00:00L'invité de ce Smart Impact, c'est Greg Deldick. Bonjour, bienvenue.
00:11Vous êtes le président fondateur d'Enex Technologies.
00:15Alors, j'allais dire, votre métier, c'est la réfrigération, sauf que c'est un peu plus compliqué que ça.
00:20Tout à fait. Merci, Thomas, de me recevoir.
00:23Donc, en effet, Greg Deldick, je suis le fondateur et le président d'Enex Technologies,
00:28qui, aujourd'hui, est le leader mondial des technologies climatiques
00:32pour le secteur de la clim, chauffage, réfrigération et ventilation.
00:37Leader mondial ? Avec quelle proposition ? Des frigorigènes naturels, c'est ça ?
00:45Absolument. De quoi on parle ?
00:46Absolument. Donc, leader mondial en technologie climatique. Alors, pourquoi ?
00:50Historiquement, notre secteur utilise des gaz pour les transferts de chaleur
00:57qui sont fluorés. Ces gaz sont très mauvais. Ils impactent l'environnement négativement
01:04de trois façons différentes. Un, ils endommagent l'atmosphère, l'effet de serre.
01:13Deuxièmement, ils ont une empreinte carbone énorme, entre 2000 et 4000.
01:18Et donc, quand ces gaz s'échappent, ils contribuent au réchauffement de la planète.
01:22Troisièmement, ce sont des gaz éternels. Donc, quand ils s'échappent,
01:26ensuite, ils se retrouvent dans les nappes phréatiques.
01:28Les gens les consomment. Ça cause le cancer et toutes sortes de choses.
01:31Aussi, quand ils se dégradent, ils se dégradent en gaz fausse gène,
01:35qui est l'équivalent, en fait, du gaz moultarde pendant la Première Guerre mondiale.
01:38Donc, tout ça, ce sont de très mauvaises choses.
01:40Donc, Piane, trois très, très bonnes raisons de s'en débarrasser.
01:43Et donc, avec, moi j'avoue, je ne connaissais pas les frigorigènes naturels.
01:46C'est quoi ?
01:47Alors, un nombre de technologies sont développées sur les 20 dernières années,
01:52et nous en sommes les leaders.
01:55Donc, en remplaçant ces gaz fluorés, qui sont donc très nocifs,
01:59par des gaz naturels, l'ammoniaque, l'eau, le propane et le dioxyde de carbone.
02:05Et ces quatre gaz réfrigérants n'ont aucune empreinte carbone.
02:08Et donc, ils sont utilisables, ils peuvent remplacer les gaz fluorés
02:15dans toutes les circonstances, parce qu'ils étaient partout dans nos vies,
02:20ces gaz fluorés, ou ils sont encore partout dans nos vies.
02:23Très intéressant, tout à fait.
02:25Alors, il y a 20 ans, 25 ans, ce n'était pas possible.
02:30Énormément d'investissements ont été faits, de manière à développer ces technologies,
02:35mais elles se sont développées une à une, niche à niche.
02:37Donc, un réfrigérant dans une niche, dans une application pour une industrie.
02:42Et maintenant, on est arrivé au stade où nous avons réussi à regrouper
02:46toutes ces technologies, de manière à pouvoir être le seul acteur mondial aujourd'hui,
02:52à pouvoir offrir chacune des technologies naturelles,
02:55donc ammoniaque, CO2, propane et eau,
03:00dans les quatre secteurs de notre industrie.
03:02Donc, chauffage, clim, réfrigération et ventilation.
03:05Si on rentre un peu dans le détail, par exemple, l'eau,
03:08alors, ça me surprend aussi, je suis un béotien absolu, j'assume,
03:11mais l'eau, dans quelles circonstances,
03:13l'eau va pouvoir remplacer les gaz fluorés ?
03:17C'est très intéressant.
03:19Alors, bon, c'est un peu complexe.
03:22Donc, un système de climatisation, réfrigération ou chauffage,
03:26donc il y a plusieurs machines qui constituent un système.
03:30Et ce système, ce sont des questions d'échange de chaleur.
03:35Donc, il y a un compresseur qui permet de créer le froid.
03:39Et ensuite, quand on crée du froid, il y a de la chaleur qui est créée
03:42et qui doit être rejetée.
03:44Et les gaz permettent de faire ça.
03:46Et donc, par exemple, l'eau, c'est un très bon conducteur,
03:49donc de chaleur, entre le compresseur et les ventilo-convecteurs.
03:55Donc, vous combinez ces solutions alternatives.
04:00Entreprise créée en 2020,
04:02et vous êtes déjà à plus de 1 000 salariés
04:05sur 12 sites de production en France et en Europe.
04:08Un chiffre d'affaires affiché de 200 millions d'euros.
04:12On va voir ces chiffres s'afficher tout de suite.
04:15C'est quand même, on parle d'une croissance rapide,
04:17voire très rapide.
04:19Comment, à quel point elle est rapide ?
04:21Et elle s'accélère, si on peut dire.
04:23Alors, mes associés et moi sommes des industriels,
04:28on n'est pas des financiers.
04:29Donc, on a grandi et vécu dans notre industrie.
04:32En 2017, j'ai repéré l'opportunité, vraiment,
04:37que l'industrie commençait à être mature
04:39pour pouvoir créer ce leader mondial.
04:43Mais les différentes technologies existaient
04:46dans un nombre de petites sociétés à travers l'Europe,
04:49une cinquantaine,
04:49qui, chacune, avaient une technologie dans une niche.
04:54Et donc, j'ai vu l'opportunité d'essayer de regrouper
04:57certaines de ces sociétés.
05:00Et donc, c'est comme ça que ça a démarré.
05:01Donc, on a fait...
05:02On a regroupé huit de ces sociétés sur trois ans,
05:06entre 2020 et 2023.
05:09Des sociétés entre 5 millions et 50 millions de chiffres d'affaires.
05:13Une fois regroupées, ces sociétés faisaient 130 millions.
05:17Et en trois ans, on est passé de 130 à 200.
05:20Donc, on a accru de 50 % en trois ans.
05:22Avec beaucoup d'embauches, j'imagine ?
05:23Oui.
05:25Donc, le nombre d'employés passait de 800 à 1 000 en trois ans.
05:29Et avec quel profil ?
05:30Plutôt des ingénieurs ?
05:31Des profils scientifiques ?
05:33Uniquement ou pas seulement ?
05:34Non, non.
05:35Il y a vraiment de tout.
05:35Parce qu'en fait, nous, notre activité,
05:38nous produisons de grosses machines commerciales.
05:40Donc, l'application n'est pas résidentielle.
05:42Donc, c'est pour les hôtels, les hôpitaux, etc.
05:46Les supermarchés.
05:47Et nos machines sont vraiment de grosses machines.
05:50Donc, elles sont faites dans des usines.
05:52Alors, en effet, on a besoin d'ingénieurs
05:54parce que c'est beaucoup de produits sur mesure.
05:57Donc, à chaque fois qu'on nous commande une machine,
05:59elle est faite sur mesure.
06:00Il faut faire des plans, les designs, etc.
06:02Mais aussi beaucoup d'ouvriers que nous formons.
06:05Il y a de la soudure.
06:06C'est très technique.
06:08Est-ce que vous êtes poussé ou accompagné
06:11par la réglementation française, européenne,
06:14notamment à propos de ces gaz fluorés
06:16dont vous parliez tout à l'heure ?
06:18Est-ce qu'on est obligé de s'en débarrasser ?
06:20Alors, oui.
06:22L'Europe a identifié le caractère nocive
06:26de ces réfrigérants il y a déjà longtemps.
06:28La première loi est passée en 2006,
06:29mais elle était très timide.
06:31En 2014, une autre loi a été faite
06:33qui a établi certains quotas
06:34qui diminuent au fur et à mesure,
06:38mais sans horizon conduisant à un bannissement total.
06:44D'accord.
06:45Pourquoi ?
06:46Parce qu'à l'époque, les technologies n'existaient pas encore.
06:49Et donc, il n'était pas économique
06:51de pousser un remplacement complet.
06:55Et c'est là que la technologie et la régulation
06:59doivent avancer ensemble.
07:01Donc, de notre côté,
07:02on a développé beaucoup de nouvelles technologies
07:04qui ont maintenant rendu cette migration
07:07économiquement viable.
07:09Du coup, en 2024,
07:11ils ont passé des nouvelles lois,
07:12maintenant beaucoup plus rigides,
07:14qui vont conduire à un bannissement total
07:16d'ici 2050.
07:17Donc, ça veut dire potentiellement
07:19un développement pour une entreprise comme la vôtre,
07:22qui est un peu inscrit dans la loi européenne,
07:24si je comprends bien.
07:26Ce sont des investissements lourds.
07:27Vous disiez, industrie agroalimentaire,
07:29supermarché, hôpitaux, hôtels,
07:32des bâtiments tertiaires.
07:33Ce sont des investissements lourds.
07:34Le remplacement de ces installations
07:36frigorifiques, climatisation, etc.
07:40Oui, absolument.
07:40Donc, selon l'installation,
07:41si c'est une petite maison de retraite,
07:43on parle de 50 000 euros.
07:45Pour un gros supermarché,
07:47on peut parler de millions.
07:48Oui, effectivement.
07:49Et donc, avec une anticipation,
07:51une programmation de ces remplacements,
07:54est-ce que vous travaillez aussi
07:55dans les data centers ?
07:56Absolument.
07:57Avec quel type de technologie ?
07:59Alors, le plus gros coût de fonctionnement
08:04attaché aux data centers,
08:07c'est la climatisation.
08:08Parce que les data centers génèrent
08:10énormément de chaleur
08:12et de manière à ne pas endommager
08:14les équipements,
08:14il faut les maintenir froids.
08:16Donc, une fois que l'investissement initial
08:18a été fait,
08:19le plus gros coût de fonctionnement,
08:21c'est la climatisation des équipements.
08:22Et alors, quelle solution vous proposez
08:25aux géants des data centers ?
08:28Très bien.
08:28Donc, en fait, on propose tout le système.
08:30Donc, on a des machines,
08:33donc typiquement des chillers
08:34ou bien des centrales,
08:37qui, elles, ont un compresseur
08:39et donc qui refroidissent les réfrigérants.
08:42Ensuite, à l'intérieur des data centers,
08:47nous avons des équipements de ventilation
08:49qui poussent l'air froid.
08:51Et à l'extérieur,
08:52nous avons des équipements de ventilation
08:54qui expulsent l'air chaud.
08:56Est-ce que vos équipements,
08:58vous faites en sorte qu'ils soient
09:00de moins en moins consommateurs d'énergie eux-mêmes ?
09:04Absolument.
09:05C'est partie des défis
09:05que vos clients vous demandent de relever, j'imagine ?
09:07Absolument.
09:08Alors, si vous regardez le secteur du chauffage,
09:12la climatisation, réfrigération et ventilation,
09:15c'est un gros secteur au niveau mondial,
09:16à peu près 300 milliards.
09:18C'est également un des secteurs
09:21qui contribuent le plus au réchauffement de la planète.
09:24Consomment 25% de l'énergie
09:26dans les pays développés
09:29et également contribuent par l'échappement
09:33des gaz fluorés.
09:34Donc, si qui que ce soit est sérieux
09:36d'aborder le réchauffement climatique,
09:39il faut l'aborder par ce secteur.
09:42Et donc, en effet,
09:43ça se fait par les réfrigérants naturels,
09:46mais aussi par l'efficacité énergétique.
09:48Et c'est ce que nos produits contribuent.
09:50Vous êtes une jeune entreprise 2020,
09:52mais est-ce qu'il y a encore des gains potentiels ?
09:55Vous êtes une société, j'imagine, d'innovation, de R&D.
09:58Des gains potentiels sur vos machines
10:00pour qu'elles consomment de moins en moins d'énergie ?
10:01Absolument.
10:02Donc, nous, nous investissons 3,5 millions par an
10:05purement en R&D.
10:07Et alors, on a déjà une avance énorme
10:10comparée à nos concurrents.
10:12En fait, on a entre 2 et 3 fois plus
10:13d'offres produits naturels
10:16que notre concurrent le plus proche.
10:18Mais on lance encore un nouveau produit par mois
10:20de manière, justement,
10:23à continuer à pouvoir offrir
10:26des solutions supérieures à nos clients.
10:28Merci beaucoup, Greg Deldi,
10:30qui est à bientôt sur Bsmart4Change.
10:32On passe tout de suite au Zoom
10:33de notre Smart Impact.
10:35On va feuilleter ensemble
10:36le petit dico de la RSE.
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