00:00Quando parliamo di media, la passione è qualcosa di quasi immediatamente visibile.
00:05Noi sappiamo cosa le persone amano.
00:09In realtà io vorrei iniziare condividendo con voi un video che lancio.
00:24Partendo in fondo, Kini Antonelli, leader del Gran Premio d'Italia.
00:30Durante la gara, l'uscita della prima chicana, vedevo la tribuna di destra e vedevo che erano tutti gasati.
00:37C'era una carica incredibile.
00:43Questa è la giornata finora più bella della mia vita.
00:49È un ricordo che ci porteremo con noi per sempre.
00:57Allora, questo è chiaramente Monza 2026, 6 settembre se non ricordo male.
01:04Rubo magari un secondo il format a Simone per chiedervi quanti di voi hanno visto il Gran Premio di Monza
01:11quest'anno su una qualunque delle piattaforme Sky?
01:17Sì, dai, total audience funziona abbastanza perché effettivamente le mani alzate che ho visto corrispondono più o meno a quella
01:26che è stata la share del Gran Premio di Formula 1 di Monza quest'anno.
01:30Intorno al 40% circa, su Sky, su Now, su Sky Go, su TV8, su tutte le piattaforme su cui
01:37era disponibile.
01:40In realtà non voglio spendere troppo tempo sui numeri del Gran Premio e dell'ascolto del consumo del Gran Premio.
01:47Quello che mi interessa oggi è ripercorrere per un secondo quella che è stata la giornata dal punto di vista
01:52sportivo.
01:54Allora, cos'è successo?
01:57La mattina sono arrivati a Monza centinaia di migliaia di persone.
02:01Nel corso del weekend ci sono state 400.000 persone a Monza, all'autodromo.
02:07Molte di quelle persone erano dei ferraristi, quindi persone animate da una grande passione.
02:13Quindi sono arrivati tutti con il kit del ferrarista, per cui maglia da ferrarista, cappellino da ferrarista, bandiera da ferrarista.
02:20Insomma, molto velocemente si è composta sugli spalti una macchia rossa di ferraristi.
02:27E quella era la manifestazione della passione dei ferraristi.
02:31I ferraristi sono appassionati e la passione è immediatamente evidente, è visibile.
02:35È qualcosa che noi riconosciamo immediatamente.
02:39Poi però parte il Gran Premio.
02:42Il Gran Premio parte, dopo due giri la Ferrari di Leclerc si schianta sul muro, finisce la sua gara,
02:49si ferma il Gran Premio per mezz'ora e alla ripresa del Gran Premio succede qualcosa di incredibile.
02:56Chemi Antonelli, che era già in testa al Mondiale in quel momento, ma che partiva dalla diciannovesima posizione,
03:02e quindi era ultimo, inizia a scalare posizioni, diciannovesimo, quindicesimo, dodicesimo, ottavo, quinto, terzo.
03:12Insomma, Chemi Antonelli vince il Gran Premio di Monza.
03:15Ed è stata la prima volta che un italiano ha vinto il Gran Premio di Monza a distanza di 60
03:21anni dalla volta precedente.
03:22E lì probabilmente è successo qualcosa di ancora più incredibile, perché i tifosi della Ferrari, i ferraristi,
03:30che erano arrivati e animati dalla passione per la Ferrari, con le bandiere, con i cappellini, le magliette, l'abbiamo
03:36già detto,
03:38impazziscono per Chemi.
03:40Cosa fanno? Passano da questo tipo di situazione, quindi il tifo incondizionato per la Ferrari, la loro passione,
03:48a quest'altra situazione.
03:51L'intenzione che non era visibile, quindi quella di festeggiare un italiano dopo 60 anni dall'ultima vittoria,
04:00diventa immediatamente qualcosa di tangibile.
04:02Ma nessuno l'aveva prevista, nessuno sapeva che i ferraristi avrebbero fatto questa cosa.
04:08Allora, la metafora probabilmente è un po' ardita.
04:14Insomma, abbiamo usato il Gran Premio di Monza per raccontare quale sia il possibile punto di incontro tra passione e
04:21intenzione.
04:22Quando parliamo di media, la passione è qualcosa di quasi immediatamente visibile.
04:27Noi sappiamo cosa le persone amano.
04:31Lo vediamo banalmente dai contenuti che seguono,
04:34da quelli che riescono più facilmente ad intercettare il loro interesse, la loro attenzione.
04:40E ovviamente in Sky abbiamo un database enorme di informazioni su quelle che sono le passioni dei nostri utenti.
04:48L'intenzione è qualcosa che è un po' meno facilmente intercettabile.
04:53Servono dei segnali.
04:54E noi ci siamo ingegnati per cercare di catturare anche questa informazione.
05:00E c'è il video che abbiamo già visto in parte che lo racconta.
05:08Sono i dettagli a fare la differenza.
05:11E noi lo sappiamo bene.
05:13Con l'Intention Targeting uniamo la potenza dei dati proprietari Sky,
05:18con oltre 11.000 attributi provenienti dall'integrazione con WeCosmos.
05:23Il risultato?
05:24Una nuova generazione di dati per il targeting,
05:27non più basata solo sul profilo o su indicatori socio demo,
05:30ma su una conoscenza reale delle affinità, degli interessi e delle intenzioni d'acquisto delle persone.
05:37Non semplicemente chi è il tuo target, ma cosa fa, cosa desidera e cosa sta per comprare.
05:43Connected TV significa impatto televisivo e precisione digitale.
05:48Dal dato al target.
05:49Dal target al tuo brand.
05:59Ecco, questa è la nostra soluzione intent-based.
06:02L'abbiamo costruita integrando i nostri dati con i dati che ci arrivano da un partner terzo,
06:08che è Oda WeCosmos.
06:10E fondamentalmente siamo riusciti a mettere insieme le informazioni
06:13che riguardano le passioni delle persone che seguono i nostri contenuti
06:17sulla nostra Connected TV, su tutte le piattaforme su cui noi serviamo quel contenuto
06:23in forma digitale, in forma connessa,
06:26con le informazioni che riguardano le loro intenzioni d'acquisto,
06:29quello che vogliono comprare,
06:31quelle che sono le motivazioni che animano i loro percorsi d'acquisto.
06:37E questa cosa rappresenta un valore fondamentale
06:40che abbiamo provato a studiare.
06:42L'abbiamo studiato cercando di capire cosa succedeva ai prodotti presenti in campagne
06:49che andavano sui nostri contenuti
06:53e che andavano sui nostri contenuti applicando questa forma di targeting,
06:58questa possibilità di targeting che avevamo.
07:01In realtà il dato che abbiamo voluto leggere
07:04l'abbiamo letto in due momenti successivi.
07:07Quindi siamo andati prima di tutto a cercare di capire
07:09qual era il contributo delle passioni.
07:13Ovvero, se io servo una campagna pubblicitaria
07:18che racconta un determinato prodotto
07:22a tutto il pubblico che riesco ad intercettare attraverso la mia TV connessa
07:26e la servo sui miei contenuti, su quei contenuti che generano passioni,
07:31che tipo di risultato riesco a produrre
07:34in termini di incremento di consideration nei confronti della marca?
07:37Il risultato è quello che vedete rappresentato qui,
07:41quindi sette punti di crescita della consideration
07:43per i prodotti che passavano all'interno di campagne
07:47che venivano mostrate all'interno dei nostri contenuti,
07:51indipendentemente dal target,
07:52quindi senza nessuna sofisticazione di segmentazione.
07:58E questo è un primo punto,
08:00è il primo passaggio,
08:02quello che ci racconta qual è il valore delle passioni.
08:05probabilmente qualche anno fa ci saremmo fermati qui,
08:08ma avremmo capito che la campagna ha funzionato
08:12perché è andata innanzitutto in onda
08:16e poi perché è andata in onda su un determinato tipo di contenuti
08:20che ingaggiano, generano attenzione
08:22e fanno anche il bene delle marche
08:24che stanno all'interno di quei contenuti.
08:26La verità è che avendo noi sviluppato
08:29una soluzione intent-based, intention targeting,
08:33siamo andati a vedere anche cosa succede
08:36sugli specifici segmenti di persone
08:38che hanno manifestato un qualche tipo di intenzione d'acquisto
08:41nei confronti dei prodotti
08:43che poi noi abbiamo mostrato attraverso le campagne.
08:46e qui il risultato cambia in modo decisivo.
08:49Quindi la combinazione del contesto,
08:55quindi delle passioni rappresentate dai contenuti
08:58e da una forma più raffinata di targeting
09:02che va a cogliere le intenzioni,
09:05a studiare le intenzioni
09:06e poi ad intercettare le persone
09:07che hanno manifestato un certo tipo di intenzione,
09:11la combinazione di queste due cose
09:12genera 19 punti di crescita sulla consideration.
09:16When passion meets intention.
09:20Ovviamente non ci siamo limitati esclusivamente alla consideration
09:23perché volevamo avere la certezza
09:25che il risultato fosse un risultato affidabile
09:27e direi che lo è
09:28perché anche gli altri indicatori di marca
09:30sono cresciuti in modo consistente.
09:33Quindi siamo riusciti a far crescere
09:35l'appertising awareness in modo considerevole,
09:38la consideration l'abbiamo già detto,
09:40ma anche l'attitudine delle persone ad acquistare,
09:44quindi la conversione reale
09:45nei confronti dell'acquisto del prodotto barra servizio.
09:49Bene, mi appresto a chiudere
09:52molto più velocemente di quanto previsto
09:54e lo faccio semplicemente dicendo che
09:57noi siamo partiti da un esempio,
09:59da una metafora,
10:00da una storia
10:01che è quella di Chimi a Monza quest'anno.
10:04Evidentemente
10:05quella non è l'unica passione
10:07su cui noi costruiamo
10:09le nostre strategie di targeting.
10:11Tutte le altre passioni valgono.
10:14Le S dovrebbero essere state emesse
10:17e tolte correttamente.
10:19E le passioni che noi raccontiamo quotidianamente,
10:24diciamo che attraversano tutti i generi,
10:27l'intrattenimento, lo sport, le news
10:30e anche le forme di distribuzione,
10:33quindi il live e l'on demand.
10:35Qui vedete rappresentato
10:36X-Factor ad esempio,
10:39piuttosto che il grande calcio della Champions
10:41o ancora
10:43la nuova stagione
10:45che partirà brevissimo
10:46per il racconto della saga,
10:49del secondo episodio della saga
10:50degli 883.
10:52e infine la Coppa America
10:54che ospiteremo a Napoli
10:57nella prossima primavera barra estata.
11:00Tutte queste sono passioni
11:02a cui sono applicabili
11:04i nostri strumenti di targeting,
11:06quelli di cui abbiamo parlato prima,
11:08su tutte le nostre piattaforme.
11:10Io vi lascio
11:12augurandomi che
11:14almeno per una volta
11:16le passioni e le intenzioni coincidano,
11:19quindi speriamo che l'anno prossimo
11:21sia la Ferrari a trionfare a Monza
11:23e che quindi ci sia finalmente
11:25questo tipo di risultato
11:26atteso da molti.
11:27Grazie a tutti.
