00:00On va parler de la notion de baticamant et comment l'air influe sur notre santé.
00:07Vous ne croyez pas si bien dire. En fait, c'était la démonstration par l'exemple.
00:11On est de retour avec vous, Anne Bocobasso. Vous êtes un agent immobilier non loin d'ici, en région parisienne.
00:16Vous êtes installé au Plessis-Romainçon.
00:18Alors, si je veux vendre aujourd'hui un bien, quel est le premier conseil que vous pourriez me donner ?
00:23Le nerf de la guerre, mon cher Sylvain, c'est le prix.
00:26Toujours.
00:26Donc, le premier conseil est vraiment celui-là, se positionner au bon prix, écouter les recommandations du professionnel et vraiment
00:33se positionner au bon prix.
00:35Ou si on souhaite éventuellement essayer un petit peu plus haut, se dire très bien, on essaye sur un court
00:40laps de temps, mais ensuite, on fait le point.
00:42Aujourd'hui, on a toutes les statistiques qui nous permettent de voir le nombre de vues, le nombre de clics,
00:46d'avoir les retours aussi de nos clients qui visitent.
00:49Donc, ajuster le prix très rapidement. Ça, c'est le secret.
00:52Alors, le prix, mais pas n'importe où, bien évidemment. Il y a aussi une sélection. On n'achète pas
00:55uniquement par rapport au prix, on est d'accord ?
00:57On est d'accord.
00:57On achète également une situation, on achète une proximité. Alors, ça compte vraiment, ça ?
01:02Bien sûr, bien sûr. Comme on dit, l'emplacement, c'est le critère numéro un.
01:06Alors, est-ce que vous conseillez aux acheteurs qui nous écoutent qu'il faut négocier systématiquement ?
01:12Alors, je dirais qu'on est quand même sur une période où les prix sont plus négociés que la période
01:18pandémie, par exemple.
01:19Mais globalement, il faut, c'est pareil, être à l'écoute de son marché. Donc, je dirais oui et non.
01:24C'est-à-dire que pour certains biens, on reste encore sur des biens vraiment phares, des pépites, entre guillemets,
01:29des biens très bien placés,
01:30où là, concrètement, il faut souvent se positionner au prix quand c'est cohérent.
01:35Maintenant, souvent, quand même, la tendance est à la négociation. Donc, petite négociation qui peut s'opérer.
01:40Mais c'est pareil, tout dépend du bien et du prix.
01:42Vous savez combien ? C'est 15-20% ? Il y a une légende urbaine qui parle d'à
01:45peu près 10-15%.
01:46Non, mais oui.
01:4715-20%, ça me paraît beaucoup.
01:49Oui, ça paraît beaucoup.
01:49Je dirais que d'une manière générale, ou alors c'est un vendeur qui a vraiment positionné son prix à
01:53un prix qui n'est pas cohérent.
01:55Non, je dirais que la tendance est plutôt 2, 3, 4, jusqu'à 5% vraiment maximum.
01:59Et là, c'est en fonction de la demande, en fait.
02:01Moins il y a de demandes.
02:02Et là, il y en a un petit peu moins avec les taux carrément.
02:03Oui, mais là, on trouve qu'il y a eu un petit flop avec justement la guerre.
02:08Là, on trouve que depuis une grosse semaine, 10 jours, ça y est, il y a un regain à nouveau
02:13des acheteurs qui était déjà revenu et de nouveau présent depuis nous.
02:17Et qui était d'ailleurs sur le parcours, ce que vous appelez, vous, le parcours résidentiel et les porteurs de
02:22projets.
02:22Beaucoup plus à l'approche de l'été.
02:24Oui, c'est vrai que la période du printemps, c'est une période qui est dynamique.
02:27Donc, à partir de mars, les projets reviennent.
02:29Mais attention, parce qu'à l'année prochaine, il y a la présidentielle.
02:31Justement.
02:31C'est une période d'attentisme.
02:33En général, grosse période d'attentisme.
02:37Donc, souvent, à partir du début de l'année 2027, vu que les présidentielles, ça va être au printemps, souvent...
02:44Alors, lors d'une visite, quels sont les signaux qui doivent alerter quand on visite et qu'on ait un
02:51futur acquéreur ?
02:51Alors, comme je dis toujours, il faut lever les yeux sur les plafonds, regarder les murs, regarder...
02:56Parce qu'on peut voir une fuite d'eau, on peut voir une trace d'humidité.
02:59Les balcons ?
03:00Il y a ces éléments, les fameux balcons dont parlait Bérénice.
03:03Donc, je dirais, lever les yeux, surtout poser des questions.
03:06Quand on a un bien ou on a des travaux récents, par exemple, qui ont été faits, c'est pertinent
03:11d'aller demander les factures,
03:13si c'est des travaux où il y a une garantie décennale.
03:16Enfin, tous ces éléments-là sont importants à...
03:18L'odeur aussi, rappelez-vous, l'histoire des rats.
03:20Alors, il y avait l'odeur, mais il y a aussi le fait que...
03:23Est-ce que vous conseillez que le vendeur soit présent ?
03:26Non, surtout pas.
03:27Surtout pas, d'accord.
03:28Surtout pas, Sylvain.
03:29Nous, on dit...
03:29Donc, l'agent fait son boulot.
03:30C'est un rapport de confiance, exactement.
03:32Le vendeur sort, pour un peu que les clients viennent en famille ou autre,
03:35si c'est pour être 10 ou 15 dans le logement, ça n'a pas d'intérêt.
03:38Donc, il faut laisser le professionnel de confiance travailler.
03:40Ici, on parle de rénovation énergétique, effectivement, c'est un gros sujet.
03:44Est-ce que la rénovation énergétique, donc à travers le DPE qui est maintenant devenue opposable,
03:48c'est-à-dire qu'une obligation, est-ce que c'est devenu vraiment le critère déterminant,
03:52la shortlist dans le choix ou pas ?
03:53Oui, je dirais que... Alors, le critère déterminant, non.
03:56Mais aujourd'hui, en plus, dans les portails de recherche, on a la possibilité de filtrer.
04:00Donc, ça montre quand même que c'est important.
04:03J'ai un exemple concret à donner.
04:05Sur une maison qu'on avait en lettre F, on a essayé une commercialisation sur un court laps de temps,
04:10un mois et demi de mémoire.
04:11On a fait faire les travaux au propriétaire.
04:14Lettre D, et on a vendu le bien.
04:16C'est un cas concret.
04:17On a vendu le bien dans la semaine.
04:18Dans la semaine ?
04:19Dans la semaine, le client qui a acheté cette maison nous a dit
04:22« Je ne l'avais pas vu dans les portails de recherche parce que je filtrais. »
04:27D'accord.
04:27Donc, lui, il allait jusqu'à la lettre E et la maison est ressortie
04:30et il l'a acheté quasiment sans négociation.
04:33Et donc, on a pu faire la transaction comme ça.
04:35Donc, finalement, ça a une incidence, mais pas toujours et pas systématiquement quand même.
04:39Alors, on parle beaucoup d'émotion, le côté émotionnel, vous savez, le coup de cœur,
04:42le fameux coup de cœur dans l'immobilier.
04:44Est-ce qu'on achète encore comme ça ?
04:46Est-ce que ça vous arrive de voir des gens en disant
04:48« Waouh, la vente va durer 10 minutes » ?
04:51Alors, globalement, oui, il y a des clients qui vont encore acheter au coup de cœur.
04:55Mais après, on a aussi des personnes qui sont très rationnelles,
04:57qui viennent avec leur to-do list et qui ne sont pas forcément…
05:01Donc, tout dépend, je dirais, de son cahier des charges.
05:04Mais on vend encore, heureusement, au coup de cœur.
05:06C'est quand même sympa.
05:07Alors, dernière question, toute dernière question.
05:09Prix, emplacement, coup de cœur.
05:11À l'heure où le pouvoir d'achat compte, c'est quoi le…
05:15Moi, je dirais emplacement, hein, Sylvain ?
05:16Emplacement, oui.
05:17Emplacement et bien sûr le prix.
05:19Mais l'emplacement, c'est le critère numéro un.
05:21C'est très clair.
05:22Merci, Anne Boucobasso.
05:23Merci, Sylvain.
05:23Je rappelle que vous êtes agent immobilier au Plessis-Rominson.
05:26Mais de rester avec nous jusqu'à la fin de l'émission.
05:28Il est temps, mes amis, de parler de la qualité de l'air.
05:31Merci.
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