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Edoardo Scioscia, Amministratore Delegato di Libraccio, ai microfoni di Money Vibez Stories
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00:00La libreria mista, cioè la libreria che vende libri usati e libri nuovi, fonda su due aspetti,
00:05il risparmio, quindi nel caso della scolastica favorire il diritto allo studio e il servizio.
00:33Buongiorno e bentornati a Money Vibes Stories, siamo a Milano nella serie del giorno e abbiamo il piacere di avere
00:38con noi Edoardo Scioscia, fondatore di Libraccio, vi conosciamo benissimo, uno dei fondatori.
00:45L'avventura nasce con dei mercatini di libri, questo è bellissimo, studenti universitari?
00:50Esattamente, noi diciamo al termine del liceo siamo conosciuti in Piazza Vetra dove tradizionalmente le forze della sinistra studentesca organizzavano
01:03i mercatini di vendita per sostenere il diritto allo studio.
01:07Siamo conosciuti un giorno di settembre del 78 e abbiamo fatto per un anno questa attività insieme e l'anno
01:19successivo invece è stato aperto il primo negozio,
01:23nel quale io aiutavo perché io quell'anno lì avevo fatto ancora il mercato in Piazza Vetra, però già aiutavo
01:31perché eravamo molto amici e poi da lì è nata la nostra storia insieme.
01:36In via Corsico, proprio all'angolo Alzaia Naviglio Grande nel cuore dei Navigli dove c'è il ponte più fotografato
01:45d'Italia.
01:49Allora, non si ha paura quando si è studenti, si è così giovani a intraprendere un'iniziativa imprenditoriale?
01:55Cioè, non mi siete tornati a casa a dire ma cosa stiamo facendo?
01:59Guarda, c'è sempre molta incoscienza, allora forse era anche più facile, io comunque ho lavorato per una radio libera,
02:06ho fatto il magazziniere in una casa editrice che era la mazzotta editore,
02:10ero iscritto a giurisprudenza, ho lavorato al Carrefour, quindi ho fatto tanti mestieri in quegli anni perché c'era anche
02:19l'abitudine a sostenersi economicamente,
02:21a cercare indipendenza, la motocicletta era il primo obiettivo di ciascuno di noi.
02:28E quindi, vuol dire, siamo partiti, posso dirti che la prima volta che ho dovuto apportare dei soldi erano 5
02:36milioni,
02:36li ho chiesti in prestito a mio padre e impegno, ho detto in caso fosse andata male avrei venduto il
02:42mio Guzzi 1000,
02:45del 78 che ancora conservo, conservo e ho ristrutturato, è andata bene.
02:52Come siamo cambiati come lettori? Questa è una domanda, ci vorrebbero quelle 8 ore per rispondere, ma dal 78 ad
02:59oggi come siamo cambiati?
03:01Beh, voglio dire, c'è stata una trasformazione epocale, voglio dire, si dice sempre che si legge poco,
03:09in realtà, voglio dire, la diffusione della lettura è molto cresciuta, ci sono tanti, ci sono anche gli argomenti,
03:17si sono un po' in qualche modo ampliati, c'è maggiore anche fermento dal punto di vista letterario,
03:25quindi questo porta anche più persone, più mondi, anche i giovani, voglio dire,
03:29che incontrano solitamente il libro nel loro percorso didattico, oggi riescono ad accedere al mondo della lettura
03:36anche attraverso le loro passioni, per l'altro si dice sempre che i giovani leggono poco, invece secondo me non
03:42è vero,
03:42i giovani continuano a leggere, ovviamente quelli che hanno più attitudine verso il cuore.
03:47L'editoria per ragazzi, ha avuto un esploi?
03:50È uno dei settori che ancora tira molto, ancora uno dei settori che cresce anno dopo anno,
03:56mentre magari l'editoria legata al mondo universitario, diciamo, professionale,
04:02è un pochino in più in difficoltà per diversi strumenti didattici.
04:08Anche se vorrei aggiungere che ormai si va verso una tendenza diversa al ritorno alla carta,
04:17e lo fanno i paesi del nord che avevano abolito magari la carta,
04:21mentre recentemente la Danimarca, diciamo, ci sono molti studi che oggi indicano la carta
04:28e la scrittura come elementi molto forti dal punto di vista didattico,
04:33ma anche di sviluppo delle nostre capacità cerebrali.
04:37Staccarci un attimo da un monitor, forse oggi ne abbiamo più necessità, chiaramente.
04:41C'è sicuramente molta più attenzione adesso a questo fenomeno dell'abuso degli strumenti digitali.
04:48Quindi tornare un po' sulla carta.
04:49Allora, voi avete anche una peculiarità che avevate all'inizio e che mantenete oggi,
04:54cioè quella dell'usato, che poi si rispecchia anche nel nome,
04:58Libraccio è anche stata una bella sfida, perché tutto sommato può sembrare quasi un'offesa,
05:03un dispregiativo, è un Libraccio, è diventato il vostro, come dire, il vostro portafortuna.
05:08Intanto la scelta del nome, anche lì avete avuto dei dubbi che potesse essere quasi generare il senso opposto?
05:16No, perché era una scelta fatta dopo diverse birre, la proposta del nome fu fatta da Tico,
05:24che era il socio che per primo poi ha, l'unico che poi ha deciso, come dire, di uscire dalla
05:32società,
05:32ma negli ultimi anni per scelte personali.
05:35Tico era molto brillante, intraprendente, lanciò quel nome dopo, forse alla quarta birra,
05:42e fu accolto da tutti.
05:43Voi non avete detto, ma cosa dici, cerchiamo un nome vero, no?
05:46No, molto probabilmente il tasso alcolico è raro.
05:49Ecco, allora, dopodiché vi presentate con un nome così, Libraccio,
05:54in un mondo in cui le librerie erano, insomma c'erano grandi librerie,
05:58c'erano già le prime catene, ma c'erano molti librari indipendenti,
06:02e voi, giovani, con un nome un po' buffo, come avete fatto?
06:06Sai, nel 79 l'unica catena che esisteva e che stava prendendo sempre più corpo,
06:11perché è nata, se ricordo bene, nel 57, era Feltrinelli, no?
06:16Poi c'erano tantissime librerie indipendenti, molto commercio di scolastica,
06:20un mondo che oggi non esiste più.
06:22Noi siamo stati accolti malissimo, visti con sospetto, voglio dire...
06:26Vendete libri usati, vi chiamate in modo buffo, siete ragazzi,
06:30ricordo che qualche anno dopo tentarono anche di...
06:33Noi c'eravamo iscritti all'Associazione Librai,
06:35tentarono di estrometterci, dicendoci che non avremmo potuto,
06:42secondo gli accordi, vendere i libri nuovi con lo sconto,
06:44non quelli usati che ovviamente erano scontati,
06:47e noi dovemmo rinunciare per un anno a fare una politica di promozione
06:51per non essere buttati fuori.
06:53Oggi sarebbe un tema d'antitrust.
06:55Allora però rimanemmo nell'Associazione Librai,
06:59io dico sempre, poi ci hanno fatto i ricchi,
07:01perché concedendo meno sconto ai clienti ci rimase più margine per aprire nuovi negozi.
07:07Certo.
07:08Oggi i negozi sono 60, più o meno.
07:1069.
07:1169.
07:12In tutta Italia.
07:14Esatto.
07:14Noi prima parlavamo, facevamo due chiacchiere,
07:16mi ha fatto capire che lei li conosce tutti benissimo,
07:19perché si ricorda anche la struttura, la pianta.
07:21Ci va personalmente?
07:23Ci vado personalmente.
07:25Si immagini che io, voglio dire, faccio questo mestiere dal 79,
07:29quindi voglio dire, ne abbiamo creati una media superiore,
07:33diciamo l'anno scorso per esempio ne abbiamo creati sei,
07:36l'anno precedente due.
07:38Li conosco tutti, purtroppo non riesco ad andare con frequenza ormai da tutti,
07:44però diciamo che giro molto, giro molto.
07:46Per me è molto importante andare sul campo a vedere come sono le nostre attività,
07:51come sono assortite, come sono gestite.
07:54Quindi abbiamo una struttura di controllo,
07:56però è molto piacevole anche il dialogo.
08:00Oggi noi siamo quasi 500, abbiamo quasi 500 dipendenti in bassa stagione.
08:06Ne abbiamo molti, molti di più attraverso contratti a tempo determinato a chiamata
08:11nella fase stagionale della scolastica che rimane il 40% del nostro business.
08:16Non dico che li conosco tutti per nome, però voglio dire due terzi sicuramente.
08:21Li conosce.
08:2140% di scolastica.
08:24La scolastica per un librario tipo è una rogna.
08:27Voi ne avete fatto, non dico il core business, ma insomma quasi.
08:31È davvero complicato.
08:33Innanzitutto la compra-vendita, cioè io vi porto dei libri,
08:36voi dovete stare attenti che siano ancora in commercio.
08:38Io ci proverò sempre a darvi delle cose che in realtà non si usano più,
08:42non usano più nei programmi.
08:44E dall'altro lato le persone che vengono a cercarli,
08:50insomma vogliono un libro di seconda mano,
08:52ma lo vogliono perfetto, non deve essere sottolineato.
08:54Ci sono un bel po' di problemi da gestire.
08:58È complicato, ma è fondante, nel senso che tutta la politica,
09:03diciamo quella che noi definiamo la libreria mista,
09:07cioè la libreria che vende libri usati e libri nuovi,
09:09fonda su due aspetti, il risparmio, quindi nel caso della scolastica,
09:13favorire il diritto allo studio e il servizio.
09:16Cioè oggi non posso darti tutti i libri usati,
09:19perché non ne ho così tanti da poterteli dare,
09:21ma spesso poi ci sono novità e nuove edizioni.
09:24Quindi noi abbiamo fondato un servizio
09:26che poi vale anche per i libri del mercato trade,
09:29quindi per tutta la narrativa,
09:31per cui tu puoi trovare un nuovo usato,
09:33risparmiare, riciclare i tuoi libri.
09:35È complicato perché oggi,
09:37e anche forse un pochino meno complicato,
09:40perché negli anni 80 non c'era nessuna statistica,
09:43nessuna informatica.
09:44Oggi da forse una ventina d'anni,
09:47il Ministero raccoglie le adozioni,
09:49diventano solo uno strumento pubblico,
09:51su cui tu puoi fare delle valutazioni statistiche.
09:54È importante se lo vuoi fare,
09:57un conto è la scolastica,
09:59un servizio di prenotazione,
10:01come può fare una struttura di un supermercato,
10:04una cartoleria.
10:05Un conto, quello che facciamo noi,
10:07è il servizio di pronta disponibilità.
10:09Devi lavorare tantissimo sulla statistica,
10:12devi lavorare sulla scelta,
10:13su individuare la zona,
10:14il tuo bacino d'utenza,
10:15devi calibrare anche le cose che possono servire
10:19alle vendite online.
10:21È un mondo,
10:22si lavora tanto di statistica,
10:24tanto di analisi dei numeri,
10:26e si fanno delle scelte.
10:28Se posso raccontare un aneddoto?
10:30Ci piacciono un sacco di aneddoti.
10:32Negli anni 90,
10:33praticamente non tutte le case editrici
10:35usavano il codice EAN,
10:37ovvero il codice a barre dietro ai libri.
10:41Usavano un codice che è l'ISBN,
10:43che è uno standard international.
10:44Noi fummo un po' come dire antesignani
10:49perché riuscimmo attraverso i nostri programmi informatici
10:52che lascevano allora,
10:53avevamo la possibilità di decodificare
10:55perché l'ISBN EAN è una semplice decodifica
10:59e la nostra prezzatrice stampante
11:03che utilizzavamo era in grado di decodificare
11:05per cui i nostri libri usati
11:06uscivano con un codice EAN
11:08mentre il libro nuovo non riusciva ad averlo.
11:12Fantastico.
11:12Avanti, sempre avanti.
11:14Come nella vostra,
11:16come nei primi giorni,
11:17come per l'idea di creare qualcosa del genere.
11:21Allora, però,
11:21i vostri librai fanno un doppio lavoro.
11:25È un po' più complicato
11:25essere librai di libraccio, no?
11:27Perché devono essere in grado
11:29di saper acquistare,
11:30dare un giusto prezzo,
11:31controllare che sia un libro
11:34che per voi possa tornare a essere merce.
11:36poi devono fare un prezzo di vendita.
11:38Insomma, c'è una doppia funzione.
11:40Quanto è complicato gestire questo passaggio?
11:43Quali sono gli aspetti che...
11:45Sì, diciamo, è una complicazione
11:48e anche una fortuna
11:49perché usciamo un attimo dal mercato scolastico.
11:53Oggi vendere libri usati
11:54ti permette comunque di avere
11:56un occhio al panorama
11:59culturale, letterario italiano
12:01per come si è sviluppato,
12:02diciamo,
12:02per lo meno dal dopoguerra in avanti, no?
12:06Per non dire di quello che poi
12:07può essere modernariato vintage
12:09che è un'ulteriore specializzazione.
12:11Quindi il libraio che vende usato
12:13deve avere una doppia funzione,
12:15deve essere molto...
12:17recepire molto i contenuti civili,
12:19sociali, politici, culturali del momento,
12:21sapere cosa sta proponendo
12:23ma sapere anche quali sono i valori, no?
12:26Cosa vuol dire, voglio dire,
12:28vendere un libro di Pasolini oggi
12:30e cosa vuol dire vendere,
12:31e voglio dire un libro di Buzzati oggi
12:34per dire quindi
12:34deve avere una doppia anima
12:36e deve avere quindi anche una sensibilità
12:38soprattutto nel momento
12:40del ritiro dei libri usati
12:42per capire quali possono essere
12:44i libri che hanno un valore.
12:47Ci vuole un po' di approfondimento,
12:48un po' di studio.
12:50Noi cerchiamo anche di formare
12:51sia come formazione interna
12:53sui libri usati
12:54sia come formazione invece
12:55che affidiamo alla scuola Mauri,
13:00alla fondazione della scuola Umberto Elisabetta
13:01Mauri per fare, per dare,
13:05faccia conto che il 15-20%
13:08dei nostri libri ogni anno
13:09accedono a corsi di formazione.
13:11Ok, per cercare di appunto
13:13di mantenere viva questa,
13:15e le loro conoscenze
13:16perché poi il mercato
13:18è in continua trasformazione
13:19quindi bisogna intercettare
13:21questi cambiamenti.
13:23Allora, due tipologie.
13:24vengo con una collezione
13:27di Tascabili Burr
13:30pensando che valgano miliardi
13:32e invece in realtà
13:33hanno un bassissimo valore.
13:36Come mi convincete
13:37che in realtà appunto
13:38il valore di mercato
13:39non è così alto?
13:40Due, tra le cose che vi porto
13:43c'è un libro magari raro,
13:45antico,
13:46che invece ha un valore
13:47molto più alto.
13:48Come funziona?
13:49Funziona così.
13:52Lo scambio,
13:53cioè la vendita
13:54è sempre una libera scelta.
13:55Noi facciamo una valutazione
13:57che può essere accettata
13:58o non accettata.
13:58Può valere per 20 libri
14:00o 5 libri,
14:01può valere per l'intera biblioteca
14:03di un privato.
14:05Che capita che vengano
14:06le intere biblioteche?
14:07Molto spesso,
14:08molto spesso,
14:09molto spesso
14:10posso dire
14:11quasi quotidianamente.
14:13Muore il nonno,
14:14è brutto dire.
14:15Sì, oppure
14:15si trasferisce all'estero
14:17e quindi bisogna vendere
14:19la propria biblioteca,
14:20ridurre,
14:20cambiare gli spazi.
14:21Quindi in quel caso lì
14:23voglio dire
14:24quando si fa la ricerca,
14:26quando si fa la proposta
14:28bisogna tener conto
14:29anche di un costo,
14:30di quello che non solo
14:32è il valore del prodotto
14:34ma anche di quelli
14:36che sono i costi
14:36poi di, diciamo,
14:37il trasloco
14:38e la lavorazione
14:40di questi libri.
14:41Noi facciamo delle proposte
14:42e le persone possono valutare.
14:44Nell'usato è un po'
14:45come quando si vende
14:46le automobili.
14:46Uno è sempre,
14:47o la moto
14:48ma a me è capitato
14:49tante volte.
14:49Uno pensa di avere qualcosa
14:51che vale di più
14:51poi o il concessionario
14:53o il privato
14:54dice no guarda tu
14:55la quotazione
14:57è 10.000 euro
14:58invece poi la vendi
14:59a 8.000,
15:007.000.
15:00Quindi bisogna un po'
15:01adeguarsi
15:02e capire
15:03che
15:03dall'altra parte
15:05noi che rivendiamo
15:06abbiamo un tema
15:07di vendibilità
15:08perché anticipiamo
15:09dei soldi
15:10per contanti
15:10perché quella è una
15:12peculiarità
15:12della nostra attività.
15:13noi paghiamo i libri
15:14usati per contanti
15:15cioè non teniamo
15:18conti sospeso
15:19conti deposito
15:20noi li compriamo.
15:21Rischiamo quindi
15:22su quello
15:22abbiamo un costo
15:24di esercizio
15:24perché abbiamo
15:25personale, stipendi,
15:27affitti, locazioni
15:28quello
15:29energia eletta
15:30siamo un'azienda
15:31tutto tondo
15:32quindi dobbiamo avere
15:33una marginalità
15:34e abbiamo il rischio
15:34dell'invenduto.
15:35Quindi tante volte
15:37le persone
15:38magari pensano
15:39che il libro
15:40sia stato comprato
15:41a un prezzo basso
15:42ma questo
15:42non è.
15:44Posso fare un altro esempio
15:45spesso che
15:45a un libro rilegato
15:47pensa di avere in mano
15:49e ha pagato
15:5018-20 euro
15:51pensa di avere in mano
15:52un certo valore
15:53quel libro
15:54dopo 4-5 mesi
15:566 mesi
15:56uscirà in edizione
15:57tascabile
15:58noi tendenzialmente
15:59non diamo molto valore
16:01all'art cover
16:02cioè al libro rilegato
16:03ha più senso
16:05il libro economico
16:07altrimenti
16:07tu porresti in vendita
16:08il libro rilegato
16:09a un prezzo
16:10che è comunque
16:11addirittura
16:12simile
16:13o superiore
16:15a quello del prezzo
16:15della versione economica
16:17quindi bisogna
16:19ci vuole un po' di sensibilità
16:20a spiegare le cose
16:22alle persone
16:22si riesce sempre
16:23non il 100%
16:26delle volte.
16:27Cose particolari
16:28che ricorda
16:29di aver trovato
16:30o lei direttamente
16:31o altri
16:31c'era
16:32Umberto Eco
16:33andava in giro
16:34per i mercatini
16:35e diceva di trovare
16:35delle cose
16:37pazzesche
16:37esattamente
16:38se si ha un po' d'occhio
16:39anche adesso
16:40voglio dire
16:41si possono trovare
16:42si possono trovare
16:44per esempio
16:44io
16:45ecco
16:45partiamo con l'oggetto
16:46che ho portato
16:47io
16:49sono un collezionista
16:50di diverse cose
16:52perché ho la passione
16:53delle collezioni
16:55dalle moto
16:55ai libri
16:56a
16:57colleziono
16:58cataloghi di The Pieces
17:00quando posso
17:00qualche quadro
17:01del maestro
17:03e colleziono
17:04manualetti e pli
17:05eccole
17:06questo
17:07Emanuelletti e pli
17:08è una collezione
17:10nata
17:10nel 1875
17:12io li colleziono
17:14fino al 1945
17:15negli anni 20
17:17si diceva
17:18fare la tasca e pli
17:19cioè
17:20il sarto
17:21faceva
17:21questa era
17:22più grande opera
17:23di divulgazione
17:24italiana
17:25una vera enciclopedia
17:26se ne sono
17:271700
17:28circa
17:29in giro
17:29io ne ho
17:30oggi
17:311200
17:32ecco questo
17:33per esempio
17:33è una prima edizione
17:36edizione unica
17:37del 26
17:38questo è un libro
17:40che io ho pagato
17:4110 euro
17:42molto probabilmente
17:44il suo valore
17:44di mercato
17:45oggi è 20-25
17:46non pensiamo
17:48chissà
17:48però ecco
17:49questa è un'operazione
17:51si
17:52è un valore
17:53comunque più alto
17:54di quello
17:54un valore più alto
17:55può capitare
17:56l'esempio classico
17:58che facciamo
17:58è quando ogni tanto
17:59ritiriamo
18:00qualche
18:01Harry Potter
18:01in prima edizione
18:04lei saprà
18:05che c'è una prima edizione
18:06in cui
18:07che fu ritirata
18:08subito dal mercato
18:09molto probabilmente
18:10una tiratura
18:11di 3000 copie
18:12di cui
18:131000-1500
18:14saranno in circolazione
18:15in cui Harry Potter
18:16non ha gli occhialini
18:17oggi
18:18quell'edizione
18:18con
18:19con fascetta
18:21editoriale
18:21cioè in donsa
18:22si vende
18:24tranquillamente
18:24a 1700 euro
18:25quindi
18:26se
18:26l'hai ritirato
18:28in un blocco
18:29di libri
18:30voglio dire
18:30può darsi
18:31che trovi
18:32come dire
18:33un gioiello
18:34lo trova il cliente
18:35lo troviamo noi
18:35tante volte
18:36noi ci rendiamo conto
18:38che ci sono persone
18:39molto più preparate
18:40di noi
18:40che cercano i libri
18:41e li trovano
18:42e molto probabilmente
18:43quei libri
18:44hanno un valore
18:44anche superiore
18:45a quello
18:45che voi state
18:46che abbiamo stimato
18:48da l'idea
18:49un po'
18:49del cercatore
18:50di funghi
18:50io sono un montanaro
18:51mi dà l'idea
18:52di andare in giro
18:53e trovare
18:53per caso
18:54è molto bello
18:55è molto divertente
18:58infatti
18:58ci sono proprio
19:00diciamo
19:00un altro pubblico
19:03perché c'è il pubblico
19:04giovane
19:05c'è il pubblico
19:06per la narrativa
19:06però c'è il pubblico
19:08del vintage
19:08del modernariato
19:09di quelli
19:10che noi chiamiamo
19:10rari e introvabili
19:11che cerca
19:13il libro
19:14che in qualche modo
19:15anche solo ricorda
19:16per il suo passato
19:18perché
19:19afferisce
19:20a un ricordo
19:21a qualcosa
19:21che
19:21e quando lo trova
19:23è la felicità
19:24massima
19:25è una vostra peculiarità
19:26d'altronde
19:27anche molti
19:28vostri competitor
19:31dipendenti
19:31di vostri competitor
19:32se cerchiamo un libro
19:34che non si trova
19:34usano dire
19:35prova da libraccio
19:36è l'unica possibilità
19:37che ha
19:38si è vero
19:38ci fanno un regalo
19:40ma oggi
19:41quant'è la percentuale
19:43di usato
19:44e di nuovo
19:45perché vendete anche il nuovo
19:46come vivono
19:47questi due mondi
19:48abbiamo tre mondi
19:50sul mercato scolastico
19:51abbiamo due mondi
19:52che è il mondo
19:53del nuovo
19:54e dell'usato
19:55dove facciamo
19:56un servizio completo
19:57poi abbiamo anche
19:58un mondo affine
19:59che è tutto
20:00quello delle dotazioni
20:01scolastiche
20:02dove noi produciamo
20:03anche del materiale
20:04low cost
20:05per gli studenti
20:07quaderni
20:07birro
20:08in modo da avere sempre
20:09un imprinting
20:10verso il diritto
20:11allo studio
20:13mentre nel mondo
20:14dei libri
20:16di tutto quello
20:17che non è scolastico
20:18sostanzialmente
20:19i mondi sono tre
20:20c'è il primo mercato
20:21i libri di pubblicazione
20:23recenti
20:24c'è il mercato
20:24dell'usato
20:25poi c'è anche
20:25un mercato particolare
20:28tecnicamente
20:29chiamato
20:30il mercato
20:30dei remender
20:31dove sostanzialmente
20:32noi frequentiamo
20:34i magazzini
20:34delle case editrici
20:36comprando in blocco
20:37dei libri
20:38che hanno
20:38non hanno avuto fortuna
20:40ma sono validi
20:41oppure hanno qualche segno
20:43onorevole di invecchiamento
20:44e quelli
20:45li compriamo a blocco
20:46e li rivendiamo
20:47anche questi a metà prezzo
20:49diciamo che
20:5050 e 50
20:52il mercato dell'usato
20:54è il mercato
20:54dei libri
20:55a metà prezzo
20:56nuovi usciti
20:57quindi dal mercato
20:58quindi neanche soggetti
20:59alla legge
21:00fuori catalogo
21:01per intenderci
21:02quindi non soggetti
21:03alla regolamentazione
21:05di legge
21:05che noi vendiamo
21:06al 50%
21:07i due mercati
21:08si equivalgono
21:09ogni due libri
21:11uno è nuovo
21:12e uno può essere usato
21:13o appunto
21:15nuovo di stock
21:17come si definisce
21:18nel campo della scolastica
21:20le novità
21:21e le nuove edizioni
21:22voglio dire
21:23inficciano un po'
21:25diciamo che il rapporto
21:26è 3 a 2
21:283 libri nuovi
21:29e 2 usati
21:30da quell'iniziativa
21:32nata un po'
21:33per gioco
21:33un po'
21:34per tirar su dei soldi
21:36quando si è studenti
21:37a tutto il resto
21:38lei quando si è reso conto
21:40di essere diventato
21:41un imprenditore
21:42nel frattempo
21:43si è guardato
21:44ma forse però
21:45è un'impresa
21:47non è più un gioco
21:48io ho avuto la fortuna
21:50di fare il doppio lavoro
21:52negli anni
21:53in cui abbiamo iniziato
21:54a fare il libraio
21:54facevo quindi
21:55ero
21:56lavoravo per una
21:57per un'azienda
21:58e vendevo prodotti industriali
22:00nel campo della ristorazione
22:02ero specializzato
22:04nel lavaggio industriale
22:05cioè macchine
22:06che lavavano
22:063.000 piatti ore
22:07non l'avrei mai detto
22:09esatto
22:09e ho fatto questo
22:11quando avevo 23
22:1223 anni
22:13avevo praticamente
22:13non avevo tempo
22:14di studiare
22:15infatti poi ho abbandonato
22:16gli studi
22:17lì ho
22:19commercialmente
22:20diciamo
22:20ho acquisito
22:21forse qualche competenza
22:23maggiore
22:23rispetto a quella
22:24dei miei soci
22:25che invece
22:25sono sempre stati
22:26molto
22:27bravi
22:28sul tema
22:29del prodotto
22:30del libro
22:30la loro specializzazione
22:31questo connubio
22:33ha fatto sì
22:34che noi
22:34nell'84
22:36abbiamo
22:37come dire
22:38sognato
22:39di poter aprire
22:39un negozio
22:40il secondo negozio
22:42era nato a Monza
22:42nell'82
22:43di fronte
22:44avevamo questo negozio
22:46chiuso con
22:46sette vetrine
22:48e noi
22:49diciamo
22:49è un sogno
22:50un sogno
22:50ci siamo lanciati
22:51e abbiamo
22:52lì siamo diventati
22:53imprenditori
22:54la società
22:54l'abbiamo fondata
22:55il 16 febbraio
22:57dell'84
22:58a Monza
22:59e da lì
23:00voglio dire
23:00noi abbiamo
23:01creato
23:02praticamente
23:02già nell'ottobre
23:031984
23:04avevamo aperto
23:05a Genova
23:06e poi abbiamo
23:06avete capito
23:08che quello
23:08era diventato
23:10un giochino
23:10non è stato facile
23:11perché voglio dire
23:12abbiamo
23:12praticamente
23:13io avevo 25 anni
23:15quindi rischiavo
23:16relativamente poco
23:17però
23:18non è facile
23:18abbandonare
23:19le tue certezze
23:20di dire
23:20faccio solo questo
23:21questo mi dovrà
23:23dovrà alimentare
23:24le mie economie
23:26però è stata una sfida
23:28che voglio dire
23:30faccia conto
23:30che nel 90
23:31io avevo 31 anni
23:32abbiamo comprato
23:33un cappanone
23:34industriale
23:35ci siamo indebitati
23:36voglio dire
23:37non sapevamo neanche
23:38come venirne fuori
23:39ma poi dopo
23:40abbiamo avuto
23:41fortuna
23:42e l'altra cosa è
23:43si nasce per gioco
23:44si nasce come gruppo
23:45di amici
23:45si inizia a lavorare
23:47insieme
23:48si cresce tanto
23:49è complicato
23:50come dire
23:51continuare ad andare
23:52d'accordo
23:53mantenere
23:53un'amicizia
23:55e dei rapporti
23:57noi siamo
23:58un caso fortunato
24:00generalmente
24:00si dice che i soci
24:01litigano
24:02a lungo andare
24:03noi
24:03forse perché
24:04nascevamo da
24:06da come dire
24:07da un momento
24:08storico
24:09in cui c'era
24:10una tensione
24:11anche verso i cambiamenti
24:13della società
24:14che ci accomunava
24:15una visione del mondo
24:16in cui
24:16tutti noi
24:17peraltro
24:18io e i miei soci
24:19tutte persone
24:20che magari
24:21qualcuno con una famiglia
24:23più menestante
24:24qualcuno meno
24:24però tutte persone
24:25che vedevano il lavoro
24:26come un elemento
24:28importante
24:29della propria vita
24:31e forse questo
24:32appunto
24:33questo humus
24:34questa di partenza
24:35comune
24:36fatto sì che noi
24:37siamo cresciuti
24:37praticamente
24:38non si può dire
24:40che in
24:41dal 79
24:43da adesso
24:44non si sia mai litigato
24:45però
24:45la cosa particolare
24:47lo diciamo sempre
24:48che litighiamo
24:49veramente
24:50per i dettagli
24:51mentre per le cose
24:52di sostanza
24:53siamo oggi
24:54forse più fratelli
24:55che soci
24:56quindi insomma
24:57arretto bene
24:59siamo
24:59come dicevo
25:01Tico
25:01che inventò il nome
25:04ha fatto una scelta
25:05ancora collabora
25:06con noi
25:06ma ha fatto una scelta
25:07di ritirarsi
25:08dal punto di vista
25:09delle responsabilità
25:09societarie
25:10noi siamo ancora
25:11presenti
25:12nel 2024
25:13abbiamo condotto
25:14questa operazione
25:15importante
25:16eravamo
25:17dal 1994
25:21in società
25:22con il secondo
25:23gruppo editoriale
25:23italiano
25:24che è il gruppo
25:25delle messaggerie
25:26italiane
25:26secondo gruppo editoriale
25:28sia come produzione
25:29il primo gruppo
25:30italiano
25:31nella distribuzione
25:32nel giugno
25:33del 2024
25:34abbiamo sancito
25:35un'alleanza
25:35per cui abbiamo
25:36ceduto l'oro
25:3751%
25:38dell'azienda
25:39anche perché
25:40vogliamo
25:41che negli anni
25:42poi il marchio
25:43Libraccio
25:43si rafforzi
25:44rispetto a quelle
25:46che sono
25:46le peculiarità
25:48del mercato
25:49delle novità
25:49del mercato
25:50fare alleanza
25:51ma anche
25:52voglio dire
25:52prevedere i tempi
25:54di una nostra
25:56uscita di scena
25:56perché siamo
25:57tutti in saluti
25:58e ci divertiamo
25:59ancora tantissimo
26:00lavoriamo
26:01dieci ore al giorno
26:02però
26:03io ne ho
26:0366
26:04i miei soci
26:0568
26:06e 72
26:07quindi
26:08voglio dire
26:09i soci principali
26:10poi abbiamo anche
26:10una serie di soci
26:12anche più giovani
26:13che hanno
26:13la nostra formula
26:15non è stata quella
26:16di avere dei dirigenti
26:17abbiamo oggi
26:18dei dirigenti
26:19abbiamo dei quadri
26:20abbiamo una struttura
26:22però siamo nati
26:23anche con tante persone
26:24che acquisivano
26:25delle quote
26:26per cui delle quote
26:27di minoranza
26:28e con queste
26:28amministravano
26:29dei bacini
26:31regionali
26:32o cittadini
26:33eccetera
26:33eccetera
26:33che sono ancora
26:35nostri amministratori
26:36di società
26:37collaterali
26:38che lavorano
26:39con noi
26:39comunque non mi sembra
26:41che lei si stia
26:42annoiando ancora
26:43o sia stanco
26:44di quello che fa
26:45assolutamente
26:46che libro ha
26:47sul comodino?
26:48in questo momento
26:49sto leggendo
26:50Corrias
26:51Romanzo Rosso
26:56poi mi legge
26:57Romanzini
26:58perché ho bisogno
26:59da dare uno stacco
27:00l'ultimo
27:01sì che me lo sono comprato
27:02e ho detto
27:02appena termino
27:03Corriere
27:05ma per dare uno stacco
27:07e quindi
27:09a me piace leggere
27:11molto di storia
27:12per esempio
27:13i libri di Scurati
27:15li ho divorati
27:17voglio dire
27:17qualsiasi libro
27:18sto leggendo
27:19interrompo
27:20per leggere
27:20Scurati
27:21mi piace leggere
27:22la storia
27:22diciamo
27:23un romanzo
27:23sfondo storico
27:24le ricostruzioni
27:26tanto più poi
27:26se sono del periodo
27:28diciamo
27:28che va
27:29dagli anni
27:30in cui ho fatto
27:31il liceo
27:31quindi da 72
27:33all'85
27:35che poi
27:35attraversa tutta la fase
27:37degli anni di piombo
27:38io ero molto impegnato
27:40politicamente
27:40al liceo
27:41quindi
27:41ho un ricordo
27:42molto vivo
27:44dei giorni
27:46per esempio
27:46del 78
27:47del rapimento
27:48Moro
27:49dell'assassino
27:49di Faustio
27:50e Iaio
27:51a Milano
27:52in quegli anni
27:53li ricordo
27:53molto molto
27:54proprio ricordi
27:56quasi puntuali
27:59degli avvenimenti
28:00mi interessa molto
28:01leggere
28:01di quel periodo
28:02secondo lei
28:03anche da un punto
28:04di vista culturale
28:05quella era
28:06un'epoca
28:07in cui si era
28:07molto schierati
28:09e c'erano appunto
28:10i libri di sinistra
28:11i libri di destra
28:12e degli steccati
28:13molto alti
28:14oggi c'è ancora
28:15secondo lei
28:16questa differenza?
28:17allora nascevano
28:19e poi chiusero
28:20le librerie
28:21di cultura popolare
28:23che praticamente
28:24erano
28:24l'80%
28:25saggi di politica
28:27ma
28:28resistettero
28:29pochissimo
28:30perché era comunque
28:31legata a una nicchia
28:32a un movimento
28:32ma
28:32non erano
28:34commercialmente
28:36produttive
28:37e
28:38c'era sicuramente
28:41ma
28:42c'è ancora oggi
28:43forse qualche tendenza
28:44nella saggistica
28:45no
28:46di
28:46voglio dire
28:46ma che poi
28:47è una naturale
28:47evoluzione
28:48del pensiero
28:49no
28:49io come
28:50libraio
28:51non penso
28:53cioè a noi
28:53per esempio
28:54non compete
28:54salvo che
28:55mantenere dei limiti
28:57che possono essere
28:57i principi costituzionali
28:59no
28:59per cui
29:00se lei mi chiede
29:01se vendiamo
29:01il main camp
29:02io le dico
29:03che vendiamo
29:03l'edizione
29:05quella che si usa
29:06all'università
29:06che è commentata
29:09vorrei dire
29:09del saggiatore
29:10ma
29:12non vorrei sbagliare
29:13ma
29:13comunque insomma
29:13è l'edizione
29:14commentata
29:15però se
29:16il libro
29:17se i contenuti
29:19voglio dire
29:19sono dei contenuti
29:20non dobbiamo essere noi
29:21né censori
29:22né
29:23voglio dire
29:23stabilire se un libro
29:24debba o non debba
29:26essere
29:26qual è un autogol
29:27tendenzialmente
29:28no
29:28io per esempio
29:29che
29:29non ho nessuna simpatia
29:31per Vannacci
29:32no
29:32lo dico
29:33e non ho motivo
29:34di non dirlo
29:36ritengo che
29:37gli sia stato fatto
29:38un clamoroso regalo
29:40no
29:40dando
29:42soddisfazione
29:43al libro
29:44quando uscì
29:45nella forma
29:45dell'autopubblicazione
29:47su Amazon
29:48sarebbe stato
29:49un libro
29:49che avrebbe venduto
29:502000 copie
29:52e è rimasto
29:52una nicchia
29:53ne è stato fatto
29:54un caso
29:55con una pubblicità
29:56per me
29:57il libro
29:57di Vannacci
29:58quando poi fu pubblicato
29:59in nostre librerie
30:00se lei lo chiedeva
30:01lo poteva
30:02lo poteva trovare
30:03lo poteva ordinare
30:04non c'è nessuna
30:05non è il vostro ruolo
30:06quello di
30:06non è il nostro ruolo
30:07quando vedo
30:08il libro
30:10poi ciascuno
30:11può fare le sue scelte
30:12uno può anche stabilire
30:13che nella propria libreria
30:15ci sono solo libri sul mare
30:17e vuole vendere solo libri sul mare
30:19e non vuole vendere nient'altro
30:20come può decidere
30:21che vuole vendere
30:22alcuni libri
30:23e non ne vuole vendere
30:23soprattutto se il libro
30:25è un libro
30:25è un libro
30:25indipendente
30:26ovvero che gestisce
30:28la sua azienda
30:29noi che abbiamo
30:30un panorama
30:31in cui
30:31voglio dire
30:33lavoriamo a tutto tondo
30:35con le casettrici
30:37non facciamo
30:38censura preventiva
30:40non so se ho risposto
30:42ha risposto
30:42fuori tema
30:43assolutamente
30:44quello che si dice oggi
30:46è che i libri
30:47hanno una vita
30:47sempre più breve
30:48dal vostro punto di vista
30:49questa vita
30:50come dire
30:51ritorna
30:51no?
30:52ci sono dei casi
30:53in cui un libro
30:55proprio perché
30:56di nuovo disponibile
30:57con la seconda mano
30:59ha avuto una
31:00quasi una nuova vita
31:02cioè capita che
31:02effettivamente
31:03possano ritornare
31:04dei libri
31:05che erano spariti
31:07diciamo che
31:07quello è un lavoro
31:08che fanno più
31:09le case editrici
31:09noi chiaramente
31:10aiutiamo
31:11alcuni libri
31:12che potrebbero essere
31:14potrebbero essere
31:15dimenticati
31:16attraverso
31:19allunghiamo un po'
31:19la loro vita
31:20o comunque
31:20diamo una seconda vita
31:22si dice
31:23abbiamo delle formule
31:24per fare in modo
31:25che il libro
31:28abbia comunque
31:29una seconda vita
31:30dopo gliene racconto
31:32racconto uno
31:32però
31:32il fenomeno di cercare
31:34o di ripubblicare
31:35degli autori
31:36che magari
31:38sono stati
31:39per esempio
31:40non hanno avuto successo
31:41in Italia
31:42ma sono stati
31:42hanno avuto molto
31:44molto successo
31:45all'estero
31:45io ho in mente
31:46il carissimo
31:47purtroppo scomparso
31:48Fulvio De Luca
31:49che in Germania
31:52era leader
31:53del mercato tedesco
31:55e in Italia
31:55voglio dire
31:56il suo libro di punta
31:58avrà venduto
31:5950.000 copie
32:00ma tendenzialmente
32:02vendeva meno
32:03eppure era
32:04un grande scrittore
32:05ecco noi
32:06in questo caso
32:07voglio dire
32:08possiamo rilanciare
32:09ma poi è
32:10un lavoro dell'editore
32:11quello di riscoprire
32:12di riscoprire
32:13o di ripubblicare
32:15dei libri
32:16che ha
32:16che ha un senso
32:17diciamo
32:18porre in vendita
32:19adesso
32:19lei come si presenta
32:21non parlo
32:22delle
32:23delle
32:25delle questioni
32:26di lavoro
32:27quando parla
32:27con le persone
32:28come si presenta
32:29come libraio
32:29come imprenditore
32:31come
32:31qual è
32:32la sua etichetta
32:33ma imprenditore
32:35mi fa tristezza
32:36un pochettino
32:37io sono un napoletano
32:40con metà
32:42della famiglia
32:42la nonna
32:43svizzera
32:43lo vede
32:44un po'
32:44dai colori
32:46deportato
32:47in Brianza
32:48negli anni
32:48settanta
32:49per motivi
32:50di lavoro
32:50e con una
32:52parlata
32:52brianzola
32:53quindi
32:54la fabbrichetta
32:55l'imprenditore
32:56così
32:56è tristissimo
32:57ok
32:57dico
32:59libraio
32:59comunque
33:01libraio
33:01così se mi voglio
33:02un po'
33:02mascherare
33:03ok
33:04senza sottolineare
33:05quando entra
33:06nelle sue librerie
33:07delle volte
33:07c'entra di nascosto
33:08cioè senza dire
33:09chi è
33:10no
33:12qualche volta
33:12mi capita anche
33:13di pagare
33:15alla cassa
33:15e di non essere
33:16riconosciuto
33:17mi è successo
33:18anche
33:18se lei va lì
33:19prende un po'
33:19e va alla cassa
33:20e se lo paga
33:21senza dire
33:22guardi che comunque
33:23io qui
33:23pago tutta la barra
33:24io in genere
33:26ho una regola
33:26e voglio dire
33:27non esiste il concetto
33:29che il titolare
33:30non paga
33:31paga
33:32se va alla cassa
33:32quella è una regola
33:33aurea
33:34alla tessera
33:35alla tessera
33:36o la tessera
33:37per esempio
33:37ieri sera
33:38ho comprato un libro
33:39ieri sera
33:39abbiamo fatto una presentazione
33:40bellissima
33:41al teatro Manzoni
33:42abbiamo creato
33:43questa rassegna
33:44a Monza
33:44libri in scena
33:45e ieri sera
33:46avevamo Vito Mancuso
33:48c'erano 400 persone
33:504 minuti di applausi
33:51alla fine
33:52questo
33:52Gesù e Cristo
33:54così è il titolo
33:55io l'ho comprato
33:56perché non avevo
33:56perché mi ha convinto
33:58lo leggerò
33:59l'ho comprato
34:00la cassa
34:01non avevo
34:03la tessera
34:04l'ho comprato
34:05senza sconto
34:06e me lo sono fatto
34:07firmare
34:07mi sembra comunque
34:09sempre un buon esempio
34:10detto questo
34:11qualche volta
34:12mi annuncio
34:13so che
34:14lei ricorderà
34:15un vecchio prodotto
34:16detersivo
34:17che era
34:17spicche span
34:18allora è un modo
34:20di dire
34:21mi fanno trovare
34:22la libreria
34:22spicche span
34:23se io mi annuncio
34:25normalmente
34:25è tutto pulito
34:26perfetto
34:27un pochino meglio
34:28non dico sempre meglio
34:29ma meglio
34:30poi devo dire che
34:31la qualità dei nostri
34:33librai
34:34non lo dico per piagere
34:35ma è alta
34:37quindi i negozi
34:38sono tenuti bene
34:40però se vado
34:41sicuramente
34:41trovo
34:42più ordine
34:43qualche volta
34:44non mi annuncio
34:45perché magari
34:45sono
34:47per caso in zona
34:48perché
34:49e così entro
34:50e magari
34:50posso vedere
34:51come la vita normale
34:53un tempo
34:54usavo un sistema
34:55terrorizzante
34:56perché con una penna
34:57e un pezzo di carta
34:58segnavo tutte le cose
35:00facevo la lista
35:01e poi mandavo il giorno
35:02dopo una mail
35:03con le cose
35:04adesso tengo a mente
35:05tengo a mente
35:07faccio la mail
35:07la sera stessa
35:09o come salgo in macchina
35:10mi metto due appunti
35:11ma gli farò lo stesso
35:12la mail
35:13chiaramente
35:14per
35:15oggi
35:16guardo più
35:17l'aspetto generale
35:19del punto vendita
35:20il colpo d'occhio
35:21il layout
35:22sul prodotto
35:23sull'assortimento
35:24ci sono persone
35:25molto più
35:26preparate di me
35:27che lo seguono
35:28e lo seguono
35:29diciamo quasi
35:31quotidianamente
35:32o settimanalmente
35:34in modo da vedere
35:35che il prodotto
35:36esposto
35:36i libri
35:37siano quelli giusti
35:38che ci siano
35:38i riferimenti
35:40a quello
35:41che si deve vendere
35:42in questo momento
35:43però una cosa
35:43imprescindibile
35:44la cosa che fa notare
35:45più spesso
35:46a cui tiene di più
35:47che fa notare
35:48su Librai
35:49qual è?
35:49allora per me
35:50è importante
35:50che ci sia pulizia
35:53illuminazione
35:54buona illuminazione
35:55vetrine pulite
35:58assolutamente
35:59come dire
36:00non deve esserci
36:01nessun fogliettino
36:02in A4
36:03messo con lo scoglio
36:04la comunicazione
36:05la grafica
36:06deve essere
36:08particolarmente
36:10attenta
36:10poi
36:11l'altra cosa
36:12che cerco di notare
36:13che secondo me
36:14fondante
36:15il nostro messaggio
36:15è il servizio al cliente
36:17l'educazione
36:18l'attenzione
36:19che non vuol dire
36:20stare addosso al cliente
36:22però avere una visione
36:24a tutto
36:24tondo al cliente
36:25mi accorgo
36:25se viene proposto
36:27o meno
36:27una tessera
36:29noi facciamo anche
36:30delle attività
36:31di mystery shopping
36:32per la qualità
36:34dei negozi
36:35sono utili
36:36per farti capire
36:37una cosa
36:38che mi fa
36:38proprio diventare matto
36:40se non rispondo
36:41dal telefono
36:42perché
36:42oggi le persone
36:44quando ti cercano
36:45al telefono
36:45è un contatto
36:47diretto
36:48posso dire un aneddoto
36:49tante volte
36:50nel pieno di settembre
36:52il sito internet
36:53che ha uno sviluppo
36:55incredibile
36:56perché poi vende
36:56ovviamente
36:57tutta Italia
36:58ne ho un sito
36:59che funziona tantissimo
37:00l'unico sito
37:01che può proporre
37:03libri scolastici
37:04usati
37:05in quantità adeguate
37:06e voglio dire
37:07ogni tanto
37:08ha dei momenti
37:08di congestione
37:09soprattutto nella settimana
37:10se il cliente
37:12che non riesce
37:13a contentare
37:14il customer service
37:15o il ritardo
37:16chiama
37:16in un nostro negozio
37:18io tengo moltissimo
37:20che abbia una risposta
37:21allora addirittura
37:22noi diamo
37:23una mail
37:23particolare
37:24per le urgenze
37:25noi diamo
37:26un indirizzo mail
37:27in cui
37:27ricanalizzare
37:29ma deve essere
37:29assolutamente
37:30il telefono
37:31deve essere alzato
37:32ci deve essere
37:32una risposta
37:34perché
37:34è il contatto diretto
37:36che le persone cercano
37:37tante volte
37:39anche quando si prenota
37:40si vuole avere
37:40una rassicurazione
37:42da un albergo
37:43dice fammi sentire
37:44se quel servizio
37:45lo fanno
37:46se non ti rispondono
37:47non è negativo
37:48ok
37:51dalla concorrenza
37:52ci va
37:52per vedere
37:53assolutamente
37:54sì
37:54è una regola
37:55in genere
37:56sono migliori
37:57o peggiori
37:58è uno di quelli
37:59che dice
37:59no
37:59però io faccio meglio
38:00oppure no
38:01sono delle bellissime
38:02librerie
38:02in giro
38:04voglio dire
38:05noi pensiamo
38:06di avere
38:07delle belle librerie
38:07ma ne trovo
38:09comunque
38:09guarda
38:10ieri
38:10sono stato
38:12a visitare
38:13la nuova libreria
38:14Feltrinelli
38:15che ha aperto
38:15via Principe Eugenio
38:16gli faccio un po'
38:17di pubblicità
38:19voglio dire
38:20è una libreria
38:21di quartiere
38:22saranno 180 metri
38:23calpestabili
38:24ho trovato
38:24una libreria
38:26bella
38:26avrà un assortimento
38:27chiaramente
38:28non può essere
38:29della grande superficie
38:30però ritengo
38:31però quindi insomma
38:32giusto dirlo
38:33anche quando gli altri
38:34lavorano bene
38:35sì
38:35ma poi cerchiamo
38:36anche di
38:36la prima regola
38:38ora è copiare
38:39voglio dire
38:39io per anni
38:41ho copiato
38:42da Gibergione
38:42in Francia
38:44Gibergione
38:45allora aveva
38:48la piazza centrale
38:50adesso mi sfugge il nome
38:51ma mi verrà in mente
38:53e aveva questo negozio
38:55di quattro piani
38:56con una scala
38:57mobile
38:58e noi
38:58alcune cose
39:00di grafica
39:00alcune
39:02per esempio
39:02abbiamo
39:03un'etichetta
39:04che usiamo
39:05sul dorso
39:08del libro
39:09che dice
39:10occasione
39:10che fu stellata
39:12in modo che
39:12lei la può porre
39:13e rimuovere
39:15ma se il libro
39:16è esposto di piatto
39:17o è nello scaffale
39:19si vede
39:20e emerge
39:20e quella è esattamente
39:23copiata
39:23da Gibergione
39:25era una buona idea
39:26anche la concorrenza
39:28fa lo stesso
39:28ma bisogna andare a vedere
39:30cosa propongono
39:31e in Italia
39:31adesso si fanno
39:32se posso dirle
39:34io arrivo da un viaggio
39:35a Vienna
39:35noi abbiamo
39:36le librerie in Europa
39:37più belle
39:38in senso assoluto
39:40ogni tanto
39:42ci possiamo fare
39:42dei complimenti
39:43ma assolutamente
39:44sì
39:44che siano di catena
39:45indipendenti
39:46oggi
39:46chiaramente
39:47sono molto di più
39:48le librerie di catena
39:49rispetto alle indipendenti
39:51però abbiamo
39:51librerie
39:51molto molto
39:53molto belle
39:53ma voi
39:54nascete indipendenti
39:55poi siamo alle battute
39:56finali
39:57ma oggi
39:58siete chiaramente
39:59una catena
40:00ma è rimasto
40:01un po'
40:02l'approccio
40:02dell'indipendente
40:03che poi
40:04cosa vuol dire
40:05nel dettaglio
40:06è abusata
40:08la parola indipendente
40:09indipendente
40:10vuol dire
40:10che scelgo
40:11faccio le mie scelte
40:13indipendente
40:14da un gruppo editoriale
40:15noi
40:16posso dirle
40:17siamo indipendenti
40:18soprattutto perché
40:19primo i nostri libreri
40:20scelgono l'assortimento
40:21in alcuni casi
40:23si dice che
40:23alcune catene
40:24librerie
40:25i libreri
40:25non scelgono l'assortimento
40:26ce n'è almeno
40:27un paio
40:28per cui questo
40:28per una
40:29per cui vale
40:29al 100%
40:31c'è una catena
40:31per cui vale
40:32parzialmente
40:33noi invece
40:34lasciamo libertà
40:35di scelta
40:35noi controlliamo
40:36voglio dire
40:37il ritorno
40:38statistico
40:39voglio dire
40:39se uno compra
40:40100 copie
40:41e non ne vende una
40:42molto probabilmente
40:42avrà sbagliato
40:43l'acquisto
40:43gli verrà fatto
40:45presente
40:45che è un rapporto
40:47deve funzionare
40:48perché
40:48lei sa che i libri
40:50possono essere resi
40:51libri nuovi
40:51ma
40:52faccio un esempio
40:53da scuola Librai
40:54visto che faccio parte
40:56del comitato didattico
40:57della scuola
40:57Umberto Elisabetta Mauri
40:59se un libraio compra
41:0110 libri
41:02e ne rende 7
41:03per averne venduti 3
41:05ha movimentato
41:0617 libri
41:07fra ingresso
41:08e uscita
41:10per venderne 3
41:11quindi il costo
41:12del lavoro
41:13esplode
41:13quindi bisogna
41:14essere molto misurati
41:15nell'acquisto
41:17però quanto
41:18alla scelta
41:19i nostri librai
41:20sono e restano
41:21indipendenti
41:21noi stessi
41:22siamo indipendenti
41:23è un approccio
41:24quindi che può
41:25ancora avere
41:25un senso dire
41:26lei ha un'agenda
41:28cartacea
41:28io le invidio
41:29tantissimo
41:29noi chiediamo
41:31ai nostri ospiti
41:31di portare
41:32l'agenda
41:33per vedere
41:34un po'
41:34qual è la settimana
41:35tipo di un imprenditore
41:36la devo chiamare
41:37imprenditore
41:38grazie
41:38e lei c'è la cartacea
41:40sono pochissimi
41:40allora io
41:41non è mai passato
41:42al digitale
41:43io voglio dire
41:44ancora adesso
41:45preferisco
41:46voglio dire
41:46tenere la mia agenda
41:48cartacea
41:48e compro
41:49posso fare una pubblicità
41:51questa è la
41:52match
41:53Bolaffi
41:53che io ho
41:54praticamente
41:55penso usato
41:56dal 1994
41:5995
42:00un tempo
42:01mi arrivava in omaggio
42:02perché veniva
42:03il gruppo
42:04delle messaggerie
42:05che la omaggiava
42:06i suoi dirigenti
42:07i suoi soci
42:08poi da quando
42:09poi si è deciso
42:10di non farla più
42:11la compro
42:11tutti gli anni
42:12me la faccio spedire
42:13da Bolaffi
42:15e se vuole vedere
42:16cosa c'è
42:17ecco
42:18intanto
42:18ci sono tantissime
42:19cancellature
42:19c'è tutto
42:23diciamo
42:23le cose fatte
42:26le cose spostate
42:27ogni tanto si annoia
42:28quando telefona
42:29perché fa
42:29i disegnini
42:31che è un passatempo
42:32per ingannare
42:33un po'
42:34fa molti viaggi
42:34si sposta tanto
42:36e se mi sposto abbastanza
42:38per dire
42:40per esempio
42:42oggi pomeriggio
42:43andrò in Brianza
42:44domani mattina
42:45sono a Bergamo
42:47sabato
42:47molto probabilmente
42:48potrei essere
42:49dalle parti
42:51emiliane
42:52mi sposto molto
42:54ma lo fa per scelta
42:56o perché deve farlo
42:58cioè
42:58un imprenditore
42:59che guida
43:00un'azienda
43:00deve andare
43:01faccio un esempio
43:02banale
43:03domani
43:03noi a Bergamo abbiamo
43:05due negozi a Curno
43:07c'è un centro commerciale
43:08un negozio in centro
43:09in Borgo San Bernardino
43:11uno proprio
43:11nel cuore
43:12in via 20 Settembre
43:13domani vado per
43:14parlare con la proprietà
43:16di uno dei tre negozi
43:19per rinnovare
43:19per rinnovare
43:20il contratto d'affitto
43:21ne approfitto
43:22di andare un po' prima
43:23così
43:23vedo il punto vendita
43:25e se posso
43:26passo anche
43:27dal punto vendita
43:28di Curno
43:29così è un modo
43:31per
43:32quindi a volte
43:33sono portato
43:34da un impegno
43:35però
43:35ne approfitta
43:36per fare un giro
43:37esatto
43:37a volte
43:37a volte scelgo
43:39di fare dei giri
43:40per esempio
43:41se vado a Vicenza
43:43dove abbiamo
43:43tre attività
43:45nella piazza di Vicenza
43:47poi proseguo
43:47vado a Rovigo
43:48vado a Ferrara
43:49passo da Bologna
43:50risalgo
43:51magari mi prendo
43:52un paio di giorni
43:53da che c'è
43:53fare il giro lungo
43:54esatto
43:55allora
43:55noi chiediamo
43:56di portare degli oggetti
43:57lei ha portato un quadro
43:58a me spiace
43:58perché l'ha dovuto staccare
43:59da dove
44:00dove vive
44:00allora no
44:01questo quadro
44:02è in un ufficio
44:03nell'ufficio
44:04che io ho
44:05diciamo
44:06utilizzato
44:07dal 1990
44:08al 2020
44:10no
44:11e questo quadro
44:13è un quadro
44:13del 2004
44:16ed è la mia
44:18perché
44:19l'ho portato
44:20intanto
44:20perché nel 2003
44:21dopo essermi rotto
44:23un crociato
44:24giocando a calcetto
44:25me l'ero rotto
44:25nel 2002
44:26nel 2003
44:27ho fatto la mia prima
44:28maratona a New York
44:29poi ne ho fatte
44:307 di maratona a New York
44:32e ne ho fatte
44:3318
44:35complessivamente
44:36un po' in tutta Europa
44:37principalmente in Europa
44:383 in Italia
44:39questa è quella
44:40del 2004
44:41e
44:43questo
44:43in genere
44:46è un po'
44:47un buon motto
44:48per un libraio
44:49perché dici
44:49a 18 miglia
44:50praticamente
44:51dici
44:51ma
44:52cosa
44:52chi me l'ha fatto fare
44:54però
44:55quando arrivi
44:56a 26.2 miglia
44:58cioè i 42 km
44:59ti è tutto chiaro
45:01questo vale molto
45:03per il nostro mestiere
45:04perché il mestiere
45:05del libraio
45:07è un mestiere
45:08di fatica
45:08anche fisica
45:10di tantissimi dettagli
45:12di momenti
45:13in cui pensi
45:13che le cose
45:15non vadano
45:16però alla fine
45:17trovi la quadra
45:18cioè per fare il libraio
45:19devi essere resiliente
45:21per fare una maratona
45:22devi essere resiliente
45:23allora questo
45:24secondo me
45:25è un bel
45:26e oggi ancora di più
45:27oggi resiste
45:29chi è veramente
45:31cioè
45:32ce la mette tutta
45:33ecco
45:33devi proprio
45:34dar fondo
45:34per resistere
45:35in questo mercato
45:36oggi è un momento
45:37in cui bisogna
45:37dar fondo
45:38alle proprie energie
45:39dopo tutti questi anni
45:41e le varie fatiche
45:42i 69 punti vendita
45:44l'ostruzionismo
45:45dell'associazione
45:46i brai
45:47e tutto il resto
45:47oggi
45:48è tutto chiaro
45:50nel senso
45:50è contento
45:51di aver fatto
45:51il libraccio
45:53ogni tanto
45:54pensa
45:54ma forse
45:55potevo
45:56fare un altro
45:56mestiere
45:57allora mi resta
45:59mi resta
46:00ho un avvocato
46:02il nostro avvocato
46:03posso citarlo
46:04l'avvocato
46:05Cappiello
46:05che mi segue
46:08con cui lavoro
46:09e mi segue
46:09da tanti anni
46:10un professionista
46:11di alto livello
46:13e lui
46:15io ogni tanto
46:15quando
46:16lui aveva una forma
46:18quando vado a trovarlo
46:19ogni tanto
46:19mi dico
46:20va bene
46:20parliamo di una cosa
46:21ragione
46:22scioscia
46:23scriva
46:23mi dice
46:24allora io dico
46:25avvocato
46:26entro in modalità
46:27praticante
46:28e perfezioniamo
46:31delle cose
46:32abbiamo una familiarità
46:33per fare questo
46:34e gli dico sempre
46:36lui mi dice
46:37lei ha un po'
46:38di
46:40sensibilità legale
46:41è quello che mi manca
46:42io studavo giurisprudenza
46:44e la giurisprudenza
46:45mi è sempre piaciuta
46:46quindi in una vita
46:47parallela
46:48lei ha continuato
46:49ha fatto
46:49però sono
46:50strafelice
46:51di aver fatto
46:51il libraio
46:53di aver creato
46:53il libraccio
46:54e di divertirmi
46:55ancora molto
46:56e questo è fondamentale
46:57se posso
46:58perché poi
46:59il libraccio
47:00voglio dire
47:01è veramente
47:01un mondo
47:02in cui
47:03forse
47:04perché è la nostra storia
47:05è un mondo
47:06in cui i rapporti umani
47:07ancora
47:07voglio dire
47:08sono al centro
47:08del progetto
47:09e sono fondanti
47:11per noi
47:12non esiste
47:13il libraccio
47:13senza una considerazione
47:14delle persone
47:15non saremo noi
47:16con questo messaggio
47:18io la saluto
47:19ma sono veramente
47:20contento
47:20di averla avuta
47:21ospite
47:21grazie a Edoardo Scioscia
47:23amministratore delegato
47:24di libraccio
47:25e adesso andiamo a fare
47:26un giro di libreria
47:27esattamente
47:28grazie
47:28e qua in piazzale
47:29Loreto
47:30grazie per
47:31l'intervista
47:32grazie per lo spazio
47:33che mi ha dedicato
47:34grazie
47:39grazie
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