00:00Je reçois Alexandre Mullier, président du FC Versailles, accessoirement petit-fils du fondateur de Champ, bonjour.
00:06Bonjour.
00:06Ravi de vous avoir dans Parole de Patron, où on prend un peu la température de ce que c'est
00:11qu'être un patron en France.
00:13Vous êtes donc aux commandes du FC Versailles depuis trois ans.
00:16Pourquoi, moi j'aimerais bien savoir, pourquoi vous vous êtes jeté comme ça dans un club de foot,
00:21alors que vous aviez un destin entre guillemets tout tracé, soit d'entrepreneur, soit de destin dans l'entreprise familiale
00:28?
00:29Alors déjà, reprendre un club de foot, c'est être entrepreneur, pour moi.
00:32Et le destin dans l'entreprise familiale, malheureusement pour moi, il s'est arrêté en 2022,
00:36puisque j'ai été sorti de l'entreprise au champ, que j'ai dirigé pendant un an, donc il a
00:41bien fallu que je trouve quelque chose.
00:42Et faire des choix, et aller dans le foot.
00:44Alors justement, les points communs entre une entreprise lambda, la vie en entreprise,
00:50et puis être dans un club de foot, c'est pas le même type d'entreprise quand même ?
00:53Il n'y a aucun type d'entreprise qui est similaire pour moi.
00:56Qui se ressemble, c'est vrai.
00:57Je vois les choses un peu comme des curseurs, effectivement.
00:59Il y a des curseurs qui sont plus à droite dans le foot qu'à gauche.
01:02L'exposition, le risque, etc.
01:04Mais pour moi, c'est une entreprise classique, et je vois l'entreprise comme simplement manager des gens.
01:09Et donc, dans un club de foot, il y a des gens.
01:10Il y a des gens qui sont sur le terrain, il y en a qui sont dans les bureaux.
01:13Et donc, je ne fais pas de différence entre les deux.
01:15Alors, quel bilan vous tirez de ces trois premières années à la tête du FC Versailles ?
01:21Bilan personnel ou bilan de l'entreprise ?
01:23Les deux, mais de l'entreprise, évidemment, en premier lieu ?
01:28Quand on travaille sérieusement, quand on ne se laisse pas polluer par l'extérieur, on progresse.
01:33Et c'est ce qu'on a fait au FC Versailles.
01:36Ma vision de permettre aux gens de se développer pour réussir, ça commence à bien fonctionner, grâce à mon associé
01:43et au travail qu'on produit à deux.
01:46Et là, on est en train de démontrer, je pense, que ça peut fonctionner de s'occuper bien des gens,
01:51de respecter, de les accompagner.
01:53On a fait la meilleure année du FC Versailles l'année dernière.
01:57Là, on est troisième au championnat.
01:59Et toute la partie business, commercial, se passe très très bien.
02:03Progressivement, ça veut dire que la Ligue 2 se rapproche ?
02:06Oui, on essaye de ne pas trop en parler, même en interne.
02:08On essaye de se concentrer match après match ou trois matchs par trois matchs.
02:12Mais on est au huitième match sur 34 dans l'année.
02:15Donc, je reviens ici dans 10-15 matchs.
02:19Avec plaisir.
02:20Néanmoins, c'est intéressant de savoir comment ça se monte, une stratégie dans un club de foot comme ça.
02:24Vous le dites, il faut regarder toutes les semaines les joueurs jouer sur le terrain.
02:26Mais derrière, il y a des moyens qui sont mis ou qui sont enlevés suivant les budgets.
02:31Comment ça se construit aussi au long cours, cette stratégie-là, pour que la performance soit au rendez-vous ?
02:37Alors, je ne vais pas rentrer dans le détail, mais moi, ma stratégie, c'est de faire en sorte d
02:41'entraîner les gens au quotidien à devenir meilleurs.
02:43Individuellement et collectivement.
02:46Je simplifie en parlant de ça et c'est à peu près le modèle d'Auchan pendant des années, ce
02:50qui a fait son succès.
02:52C'est le modèle de Toyota et c'est des modèles qui nous inspirent au quotidien.
02:55Donc, notre stratégie, c'est de fonctionner comme ça.
02:57Et donc, on fait de l'amélioration continue, si vous voulez.
02:59Sur la partie fonds, puisque vous avez abordé les investissements, en gros, comment est-ce qu'il faut pour développer
03:04un club de foot ?
03:05Ça dépend du club de foot.
03:07Moi, j'ai mis beaucoup d'argent sur la table.
03:09Et aujourd'hui, j'ai souhaité, après trois ans, m'associer à des associés, à des gens qui vont nous
03:15aider à développer le club en investissant dans le FC Versailles.
03:19Alors, on investit dans quoi, justement, pour les prochaines années ? Ça va se concrétiser comment ?
03:24Oui.
03:24Alors, cette levée-là, elle est vraiment pour le développement des revenus du club, notamment les revenus commerciaux.
03:29On a travaillé la marque pendant des années.
03:32Et aujourd'hui, si vous voulez, on vend la marque à des partenaires, à des sponsors, etc.
03:36Il va y avoir aussi une grosse levée de fonds pour les infrastructures.
03:39Parce que le projet du FC Versailles, le gros point de faiblesse, c'était ces infrastructures.
03:43Pas de stade, parce qu'on n'est pas accepté dans notre ville à Versailles.
03:48On ne veut pas que le FC Versailles joue dans sa ville.
03:50Et à côté de ça, on a un centre d'entraînement, mais qu'on loue, qui ne nous appartient pas.
03:54Et donc, le vrai talon d'Achille du projet, c'était ces infrastructures.
03:57Depuis le début, avec Fabien, on dit à nos équipes, c'est notre faiblesse, ça doit devenir notre force.
04:02Et aujourd'hui, on est en phase de se mettre d'accord sur un site qui va nous permettre de
04:07construire un stade,
04:08un centre d'entraînement et tous les bureaux administratifs.
04:10Et donc ça, ça va coûter de l'argent.
04:12Et donc, il va falloir trouver des gens qui nous suivent, que ce soit de la dette senior,
04:17des investisseurs en equity, des subventions, etc. pour y parvenir.
04:21C'est un vrai combat, parce que le business model du foot, il a changé depuis quelques années,
04:26avec la redistribution des droits, la renégociation.
04:29Justement, pour les petits clubs, ça a changé beaucoup de choses.
04:32C'est un peu chacun pour soi.
04:35C'est difficile de se trouver dans un contexte comme ça, qui a changé par rapport à certaines années ?
04:41Alors déjà, pour nous, il n'a pas changé.
04:42Oui.
04:43Parce que nous, on ne percevait pas en Ligue 3 de Droits TV.
04:46Donc, ça n'a pas changé.
04:47Si un jour d'aventure, on a la chance, évidemment, je ne crois pas en la chance,
04:51mais si on a la chance de monter en Ligue 2 et peut-être un jour en Ligue 1,
04:54là, on aura des Droits TV qui seront une nouvelle manne pour nous.
04:57Et nous, on développe une entreprise, on le fait de manière très sérieuse, très svelte.
05:01On essaye de vraiment chasser le gaspillage au quotidien.
05:04Donc, le jour où ça arrive, ce sera une très bonne chose pour nous,
05:07puisqu'on n'est pas dépendant à ces Droits TV.
05:09Est-ce que vous conseilleriez à quelqu'un, aujourd'hui, de faire la même chose que vous ?
05:13Investir dans un club de foot, devenir entrepreneur ?
05:15Il y a un contexte en France où on entend tout et son contraire.
05:18En année présidentielle, on entend des patrons qui veulent partir du pays.
05:21On en entend d'autres qui disent non, on est dans un pays qui est très, très favorable à l
05:25'entrepreneuriat.
05:25Vous, votre position par rapport à ça ?
05:27Alors déjà, est-ce que je conseillerais à des gens de racheter un club de foot ?
05:29Il faut effectivement être un peu solide, parce que c'est une entreprise, pour moi, normale,
05:34mais qui a des spécificités, et c'est effectivement très dur.
05:37Je pense que c'est même plus dur que ce que j'ai vécu chez Auchan,
05:40dans une boîte de 70 000 personnes qui étaient en perte de part de marché pendant des années,
05:44avec les collaborateurs qui sont sortis de l'entreprise, dans l'actionnariat.
05:48Je pensais que ça allait être beaucoup plus simple de foot, ça ne l'est pas.
05:51Donc non, il faut, je pense, être un peu solide.
05:54Maintenant, moi, je suis dans une période où j'essaye de me,
05:56je ne devrais pas dire ça sur un plateau TV,
05:58j'essaye de moins en moins lire la presse,
06:03parce que je la trouve assez anxiogène et négative,
06:07et donc j'essaye d'avancer.
06:08Et aujourd'hui, en faisant ça,
06:11j'essaye plutôt de me concentrer sur les relations que j'entretiens avec les gens,
06:13sur ce que je perçois moins avec mes propres yeux.
06:15Et je pense qu'en fait, on est systématiquement en train de taper sur notre pays.
06:19On est le...
06:20Sylvain Tesson disait, il ne faut pas que je me plante,
06:23les Français sont les seuls habitants qui vivent au paradis,
06:25mais qui ont l'impression de vivre en enfer.
06:27Et moi, ça, j'y crois très fortement.
06:29Je trouve que c'est un pays extraordinaire.
06:30Sa diversité, pour moi, c'est sa force.
06:32Et quand, en fait, on prend ça à bras-le-corps,
06:35je pense que réussir, à partir du moment où on se focalise sur les gens,
06:39c'est possible dans n'importe quel type de business,
06:41en particulier dans le foot,
06:42qui est devenu beaucoup plus sérieux au passage.
06:44La DNCG a vraiment renforcé son impact sur le foot.
06:49Moi, je vois des présidents de club de foot,
06:51des repreneurs de plus en plus...
06:53Je ne connaissais pas ceux d'avant,
06:55mais on a une vraie bande de copains aujourd'hui,
06:57de gens qui sont sérieux,
06:58qui veulent apporter du positif.
07:01Je pense à Orléans, je pense à Dijon,
07:03je pense au Mans, Thierry Gomez,
07:05je pense au Red Star,
07:06je pense au Arnaud,
07:09au Paris FC,
07:10au Ribou, à Tours.
07:12Je ne vois que des gens sérieux autour de moi.
07:14Il reste encore, évidemment, quelques personnes
07:15avec qui le courant passe moins bien
07:17et en qui je crois un peu moins.
07:19Mais sincèrement, je pense que c'est un beau business
07:22parce qu'en fait, dans cette période aujourd'hui,
07:24on provoque de la cohésion sociale.
07:27On réunit les gens,
07:28on apporte du positif
07:30dans une période morose au possible.
07:32De l'intérêt de...
07:33Donc j'ai envie de dire oui.
07:34Si les gens veulent...
07:35Je connais la personne qui a repris
07:37les Girondins de Bordeaux,
07:38c'est une super nouvelle.
07:40Vous avez pris rendez-vous,
07:41très officiellement,
07:42il y a trois minutes,
07:42dans cette émission,
07:43dans six mois.
07:44D'accord ?
07:44Pourvenez ?
07:45Évidemment, avec plaisir.
07:46Merci, merci beaucoup.
07:46Et on parlera de cette montée en Ligue 1,
07:48on l'espère en tout cas pour vous.
07:49Merci beaucoup,
07:50Alexandre Mugui,
07:50et d'être venu président du FC Versailles.
