- il y a 20 minutes
Ce mercredi 21 janvier, Christophe Pouille, président de Balsan, Paul de Billy, directeur général d'Alibaba France, Jean-Matthieu Biseau, président du Groupe Opteven, et Aurélie Bertin, présidente de SAS Roseline Diffusion, étaient les invités dans l'émission Pari ETI présentée par Patrice Bégay. Pari ETI est à voir ou écouter tous les mercredis et samedis sur BFM Business.
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00:00BFM Business fait le pari des entreprises de taille intermédiaire.
00:11Paris ETI avec Patrice Béguet.
00:14Paris ETI, nous faisons toutes les semaines le pari des entreprises de taille idéale.
00:19Plateau idéal également, ici autour de moi.
00:22Nous accueillons Christophe Pouille, une très belle entreprise à Balsam, en centre Val-de-Loire.
00:27C'est ça ? En deux mots, bonjour déjà.
00:31Bonjour Patrice, bonjour tout le monde.
00:33Dis en deux mots ce que fait ton entreprise.
00:34Alors Balsam est le leader français des sols textiles à destination de l'hôtellerie, des cinémas, des casinos et des bureaux.
00:40On en reparle dans une seconde. En face de toi Aurélie Bertin, propriétaire des châteaux Sainte-Roseline des Demoiselles.
00:47Tu viens d'une région merveilleuse, c'est la région de Provence et quand on te voit, on sent cette Provence.
00:52Bienvenue à toi.
00:52Merci Patrice.
00:53Autre invité, ou grande entreprise mondiale, un géant Alibaba.
00:59On est heureux, très heureux de recevoir Paul Debilly, le directeur général d'Alibaba en France.
01:03Merci Patrice.
01:04En face de toi, Jean-Mathieu Biseau, président d'Opteven.
01:08Alors toi tu nous viens d'une belle région, Auvergne-Rhône-Alpes.
01:11Bien sûr.
01:11Bienvenue sur ce plateau.
01:13Bonjour Patrice, merci.
01:14Madame, messieurs, vous êtes prêts ?
01:16On est prêts.
01:17Ils sont prêts, Paris ETI, c'est parti.
01:18Mon cher Christophe, tu as la lourde tâche de démarrer cette émission ô combien prestigieuse.
01:30Passionné par les beaux produits et par le talent de ce qui les fabrique.
01:35Tu es motivé par la rencontre et l'échange.
01:37T'es ravi ici.
01:39Merci de ce plateau.
01:40Ben voilà.
01:41Parcours professionnel a été guidé par la vente, le marketing, l'international.
01:46Importance, très importance de l'honnêteté dans la relation humaine.
01:49Des vraies relations humaines, authentiques.
01:52Et à la volonté permanente de trouver des solutions.
01:54Aujourd'hui, ton entreprise, c'est une fantastique PME de croissance, TI Berichon, animée par la passion, par la qualité, par l'innovation.
02:09Qu'est-ce qu'on fait pour poursuivre une croissance comme ça ?
02:12On continue à innover, on continue à prospecter.
02:15Aujourd'hui, 50% de notre chiffre d'affaires est fait en France, mais on exporte dans 70 pays.
02:19Dans un certain nombre de pays, nous n'avons pas la part de marché que nous devrions avoir.
02:23Donc, il faut qu'on s'entoure des meilleurs talents et qu'on continue à être dans l'innovation.
02:27Ça veut dire que les femmes et les hommes, c'est ce qui est le plus important chez toi ?
02:29Très clairement, oui.
02:31Quand on parle de maison aussi, à la maison, j'ai une question plus perso.
02:35Pourquoi ce n'est pas toi qui cuisine à la maison ?
02:37Pourquoi ce n'est pas moi ? Parce que je respecte les talents.
02:39Et effectivement, mon épouse sait ouvrir le frigidaire et avec peu de choses faire quelque chose de fantastique,
02:43alors que je suis peut-être un peu plus besogneux sur le sujet.
02:45Pas forcément Manuel, tu aurais aimé faire du Manuel ?
02:48J'aurais adoré être un bon bricoleur, mais je progresse.
02:51Il y a deux mots qui sont importants et urgents.
02:57C'est quoi l'important pour toi ?
02:59L'important, c'est la confiance.
03:01Comme je dis souvent à mes équipes, on fait ce qu'on dit, on dit ce qu'on fait.
03:04Et ça, avec nos clients et avec nos partenaires et avec les gens qui nous entourent,
03:08c'est un capital clé de succès.
03:10Pour toi, la confiance apporte la croissance de l'entreprise ?
03:13Tout à fait.
03:14Qui investirait dans quelqu'un en qui on n'a pas confiance ?
03:16Une personne qui a une confiance d'en faire, c'est Aurélie Bertin, présidente des châteaux Sainte-Roseline,
03:21Château des Demoiselles et Roseline.
03:24Comment je pourrais te qualifier ?
03:26Ultra dynamique, tu sais ce que tu veux, tu es une résiliente, tu es très engagée dans le collectif,
03:30vice-présidente du comité interprofessionnel des vins de Provence,
03:33présidente de Femmes de Vin, c'est ça ?
03:36Sportive, la course à pied, le ski, le golf, tu allies aussi l'art contemporain, les voyages en famille,
03:47et puis tes grands enjeux, tu peux nous en parler ?
03:50Alors aujourd'hui, moi j'ai deux grands enjeux dans le monde agricole dans lequel je suis.
03:55Le premier, c'est maîtriser ma production, donc faire face aux dérèglements climatiques
04:00et lutter contre ces dérèglements climatiques et mettre en place, très compliqué,
04:04mettre en place des nouvelles méthodes culturales.
04:07Et puis, la déconsommation de vin, qui est engagée depuis déjà quelques années en France,
04:13même au niveau international, donc ça allait développer des nouveaux marchés en France,
04:17à l'international, pour contrer cette déconsommation.
04:20Dis donc Aurélie, être une femme vigneronne comme tu l'es, c'est quoi ton quotidien ?
04:26Alors j'ai un quotidien qui est très riche, parce que c'est un domaine qui est très varié.
04:31On passe de la dégustation, de rencontres avec des clients, donc voilà, très varié.
04:37Je passe du commerce à la gestion d'entreprise, donc c'est un métier qui est passionnant, parce que très varié.
04:42Mais c'est une région formidable, on y est allé avec Paul il n'y a pas longtemps,
04:45pour les forces vives du territoire, quelle belle région !
04:47Magnifique !
04:48Magnifique, bravo !
04:49C'est quoi ton implication pour la profession précisément ?
04:53Alors moi je suis très engagée au niveau du comité interprofessionnel des vins de Provence,
04:57et notamment dans tout ce qui est eunotourisme, parce que pour moi c'est très important l'eunotourisme.
05:01Explique ce que c'est.
05:01Aujourd'hui en fait l'eunotourisme c'est un tourisme, un slow tourisme,
05:06c'est faire venir des visiteurs dans les domaines viticoles,
05:10leur faire découvrir, leur faire vivre une expérience,
05:12pour qu'après ils puissent acheter du vin, et surtout les éduquer au vin,
05:17leur montrer notre savoir-faire, et donc c'est très important de les accueillir,
05:20et surtout une source de revenus considérable pour les vignerons.
05:24Tu es une femme de défi ? C'est quoi ton prochain défi ?
05:27Mon prochain défi, au niveau professionnel, c'est vraiment d'accroître la désirabilité de nos produits,
05:34au niveau France et au niveau international.
05:36Oui. Point GPS loin, tableur Excel à côté pour compter, c'est ça la chef d'entreprise ?
05:41Tout à fait.
05:41Voilà.
05:43C'est combien de personnes qui travaillent quand tu es en grosse saison ?
05:46Alors, on peut être jusqu'à quasiment 100 personnes quand on est en grosse saison,
05:51quand on est dans des périodes de travaux en verre dans la vigne,
05:55où on a beaucoup de saisonniers qui viennent renforcer nos équipes.
06:00Merci à toi Aurélie.
06:02On traverse, j'allais dire, le monde.
06:04On arrive en Asie, en Chine.
06:07Paul Deby, toi tu as démarré dans une entreprise qui était Microsoft, c'est ça ?
06:13Oui.
06:14Tu as rejoint Alibaba en 2018,
06:16et aujourd'hui tu es le patron d'Alibaba en France depuis septembre 2023.
06:19Oui, tout à fait.
06:21L'entreprise, elle est fondée juste un petit peu avant les années 2000, 1999.
06:26Présente dans 180 pays, basés en Chine, précisément où ?
06:30À Hangzhou, au sud de Shanghai.
06:31Et le groupe, en fait, facilite ni plus ni moins le commerce mondial
06:35en connectant les acheteurs, en connectant aux vendeurs du monde entier.
06:40Ça rassemble, si je ne me trompe pas, 1,3 quasiment milliards de consommateurs.
06:46Exactement.
06:47C'est près d'un milliard en Chine, non ?
06:49Oui, tout à fait.
06:50Ok, combien en France et en Europe ? Je ne sais pas si vous avez les chiffres.
06:53Non, mais globalement, un milliard en Chine et 300 millions à l'extérieur.
06:55Et 300 millions à l'extérieur.
06:57Et les activités, alors, du e-commerce ?
06:58Tout à fait.
06:59Au cloud computing ?
07:01Exactement.
07:01En passant par les paiements, les médias numériques, etc.
07:05C'est assez incroyable, non ?
07:07Oui, l'activité d'Aibaba, en fait, c'est de faciliter les échanges.
07:10Et c'est de permettre à des vendeurs et des acheteurs de se rencontrer.
07:13Donc, on construit une plateforme technologique, des solutions technologiques
07:16qui permettent de faciliter le commerce et les échanges dans le monde.
07:21Et donc, ici, la majorité de mon activité, c'est d'aider les sociétés françaises
07:25à exporter dans le monde.
07:27Mais ça peut être une PME ?
07:28Ça va de grands groupes à des tout petits groupes.
07:30Oui, des TPE.
07:31À côté de chez toi, on parlait du domaine de médiés, Saint-Médier,
07:35qui vend son rosé sur la plateforme Alibaba auprès de consommateurs chinois.
07:39La maison du laurier, encore en Provence, je ne sais pas parce que je suis fan de la région,
07:43promis.
07:44La maison du laurier qui vend ses savons en Australie, en Allemagne,
07:48via la plateforme Alibaba.
07:51Question plus perso.
07:52Pour un dîner à la maison, tu peux inviter une figure historique de ton choix
07:56et lui faire découvrir un plat contemporain, une belle bouteille de vin de chez toi.
08:02qui assieds-tu à ta table et que cuisines-tu pour provoquer, j'allais dire, ce qui s'appelle
08:11autour d'un repas, une conversation ?
08:13C'est une bonne question.
08:16Je ne vais pas complètement répondre à ta question, si tu veux bien.
08:18Je ne peux pas te doubler en chinois non plus.
08:21Je ferais plutôt, si tu me permets, un dîner avec des amis ou ma famille,
08:26pour parler, j'adore discuter de plein de choses,
08:30dans un petit plat de chez moi, je suis dans le Tarn, à côté de Castel Nodary,
08:34tu me vois arriver, et un petit cassoulet dans sa grésale qui crépite de la veille
08:41ou encore un jour après, qui crépite comme ça et que tu partages,
08:45que tu mets au centre de la table et que tu partages auprès de tout le monde,
08:48avec en effet accompagné de ce qui va bien, c'est pour moi le must absolu.
08:54Tu es un homme avec des valeurs incroyables.
08:56Alors je vais te poser la question perso.
08:58Si tu pouvais aussi passer une nuit seule à déambuler dans n'importe quel monument
09:02du patrimoine mondial, lequel choisirais-tu ?
09:06Ça c'est important parce que tu voyages dans le monde entier.
09:09Moi je crois que ce qui m'étonne, ce qui me sublime plus que tout,
09:15c'est les nuits étoilées.
09:18Donc j'irais dans un endroit, dans le sud des US, en Australie ou en Amérique latine,
09:25ou en Amérique du Sud, pour pouvoir avoir une nuit comme ça, dégagée complètement
09:30et pouvoir admirer les étoiles.
09:32Je trouve qu'on a un rapport au monde quand on regarde une nuit d'étoiles
09:37qui est très différent et après ça permet d'atterrir quand même.
09:40Il y a un peu la tête dans les étoiles, les pieds sur terre, c'est un peu toi ça.
09:44Travailler au sein de ce géant chinois,
09:47connu, reconnu, ça représente quoi pour toi ?
09:49Pour moi, ça représente l'opportunité d'avoir un impact en France et en Europe
09:56et d'aider l'écosystème français à se développer.
10:00Je pense qu'on a beaucoup de challenges, notamment l'adoption des technologies,
10:04comprendre en quoi le e-commerce, l'intelligence artificielle,
10:08et là je le dis dans cette émission exprès,
10:11pour justement expliquer que l'export est une ressource
10:15pour les entreprises françaises, spécialement pour les PME et les ETI,
10:20parce que ça permet d'ouvrir des nouveaux marchés,
10:22d'ouvrir des nouveaux horizons.
10:24Et le Made in France, c'est ce qu'on disait tout à l'heure avant l'émission,
10:28on a un peu parlé, le Made in France est adoré partout,
10:31et pas qu'en Chine, pas qu'aux Etats-Unis, en Allemagne, en Espagne, partout.
10:34Les produits français sont reconnus par leur qualité,
10:38par leur prix aussi qui est accessible,
10:40et donc je pense qu'il faut qu'on aille tous là-dedans, ensemble,
10:45c'est très important, c'est pour moi la clé.
10:47Quand je t'écoute, l'export c'est très important,
10:49j'ai envie de dire pour les entreprises françaises,
10:51un jeu de mots, l'export fait vivre.
10:54Complètement, oui parce que c'est très important.
10:58En face de toi, Jean-Mathieu Bizeau, président d'Opteven,
11:02alors, toi tu es président depuis 2001 ?
11:04Oui, depuis 25 ans.
11:06Un quart de siècle.
11:07Voilà.
11:08Lyonnais, depuis cette date, tu étais où avant ?
11:11Alors, je ne suis pas lyonnais d'origine, mais j'étais à Paris.
11:14Tu étais à Paris.
11:15Et donc c'est un peu par hasard que j'ai atterri à Lyon.
11:17Et justement, avant 2001, dans le domaine du crédit automobile,
11:22mais dans les grands groupes type BNP Paribas, c'est ça ?
11:26Oui.
11:26Il y avait quoi d'autre également ?
11:29J'étais chez CTLM, un groupe américain qui s'appelait à l'époque J Capital.
11:34Toujours dans les services automobiles ?
11:35Oui.
11:37Et puis, 2001, on parlait de famille, on parlait de cuisine, on parlait de grandes tables.
11:42Projet familial.
11:43Oui.
11:44Partir en région.
11:45Oui.
11:45Raconte.
11:47Un café sur le boulevard Saint-Germain, ma toute petite fille dans une poussette, un passant qui la remerce.
11:55On n'arrivait pas à se parler avec ma femme, il y avait trop de bruit.
11:58On s'est regardé, on s'est dit, c'est plus pour moi.
12:01Mais vraiment ?
12:01C'est ça.
12:02Oui, c'est incroyable.
12:03De là, de ta petite fille, OpteVed.
12:06Voilà, exactement.
12:08Une entreprise spécialisée dans les services de garantie automobile.
12:11Donc, c'est l'assistance routière, c'est ça ?
12:13L'assistance routière et la garantie panne mécanique.
12:15D'accord.
12:16Deux activités principales.
12:18Forte croissance ?
12:20Oui.
12:21On est en 2001, ça fait 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, c'est 50 salariés.
12:2550 salariés.
12:26Là, on est aujourd'hui, ça fait 350 millions d'euros de chiffre d'affaires,
12:291200 salariés.
12:31C'est ça, c'est incroyable.
12:33Aujourd'hui, tu es présent en France, mais pas uniquement.
12:36Tu es présent au UK, en Allemagne, en Italie, en Espagne ?
12:38C'est ça.
12:40Vous êtes devenu une entreprise indépendante ?
12:42Voilà, au début, quand je suis arrivé, c'était une filiale d'un groupe anglais.
12:46Et au bout de quelques années, on a racheté avec l'équipe cette filiale.
12:50Oui.
12:51Avec un fonds d'investissement, bien sûr.
12:52Parce qu'on était des gens compétents, mais pas forcément avec les moyens nécessaires pour acheter.
12:56Donc, on allait chercher un fonds d'investissement.
12:57Prochain défi pour Opt-Event, c'est quoi ?
13:02Alors, le stress que je peux avoir, c'est quand on a une histoire avec une certaine success story,
13:13c'est que ça continue.
13:14Donc, bon, il faut que ça continue.
13:18Et mon défi, en tout cas, c'est que ça continue avec Jean-Mathieu Biseau de moins en moins présent.
13:24Et d'assurer la continuité de l'entreprise sans forcément...
13:27Il faut pas en plein de transmission.
13:29Il faut commencer à réfléchir.
13:30C'est ça.
13:31Lyon, c'est une ville qui est sympa ?
13:34Alors, Lyon, c'est une ville qui est sympa.
13:36J'y atterris, encore une fois, par hasard.
13:39Et quand j'y suis arrivé, comme j'étais parisien, les parisiens pensent que...
13:44Il y a les réseaux, c'est un peu fermé et tout ça, non ?
13:47Et puis, quand on est parisien, on pense qu'on peut pas vivre au-delà du périphérique.
13:50Enfin, que ça a pas de sens.
13:52Donc, je trouvais la ville un peu... pas terrible.
13:55C'est bien entendu pas du tout mon avis aujourd'hui.
13:57C'est la ville de mes enfants.
14:00C'est une ville d'adoption, ma ville de cœur.
14:02C'est la ville sur laquelle j'ai développé mon entreprise.
14:05C'est une belle ville et c'est un très bon camp de base pour entreprendre.
14:11Si tu avais pas fait ce métier-là, t'aurais fait quoi comme métier ?
14:15Qu'est-ce que t'aurais aimé faire ?
14:16Alors, je peux faire deux réponses.
14:18Quand j'étais jeune, avant de me lancer, j'aurais voulu être architecte.
14:23J'aime bien les constructions, les grues, les chantiers, les villes qui bougent.
14:29Ça, j'aime beaucoup.
14:31Bon, après, j'ai eu une carrière complètement différente que je ne regrette absolument pas.
14:36Et là, maintenant, avec le recul, j'ai découvert un métier que je ne connaissais pas,
14:39qui est le métier du private equity et que je trouve un métier passionnant.
14:44Parce que c'est des gens qui accompagnent les entreprises pendant un certain temps,
14:48pendant 5-6 ans, qui accompagnent des chefs d'entreprise, des entrepreneurs.
14:53Et je trouve que c'est un beau métier.
14:55Je vous sens prêt à débattre sur les sujets des ETI.
14:58Vous êtes prêt ?
14:59Allons-y.
15:00Alors, le débat Paris-ETI, c'est parti.
15:02Paris-ETI sur BFM Business
15:06La Provence, les Cigales, la région Sud, le centre Val-de-Loire et ses châteaux.
15:14La région Revers-de-Nord, Ronald, qui est magnifique.
15:16On a tout, on est près de la mer, on est près de la montagne.
15:19Et puis la Chine, la découverte du monde.
15:24Je démarre avec toi.
15:26En quoi les ETI sont-elles les vrais poumons économiques de nos régions pour toi ?
15:30Alors pour moi, pour plusieurs raisons.
15:32Déjà, elles sont ancrées dans les territoires.
15:34Elles sont ancrées en province.
15:35Moi, j'adore ce mot de province, d'ailleurs.
15:37C'est pas trop beau.
15:38Et non, c'est même au contraire.
15:40Très positif pour moi.
15:41Et donc, les ETI, d'abord, elles sont nombreuses, mais pas tant que ça,
15:47parce que c'est un peu plus de 6 000 entreprises sur 2 à 3 millions d'entreprises globalement.
15:51Donc finalement, c'est un petit nombre qu'il faut choyer
15:55et qui sont en emploi direct et indirect.
15:59En emploi direct, c'est quand même 4 millions de personnes,
16:02un quart de la population active française.
16:05Donc c'est énorme pour 6 000 entreprises.
16:07Donc finalement, c'est assez peu.
16:09C'est pour ça qu'il faut en prendre vraiment les choyer, y faire attention.
16:13Et elles sont innovantes et persistantes, persévérantes dans le temps.
16:20D'ailleurs, toutes les histoires que vous avez racontées aujourd'hui sont des histoires de temps long.
16:26Elles sont sur des années, des stratégies, des visions long terme.
16:31Donc je pense que c'est pour ça qu'elles sont le poumon de l'économie française,
16:35car elles sont ancrées dans les territoires dans le temps long.
16:38Pour toi, Christophe, tu en penses quoi de ça ?
16:43Les régions, les OTI, le poumon économique, la vie, la vraie quoi ?
16:49L'implantation locale est certainement un point clé,
16:52puisque Balzan, qui a démarré en 1751 en termes de manufacture royale,
16:56est devenu marque éponyme reprise par la famille Balzan en 1860,
17:00s'inscrit donc dans le local.
17:03Et ça, c'est une garantie de génération à génération.
17:05Et on a parlé tout à l'heure des hommes et des femmes
17:08qui sont les talents de notre entreprise.
17:09Et aujourd'hui, justement, le recrutement, ça passe aussi par le bouche à oreille,
17:14le conseil, la recommandation.
17:15Et c'est l'implantation locale qui nous permet aussi d'attirer les talents
17:18dont nous avons besoin au quotidien.
17:20Jean-Mathieu ?
17:21Moi, j'ai eu la chance de créer le club de TI et Aura,
17:25d'être président pendant...
17:26Qui a un très beau succès.
17:28Qui a bien décollé, oui, oui.
17:29La région est quand même très riche en ETI,
17:32puisqu'il y a eu 750 à peu près.
17:35Et ce qui était très intéressant quand on a créé ce club,
17:40c'est de visiter des ETI.
17:41On ne se rend pas compte à quel point il y a des belles ETI
17:44dans des endroits...
17:46Et pas que à Lyon, hein.
17:48On peut aller dans le Cantal, on peut aller n'importe où.
17:49On les découvre chaque semaine sur le plateau.
17:51Et c'est incroyable.
17:53Et une émission comme celle-là est vraiment utile.
17:56Et une caractéristique, franchement,
17:58de pratiquement tous les chefs d'entreprise,
18:00c'est qu'ils sont très attachés à leur région.
18:02Mais vraiment très attachés.
18:04Les ETI, ça crée du lien social,
18:07ça crée des emplois, bien sûr,
18:10de la richesse locale.
18:11Et moi, je pense que c'est vraiment...
18:15ETI et territoire...
18:18Même combat.
18:19Même combat.
18:20Oui, c'est ça.
18:21Et toi, de ton côté, Aurélie,
18:22cette puissance,
18:24cette économie,
18:26ce poumon économique,
18:27cette force économique locale.
18:28Pour moi, les ETI,
18:29c'est vraiment...
18:30C'est vraiment la colonne vertébrale
18:32des territoires.
18:34Parce qu'elles permettent de faire vivre un territoire,
18:36d'innover,
18:37de créer de l'emploi.
18:39Donc, c'est...
18:40Voilà.
18:40très important
18:41de participer au développement économique
18:45d'un territoire.
18:47Donc, c'est, je pense,
18:49l'avenir, quoi.
18:50Le développement de ces ETI
18:51sur les territoires
18:52et même dans les plus petits territoires.
18:55On voit chez nous,
18:56dans des zones
18:57un peu retranchées,
18:59voilà,
19:00des ETI qui s'installent
19:01et qui font développer,
19:02qui font après que...
19:04Faire venir des familles.
19:05Voilà.
19:05Faire venir des familles.
19:06Et pour nous, c'est important
19:08pour toutes ces raisons.
19:12On va rester avec toi.
19:13Dans les ETI,
19:15on y est bien
19:16quand on vous écoute.
19:17Comment attirer encore plus de talent,
19:19justement,
19:20dans les ETI ?
19:22C'est pour moi
19:24un point qui est important,
19:25c'est travailler sur l'ARSE,
19:28sur le développement durable,
19:31sur la désirabilité
19:32de toutes ces ETI
19:35pour faire venir de l'humain.
19:36L'humain doit être au centre
19:37de toutes ces ETI.
19:41Je pense qu'une ETI
19:41qui est engagée
19:42dans l'ARSE
19:43accroît sa marque employeur
19:46et fait venir
19:48beaucoup, beaucoup de...
19:50Et désirables, je dirais,
19:52et fait venir beaucoup de salariés
19:53dans son entreprise.
19:54Jean-Mathieu,
19:55comment on attire
19:55plus de talent encore
19:57dans les ETI ?
19:57Oui, il faut avoir un projet,
19:59ça c'est sûr,
20:00mais je suis convaincu
20:01que les ETI
20:03ont une taille
20:05qui est idéale,
20:06notamment pour des jeunes.
20:07pour travailler
20:08avec les dirigeants,
20:09pour être au contact
20:09avec la stratégie
20:10de l'entreprise.
20:12Pour avoir trop de couches
20:13intermédiaires de management.
20:14Exactement.
20:14Et puis,
20:15avoir quand même
20:16une taille suffisante
20:16pour avoir des projets
20:17significatifs.
20:19Je ne sais pas moi,
20:19je pense à
20:20l'intelligence artificielle,
20:21pour avoir un peu de moyens
20:22quand même pour investir,
20:24ouvrir un pays,
20:25racheter une entreprise.
20:27Bon, voilà,
20:27ça c'est des projets
20:28qu'on peut faire
20:29quand on a une taille
20:30un petit peu significative.
20:34Christophe,
20:34justement pour ça ?
20:35Moi, ce que je dirais,
20:36c'est que dans une ETI,
20:37chaque collaborateur
20:38se rend réellement compte
20:39de sa contribution.
20:40Tu leur parles
20:40des années 1700 ?
20:42Bien sûr.
20:43Voilà.
20:43On leur parle
20:44des années 1700,
20:45mais on leur parle aussi
20:45de 2050,
20:46dans laquelle on espère
20:47avoir une autre taille.
20:49Et très clairement,
20:50c'est ce que je disais,
20:51c'est que chaque collaborateur
20:51se rend bien compte
20:52de sa contribution.
20:53Il n'a pas l'impression
20:54d'être un électron
20:56parmi des tonnes
20:57de personnes
20:58et d'être
20:58si facilement
20:59substituable.
21:00Et donc,
21:00chacun bénéficie aussi
21:01de cette propre reconnaissance
21:03du reste de l'entreprise.
21:04Chacun a son vrai rôle.
21:05On pourrait dire
21:06qu'Alibaba est une ETI
21:07qui a réussi.
21:08C'est vrai.
21:09C'est ça.
21:09C'est un projet
21:10à l'origine personnel
21:11qui a fait croître,
21:12qui a rassemblé des hommes.
21:13Moi, je pense qu'il y a
21:14deux facteurs
21:15qui sont clés pour recruter.
21:16C'est ce que vous avez dit,
21:18c'est vraiment
21:18l'impact
21:20qu'un jeune
21:21va avoir
21:22dans une entreprise
21:23comme une ETI,
21:24une PME.
21:24Il sera beaucoup plus important
21:25que dans un grand groupe
21:26où il sera plus dilué
21:27par essence.
21:29Et un enjeu
21:30qui va être très important
21:31dans les années futures,
21:32c'est la technologie.
21:33Notamment l'IA.
21:34On ne se rend pas compte,
21:35mais l'IA va permettre
21:36à ces sociétés-là
21:37de faire des bons.
21:40Et donc,
21:41un jeune
21:41qui veut avoir d'impact
21:42et travailler
21:43sur des sujets
21:43un peu sexy,
21:45on va dire,
21:46comme l'IA,
21:46le digital,
21:47dans une ETI,
21:49il y a des autoroutes,
21:50des voies énormes
21:51qui s'offrent à lui.
21:52On va rester avec toi, Paul.
21:53Quel impact
21:54sur le commerce international,
21:56les droits de douane,
21:57les concurrences chinoises,
21:58tout ce qu'il y a ?
21:59Est-ce que c'est des risques
22:00ou des opportunités ?
22:02Les deux.
22:03Mon capitaine.
22:03C'est des risques
22:06parce que le commerce
22:07vit de la confiance.
22:10Si ça change tout le temps,
22:11s'il n'y a pas de visibilité,
22:13c'est compliqué.
22:14Et donc,
22:15plus il y a
22:16une certaine confiance,
22:17une certaine visibilité,
22:19plus le commerce
22:20est fleurissant.
22:21Donc,
22:22quand il n'y a pas ça,
22:22c'est compliqué.
22:23En revanche,
22:24ça génère aussi
22:25des opportunités
22:26parce que pour
22:27diminuer le risque
22:29d'un pays,
22:30par exemple,
22:31c'est bien aussi
22:33d'en voir d'autres.
22:33Nous,
22:33par exemple,
22:34sur Alibaba,
22:35le principal
22:36de mon activité,
22:37c'est d'aider
22:37les sociétés françaises
22:38à exporter.
22:39Ça représente
22:39environ 12 milliards.
22:4212 milliards
22:43par an
22:44d'euros
22:45de chiffre d'affaires
22:46et générés
22:46par les entreprises
22:47françaises
22:49sur les plateformes
22:50Alibaba
22:50à l'extérieur de France.
22:51C'est énorme.
22:52C'est énorme.
22:52Et,
22:53Cocorico,
22:54on est le premier en Europe.
22:55C'est-à-dire que 12 milliards,
22:56c'est l'équivalent
22:56de l'Allemagne,
22:58l'Espagne
22:58et l'Italie réunie.
23:00Bravo.
23:01Donc,
23:02c'est plutôt super.
23:03Parce que les produits français
23:04sont aimés.
23:05Et donc,
23:06ça,
23:07c'est des opportunités énormes.
23:08C'est des nouveaux marchés
23:09pour beaucoup d'entreprises.
23:10Bien sûr.
23:11Christophe,
23:12tu en penses quoi,
23:12justement,
23:13de risque aux opportunités
23:14de ce qui se passe en ce moment ?
23:16Ça force l'entreprise
23:17à être agile.
23:19Effectivement,
23:20comme vient de le dire Paul,
23:21de rééquilibrer ses oeufs
23:22et pas mettre tous les oeufs
23:23dans le même panier.
23:24Ça nous force à être créatifs.
23:26Ça nous force à rester
23:27à l'écoute de ce qui se passe
23:28et d'être toujours
23:28dans cette logique d'adaptation.
23:30Jean-Mathieu ?
23:31Alors, nous,
23:31on n'est pas trop confrontés à ça
23:32parce qu'on travaille
23:33exclusivement
23:34dans l'Union européenne.
23:35Oui.
23:36Mais,
23:36au passage,
23:37ça rappelle quand même
23:37que l'Union européenne,
23:41c'est un environnement
23:41qui est favorable aux échanges.
23:44Par contre,
23:44on a des partenaires
23:45qui sont des constructeurs automobiles
23:47ou des gens
23:47qui sont très impactés.
23:49Donc,
23:49c'est pas bon
23:50d'avoir des partenaires
23:50qui ont des difficultés,
23:52ça c'est sûr.
23:53Moi,
23:54j'y vois plutôt des risques,
23:55mais bon,
23:56le chef d'entreprise,
23:58sa caractéristique,
23:58c'est qu'il est optimiste.
23:59Donc,
23:59il trouve des choses.
24:00Il trouve des solutions.
24:02Aurélie,
24:03tu exportes beaucoup ?
24:04Oui,
24:05à peu près
24:06entre 25 et 30%
24:07du chiffre d'affaires
24:07dans une quarantaine de pays.
24:09Et la Chine ?
24:10Non.
24:11Bientôt ?
24:11Bientôt,
24:12j'espère.
24:13Non,
24:13le Chinois n'aime pas le...
24:16Le rosé est très compliqué en Chine.
24:18D'accord.
24:19Encore.
24:19C'est une histoire de goût.
24:20C'est vrai.
24:21Souvent,
24:22oui,
24:22c'est le goût international.
24:24L'amertume du rosé
24:25n'est pas forcément quelque chose
24:26que les Chinois apprécient.
24:28Bon.
24:28En tout cas,
24:29je tenais à vous remercier,
24:30tous les quatre,
24:31d'avoir permis,
24:32en fait,
24:33d'avoir un éclairage
24:34sur les entreprises
24:35de taille idéale
24:36française,
24:37de venir de vos territoires,
24:39de venir avec du cœur,
24:40de la volonté,
24:41de l'optimisme
24:41et surtout une grande simplicité.
24:43Merci vraiment, Christophe.
24:45Merci à toi.
24:45Merci Aurélie.
24:46Merci.
24:47Merci mon cher Paul.
24:48Merci Patrice.
24:48Merci Jean-Mathieu.
24:49Merci.
24:50Vous faites du bien à la France.
24:52Vous faites rayonner le pays
24:53avec les territoires,
24:55avec vos visions,
24:56avec vos missions
24:57et j'en profite aussi
24:57pour remercier mes équipes.
24:59Tristan à la réalisation,
25:01Mathieu,
25:01Pablo,
25:02Pierre
25:02et puis celle qui m'accompagne
25:03depuis le début
25:04de cette émission
25:05et maintenant plus de trois ans,
25:06Camille.
25:07Merci à vous
25:07et puis une fois de plus
25:09à la semaine prochaine.
25:10Merci beaucoup.
25:11Merci.
25:11Paris au pays
25:12sur BFM Business.
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