00:00L'addressable dal canto suo può consentire di integrare un piano lineare
00:05andando a sviluppare pressione incrementale laddove un contatto ha più valore per un brand.
00:13Buongiorno a tutti, grazie agli amici di Upa Engage per l'invito che mi fa molto piacere.
00:18Comincio a darvi subito qualche informazione di Eolo, non per parlarvi di Eolo
00:22ma per raccontarvi del perché è così importante per noi l'Advanced TV.
00:26Come dice il nostro motto, noi portiamo internet dove c'è un paese.
00:30Ovvero siamo concentrati nel portare una connessione di qualità nei piccoli paesi italiani
00:34che sono interessati dal digital divide.
00:37Siamo la prima rete FWA che significa che invece di portare internet con un cavo sotterraneo
00:42che poi per i milanesi arriva dalla cantina su in casa nostra, portiamo un internet via cielo.
00:49Come lo facciamo? Abbiamo più o meno 4100 torri che sono rilegate in fibra
00:53immaginate una torre in quota, in altitudine su una collina
00:57e poi questa torre illumina la valle con un segnale internet
01:00che viene raccolto dalle pubbliche amministrazioni, dalle famiglie, dalle imprese
01:04con un'antennina che montano sul tetto.
01:08In Italia ci sono 7900 comuni, noi ne copriamo 7000 e sono ovviamente 7000 più piccoli
01:15quindi non certo Roma, Milano o le cittadine
01:17ma quei paesi che poi compongono anche un po' il nostro paese
01:22perché l'Italia è il paese dei paesi.
01:25Quasi un anno fa, tra poco compiamo un anno, abbiamo anche lanciato una nuova rete,
01:29una nuova tecnologia che sempre via aria con le onde millimetriche
01:32permette di arrivare fino a un giga anche a chi sta in paese
01:35quindi sostanzialmente da una prestazione paritetica a quella di chi a Milano ha la fibra.
01:41Vi racconto tutto questo perché noi non possiamo vendere il nostro prodotto a chi vogliamo noi.
01:47Noi siamo in una situazione in cui la vendibilità è una derivata seconda della rete
01:53abbiamo questo mondo binario in cui se la rete c'è possiamo vendere, se non ho
01:56e questo è stato il punto di ingresso che ci ha portato per la prima volta a testare l'Advance
02:01TV.
02:02Quando abbiamo avuto evidenza che anche nei piccoli paesi le famiglie iniziavano ad avere i televisori connessi
02:07abbiamo detto proviamo a far vedere una nostra campagna
02:10sulla chi abita in territori che effettivamente noi copriamo
02:13e poi quando ci siamo trovati effettivamente a gestire la campagna
02:17abbiamo scoperto quello che poi è stato detto anche prima
02:20esiste tutto un campionario di modi di avere un targeting ancora più raffinato
02:26e ancora più sopraffino e noi ne abbiamo usati due
02:29ovviamente la TV è connessa al router, al modem
02:32e ci sono varie informazioni che si possono leggere da lì
02:35noi per esempio abbiamo escluso dalla nostra erogazione
02:37che aveva già Eolo, così non abbiamo parlato ai già clienti
02:40ma anche chi aveva connessioni particolarmente performanti
02:44perché si può vedere in modalità privacy safe
02:46la velocità in download
02:48perciò abbiamo parlato solo nei nostri comuni
02:50solo a chi non è ancora cliente
02:52e solo a coloro i quali effettivamente potevamo proporre una connessione migliorativa
02:59allora i risultati parlano un po' da soli
03:02qui vedete il brand lift che abbiamo fatto
03:05con una società esterna
03:07con dei lift che noi personalmente non siamo abituati a vedere
03:12anche perché siamo più conosciuti in questi piccoli paesi
03:15essendo noi una delle soluzioni principali
03:17la top of mind è cresciuta del 61
03:19la spontanea del 38
03:21la consideration del 64
03:23e noi stessi quando li abbiamo ricevuti
03:25abbiamo un po' provato a capire come mai
03:28c'erano questi aumenti e questi gap così marcati
03:32noi qui in questo caso avevamo fatto un test con l'hammer
03:35quel banner a forma di L
03:37e in effetti ci siamo risposti che probabilmente
03:39quel prodotto lì cattura molto l'attenzione delle persone
03:43d'altronde non va nel break pubblicitario
03:45ma va mentre le persone guardano i contenuti dell'editore
03:48che a loro piacciono
03:49è il 15% dello schermo, è grosso, è stanco, è un grande secondaggio
03:53e noi abbiamo visto poi dal report che ci è stato dato
03:55che la dimensione media di un televisore
03:58che ha erogato la nostra campagna era di 46 pollici
04:01quindi un impatto veramente molto importante
04:03però al netto dell'attenzione
04:05che è qualcosa che poi un po' ci si aspetta
04:07se si fa una pianificazione televisiva
04:09credo che l'Advanced TV aggiunga alla televisione
04:12qualcosa che tradizionalmente l'è mancato
04:14c'è una grande rilevanza distributiva
04:16appunto quella possibilità di andare così diritti
04:19verso un gruppo di target
04:20che tipicamente si seleziona così solo con mezzi online
04:26vi racconto di un altro test
04:28forse avete visto questa campagna
04:30abbiamo portato avanti
04:32ormai qualche mese fa
04:34una campagna lineare
04:35che è andata in onda in televisione
04:37in radio e poi digital
04:38e noi come molte aziende
04:40uno non vale uno
04:42dal punto di vista del valore
04:44dei clienti che possiamo acquisire
04:46perché ci sono alcuni comuni
04:47che per noi hanno un valore maggiore
04:49il che credo che sia molto comune
04:51ci sono aziende magari che hanno segmenti
04:54che hanno maggior valore
04:55o momenti di calendario
04:56o magari come noi effettivamente geografie
04:59allora quello che noi abbiamo fatto
05:01è stato mandare in onda la campagna
05:03ma nel contempo
05:05abbiamo comprato due prodotti di Advanced TV
05:07uno è il Lanner che aveva funzionato
05:10tanto bene già prima
05:11e poi il Dynamic Ad Insertion
05:12cioè un prodotto in cui l'editore
05:15sovrappone dentro il break pubblicitario
05:18ai suoi contenuti di autopromozione
05:20invece lo spot che si compra
05:23quando la TV è connessa
05:25ecco anche qui quindi
05:26una pianificazione lineare
05:28con un rinforzo
05:29ci ha portato dei risultati
05:30veramente importanti per noi
05:33se andiamo a normalizzare a 100
05:35la nostra potenza acquisitiva
05:38prima della campagna
05:40ora vediamo cos'è successo dopo
05:41e ovviamente una campagna fa crescere
05:44le acquisizioni e il volume d'affari
05:46ma quello su cui vi chiedo di prestare attenzione
05:48è che se andiamo a vedere
05:50solo quei comuni target
05:51quindi quel sotto insieme di comuni
05:53che per noi era prioritario
05:55e dove oltre alla campagna lineare
05:56abbiamo fatto questo rinforzo
05:58con prodotti di Advanced TV
06:00ecco che lì abbiamo realizzato
06:01altri sette punti di crescita
06:03e questo ripeto
06:04solo con prodotti di Advanced TV
06:09la mia personale conclusione
06:11è che la televisione rimane
06:12il mezzo principale
06:12per costruire fiducia
06:14notorietà
06:15e poi per costruire la marca
06:16detto questo
06:17l'addressable dal canto suo
06:19può consentire di integrare
06:21un piano lineare
06:22andando a sviluppare
06:24pressione incrementale
06:25laddove un contatto
06:27ha più valore per un brand
06:29ovviamente l'han già detto tutti
06:31però lo dico anch'io
06:32questo chiama subito
06:34un tema di misurazione
06:35da parte di terze parti
06:37a me è sempre piaciuta molto
06:38questa scena di Totò
06:39in cui ha un suo cliente
06:41che mangia molti pasticcini
06:42e poi si lamenta del conto
06:43lui gli ricorda
06:44che è la somma
06:44che fa il totale
06:45e oggi anche per noi
06:47il tema è esattamente
06:48riuscire a fare il totale
06:49perché tra lineare
06:50connected
06:52e Advanced TV
06:53il punto è proprio
06:55riuscire ad avere
06:56davvero controllo
06:57su copertura
06:58frequenza
06:59il punto è riuscire
07:00a evitare duplicazioni
07:01il punto è riuscire
07:02sempre di più
07:03a ragionare
07:04di quella famosa
07:05total audience
07:06di cui spesso si parla
07:07e che è quello
07:08a cui dobbiamo tutti ambire
07:10in un contesto
07:11in cui secondo me
07:12se proseguono
07:12gli sforzi
07:13di cui già è stato
07:16parlato oggi
07:16in Audicom
07:18e in Auditel
07:19so come dire
07:19di integrare il tutto
07:20sono sicuro che sarà
07:21un win win win
07:22un win per chi rappresenta
07:23la domanda di pubblicità
07:25per chi rappresenta
07:26l'offerta
07:26e per tutti quei
07:27preziosi intermediari
07:29come le agenzie creative
07:30e i centri media
07:30che stanno nel mezzo
07:32prima della campanella
07:33ho finito
07:34grazie a tutti
07:35grazie a tutti
07:37grazie a tutti
