00:00Good morning business, parole de patron.
00:03Intéressons-nous ce matin, comportement dans un marché immobilier qui observe ce qui se passe comme tous les secteurs.
00:10D'ailleurs bonjour Yann Géano, vous êtes président de la Forêt France, réseau d'agence immobilière.
00:16Merci d'être avec nous dans la matinale de l'économie.
00:18La BCE n'a pas augmenté cet au jeudi, mais il y a déjà eu des hausses de taux en
00:222026, les taux d'emprunt continuent de grimper.
00:24Dans ce contexte, comment se portent les projets d'achat ? Qu'est-ce que vous constatez chez La Forêt
00:30?
00:30Alors c'est vrai qu'on est sur des niveaux de taux qui ont progressé régulièrement depuis 18 mois.
00:37On est autour de 3,50 pour des dossiers standards.
00:41Ça peut monter bien au-delà sur des périodes d'endettement plus longues et des dossiers un peu plus fragiles.
00:47Ce qu'on considère surtout, c'est que les Français aujourd'hui ont tiré le frein à main du fait
00:51du contexte social de notre pays.
00:55Ce n'est pas vraiment le moment d'avoir le cœur à aller visiter des appartements ou à mettre en
01:00vente sa maison.
01:01Donc le crédit, entre guillemets, n'est pas aujourd'hui le souci premier des Français.
01:07Quel est le profil d'acheteur qui renonce aujourd'hui à l'achat d'immobilier ?
01:12Alors évidemment, la hausse des taux et des prix qui se maintiennent tout de même vont contraindre les primo-excédents,
01:20ceux qui sont les profils les plus fragiles, qui doivent composer un apport.
01:25Et puis les investisseurs, deuxième catégorie, qui bénéficient cette fois-ci ou qui souhaitent bénéficier de l'effet de levier
01:31du crédit.
01:32Alors évidemment, avec des taux qui sont sur une trajectoire haussière,
01:35les opérations sont parfois moins intéressantes avec un reste à charge beaucoup plus important.
01:40Est-ce que vous constatez que géographiquement, il y a quand même des régions qui portent le reste du pays
01:45?
01:45Je pense évidemment à l'Île-de-France.
01:48Alors l'Île-de-France, les grandes métropoles, parce que évidemment, et ce n'est pas une surprise,
01:51c'est dans ces endroits-là que se concentrent à la fois l'emploi, l'éducation, les services publics, le
01:56transport, la culture.
01:58Et c'est un peu plus difficile dans les zones rurales ou semi-rurales.
02:02Oui, effectivement, c'est là que se concentrent la culture et les moyens,
02:08mais c'est là que vous l'avez dit aussi, que se concentrent les mouvements sociaux, les contestations.
02:13Si ça continue, cette ambiance-là, qu'est-ce que vous prévoyez de faire ?
02:18Est-ce que vous avez des leviers d'action ?
02:20Des leviers d'action, on en a peu, pour ne pas dire pas.
02:26On attend évidemment que l'ordre soit remis dans notre pays.
02:31Il y a des évaluations assez claires sur ce que le commerce pourrait perdre en France.
02:35On parle de plus d'un milliard et demi, si ça se poursuivait.
02:39On arrive pour du commerce traditionnel sur des mois qui sont extrêmement importants,
02:43novembre, décembre.
02:45Pour les agences immobilières, nous sommes sur des métiers de services,
02:49avec des achats et des ventes qui se font au fil de l'année.
02:52On va dire que décembre est plutôt un mois creux pour nous.
02:56Je ne veux pas dire que ça tombe bien,
02:57mais en tout cas, on sera moins impacté que du commerce de détail.
03:00Pour autant, dans six mois, il y a l'élection présidentielle.
03:03Historiquement, dans ces périodes-là, comment réagissent justement les achats et les ventes ?
03:08Alors, les Français, depuis quelques années, se sont désintéressés de l'immobilier.
03:13Ils ont compris que les promesses n'engageaient que celles et ceux qui les écoutaient.
03:18Les Français, aujourd'hui, regardent d'une part le coût de l'immobilier,
03:22la trajectoire des prix de l'immobilier qui est sur un léger recul,
03:25et puis le coût de l'argent qui, lui, contrairement à cela, est plutôt sur une tendance haussière.
03:31Ils prennent leur calculette et jugent eux-mêmes de la bonne fenêtre
03:35pour se lancer dans un projet immobilier indépendamment de la présidentielle.
03:39C'est vrai que la présidentielle va, cette fois-ci, impacter une partie de la clientèle.
03:44Je l'évoquais tout à l'heure.
03:46Les investisseurs, évidemment, qui attendent de savoir, entre guillemets,
03:49à quelle sauce ils vont être mangés.
03:52Est-ce qu'il faut plutôt laisser son argent sur son livret A,
03:55investir sur de l'immobilier ou quitter la France ?
03:58Et vous, en termes d'entreprise, est-ce qu'il y a un scénario pire qu'un autre dans ce
04:04contexte ?
04:04Alors, le scénario, on le connaît, en tout cas, si l'état social de la France se poursuivait
04:11jusqu'aux présidentielles, peut-être même après les présidentielles.
04:15Le point bas du marché, on l'a vécu en 2009,
04:19puisque c'est l'année où on a vécu l'effet de la crise des subprimes en France,
04:23avec 650 000 ventes sur le marché français, contre 950 000 l'année dernière.
04:29Donc, c'est un marché qui pourrait potentiellement dévisser de 30%,
04:33mais on n'est pas aujourd'hui, même dans nos hypothèses les plus pessimistes, sur cette tendance.
04:39Il y a cette actu que vous avez annoncée, vous avez lancé une nouvelle marque,
04:44La Forêt Collection, dédiée aux biens de famille et de caractère,
04:48à mi-chemin entre l'immobilier traditionnel et le luxe.
04:51Parlez-nous de ces nouvelles agences premium.
04:54Oui, alors c'est vrai que depuis 1981, nous avons accompagné La Forêt des millions de Français
04:58pour acheter, pour vendre, pour louer, pour gérer, pour administrer leur logement.
05:03Et en cette année où nous célébrons nos 35 ans, nous avons décidé de nous intéresser,
05:07de nous spécialiser également sur un autre segment marché, l'immobilier premium,
05:11avec une marque et un réseau dédié, La Forêt Collection.
05:14Donc, pendant 18 mois, on a compilé nos historiques de transactions immobilières sur 35 ans.
05:20On a acquis des bases de données, on a étudié les comportements de cette clientèle,
05:24on les a interrogées également, et on a trouvé qu'il y avait de la place
05:28pour un réseau spécialisé en France sur l'immobilier premium.
05:32En effet, entre le marché résidentiel, où il y a des acteurs bien installés,
05:37dont La Forêt fait partie des leaders, le marché du prestige,
05:40où là également il y a des enseignes bien identifiées et bien installées.
05:43Et sur ce fragment de marché, on pense qu'il y a la place pour implanter un réseau.
05:48On l'a dimensionné à 74 territoires en France,
05:52et on a commencé en s'implantant en début d'année au Touquet,
05:55récemment à Paris dans le 6e,
05:57et on a aujourd'hui 7 implantations à venir sur toute la France.
06:00Est-ce que ce lancement correspond aussi au début de la grande transmission
06:04qui va arriver, avec plus de biens qui vont se vendre dans les années qui viennent ?
06:10En partie. Alors, ce marché premium, on le connaît déjà,
06:13puisqu'on opère déjà, on souhaitait s'y spécialiser.
06:16Évidemment, il y a ce sujet de la transmission qui arrive.
06:20Évidemment, également, il y a aussi l'exposition du marché immobilier au crédit immobilier.
06:25Le marché premium est un peu moins exposé.
06:29Donc, quand on ajoute ces facteurs et des attentes de consommateurs
06:32qui sont grandissantes sur ce segment de marché,
06:35on pense qu'il est pertinent de se lancer en ce moment.
06:38Les biens qui sont sur ces agences La Forêt Collection,
06:42ce sont des biens plutôt de résidence secondaire.
06:44Est-ce que les vendeurs et les acheteurs se posent moins de questions
06:48sur ces biens-là, qu'ils ne s'en posent sur les biens principaux ?
06:53Alors, ce ne sont pas que des résidences secondaires,
06:55ce sont surtout des territoires où on va avoir des biens
06:58avec des niveaux de prix qui sont parfois plus élevés,
07:01des biens qui sont premium, qui ont plus de services.
07:04Donc, on peut être à Lyon, dans le 6e arrondissement,
07:06on peut être à Sarla, dans le Périgord,
07:08on peut être à Châtel, en station de montagne, dans la vallée d'abondance.
07:13Mais c'est sûr qu'on est moins exposé au financement
07:16et qu'on accompagne également la transmission de biens de famille.
07:20Ce choc qui va arriver, cette grande transmission,
07:23ça va faire énormément de bien sur le marché d'un coup,
07:26en tout cas sur les mêmes années.
07:28Ça peut faire vaciller les prix.
07:29Comment, en tant que réseau d'agence,
07:32on se prépare à une période comme ça qui va arriver ?
07:37On s'y prépare déjà en se spécialisant avec un réseau dédié.
07:42Et puis, on n'oublie pas, de toute façon, nos autres métiers.
07:45La forêt est connue pour faire de la vente.
07:47Nous avons réalisé 25 000 ventes en 2025.
07:50Mais également, nous sommes un spécialiste de la location.
07:5227 000 locations l'année dernière.
07:54Et nous administrons 110 000 logements sur le territoire.
07:57Donc, on s'y prépare avec une stratégie également de diversification
08:01des sources de chiffre d'affaires
08:03pour être moins exposées également au cycle de marché.
08:06Merci beaucoup, Yann Jeanneau, d'être venu ce matin
08:08dans la matinale de l'économie.
08:09Président de La Forêt France.
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