- il y a 2 jours
Construire, rénover, investir, acquérir…quels sont les freins et les leviers ? Edouard Letailleur, directeur général délégué du groupe Villadim et Yohann Saccucci, cofondateur et directeur général du groupe Medicis immobilier neuf, livrent leurs analyses dans l'émission Figaro Immo sur Figaro TV.
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00:00Des nouveaux modèles pour bâtir la ville de demain, réparer, construire, rédover, investir, acquérir, cap sur l'immobilier neuf dans
00:09cette émission.
00:10Figaro Imo, c'est parti.
00:18Deux experts sur le plateau de Figaro Imo pour parler immobilier neuf, pour parler construction, rénovation, maison individuelle dans le
00:28neuf,
00:28mais aussi investissement avec deux experts qu'on est très heureux de recevoir aujourd'hui sur le plateau.
00:33Édouard Letailleur, bonjour.
00:35Bonjour.
00:35Édouard Letailleur, directeur général délégué du groupe Villadim, promotion immobilière, aménagement foncier, construction de maisons individuelles et rénovation du bâti,
00:45ce qu'on verra ensemble tous les deux.
00:48Et puis Johan Sacucci, bonjour.
00:50Bonjour.
00:50Vous êtes cofondateur, directeur général du groupe Médicis Immobilier Neuf.
00:56Vous travaillez avec les opérateurs, les promoteurs immobiliers.
00:59Vous proposez des programmes de logement partout en France avec une solide expertise dans le neuf.
01:05Et vous avez fêté, notamment le groupe a fêté dernièrement ses 20 ans.
01:08Alors en introduction à tous les deux, peut-être après des années de baisse, de ralentissement des mises en chantier,
01:15des permis de construire, des difficultés de mise en vente, mais aussi de vente aux investisseurs comme aux accédants.
01:21Est-ce que pour vous, l'année 2026 sera l'année de la reprise du neuf, Édouard ?
01:27Oui, alors une reprise, oui.
01:29Alors attention à ne pas imaginer que les volumes vont être les mêmes que ceux que nous avons connus avant
01:34crise.
01:35Les volumes resteront des volumes correspondants à ce que l'on voit actuellement sur le territoire, à savoir qu'on
01:42s'adresse principalement à des primes aux accédants.
01:45Donc nous, on a vu chez Villadim, en tout cas, une forte augmentation de la demande se présenter sur la
01:51construction de maisons individuelles dès septembre 2024.
01:54Donc avec un fort rebond commercial, effectivement, sur ce segment d'actifs sur l'année 2025.
02:00Donc avec une hausse assez significative chez nous de plus 44%.
02:03Donc il y avait déjà des voyants au vert, oui ?
02:05Oui, il y avait déjà des voyants au vert dès septembre 2024.
02:07En fait, le PTZ a fait beaucoup sur les primes aux accédants qui sont assez sensibles à cet aspect bancaire.
02:14Évidemment, le PTZ qui a été réinstallé début 2024 a beaucoup aidé à la reprise courant septembre.
02:20Donc dès l'année 2025, on a vu effectivement un rebond significatif de nos ventes en maisons individuelles.
02:26En revanche, voilà, en aménagement promotion, il faut rester prudent.
02:32On ne va pas effectivement aller accrocher des promesses de vente, etc.
02:37de façon sans considérer que notre clientèle principalement aujourd'hui est celle des bailleurs sociaux.
02:44Bon, on va rentrer effectivement dans le détail, mais donc plutôt optimiste pour cette année 2026.
02:50Oui, d'autant qu'on va rentrer dans un nouveau cycle électoral.
02:53Donc voilà, les élections municipales se termineront bientôt.
02:56Donc on va avoir de nouveau des élus auprès de nous pour discuter de l'avenir de leurs projets urbains.
03:02Et donc ce sera l'occasion, je pense, de reproposer des solutions de projets sur les territoires.
03:07Très bien, on va le voir.
03:08Johan Sacucci, est-ce que 2026 sera l'année de la reprise dans l'immobilier neuf ?
03:13Écoutez, en effet, on peut l'espérer.
03:15On est en train de clôturer le premier trimestre 2026.
03:17Et si on revient un petit peu en arrière sur l'année 2025, on s'aperçoit qu'en effet, comme
03:22le disait Edouard tout à l'heure,
03:23que le marché de l'immobilier neuf a été très clairement porté par les primo-accédants.
03:29Sur 50 000 logements vendus dans le neuf à destination des particuliers selon la Fédération des promoteurs immobiliers,
03:3682% de ces réservations étaient destinées à la résidence principale et seulement 18% dans le cadre d'un
03:43investissement locatif.
03:44Chez Médicis, on s'aperçoit à la hauteur des 3050 réservations brutes qu'on a faites sur l'année 2025.
03:51On a globalement, on suit cette tendance puisqu'on a 85% de nos réservations dans le cadre de la
03:56résidence principale
03:57et seulement 15% en effet destinées à l'investissement locatif.
04:01On s'aperçoit que plus de 80% des résidents, des clients primo-accédants qui ont acheté dans le cadre
04:07de leur résidence principale
04:08sont en effet des primo-accédants.
04:09Donc en 2025, le marché a clairement été porté par la résidence principale
04:14et donc par les primo-accédants.
04:16C'est vraiment la continuité, c'est ce qu'on peut voir sur le premier trimestre 2026
04:20et on peut espérer que ce sera le cas toute l'année.
04:22En revanche, on a eu un vrai changement en effet puisqu'il y a désormais le dispositif Jean Brun
04:27qui a été voté il y a quelques semaines maintenant
04:29et qui devrait ajouter à ça un regain de dynamisme, un rebond sur l'année 2026 par rapport à l
04:35'année précédente.
04:36Pour les investisseurs et effectivement, c'est ce qu'on verra ensemble.
04:40Alors, Edouard Letailleur, vous avez tenu une conférence de presse justement sur ce secteur de l'immobilier neuf
04:46qui est en pleine mutation.
04:47Il y a des nouveaux modèles pour produire des logements, pour investir,
04:52pour mener des partenariats entre public et privé.
04:55Ça bouge véritablement.
04:57Oui, absolument.
04:58On le voit, les dynamiques territoriales, les dynamiques de marché et même les ménages français
05:04pour ce qui est de l'habitat individuel nous amènent à devoir reconsidérer un petit peu nos pratiques
05:08puisque de plus en plus, on va devoir construire des maisons sur des beaucoup plus petits terrains qu'auparavant.
05:15Alors, nécessairement, ça nécessite de réinventer un petit peu nos pratiques.
05:18Alors, nous, on voit ça beaucoup plus comme une opportunité que comme une contrainte
05:22parce que lorsque l'on s'intéresse par exemple à certains exemples à l'étranger,
05:26par exemple, je prends l'exemple des banlieues à l'anglaise,
05:28on s'aperçoit que cette forme urbaine est tout à fait synonyme de qualité.
05:32Donc, à la fois pour nos clients, mais également pour les collectivités partenaires
05:37en termes de qualité paysagère et urbaine.
05:39Alors, forme à l'anglaise, on va expliquer un petit peu ce que vous entendez par cette forme à l
05:44'anglaise.
05:45La forme à l'anglaise, c'est ce que vous voyez apparaître ici à l'écran.
05:47C'est quelque part une manière de faire la ville avec de la maison dite individuelle groupée.
05:53C'est comme ça qu'on l'appelle sur le territoire français.
05:56Simplement, les Anglais ont eu cette intelligence de penser la maison, j'ai envie de dire, du jardin jusqu'à
06:00la rue.
06:01Et non pas comme on le fait parfois en France où on considère la maison individuelle
06:04comme étant une opération indépendante de sa voisine.
06:08Donc, quand on pense à cette forme urbaine de cette manière,
06:13directement, on touche à l'intérêt des collectivités et du paysage urbain.
06:17Et si on arrive à produire ce type de résultat,
06:20on va quelque part pouvoir être audibles auprès des collectivités pour produire ce type d'habitat.
06:26Et on voit aussi à l'intérieur, ça nécessite pour nous, étant donné que les logements sont de plus en
06:31plus compacts,
06:32de retrouver quelque part un dialogue avec le client final sur la question de la qualité intérieure du logement.
06:38La qualité de plan, ça c'est fondamental, comprendre ses besoins.
06:42Et je trouve que c'est d'ailleurs un des enseignements de cette crise que nous venons de traverser,
06:46c'est que peut-être trop souvent ou trop longtemps, on a produit des logements collectifs pour un usage locatif.
06:53Ce changement, il va falloir réadapter un petit peu nos fondamentaux,
06:57retrouver nos fondamentaux de la relation client,
06:59comprendre son besoin et apporter la solution immobilière qui lui va bien.
07:04Ça pose aussi la question de la manière dont on s'adresse aux clients
07:08qui ont des attentes de plus en plus fragmentées ou diversifiées.
07:11On ne s'adresse pas de la même manière à une famille monoparentale
07:14qu'on s'adresse à un senior, qu'il soit en couple ou seul par exemple.
07:19Donc voilà, toutes ces notions nous apparaissent intéressantes de devoir travailler à l'avenir.
07:24Comme par exemple aussi la densification douce,
07:27la possibilité de construire une deuxième maison au fond de son jardin.
07:30Oui, absolument.
07:32Le PLU, le programme locatif urbain, en tout cas le permet.
07:37Oui, absolument.
07:38Alors ça, c'est une thématique de croissance sur laquelle on croit beaucoup chez Villadim.
07:41Alors pourquoi ?
07:42Parce qu'en fait, on a les outils en interne chez Villadim
07:47pour pouvoir aborder ce genre de problématiques
07:49qui est assez complexe finalement,
07:51qui demande pas mal de technicité, pas mal d'engagement.
07:54Ce qui est intéressant, c'est qu'on voit que certains territoires
07:57amorcent déjà finalement des indications par lesquelles ils vont soutenir la production de logements,
08:02notamment sur les zones pavillonnaires des années 60 et 70.
08:06Pourquoi ils le font ? Parce que ce sont des zones déjà viabilisées.
08:09Oui, donc on a un potentiel en fait pour construire de nouvelles maisons sur des terrains déjà artificialisés.
08:15Absolument. Il y a un gisement considérable en France
08:18de zones pavillonnaires des années 60-70
08:21qui ne demande qu'à être transformé
08:22parce que souvent ce sont des logements assez énergivores.
08:25Ce sont des logements qui sont souvent occupés par des seniors
08:28qui se posent des questions sur le maintien à domicile,
08:31sur la manière de financer un départ en EHPAD par exemple.
08:35Et donc il y a des opportunités d'aller effectivement s'adresser
08:38à cette population de propriétaires occupants.
08:41Ce sont aussi souvent des terrains qui sont grands,
08:43entre 500 et 1000 mètres carrés.
08:44Donc il y a de la place.
08:47Et puis ce sont aussi des zones qui en fait sont un peu en tension
08:50sur les équipements publics parce que ce sont des zones
08:52qui se dédensifient à mesure que le temps passe
08:53et que finalement elles restent en l'état.
08:57Donc finalement construire dans ces zones pavillonnaires
08:59répond à un certain nombre de problématiques d'intérêt général
09:01et nous chez Villadim on est convaincus qu'on a la technicité
09:04pour aborder ce type d'opportunités.
09:07Et puis vous l'évoquiez tout à l'heure,
09:09construire la ville sur la ville, ça veut dire aussi
09:11rénover l'existant, recycler, réhabiliter,
09:13réinventer des lieux de vie.
09:15Oui, alors ça c'est une deuxième thématique
09:17sur laquelle effectivement on fonde beaucoup d'espoir.
09:19On a une opération actuellement à Mortagne-sur-Sèvres,
09:23donc on n'est pas très loin de Cholet,
09:24où effectivement on a lancé une première tranche de travaux
09:27l'année dernière.
09:28C'est une opération effectivement de régénération urbaine
09:32d'une friche des années 60,
09:33donc avec toute la friche industrielle des années 60,
09:36avec toute la technicité que ça veut dire en termes
09:39de dépollution, désamillantage,
09:42engagement sur le long terme aussi dans le dialogue
09:43avec l'éco-électivité.
09:45Et effectivement par une réponse intégrée
09:47de nos quatre métiers chez Villadim,
09:49que vous avez cité tout à l'heure,
09:50on s'aperçoit que les territoires qui nous font confiance
09:54le font parce qu'en fait on leur donne une réponse clé en main
09:57et intégrée à toutes leurs problématiques
10:00urbaines, architecturales, programmatiques.
10:03Donc on a aussi un autre exemple dans le même type
10:06à Enbon, pas très loin de Lorient,
10:08où là on est sur un pôle multimodal,
10:11pas très loin d'une gare TER,
10:13où on conçoit en fait effectivement
10:15une offre complète clé en main pour la collectivité
10:20avec tout ce qui constitue le parcours résidentiel,
10:23de ce type de territoire.
10:24Et nous on croit beaucoup effectivement
10:26au fait que nos savoir-faire sont ceux
10:30d'un ensemble urbain de villes moyennes dynamiques.
10:33Parce qu'on est présent sur l'arc atlantique
10:35où il y a d'énormes besoins de logement.
10:38Le gouvernement récemment a fait paraître une étude
10:40en ce sens où il est montré clairement
10:43que les besoins de logement sont très importants,
10:47notamment sur l'arc atlantique,
10:48où nous sommes déjà placés et prépositionnés
10:50favorablement pour y répondre.
10:51Très bien.
10:52On va voir maintenant avec Johan Sacucci,
10:54effectivement, sur la production de logements neufs,
10:58l'investisseur.
11:00Il y a beaucoup, beaucoup d'éléments nouveaux,
11:02notamment, mais tout d'abord,
11:04vous, votre regard sur le secteur de l'immobilier neuf, Johan.
11:08Écoutez, on s'aperçoit qu'aujourd'hui,
11:10en effet, on a eu une crise qui a été violente,
11:13qui a été rapide.
11:14Il a fallu un petit peu de temps pour les promoteurs
11:16pour pouvoir se relancer, se réadapter.
11:17L'énoncé a largement évolué et aujourd'hui,
11:21on voit que globalement, on en parlait tout à l'heure,
11:23sur l'année 2026, on sent quand même une relance,
11:25une envie de lancer de nouveaux projets adaptés,
11:29comme le disait Edouard, pleinement aux attentes
11:31tout à fait légitimes des clients.
11:32C'est vrai pour la résidence principale,
11:34mais c'est aussi vrai pour l'investissement locatif.
11:38Aujourd'hui, un client qui cherche une résidence principale
11:40dans le neuf, il va évidemment, comme toujours,
11:42chercher le confort avec l'isolation thermique,
11:44l'isolation phonique, on en parle énormément,
11:46c'est une thématique très en vogue en ce moment.
11:50On vient aussi chercher, du coup,
11:52le côté contemporain d'une résidence,
11:54au niveau de la façade, du hall d'entrée,
11:56et le fait d'avoir des appartements
11:58qui sont pleinement travaillés au niveau du plan,
12:01pour éviter d'avoir des pertes de place.
12:03Désormais, les clients, évidemment,
12:04quand on souhaite acheter un appartement neuf,
12:06on souhaite avoir une place de parking
12:07ou un garage en sous-sol.
12:09Et au-delà des frais de notaire réduits,
12:12depuis 2020, c'est vrai qu'on a une tendance,
12:13évidemment, depuis le Covid.
12:15Nos clients cherchent à avoir un extérieur,
12:17ça peut être un rez-de-jardin, une terrasse, une loggia.
12:2095% des logements qu'on a vendus sur l'année 2025
12:24disposaient d'un extérieur pour les clients Médicis.
12:27D'accord, donc ça, c'est la véritable tendance,
12:29en tout cas, sur les ventes aux investisseurs.
12:32Il y a eu un décrochage, même au-delà du depuis,
12:34même avant le Pinel, même avant l'arrêt du Pinel.
12:38Expliquez-nous.
12:38Alors, c'est vrai qu'on a eu tendance
12:40à avoir les investisseurs désertés le marché de l'investissement,
12:43notamment sur le marché de l'immobilier neuf.
12:45De plus en plus, et après l'arrêt du Pinel,
12:49on a eu deux années globalement assez compliquées.
12:52Aujourd'hui, on le voit tout à fait,
12:5485% de ventes dans le cadre de la résidence principale,
12:56seulement 15% dédiées à l'investissement locatif.
13:00C'est particulièrement peu.
13:01C'est vraiment des chiffres qui n'ont jamais été aussi faibles.
13:05D'habitude, on n'a pas cette distorsion-là,
13:08mais on a plutôt un équilibre entre la résidence principale
13:10et l'investissement locatif.
13:12Oui, pendant longtemps, c'était 50-50, en fait.
13:14On vendait 50% à l'excédent, 50% à l'investisseur,
13:17ce qui permettait aussi de sortir des programmes.
13:20Et là, on voit que c'est plus difficile.
13:22Une opération immobilière neuve sur cinq, quasiment,
13:26ne sort pas pour des raisons économiques.
13:29Exactement, puisqu'en fait, au-delà du marché,
13:31du segment de la résidence principale,
13:32on a besoin des investisseurs particuliers
13:35pour investir dans le neuf.
13:36On a désormais le dispositif Jeanbrun,
13:39qui a été voté il y a quelques semaines maintenant.
13:42L'objet du dispositif, c'est tout simplement
13:44de proposer aux investisseurs particuliers
13:46d'acheter un bien neuf pour qu'il soit mis
13:48sur le marché locatif.
13:50Et le locataire bénéficiera,
13:52en fonction de ses conditions de revenus,
13:54d'un loyer modéré.
13:55Donc, ce dispositif correspond pleinement
13:57aux attentes pour redynamiser le marché
14:00et aux attentes du gouvernement
14:01pour remettre de l'offre sur le marché national.
14:05Avec une obligation de louer pendant au moins neuf ans,
14:08en tout cas, pour l'instant, c'est comme ça.
14:10Pas de possibilité de louer un parent, un enfant,
14:12comme c'était le cas avec le Pinal,
14:14mais ça pourrait évoluer.
14:15Et puis, des plafonds de loyer,
14:17à la fois social, très social,
14:19et sur l'intermédiaire.
14:21En tout cas, vous espérez
14:22qu'avec ce nouveau dispositif Jeanbrun,
14:25ça puisse relancer la machine
14:26auprès des investisseurs ?
14:28Écoutez, on n'avait plus de dispositifs
14:30depuis un petit moment.
14:31Aujourd'hui, est-ce que ce dispositif-là
14:34répondra aux attentes et aux objectifs
14:36du gouvernement pour relancer,
14:37pour redynamiser le marché de l'immobilier neuf ?
14:40C'est un petit peu la grande question.
14:41Ce dispositif vient de naître.
14:43Il est beaucoup trop tôt pour tirer
14:44les premières conclusions du dispositif.
14:46Il faudra attendre quelques mois
14:47et peut-être la fin d'année
14:48pour savoir si celui-ci
14:50correspond pleinement aux attentes
14:52et aux objectifs fixés par le gouvernement.
14:54et si celui-ci sera suffisamment attractif
14:57pour attirer l'investisseur particulier
14:59sur le marché du neuf.
15:00En attendant, il y a un dispositif
15:02qui a très bien marché,
15:03c'est le prêt à taux zéro.
15:04Prêt à taux zéro élargi dans le neuf.
15:06Et là, ça a été quasiment
15:07un crédit sur deux
15:09pour un primo-excédent,
15:11le prêt à taux zéro
15:12qui a eu un effet dans le neuf.
15:13Alors, il est vrai que le marché du neuf
15:15ces dernières années
15:16est très largement porté
15:17par le segment de la résidence principale.
15:20Sur les ventes réalisées
15:21dans le segment de la résidence principale,
15:2380% des ventes
15:24qui ont été faites,
15:25notamment en 2025,
15:26concernaient des primo-excédents.
15:27C'est colossal.
15:28Donc, en effet,
15:29non seulement le marché de l'immobilier neuf
15:31a été porté par la résidence principale,
15:33mais les primo-excédents
15:34ont joué un rôle majeur
15:37pour soutenir
15:39le marché de l'immobilier neuf.
15:41Et on se retrouve aujourd'hui,
15:42d'ailleurs,
15:43avec une toute petite nuance.
15:44En 2023,
15:46les primo-excédents
15:47avaient un âge moyen
15:49de 43 ans.
15:50On s'aperçoit chez Médicis
15:51que deux ans plus tard,
15:52le profil de nos clients
15:54primo-excédents a évolué
15:55puisqu'ils sont beaucoup plus jeunes.
15:56Ils ont 37 ans,
15:57des normes.
15:57Tout à fait.
15:58Et la deuxième observation
15:59qu'on a pu faire,
16:00c'est qu'on avait 50%
16:01de nos clients primo-excédents
16:03qui étaient célibataires
16:04et on avait une parité
16:05avec les primo-excédents
16:07qui achetaient en couple.
16:08En 2023, c'était le cas.
16:09En 2025,
16:10deux ans plus tard,
16:11on se rend compte
16:11que nos clients
16:12sont beaucoup plus jeunes
16:13mais aussi beaucoup plus nombreux
16:14à être célibataires
16:15puisqu'ils sont 62%
16:16à être célibataires
16:18et seulement 38% à acheter en couple.
16:2062%, oui.
16:21Ça paraît énorme,
16:22effectivement.
16:22Alors qu'à deux en couple,
16:23généralement,
16:24on peut dire plus fort.
16:25En tout cas,
16:25il y a plus d'apports.
16:27On peut considérer
16:28qu'en fait,
16:28ce phénomène va perdurer
16:30sur l'année 2026
16:31et ça montre quelque part
16:32l'efficacité
16:33du prêt à taux zéro,
16:34de la TVR réduite.
16:36Et aujourd'hui,
16:37les clients primo-excédents
16:39n'hésitent pas à se lancer
16:40en étant du coup
16:40beaucoup plus jeune
16:41et en achetant du coup seul.
16:44Très bien.
16:45Édouard,
16:45justement pour rebondir
16:46votre regard à la fois
16:47sur le prêt à taux zéro
16:49mais aussi le Jean Brun
16:50sur le prêt à taux zéro peut-être
16:51et les primo-excédents.
16:52Le prêt à taux zéro,
16:54il est essentiel.
16:54Il est essentiel
16:57pour solvabiliser
16:57cette catégorie de ménage
16:58et on a vu l'effet immédiat,
17:00on en parlait tout à l'heure
17:01du PTZ en 2024
17:02sur le rebond des ventes
17:04dès quelques mois après.
17:06En fait,
17:07dès septembre 2024,
17:08on a vu un net rebond
17:09de l'intérêt de nos clients
17:11qui s'est confirmé
17:12par un net rebond
17:12de nos ventes
17:13sur l'année 2025.
17:15Donc,
17:16il est essentiel
17:17pour la bonne santé
17:19de nos ventes.
17:21sur le dispositif Jean Brun.
17:23pour l'habitat individuel,
17:24on peut tout de même constater
17:26qu'il en a été exclu.
17:27La maison neuve
17:28n'en fait pas partie.
17:28Pour l'instant,
17:29elle a été exclu
17:29mais elle pourrait revenir.
17:31Oui,
17:32nous,
17:33chez Villadim,
17:33on regarde
17:34pour ce qui est
17:35de l'habitat individuel,
17:36le fait que nous en soyons exclu
17:37avec une relative indifférence,
17:39j'ai envie de dire
17:39parce que 95%
17:40de nos clients
17:41sont des clients
17:42qui achètent pour résider
17:43dans les logements
17:44que nous construisons.
17:46Prix moyen,
17:47justement,
17:47si on devait...
17:48Prix moyen,
17:48c'est 130 000 euros.
17:50Hors terrain
17:51pour l'acquisition
17:52d'une maison neuve.
17:55D'accord.
17:55D'ailleurs,
17:55un prix qui est resté stable
17:56entre 2021 avant crise
17:58et 2025.
18:00On a permis cette stabilité
18:03par le fait
18:04de compenser
18:05la forte hausse
18:06des prix de revient
18:07par un ajustement
18:08à la baisse des surfaces.
18:09On a optimisé
18:10les surfaces de nos logements.
18:11En fait,
18:11on est passé
18:11de 122 mètres carrés
18:13moyens en 2021
18:14à 88 mètres carrés
18:16moyens en 2025.
18:17Donc,
18:18c'est effectivement
18:18sa confiance
18:19que disait à l'instant
18:20Johan.
18:21Sur le dispositif
18:22Jean-Brun,
18:22nous,
18:23on n'en est pas,
18:24j'ai envie de dire,
18:24sur la maison individuelle
18:25dépendant.
18:26Néanmoins,
18:27on trouve ça dommage
18:28que la maison
18:28en soit exclue
18:29parce que la maison
18:31individuelle
18:31est normalement
18:32un produit
18:33plutôt intéressant
18:34pour les investisseurs.
18:36Les études montrent
18:37qu'il y a moins
18:38de turnover
18:38dans une maison individuelle.
18:40Les ménages
18:40qui habitent
18:41restent deux fois
18:42plus longtemps
18:42que dans un logement
18:44collectif.
18:44et par nature,
18:46c'est un produit
18:47immobilier
18:48à faible charge.
18:49Donc,
18:50le rendement
18:50peut être
18:50assez intéressant
18:51et le fait
18:52d'avoir exclu
18:53la maison individuelle
18:54du dispositif
18:55Jean-Brun,
18:56pour l'instant,
18:58nous interroge
18:59un petit peu
18:59sur l'objectif
19:00qui était fixé
19:00de 50 000 logements
19:02parce que,
19:03voilà,
19:03la maison individuelle
19:05aurait pu participer
19:06considérablement
19:07de l'atteinte
19:08de cet objectif.
19:09Oui,
19:09justement,
19:10Yohann,
19:10votre sentiment
19:11là-dessus ?
19:12Qu'est-ce qui pourrait
19:13être amélioré
19:13dans ce dispositif
19:15Jean-Brun,
19:15dans le neuf déjà ?
19:16Il est vrai
19:17que comme le dispositif
19:18vient de naître
19:19il y a quelques semaines,
19:21on a la chance
19:22d'avoir un dispositif,
19:23ce n'était pas le cas avant.
19:24C'est vrai
19:25que pour la promotion
19:26immobilière,
19:26pour les programmes
19:28immobiliers,
19:29c'est un atout majeur.
19:30Pour la maison,
19:31je trouve que c'est dommage
19:32qu'on ne puisse pas
19:34évidemment le proposer.
19:36À partir de là,
19:37aujourd'hui,
19:38c'est vrai que dans
19:38quelques mois,
19:39pourquoi pas imaginer,
19:41et ça,
19:41ça ne dépend pas de nous,
19:43d'adapter le dispositif
19:45en fonction des différents
19:46objectifs qui ont été fixés.
19:48C'est quelque chose
19:49qui paraît envisageable,
19:51peut-être,
19:52on verra par la suite.
19:54En tout cas,
19:54pour l'instant,
19:55on s'aperçoit que
19:55sur le mois de février
19:57et sur le mois de mars,
19:57on a les premières demandes
19:58de clients qui souhaitent
19:59s'informer,
20:00qui se renseignent,
20:01on a fait les premières
20:02réservations.
20:03C'est beaucoup trop tôt
20:04pour aller au-delà
20:05en termes d'informations
20:06et de voir si ce dispositif-là
20:08tiendra toutes ses promesses.
20:09Aujourd'hui,
20:10c'est vrai qu'on a
20:11beaucoup d'espoir,
20:12beaucoup d'attentes,
20:13mais ce ne sera pas
20:14forcément très évident
20:15de faire revenir
20:15les investisseurs particuliers
20:17sur le marché
20:17de l'immobilier neuf.
20:18il faudra un avantage fiscal
20:21solide.
20:21Est-ce que c'est le cas
20:22avec le Jean Brun ?
20:24C'est la grande question.
20:25Bon, on verra.
20:25Qu'est-ce qui permettrait,
20:27selon vous,
20:27de fluidifier l'activité,
20:29de faire revenir ?
20:29On dit souvent aussi
20:30que le neuf est cher.
20:32Beaucoup ont envie de neuf
20:33aussi,
20:34mais que c'est quand même cher.
20:35Est-ce que c'est du côté
20:35des conditions de crédit
20:36des banques,
20:38Edouard ?
20:39Travailler le prix de revient.
20:40Je pense que c'est ça
20:41qui nous appartient
20:43en premier lieu.
20:44C'est ça que nous maîtrisons
20:45le mieux.
20:45C'est notamment là-dessus
20:47que nous fondons pas mal
20:48d'espoir chez Villadim
20:49parce que quand on parle
20:50de la crise du logement,
20:50c'est la question du logement
20:51abordable.
20:52C'est sur le prix de revient
20:53que finalement,
20:54on a le plus à agir,
20:55nous, les opérateurs immobiliers.
20:58Et donc,
20:58c'est ce que l'on sait faire
20:59en tout cas chez Villadim.
21:00Notre ADN d'origine
21:02qui est celui du constructeur
21:03de maisons individuelles,
21:04c'est celui de maîtriser
21:05son marché dans l'ultra-proximité,
21:08presque de manière chirurgicale
21:09où on maîtrise nos artisans
21:11de manière tout à fait fine
21:13et territoire par territoire.
21:15Donc,
21:15c'est ça qui nous permet
21:16d'optimiser le prix de revient
21:18et c'est ça qui nous permet
21:19quelque part,
21:21en habitat individuel,
21:22de proposer sur le marché
21:23des logements plutôt de qualité
21:25et recherchés par les Français
21:26à des prix qui sont parfois
21:28un peu plus compétitifs
21:29qu'on ne le trouve effectivement
21:31sur des logiques
21:32de promotion immobilière en VEFA.
21:35Globalement,
21:36on voit qu'on est entre
21:36moins 15 et moins 30%
21:38par rapport à une logique
21:41de promotion immobilière en VEFA.
21:43Donc ça,
21:43c'est effectivement
21:44un atout compétitif intéressant
21:47de pouvoir
21:48à la fois bénéficier
21:49de ce savoir-faire
21:50au sein du groupe
21:51sur la maîtrise des prix de revient,
21:52sur la partie promotion notamment.
21:54Je pense qu'il y a des synergies
21:55à trouver entre
21:56effectivement
21:57le métier de la maison individuelle
21:58et le métier de promoteur.
22:01Et en tout état de cause,
22:02ça nous place favorablement
22:04du point de vue des territoires
22:05qui recherchent finalement des,
22:06on le voit de plus en plus,
22:08des logiques de projet urbain mixte.
22:10Sans renier sur la qualité.
22:12Sans renier sur la qualité.
22:13Ah oui, impérativement.
22:17Donc voilà,
22:18le prix de revient.
22:19Le prix revient avant tout.
22:20Johan, justement,
22:21sur ce logement,
22:23qu'il soit abordable.
22:25Écoutez, moi,
22:26j'ai l'impression
22:27que depuis le début de l'année,
22:28on a,
22:29chez les promoteurs,
22:30des lancements
22:30de programmes immobiliers
22:31en fonction des secteurs
22:32qui sont pleinement adaptés
22:34aux exigences des clients.
22:36Donc on a des lancements
22:36qui...
22:37Il n'y a pas le choix,
22:37d'un autre côté.
22:38Il n'y a pas le choix,
22:39mais c'est vrai que,
22:39comme on le disait tout à l'heure,
22:40il y a eu beaucoup de lancements
22:41qui finalement ne sont pas allés au bout.
22:43Et là, aujourd'hui,
22:44on sent une accélération des ventes,
22:46notamment par rapport
22:47à des produits
22:48qui sont pleinement adaptés
22:49en termes de superficie,
22:50de prix,
22:51sans en effet renier
22:52sur la qualité.
22:53Et je pense que ça pourrait
22:54dynamiser les ventes
22:55et on est du coup
22:56dans un nouveau cycle.
22:57On a tout simplement...
22:59Il fallait un petit peu de temps
23:00pour que tout le monde
23:00puisse prendre connaissance
23:02du nouvel énoncé.
23:03J'allais dire post-crise,
23:04même si on n'en est pas
23:06tout à fait sorti, clairement.
23:07Mais aujourd'hui,
23:08on a des produits
23:09qui sont pleinement adaptés
23:10et qui attirent
23:11aussi bien les primo-accédants
23:13que les clients
23:14dans la résidence principale,
23:15classique,
23:16tous secteurs confondus.
23:18Conseil pratique,
23:19quels sont pour vous
23:20et pour éclairer
23:21les téléspectateurs,
23:22les secteurs,
23:24peut-être les villes
23:25où investir,
23:26peut-être les quartiers.
23:28Quels sont vos bons conseils
23:29dans le domaine
23:29et en quoi faut-il être
23:31particulièrement attentif
23:32aujourd'hui
23:32quand on veut acheter
23:33dans le neuf, Edouard ?
23:35Alors, moi,
23:36je dirais les villes moyennes.
23:38Acheter dans le neuf,
23:39c'est effectivement
23:40se poser la question
23:41et en fait,
23:41c'est tout l'enjeu
23:42du dispositif.
23:43Je l'emprunte,
23:43il ne faut pas le voir
23:44comme étant un outil
23:45de défiscalisation,
23:46mais plutôt un outil
23:47de constitution
23:47de la patrimoine
23:48à long terme.
23:49Et ça...
23:50Avec une réponse aussi sociale.
23:51Il y a du fiscal
23:52et du social.
23:53Effectivement,
23:53avec une contrepartie.
23:54En fait,
23:55cette contrepartie,
23:55il faut l'intégrer
23:56dans son raisonnement
23:57d'investissement.
23:58Donc, il faut penser
23:58finalement à la sortie
24:01et puis aussi,
24:02il faut...
24:02Sortie,
24:02donc pensée revente.
24:03Pensée revente,
24:04absolument.
24:04Ville moyenne,
24:05pensée revente.
24:06Oui,
24:06d'autant que dans le dispositif
24:07Jean-Brun,
24:08l'amortissement est réintégré
24:09dans le calcul des plus-values.
24:10Donc, ça,
24:10c'est quelque chose
24:11qu'il faut effectivement
24:13prendre en compte
24:14dans son raisonnement.
24:15Être certain,
24:16effectivement,
24:17qu'on investit
24:18dans une ville
24:19qui présente
24:21un marché locatif.
24:23C'est-à-dire que
24:24la contrepartie du PNL,
24:25effectivement,
24:26au plan social,
24:26c'est d'avoir
24:28une mise en location
24:29pendant neuf ans.
24:30C'est quelque part
24:30une reprise des contraintes
24:31du PNL.
24:32Donc, il faut être certain
24:32de pouvoir louer
24:35et avoir un rendement
24:36qui équilibre
24:37le coût d'acquisition,
24:38tout simplement.
24:40Donc, voilà,
24:40c'est une problématique
24:40assez complexe
24:43qui n'est pas simple
24:44comme ça,
24:44je trouve,
24:46à calculer.
24:47Il y a des gens
24:48qui sont là pour ça,
24:50comme Yon.
24:53et en tout état
24:54de cause,
24:54voilà.
24:56La problématique
24:57de ce dispositif,
24:58c'est qu'elle concerne,
24:59en fait,
24:59pour qu'elle soit efficiente,
25:00des tranches marginales
25:01d'imposition
25:02qui sont assez élevées.
25:03Donc, c'est une assiette,
25:04finalement,
25:04de ménage
25:05qui est beaucoup plus faible
25:06que ce qu'on avait
25:06dans le cadre du PNL
25:08et qui, en fait,
25:09est une clientèle
25:10qui est conseillée,
25:11donc intermédiée.
25:12Et donc,
25:13c'est aussi pour ça
25:13qu'on va peut-être
25:14avoir un petit peu
25:15de temps à trouver
25:15cette clientèle.
25:17Yohan,
25:17les bons conseils,
25:18les secteurs où investir,
25:19les typologies de biens
25:21dans le neuf,
25:21donnez-nous des bons conseils.
25:23Écoutez,
25:24nous,
25:24ce qu'on propose aux clients,
25:25c'est de bien faire le tour
25:26du secteur dans lequel
25:27ils recherchent.
25:28Pour être pleinement rassuré,
25:29pour être serein
25:30dans le cadre d'un achat,
25:32l'idée,
25:32c'est de bien connaître
25:33son marché.
25:34Acheter dans un secteur
25:35que l'on connaît,
25:36à distance et bon.
25:37Voilà.
25:38Alors, évidemment,
25:39ça coule de source
25:39pour la résidence principale,
25:40mais on le préconise aussi
25:41à travers un investissement locatif.
25:44Pour cette année,
25:45ce sera donc
25:45le dispositif Jean Brun.
25:46Mais connaître son marché,
25:48c'est avoir l'assurance
25:49de faire une acquisition
25:51sereinement,
25:52avec,
25:53en connexance de cause,
25:54tous les sujets,
25:56les avantages
25:56et peut-être
25:57les axes d'amélioration
25:58d'un secteur.
25:59Ça peut être
25:59les transports en commun,
26:00ça peut être le prix.
26:02Donc, aujourd'hui,
26:03à travers les 33 agences
26:04que l'on a chez Médicis,
26:05au niveau national,
26:06on propose aux clients
26:07d'avoir une offre exhaustive.
26:08C'est pour ça
26:09qu'on propose aujourd'hui
26:103500 programmes immobiliers
26:11partout en France
26:13pour que le client
26:13puisse se rendre compte,
26:15puisse être serein
26:16dans son acquisition
26:17en fonction
26:18de ses différents critères,
26:19en fonction de son budget
26:20et d'acheter,
26:21en toute connaissance de cause,
26:23un bien
26:23qui sera
26:26l'objectif,
26:27le projet de vie
26:27dans le cas
26:28d'une résidence principale
26:29ou un bon investissement.
26:30Et comme le disait Edouard,
26:32le dispositif Jean Brun
26:33est d'abord
26:34un achat
26:35et la création
26:35d'un patrimoine
26:36et ensuite
26:37un avantage fiscal
26:38pour aider l'investisseur
26:40à basculer
26:41et à se créer
26:41un patrimoine immobilier.
26:43Bon, très bien.
26:44Un mot de conclusion
26:45tous les deux optimistes
26:46pour cette année 2026,
26:47Edouard ?
26:48Absolument,
26:49sinon vous ne ferez pas ce métier.
26:50Johan ?
26:51Écoutez,
26:51on pense que l'année 2026
26:52sera bien meilleure
26:53que l'année 2025,
26:54donc la spirale
26:55est tout à fait positive
26:55et on espère
26:56qu'on aura une augmentation
26:58solide
26:58des réservations
27:00sur cette nouvelle année.
27:01Eh bien,
27:01merci à tous les deux,
27:02merci pour vos éclairages.
27:04Edouard Le Tailleur,
27:05merci infiniment.
27:06Vous en prie.
27:06Johan Sakouchi,
27:07merci beaucoup
27:08et à très bientôt
27:10pour une prochaine émission
27:12de Figaro IMO.