00:00Et je suis avec Jean-Pierre Leboeuf, le PDG de Micronique.
00:02Bonjour, merci d'être avec nous depuis Ville-Pente ce matin.
00:06On va parler des impacts de la guerre au Moyen-Orient.
00:08Vous nous avez raconté le contexte dans lequel vous évoluez.
00:11Vous êtes une PME de sous-traitance électronique.
00:14Vous avez 50 ans d'existence.
00:16C'est pour ça que vous êtes là ce matin.
00:17Vous travaillez pour le secteur aéronautique, pour le médical.
00:21Qu'est-ce que vous faites exactement avec les puces électroniques ?
00:24Nous, nous faisons l'assemblage des puces électroniques sur des cartes, des circuits imprimés.
00:33Nous faisons uniquement de l'assemblage et du test.
00:36Nous ne faisons pas de conception.
00:37Nous travaillons sur des cahiers des charges qui nous sont fournis par nos donneurs d'ordre.
00:41Ces donneurs d'ordre, ça peut être des bureaux d'études, ça peut être des start-up, ça peut être
00:45des PME, ça peut être des grands groupes.
00:48L'avantage que nous avons, c'est que comme nous sommes, je dirais, une petite PME,
00:53mais par contre avec des moyens de production très importants, on est sûrement le parc le plus important au niveau
00:59de l'Île-de-France.
01:00Ça nous permet d'offrir à tous nos clients, même de petite taille, des moyens qui habituellement sont réservés à
01:06des grands groupes.
01:07C'est-à-dire que vous avez une très grosse usine ?
01:09Non, on n'a pas une très grosse usine, mais on a un parc machine très important.
01:13Pour vous donner un ordre d'idée, là c'est aussi une des raisons pour lesquelles nous sommes présents à
01:17Global Industrie,
01:18c'est que nous venons de terminer un plan d'investissement qui représente un an de notre chiffre d'affaires.
01:25Donc c'est très important, ça fait un peu plus de 4 millions d'euros d'investissement.
01:29Pour réinvestir sur vos propres lignes de production ?
01:31Voilà, ça nous permet d'avoir une meilleure qualité, d'augmenter la qualité, d'augmenter la traçabilité.
01:37Et surtout pour nos clients, ça devrait être un avantage important,
01:40parce que grâce à ces nouveaux investissements, nous pensons être encore plus réactifs
01:44et pouvoir réussir à mener une baisse de prix, parce que nous sommes, entre guillemets,
01:49relativement chers du fait que nous soyons en Ile-de-France.
01:52Donc là, le but de cet investissement, un des points importants,
01:55c'est justement de pouvoir baisser nos prix de revient et donc de pouvoir baisser nos prix de vente.
01:59Vos concurrents, ils sont chinois ?
02:01Ils sont de quelle nationalité ?
02:02Non, parce qu'on est axé sur des petites et moyennes séries,
02:06donc nos concurrents sont plutôt la France ou l'Afrique du Nord.
02:10Donc vous allez être en capacité de baisser vos prix, vous ?
02:13Ce n'est pas un sujet d'inflation ?
02:14Non seulement baisser nos prix en termes de temps de production,
02:19donc meilleur cycle, donc meilleur rendement par rapport aux résultats pour nos clients,
02:24et ensuite, le point le plus important, c'est grâce au passage du numérique,
02:28parce que nous voulons pouvoir baisser significativement les frais de lancement,
02:33parce que quand on fait des petites séries, les temps de mise en route de production
02:37sont relativement longs et donc relativement chers.
02:40Et d'ailleurs, pour ça, nous sommes les premiers en France,
02:43on a un peu essuyé les plâtres,
02:45à développer le processus Hermès sur nos lignes de production,
02:48qui vont nous permettre d'avoir un gain de production significatif,
02:51puisque, en fin de compte, nous allons pouvoir commencer à fabriquer
02:55le modèle de carte numéro 2,
02:57alors que le modèle de carte numéro 1 n'est pas encore terminé.
03:00Donc on va avoir quasiment un temps de changement de l'eau égal à zéro.
03:03Et vous n'êtes pas sensible à l'augmentation des matières premières,
03:06l'or, l'argent, le cuivre ?
03:08Non, pour l'instant, non.
03:10Maintenant, il faut le savoir.
03:11Parce que vous avez des stocks ?
03:12Oui, un petit peu, mais c'est surtout,
03:15il y a une certaine inertie liée au cycle de production en amont,
03:19les circuits imprimés ne sont pas fabriqués en 24 heures.
03:22Le risque existe à ce niveau-là.
03:24Pour nous, il existe au niveau du prix des matières premières,
03:27et puis surtout, il existe, que va devenir le cours du dollar ?
03:31Parce que quasiment tous nos achats sont indexés sur le dollar.
03:34Les composants électroniques viennent d'Asie ou viennent des États-Unis.
03:37Donc l'effet dollar, là, il est passé de 1,18 à 1,15.
03:41Bon, ça va.
03:41S'il redescend vers 1,10, ça veut dire que, quelque part,
03:44nos prix de revient vont augmenter de 5%.
03:46Donc vous, il vous faut plutôt un dollar fort ?
03:49Stable.
03:50Stable.
03:50C'est le problème de toutes les entreprises industrielles,
03:53ce qui est important pour nous.
03:55Peu importe, je dirais, la conjoncture,
03:57on sait s'adapter, on l'a toujours fait depuis de nombreuses années.
04:00L'important, c'est qu'on soit dans un environnement
04:02qui nous donne confiance,
04:03et qui, pour ça, doit rester relativement stable.
04:06Aujourd'hui, c'est vrai que le problème de ce qui se passe en Iran,
04:09c'est un grand point d'interrogation.
04:10À notre niveau, compte tenu de notre taille,
04:12on n'a pas encore subi les conséquences.
04:14On l'a juste subi à travers les délais de livraison
04:17qui se sont rallongés,
04:18puisque certains bateaux ne passent plus par le canal de Suez,
04:21donc ils sont obligés de faire le tour,
04:23deux à trois semaines de plus.
04:24Au niveau des avions, il y a un engorgement,
04:27puisqu'un certain nombre de flottes ne volent plus.
04:30Les gens se sont rabattus.
04:31Et ça, ça ne coûte pas plus cher ?
04:33Et ça coûte plus cher, bien sûr.
04:35Activité très capitalistique,
04:36vous venez de le dire sur la question de l'investissement.
04:38Vous avez réussi un an de chiffre d'affaires
04:40dans votre ligne de production.
04:42On s'est donné les moyens,
04:43puisqu'en fonds propres,
04:45on a aussi l'équivalent d'un an de chiffre d'affaires.
04:48Vous n'avez pas besoin de vous retrouver sur les marchés
04:50à 3,90 quand on voit l'OAT ce matin ?
04:53Non, pour une raison simple.
04:55Malheureusement, j'ai été amené à déposer le bilan
04:57dans ma vie antérieure.
04:58Donc, ce que j'en ai tiré comme leçon,
05:00c'est que si on n'a pas des fonds propres suffisants,
05:03on dépend ou de nos clients,
05:05ou de nos fournisseurs,
05:06ou de nos banquiers.
05:07Mais un an, il faut avoir un an d'affaires en cash ?
05:11Ça nous laisse une liberté d'action forte,
05:15puisque notamment,
05:16ce qui fait une différence entre nous
05:17et certains de nos confrères,
05:19certains de nos confrères,
05:20s'ils ont des commandes cadencées
05:22sur une période 12-12-18 mois,
05:23vont avoir tendance,
05:25pour des questions de gestion financière,
05:26à couper leurs approvisionnements.
05:28Nous, on va regrouper ces approvisionnements.
05:31Donc, on va gagner en termes de gestion,
05:33on va gagner en termes de productivité.
05:35Mais ça, c'est possible,
05:36parce qu'on est une société familiale,
05:38on n'a pas d'objectif de gestion de stock.
05:41Pour nous, le stock n'est pas un indicateur important.
05:44Ce qui est important,
05:44c'est la marge brute mensuelle.
05:46Juste dernier mot,
05:47parce que vous anticipez les difficultés,
05:49vous nous le disiez,
05:50est-ce que vous avez des sujets de délai de paiement ?
05:53On a le MEDEF qui a fait un communiqué vendredi
05:55pour pousser les grands donneurs d'ordre
05:56à faire attention.
05:57Ce n'est pas quelque chose qui est un problème pour vous ?
05:59On est très, très vigilants
05:59et on n'a pas de problème de paiement.
06:03Lié à notre taille
06:04et lié au fait qu'on est une société familiale,
06:08il est certain que si on rencontre
06:09des problèmes de paiement avec nos clients,
06:12très rapidement,
06:13on arrête de travailler avec.
06:14On préfère arrêter de travailler avec
06:16que de prendre le risque d'un impayé.
06:18Compenser un impayé,
06:19c'est très, très important.
06:20C'est arrivé que vous choisissiez d'arrêter avec un client ?
06:24Ça nous est arrivé.
06:25Merci beaucoup Jean-Pierre Leboeuf d'être venu ce matin
06:27sur le plateau de la matinale de l'économie,
06:29PDG de Micronique.
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