:50Donc, les aides, elles peuvent couvrir une partie importante.
08:52Mais il reste toujours un reste à charme.
08:54Et attention aux promesses du type, la pompe à chaleur à 1 euro ou à zéro méfiance.
08:59C'est de l'arnaque.
09:00C'est de l'arnaque, là.
09:01Le gratuit n'existe pas.
09:03Une maison bien isolée consomme forcément moins.
09:06Qu'en pensez-vous, mon cher Laurent ?
09:07Alors, c'est vrai, mais pas totalement complet.
09:10Elle consomme moins si elle est bien utilisée.
09:13Les gestes, en fait.
09:14Si vous chauffez à 23 degrés avec une belle pompe à chaleur, une bonne isolation, ça va consommer beaucoup.
09:20La facture, du coup, va être très importante.
09:23Et donc, les habitudes, elles comptent beaucoup.
09:25On en parle assez peu.
09:26L'habitude, c'est l'anticipation de la prévention.
09:29Allez, on continue.
09:30Changer les fenêtres suffit à améliorer son diagnostic de performance énergétique, le DPE.
09:35On le saurait.
09:36C'est totalement faux.
09:37Les fenêtres, c'est important, mais ce n'est pas le seul geste.
09:40Ce n'est pas suffisant.
09:41Les grosses pertes, elles viennent du toit.
09:43Oui, parce que l'air monte, l'air chaud.
09:45Et puis, des murs.
09:46On en parle très souvent.
09:48Donc, changer les fenêtres sans isoler le reste, impact limité, comme les pompes à chaleur.
09:53Et oui.
09:53La rénovation énergétique, c'est compliqué.
09:55Ça, c'est vrai.
09:56Alors là, la question est trop facile.
10:0023 changements en l'espace de deux ans.
10:03Je pense que c'est fait exprès.
10:04Vous voyez, c'est un jeu.
10:06Donc, il y a des aides, il y a des démarches, il y a des choix techniques.
10:08Mais aujourd'hui, en fait, il existe des accompagnateurs.
10:11Vous savez, le MAR, comme le Café, mon accompagnateur Rénov', 600 guichets France Rénov',
10:17qui sont publics, c'est l'État, partout en France.
10:20Et puis, des parcours simplifiés.
10:21Voilà, le plus dur, c'est en fait se lancer, ne pas avoir peur.
10:24Et puis, Laurent, la rénovation, c'est surtout pour l'écologie.
10:26C'est vrai, ça ?
10:27Alors, ça, c'est...
10:29On aime bien le dire dans les dîners en ville, mais c'est faux.
10:32Les Français, en fait, c'est la facture.
10:33C'est le confort, les économies.
10:35Non, mais là, il y a un vrai sujet de pouvoir d'achat.
10:37On ne va pas se leurrer.
10:38Et puis, une valeur immobilière, c'est un investissement, en fait, de faire des travaux.
10:42Parce qu'on le sait.
10:43Sinon, il y a une décote.
10:44Allez, Laurent, on retient quoi de ce vrai faux ?
10:47Il n'y a pas de solution miracle.
10:49On commence par un audit énergétique.
10:50On le redit, mais malheureusement, peu de Français le font.
10:53Pas de rénovation magique.
10:55Le 1 euro à 0, ça n'existe pas.
10:57Et puis, des solutions concrètes, efficaces.
10:59Du bon sens paysan sur toute la France pour faire des bons choix.
11:02Et puis, chaque logement est différent.
11:04Il n'y a pas de recette.
11:05Bon sens paysan.
11:06Merci, Laurent Permas.
11:07C'est à vous qui êtes sur la Foire de Paris ou à l'écoute.
11:09Posez des questions, comparez et méfiez-vous des idées toutes faites.
11:11À la semaine prochaine sur Sud Radio.
11:14Sud Radio, parlons éco-rénovation.
11:17Avec Sofinko, lancez vos travaux d'éco-rénovation pour baisser votre consommation d'énergie.
11:23Merci les amis.
11:24Des conseils extrêmement importants.
11:26On revient dans quelques instants après une petite pause et on répondra aux questions de nos auditeurs.
11:30Avec vous, Bérénice, on recevra également notre grand invité, agent immobilier,
11:35qui va nous donner tous les bons plans et les bons conseils pour bien porter son projet immobilier.
11:40C'est avec nous, c'est Anne Boucobasso.
11:42A tout de suite.
11:58Eh bien, salut les amis, nous sommes en direct sur Sud Radio, en direct de la Foire de Paris.
12:03On est ravis d'être avec vous.
12:04Nous sommes le 2 mai.
12:05Voilà, bonjour à tous et bonjour à la France.
12:07Si vous prenez l'émission en cours, on va parler justement immobilier.
12:11C'est ce qu'on fait d'ailleurs chaque semaine, tous les samedis entre 12h et 13h, on parle de
12:15votre logement
12:16et surtout on répond à vos questions avec vous, Bérénice de Billeflorion.
12:20On nous a posé d'ailleurs une question sur les fenêtres parce que ça concerne tout le monde.
12:24A tout de suite.
12:25Avec la Massif, économisez en changeant d'assurance de prêt immobilier.
12:28Conditions sur Massif.fr.
12:30La Massif présente...
12:31Sud Radio, parlons immo, ça vous concerne.
12:36Et oui les amis, ça vous concerne et ça vous concerne chaque semaine.
12:39Bérénice, on a reçu un SMS.
12:40Oui d'ailleurs, continuez à nous envoyer vos SMS, vous envoyez vos questions.
12:44Si vous avez des questions sur votre logement, vous envoyez immo, I2MO, au 72018.
12:49Donc immo, puis votre question.
12:50Et là, on a Laurent qui habite dans la Sarthe et qui souhaiterait refaire ses fenêtres, changer en tout cas,
12:584 fenêtres.
12:59Et il a contacté un entrepreneur, alors qu'on lui a recommandé, soit disant un bon entrepreneur de la région,
13:05qui lui a dit qu'il fallait 5 jours pour changer 4 fenêtres.
13:09Il nous demande si c'est le délai, le délai en moyenne, voilà, pour changer 4 fenêtres.
13:14Alors, on accueille notre expert, Grégoire Fichteur. Bonjour.
13:18Bonjour tout le monde.
13:19Vous êtes le dirigeant de France Fenêtres.
13:22Donc là, France Fenêtres, vous intervenez sur l'Île-de-France, c'est ça ?
13:25Exactement.
13:26Et Logi Kinov, là, vous intervenez en Normandie.
13:30Tout à fait.
13:31Alors, en termes de délai, est-ce que 5 jours pour 4 fenêtres, c'est courant ?
13:35En termes de délai, 5 jours pour 4 fenêtres, ça me paraît peu courant.
13:39On est en général sur une équipe d'intervention, on va faire environ une pause de 2 fenêtres par jour.
13:47Donc, on est plutôt sur une durée de 2 jours que sur une durée de 4 jours.
13:50En gros, c'est une demi-journée par fenêtre, c'est ça ?
13:52Exactement.
13:52Et comment ça se passe ? Est-ce qu'il faut que les occupants de la maison, parce qu'on
13:56a eu plusieurs messages,
13:57comment ça se passe justement quand on change ses fenêtres ?
13:59Il faut que les occupants s'en aillent, j'imagine, c'est plus pratique ?
14:03Alors, globalement, ça se passe très bien et c'est plutôt nous, rénovateurs, qui allons nous adapter aux besoins du
14:08client.
14:09Les personnes peuvent rester dans leur habitation, les équipes ont l'habitude de protéger un chantier,
14:14de mettre en situation les lieux.
14:15On s'adapte aussi bien à des gens qui partent au travail qu'à des gens qui restent sur leur
14:19lieu de résidence.
14:20Et donc, on va faire en sorte de ne pas ouvrir toutes les flètes du chantier pour que le chantier
14:25reste confortable à habiter.
14:26Parce qu'il y a des bâches à installer, ça fait de la poussière ?
14:28Exactement. On va installer des protections au sol, des protections et des bâches pour pouvoir limiter la poussière.
14:34On va faire un petit coup de nettoyage une fois l'intervention terminée pour que ce soit le plus confortable
14:38et le plus perfectif possible pour le client final.
14:41Est-ce qu'il y a une période qui est plus propice au changement de fenêtres ?
14:44J'imagine qu'il faut éviter l'hiver quand il fait très froid, par exemple.
14:48Alors, pour le bien-être de l'entreprise, je serai un beau demandeur de vous répondre.
14:52Vous n'allez pas me dire non, mais pour le bien-être du client.
14:54Mais pour le bien-être du client, ça reste plus confortable en période douce
14:57puisque forcément, il y a toujours un petit peu de dépermissage.
14:59Mais il y a peut-être plus de demandes, du coup ?
15:00Il y a plus de demandes. Alors, souvent, les demandes sont tardives.
15:03Je profite de l'émission pour le souligner.
15:05Les gens se réveillent au mois d'octobre.
15:07Est-ce que c'est confortable pour le portefeuille du client aussi ?
15:10Ça coûte combien de changer des fenêtres ?
15:11Changer des fenêtres, c'est très aléatoire puisqu'il y a énormément de matériaux.
15:14Il peut y avoir différents types de poses.
15:17Mais en moyenne, allez.
15:18En moyenne, on va dire qu'une fenêtre, aujourd'hui, avec l'inflation qu'on a vécue sur les 5
15:23dernières années,
15:24va coûter entre 1 200 et 2 000 euros posés.
15:28Ah quand même !
15:28Posés, avec la pose incluse.
15:29Pose incluse, avec la TVA.
15:31Et alors, justement, vous parlez d'inflation.
15:33C'est vrai que là, depuis le 28 février, il y a une guerre au Proche-Orient.
15:38Il y a une crise énergétique puisque le détroit d'Hormuz est fermé.
15:42Ça a fait augmenter le cours du pétrole et du gaz.
15:45Est-ce que ça commence à impacter votre marché ?
15:46Est-ce que ça commence à impacter le prix des fenêtres, justement ?
15:49Alors, effectivement, on a eu des réactions plutôt timides
15:52parce que je pense qu'on est dans un milieu économique dans le bâtiment
15:54où une nouvelle hausse faisait peur à beaucoup de gens.
15:58Malheureusement, vu que la situation dure,
16:00on commence à voir apparaître les premières hausses chez nos industriels,
16:02dans nos groupements d'usines, qui sont de l'ordre de 3,5% à 5%
16:07sur les horizons du 15 avril au début juin.
16:10Donc, on espère que le conflit ne va pas durer
16:11parce que ça risquerait de continuer à augmenter, en tout cas.
16:14C'est effectivement à souhaiter pour personne
16:16car je pense qu'on a vécu suffisamment d'inflation dans les dernières années.
16:18Oui, c'est vrai qu'il y en a marre.
16:19Merci beaucoup d'aucun dernier conseil.
16:21Pour l'auditeur, Laurent, c'est que c'est trop long, en fait,
16:235 jours pour 4 fenêtres.
16:25En gros, ça sera plutôt 2 jours.
16:26Ça me paraît relativement long
16:27et ce sera gage d'un projet réussi et de qualité pour passer autant de temps.
16:31et anticiper vos demandes.
16:32Merci beaucoup, Grégoire Fichter,
16:35pour nous avoir éclairé sur le changement de fenêtres.
16:38Donc, France Rénov' et Logique Innove.
16:41Sud Radio, parlons immo, ça vous concerne.
16:45Avec la Massif, changez votre assurance de prêt immobilier
16:48et économisez conditions sur Massif.fr.
16:52Merci Bérénice.
16:53Effectivement, il faut faire très attention au prix des fenêtres.
16:57D'ailleurs, je voyais avec vous, Anne Bucobasso, bonjour.
16:59Bonjour.
16:59Que vous étiez d'accord, en moyenne, 1 200, 1 300 euros la fenêtre ?
17:03Oui, spontanément, c'est ce que j'aurais répondu entre 1 000 et 2 000 euros.
17:07Donc, finalement, je peux me reconvertir.
17:09Alors, Anne Bucobasso, vous avez créé votre entreprise,
17:12vous êtes un agent immobilier, vous avez deux agences, vous êtes...
17:15Trois, trois, c'est vrai.
17:16Ça fait trois agences, décidément, entre le Plessis et les trois agences.
17:20Alors, c'est le Plessis-Robinson.
17:22Plessis-Robinson.
17:23Je suis arrivée cette fois-ci, c'est génial.
17:24Très jolie commune, vraiment.
17:26Voilà, depuis combien de temps vous êtes installée ?
17:28Je suis installée depuis 2019 et moi, je suis professionnelle depuis 2006.
17:32Donc, ça fait 20 ans que j'exerce ce beau métier.
17:35Alors, justement, vous êtes passionnée par ce métier, on vous connaît bien, on vous venez souvent nous voir.
17:39Dites-nous franchement, est-ce que les Français, aujourd'hui, ont toujours confiance dans les agents immobiliers ?
17:46Alors, oui, mon cher Sylvain, je dirais que les Français ont toujours confiance et on trouve que depuis la pandémie,
17:54il y a vraiment eu encore...
17:55On a récupéré encore plus de parts de marché.
17:57Les professionnels, donc les clients, confient de plus en plus leur bien à un professionnel et s'aventurent moins, eux,
18:04en solo.
18:06Par rapport à ça, on a des périodes qui sont plus ou moins marquées par la reprise du particulier.
18:12Mais là, globalement, on trouve que depuis 2022, où le marché s'est vraiment stabilisé et donc on retrouve une
18:18activité un peu plus cohérente.
18:20Là, les professionnels, on dit à peu près entre 70 et 80% en fonction des régions de France.
18:26C'est vrai que les particuliers passent de plus en plus par les professionnels, effectivement.
18:32C'est une époque, les particuliers étaient plus majoritaires dans les transactions.
18:35Tout à fait.
18:36Aujourd'hui, c'est à peu près 70-80%.
18:38Absolument.
18:39Alors, selon vous, c'est quoi la plus grande idée reçue, pour déconstruire un peu l'idée dans la perception
18:44des Français ?
18:44L'idée reçue qu'on a de l'agent immobilier.
18:46Est-ce que c'est le mec qui vient avec les Ray-Ban, le costume arrive ?
18:48Oui, tout à fait.
18:49Le cheveu gominé, la grosse voiture.
18:52Alors, ça en est un, mais je dirais que le plus courant, c'est un cliché.
18:56Mais dans les idées reçues, il y a l'ouvreur de porte.
19:00Parce que c'est vrai que souvent, on dit, vous allez prendre une com' juste pour ouvrir une porte.
19:04Finalement, il y a plein de compétences dans ce métier.
19:07Et je dirais que la plus grande idée reçue, c'est celle-là.
19:09Et il m'est arrivé plusieurs fois d'avoir des clients qui me disent, c'est vrai, Anne, au début,
19:13je me disais que ça allait être facile.
19:14Et quand je vous vois faire, je me rends compte vraiment de la plus-value que j'ai à vous
19:18solliciter et de tout ce qu'il y a à faire derrière et organiser.
19:21Alors, malheureusement, ce n'est pas le cas, quand même, de tous les agents immobiliers.
19:24Parce qu'il y a quand même, voilà, on peut se poser la question.
19:27Souvent, d'ailleurs, lorsqu'on interroge le public, ils ont l'impression que ce n'est pas vraiment un métier,
19:31alors que c'est un métier.
19:32Alors, justement, je vais emboîter concrètement, ça apporte quoi un agent immobilier en dehors du fait que, effectivement, vous faites
19:39les visites ?
19:40Parce que vous avez raison de le dire.
19:41Souvent, dans la perception, on a l'impression que juste pour ouvrir une porte, vous prenez entre 5 et 6,
19:47parfois plus, du prix de la vente.
19:49Qu'est-ce que vous apportez très concrètement comme service ?
19:51Alors, qu'est-ce qu'on apporte concrètement ? Je dirais que tout d'abord, il y a toute la
19:54partie estimation, parce que c'est quand même le préambule, on va en parler après.
19:57Mais toute la partie où il faut présenter le bien à son juste prix, il y a toute la présentation
20:02du bien.
20:03Donc, mise en valeur du bien.
20:05Et croyez-moi que ça, aujourd'hui, c'est quelque chose qu'il faut vraiment, où il faut vraiment mettre
20:09son focus.
20:09Alors, quand on dit mise en valeur, juste donnez-nous un petit peu quelques images, quelques idées.
20:13Tout ce qui va être, bien sûr, les photos, mais au travers des photos, il y a plusieurs outils, la
20:17vidéo, parce qu'aujourd'hui, la vidéo immersive, c'est très important.
20:20Et ça marche mieux ? Ça marche bien quand on a une vidéo ?
20:21Oui, ça marche très bien, les vidéos.
20:23Nous, on les a mises en place, des vidéos immersives depuis la période du Covid.
20:27Et sincèrement, ça marche très bien.
20:29On va en mieux ?
20:30Oui, parce que les gens se projettent tout de suite, spontanément.
20:33Ils se rendent compte des volumes et ils vont pouvoir se projeter beaucoup plus facilement.
20:36Donc, on a toute cette partie de mise en valeur.
20:38Et après, la partie mise en valeur, on a la sélection aussi, nous, parce qu'on va avoir des candidats
20:43acheteurs qu'on va avoir, nous, en portefeuille.
20:46Donc, nous, on va faire toute cette première recherche de pouvoir aller chercher des visiteurs, des acheteurs, avant de le
20:51mettre sur les plateformes de diffusion.
20:53Après, bien sûr, il y a toute la partie visite, mais c'est pareil, là, une visite ne s'improvise
20:57pas.
20:57Donc, il faut sélectionner le candidat.
20:59Ça ne sert à rien de faire une visite pour faire une visite.
21:01La vidéo, pardonnez-moi, mais la vidéo, est-ce que c'est une vraie vidéo ?
21:04C'est-à-dire que, quand je dis vraie vidéo, il n'y a pas une espèce de choc entre
21:08la réalité et ce qu'on voit à l'image ?
21:10Non, non, l'intérêt, c'est que ce soit très réaliste.
21:12Mais nous, on aime bien faire vraiment des vidéos séquentielles pour qu'encore une fois, quand le client appuie sur
21:17le bouton,
21:18il puisse se projeter comme s'il faisait la visite lui-même.
21:21Et c'est ça qui est intéressant.
21:22Qu'est-ce qui fait que ça bloque pour une vente ou qu'il ne bloque pas ?
21:25C'est quoi la différence entre les deux ?
21:27C'est quoi le petit détail qui fait la différence ?
21:29Le petit détail, moi, je dirais que c'est que nous, en tant que professionnels,
21:33l'intérêt qu'on va avoir, c'est est-ce qu'il faut réajuster le prix ?
21:36Est-ce qu'au contraire, il faut revoir la mise en avant du bien ?
21:39Est-ce qu'il y a différents paramètres qui font qu'on est bloqué ou qu'on a un acheteur
21:45qui a du mal à se positionner ?
21:46Donc nous, on va avoir ce rôle d'intermédiaire pour justement faciliter la transaction
21:50et permettre à vendeurs et acheteurs de trouver un point de rencontre sur le prix.
21:55Finalement, c'est un rôle clé puisque vous êtes quasiment le tiers de confiance.
21:59Écoutez, ne bougez pas, restez avec nous, Anne.
22:01Si vous voulez bien, on va revenir tout de suite pour vous donner des conseils très concrets
22:04pour réussir votre projet immobilier.
22:06En plus, on est à la Foire de Paris, vous pouvez même vous équiper complètement.
22:09Vous êtes dans Parlons Imo et on se retrouve tout de suite sur Sud Radio, bien sûr.
22:13Sud Radio, Parlons Imo. Midi 13h, Sylvain Lévy-Valency.
22:19Bonjour à toutes et à tous et merci d'être avec nous.
22:22Voilà, si vous prenez l'émission en cours, il est milliers de mignons.
22:24On est en direct, nous sommes le 2 mai de la Foire de Paris avec notre partenaire Sorinco
22:30pour justement parler immobilier, parler logement, parler bons plans,
22:34notamment les bons conseils avec un agent immobilier qui est sur le plateau.
22:38Vous êtes une femme ?
22:40Anne Boucaud, c'est agent immobilière depuis 20 ans et on est ravis d'être avec vous.
22:44Ça va aller, Sylvain ?
22:45Il ne faut pas voir de travers, alors attention.
22:47Je vais y arriver en buvant un peu d'eau, Anne Boucaud-Basso, bien sûr.
22:51Ensuite, on s'interrogera avec vous, Grégoire, sur notre maison saine.
22:55Ça tombe bien, Sylvain, on va parler de la notion de baticamant
22:58et comment l'air influe sur notre santé.
23:03Vous ne croyez pas si bien dire.
23:05En fait, c'était la démonstration par l'exemple.
23:07On est de retour avec vous, Anne Boucaud-Basso.
23:09Vous êtes un agent immobilier non loin d'ici, en région parisienne.
23:12Vous êtes installé au Plessis-Rominson.
23:14Alors, si je veux vendre aujourd'hui un bien,
23:16quel est le premier conseil que vous pourriez me donner ?
23:20Le nerf de la guerre, mon cher Sylvain, c'est le prix.
23:22Toujours.
23:23Donc, le premier conseil est vraiment celui-là.
23:26Se positionner au bon prix, écouter les recommandations du professionnel
23:29et vraiment se positionner au bon prix
23:31ou si on souhaite éventuellement essayer un petit peu plus haut,
23:35se dire très bien, on essaye sur un court laps de temps
23:37mais ensuite, on fait le point.
23:39Aujourd'hui, on a toutes les statistiques qui nous permettent
23:41de voir le nombre de vues, le nombre de clics,
23:43d'avoir les retours aussi de nos clients qui visitent.
23:45Donc, ajuster le prix très rapidement.
23:47Ça, c'est le secret.
23:48Alors, le prix, mais pas n'importe où, bien évidemment.
23:51Il y a aussi une sélection.
23:52On n'achète pas uniquement par rapport au prix, on est d'accord.
23:54On est d'accord.
23:54On achète également une situation, on achète une proximité.
23:57Alors, ça compte vraiment, ça ?
23:59Bien sûr, bien sûr.
24:00Comme on dit, l'emplacement, c'est le critère numéro un.
24:03Alors, est-ce que vous conseillez aux acheteurs qui nous écoutent
24:06qu'il faut négocier systématiquement ?
24:09Alors, je dirais qu'on est quand même sur une période
24:12où les prix sont plus négociés que la période pandémie, par exemple.
24:16Mais globalement, il faut, c'est pareil, être à l'écoute de son marché.
24:19Donc, je dirais oui et non.
24:20C'est-à-dire que pour certains biens, on reste encore sur des biens vraiment phares,
24:24des pépites, entre guillemets, des biens très bien placés,
24:27où là, concrètement, il faut souvent se positionner au prix quand c'est cohérent.
24:31Maintenant, souvent, quand même, la tendance est à la négociation.
24:34Donc, petite négociation qui peut s'opérer.
24:37Mais c'est pareil, tout dépend du bien et du pauvre.
24:38Vous savez combien ? C'est 15-20% ?
24:40Il y a une agente urbaine qui parle d'à peu près 10-15%.
24:4415-20%, ça me paraît beaucoup.
24:45Oui, ça paraît beaucoup.
24:46Je dirais que d'une manière générale,
24:47ou alors c'est un vendeur qui a vraiment positionné son prix
24:50à un prix qui n'est pas cohérent.
24:51Non, je dirais que la tendance, c'est plutôt 2-3-4 jusqu'à 5% vraiment maximum.
24:56Et là, c'est en fonction de la demande, en fait.
24:58Et là, il y en a un petit peu moins avec les taux carrément.
25:00Oui, mais là, on trouve qu'il y a un petit regain.
25:02Il y a eu un petit flop, là, avec justement la guerre.
25:05Là, on trouve que depuis une grosse semaine, 10 jours,
25:08ça y est, il y a un regain à nouveau des acheteurs
25:10qui étaient déjà revenus et de nouveau présents depuis nous.
25:14Et qui était d'ailleurs sur le parcours,
25:15ce que vous appelez, vous, le parcours résidentiel et les porteurs de projets.
25:19Beaucoup plus à l'approche de l'été.
25:20Oui, c'est vrai que la période du printemps, c'est une période qui est dynamique.
25:23Donc, à partir de mars, les projets reviennent.
25:26Mais attention, parce qu'à l'année prochaine, il y a la présidentielle.
25:27C'est une période d'attentisme.
25:30En général, grosse période d'attentisme.
25:33Donc, souvent, à partir du début de l'année 2027,
25:37vu que les présidentielles, ça va être au printemps,
25:40souvent, c'est une période qui est dynamique.
25:41Alors, lors d'une visite, quels sont les signaux qui doivent alerter
25:45quand on visite et qu'on ait un futur acquéreur ?
25:48Alors, comme je dis toujours, il faut lever les yeux sur les plafonds,
25:51regarder les murs, parce qu'on peut voir une fuite d'eau,
25:54on peut voir une trace d'humidité.
25:56Il y a ces éléments, les fameux balcons dont parlait Bérénice.
25:59Donc, je dirais, lever les yeux, surtout poser des questions.
26:02Quand on a un bien ou on a des travaux récents, par exemple, qui ont été faits,
26:07c'est pertinent d'aller demander les factures,
26:09si c'est des travaux où il y a une garantie décennale.
26:12Tous ces éléments-là sont importants.
26:14L'odeur aussi, rappelez-vous, l'histoire des rats.
26:17Alors, il y avait l'odeur, mais il y a aussi le fait que,
26:20est-ce que vous conseillez que le vendeur soit présent lors des visites ?
26:23Non, surtout pas.
26:23Surtout pas, d'accord.
26:24Surtout pas, Sylvain.
26:25Nous, on dit, c'est un rapport de confiance.
26:28Exactement.
26:28Le vendeur sort pour un peu que les clients viennent en famille ou autre.
26:32Si c'est pour être 10 ou 15 dans le logement, ça n'a pas d'intérêt.
26:34Donc, il faut laisser le professionnel de confiance travailler.
26:37Ici, on parle de rénovation énergétique.
26:38C'est-à-dire qu'effectivement, c'est un gros sujet.
26:41Est-ce que la rénovation énergétique, donc à travers le DPE,
26:43qui est maintenant devenue opposable, c'est-à-dire qu'une obligation,
26:46est-ce que c'est devenu vraiment le critère déterminant,
26:48la shortlist dans le choix ?
26:50Oui, je dirais que, alors, le critère déterminant, non.
26:53Mais aujourd'hui, en plus, dans les portails de recherche,
26:55on a la possibilité de filtrer.
26:57Donc, ça montre quand même que c'est important.
26:59J'ai un exemple concret à donner.
27:01Sur une maison qu'on avait en lettre F,
27:03on a essayé une commercialisation sur un court laps de temps,
27:06un mois et demi de mémoire.
27:08On a fait faire les travaux aux propriétaires.
27:10Lettre D, et on a vendu le bien.
27:12C'est un cas concret.
27:13On a vendu le bien dans la semaine.
27:15Dans la semaine ?
27:15Dans la semaine, le client qui a acheté cette maison
27:18nous a dit, je ne l'avais pas vu dans les portails de recherche
27:22parce que je filtrais.
27:23D'accord.
27:24Donc, lui, il allait jusqu'à la lettre E,
27:25et la maison est ressortie,
27:27et il l'a acheté quasiment sans négociation.
27:30Et donc, on a pu faire la transaction comme ça.
27:31Donc, finalement, ça a une incidence,
27:33mais pas toujours et pas systématiquement, quand même.
27:36Alors, on parle beaucoup d'émotions,
27:37le côté émotionnel, vous savez, le coup de cœur,
27:39le fameux coup de cœur dans l'immobilier.
27:41Est-ce qu'on achète encore comme ça ?
27:42Est-ce que ça vous arrive de voir des gens en disant
27:44« Waouh, la vente va durer 10 minutes » ?
27:47Alors, globalement, oui,
27:49il y a des clients qui vont encore acheter au coup de cœur.
27:51Mais après, on a aussi des personnes qui sont très rationnelles,
27:54qui viennent avec leur to-do list,
27:56et qui ne sont pas forcément...
27:57Donc, tout dépend, je dirais, de son cahier des charges.
28:00Mais on vend encore, heureusement, au coup de cœur.
28:02C'est quand même sympa.
28:03Alors, dernière question, toute dernière question.
28:06Prix, emplacement, coup de cœur,
28:08à l'heure où le pouvoir d'achat compte,
28:10c'est quoi le...
28:11Moi, je dirais emplacement, hein, Sylvain ?
28:13Emplacement, oui.
28:14Emplacement et, bien sûr, le prix.
28:15Mais l'emplacement, c'est le critère numéro un.
28:17C'est très clair.
28:18Merci, Anne Bucobasso.
28:20Merci, Sylvain.
28:20Je rappelle que vous êtes agent immobilier au Plessis-Robinson,
28:22mais vous restez avec nous jusqu'à la fin de l'émission.
28:25Il est temps, mes amis, de parler de la qualité de l'air
28:27dans votre logement avec nos amis de Maison Saine.
28:31Avec Murprotech, agissez contre l'humidité
28:33et prévenez les risques de l'habitat sur votre santé.
28:36Murprotech vous présente...
28:38Sud Radio, parlons immo, Maison Saine.
28:42Et une fois n'est pas coutume,
28:43cette chronique est animée intégralement par notre ami Grégoire.
28:47Et oui, et comme nous sommes en direct aujourd'hui de la Foire de Paris,
28:50un lieu où l'on parle beaucoup d'habitat,
28:51de rénovation et puis de bien-être chez soi.
28:54On a pu l'entendre sur l'ensemble des émissions sur Sud Radio depuis hier.
28:58Justement, moi je voulais qu'on se pose aujourd'hui tous une question,
29:00une question simple.
29:01Et si votre logement était votre premier allié santé ?
29:05Oui, parce qu'on parle souvent de sport, d'alimentation, de sommeil,
29:08mais on oublie un élément essentiel, c'est l'endroit où l'on vit.
29:11Alors qu'on passe environ 80 à 90% de notre temps dans des espaces clos,
29:15ça c'est l'observatoire de la qualité de l'air intérieur qui le dit.
29:18Alors aujourd'hui, on va parler d'une notion intéressante, celle du baticament.
29:22Alors le baticament, c'est un mot un peu nouveau,
29:24un mot que vous ne retrouverez pas dans le Robert ou le Larousse,
29:26ou même le Quid pour les plus anciens d'entre nous.
29:29Non, c'est une idée très simple qui montre bien le lien direct
29:31entre le bâtiment et le médicament.
29:34Autrement dit, notre logement, il peut soit améliorer notre santé,
29:37soit la dégrader.
29:38On va prendre un exemple concret.
29:40Vous vous réveillez fatigué, vous avez mal à la tête,
29:43vous avez une sensation d'air lourd,
29:44et en fait, peut-être que ce n'est pas vous le problème,
29:47mais plutôt votre environnement.
29:48L'Organisation Mondiale de la Santé, elle le dit,
29:50un air intérieur, il peut être jusqu'à 5 à 10 fois plus pollué que l'air extérieur.
29:55Un air trop humide, mal renouvelé, chargé en polluant, invisible,
29:58il peut provoquer de la fatigue, des troubles du sommeil, des irritations,
30:02comme vous, Sylvain, tout à l'heure, ou des difficultés de concentration.
30:05Et ça, on ne le voit pas forcément.
30:06Mais vous avez raison, parce qu'en fait, les acariens,
30:10de la poussière en suspension dans l'air,
30:13je ne peux pas vous dire que, moi qui suis fragile,
30:14justement, débanche, c'est tout à fait vrai ce que vous dites.
30:17Exactement.
30:18Et alors, il y a un autre exemple très simple, mon cher Sylvain,
30:19c'est l'humidité.
30:20Un logement humide, c'est pas juste inconfortable.
30:24En fait, c'est un environnement, l'humidité,
30:26qui favorise les moisissures, les acariens, vous en avez parlé,
30:29et puis une qualité d'air dégradée.
30:30Résultat, plus d'allergies, plus de problèmes respiratoires,
30:33et puis un bien-être qui diminue.
30:35Ce ne sont pas des idées jetées en l'air.
30:37Attention, là aussi, l'Observatoire de la qualité de l'air intérieur alerte.
30:40Environ 20% des logements en France présentent des signes d'humidité.
30:44Et puis, on le rappelle, les amis, la pollution de l'air,
30:46dont l'air intérieur, ce sont plus de 20 000 décès prématurés par an.
30:50Vous le saviez, ça ?
30:51Oui, j'avais entendu.
30:52Et je pense que c'est aussi intéressant de faire installer des ventilations mécaniques
30:58dans, effectivement, les pièces d'eau.
31:00Parce que moi, je vois parfois des logements où il n'y en a pas.
31:03Et donc, je recommande aux propriétaires, notamment dans les pièces d'eau.
31:08Mais c'est vrai que c'est un fait haut sur l'humidité.
31:10Sachant que ces chiffres, en plus, sont plus importants que les chiffres de la sécurité
31:14qui font plus de 3 000 morts par an.
31:16Alors, rassurez-vous, un logement sain peut vraiment faire la différence.
31:18Un air renouvelé, une bonne ventilation, vous en a parlé, Anne.
31:20Un taux d'humidité équilibré, ça améliore la qualité du sommeil,
31:24la récupération, la concentration et même l'humeur.
31:27Et ça, au fond, l'idée du Baticaman, c'est votre maison peut devenir
31:31un facteur de santé au quotidien.
31:33Pas besoin de tout révolutionner.
31:34Parfois, des petits gestes suffisent.
31:36Alors, il faut aérer régulièrement.
31:38Et surtout, ça, c'est nos amis de Maison Saine qui l'ont dit,
31:40il faut créer des courants d'air.
31:41Donc, il faut bien tout ouvrir, pas juste une fenêtre, tout ouvrir.
31:44Et même si, comme moi, ça vous emmerde un peu d'avoir les portes qui claquent,
31:47il suffit de les bloquer.
31:49C'est tout simple.
31:49Moi, je prends les voitures de mes enfants pour bloquer les portes et ça marche.
31:52Il faut surveiller l'humidité, éviter les sources de pollution intérieure
31:55et surtout, soyez attentif à votre ressenti parce que c'est votre corps
31:58qui vous envoie des signaux.
32:00Souvent, votre logement y est pour quelque chose.
32:01Alors, aujourd'hui, depuis la Foire de Paris, retenez ceci.
32:04Prendre soin de son logement, c'est aussi prendre soin de sa santé.
32:06Et puis, si vous vous posez des questions, n'oubliez pas, rendez-vous sur maison-saine.fr.
32:10Très bonne journée à tous et à très bientôt pour une nouvelle chronique Maison Saine sur Sud Radio.
32:15Avec Murprotech, agissez contre l'humidité et prévenez les risques de l'habitat sur votre santé.
32:21Merci Grégoire et oui, prendre soin de soi, mais prendre soin de sa maison, l'un est bien lié à
32:26l'autre.
32:27Une petite pause et on se retrouve tout de suite après pour la dernière partie de notre émission.
32:31Au programme, on va parler de VIAG et surtout, on se posera la grande question de la semaine,
32:35notamment sur les bâtiments défectueux, notamment les balcons qui peuvent être de véritables dangers.
32:40On se retrouve tout de suite après.
32:42Question de recherche immobilière présente
32:45Sud Radio, parlons IMO, midi 13h, Sylvain Lévy-Valency.
32:51Eh bien, bonjour à toutes et à tous, c'est Bonjour la France, on est ravis d'être avec vous.
32:54Nous sommes en direct de la Foire de Paris avec notre partenaire Sofranco.
32:59Nous sommes le 2 mai, si vous prenez l'émission en cours, il est 12h43, on est ravis d'être
33:03avec vous.
33:04Et on va parler justement d'un sujet qu'on, parfois, on méprise ou qu'on connaît mal,
33:09notamment, c'est la question du VIAG.
33:11On va essayer de déconstruire cette idée.
33:13C'est notre rubrique VIAG et ce sera avec Bérénice de Ville-Floriot.
33:23Bérénice, on va tout savoir sur le VIAG.
33:25Oui, je vous propose deux biens, deux opportunités en VIAG.
33:29Alors, c'est sélectionné par l'Office du VIAG qui est dirigé par Marine Livotti.
33:34Deux biens très différents avec un point commun, des opportunités patrimoniales intéressantes
33:38avec une décote immédiate à l'achat.
33:41Alors, premier bien, on prend la direction de la Ville Rose, terre de rugby.
33:44Qui va être trouvé ? Qui c'est ? Ce que c'est ?
33:46Toulouse.
33:46Et bien, bravo Laurent, vous êtes le seul qui suit.
33:48Évidemment, sur Sud Radio.
33:50On commence donc dans le Sud-Ouest, une ville très dynamique, portée par son bassin d'emploi,
33:54le stade toulousain.
33:55Sa qualité de vie et son attractivité constante.
33:57Ici, nous sommes sur un VIAG occupé avec rente, occupé par une dame seule de 74 ans.
34:02Alors, le bien, c'est un appartement bien situé dans un environnement recherché entre les minimes et les chalets.
34:09Le principe est simple.
34:10L'acquéreur investit aujourd'hui, mais le vendeur continue à vivre dans le logement.
34:15En contrepartie, l'acquéreur bénéficie d'une décote importante sur le prix du bien.
34:19C'est toute la logique du VIAG occupé.
34:21C'est le VIAG le plus répandu en France.
34:23Concrètement, l'acheteur doit verser un bouquet.
34:26Donc, c'est une somme au départ.
34:27Là, c'est de 64 000 euros pour un appartement qui vaut en vente classique 290 000 euros.
34:33Et puis, l'acheteur versera une rente mensuelle de 550 euros
34:38et un prix d'achat global bien inférieur à la valeur du marché libre
34:42puisqu'il bénéficie d'une décote de plus de 150 452 euros.
34:46C'est donc un placement particulièrement intéressant pour un investisseur
34:50qui cherche à se constituer un patrimoine sur le long terme, sans gestion locative.
34:54Et comme souvent à Toulouse, on est sur un secteur porteur
34:56avec un potentiel de valorisation réel dans le temps.
34:59Deuxième bien, là on change, on va à Saint-Genis-les-Villages.
35:03Changement d'ambiance, direction donc la Savoie, qui est très agréable aussi.
35:07Un secteur très appareillé pour son cadre de vie.
35:09Je sais que vous adorez la Savoie, Sylvain, en tant que Lyonnais.
35:12Entre nature-montagne et proximité, justement, des grands axes vers Lyon ou Chambéry.
35:17Ici, on est également sur un viagé occupé avec rente.
35:19Mais cette fois-ci, sur une maison individuelle occupée par un couple de 74 et 75 ans.
35:24On parle d'un bien avec deux beaux volumes, un extérieur très soigné, un environnement calme.
35:28La valeur vénale est évaluée à 320 000 euros.
35:31L'acquisition se fait par un bouquet, donc une somme au moment de l'achat.
35:34Là, c'est 65 000 euros.
35:36Et une rente mensuelle de 465 euros.
35:39La décote d'occupation est ainsi de plus de 58%.
35:42Tant compte d'une espérance de vie d'environ 19-20 ans.
35:47Typiquement, le type de bien recherché aujourd'hui pour une stratégie patrimoniale ou une future résidence.
35:53Et comme pour tout viagé occupé, l'acheteur ne peut pas occuper le bien immédiatement.
35:57Mais en contrepartie, il bénéficie d'une belle décote liée à l'occupation du vendeur.
36:02Ce qu'il faut retenir, ces deux exemples, ça illustre parfaitement l'intérêt du viagé.
36:07C'est investir dans de la pierre avec une décote à l'achat.
36:10Se constituer un patrimoine progressivement, sans les contraintes de gestion locative.
36:14Et puis j'ajouterais même, sans faire de prêts à la banque parfois.
36:18C'est vrai que si on a un petit peu d'argent de côté, là par exemple, 65 000 euros.
36:23Et surtout, accéder à des biens situés dans des zones recherchées,
36:25que ce soit dans la ville rose ou dans un cadre privilégié comme la Savoie.
36:29Donc si c'est votre opportunité qui vous intéresse, direction le site de l'office du viagé.
36:35Merci beaucoup Bérénice.
36:38C'était Parlons Viagé.
36:40Avec l'office du viagé, bien conseillé, bien protégé.
36:44Merci les amis.
36:45Voilà, il est 12h47, on est toujours en direct de la Foire de Paris.
36:48On a sa chemine vers la fin de notre émission.
36:51On est ravis d'être avec vous.
36:52Je rappelle que Parlons Imo tous les samedis de 12h à 13h.
36:55Vous posez nos questions.
36:56Bérénice, au 7h18 avec Imo devant nous.
36:59Avant d'envoyer votre question, vous mettez juste Imo, I2MO, devant votre question dans le SMS.
37:05Vous envoyez, et moi je lis tout, et on y répond avec des experts chaque semaine.
37:08Absolument.
37:09Alors c'est l'heure de la grande question, puisque vous savez, chaque semaine les amis,
37:12on se pose une grande question, qui est une question d'actualité ou une question de fond.
37:16Là on va parler d'un sujet qui n'est pas drôle du tout,
37:18puisqu'il y a eu un drame absolu.
37:20Vous en avez entendu parler, rue Hamelot, avec un balcon qui s'est effondré.
37:23On a d'ailleurs eu le syndic de copropriété qui est venu sur le plateau,
37:26parce que c'est Gilles Frémont qui était syndic.
37:28Attention, ce n'était pas le balcon, je crois que c'était une pièce qui s'est effondrée.
37:34Non, c'est différent.
37:35En revanche, les balcons, il y en a très souvent.
37:38Il y avait un drame en 2016, qui n'était pas du tout dans Paris,
37:41mais c'est vrai qu'il y en a régulièrement des balcons qui s'effondrent.
37:43Alors souvent, heureusement, il n'y a personne dessus.
37:45Heureusement.
37:46Mais moi j'en ai vu un il y a deux mois dans Paris.
37:50Je me baladais, il y avait les pompiers, et un balcon s'était effondré.
37:52Donc ça arrive régulièrement.
37:53Et c'est ça le problème, c'est qu'on ne peut pas prévoir.
37:56Il faut quand même regarder l'état de son balcon,
37:58parce que ça se voit quand même, quand on voit des fissures,
38:00des petits bouts qui commencent à s'effriter,
38:03ou sur les nez de balcon, parfois on voit que les pièces commencent à...
38:07C'est quoi les points de repère, justement, qu'on voit, Anne,
38:09quand vous êtes en maison individuelle comme en bâtiment collectif ?
38:12En maison individuelle, je ne saurais pas répondre sur les maisons,
38:17mais en tout cas sur les appartements, sur les balcons,
38:19on voit que, soit on voit le fer, et là c'est très mauvais signe,
38:23soit on voit que sur les nez de balcon, donc les bordures,
38:26ça commence un petit peu à s'effriter, et là effectivement c'est...
38:29Et quand il y a des fissures, juste une ou deux fissures,
38:31quand il y a par exemple de l'herbe qui pousse dedans...
38:33De l'herbe ?
38:34Oui, j'ai eu une question par SMS qui disait ça.
38:37De l'herbe ?
38:38En fait, oui, il y a une fissure, et il y a un peu de verdure qui sort de la
38:42fissure.
38:43Ça je ne saurais pas répondre.
38:44Ce n'est pas forcément bon signe.
38:45Oui, mais après, on voit peut-être la nature.
38:46Question, qui est responsable ?
38:48Est-ce que c'est lié à l'entretien de la partie privative, je suppose ?
38:51En fait, un balcon, ça reste une partie commune,
38:53c'est une jouissance privative, mais c'est une partie commune,
38:56donc c'est aussi la responsabilité de la copropriété.
38:59Logiquement, quand il y a des sujets sensibles comme ça,
39:01il faut que les copropriétaires aient le réflexe d'en parler et d'envoyer des photos au syndic
39:07pour qu'ensuite, ils puissent peut-être faire un audit général des balcons
39:11pour justement éviter des soucis structurels.
39:13Il faut... c'est la responsabilité de la copropriété, vous le rappelez.
39:18Oui, mais des copropriétaires aussi.
39:19Et des copropriétaires, bien évidemment, et donc il faut avoir...
39:22Maintenant, avec les événements, malheureusement,
39:23effectivement, les syndics se sont de plus en plus attentifs à des surveillances
39:27ou même à des audits aussi, par exemple,
39:30qui permettent de repérer les pathologies des bâtiments.
39:33Ce n'est pas de la faute que du syndic.
39:34Le premier à devoir alerter, c'est le copropriétaire.
39:36Dès qu'il voit qu'il y a un souci,
39:37alors évidemment, on ne le voit pas forcément tout le temps,
39:40mais il faut quand même vérifier, c'est le rôle du copropriétaire
39:42qui doit alerter le syndic.
39:43Bien sûr. Autre sujet d'actualité.
39:45On l'a vu, un relèvement progressif des taux d'intérêt
39:48qui sont inquiétants.
39:50Et surtout, avec Bérénice, on a trouvé un point,
39:53c'est qu'on a constaté que des banques, Bérénice,
39:56ont commencé à refuser certains dossiers.
39:58Ça y est, c'est vrai que les courtiers commencent à alerter.
40:01Certains dossiers sont rejetés à cause du taux d'usure.
40:04Alors là, le taux d'usure, c'est un petit peu technique,
40:06mais notre cher Laurent, notre banquier,
40:09va pouvoir nous expliquer ce qu'il fait.
40:11Qui sait tout faire, Laurent.
40:12Le taux d'usure, en fait, c'est le taux
40:13à partir duquel les banques n'ont plus le droit de prêter.
40:16C'est ça ?
40:16Absolument. C'est-à-dire que c'est le taux
40:18pour lequel les banques ne peuvent pas poser.
40:21En fait, c'est le taux maximum.
40:22Donc alors, pour faire juste un petit peu d'histoire,
40:25vous avez le TAEG, déjà.
40:28C'est le taux annuel effectif global.
40:31D'accord ?
40:32Et vous avez ensuite un taux d'endettement
40:35qui est de 35%.
40:37Donc c'est là où il y a un sujet.
40:39C'est notamment les normes HHS.
40:43HCSF.
40:44Merci.
40:44Au Conseil de Stabilité Financière.
40:46Et là, qui n'est pas totalement indépendant
40:49puisque ceux qui fixent, en fait, le taux d'usure,
40:52c'est la Banque de France.
40:53C'est le gouverneur.
40:54D'accord.
40:54Vous voyez, ce n'est pas Bercy.
40:55Donc c'est lui qui dit, à partir de ce taux-là,
40:57les banques, vous n'avez plus le droit d'augmenter,
41:00de prêter de l'argent.
41:01Exactement.
41:02Et donc le TAEG...
41:03L'absusse révélateur.
41:04Et donc, pour bien comprendre le TAEG, en fait,
41:07il comprend quoi ?
41:07Le taux d'intérêt nominal.
41:09D'accord ?
41:09Vous avez ensuite l'assurance emprunteur.
41:11En gros, ça comprend tout.
41:13Voilà, exactement.
41:13C'est le bouquet.
41:14Voilà, l'assurance emprunteur.
41:16Voilà, c'est tout à fait.
41:17Les frais de dossier et éventuellement,
41:18les frais de garantie comme hypothèque.
41:20Donc le TAEG, en fait, aujourd'hui, c'est un tout.
41:23Et qu'est-ce qui se passe ?
41:24Lorsque vous êtes senior, lorsque vous êtes investisseur,
41:27c'est-à-dire que vous avez pris un pinel, etc.,
41:29vous vous retrouvez, en fait...
41:31Ça n'existe pas de pinel.
41:32Oui, je sais, mais anciennement, anciennement.
41:34Donc, en fait, lorsque vous voulez emprunter,
41:36vous vous retrouvez, en fait, avec ces charges
41:38et vous avez, justement, les 35%.
41:41Ces 35%, les banques peuvent piloter,
41:44mais c'est très compliqué d'être légèrement au-dessus.
41:47Donc, vous avez deux effets, en fait,
41:50qui viennent un peu bloquer la situation aujourd'hui
41:53pour ces tranches d'âge.
41:55C'est à la fois le taux d'usure
41:57et en même temps, les 35% d'endettement.
42:01Alors qu'en fait, en France,
42:03on a quand même une garantie,
42:05c'est que nous n'avons pas de taux variable,
42:07ce qui n'est pas le cas des autres pays européens.
42:09Je crois qu'on est un des seuls pays à le faire en Europe.
42:11Donc, le taux fixe, c'est une garantie.
42:13Et le deuxième point...
42:14Avantages et inconvénients, quoi.
42:15Oui, mais là, en l'occurrence...
42:17Pour le coup, c'est bien.
42:18Et juste ce qui pose problème,
42:19c'est le calcul du taux d'usure.
42:20Parce que pourquoi on ne relève pas ce taux d'usure ?
42:21Pourquoi il bloque quand ?
42:22On l'a relevé, juste après la période Covid.
42:25Ce qui se calcule tous les trois mois.
42:26Quand on a demandé le gouverneur de la Banque de France
42:29à acter, pendant une période de deux ans,
42:32qu'il y avait un taux mensuel qui était révisé.
42:35On a eu un choc immobilier
42:37qui gelait l'achat des Français.
42:40Il faudrait repasser avec cette mesure
42:44qui permette justement d'augmenter le taux d'usure
42:48et que cette tranche de Français
42:50qui souhaite et qui a la capacité financière d'acheter
42:53puisse le faire.
42:54L'autre élément, c'est de rallonger
42:57la durée du crédit.
42:58Parce que là, le problème, c'est que le taux d'usure actuel,
43:01il a été calculé il y a trois mois.
43:02Et donc, comme les taux remontent assez rapidement,
43:05forcément, avec des taux d'usure d'il y a trois mois,
43:07ça fait l'effet ciseau.
43:08Vous savez, cet effet ciseau, c'est deux choses.
43:11Taux d'usure, plus 35% de temps d'indépendant.
43:14Il y avait eu une décision,
43:15donc des dérogations suite, effectivement,
43:17à l'évolution des taux d'intérêt,
43:19avec une grosse pression des courtiers
43:22pour qu'on revienne à un taux d'usure mensuel,
43:24voire même...
43:25Mais là, ça a été demandé déjà.
43:26Dimestriel, est-ce qu'il faudrait,
43:29selon vous, je m'adresse aux banquiers,
43:30qu'il faudrait revoir profondément le texte
43:32et finalement adapter un taux d'usure
43:35vraiment tous les 15 jours ou tous les mois ?
43:37De manière définitive ?
43:38Il faut comprendre quand même que les banques,
43:39il faut pouvoir suivre.
43:40Parce que vous avez le temps d'instruction du dossier,
43:43si vous voulez.
43:44Donc, il faut quand même que ça soit stable.
43:46Donc, un taux d'usure,
43:48lorsqu'on a une volatilité comme aujourd'hui avec...
43:50Tous les mois, ça a du sens.
43:52Ça a du sens, tous les mois.
43:53Surtout lorsqu'on a aujourd'hui
43:55une problématique géopolitique
43:56avec malheureusement des guerres,
43:58des incertitudes.
44:00Vous avez le gaz, vous avez le fuel.
44:02Donc, les énergies aussi sont totalement volatiles.
44:04Donc, il faut qu'on puisse caler ce taux
44:08sur justement la situation économique.
44:10Et peut-être juste expliquer
44:12pourquoi les taux augmentent
44:13alors que c'est au point de l'Orient ?
44:13C'est le refinancement.
44:14C'est le refinancement.
44:15En fait, il faut bien comprendre qu'une banque,
44:17elle a besoin de deux choses.
44:20La première, c'est de la collecte de l'épargne.
44:23Et c'est parce qu'il y a de l'épargne
44:25qu'elle va pouvoir proposer des emprunts.
44:27Et donc, elle achète son argent.
44:29Elle achète l'argent à un taux
44:31un peu comme la bourse.
44:33Et ce taux, en fait, forcément,
44:34aujourd'hui, est en train d'augmenter.
44:35Donc, la marge est plus faible.
44:37Il ne faut pas croire que les banques
44:38s'en mettent plein.
44:39C'est la marge, en fait.
44:40Je vais poser la question.
44:40Est-ce que vous observez
44:42des reflux de dossier en ce moment ?
44:42Alors, on commence à le voir.
44:44Et c'est vrai que les taux
44:46avaient quand même un petit peu rebaissé.
44:48Donc, ça nous aidait quand même globalement
44:50dans nos processus.
44:51Et de toute façon,
44:52dès que les taux remontent un petit peu,
44:53on le voit.
44:54Exactement.
44:55On le voit.
44:55Il y a moins de demandes.
44:56Et les prix baissent.
44:59Merci beaucoup, Anne Bucobasso.
45:01Je rappelle qu'on peut vous retrouver
45:01très facilement.
45:02Anne Bucobasso, sur Internet,
45:04vous êtes installée au Plessis-Romainson.
45:06Un petit clin d'œil à monsieur
45:07et aux enfants aussi.
45:08Ça nous fait extrêmement plaisir.
45:10Merci à Laurent Permas,
45:11avec Sofinko.
45:12Vous nous accueillez dans un endroit magnifique.
45:14On est en direct de la Foire de Paris.
45:16Merci à Bérénice de Billeflorio
45:17et Grégoire d'Harico.
45:19Le programme de demain, les amis,
45:20le dimanche, sur la Foire
45:22au stand de Sofinko, dès 11h.
45:25Vous aurez le choc des idées innovantes
45:26avec notre ami Jean-Marie Bordry,
45:28dès 12h jusqu'à 12h30.
45:30Vous avez votre émission, Laurent,
45:31avec la vie devant nous,
45:32sur le vieillissement,
45:34extrêmement intéressante.
45:36Et dès 12h30 jusqu'à 13h,
45:38vous avez la planète de demain
45:40par Christophe Debiens,
45:41l'excellent Christophe Debiens.
45:43Prenez soin de vous.
45:44Passez une très très belle semaine,
45:45un excellent week-end.
45:46Et on se retrouve la semaine prochaine
45:47pour Parlons Imo,
45:48sur Sud Radio, bien sûr.
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