00:00Nel palco del Programmatic Day, il Country Manager Italy and Head of Partnership Europe di Locala.
00:05Benvenuto Alfieri!
00:11Allora, avevo qui due nomi, perché in collegamento streaming abbiamo con noi
00:17il Digital Media Manager di GameLife, Angelo Di Giorgio,
00:20e anche se non è qui ci sente se lo applaudiamo, quindi via!
00:25Ciao Angelo!
00:27Ciao a tutti, mi senti te?
00:28Ti sentiamo forte e chiaro, non so se tu ci puoi vedere,
00:32ti ringraziamo per essere qui con noi, nonostante i malanni stagionali che colpiscono.
00:37Ma grazie, anzi grazie alla resia di Star Chestnut che è riuscita a collegarci, Angelo.
00:43Allora, benvenuto, cominciamo, partiamo da te.
00:46Oggi parliamo di connessione tra online e offline, perché è così importante
00:49e perché rappresenta una grande opportunità a integrare questi due mondi
00:53all'interno di una strategia data-driven.
00:55Ciao Simone, grazie a tutti.
00:56Allora, sì, diciamo che abbiamo sentito parlare tantissimo di AI
01:00e ne siamo comunque tutti dentro.
01:04L'aspetto interessante per noi è capire come umanizzare il tutto.
01:10Io lo dico sempre ai miei ragazzi, dobbiamo cercare di rendere reali le cose
01:13e in realtà poi i dati delle ricerche che noi facciamo ogni anno sul mondo del retail
01:19ci dicono questo, ci dicono che il 65% delle persone vuole comprare nel punto vendita fisico
01:26e un 85% ricerca delle esperienze immersive proprio all'interno del punto vendita.
01:35da queste informazioni ne è venuto fuori quella che poi è la case che ti andiamo a raccontare insieme con
01:43Angelo
01:44che si è unita con quello che poi era l'obiettivo di Game Life, quello di riposizionarsi.
01:50Ricordiamo che appunto Game Life arrivava nel 2025 da un'acquisizione, quindi da GameStop sarebbe poi diventata Game Life
01:58e voleva diventare, come lo è tuttora, un punto di riferimento non solo per la parte dei videogiochi
02:04ma anche per la parte di collezionabili, tutto quello che poi gira intorno a questa cultura pop.
02:10Quello che poi abbiamo fatto appunto è prendere il ritorno di Game Life a degli eventi,
02:17quello vedremo dopo Comic Con e Milano Games Week, e trasformarli in uno strumento attivabile in programmatic.
02:26Benissimo, ma andiamo a vederlo proprio con Game Life.
02:29Raccontiamo un po' quella che è la strategia che c'è dietro queste scelte.
02:32Perché avete deciso di mettere gli eventi al centro un po' di quella che è la vostra strategia, Angelo?
02:38Non ti vedo, ma spero che tu invece veda noi.
02:42Rogia, ce l'abbiamo?
02:43Sì, vi vedo, vi vedo.
02:44Ok, andiamo.
02:45Sì, è molto semplice.
02:47In base a quello che hai detto benvenuto, per noi gli eventi fisici in questo momento sono al centro della
02:52strategia
02:52proprio perché stiamo evolvendo come brand.
02:55Stiamo cercando di costruire un'identità più ampia, ovviamente che non è più solo quella del gaming,
03:01ma è un intrattenimento, collezionismo.
03:05Abbiamo inserito all'interno dei nostri negozi tantissime categorie di prodotto
03:10proprio perché vogliamo ampliare e non restare più nel gaming che sta diventando sempre più digitale.
03:15E quindi in questo percorso gli eventi giocano un ruolo chiave.
03:23Perché?
03:23Perché oltre a quella che può essere la presenza fisica, il vero punto è perché lì possiamo intercettare
03:30un'audience altamente qualificata.
03:32Sappiamo che all'interno di queste fiere, che sono tantissime in Italia,
03:36la gente può comprare carte, comprare action figure, può fare attività.
03:42Quindi tutto quello che in questo momento noi stiamo sviluppando.
03:46La cosa interessante è che ovviamente non stiamo parlando ad un'audience soltanto perché sta navigando,
03:55perché sta mostrando interessi a quelli che sono le nostre categorie,
03:59ma in quel momento sta utilizzando il proprio tempo per le proprie passioni.
04:03e quindi all'interno della fiera tocca con mano.
04:06Questo ovviamente cambia il valore del dato.
04:08Perché?
04:09Perché ci permette di andare a parlare ad un'audience costruita non solo su,
04:14non più su segnali digitali, ma una vera e propria audience costruita su comportamenti reali.
04:20E per questo ovviamente gli eventi diventano strategici.
04:24Questo ovviamente ci permette di raccogliere questi dati che poi possiamo utilizzare nel tempo
04:32e quindi possiamo dialogare con queste persone anche dopo gli eventi.
04:37Quindi trasformiamo quello che può essere un evento di pochi giorni in un asset di lungo periodo
04:43da poter utilizzare successivamente e cercare di intercettare nuovamente quelle persone.
04:50Per noi, ma penso un po' per tutte le aziende, questo diventa fondamentale perché ovviamente ci dà la possibilità di
04:57andare a lavorare
04:59anche al di fuori dell'evento trasformando tutto questo in una vera e propria strategia di marketing.
05:05E quindi il vero valore è trasformare la presenta fisica in conoscenza e ovviamente la conoscenza poi in successive attivazioni.
05:15Angelo, perfetto. Vorrei quasi dire che non c'è da aggiungere altro, nel senso che la questione è chiarissima,
05:21però c'è un problema. Poi effettivamente questa idea che è chiarissima di sé, bisogna metterla in campo in modo
05:27efficace
05:27e qui interviene Locala, giusto? Benvenuto.
05:29Sì, qui interviene Locala insieme con l'agenzia, perché ricordiamo che questo è stato poi il lavoro a tre insieme
05:34con Didad Angels, il cliente e il mio team, dove appunto fisicamente cosa abbiamo fatto, come diceva prima Angelo,
05:41dovevamo riuscire a trasformare un evento che dura mediamente due o tre giorni in una soluzione che potesse essere utilizzabile
05:49poi per Game Life per generare visite nel punto vendita, perché poi effettivamente il concetto qui, semplice ma geniale,
06:00che poi stiamo parlando avanti, è proprio questo. Io dedico del tempo, io utente e visito una fiera,
06:07grazie a Locala riusciamo a raccogliere l'audience che in quel momento si trova in fiera, riuscire a ingaggiare
06:15quello stesso utente successivamente, grazie a quelle informazioni sappiamo pianificare una campagna
06:22che magari abbia un messaggio un po' più diverso rispetto al solito e da lì misurare come il tutto si
06:30converte
06:31nelle invisite incrementali nel punto vendita. Ricordiamo che appunto, come dicevo, queste campagne
06:37che poi sono state nello specifico tra le campagne Comic Con di Napoli, Bergamo e la Milano Games Week
06:43che hanno visto il ritorno ulteriore nella piazza di Milano per Game Life, erano parallele a delle campagne
06:51in continuità e di rebranding, infatti qui vediamo poi l'esempio nel comico, in quel caso lì,
06:57c'erano ancora il doppio brand GameStop e Game Life.
07:02Vogliamo andare su qualche altro dettaglio o passiamo ai risultati?
07:06E magari ci li facciamo dire direttamente da Angelo, che dici?
07:09Sì, va bene, come dettaglio, come dicevo, poi Locala lavora sempre lavorando su tre specifici aspetti,
07:17la parte di pianificazione, attivazione e learn. Per quanto riguarda la pianificazione, andare appunto
07:24negli eventi, raccogliere l'audience, andare a inserire degli altri profili, successivamente la campagna
07:30era stata, queste tre campagne erogate in prossimità dei punti vendita dove era presente
07:37poi l'evento e a livello proprio di learning e di risultati andare a misurare tutte quelle
07:45che sono poi le visite incrementali che la campagna ha generato.
07:48Qui qualche esempio di proprio, o meglio, il breakdown delle tre campagne dove aggiungiamo
07:55che per Milano Games Week la campagna prevedeva anche un drive to event, quindi in quel caso
08:01erano due fasi, una prima dove si invitavano gli utenti a visitare lo stand di Game Life
08:07e dall'altra parte invece proprio la fase di retargeting.
08:10Perfetto, io avevo tanti più, ma vorrei sentire proprio da Angelo come è andata questa campagna
08:15dal vostro punto di vista e come eventualmente pensate di sfruttare questi risultati per ampliare
08:20ancora di più magari questa strategia in futuro, no?
08:25Quindi, allora, i risultati sono andati molto bene sia a livello offline che a livello online.
08:30Ovviamente oltre a quello che è il risultato abbiamo ricevuto degli insight molto positivi
08:35di valore su quelle che sono state le attivazioni.
08:39Questo ovviamente, rispetto a tutto quello che ho detto prima, ci ha dato la possibilità
08:42di intercettare persone all'interno di questi contesti, la qualità dell'audience completamente
08:49diversa, una qualità dell'audience molto più alta.
08:52Questo cosa ci ha portato a fare una riflessione?
08:58La nostra strategia per questo 2026 non è più quella di andare a lavorare in modo tattico
09:05e occasionale all'interno delle fiere.
09:07Diciamo che lo scorso anno, a seguito dell'acquisizione, diciamo che c'era veramente tanta roba da fare,
09:14sono state poche le attività.
09:16Però, diciamo, questi test sono stati per noi fondamentali per prendere una decisione sugli eventi.
09:23Gli eventi in questo momento, nel 2026, per noi diventeranno fondamentali.
09:27Al momento ne abbiamo già, diciamo, all'interno dell'anno più di 10 con il nostro stand
09:33e tra questi anche le più importanti, proprio perché vogliamo essere presenti
09:39e vogliamo ovviamente anche cercare di evolvere, non solo a livello offline,
09:45cercando di rendere quelle che possono essere le attività all'interno della fiera diverse,
09:50più coinvolgenti, ma vogliamo anche ottimizzare quello che è il dato rispetto a quanto fatto lo scorso anno
09:57e quindi, insieme alle agenzie, cercare di lavorare, utilizzare nuovi strumenti,
10:03cercare di migliorare la capacità della lettura del dato, proprio per sfruttare al meglio le audience.
10:10Perché in questo momento, come dicevamo prima, il vero valore non è il singolo evento,
10:15ma è la capacità di poter trasformare questo genere di attivazione
10:19in un patrimonio di dati e conoscenze che dobbiamo poi riutilizzare nel tempo.
10:25E anche parlando con Benvenuto, abbiamo comunque notato che questo per noi è fondamentale
10:33e vediamo ancora tantissimo potenziale di crescita, sia a livello offline, ma soprattutto a livello online.
10:41Quindi la strada in questo senso è tracciata? Benvenuto.
10:44Voi come pensate a questo punto di poter ampliare questo genere di soluzioni,
10:50magari per renderle ancora più interessanti?
10:53Sì, diciamo che in questo caso, nelle tre campagne fatte,
10:57l'obiettivo era principalmente quello di generare traffico nei punti vendita di Game Life.
11:02Quello che stiamo lavorando insieme con l'agenzia e con Angelo è quello di poter integrare
11:06e usare i dati che abbiamo raccolto, che raccoglieremo.
11:10Comunque, come diceva proprio Angelo, l'obiettivo è quello di continuare ad essere ancora più presenti,
11:14nel mondo offline, e per campagne che abbraccino altri mezzi,
11:21anche perché per spendere qualche parola sul locale abbiamo al nostro interno la possibilità
11:25di erogare campagne che coinvolgano il mezzo CTV, il mezzo audio e il mezzo audio-v,
11:31questo ci permette appunto di lavorare su più fasi e di conseguenza poter utilizzare
11:37queste audience così dettagliate e verticali per campagne di awareness e di consideration per Game Life.
11:45Ok, mi sembra che le idee siano molto chiare, quindi vi faccio in bocca al lupo per questo percorso.
11:50Benvenuto, grazie per essere stato oggi con noi.
11:54Grazie per aver guardato il video, grazie per aver guardato il video.
Commenti