BFM Académie 2025, épisode 3 : Face aux pros

BFM Business

Ce lundi 29 septembre, pour la saison 18, épisode 3 de la BFM Académie, Stéphanie Edmond-Mariette, présidente et fondatrice de SEM Habitat Durable, Bénédicte Astier, PDG et fondatrice Allergen Alert, Manon Leroux, fondatrice de Save & Care, Guillaume Faure, fondateur de LibertéWatts, Yohann Videgrain-Charreyron, fondateur de Paybystep, Vincent Huché-Deniset, co-fondateur de Paradigme, Céline Masquelier, fondatrice et PDG de Clinotopia, Yohann Huang, directeur général de Vertuoso, et Justine Lecallier, co-fondatrice de Circul'Egg, se sont opposés face aux jurys composés de Benoït Chamoux, directeur général de Lyca Mobile France, Caroline Semin, directrice générale du Groupe Semin, et Mathilde Boulachin, dirigeante et fondatrice de Pierre Chavin, pour se qualifier pour les les nouvelles épreuves de la BFM Académie présentée par Sandra Gandoin sur BFM Business.

Transcript

00:00:00BFM Business présente, BFM Académie, Sandra Gandouin.

00:00:13Bonsoir à tous, la BFM Académie, saison 18, épisode 3.

00:00:18Nous y sommes, je suis ravie de vous retrouver et de passer cette soirée avec vous,

00:00:22la BFM Académie, le plus vieux concours de start-up à la télévision et à la radio.

00:00:27On fait découvrir ici des pépites et des véritables talents dans cette émission.

00:00:32Je vous rappelle le principe, ils étaient des centaines à candidater sur tout le territoire.

00:00:3833 ont passé les castings en région, 15 ont été sélectionnés pour l'émission,

00:00:436 ont déjà été éliminés par les coachs et les pros du marketing et de la communication ces deux dernières semaines.

00:00:50Ils sont neufs ce soir sur ce plateau, prêts à affronter les regards et les questions de notre jury.

00:00:563 pros de la stratégie commerciale.

00:00:59Au bout de cette émission, il faudra faire un choix, prendre une décision.

00:01:03A nouveau, c'est le principe, car à la toute fin, bien sûr, il n'en restera plus qu'un.

00:01:07Pour le vainqueur, 150 000 euros de publicité à gagner sur nos antennes.

00:01:12Allez, c'est parti.

00:01:13On va voir un petit peu les équipes constituées.

00:01:16Les équipes de nos trois coachs, Frédéric Porte, Elisabeth Moreno et Xavier Rodriguez,

00:01:22qui passent de l'ombre à la lumière.

00:01:23Je suis ravie de vous retrouver ce soir tous les trois.

00:01:26Si vous nous rejoignez, il faut quand même savoir que ces trois-là se livrent une bataille sans pitié pour la victoire.

00:01:32Elisabeth, je me tourne vers vous.

00:01:34Vous êtes déchaînée depuis deux semaines déjà.

00:01:36Très offensif déjà la dernière fois.

00:01:37Vous êtes dans quel état aujourd'hui ?

00:01:39Mais encore plus déchaînée que les deux premières fois.

00:01:43D'abord parce que j'ai la crème de la crème.

00:01:45Il faut le reconnaître.

00:01:46Je dis ça avec beaucoup de respect pour mes compétiteurs.

00:01:48Mais bon, quand on a les meilleurs, il faut savoir le reconnaître.

00:01:51Ensuite, j'ai beaucoup de plaisir à travailler avec Frédéric et Xavier parce que je rencontre des super pros.

00:01:57Et moi, j'aime bien gagner face aux meilleurs.

00:01:59Bon, face à vous, deux autres équipes.

00:02:01Xavier, est-ce que vous croyez à la victoire ?

00:02:03Il y a de la provocation de ce côté.

00:02:05Je peux vous avouer quelque chose, Sandra ?

00:02:07Allez-y.

00:02:07En fait, j'ai l'impression d'être le coach du Real de Madrid.

00:02:10Je danse dans mon équipe.

00:02:12Que des talents.

00:02:13J'ai hâte qu'il s'exprime sur le terrain.

00:02:15Et je suis vraiment désolé.

00:02:16Mais en fait, je pense que la victoire, elle sera pour nous sur ce championnat-là.

00:02:19C'est dit, c'est dit et c'est entendu.

00:02:21Mais celui sur lequel il faut se concentrer, peut-être.

00:02:24Il a l'air discret comme ça.

00:02:25Il n'a pas l'air.

00:02:26Mais c'est Frédéric.

00:02:27Parce qu'il est tenant du titre.

00:02:28Il a gagné la BFM Academy l'année dernière avec Anthony Denux de Reflect.

00:02:33Frédéric, toujours décider à garder ce titre ?

00:02:36Mais bien sûr.

00:02:37Parce que ce que je voulais dire à mes collègues,

00:02:39c'est qu'à qui j'ai beaucoup de plaisir aussi à être à vos côtés,

00:02:42c'est surtout qu'on est sur un marathon quelque part.

00:02:45Donc ça, on va jusqu'au bout.

00:02:46C'est émission après émission, pitch après pitch.

00:02:49Qu'on arrive à mieux connaître les candidats,

00:02:52qu'on arrive à mieux les cerner, puis aller jusqu'à la victoire.

00:02:55Voilà, ces équipes, elles sont là.

00:02:57Celle de Frédéric Portedon, directeur commercial grand public,

00:03:00la Post Pro.

00:03:01Votre équipe, Paradigme, Pay by Step, Liberté Watts.

00:03:05Comment vous avez travaillé cette semaine

00:03:06pour affronter justement les pros de la stratégie commerciale, Frédéric ?

00:03:10Eh bien, on s'est concentré sur les talents.

00:03:13Sur des talents, parce que quand on parle de commercial,

00:03:16on parle bien sûr beaucoup de clients,

00:03:18mais on parle du vendeur.

00:03:19Et moi, je vous ai de face aux trois premiers vendeurs de leur entreprise.

00:03:24Et donc, ils savent déjà de quoi ils parlent.

00:03:25Ils ont déjà des premiers clients.

00:03:27Et puis, on parle aussi, au-delà du commercial de la vente,

00:03:31on parle aussi de l'expérience client,

00:03:32et puis de la qualité d'exécution,

00:03:34parce que sans qualité et de satisfaction client,

00:03:38il n'y a pas de vente,

00:03:39il n'y a pas de chiffre d'affaires pour l'entreprise.

00:03:41Donc, on a bien bossé.

00:03:42Il faut avancer.

00:03:43Mais on a vu qu'ils savaient pitcher dans votre équipe.

00:03:45Ils sont indoutables.

00:03:45Ils respectent le pitch au cordeau.

00:03:48Exactement.

00:03:48Elisabeth Moreno, présidente du conseil d'administration de Ring Capital.

00:03:52Votre équipe, je le rappelle, Allergen Alert,

00:03:54SEM Habitat Durable, Save & Care.

00:03:56Elle a ressemblé à quoi, votre semaine de coaching, Elisabeth ?

00:04:00Moi, j'ai une équipe de jeunes femmes extrêmement engagées

00:04:04dans le business qu'elles ont créé.

00:04:07Et donc, je dirais, finalement,

00:04:10elles sont aussi concentrées que d'habitude,

00:04:12parce qu'évidemment, c'est une compétition, etc.

00:04:15Mais on a surtout travaillé sur les exemples

00:04:18qu'elles ont autour d'elles,

00:04:19qui les inspirent, qui leur donnent envie d'aller plus loin.

00:04:22Et elles ont travaillé avec beaucoup, beaucoup de rigueur.

00:04:25On a échangé sur ce qu'il fallait dire,

00:04:28ce qu'il ne fallait pas dire,

00:04:29parce que quand on est enthousiaste,

00:04:30on a tendance un peu à s'emballer.

00:04:33On n'a qu'une minute et demie pour convaincre.

00:04:35Et je sais qu'on a un autre jury de compétition devant elles ce soir.

00:04:40Donc, je pense qu'elles sont extrêmement concentrées,

00:04:42qu'elles ont envie de gagner,

00:04:43parce qu'elles méritent de gagner.

00:04:45Et vous allez voir toutes les professionnelles

00:04:48qui sont là et qui ont envie de convaincre.

00:04:49Et il y a aussi l'équipe de Xavier Rodriguez,

00:04:52le président du groupe de BTP Jarniaz.

00:04:54Votre équipe Circulaig, Vertuoso, Cleanotopia.

00:04:57Est-ce que vous avez blindé leur stratégie commerciale, Xavier ?

00:05:00Oui, mais en fait, c'était assez facile,

00:05:02parce qu'en fait, ils sont passionnés par leurs produits,

00:05:04ils sont passionnés par leurs boîtes.

00:05:05D'ailleurs, en fait, Sandra,

00:05:07cette émission, elle devrait être remboursée

00:05:08par le ministère de l'économie.

00:05:10Parce qu'en fait, ça fait du bien

00:05:12de voir des gens qui sont passionnés.

00:05:12Alors, comment dire ?

00:05:13Le budget est un peu compliqué en ce moment.

00:05:15Moi, j'étais sûre qu'elle allait réagir.

00:05:16On ne parle pas du budget en ce moment, Xavier.

00:05:18On va voir où on va arriver.

00:05:20Xavier, continuez.

00:05:21C'est tellement agréable.

00:05:22En fait, ils sont passionnés par leurs produits.

00:05:25Moi, j'ai Céline qui est en mission

00:05:27complètement pour son produit.

00:05:29Il y a Johan qui défend un projet pour la planète.

00:05:31Et donc, globalement, c'est assez extraordinaire.

00:05:34Pareil avec Justine qui fait en sorte

00:05:37que des déchets se transforment

00:05:39en une matière première extrêmement rare.

00:05:41J'ai une chance incroyable.

00:05:43Et donc, en fait, on a beaucoup travaillé.

00:05:45Parce qu'il faut beaucoup travailler pour y arriver.

00:05:47Et donc, encore hier soir, dimanche soir,

00:05:50on était en train de peaufiner

00:05:53les derniers ajustements ensemble

00:05:55pour qu'ils soient prêts face au nouveau jury.

00:05:57Ça bosse, ça bosse en attendant les émissions.

00:05:59Et ça y est, ils disent qu'ils sont prêts.

00:06:00On va vérifier ça dans un instant,

00:06:02dans la vie à Hyperum.

00:06:03On va rejoindre tout de suite

00:06:03Philippine Dolbo-Philippine.

00:06:05Vous allez récupérer les coachs,

00:06:07les candidats et leurs réactions, bien sûr.

00:06:12Bonjour, Sandra.

00:06:12Oui, effectivement, c'est ici aussi, bien sûr,

00:06:14que tout va se passer au cœur de cette émission.

00:06:17On va effectivement recevoir

00:06:18dans ce magnifique fauteuil

00:06:19très, très confortable.

00:06:20Encore une fois, ils étaient déjà là la semaine dernière.

00:06:22On va recevoir chacun des coachs

00:06:23qui va pouvoir, juste devant moi,

00:06:25regarder la prestation de chacun de leurs candidats

00:06:28et puis, bien sûr, réagir à leur pitch.

00:06:30Et puis, bien sûr, aussi,

00:06:33avoir les réactions du jury.

00:06:35Tout ça, ça se passe dans un instant.

00:06:36Vous allez le voir.

00:06:37J'ai hâte, en tout cas, de les accueillir.

00:06:38Vous allez les accueillir dans très peu de temps.

00:06:40Frédéric Porte, Elisabeth Moreno,

00:06:41Xavier Rodriguez,

00:06:43nos trois coachs dans cette émission.

00:06:45Vous allez rejoindre la vie à Hyperum, en effet,

00:06:47ainsi que les candidats.

00:06:48Ils sont neufs ce soir.

00:06:49Ils seront six à la fin de cette émission.

00:06:52Allez, c'est l'heure de vous présenter le jury.

00:06:54Et notre jury, le voici.

00:06:59Je vous le présente.

00:07:00Je commence par vous, Benoît Chamou.

00:07:01Bonjour.

00:07:01Vous êtes directeur général de l'ICA Mobile.

00:07:04Une phrase pour présenter l'ICA Mobile.

00:07:07L'ICA, c'est le cinquième opérateur mobile français.

00:07:11On le connaît moins que les quatre gros

00:07:12qui sont devant nous.

00:07:13Mais ça me donne une petite légitimité ici

00:07:16parce que nous sommes une PME dans un monde de gros.

00:07:19Et aujourd'hui, même si on est dix fois plus petits

00:07:22que les quatre gros principaux,

00:07:24on a grossi.

00:07:25On est une PME qui marche dans un monde très concurrentiel

00:07:28au milieu de très gros.

00:07:29Et donc, la vente au milieu très concurrentiel,

00:07:32ça me connaît.

00:07:32Il faut avoir une très bonne stratégie commerciale

00:07:34dans ces cas-là.

00:07:35Et une bonne exécution.

00:07:36Justement, vous attendez quoi des candidats aujourd'hui ?

00:07:39Dans les premières émissions que j'ai regardées,

00:07:42comme tous les téléspectateurs,

00:07:44on a vu la raison d'être des entreprises

00:07:47qui nous sont présentées.

00:07:50Aujourd'hui, j'attends qu'on rentre dans le concret.

00:07:52Et donc, de savoir comment les différents candidats

00:07:55comptent développer leur entreprise

00:07:57et s'ils sont alignés avec leur ambition.

00:08:02Voilà.

00:08:02Donc, on va rentrer dans le concret

00:08:03et savoir s'ils ont des moyens

00:08:07et une stratégie commerciale

00:08:10qui correspond à leurs ambitions.

00:08:11À vos côtés.

00:08:12Caroline Semin fait également partie

00:08:13de ce jury-CEO du groupe Semin.

00:08:15Les enduits pour le bâtiment.

00:08:17Bonjour.

00:08:18Caroline, présentez-nous justement ce groupe.

00:08:20Alors, Semin est un groupe industriel français,

00:08:23familial,

00:08:23et on est spécialisé dans la fabrication

00:08:25de matériaux de construction

00:08:26pour le bâtiment,

00:08:28pour la construction

00:08:28et la rénovation de l'habitat intérieur.

00:08:31C'est pareil, il y a de la concurrence.

00:08:32Il faut savoir bien vendre son produit.

00:08:34Oui.

00:08:35La stratégie commerciale est importante

00:08:37et on est très présent en France

00:08:38et aussi à l'international,

00:08:39dans plus de 72 pays.

00:08:41Et en effet, le volet commercial est clé.

00:08:43Qu'est-ce que vous attendez

00:08:44des candidats aujourd'hui ?

00:08:45J'attends une vision claire,

00:08:48des ambitions fortes,

00:08:50du dynamisme

00:08:51et aussi, surtout,

00:08:54une envie débordante

00:08:55d'expansion commerciale

00:08:56et de croissance.

00:08:57L'énergie, vous incitez beaucoup

00:08:59sur l'énergie des candidats, justement.

00:09:01Il faut savoir défendre sa stratégie.

00:09:03Oui, et il n'y a rien de plus fort

00:09:04que parler avec ses tripes.

00:09:06Est-ce que le patron,

00:09:07la personnalité du patron,

00:09:08ça compte ?

00:09:09Énormément.

00:09:09J'en suis intimement convaincue.

00:09:12Et au-delà du fond,

00:09:13la forme joue beaucoup.

00:09:15Et ce qui va me toucher particulièrement,

00:09:17c'est avoir en face de moi

00:09:18des entrepreneuses

00:09:19et entrepreneurs engagés

00:09:21et qui défendent leur projet.

00:09:24Voilà.

00:09:25Coréa.

00:09:25À vos côtés,

00:09:27pour terminer dans ce jury,

00:09:28Mathilde Boulachin,

00:09:29dirigeante et fondatrice

00:09:30de Pierre Chavin,

00:09:32marque de boissons désalcoolisées.

00:09:34Bonjour, Mathilde.

00:09:35Une phrase pour présenter,

00:09:36Pierre Chavin.

00:09:36Alors, Pierre Chavin,

00:09:38c'est une création par mes soins

00:09:40en 2010,

00:09:40partie de rien.

00:09:41Donc, j'ai été dans cette situation.

00:09:44Aujourd'hui,

00:09:44c'est 2,5 millions de bouteilles

00:09:47de sans-alcool produites

00:09:48exportées dans 65 pays.

00:09:51Et on est considéré

00:09:51comme le leader français

00:09:53du sans-alcool prémien.

00:09:55Alors, défendre les boissons désalcoolisées

00:09:57dans un pays comme la France,

00:09:59c'est pareil.

00:09:59Il faut de sacrés arguments.

00:10:00Exactement.

00:10:01Il faut de l'audacité.

00:10:02C'est ce que je dis tout le temps.

00:10:03Qu'est-ce que vous attendez

00:10:04des candidats ?

00:10:06Alors, un pragmatisme économique.

00:10:09Avoir des idées,

00:10:10c'est fantastique.

00:10:11Il y a des projets tout autant.

00:10:13Mais il faut pouvoir convertir.

00:10:16La viabilité économique,

00:10:18pour moi,

00:10:18est essentielle.

00:10:19Donc, on va essayer

00:10:20de challenger tout ça

00:10:21et de voir si ça tient la route

00:10:23avec cohérence.

00:10:23C'est l'idée ?

00:10:25C'est le patron ?

00:10:25C'est le produit qui compte ?

00:10:26Alors, c'est vraiment un tout.

00:10:28Mais j'ai envie de dire,

00:10:29pour convaincre en interne

00:10:30et en externe,

00:10:31il faut déjà convaincre en interne.

00:10:33Donc, évidemment,

00:10:34les pitches vont être essentielles,

00:10:36mais également la cohérence

00:10:37pour essayer de comprendre

00:10:39toute la stratégie commerciale

00:10:41ou en tout cas,

00:10:42une petite partie.

00:10:43Bon, c'est l'heure

00:10:43de vous faire rencontrer

00:10:45nos candidats.

00:10:46On accueille

00:10:46notre premier candidat.

00:10:47Et dans l'équipe

00:10:52d'Elisabeth Moreno,

00:10:54nous accueillons

00:10:55Stéphanie Edmond-Mariette,

00:10:57la fondatrice

00:10:58de SEM Habitat Durable.

00:11:00Stéphanie,

00:11:01vous avez 1 minute 30

00:11:03pour pitcher votre boîte

00:11:04et votre stratégie commerciale

00:11:06à partir du moment

00:11:07où le chrono s'affichera

00:11:08devant vous.

00:11:12Bonjour à toutes et à tous.

00:11:14Je suis Stéphanie Edmond-Mariette,

00:11:15la fondatrice

00:11:16de SEM Habitat Durable.

00:11:17Et aujourd'hui,

00:11:17je suis la commerciale

00:11:19de SEM Habitat Durable.

00:11:20Vous, association,

00:11:22vous hébergez des personnes

00:11:23pour les amener

00:11:23vers l'autonomie.

00:11:24Vous recherchez

00:11:25des logements tremplins,

00:11:26mais vous n'êtes pas

00:11:27de l'immobilier.

00:11:28SEM Habitat Durable

00:11:28vous accompagne

00:11:29à capter des biens

00:11:30de propriétaires privés

00:11:32qui sont disponibles

00:11:32immédiatement,

00:11:33validés par nos services

00:11:34de gestion locative

00:11:35et à vos tarifs.

00:11:37Vous, propriétaire,

00:11:39vous recherchez

00:11:40un locataire fiable,

00:11:42sérieux,

00:11:43qui paye son loyer,

00:11:44qui garantit

00:11:45l'entretien du bien

00:11:45et qui a de l'impact.

00:11:48C'est le mieux.

00:11:49Et donc,

00:11:49SEM Habitat Durable

00:11:50vous accompagne

00:11:51pour louer

00:11:52solidaires et sécurisés.

00:11:54Nous avons des associations

00:11:55qui sont qualifiées,

00:11:57qui sont vos locataires,

00:11:58qui payent le loyer,

00:11:58qui entretiennent le bien

00:11:59et, en plus de ça,

00:12:01qui changent des vies.

00:12:02Vous l'aurez compris,

00:12:04nous avons un double discours.

00:12:06Nous parlons d'impact

00:12:07avec les associations

00:12:08et d'efficacité,

00:12:10surtout avec les associations,

00:12:11et nous parlons

00:12:11de rentabilité

00:12:12et de sécurité

00:12:13et surtout de confort

00:12:14avec les propriétaires.

00:12:16Cette stratégie commerciale

00:12:18a prouvé son efficacité.

00:12:20Nous avons,

00:12:20en 2024,

00:12:21généré plus de 1,5 million

00:12:23de loyers

00:12:24et nous travaillons

00:12:26avec 150 propriétaires

00:12:27pour loger

00:12:28plus de 500 personnes

00:12:29et changer des vies.

00:12:30Nous cherchons,

00:12:32du coup,

00:12:32à se dépliquer

00:12:33partout en France

00:12:34avec des ambitions

00:12:35de plus de 1 000 propriétaires

00:12:36engagés

00:12:37pour nous accompagner

00:12:38et loger encore

00:12:38plus de personnes.

00:12:39Je vous remercie.

00:12:40Merci Stéphanie,

00:12:41fondatrice de SEM Habitat Durable.

00:12:44Première question,

00:12:45qui veut la poser ?

00:12:46Benoît ?

00:12:46Je, volontiers.

00:12:47Ce que j'aimerais comprendre,

00:12:49le principe est très beau

00:12:50et vos pitches ont été excellents

00:12:52et ça donne envie

00:12:53de s'y intéresser

00:12:54parce que c'est une belle action.

00:12:57Ce que j'aurais aimé comprendre,

00:12:58c'est comment vous,

00:12:59vous vivez.

00:13:01Qui facture quoi

00:13:02et quel est votre client à vous ?

00:13:05Merci pour la question

00:13:06parce qu'on parle souvent

00:13:08d'impact et de rentabilité.

00:13:09C'est aussi notre baseline

00:13:11et nous voulons être rentables.

00:13:13Donc, nous avons des frais

00:13:14comme une agence.

00:13:16Donc, nous facturons 10 %

00:13:18chaque mois sur le loyer

00:13:20qui est généré par le propriétaire

00:13:22pour assurer notre gestion locative.

00:13:24D'accord.

00:13:24Parce que notre travail

00:13:25ne s'arrête pas juste

00:13:26à la mise en location,

00:13:27mais nous faisons toute la gestion locative

00:13:29pour que le propriétaire

00:13:30n'ait rien à gérer.

00:13:32Donc, vous êtes une agence,

00:13:33en fait.

00:13:33Vous remplacez une agence immobilière,

00:13:35mais avec un caractère

00:13:36particulier et solidaire.

00:13:38D'accord ?

00:13:38Exactement.

00:13:39Mathilde ?

00:13:40Alors, Stéphanie, moi, je trouve ça super.

00:13:42C'est un joli projet.

00:13:43Et en plus, il y a une belle storytelling derrière

00:13:44qu'on a pu écouter

00:13:45dans les émissions passées.

00:13:47Ma question est la suivante.

00:13:50Comment convaincre les propriétaires

00:13:52de participer à cette aventure ?

00:13:55Merci pour cette question.

00:13:57J'ai été commerciale au tout début

00:13:59de l'aventure Sem Habitat Durable.

00:14:01Et donc, je suis propriétaire.

00:14:03Et moi-même, j'ai été convaincue

00:14:04par la démarche.

00:14:05Et ce que j'explique aux propriétaires,

00:14:08c'est que le locataire

00:14:08est l'association partenaire

00:14:10que nous avons validée au préalable

00:14:12avec une convention de partenariat.

00:14:14Donc, on leur propose des locataires

00:14:16comme la Croix-Rouge,

00:14:17Fondation Apprenti d'Auteuil

00:14:18ou Groupe SOS, par exemple.

00:14:20Donc, des loyers qui sont sécurisés.

00:14:23L'entretien du bien se fait également

00:14:25parce que ces associations,

00:14:26elles ont des services techniques

00:14:27qui interviennent au sein du logement.

00:14:29Et il y a le volet,

00:14:31peut-être le plus important,

00:14:32c'est l'impact.

00:14:32C'est les personnes qui sont logées,

00:14:33sont accompagnées par des maîtres

00:14:35ou maîtresses de maison

00:14:36qui passent régulièrement

00:14:37pour amener les personnes

00:14:38vers l'autonomie.

00:14:39Donc, ça fait un troisième volet

00:14:41de sécurité pour le propriétaire.

00:14:43Et en plus, nous,

00:14:43on fait la gestion locative.

00:14:45Donc, le propriétaire,

00:14:45il n'a rien à gérer.

00:14:47On s'occupe de tout.

00:14:48Caroline.

00:14:50Déjà, bravo pour votre parcours

00:14:51et cette aventure

00:14:53que vous incarnez avec Brio.

00:14:55Moi, ma question,

00:14:56c'est quelle est votre stratégie commerciale

00:14:58qui va vous permettre justement

00:14:59d'aller chercher encore plus

00:15:00de propriétaires

00:15:01et du coup, de pouvoir loger

00:15:02encore plus de personnes

00:15:03dans le besoin

00:15:04et maximiser votre impact ?

00:15:07Alors, on a trois actions.

00:15:08La première,

00:15:09c'est de la prospection froide.

00:15:10On va contacter des propriétaires

00:15:12qui ont des biens

00:15:13à mettre en location

00:15:14par différentes plateformes

00:15:16et on leur propose nos services.

00:15:18La deuxième,

00:15:19c'est des contrats de partenariat

00:15:21avec d'autres agences,

00:15:23d'autres personnes de l'immobilier,

00:15:25des professionnels de l'immobilier

00:15:26qui nous apportent aussi des affaires.

00:15:28Et la troisième, bien sûr,

00:15:29c'est la visibilité

00:15:30parce qu'on a besoin

00:15:32de montrer le modèle

00:15:32et que des personnes

00:15:34viennent à nous directement.

00:15:35Et donc,

00:15:36on a une volonté de communication

00:15:39qui fait qu'on se fait connaître.

00:15:42Une dernière question.

00:15:44Quel est votre objectif

00:15:45commercial immédiat

00:15:47en termes de recrutement ?

00:15:50Vous nous avez dit

00:15:51que vous vouliez toucher

00:15:52150 propriétaires.

00:15:53Mais en termes de chiffre d'affaires,

00:15:57est-ce que vous avez déterminé

00:15:59un chiffre d'affaires

00:15:59à partir duquel

00:16:00vous considérez

00:16:01que vous atteindrez

00:16:01votre point mort ?

00:16:02Oui, exactement.

00:16:04Alors, on travaille actuellement

00:16:05avec 150 propriétaires.

00:16:07Actuellement, d'accord.

00:16:08Voilà.

00:16:09Donc, notre point mort,

00:16:10il est de 150 propriétaires.

00:16:12C'est pour ça que maintenant,

00:16:13on est assez agile

00:16:14pour pouvoir dupliquer ce modèle

00:16:16sur le plan national

00:16:17parce qu'il y a des besoins partout

00:16:19et il y a des propriétaires

00:16:20dans toute la France.

00:16:21Donc, on a atteint

00:16:24notre point mort

00:16:24sans lever de fonds

00:16:26avec le chiffre d'affaires.

00:16:30On souhaite continuer

00:16:33cette évolution

00:16:35partout en France.

00:16:36Et voilà.

00:16:37J'espère avoir répondu

00:16:38à votre question.

00:16:38Ça s'appelle

00:16:39SEM Habitat Durable.

00:16:40Merci beaucoup Stéphanie.

00:16:41Je vous propose tout de suite

00:16:42de rejoindre les coulisses.

00:16:45Je dois avouer

00:16:46que je l'ai trouvée

00:16:47un peu plus nerveuse

00:16:48que les premières fois.

00:16:49Et donc,

00:16:50parce qu'elle était

00:16:50un petit peu plus nerveuse,

00:16:52elle a été moins impactante,

00:16:54je crois,

00:16:54qu'elle ne l'est d'habitude.

00:16:55Et puis,

00:16:56son plus gros défi,

00:16:57c'était exactement

00:16:58ce qui a été dit

00:16:59par Caroline,

00:17:00je crois.

00:17:00Je me posais la question

00:17:01de comment elle gagne de l'argent

00:17:02et j'aurais aimé

00:17:03qu'elle passe plus de temps là-dessus

00:17:05parce qu'on peut gagner de l'argent

00:17:07en faisant du bien à la société.

00:17:08Elle m'a conseillé vraiment là

00:17:10de pouvoir être impactante

00:17:12mais sur les chiffres directement.

00:17:14C'est ce que j'ai essayé de faire.

00:17:15En tout cas,

00:17:15j'ai pu démontrer

00:17:17qu'on avait de l'ambition,

00:17:18qu'on avait une réelle vision

00:17:19et que commercialement,

00:17:21on avait un modèle viable

00:17:22et efficace.

00:17:24La candidate suivante

00:17:25dans l'équipe

00:17:26d'Elisabeth Moreno,

00:17:28c'est Bénédicte Astier

00:17:29d'Allergène Alert

00:17:30qui nous rejoint

00:17:31sur ce plateau.

00:17:32Bénédicte,

00:17:33vous avez 1 minute 30

00:17:34pour pitcher

00:17:34votre boîte

00:17:35et votre stratégie commerciale

00:17:37surtout

00:17:37à partir du moment

00:17:38où le chrono

00:17:39sera affiché devant vous.

00:17:40Elisabeth,

00:17:43comment vous sentez Bénédicte ?

00:17:45Bénédicte est prête.

00:17:46Bénédicte a énormément travaillé.

00:17:48Elle est consciente

00:17:49que son histoire

00:17:49part d'une histoire personnelle,

00:17:52que c'est d'abord une mère

00:17:53qui a créé une solution

00:17:54et cette solution,

00:17:56elle doit la faire adopter

00:17:57par des gens

00:17:58qui n'ont pas l'affect

00:17:59qu'elle a pour son projet.

00:18:01Bonjour.

00:18:02Donc en 2050,

00:18:0450% de la population

00:18:05sera allergique.

00:18:06Une personne sur deux.

00:18:08Aux Etats-Unis,

00:18:08toutes les 10 secondes,

00:18:09d'une personne

00:18:09est admise à l'hôpital

00:18:10pour réaction allergique.

00:18:12Qu'est-ce qu'on fait

00:18:12face à ce problème

00:18:13de santé publique ?

00:18:15Je le vis personnellement

00:18:15car ma fille Margot

00:18:17vit avec des allergies alimentaires

00:18:18depuis 20 ans

00:18:19de manière extrêmement courageuse.

00:18:21Il faut savoir

00:18:21qu'une seule bouchée

00:18:22peut être fatale

00:18:23pour ces gens-là.

00:18:24Chez Allergène Alert,

00:18:25nous avons décidé

00:18:25de sortir la technologie

00:18:27des laboratoires biomérieux,

00:18:29leader dans le diagnostic in vitro,

00:18:31de développer,

00:18:32de miniaturiser

00:18:33et d'automatiser

00:18:34la détection

00:18:34des allergènes alimentaires

00:18:35et du gluten.

00:18:36Vous échantillonnez l'assiette

00:18:38et en moins de deux minutes,

00:18:38vous avez un résultat

00:18:39positif ou négatif.

00:18:41Quelle est la stratégie

00:18:41derrière ça ?

00:18:42Trois axes.

00:18:43Un, c'est direct

00:18:44to consumer,

00:18:46B2C.

00:18:46Nous allons parler

00:18:47aux personnes allergiques,

00:18:48sévères,

00:18:49aux personnes celiac

00:18:50diagnostiquées

00:18:50parce que c'est elles

00:18:51qui ont un besoin

00:18:52non satisfait aujourd'hui.

00:18:54Deux, on s'entoure

00:18:55des professionnels de santé.

00:18:56Pourquoi ?

00:18:57Parce que c'est eux

00:18:57qui doivent assurer aussi

00:18:58la santé et la qualité de vie

00:19:00de leurs patients.

00:19:01Les allergologues,

00:19:02les médecins,

00:19:02les pédiatres,

00:19:03les nutritionnistes

00:19:03mais aussi les pharmaciens

00:19:05pour la partie distribution

00:19:06et aussi les mutuels

00:19:07pour la prise en charge

00:19:08de la solution.

00:19:09Et trois,

00:19:10dans un deuxième temps,

00:19:11nous travaillons aussi

00:19:12avec le monde de la restauration

00:19:13qui se doit d'assurer

00:19:14la sécurité alimentaire

00:19:15de ses clients.

00:19:16Donc vous l'aurez compris,

00:19:17Allergen Alert,

00:19:18ça a un impact social,

00:19:19santé et économique.

00:19:21Donc chez Allergen Alert,

00:19:22nous croyons

00:19:22que la technologie

00:19:23doit être mise

00:19:24au service de tous

00:19:25et peut améliorer

00:19:26la qualité de vie

00:19:27des personnes.

00:19:28Merci.

00:19:28Merci Bénédicte Astier,

00:19:30fondatrice d'Allergen Alert.

00:19:31Qui veut poser

00:19:32la première question ?

00:19:33C'est parti.

00:19:34Caroline.

00:19:34Si je comprends bien,

00:19:36votre innovation,

00:19:37on la trouve soit en pharmacie

00:19:39soit en ligne

00:19:39et vous vendez un instrument

00:19:41et du consommable

00:19:42qui vous permet

00:19:43une entrée récurrente

00:19:44de chiffre d'affaires.

00:19:45J'ai deux questions.

00:19:46La première,

00:19:47c'est comment,

00:19:48pour la partie vraiment B2C,

00:19:50vous allez à la conquête

00:19:51d'un grand nombre

00:19:52de pharmacies

00:19:52pour avoir un beau maillage

00:19:53en France.

00:19:54Est-ce que vous avez

00:19:55ou vous comptez investir

00:19:56dans une équipe commerciale

00:19:57pour ça ?

00:19:58Et ma deuxième question,

00:19:59c'est concernant

00:19:59le marché des États-Unis

00:20:00où il y a,

00:20:01vous l'avez dit,

00:20:02la première émission,

00:20:03un peu moins de 10%

00:20:04de la population

00:20:05qui est touchée

00:20:06par ces pathologies.

00:20:08Est-ce que c'est un marché

00:20:09que vous avez déjà attaqué,

00:20:10testé,

00:20:10et comment vous comptez

00:20:11vous y prendre ?

00:20:12Oui.

00:20:13Alors,

00:20:14à l'Allergen Alert,

00:20:15on est en stade

00:20:15de développement.

00:20:16Donc,

00:20:16en 2026,

00:20:17on est sur une phase

00:20:18de marché test.

00:20:19Donc,

00:20:20on va tester effectivement

00:20:21le marché

00:20:21sur la partie B2C

00:20:22et B2B

00:20:23pour le lancer

00:20:24en 2027.

00:20:25D'accord.

00:20:26Donc,

00:20:26il y a deux axes.

00:20:27Pour la partie distribution,

00:20:29on est sur du e-commerce,

00:20:30la stratégie

00:20:30et sur la pharmacie.

00:20:32Donc,

00:20:32effectivement,

00:20:33on a investigué

00:20:33avec le réseau

00:20:34des pharmaciens

00:20:34en France.

00:20:35Donc,

00:20:35c'est le premier marché,

00:20:36il y a 4 millions

00:20:37de personnes allergiques

00:20:37et on a,

00:20:38dès l'an dernier,

00:20:39commencé à travailler

00:20:40avec les États-Unis.

00:20:41L'ambition,

00:20:41vous parliez d'ambition

00:20:42tout à l'heure,

00:20:42l'ambition,

00:20:43c'est vraiment

00:20:43d'aller aux États-Unis

00:20:44parce que,

00:20:45malheureusement,

00:20:45il y a 10% d'allergiques.

00:20:47Ils ont l'habitude aussi

00:20:48du ce qu'on appelle

00:20:48le home news testing,

00:20:49d'avoir des tests

00:20:50décentralisés

00:20:50à la maison

00:20:51et donc,

00:20:52on travaille déjà

00:20:53avec les US

00:20:53pour être distribués

00:20:54sur CVS

00:20:55ou Walgreen

00:20:56prochainement.

00:20:57Mais là,

00:20:58on est encore

00:20:58en phase de développement.

00:20:59Mathilde.

00:21:00Alors moi,

00:21:00je trouve l'idée,

00:21:02j'adore les projets

00:21:03qui partent d'un besoin,

00:21:05d'une identification

00:21:06de besoin

00:21:07et l'idée,

00:21:08elle est super.

00:21:09Donc,

00:21:09bravo pour ça.

00:21:11Maintenant,

00:21:12vous avez plusieurs typologies

00:21:13de cibles

00:21:14commerciales.

00:21:16Est-ce que vous avez

00:21:16vraiment une focalisation

00:21:18sur laquelle

00:21:19vous allez vous pencher ?

00:21:20Parce que faire du B2C,

00:21:21ce n'est pas la même chose

00:21:22que le B2B,

00:21:23évidemment,

00:21:24et ça nécessite

00:21:25des besoins différents.

00:21:26Donc,

00:21:27quelle est la focalisation ?

00:21:29Donc,

00:21:29le premier focus,

00:21:30c'est vraiment le B2C.

00:21:31L'ambition de la société,

00:21:32c'est d'aller sur le consommateur

00:21:34en direct,

00:21:35comme on disait,

00:21:35soit via e-commerce,

00:21:36soit via les pharmacies.

00:21:38Je n'ai pas répondu

00:21:39à votre question

00:21:39sur le nombre d'embauches,

00:21:40mais effectivement,

00:21:41il y a des embauches

00:21:42au niveau commerciaux prévus

00:21:432026 et 2027

00:21:44dans la société.

00:21:46Et donc,

00:21:46du coup,

00:21:47priorité B2C,

00:21:48après,

00:21:49en fait,

00:21:49le B2B est venu à nous

00:21:50en demandant

00:21:51si vous pouvez utiliser

00:21:51la solution.

00:21:53Et en fait,

00:21:53on n'a pas d'efforts commerciaux

00:21:55aujourd'hui

00:21:55sur la partie restauration.

00:21:57Par contre,

00:21:57on les a intégrés

00:21:58dans les tests d'usage.

00:21:59Donc,

00:21:59pour ne pas les nommer,

00:22:00on travaille déjà,

00:22:01par exemple,

00:22:01avec Sé Gastronomie,

00:22:02qui est un traiteur lyonnais

00:22:03et qui fait des tests d'usage

00:22:05avec le device.

00:22:06Et ça permet une approche hybride,

00:22:08mais l'effort commercial

00:22:09est mis vraiment

00:22:09sur le B2C.

00:22:10Question de Benoît.

00:22:11Oui,

00:22:12j'avais les mêmes questions.

00:22:15C'est très bien,

00:22:15ça clarifie déjà une partie

00:22:16de ce que je voulais vous dire.

00:22:18En revanche,

00:22:19vous vous focalisez

00:22:20sur le B2C.

00:22:21Le problème aujourd'hui,

00:22:22c'est que c'est un produit

00:22:23qui n'est pas prescrit

00:22:25et dont il faut supporter

00:22:27tout le coût

00:22:28en tant que client.

00:22:29Et d'après ce que j'ai compris,

00:22:30il y a quand même un coût

00:22:31du petit élément

00:22:35qu'on doit changer

00:22:35pour calculer

00:22:36qui est non négligeable.

00:22:37Est-ce que vous songez

00:22:40entreprendre une démarche

00:22:42auprès de la Sécurité sociale

00:22:44pour vous faire rembourser ?

00:22:45Et si oui,

00:22:46combien de temps

00:22:46tout ça prend ?

00:22:47Parce que ça doit,

00:22:48dans la stratégie commerciale,

00:22:49évidemment,

00:22:50faire partie de l'investissement

00:22:51parce que c'est beaucoup de temps.

00:22:53C'est une super question.

00:22:55C'est un nouvel usage.

00:22:55On n'a pas de concurrence

00:22:56sur la France et sur l'Europe.

00:22:57Donc effectivement,

00:22:58il faut que ce soit aussi rentable.

00:23:00Vous en parliez tout à l'heure.

00:23:02Donc en fait,

00:23:02on travaille avec les mutuelles

00:23:04en France

00:23:04pour avoir une prise en charge

00:23:07finalement de la solution.

00:23:08Par les mutuelles d'abord ?

00:23:09Oui, par les mutuelles

00:23:10parce qu'en fait,

00:23:10d'un point de vue

00:23:11technico-réglementaire,

00:23:12on n'est pas dispositif médical

00:23:13puisqu'on ne teste pas

00:23:15en échantillon humain,

00:23:16on teste de la nourriture.

00:23:17Donc en fait,

00:23:18on ne peut pas être remboursé

00:23:19aujourd'hui par la Sécurité sociale.

00:23:20Donc on travaille

00:23:21avec les mutuelles

00:23:22sur cet aspect-là.

00:23:23Tout à fait.

00:23:23Ça s'appelle Allergène Aller.

00:23:25Merci beaucoup,

00:23:26Bénédicte Astier,

00:23:26d'être venue nous voir.

00:23:27Je vous propose

00:23:28de rejoindre tout de suite

00:23:29les coulisses.

00:23:31Est-ce qu'elle a appliqué

00:23:32vos conseils ?

00:23:33Alors, elle a appliqué,

00:23:34non seulement elle a appliqué

00:23:35les conseils,

00:23:35mais je trouve qu'elle

00:23:36les a améliorés.

00:23:36Mais comme Stéphanie,

00:23:38je la trouve plus nerveuse

00:23:39et je me rends compte

00:23:40que plus la compétition avance,

00:23:42plus c'est difficile pour elle

00:23:43parce qu'elle sent

00:23:44qu'il ne va en rester qu'une

00:23:46et donc ça leur donne

00:23:47une pression supplémentaire

00:23:49qui a forcément

00:23:49un impact sur le reste.

00:23:50Comment ça s'est passé ?

00:23:53Stressant comme d'habitude,

00:23:54mais toujours des experts

00:23:55hyper bienveillants

00:23:56et ça va vite en fait.

00:23:58La dernière candidate

00:23:59de l'équipe

00:24:00d'Elisabeth Moreno,

00:24:02j'accueille Manon Leroux,

00:24:03fondatrice de Save & Care.

00:24:05Manon, prenez place,

00:24:06je vous en prie,

00:24:07sur ce plateau.

00:24:07Vous avez 1 minute 30

00:24:09pour présenter

00:24:09votre stratégie commerciale

00:24:11à partir du moment

00:24:11où le chrono s'affichera.

00:24:17Elle a les yeux qui brillent

00:24:19à la fois de peur

00:24:20et de joie.

00:24:20Oh, c'est dur ça !

00:24:21Mais oui, parce que...

00:24:23En fait, moi,

00:24:23j'ai mon podium.

00:24:25Les trois meilleurs

00:24:26sont arrivés là.

00:24:27Il y a eu des centaines

00:24:28de candidats.

00:24:29Elles sont là,

00:24:29elles savent les enjeux

00:24:30et je pense que...

00:24:31Voilà, ça pèse,

00:24:32ça pèse sur les épaules.

00:24:33Mais je pense

00:24:34qu'elle va nous épater.

00:24:38Imaginez un commerçant

00:24:39qui paie pour détruire

00:24:40son stock de cosmétiques neufs.

00:24:42Et à côté de ça,

00:24:43des consommateurs

00:24:44qui rêvent

00:24:45de ces mêmes produits.

00:24:46Absurde, non ?

00:24:47Eh bien,

00:24:48je suis Manon,

00:24:49j'ai décidé de transformer

00:24:50cette absurdité

00:24:51en opportunité business

00:24:53avec Save & Care,

00:24:54le to-go-to-go

00:24:55des cosmétiques.

00:24:55cosmétiques.

00:24:56Notre objectif,

00:24:57transformer les invendus

00:24:59cosmétiques

00:25:00en chiffre d'affaires,

00:25:02en...

00:25:02En...

00:25:04Allez-y, Manon.

00:25:06Prenez votre temps.

00:25:07Il n'y a pas de problème.

00:25:11Je suis complètement perçue.

00:25:12Continuez, continuez.

00:25:13Reprenez le début

00:25:14de votre phrase.

00:25:14Il n'y a pas de problème.

00:25:15Respire, Manon.

00:25:17Oh !

00:25:17Notre solution

00:25:19sert à nos partenaires

00:25:21à générer

00:25:22du drive-to-store,

00:25:23à générer

00:25:24du revenu immédiat

00:25:26et de l'upsell

00:25:27jusqu'à 40%.

00:25:29Notre modèle

00:25:30est scalable,

00:25:32vertueux

00:25:35et permet,

00:25:36comment dire,

00:25:38à nos partenaires

00:25:39de sauver

00:25:39ces invendus.

00:25:41Notre business model,

00:25:42c'est une commission

00:25:42sur les ventes

00:25:43de 15%

00:25:44qui est couplée

00:25:44à un abonnement

00:25:45donc déclenché

00:25:47simplement

00:25:47dans le cas

00:25:48où le revenu suit.

00:25:50Aujourd'hui,

00:25:50on a déjà des partenariats

00:25:51avec les parapharmacies

00:25:52monoprix,

00:25:53des enseignes

00:25:54prescriptrices

00:25:55comme Nux

00:25:55et, comment dire,

00:25:57notre driver de croissance

00:25:58c'est vraiment

00:25:58nos magasins partenaires.

00:26:00Plus on a de magasins,

00:26:01plus on a de produits,

00:26:02plus on a d'offres

00:26:03et donc de clients

00:26:04et tout ça est vertueux.

00:26:06Ça n'existait pas

00:26:06et on l'a inventé

00:26:07avec Save & Care.

00:26:08Je suis absolument désolée

00:26:09pour ce qu'il y a.

00:26:11On va passer aux questions

00:26:12Manon Leroux,

00:26:12fondatrice de Save & Care

00:26:14qui veut commencer.

00:26:15Oui, moi j'aviens.

00:26:15Il y a le fond et la forme.

00:26:17Ce n'est pas grave

00:26:17pour la forme,

00:26:18on aura compris le fond.

00:26:19Aucune inquiétude.

00:26:20Alors, moi j'aime déjà

00:26:21l'idée de l'anti-gaspillage.

00:26:23Je pense que c'est vraiment

00:26:23dans l'air du temps.

00:26:25Par contre,

00:26:25vous avez un double enjeu

00:26:26d'après ce que je comprends.

00:26:28à la fois,

00:26:29vous devez attirer des partenaires

00:26:30et à la fois trouver les clients.

00:26:34Donc, on est d'accord.

00:26:36Pour 2026,

00:26:38quel est votre objectif ?

00:26:39Toujours aller constituer

00:26:41ce maillage de partenaires ?

00:26:42Ou commencer la focalisation

00:26:44sur les clients finaux ?

00:26:46En fait,

00:26:46les clients finaux,

00:26:47ils découlent

00:26:48des partenaires qu'on trouve.

00:26:50À partir du moment

00:26:50où on a une offre

00:26:51qui va être attractive,

00:26:53les clients viennent

00:26:54par définition.

00:26:55aussi parce que

00:26:56ce qu'on propose,

00:26:57c'est vraiment

00:26:58une sélection

00:26:59des plus belles marques

00:27:00à des prix accessibles

00:27:01et c'est aujourd'hui

00:27:02ce que cherche

00:27:02la majorité des clients.

00:27:05Donc, notre focus,

00:27:06c'est vraiment

00:27:06d'aller chercher

00:27:07ce qui est notre driver

00:27:08de croissance

00:27:08via effectivement

00:27:10nos partenaires

00:27:11et les produits

00:27:11qui vont être

00:27:12sur notre plateforme.

00:27:13Donc, c'est vraiment ça

00:27:14notre focus.

00:27:15Aujourd'hui,

00:27:15j'ai parlé des parapharmacies

00:27:17Monoprix.

00:27:17On a une cinquantaine

00:27:18de partenaires

00:27:19sur la plateforme.

00:27:21L'application a été lancée

00:27:22seulement sur Paris.

00:27:23Donc, on a vraiment

00:27:25une potentialité

00:27:26qui est énorme

00:27:27avec 80 000 points

00:27:28de vente potentiels

00:27:29seulement en France

00:27:30et on souhaite

00:27:32en fait en toucher

00:27:334 000 dans 3 ans

00:27:35avec un chiffre d'affaires

00:27:37de 3 millions d'euros

00:27:39et l'objectif après

00:27:40c'est d'ouvrir

00:27:40l'international.

00:27:42Caroline ?

00:27:43Alors, vous fonctionnez

00:27:44sur un système

00:27:45de pourcentage

00:27:46sur les ventes

00:27:47et également d'abonnements.

00:27:48Exactement.

00:27:49Est-ce que vous pouvez

00:27:49nous en dire un peu plus

00:27:50sur ce mécanisme

00:27:51et derrière,

00:27:52votre prochaine étape

00:27:53en termes de développement

00:27:54commercial,

00:27:55est-ce que c'est

00:27:55d'élargir vos partenaires

00:27:56sur Paris

00:27:58et ses alentours

00:27:59ou tout de suite

00:27:59d'essayer d'aller chercher

00:28:01une expansion

00:28:01sur le territoire national ?

00:28:04Alors, pour répondre

00:28:04à la première question,

00:28:05effectivement,

00:28:06il y a le système

00:28:06de commission

00:28:07qui est couplé

00:28:08à un système

00:28:08d'abonnement

00:28:09pour avoir

00:28:09un revenu récurrent.

00:28:10ça, on le dérisque

00:28:11complètement

00:28:12parce qu'on a envie

00:28:13de ne pas créer

00:28:13de freins

00:28:14pour avoir

00:28:14des nouveaux partenaires.

00:28:15Donc, l'objectif,

00:28:16c'est vraiment

00:28:16d'avoir du gagnant-gagnant.

00:28:18On a différents paliers

00:28:20d'abonnements

00:28:20et qui vont être

00:28:21de plus en plus importants

00:28:22en fonction de ce

00:28:23qu'on rapporte

00:28:23comme business

00:28:24aux partenaires.

00:28:25pour répondre

00:28:26à la seconde question

00:28:26sur le maillage.

00:28:28L'idée, c'est comme

00:28:29To Good To Go

00:28:29d'arriver à mailler

00:28:30au maximum le territoire

00:28:32mais d'y aller étape par étape.

00:28:34Là, aujourd'hui,

00:28:34c'est Paris.

00:28:35Après, on va ouvrir

00:28:35d'autres grandes métropoles

00:28:36et après, effectivement,

00:28:38s'attaquer à l'international.

00:28:39Question de Benoît.

00:28:40Quand vous parlez d'abonnement,

00:28:41vous parlez d'abonnement

00:28:42B2B ou B2C ?

00:28:44Alors, on parle

00:28:45d'abonnement B2B.

00:28:46Vraiment, en fait,

00:28:47toute la solution...

00:28:48Pour la boutique

00:28:48ou la parapharmatique ?

00:28:50En fait, chaque abonnement,

00:28:51c'est par magasin partenaire.

00:28:53Donc, l'objectif,

00:28:54c'est vraiment

00:28:54que ce soit calculé

00:28:56en fonction

00:28:57de ce qu'on va générer

00:28:58comme business

00:28:58pour le partenaire.

00:28:59Et en revanche,

00:28:59vous prenez une commission

00:29:00sur la vente du produit

00:29:01auprès du consommateur B2C ?

00:29:03Exactement.

00:29:04Non, on prend une commission

00:29:06sur le montant

00:29:07de la transaction.

00:29:08De la transaction.

00:29:09De la transaction.

00:29:09Une autre question ?

00:29:11Mathilde.

00:29:12Non, non,

00:29:12c'est un petit peu

00:29:13plus éclairant.

00:29:14Et d'ailleurs, on se dit

00:29:15mais comment on peut avoir

00:29:16autant de gaspillage ?

00:29:17C'est vrai, l'idée,

00:29:18elle est tout à fait brillante.

00:29:20Le gaspillage,

00:29:21il représente

00:29:224 milliards d'euros

00:29:23de valeur marchande

00:29:25de produits dans le monde.

00:29:27Donc, c'est effectivement

00:29:27un potentiel qui est énorme.

00:29:29Et notre solution,

00:29:31elle vient vraiment

00:29:31apporter une solution

00:29:32de manière internationale

00:29:34à ce sujet massif

00:29:36qui est mondial.

00:29:37Ça s'appelle

00:29:38Stay Even Care,

00:29:39Manon Leroux,

00:29:39la fondatrice.

00:29:40Merci beaucoup

00:29:40d'avoir été avec nous.

00:29:42Je vous propose

00:29:42de rejoindre tout de suite

00:29:43les coulisses

00:29:44de l'émission.

00:29:46Vous savez qu'à la fin

00:29:47de l'émission,

00:29:47il faudra se séparer

00:29:49d'un candidat.

00:29:49Par équipe,

00:29:50c'est le principe.

00:29:52Prenez des notes

00:29:52et gardez-les pour vous

00:29:53pour le moment.

00:29:55Bon, Elisabeth,

00:29:56on vous a senti

00:29:57très tendue,

00:29:58aussi tendue quasiment

00:29:59que Manon.

00:29:59Ce n'est pas un exercice facile.

00:30:01Je suis triste

00:30:02qu'elle ait cafouillée

00:30:04et qu'elle ait perdu ses moyens

00:30:05parce qu'elle méritait

00:30:07mieux que ça.

00:30:07Et c'est pour ça

00:30:08que je le dis

00:30:09à tous les entrepreneurs

00:30:10qui nous écoutent,

00:30:11quand bien même

00:30:12votre projet est magnifique,

00:30:13travaillez sur vous,

00:30:15travaillez sur votre gestion

00:30:16de stress

00:30:16parce que vous pouvez avoir

00:30:17le meilleur investisseur

00:30:19du monde.

00:30:19Si vous n'arrivez pas

00:30:20à le convaincre,

00:30:21vous pouvez passer

00:30:22à côté d'une super opportunité.

00:30:25Court circuit.

00:30:26Je ne sais pas

00:30:26ce qui s'est passé.

00:30:28Je ne sais pas.

00:30:30Les jurys ont été

00:30:31extrêmement bienveillants

00:30:32parce que j'ai senti

00:30:33beaucoup de soutien

00:30:34dans leur regard

00:30:35alors qu'effectivement,

00:30:36c'était très compliqué

00:30:37de mon côté.

00:30:38Donc, honnêtement,

00:30:40un super jury

00:30:41et des questions

00:30:42très, très pertinentes.

00:30:44Voilà, c'était l'équipe

00:30:45d'Elisabeth Samoreno.

00:30:46Mais ça, mesdames et messieurs

00:30:47les jurys,

00:30:48je vous demande

00:30:49de prendre des notes

00:30:50pour la fin.

00:30:51Vous savez, à la fin,

00:30:51il faudra éliminer

00:30:53un candidat par équipe.

00:30:54Pour le moment,

00:30:55vous gardez évidemment

00:30:56votre avis secret.

00:30:57Tout de suite,

00:30:58le premier candidat

00:30:59de l'équipe

00:30:59de Frédéric Porte,

00:31:01c'est Guillaume Faure,

00:31:02le fondateur

00:31:03de Liberté Watts

00:31:04qui nous rejoint

00:31:05sur ce plateau.

00:31:06Guillaume,

00:31:07vous avez une minute 30.

00:31:08pour pitcher,

00:31:09pour nous faire partager

00:31:10votre stratégie commerciale

00:31:12à partir du moment

00:31:12où le chrono

00:31:13va s'afficher

00:31:14en face de vous.

00:31:20Frédéric,

00:31:20comment vous le sentez ?

00:31:22Je le sens bien.

00:31:22Regardez,

00:31:23il est assez serein

00:31:24et bien ancré.

00:31:26C'est un pitcher.

00:31:28Maintenant,

00:31:28il faut qu'il passe

00:31:28le message sur le fond.

00:31:29C'est vraiment son objectif.

00:31:31Et aussi sur le fait

00:31:32que c'est un dirigeant

00:31:33et qu'il a un projet solide.

00:31:35Imaginez un instant

00:31:36une application

00:31:37qui vous permettrait

00:31:37de gagner de l'argent

00:31:38si vous évitez

00:31:39de prendre la route

00:31:40quand l'autoroute est bouchée.

00:31:42Eh bien,

00:31:42Liberté Watts,

00:31:43c'est exactement ça,

00:31:44mais pas pour l'autoroute,

00:31:45pour le réseau électrique.

00:31:46Liberté Watts,

00:31:47c'est la première application

00:31:48mobile gratuite

00:31:49qui vous paye

00:31:50pour éviter de consommer

00:31:51de l'électricité

00:31:51quand le réseau est bouché.

00:31:52Alors,

00:31:53pour réussir ce petit miracle,

00:31:55on a une stratégie commerciale

00:31:56qui s'appuie sur deux leviers.

00:31:58Premièrement,

00:31:58on est rémunéré

00:31:59par le responsable

00:32:00du réseau électrique

00:32:00car on l'aide

00:32:01à éviter les bouchons.

00:32:03Ce modèle est génial,

00:32:04on n'a aucun effort

00:32:05commercial à faire.

00:32:06Plus on fait

00:32:06d'économies d'électricité,

00:32:08plus on gagne,

00:32:08plus on redistribue.

00:32:10Le deuxième modèle,

00:32:11c'est notre marketplace

00:32:12sur l'application

00:32:13où nos utilisateurs

00:32:14peuvent débloquer

00:32:14des récompenses

00:32:15chez nos partenaires.

00:32:17Ces partenaires,

00:32:17ce sont nos clients.

00:32:18Ils nous payent

00:32:18sous forme d'apport d'affaires

00:32:19car on leur apporte

00:32:21de la visibilité

00:32:22et on leur permet

00:32:22de développer leur vente

00:32:23auprès de notre communauté.

00:32:25Aujourd'hui,

00:32:25on a une vingtaine de partenaires.

00:32:27L'objectif,

00:32:27c'est d'en avoir 50

00:32:28à la fin de l'année

00:32:29et pour développer ce réseau,

00:32:30on s'appuie à la fois

00:32:31sur de la prospection physique,

00:32:33notamment via notre accélérateur,

00:32:34le village du Crédit Agricole

00:32:36qui nous ouvre son réseau,

00:32:37la prospection digitale

00:32:38sur LinkedIn

00:32:39mais surtout sur nos 12 000 Wattians,

00:32:42nos utilisateurs

00:32:42qui sont de véritables ambassadeurs

00:32:44de l'application

00:32:45également dans leur entreprise.

00:32:47Vous savez,

00:32:47je crois qu'aujourd'hui,

00:32:48on va réussir

00:32:48parce qu'on fait ça

00:32:49pour des bonnes raisons.

00:32:50Personnellement,

00:32:50j'étais trader d'électricité,

00:32:52j'aurais pu signer

00:32:52dans une grosse boîte

00:32:53et gagner beaucoup d'argent

00:32:54mais je ne l'ai pas fait.

00:32:55Aujourd'hui,

00:32:55je m'éclate

00:32:56et en plus,

00:32:57ce qu'on fait,

00:32:57ça a du sens

00:32:58et ça crée de la valeur

00:32:59à tous les niveaux.

00:33:01Nos partenaires,

00:33:02le réseau électrique

00:33:02et surtout,

00:33:04nos Wattians

00:33:04qui sont derrière nous.

00:33:06Merci.

00:33:06Guillaume Faure,

00:33:07fondateur de Liberté Watt

00:33:09qui pose la première question.

00:33:10Benoît.

00:33:11Donc,

00:33:12qui est en face de vous ?

00:33:14C'est Elédis

00:33:15et qui vous paye ?

00:33:16Alors,

00:33:17celui qui nous paye,

00:33:18c'est RTE,

00:33:19Réseau de transport électricité

00:33:20qui est en charge

00:33:21de l'équilibre global

00:33:23du réseau électrique.

00:33:24On sera peut-être

00:33:25bientôt payé aussi

00:33:26par Enedis

00:33:26qui développe

00:33:27certains marchés

00:33:28qui auraient pour objectif

00:33:30de faire la même chose

00:33:30qu'RTE

00:33:31mais à l'échelle

00:33:31beaucoup plus locale.

00:33:33Aujourd'hui,

00:33:33on a plein de problématiques

00:33:34à cause du solaire,

00:33:35des éoliennes

00:33:36à l'échelle locale

00:33:37et c'est Enedis

00:33:37qui gère ces problématiques.

00:33:39Ils sont en train

00:33:39de construire des marchés

00:33:40qu'on pourrait potentiellement

00:33:41adresser demain.

00:33:43Mathilde,

00:33:44vous le dites vous-même,

00:33:45vendre,

00:33:46ce n'est pas votre

00:33:47premier objectif

00:33:50mais ça va être

00:33:50l'acquisition

00:33:51d'avoir de plus en plus

00:33:53de Wattien,

00:33:54c'est ça ?

00:33:55C'est quoi

00:33:56le levier d'acquisition

00:33:57numéro un

00:33:58pour vous en 2026 ?

00:34:00J'ai dit que vendre,

00:34:00ce n'était pas

00:34:00notre premier objectif.

00:34:02Je crois que j'ai dit

00:34:03qu'on allait y arriver

00:34:04parce qu'on faisait ça

00:34:05pour les bonnes raisons.

00:34:06Mais pour vous répondre,

00:34:07pour développer notre communauté

00:34:08qui est quand même

00:34:09un objectif majeur

00:34:10parce que ce qu'on valorise,

00:34:11c'est notre communauté.

00:34:12C'est un peu ce que je disais

00:34:13la semaine dernière

00:34:14dans l'émission.

00:34:15En fait,

00:34:15on a un système

00:34:16de parrainage,

00:34:16on a un système

00:34:17d'ambassadeur,

00:34:17donc beaucoup de grosses

00:34:18marketing.

00:34:19Aujourd'hui,

00:34:19plus de 30%

00:34:20de notre acquisition,

00:34:21elle est gratuite

00:34:21et elle est générée

00:34:22par notre communauté.

00:34:24On est aussi très présents

00:34:24sur les réseaux sociaux,

00:34:25que ce soit en organique

00:34:26avec beaucoup de créations

00:34:27de contenus,

00:34:28du new jacking,

00:34:29des contenus informatifs

00:34:30et des ads

00:34:31pour générer

00:34:32une acquisition régulière

00:34:33et rapide.

00:34:34On est présent en presse,

00:34:35en médias.

00:34:36Pareil,

00:34:36on se positionne

00:34:37comme un acteur

00:34:38clé sur les questions

00:34:39d'économie d'énergie

00:34:40et de réglementation électrique

00:34:42pour les particuliers.

00:34:44Et enfin,

00:34:44nos partenaires.

00:34:45Je n'ai pas eu le temps

00:34:46de le dire dans le pitch,

00:34:46mais nos partenaires,

00:34:47ils communiquent aussi

00:34:48pour nous auprès

00:34:49de leur communauté

00:34:49via de la newsletter

00:34:50ou d'autres canaux.

00:34:53Parce que pour que

00:34:54le modèle économique

00:34:54fonctionne,

00:34:55il faut un certain nombre

00:34:56d'utilisateurs

00:34:57qui va générer

00:34:59ces fameuses économies

00:35:00d'énergie.

00:35:00Sur le modèle numéro 1,

00:35:02en effet,

00:35:02sur le modèle RTE,

00:35:04cet hiver,

00:35:04on va valoriser

00:35:05nos premières économies

00:35:06d'énergie.

00:35:06On a dépassé

00:35:07le volume minimum

00:35:08qui était aux alentours

00:35:09de 3 000 utilisateurs actifs.

00:35:11Aujourd'hui,

00:35:11on est à plus de 5 000

00:35:12utilisateurs actifs.

00:35:13Donc cet hiver,

00:35:13on va valoriser

00:35:14nos premières économies

00:35:15d'énergie.

00:35:16Et sur les partenaires,

00:35:17on valorise déjà aujourd'hui

00:35:18certains contrats

00:35:19d'apport d'affaires

00:35:20pour certains de nos partenaires.

00:35:21Et il y a autre chose

00:35:22que j'aimerais rajouter,

00:35:23c'est qu'on va développer

00:35:23un modèle B2B.

00:35:25Aujourd'hui,

00:35:25on propose Liberté Watts

00:35:26pour des grandes boîtes

00:35:27comme un levier

00:35:29d'engagement des salariés.

00:35:30On vient de signer

00:35:30la semaine dernière

00:35:31AgroMousquetaire

00:35:32qui est la filiale industrielle

00:35:33du groupe Intermarché.

00:35:34C'est 10 000 salariés

00:35:35qui vont cet hiver

00:35:36avoir la chance

00:35:37de participer

00:35:37à un challenge Liberté Watts

00:35:38pour faire un maximum

00:35:39d'économies d'électricité.

00:35:40Question de Caroline Samin.

00:35:42Alors, j'adore.

00:35:43Je suis fan

00:35:43et du business model

00:35:44mais surtout derrière

00:35:45de la stratégie marketing

00:35:46et commerciale.

00:35:48Au-delà de sensibiliser,

00:35:49vous faites bouger

00:35:50et agir concrètement

00:35:51pour faire baisser

00:35:52les consommations d'énergie.

00:35:53Donc là-dessus, bravo.

00:35:54Vous avez une Wattienz

00:35:55en plus.

00:35:56C'est ça un Wattienz ?

00:35:57Wattienz pour les femmes

00:35:58et Wattienz pour les garçons.

00:36:00Ce que je trouve hyper fort,

00:36:02c'est la communauté

00:36:03sur vos réseaux sociaux

00:36:04que vous animez au quotidien

00:36:05et vous faites du coup

00:36:07de cette aventure

00:36:08vraiment un enjeu collectif

00:36:10et ça, c'est hyper fort.

00:36:12Comment vous pensez

00:36:14capitaliser justement

00:36:15sur cette force du collectif

00:36:16pour aller plus loin

00:36:17et quelle est la prochaine étape ?

00:36:19Des prochaines étapes,

00:36:20il y en a plein

00:36:20mais ce dont on se rend compte

00:36:22aujourd'hui,

00:36:22c'est que la force

00:36:23du modèle Liberté Watt,

00:36:24c'est vraiment l'engagement

00:36:25de notre communauté.

00:36:26Et on se rend compte aussi

00:36:27que quand on organise

00:36:28nos défis électriques,

00:36:29finalement, on redonne

00:36:30du temps

00:36:31dans le quotidien

00:36:32de nos utilisateurs.

00:36:33Ce soir, par exemple,

00:36:34on fait un défi

00:36:34fin de l'été,

00:36:35début de l'automne

00:36:36et donc de 19h à 20h,

00:36:38on leur a lancé

00:36:39un petit challenge

00:36:39pendant ce créneau-là

00:36:41de nous envoyer

00:36:42des photos

00:36:42de ce qu'ils vont faire.

00:36:44Donc, ils vont nous envoyer

00:36:44plein de photos,

00:36:45certains vont jouer

00:36:45avec leurs enfants,

00:36:46d'autres vont aller

00:36:47promener leurs chiens,

00:36:47etc.

00:36:48Et bien demain,

00:36:49ce moment d'attention,

00:36:50on peut très bien imaginer

00:36:51le mettre à disposition

00:36:52de nos partenaires.

00:36:54Profitez de votre défi

00:36:55pour aller faire vos courses,

00:36:55profitez de votre défi

00:36:56pour aller au cinéma

00:36:57et vous avez 5%

00:36:58de réduction.

00:36:59Donc, le modèle,

00:37:00il a des possibilités

00:37:01infinies.

00:37:02Donc, on va essayer

00:37:03de travailler

00:37:03avec une stratégie

00:37:05rigoureuse, etc.

00:37:06Mais on a plein,

00:37:07plein, plein de projets

00:37:08à développer

00:37:08sur cette attention,

00:37:10finalement,

00:37:10de nos utilisateurs.

00:37:11Et l'attention du jury,

00:37:12vous l'avez.

00:37:13Guillaume Faure,

00:37:13fondateur de Liberté Watts,

00:37:15merci beaucoup.

00:37:16A vous, je vous propose

00:37:17tout de suite

00:37:17d'aller rejoindre

00:37:18les coolités.

00:37:20Alors Frédéric,

00:37:21qu'est-ce que vous avez pensé

00:37:21de cette prestation ?

00:37:22Moi, je félicite,

00:37:23c'est carton plein.

00:37:24L'objectif, c'était

00:37:25au-delà de la forme

00:37:26où il est très fort,

00:37:27bien sûr,

00:37:28d'ancrer la forme.

00:37:29Il y a eu aussi

00:37:29un peu d'émotion

00:37:29à la fin,

00:37:30j'ai trouvé que c'est bien,

00:37:31il a fait une belle fin.

00:37:33Et puis, il y avait du fond.

00:37:34Je crois que c'est Catherine

00:37:35qui l'a dit,

00:37:35donc top.

00:37:36Il est vraiment

00:37:37dans son job,

00:37:39dans sa ligne,

00:37:40il était très bien.

00:37:41Ce qui n'était pas évident

00:37:42sur cette semaine,

00:37:42c'est que Liberté Watts,

00:37:43c'est quand même

00:37:44beaucoup de marketing

00:37:44dans un premier temps

00:37:45pour faire grossir

00:37:46la communauté.

00:37:47Donc, on a dû travailler

00:37:48sur comment amener

00:37:49les deux modèles économiques

00:37:50aujourd'hui.

00:37:51À qui on apporte

00:37:52de la valeur ?

00:37:53Qu'est-ce qu'on vend ?

00:37:54Frédéric, aujourd'hui,

00:37:54il nous a dit

00:37:55qu'il faut parler clients,

00:37:56il faut parler points de douleur

00:37:57pour nos clients,

00:37:59il faut parler chiffres,

00:37:59il faut parler concrets,

00:38:00il faut parler KPI.

00:38:01Il nous a fait rencontrer

00:38:02son directeur des ventes

00:38:03à la Poste Pro

00:38:04qui nous a partagé

00:38:05beaucoup de conseils

00:38:06très, très inspirants

00:38:07et qui m'ont beaucoup aidé

00:38:08à construire le pitch.

00:38:09Donc, du concret,

00:38:10du concret,

00:38:10des chiffres,

00:38:11finalement, du business.

00:38:13Le deuxième candidat

00:38:14de l'équipe

00:38:15de Frédéric Porte,

00:38:16nous accueillons

00:38:17Johan Chareron,

00:38:18le fondateur

00:38:18de Pay by Step.

00:38:20Venez, Johan,

00:38:21sur ce plateau,

00:38:22vous avez une minute trente

00:38:23pour présenter

00:38:24votre stratégie commerciale

00:38:26à notre jury

00:38:26à partir du moment

00:38:27où le chrono

00:38:28s'affichera devant vous.

00:38:34Comment vous sentez

00:38:35Johan, Frédéric ?

00:38:36Alors, Johan,

00:38:37il est toujours

00:38:38un petit peu stressé

00:38:39au démarrage

00:38:39mais vraiment,

00:38:41il a du fond.

00:38:42Il connaît son business model,

00:38:43il est très, très puissant,

00:38:44vous allez le voir.

00:38:45Donc, voilà,

00:38:46son sujet,

00:38:47c'est d'en faire

00:38:48un sujet sexy aussi.

00:38:50Voyez les quelques secondes

00:38:51que je viens de prendre là,

00:38:52il y a probablement

00:38:53cinq TPE

00:38:54qui viennent d'être fermés

00:38:54dans les tribunaux de commerce

00:38:55à cause des délais de paiement

00:38:57juste pendant ce petit temps.

00:38:58Une situation

00:38:59qui ne pouvait pas être évitée.

00:39:00Pourquoi ?

00:39:01Parce que la concurrence,

00:39:02elle n'existe pas.

00:39:03En fait, aujourd'hui,

00:39:04on fait appel à quoi ?

00:39:05À la facturage,

00:39:05ça coûte cher,

00:39:06c'est du coût en plus.

00:39:07On fait un appel au recouvrement,

00:39:08ai-je besoin de vous dire

00:39:09que ça arrive beaucoup trop tard ?

00:39:11Ou on fait appel

00:39:11à des solutions digitales

00:39:12qui coûtent très cher,

00:39:13qui sont longues

00:39:14à mettre en place

00:39:14et qui au final

00:39:15ne résolvent rien.

00:39:16Pay by step,

00:39:17c'est une solution simple

00:39:17et élégante.

00:39:18Pay by step.

00:39:19On se fait payer

00:39:20à chaque étape

00:39:21d'une collaboration

00:39:21sans quoi on ne passe pas

00:39:22à la suite.

00:39:23Et pourquoi élégante ?

00:39:24Tout simplement

00:39:24parce qu'elle est invisible.

00:39:25Notre solution,

00:39:26il n'y a pas besoin

00:39:27d'installer de nouvelles plateformes.

00:39:28Vous envoyez un email

00:39:29ou un WhatsApp

00:39:30avec votre devis

00:39:30ou votre facture.

00:39:32Notre IA la transforme en étapes

00:39:33et gère l'intégralité

00:39:34de la relation

00:39:35avec votre client.

00:39:36Notre modèle économique,

00:39:37l'abonnement,

00:39:38mensuel évidemment,

00:39:39qui correspond à moins de 1%

00:39:41des sommes

00:39:42que vous allez encaisser.

00:39:43Ce qui fait que c'est complètement

00:39:44indolore.

00:39:45Notre fidélisation,

00:39:46elle est très simple.

00:39:47On commence par un modèle

00:39:47en freemium

00:39:48pour essayer la plateforme,

00:39:50le système.

00:39:51Ensuite,

00:39:51on accompagne humainement

00:39:52parce que l'IA

00:39:53ne peut pas tout faire.

00:39:53On accompagne humainement

00:39:54nos utilisateurs

00:39:55sur leur première mission

00:39:57de façon à aller chercher

00:39:58de nouveaux devis

00:39:58et de nouvelles factures

00:40:00de plus en plus longues

00:40:01de façon à les garder

00:40:02le plus longtemps possible.

00:40:04Le marché,

00:40:05il est évidemment très large.

00:40:0687% des entreprises

00:40:07dans le monde sont concernées.

00:40:08Nous, on cible pour l'instant

00:40:09les propriétés intellectuelles

00:40:11et les artisans.

00:40:14Voilà, le chrono

00:40:14est presque terminé.

00:40:15Merci, Johan Charéron,

00:40:16fondateur de Pay by Step.

00:40:18Benoît, première question.

00:40:19Alors, si je comprends bien,

00:40:20vous avez deux,

00:40:21comme beaucoup des entreprises

00:40:22qu'on a vues ce soir,

00:40:24il y a un mélange

00:40:25entre du B2B et du B2C.

00:40:26Enfin, en l'occurrence,

00:40:27c'est que du B2B,

00:40:27mais vous avez un mélange

00:40:28entre des prescripteurs

00:40:29qu'il faut aller chercher,

00:40:31les comptables,

00:40:32les gens comme ça,

00:40:32j'imagine,

00:40:33qui sont potentiellement

00:40:34des prescripteurs,

00:40:35et de l'autre,

00:40:36les entreprises

00:40:36qui doivent s'attaquer,

00:40:39utiliser votre solution.

00:40:40Tout à fait.

00:40:40Donc, il faut que vous ayez

00:40:42d'une certaine mesure

00:40:43deux stratégies commerciales.

00:40:48Une pour aller chercher

00:40:49vos prescripteurs,

00:40:50une pour aller chercher

00:40:51vos clients.

00:40:52Comment vous précisez

00:40:54les choses

00:40:54et quel est votre plan ?

00:40:56Ok.

00:40:57Je n'ai pas pu finir.

00:40:58Effectivement,

00:40:58j'ai manqué de temps

00:40:58pour vous présenter

00:40:59mes objectifs

00:41:00et le point d'inflexion.

00:41:01Il faut du concret.

00:41:02Justement,

00:41:02on a une logique

00:41:03de point d'inflexion

00:41:03entre la conquête

00:41:04qu'on va faire nous-mêmes

00:41:05et cette logique

00:41:05des prescripteurs.

00:41:06Là, on a déjà signé

00:41:07trois prescripteurs

00:41:08à l'heure où je vous en parle.

00:41:09Un aux Etats-Unis,

00:41:10deux grands groupes en France

00:41:11qui veulent distribuer

00:41:12notre solution

00:41:12à leurs clients B2B.

00:41:14Pour l'instant,

00:41:15évidemment,

00:41:15on fait nous-mêmes

00:41:16de la conquête.

00:41:17C'est une entreprise

00:41:17qu'on a autofinancée.

00:41:18C'est nous qui faisons tout.

00:41:19Nous sommes nos premiers commerciaux.

00:41:21Encore une fois,

00:41:21il me suffit d'un téléphone,

00:41:22de prendre une photo

00:41:22d'un devis ou d'une facture

00:41:23et je la transforme en étape

00:41:24pour mon utilisateur.

00:41:26Que je sois à un événement professionnel

00:41:28ou à un rendez-vous,

00:41:29je peux agir très vite.

00:41:31Il y a évidemment

00:41:31le site Internet,

00:41:32mais l'idée,

00:41:33c'est d'aller de plus en plus

00:41:34sur le réseau de prescripteurs

00:41:36puisque à fin 2026,

00:41:37on vise 8000 utilisateurs

00:41:38dont la moitié

00:41:39qui sera amenée

00:41:39par le réseau de prescripteurs.

00:41:41L'idée,

00:41:41c'est de continuer à croître

00:41:42vers un réseau unique

00:41:44de prescripteurs

00:41:44pour que nous,

00:41:48on a parlé de point T

00:41:54la semaine dernière,

00:41:56le sujet des délais de paiement

00:41:57est un vrai sujet,

00:41:58encore plus dans notre secteur

00:41:59d'activité dans le bâtiment

00:42:00pour de nombreux artisans.

00:42:02La question que j'ai,

00:42:03est-ce que vous craignez pas

00:42:04qu'au bout de six mois,

00:42:05un an d'abonnement,

00:42:06la personne apprenne

00:42:08de votre solution et de l'IA,

00:42:10sache à peu près

00:42:11par typologie de devis

00:42:12ou de factures

00:42:13comment découper.

00:42:13Faire tout seul.

00:42:14Et donc du coup,

00:42:15après, faire tout seul

00:42:16et comment vous sécurisez

00:42:17vos clients

00:42:18dans le temps.

00:42:19Oui, tout à fait.

00:42:20C'est une idée

00:42:21que je travaille depuis huit ans.

00:42:22J'ai pris huit ans

00:42:23pour parler à des grands groupes,

00:42:24à des ETI,

00:42:25à des PME,

00:42:26des TPE et des freelance

00:42:27et pas que en France.

00:42:28Donc déjà,

00:42:29j'ai une base de données,

00:42:30un lac de données

00:42:30qui alimente notre IA,

00:42:32déjà de base.

00:42:33Avant,

00:42:33on avait fait une plateforme

00:42:34qui était fermée,

00:42:35qui était complexe

00:42:36où il fallait aller s'intégrer

00:42:37sur le système d'information

00:42:37et on a pivoté.

00:42:39Donc déjà,

00:42:39le pivot vers une solution

00:42:40non technologique

00:42:41pour l'utilisateur

00:42:42nous aide à le retenir.

00:42:44Et pour votre exemple

00:42:45de secteur d'activité,

00:42:46j'aime beaucoup

00:42:46parce qu'en fait,

00:42:47on peut aussi fonctionner

00:42:48à l'envers.

00:42:49On a eu des demandes

00:42:49pour faire du C2B,

00:42:50c'est-à-dire des particuliers

00:42:51qui font de la comparaison

00:42:52de devis

00:42:52et qui vont aller contacter

00:42:54les artisans en disant

00:42:54moi, je suis prêt

00:42:55à te payer par étapes

00:42:56uniquement si tu me délivres

00:42:57du travail de qualité

00:42:58et à temps.

00:42:59Donc en fait,

00:43:00notre solution,

00:43:00elle,

00:43:00elle peut traiter

00:43:01tout type de devis

00:43:02entrant ou sortant

00:43:03et c'est comme ça

00:43:04qu'on va retenir

00:43:04au fur et à mesure

00:43:05les utilisateurs

00:43:06parce qu'il y aura

00:43:07de la captation

00:43:07par le marché également.

00:43:09Mathilde,

00:43:10Alors,

00:43:10on a le sentiment

00:43:11qu'il y a déjà

00:43:11énormément à faire en France.

00:43:13Pourquoi vouloir

00:43:14se diluer à l'international ?

00:43:17Un,

00:43:17alors ça va être

00:43:18une réponse en deux temps

00:43:19si vous me le permettez.

00:43:19Un,

00:43:20parce que le marché français,

00:43:21il est complexe.

00:43:22Il y a le PDP qui arrive,

00:43:23il y a certains experts comptables

00:43:24qui bloquent

00:43:25certaines situations

00:43:26là où d'autres sont pour

00:43:27le fait de chercher

00:43:28des solutions.

00:43:29Notre solution,

00:43:30en plus,

00:43:30deux,

00:43:30elle est scalable,

00:43:31c'est-à-dire qu'aujourd'hui,

00:43:32elle gère déjà

00:43:33le multilangue

00:43:33et tous les formats de devis

00:43:35et de factures

00:43:35de 46 pays

00:43:36et les monnaies

00:43:37de ces 46 pays.

00:43:40conquêtes quand on fait

00:43:40du digital en plus,

00:43:41donc on préfère aller vite

00:43:42et on n'a pas besoin,

00:43:44si vous voulez,

00:43:45de grandes équipes

00:43:46là où en France,

00:43:47si en fait,

00:43:47c'est un arbitrage.

00:43:49Si on restait que sur la France,

00:43:50l'effort serait sensiblement

00:43:51le même

00:43:51qu'en allant sur d'autres marchés

00:43:53via des prescripteurs.

00:43:55Merci,

00:43:56Johan Charerron,

00:43:56fondateur de Pay by Step.

00:43:58Je vous propose

00:43:58de repartir

00:43:59en coulisses.

00:44:02Il a fait une très,

00:44:02très bonne entame,

00:44:03j'ai trouvé.

00:44:04Après,

00:44:05c'est vrai qu'il a perdu

00:44:06un petit peu de temps

00:44:07dans le corps de son pitch

00:44:08et malheureusement,

00:44:09il n'a pas pu faire

00:44:10sa sortie,

00:44:11donc ça l'a un petit peu

00:44:12déstabilisé.

00:44:13Mais bon,

00:44:13le pitch était là,

00:44:14il a passé le message.

00:44:16Mais sur le fond,

00:44:18je pense qu'ils ont tous

00:44:18confirmé

00:44:19qu'il y avait un besoin

00:44:20du marché.

00:44:21Ça, c'est sûr,

00:44:22le marché est difficile,

00:44:23le marché des pros,

00:44:24des PME,

00:44:24des TPE

00:44:25est très difficile

00:44:26à adresser.

00:44:27Donc,

00:44:27il faut qu'il puisse

00:44:28encore plus simplifier

00:44:29son discours,

00:44:30encore plus simplifier

00:44:31sa solution.

00:44:32Et puis,

00:44:33je pense aussi

00:44:33peut-être être

00:44:35un peu plus focus

00:44:36sur les stratégies commerciales,

00:44:38c'est-à-dire

00:44:39sur les cibles

00:44:39prioritaires

00:44:40qu'il doit adresser.

00:44:41J'ai eu l'impression

00:44:42de chercher un petit peu

00:44:44mes mots

00:44:44alors que mon pitch

00:44:45pour moi était clair.

00:44:46J'ai manqué de temps

00:44:47pour détailler une idée

00:44:48et les questions,

00:44:49je n'ai pas eu l'impression

00:44:50de les convaincre

00:44:51totalement.

00:44:52Bon,

00:44:53ça reste correct.

00:44:54j'ai une difficulté

00:44:56aussi par rapport

00:44:56à mes concurrents

00:44:57dans mon groupe

00:44:58qui sont,

00:44:59eux,

00:45:00beaucoup plus avancés

00:45:00que moi.

00:45:01Voilà,

00:45:01donc j'ai peut-être

00:45:02un petit peu perdu

00:45:02mes moyens aujourd'hui.

00:45:04Et le troisième candidat

00:45:05de l'équipe

00:45:05de Frédéric Porte,

00:45:07nous accueillons

00:45:07Vincent Huchet,

00:45:08deux disés,

00:45:09fondateur de Paradigme.

00:45:10Vincent,

00:45:11vous avez une minute

00:45:1230 pour présenter

00:45:13votre stratégie commerciale

00:45:14à partir du moment

00:45:14où le chrono

00:45:15s'affiche en face de vous.

00:45:26Avec mon frère,

00:45:27on s'est dit

00:45:27que la mode méritait

00:45:28son back market.

00:45:29Alors,

00:45:29on a créé Paradigme.

00:45:31Le marché de la mode

00:45:31de seconde main

00:45:32en France,

00:45:33c'est 8 milliards,

00:45:3440 en Europe

00:45:34et c'est plus de 10%

00:45:36de croissance par an.

00:45:37Donc,

00:45:37c'est énorme

00:45:38et pourtant,

00:45:38c'est un marché

00:45:38qui est assez mal adressé

00:45:39parce que d'un côté,

00:45:41c'est compliqué

00:45:42de revendre ses vêtements

00:45:43sur Vinted notamment.

00:45:44De l'autre,

00:45:45acheter en seconde main,

00:45:45ça ne fait pas toujours rêver.

00:45:47Et enfin,

00:45:47les acteurs historiques

00:45:48du neuf,

00:45:49ils n'ont pas forcément

00:45:50la solution crédible

00:45:51en face

00:45:52pour se lancer en seconde main.

00:45:53Donc,

00:45:54nous,

00:45:54on a construit

00:45:54un nouveau modèle

00:45:55qui est puissant,

00:45:56omnicanal

00:45:57et qui arrive à convaincre

00:45:58à la fois les enseignes

00:45:59et les particuliers.

00:46:01Donc,

00:46:01ce concept,

00:46:02c'est Paradigme

00:46:02et c'est très simple,

00:46:03c'est je vous rachète

00:46:04vos vêtements

00:46:04en échange de cartes cadeaux.

00:46:06Et ces cartes,

00:46:06vous pouvez les utiliser

00:46:07soit chez Paradigme,

00:46:09soit chez mes partenaires

00:46:10comme les Galeries Lafayette,

00:46:12le BHV,

00:46:12The Braderie

00:46:13ou encore Showroom Privé.

00:46:15En tout,

00:46:15on a une cinquantaine

00:46:16d'enseignes B2B

00:46:17qui utilisent notre plateforme

00:46:18pour acheter des vêtements

00:46:19auprès de leurs clients

00:46:20en échange de cartes cadeaux

00:46:22à utiliser chez eux.

00:46:24Donc,

00:46:24depuis le lancement,

00:46:25on a eu zéro churn.

00:46:26Donc,

00:46:26c'est vraiment intéressant

00:46:27sur un marché B2B

00:46:28et aujourd'hui,

00:46:30on arrive même

00:46:31à convaincre

00:46:31des marques

00:46:32qui avaient lancé

00:46:32une offre de sous-main

00:46:33avec des concurrents

00:46:34de choisir Paradigme.

00:46:36Pourquoi ?

00:46:36Parce qu'on est le seul modèle

00:46:37win-win

00:46:38dans la seconde main

00:46:39et qu'on a vraiment

00:46:41une capacité

00:46:42d'exécution

00:46:43extraordinaire.

00:46:45Au-delà de tout ça,

00:46:46Paradigme,

00:46:47c'est avant tout

00:46:47une histoire de frère.

00:46:49Donc,

00:46:49avec mon frère,

00:46:50nous,

00:46:50notre combat,

00:46:51c'est de vaincre

00:46:52la fast fashion

00:46:53et de rendre possible

00:46:55un nouveau Paradigme

00:46:56dans la seconde main.

00:46:57Merci,

00:46:57Vincent,

00:46:58fondateur de Paradigme.

00:46:59Première question.

00:47:00Qui ?

00:47:01Caroline ?

00:47:01Volontiers.

00:47:02Alors,

00:47:02moi,

00:47:02ça me parle particulièrement

00:47:03parce que dans le groupe,

00:47:06on fabrique des isolants

00:47:07et en fait,

00:47:09on réutilise

00:47:10des vêtements

00:47:12en fin de vie

00:47:12qui sont trop usés

00:47:13pour repartir

00:47:14dans le marché

00:47:14de la seconde main

00:47:15qu'on vient transformer

00:47:16pour habiller les maisons.

00:47:17Donc,

00:47:17c'est un marché

00:47:18qui me touche directement

00:47:19et qui me tient à cœur.

00:47:21Si j'ai bien compris,

00:47:23votre cœur business,

00:47:25c'est des vêtements

00:47:26de marques haut de gamme.

00:47:29Sachant qu'aujourd'hui,

00:47:30la tendance marché

00:47:31tire massivement

00:47:32vers la fast fashion,

00:47:33dont on a rapidement parlé

00:47:34avec des acteurs

00:47:34comme Shine,

00:47:35j'ai deux questions.

00:47:36La première,

00:47:37c'est comment vous anticipez

00:47:38une baisse potentielle

00:47:39des volumes

00:47:39de votre marché ?

00:47:41Et la deuxième question,

00:47:42c'est vous êtes focus

00:47:45sur une niche aujourd'hui

00:47:46alors que le volume

00:47:47des vêtements

00:47:48de la seconde main,

00:47:50c'est énorme.

00:47:51Est-ce que vous imaginez

00:47:52des actions

00:47:52pour élargir votre impact ?

00:47:55Oui.

00:47:56Alors,

00:47:56sur la première question,

00:47:57nous, en fait,

00:47:57on n'a pas forcément

00:47:58de sujet de volume

00:48:00parce que, justement,

00:48:01on collecte énormément

00:48:02de vêtements.

00:48:03On n'est pas sur le marché

00:48:04du luxe,

00:48:04on est sur le marché

00:48:05un peu en dessous.

00:48:06Donc, des marques

00:48:07comme Sandro,

00:48:08Mage, Cezanne

00:48:09qui représentent

00:48:10des beaux volumes

00:48:11déjà en neuf

00:48:12et donc des volumes

00:48:14aussi intéressants

00:48:14en seconde main.

00:48:15Aujourd'hui,

00:48:15on a des dizaines

00:48:16de milliers de pièces

00:48:17dans notre entrepôt.

00:48:19On a une quinzaine

00:48:19de boutiques,

00:48:20on a des milliers

00:48:21de pièces aussi

00:48:22en vente sur notre site.

00:48:23Donc, on a vraiment

00:48:24de la supply

00:48:25qu'on arrive à collecter

00:48:26grâce justement

00:48:27à ces partenaires B2B

00:48:28qui ont des audiences

00:48:30énormissimes

00:48:31comme Gael Raffaillet,

00:48:32Chouron Privé,

00:48:33ils touchent tout de suite

00:48:34des millions de personnes.

00:48:35Donc, c'est comme ça

00:48:36qu'on arrive

00:48:36à avoir du volume.

00:48:39Après, évidemment,

00:48:40on a commencé

00:48:40sur un positionnement

00:48:41premium femme,

00:48:44d'ailleurs,

00:48:44pour commencer.

00:48:46On va s'élargir

00:48:47à d'autres verticales,

00:48:48notamment l'accessoire,

00:48:50pourquoi pas l'homme,

00:48:51l'enfant

00:48:51qu'on ne fait pas aujourd'hui.

00:48:54Et donc,

00:48:54on y va step by step

00:48:55parce que, justement,

00:48:57on veut bien exécuter

00:48:58et ne pas trop

00:48:59se disperser au début.

00:49:01Mathilde ?

00:49:01Et alors,

00:49:02la diversification géographique,

00:49:04sortir au-delà

00:49:05des frontières françaises,

00:49:06c'est d'actualité

00:49:07ou pas du tout ?

00:49:08Alors,

00:49:08on est déjà présent

00:49:09en Europe.

00:49:10On a plus de 100 000 clients

00:49:12en France et en Europe.

00:49:13Et en fait,

00:49:13cette scalabilité

00:49:14et cette volonté

00:49:16d'aller à l'international,

00:49:17elle se fait

00:49:17de manière naturelle

00:49:18via nos partenaires,

00:49:19justement.

00:49:20Je parlais de Chouron Privé

00:49:21qui a plus de 20 millions

00:49:22de membres.

00:49:23Galera Fête,

00:49:24c'est des acteurs

00:49:24qui sont déjà européens.

00:49:25et donc,

00:49:26on arrive déjà

00:49:27aussi facilement

00:49:28avec les outils

00:49:29de traduction

00:49:30d'e-commerce

00:49:31et de newsletter,

00:49:32etc.,

00:49:32à toucher

00:49:33tous les pays

00:49:34un peu de la zone euro

00:49:35et à shipper

00:49:36dans ces pays-là

00:49:37assez facilement.

00:49:38Donc,

00:49:38on est déjà

00:49:39à l'international

00:49:40et sur la partie retail,

00:49:42parce qu'on n'en a pas

00:49:43beaucoup parlé,

00:49:44on a une quinzaine

00:49:44de boutiques

00:49:45mais en France

00:49:46pour l'instant.

00:49:47Benoît ?

00:49:48Oui,

00:49:48dans votre modèle,

00:49:49il y a deux choses.

00:49:50Il y a la collecte

00:49:51et il y a la vente.

00:49:52Donc,

00:49:53ça complique

00:49:54un petit peu les choses

00:49:55parce que finalement,

00:49:55vous avez deux approches

00:49:56commerciales à l'avoir

00:49:57d'une certaine manière

00:49:58parce que la collecte

00:49:58est une forme de vente

00:49:59à l'envers.

00:50:01Comment vous pensez

00:50:03développer ça ?

00:50:04Parce que la collecte,

00:50:05il faut forcément

00:50:05qu'elle soit locale.

00:50:07Donc,

00:50:07vous pouvez vendre partout

00:50:08mais vous ne pouvez pas

00:50:09collecter partout.

00:50:10Alors,

00:50:10si on collecte partout

00:50:11à la fois en omni-canal,

00:50:12justement,

00:50:13on collecte dans des

00:50:13Galera Fête,

00:50:14des BHV en physique.

00:50:16Donc,

00:50:16ce système-là

00:50:17marche très bien

00:50:17parce que les personnes

00:50:18viennent juste déposer

00:50:19leurs vêtements

00:50:19dans le magasin

00:50:20ayant une carte cadeau

00:50:21à utiliser dans le magasin.

00:50:22Donc,

00:50:22c'est hyper simple

00:50:23pour le client.

00:50:25Et puis même,

00:50:25on n'a pas de com

00:50:26ou de budget marketing

00:50:27forcément pour collecter

00:50:28des vêtements

00:50:28puisque on bénéficie

00:50:30de la notoriété

00:50:30de nos partenaires.

00:50:32Et les personnes

00:50:33peuvent aussi revendre

00:50:33leurs vêtements en ligne

00:50:34des personnes

00:50:35qui soient en France

00:50:36ou même en Europe

00:50:37grâce justement

00:50:39à des Mondial Relais,

00:50:40Colissimo,

00:50:40Chronopost.

00:50:41C'est hyper simple

00:50:42de collecter des vêtements.

00:50:44Et donc,

00:50:44nous,

00:50:44notre enjeu,

00:50:45il est vraiment

00:50:45sales B2B

00:50:46de démarcher

00:50:47de plus en plus

00:50:47de partenaires

00:50:48qui vont faire connaître

00:50:49l'offre auprès

00:50:50de leurs clients.

00:50:51Et puis après,

00:50:52sur la partie

00:50:54revente de vêtements,

00:50:55elle se fait assez naturellement

00:50:56puisqu'on vend

00:50:57des pièces de belles marques

00:50:58en moyenne à moins

00:50:59510 %

00:50:59remises en état,

00:51:01un peu comme

00:51:01Bark Market

00:51:02que je citais.

00:51:02Et en fait,

00:51:03du coup,

00:51:03la supply

00:51:04crée la demande.

00:51:06Merci beaucoup,

00:51:06Vincent Huchet,

00:51:07Denisé,

00:51:07fondateur de Paradigme.

00:51:09Je vous propose

00:51:09de rejoindre les coulisses.

00:51:11C'était l'équipe

00:51:11de Frédéric Porte.

00:51:13Vous continuez

00:51:13à prendre des notes

00:51:14de votre côté.

00:51:15Vous nous en parlerez

00:51:16tout à l'heure.

00:51:18Il a fait un pitch

00:51:19qui était très,

00:51:20très clair,

00:51:20bien posé.

00:51:21Il a tenu le timing.

00:51:23Il a fait l'exercice

00:51:24du pitch.

00:51:25On a même

00:51:25Mathilde,

00:51:26je crois,

00:51:27qui dit

00:51:27c'est mieux que Vinted.

00:51:29Donc ça veut dire

00:51:29qu'ils ont vraiment

00:51:29un modèle économique

00:51:30extrêmement puissant.

00:51:32Ils sont en train

00:51:33de créer

00:51:33le back market

00:51:34de la fringue

00:51:35de seconde main.

00:51:37C'est-à-dire

00:51:37je ne vends pas cher

00:51:39des fringues premium

00:51:40reconditionnées au neuf.

00:51:42Et ça,

00:51:43ça n'existe pas

00:51:43sur le marché.

00:51:45Et peut-être aussi

00:51:46le sujet

00:51:47qu'il devra encore plus

00:51:48s'il continue

00:51:48l'aventure

00:51:49développer,

00:51:50c'est sa puissance

00:51:52partenariale.

00:51:53Ça s'est plutôt

00:51:54bien passé.

00:51:54Après,

00:51:55dans le pitch,

00:51:55au début,

00:51:56j'ai pris peut-être

00:51:56un peu trop de temps

00:51:57et du coup,

00:51:58j'ai vu le chrono

00:51:58défiler.

00:52:00J'ai skippé un coup

00:52:00une phrase

00:52:03et après,

00:52:03j'ai réussi

00:52:04à me rattraper

00:52:04pendant le pitch.

00:52:05finalement,

00:52:06peut-être que ça

00:52:07ne s'est pas vu

00:52:07donc ça va.

00:52:09La première candidate

00:52:10de l'équipe

00:52:10de Xavier Rodrigues,

00:52:12nous accueillons

00:52:12Céline Masquelier,

00:52:13la fondatrice

00:52:14de Clinotopia.

00:52:15Venez sur le plateau.

00:52:16Céline,

00:52:17vous avez 1 minute 30

00:52:18pour présenter

00:52:18votre stratégie commerciale

00:52:20à partir du moment

00:52:20où vous voyez

00:52:21s'afficher le chrono.

00:52:26Xavier,

00:52:26comment vous sentez

00:52:27votre premier candidat ?

00:52:28Céline,

00:52:29elle est hyper à l'aise

00:52:30en fait.

00:52:30Elle a des pitchs

00:52:30hyper performants,

00:52:31etc.

00:52:32Elle est passionnée

00:52:32de son produit

00:52:33et donc son enjeu

00:52:35c'est de vulgariser

00:52:36ce qu'elle dit

00:52:36pour que tout le monde

00:52:37comprenne bien.

00:52:38Votre traitement

00:52:39contre le cancer

00:52:40est en retard.

00:52:41Contre l'endométriose

00:52:42aussi.

00:52:43Alzheimer,

00:52:43Parkinson,

00:52:44idem.

00:52:4590% des recherches

00:52:47médicales

00:52:47prennent du retard.

00:52:49Les patients

00:52:50ont besoin

00:52:50d'un traitement.

00:52:52Les centres hospitaliers

00:52:53et les industries

00:52:54pharmaceutiques

00:52:54ont besoin de patients.

00:52:56Chaque retard

00:52:56coûte des vies

00:52:57et chaque retard

00:52:58coûte plus de 500 millions

00:52:59d'euros

00:53:00en France

00:53:01chaque année.

00:53:02Chez Clinotopia,

00:53:03nous avons bien saisi

00:53:04ces enjeux économiques

00:53:05et de santé publique

00:53:06dans un milieu

00:53:07hautement concurrentiel

00:53:08et nous proposons

00:53:09à nos clients

00:53:10qui sont donc

00:53:10les hôpitaux

00:53:11et les industries

00:53:11pharmaceutiques

00:53:12un abonnement

00:53:13clé en main

00:53:14qui leur permet

00:53:15d'ouvrir la prise

00:53:16de rendez-vous

00:53:16pour les patients

00:53:17et les professionnels

00:53:18de santé

00:53:19afin qu'ils puissent

00:53:19accéder plus facilement

00:53:21à la recherche biomédicale.

00:53:23Nous proposons également

00:53:23une communication

00:53:24qui est pour le moment

00:53:25très réglementée

00:53:26et donc quasi impossible

00:53:27pour ces promoteurs

00:53:29et nous sommes sur

00:53:30toutes les aires

00:53:31thérapeutiques

00:53:32contrairement à la concurrence.

00:53:34Nous sommes les seuls

00:53:34également recommandés

00:53:35par le ministère

00:53:36de la Santé

00:53:37et notre premier

00:53:38prescripteur

00:53:39a été Matignon.

00:53:40Nous sommes aujourd'hui

00:53:41référencés au niveau

00:53:42des centres hospitaliers

00:53:43et des principales

00:53:44industries pharmaceutiques.

00:53:45Quel est notre objectif ?

00:53:47Eh bien réduire de 6 mois

00:53:48la durée d'inclusion

00:53:49dans les essais cliniques.

00:53:51Réduire de 6 mois

00:53:52c'est faire faire

00:53:53des millions d'euros

00:53:54d'économies

00:53:54à nos clients

00:53:55et c'est sauver

00:53:56des millions d'huit.

00:53:57Aujourd'hui

00:53:58pour 67 millions de Français

00:53:59et demain

00:54:00pour 8 milliards d'êtres humains.

00:54:02Merci Céline Masculier,

00:54:03fondatrice de Clinotopia.

00:54:05Qui veut commencer

00:54:06à poser des questions ?

00:54:07Mathilde ?

00:54:08Vous avez un double enjeu

00:54:09à la fois

00:54:10à aller chercher

00:54:11des...

00:54:13Alors comment

00:54:14vous avez expliqué le terme ?

00:54:16Ce sont des promoteurs

00:54:17mais du coup

00:54:17ce sont des clients.

00:54:18Prescripteurs.

00:54:18Alors il y a

00:54:19les prescripteurs

00:54:20mais il y a également

00:54:21les promoteurs

00:54:22et il y a également

00:54:23les personnes qui vont...

00:54:24Les personnes qui sont intéressantes.

00:54:25Les patients

00:54:25qui vont réaliser

00:54:27les essais cliniques.

00:54:28Tout à fait.

00:54:28Donc ça fait

00:54:30beaucoup d'enjeux pour vous.

00:54:31La focalisation...

00:54:33Votre business model,

00:54:35l'abonnement,

00:54:36c'est le promoteur

00:54:38du projet ?

00:54:39C'est les hôpitaux

00:54:41et les industries pharmaceutiques

00:54:42qui financent cet abonnement

00:54:43d'ouverture à la prise

00:54:45de rendez-vous

00:54:45et la communication

00:54:46qui se fait autour

00:54:47de leurs essais cliniques

00:54:47effectivement.

00:54:49D'accord.

00:54:51Et...

00:54:51Oui ?

00:54:52Mathilde ?

00:54:52Non mais du coup

00:54:53pour aller plus loin

00:54:54donc étant donné

00:54:56que vous avez

00:54:57énormément de jobs

00:54:59à aller chercher

00:55:00tous ces gens

00:55:03qu'est-ce que va être

00:55:052026 pour vous ?

00:55:06Alors en fait

00:55:06c'est un très grand maillage

00:55:07effectivement.

00:55:08On a besoin de prescripteurs

00:55:09donc pour ça

00:55:10on est aidé

00:55:10effectivement

00:55:11au niveau gouvernemental.

00:55:13On est aidé

00:55:14au niveau des associations

00:55:15de patients

00:55:16qui voient tous les enjeux

00:55:17d'accélérer justement

00:55:18la recherche.

00:55:20On est aidé également

00:55:21par les agences régionales,

00:55:23les ARS,

00:55:24les grades

00:55:24qui favorisent justement

00:55:25l'utilisation du numérique

00:55:26en santé.

00:55:27Et donc en fait

00:55:27tout ce maillage

00:55:28nous permet d'aller

00:55:30justement toucher

00:55:30les professionnels de santé

00:55:32et les patients.

00:55:33Et pourquoi un abonnement ?

00:55:34Parce que sur le principe

00:55:35il fait un essai clinique,

00:55:36non ?

00:55:37Alors en fait

00:55:37non pas du tout.

00:55:39En fait une biothèque

00:55:40par exemple

00:55:40peut avoir un essai clinique

00:55:41effectivement.

00:55:42Des industries pharmaceutiques

00:55:43ça peut monter

00:55:44jusqu'à 200-300 essais cliniques.

00:55:46Pareil pour les centres hospitaliers.

00:55:48Donc d'où l'abonnement.

00:55:49D'où l'abonnement.

00:55:50Maintenant ça crée du centre

00:55:51sur un plan économique.

00:55:52Et au-delà de ces aides

00:55:54dont vous venez de parler

00:55:56vous quelles sont vos actions

00:55:59sur le plan du développement commercial

00:56:01pour justement développer

00:56:03encore plus Clinotopia

00:56:04en France et à l'export ?

00:56:05Tout à fait.

00:56:06Alors déjà l'idée

00:56:07c'est de faire les choses

00:56:07bien en France.

00:56:09Il y a relativement peu d'acteurs

00:56:10puisque finalement

00:56:10les industries pharmaceutiques

00:56:11sont connues.

00:56:13Et donc en France

00:56:13l'idée c'était d'aller chercher

00:56:14les centres hospitaliers.

00:56:15Il y en a 37.

00:56:1637 centres hospitaliers universitaires.

00:56:19Et puis ensuite

00:56:19il y a les centres hospitaliers autour.

00:56:20Donc tout ce maillage

00:56:21maintenant est très bien intégré.

00:56:23L'idée c'est d'aller se développer

00:56:24au niveau européen.

00:56:25Ce qui est bien

00:56:25c'est que les industries pharmaceutiques

00:56:27sont les mêmes.

00:56:28Elles font de la recherche clinique

00:56:29en France mais aussi en Europe

00:56:30et au niveau monde.

00:56:32Donc du coup

00:56:32il n'y a plus qu'à ouvrir

00:56:33en termes de volume

00:56:34d'essais cliniques cette fois.

00:56:35Benoît.

00:56:36Alors on a très bien compris.

00:56:38J'avais aussi les mêmes questions.

00:56:39Ça tombe très bien.

00:56:40Je suis éclairé

00:56:41sur la moitié du champ.

00:56:42Sur l'autre moitié

00:56:43qui est le fait

00:56:43de convaincre les patients.

00:56:47Comment vous proposez-vous

00:56:48de générer

00:56:50ce bouche-à-oreille digital ?

00:56:51J'imagine principalement.

00:56:52En fait on utilise

00:56:53plein de canaux

00:56:54qui ont été expliqués

00:56:55à l'émission précédente.

00:56:57On est en 2025.

00:56:58Du coup on utilise

00:56:58des influenceurs

00:56:59sur Instagram.

00:57:00En fait on est tous patients

00:57:02et par conséquent

00:57:03on est tous touchés

00:57:04par ces recherches.

00:57:05Et donc forcément

00:57:06on est sur Internet.

00:57:07On cherche un petit peu

00:57:08ce qui peut nous toucher

00:57:09et nous faire écho.

00:57:10Et donc du coup

00:57:11il y a beaucoup de recherches

00:57:12naturelles je dirais.

00:57:13Et puis ensuite

00:57:14il y a effectivement

00:57:14les influenceurs,

00:57:15les associations de patients

00:57:16aussi qui permettent

00:57:17d'aller toucher ces patients.

00:57:19mais il y a beaucoup

00:57:20de recherches.

00:57:21Et à travers des prescripteurs

00:57:22comme les médecins par exemple ?

00:57:24Aussi bien sûr.

00:57:25Il y a aussi

00:57:25les professionnels de santé

00:57:26qui peuvent adresser

00:57:27des patients sur la plateforme.

00:57:28Et donc d'un point de vue

00:57:29d'équipe commerciale

00:57:30comment vous voulez mettre ça

00:57:31en place ?

00:57:31Ça fait du monde.

00:57:32Alors du coup

00:57:33je ne les considère pas

00:57:34comme une équipe commerciale

00:57:35c'est plus vraiment

00:57:36des partenaires.

00:57:37Et donc là on travaille

00:57:38avec les agences régionales

00:57:39en santé

00:57:39donc au niveau des régions

00:57:40pour cibler

00:57:41les essais cliniques

00:57:42justement sur certaines

00:57:43aires thérapeutiques.

00:57:44On travaille avec les URPS

00:57:45les unions régionales

00:57:48des professionnels de santé

00:57:49qui sont tant au niveau

00:57:50des médecins libéraux

00:57:51que parfois des sages-femmes

00:57:52que des pharmaciens

00:57:53et que l'autre dernier

00:57:55c'est dentiste.

00:57:56Les dentistes font aussi

00:57:57de la recherche clinique.

00:57:58Donc voilà

00:57:58on cible un petit peu

00:57:59en fonction des aires thérapeutiques.

00:58:01Merci Céline Masquelier

00:58:02fondatrice de Clinotopia.

00:58:04Qu'est-ce que vous avez pensé

00:58:05de cette prestation ?

00:58:07Là où je suis très content

00:58:08c'est que le jury a compris

00:58:09a compris qu'elle était en mission

00:58:10ils sont unanimes

00:58:12pour dire qu'en fait

00:58:12ça répondait à un vrai problème

00:58:14son pitch

00:58:15c'était pas facile pour elle

00:58:16parce qu'il faut bien comprendre

00:58:17que c'est une chercheuse

00:58:18au départ Céline

00:58:19moi j'ai trouvé

00:58:20qu'elle s'en sortait super bien

00:58:22elle était très à l'aise

00:58:23franchement impeccable

00:58:2610 sur 10

00:58:27félicitations du jury.

00:58:28Il m'avait dit de faire simple

00:58:29c'est vrai que moi

00:58:30dans mon domaine

00:58:31j'aime beaucoup parler

00:58:32de recherche clinique

00:58:33de mots assez compliqués

00:58:34mais c'est vrai que l'idée

00:58:35c'est de vulgariser

00:58:35et toute la difficulté aussi.

00:58:38Il a toujours des bons petits conseils

00:58:39pour se détendre

00:58:40je pense qu'il avait compris

00:58:41que j'étais stressée

00:58:42donc voilà

00:58:43un tips tout bête

00:58:44mais il me dit

00:58:45d'aller me laver les mains

00:58:45avant de passer

00:58:47pour que justement

00:58:48il y ait un peu de fraîcheur

00:58:49de bien respirer

00:58:50enfin voilà

00:58:51des choses simples

00:58:51mais qui sont aussi humaines

00:58:53et qui font aussi la différence.

00:58:55Le deuxième candidat

00:58:56de l'équipe de Xavier Rodrigues

00:58:58c'est Yoann Huang

00:58:59fondateur de Vertuoso

00:59:01Yoann vous avez

00:59:02une minute trente

00:59:03pour présenter

00:59:03votre stratégie commerciale

00:59:05à partir du moment

00:59:06où le chrono s'affiche.

00:59:12Comment vous le sentez là Yoann ?

00:59:14Il était très stressé

00:59:15par la prestation

00:59:17en fait il a besoin

00:59:17de gagner en assurance

00:59:18en fait il a un super produit

00:59:19pareil une super mission

00:59:21il faut que ça soit facile

00:59:22pour lui

00:59:23et donc c'était ça l'enjeu.

00:59:24Allez on regarde ça

00:59:25merci Xavier.

00:59:25Bonjour à tous

00:59:26je vais commencer

00:59:27par une première question

00:59:28souhaitez-vous

00:59:29qu'en 2050

00:59:30vos enfants grandissent

00:59:31dans un monde

00:59:32dans lequel il y aura

00:59:32plus de plastique

00:59:33dans nos océans

00:59:33que de poissons ?

00:59:3580% de notre pollution

00:59:36provient directement

00:59:37de nos villes.

00:59:39Vertuoso

00:59:40veut protéger les océans.

00:59:42Vous voyez les avaloirs

00:59:42dans les rues

00:59:43dans lesquelles

00:59:43les eaux puiviales s'écoulent ?

00:59:45Eh bien nous avons développé

00:59:45un avaloir intelligent

00:59:47qui permet de capter

00:59:48toutes les pollutions

00:59:49le visible et l'invisible.

00:59:50nous permettons de réduire

00:59:51les risques d'inondation

00:59:52et nous permettons également

00:59:53de recharger les nappes phréatiques.

00:59:56Notre marché

00:59:5610 millions d'avaloirs en France

00:59:58100 millions en Europe

01:00:00et tous ont besoin

01:00:01d'être modernisés.

01:00:02Nous connaissons

01:00:03une phase de croissance

01:00:03très importante aujourd'hui

01:00:05grâce à une stratégie

01:00:05d'acquisition à trois leviers.

01:00:07Le premier de l'inbound

01:00:08nous faisons déjà

01:00:09300 000 euros

01:00:10de chiffre d'affaires

01:00:10et nous sommes déjà rentables.

01:00:12Nous avons également signé

01:00:13en fait 300 avaloirs

01:00:15avec un distributeur

01:00:15de travaux publics

01:00:16qui nous met à disposition

01:00:1710 commerciaux.

01:00:19Deuxième levier

01:00:19c'est la

01:00:21nous arrivons en fait

01:00:22à développer également

01:00:23en fait au travers

01:00:24d'une accélération

01:00:26qui est du lobbying

01:00:27à l'échelle européenne.

01:00:28A l'échelle européenne

01:00:29nous voulons en fait

01:00:29une loi qui va nous permettre

01:00:31de faire évoluer les choses.

01:00:33Trois

01:00:33nous souhaitons également

01:00:33en fait

01:00:34de venir faire

01:00:35une véritable stratégie

01:00:38d'acquisition du marché

01:00:39au travers en fait

01:00:40d'un réseau d'influenceurs

01:00:41et d'ONG.

01:00:43Bref

01:00:43vous l'aurez compris

01:00:44moins de pollution

01:00:45moins d'inondations

01:00:47des nappes phréatiques

01:00:49en meilleure santé

01:00:50un business

01:00:51qui coule de source.

01:00:52Merci beaucoup.

01:00:53Merci Johan Huron

01:00:54qui est fondateur

01:00:55de Vertuoso.

01:00:56Qui commence ?

01:00:57Les questions.

01:00:57Benoît.

01:00:58Alors

01:00:59dans les précédentes émissions

01:01:00vous nous aviez parlé

01:01:01de votre business initial

01:01:03qui était

01:01:04de dépolluer

01:01:05des sites industriels.

01:01:06Oui.

01:01:06et j'ai compris

01:01:07que vous souhaitiez

01:01:08pivoter petit à petit

01:01:10dans le monde

01:01:11des communes finalement.

01:01:13Exactement.

01:01:13Alors ce qui n'est pas

01:01:14la même chose

01:01:15d'un point de vue commercial.

01:01:16Oui.

01:01:16Et donc ma question

01:01:17elle est

01:01:17vous êtes sur un métier

01:01:19qui est probablement

01:01:19assez rentable

01:01:20qui est la dépollution industrielle.

01:01:22Oui.

01:01:23Manifestement

01:01:23vous ne souhaitez plus

01:01:24être dans ce marché

01:01:26mais aller directement

01:01:29voir les acteurs publics.

01:01:32Ce sont des cycles

01:01:32de vente

01:01:33beaucoup plus longs.

01:01:34Comment vous souhaitez

01:01:35les aborder ?

01:01:36Alors

01:01:37nous ne souhaitons pas

01:01:38abandonner la partie privée.

01:01:40Nous souhaitons continuer

01:01:41cette marche premier

01:01:42effectivement

01:01:42et on continue à se développer

01:01:43sur les centrales nucléaires

01:01:45sur les usines de microplastiques.

01:01:47Maintenant

01:01:47sur ce réseau-là

01:01:48aujourd'hui

01:01:48oui on a déjà installé

01:01:50à Lille par exemple

01:01:50dans un éco-quartier

01:01:51déjà installé la solution.

01:01:53Comme je l'ai dit

01:01:54pendant le pitch

01:01:55nous avons signé

01:01:56avec des distributeurs

01:01:57de travaux publics

01:01:58et c'est eux

01:01:59qui viennent nous prescrire

01:02:00directement en fait

01:02:00dans les chantiers.

01:02:01On utilise leur réseau

01:02:03de dizaines de commerciaux

01:02:05et c'est eux

01:02:05qui viennent nous introduire

01:02:06en fait directement

01:02:07sur ces chantiers-là.

01:02:09Donc nous avons commencé

01:02:10déjà notre déploiement

01:02:10et nous sommes en train

01:02:12de vraiment

01:02:12d'avoir plusieurs chantiers

01:02:14en cours

01:02:14sur d'autres villes

01:02:15actuellement.

01:02:16Mathilde

01:02:16Vous avez dit 10 millions

01:02:18d'avaloirs en France ?

01:02:19Oui

01:02:19C'est environ 10 millions

01:02:20d'avaloirs en France

01:02:21aujourd'hui.

01:02:22Donc aujourd'hui

01:02:23les marchés publics

01:02:24les collectivités

01:02:26on entend parler

01:02:26beaucoup de restrictions

01:02:27budgétaires

01:02:29non ?

01:02:30C'est pas quelque chose

01:02:32qui nous préoccupe ?

01:02:33C'est une très bonne question.

01:02:34En fait

01:02:35on a innové

01:02:36sur de la LOA

01:02:37en fait

01:02:38nous installons

01:02:38notre produit

01:02:39en LOA

01:02:40nous avons un partenaire

01:02:41agréé

01:02:42sur lequel en fait

01:02:43la mairie signe

01:02:45et la commune

01:02:46signe directement

01:02:46avec notre partenaire

01:02:47et en fait

01:02:48on a une solution

01:02:49clé en main

01:02:49et surtout

01:02:50les clients signent

01:02:51dans le temps

01:02:52avec l'entretien inclus

01:02:53et le suivi

01:02:55en fait également

01:02:55de l'ensemble

01:02:57en fait

01:02:58des capillais

01:02:58qu'on peut avoir

01:02:59sur chacun des avaloirs.

01:03:01Donc cette LOA

01:03:02lève le frein financier.

01:03:04Et vous avez un ciblage

01:03:05parce qu'à l'échelle française

01:03:06il y a un certain nombre

01:03:07de villes

01:03:08donc est-ce que vous ciblez

01:03:09par exemple

01:03:09je ne sais pas

01:03:10des villes déjà vertes

01:03:11dans l'âme ?

01:03:13pour aller établir

01:03:15une espèce de success story ?

01:03:17En fait

01:03:18on commence à Lille

01:03:19Lille est déjà

01:03:21notre premier succès

01:03:23mais les zones littorales

01:03:25apparaissent effectivement

01:03:26comme logiquement

01:03:27les marchés

01:03:28à atteindre en premier

01:03:29parce que

01:03:30tout part directement

01:03:32à la mer aujourd'hui

01:03:32il faut être conscient

01:03:33que toute la pollution

01:03:34part directement

01:03:35à la mer

01:03:36et la première des choses

01:03:37ça va être eux

01:03:37et après ça va être

01:03:38à l'intérieur des terres aussi

01:03:40parce que ça part directement

01:03:41dans les rivières

01:03:41dans la Seine et autres

01:03:42donc oui

01:03:43on veut cibler le littoral

01:03:44déjà pour commencer

01:03:45ça c'est le premier gros marché

01:03:47et après on veut conquérir

01:03:48par l'intérieur

01:03:48Caroline

01:03:49La semaine dernière

01:03:51vous avez beaucoup parlé

01:03:52justement de l'aspect

01:03:53sensibilisation

01:03:54pour convaincre

01:03:55les collectivités

01:03:56par exemple

01:03:57au-delà de ça

01:03:58quels sont vos arguments

01:04:00commerciaux

01:04:00qui vous permettent

01:04:01de convaincre

01:04:01et d'étendre

01:04:02votre solution

01:04:03de manière la plus large

01:04:04possible ?

01:04:05déjà c'est qu'on a

01:04:07notre POC

01:04:09qui a été réalisé déjà

01:04:10on a des preuves

01:04:11et de la data

01:04:11qui démontrent plusieurs choses

01:04:12déjà la première

01:04:13c'est qu'on a un réel impact

01:04:15écologique

01:04:15parce qu'on vient

01:04:16capter la pollution

01:04:17donc on fait du préventif

01:04:18et pas du curatif

01:04:19aujourd'hui on fait du curatif

01:04:20parce qu'il faut bien

01:04:21comprendre que tout ce qui part

01:04:22directement dans ce réseau

01:04:23vienne boucher les réseaux

01:04:25on le voit

01:04:25ça crée des inondations

01:04:26et aujourd'hui en fait

01:04:27nous on vient

01:04:28dans la prévention

01:04:29donc on vient

01:04:30au final sauver des coûts

01:04:32aussi auprès des mers

01:04:33parce qu'on leur évite

01:04:35l'inondation

01:04:36et ça en faisant

01:04:38de la prévention

01:04:38ça change tout

01:04:39donc ça c'est déjà

01:04:40le premier point

01:04:41et l'argumentaire

01:04:41vraiment qui est frappant

01:04:43pour eux

01:04:43après il y a tout

01:04:44un système complet

01:04:45c'est-à-dire qu'on évite

01:04:46les inondations

01:04:46mais on vient recharger

01:04:48les nappes phréatiques

01:04:48au passage

01:04:49parce que du coup

01:04:49l'ensemble du système

01:04:51nous permet en fait

01:04:52de faire évacuer les eaux

01:04:53également par le bas

01:04:54et en fait on vient

01:04:55recharger les nappes phréatiques

01:04:56qui aujourd'hui

01:04:57c'est quand même

01:04:58une problématique

01:04:58les inondations

01:04:59donc on vient aussi

01:05:00travailler sur ce sujet

01:05:00Merci beaucoup

01:05:01Yoann Yohan

01:05:02fondateur de Vertuoso

01:05:03d'être venu nous voir

01:05:04Merci beaucoup

01:05:05Là il était extrêmement

01:05:07très stressé

01:05:08il explique effectivement

01:05:09que son business

01:05:10en fait ça coule de source

01:05:11moi je pense que ça va être

01:05:12un raz-de-marée

01:05:13pour les collectivités

01:05:15et qu'en fait

01:05:15il a de grands projets

01:05:17devant lui

01:05:18vraiment ça va être

01:05:19un tsunami

01:05:19parce qu'il répond

01:05:20à des sujets

01:05:21de société

01:05:22l'eau c'est les enjeux

01:05:23de demain

01:05:24et lui il les répond

01:05:25immédiatement

01:05:26je suis fier de lui

01:05:27vraiment là

01:05:27parce que c'était pas facile

01:05:28je sais que lui

01:05:29ça le met en danger

01:05:29c'est un truc

01:05:30qu'il aime pas trop faire

01:05:31et là en fait

01:05:32il a été extrêmement bon

01:05:33vous savez juste une anecdote

01:05:34il m'a demandé en fait

01:05:35si moi je pitchais souvent

01:05:36et je lui ai malheureusement

01:05:37répondu que je pitchais

01:05:38sans arrêt ma boîte

01:05:39il m'a dit

01:05:40mais je vais être obligé

01:05:40de faire ça tout le temps

01:05:41et donc je lui ai dit

01:05:42ouais il faut que tu t'entraînes

01:05:43pour être le meilleur

01:05:44parce que justement

01:05:45tu vas pas arrêter

01:05:45même si on est au troisième tour

01:05:48et entre guillemets

01:05:48en quart de finale

01:05:49et ça n'empêche

01:05:50que ça reste toujours stressant

01:05:52toujours stressant

01:05:52c'est pas un exercice naturel

01:05:53peut-être pour certains

01:05:54comment vous vous y êtes pris ?

01:05:57au début mal

01:05:58comment je me suis pris

01:06:00très mal au début

01:06:01parce qu'au début

01:06:02j'ai présenté un premier pitch

01:06:03et Xavier m'a fait tout refaire

01:06:05ça hier soir

01:06:06à 23h

01:06:07on travaillait encore dessus

01:06:07grâce à Xavier

01:06:08on a pu remanier

01:06:09pour que ce soit plus clair

01:06:10en termes de stratégie commerciale

01:06:12pour du coup

01:06:13le jury

01:06:14la dernière candidate

01:06:16de l'équipe de Xavier Rodriguez

01:06:17c'est Justine Lecaillier

01:06:19fondatrice de Circulaig

01:06:21Justine

01:06:22vous avez 1 minute 30

01:06:23pour présenter

01:06:24votre stratégie commerciale

01:06:25à partir du moment

01:06:26où le chrono s'affiche

01:06:27en face de vous

01:06:28Justine c'est la bonne élève

01:06:34en fait elle travaille super bien

01:06:36elle a encore travaillé hier soir

01:06:37je crois que j'ai dû recevoir

01:06:38son pitch vers 22h

01:06:39avec une vidéo

01:06:40où elle s'était enregistrée

01:06:41pour faire les derniers ajustements

01:06:43donc en fait je suis très confiant

01:06:44avec Justine

01:06:45on a découvert une matière première

01:06:47magique

01:06:47la coquille d'oeuf

01:06:48mais bon

01:06:49un bon produit

01:06:49si on ne peut pas le vendre

01:06:50ça ne sert à rien

01:06:51moi je ne veux pas vous présenter

01:06:52notre produit

01:06:53je vais surtout vous montrer

01:06:53comment on le vend

01:06:54et pourquoi ça marche

01:06:55notre proposition de valeur

01:06:56elle est simple

01:06:57on est parti de la coquille d'oeuf

01:06:58pour en faire deux ingrédients

01:06:59du carbonate de calcium

01:07:01issu de la coquille externe

01:07:02qui est 100% biosourcée

01:07:03recyclée, décarbonée

01:07:04pour alimenter le marché des matériaux

01:07:06notamment les enduits

01:07:07pour répondre à des enjeux

01:07:08de décarbonation

01:07:09et la membrane

01:07:10elle est naturellement riche

01:07:11en collagène

01:07:12acide hyaluronique

01:07:13trois fois moins cher

01:07:14que le collagène marin

01:07:15cliniquement efficace

01:07:16on l'alimente surtout

01:07:17pour le marché

01:07:18de la nutra

01:07:18et de la beauté

01:07:190% de perte

01:07:20100% de valeur

01:07:21nos stratégies

01:07:22d'acquisition client

01:07:23elles reposent

01:07:23sur une pence de vente

01:07:24verticalisée

01:07:25une pour les matériaux

01:07:27avec un réseau

01:07:28de distribution renforcée

01:07:29et une pour la partie

01:07:30nutra beauté

01:07:31avec une vente

01:07:32directe et indirecte

01:07:33et de la relation presse

01:07:34pour générer

01:07:35de l'inbound

01:07:35un process cadencé

01:07:37structuré

01:07:37résultat

01:07:38un prospect

01:07:39sur trois devins clients

01:07:40et pourquoi il reste

01:07:41parce que nos ingrédients

01:07:42c'est une ressource stratégique

01:07:44ça permet de se conformer

01:07:45à la réglementation

01:07:46innover

01:07:47se différencier

01:07:48et même améliorer

01:07:49leur compétitivité prix

01:07:5050% des clients reviennent

01:07:52ils augmentent

01:07:53leur panier moyen

01:07:53au bout d'un an

01:07:54et on a même signé

01:07:56des contrats pluriannuels

01:07:57le marché du carbonate

01:07:59de calcium

01:07:59c'est un marché

01:08:00de 70 milliards

01:08:01le marché de la collagène

01:08:02c'est 200 000 tonnes

01:08:04et 9 milliards

01:08:04à l'échelle mondiale

01:08:05notre vision

01:08:06elle est très simple

01:08:06vendre 30 000 tonnes

01:08:07de carbonate de calcium

01:08:08prendre 1%

01:08:09du marché du collagène

01:08:10et d'ici 2030

01:08:12générer 25 000 millions

01:08:13de chiffre d'affaires

01:08:14pour avoir une filière

01:08:15compétitive et durable

01:08:16ça s'appelle

01:08:17la Circula

01:08:17avec Justine Lecaillier

01:08:18Caroline

01:08:19je vous ai vu sourire

01:08:20une question

01:08:20c'est un sujet

01:08:21qui me parle

01:08:22parce que c'est sûr

01:08:22que dans notre secteur

01:08:23d'activité

01:08:24que ça soit

01:08:25pour la fabrication

01:08:25des enduits

01:08:26ou des peintures

01:08:27on est très gros

01:08:27consommateurs

01:08:28de carbonate de calcium

01:08:29donc je vous connais

01:08:30je vous suis déjà

01:08:31de très près

01:08:32la question que j'ai

01:08:34c'est

01:08:34vous vous attaquez

01:08:35à des marchés

01:08:36où il y a des volumes

01:08:37immenses

01:08:38que ce soit

01:08:38les matières de construction

01:08:39ou la cosmétique

01:08:40donc je pense

01:08:41qu'il y a un vrai enjeu

01:08:42volume derrière

01:08:43comment vous prévoyez

01:08:45la scalabilité

01:08:46de votre boîte

01:08:47et est-ce que

01:08:48vous imaginez

01:08:49pourquoi pas

01:08:50des partenariats

01:08:51industriels

01:08:51à l'international

01:08:52pour aller plus vite

01:08:54oui

01:08:54sur la scalabilité

01:08:55alors je n'ai pas précisé

01:08:56mais on a déjà

01:08:57une usine

01:08:58où on a prouvé

01:08:58la faisabilité industrielle

01:09:00en Bretagne

01:09:00au plus près

01:09:01du gisement

01:09:01de coquilles d'œuf

01:09:02cette usine

01:09:03on prévoit

01:09:04de l'agrandir

01:09:04et de créer

01:09:05une nouvelle ligne

01:09:06de production

01:09:07pour pouvoir générer

01:09:08d'ici 2030

01:09:0970% du gisement

01:09:11français

01:09:12parce qu'on a déjà

01:09:12sécurisé le gisement

01:09:13amont

01:09:14et donc on a fait

01:09:15étape par étape

01:09:16on est parti d'un pilote

01:09:17on a fait un démonstrateur

01:09:18industriel

01:09:19et là on est sur l'étape

01:09:20de l'usine finale

01:09:21et bien sûr

01:09:22on est en communication

01:09:22avec nos clients

01:09:23pour faire les améliorations

01:09:24sur le produit

01:09:24au quotidien

01:09:26sur la partie

01:09:26développement international

01:09:27on a déjà sécurisé

01:09:28cela via des distribuces

01:09:30pour ne pas se disperser

01:09:31en fait on passe

01:09:32sur un réseau de distribution

01:09:33tant pour le marché

01:09:34des matériaux

01:09:35que pour le marché

01:09:35de la nutra

01:09:36et de la beauté

01:09:37de manière générale

01:09:38on s'appuie

01:09:39sur des distributeurs

01:09:40pour vendre en Asie

01:09:42où il y a un gros gros marché

01:09:43notamment dans la beauté

01:09:44ou aux Etats-Unis

01:09:45où c'est des spécialistes

01:09:47qui s'y connaissent

01:09:47mieux que nous

01:09:48Mathilde

01:09:49quelle énergie

01:09:50bravo

01:09:51et vaste sujet en plus

01:09:53j'ai une petite question

01:09:55pour vous

01:09:55donc on a bien saisi

01:09:56vous diversifiez

01:09:58a priori les risques

01:09:59avec différentes typologies

01:10:00de clients

01:10:01qui peuvent être

01:10:02un grand écart

01:10:05et du coup

01:10:07une diversification géographique

01:10:09le ciblage

01:10:10vous en avez

01:10:11ou vous partez

01:10:12tout azimut

01:10:12à l'international ?

01:10:14Non, aujourd'hui

01:10:15la vente directe

01:10:16se fait en France

01:10:18et dans les pays limitrophes

01:10:19les réseaux de distribution

01:10:20c'est plutôt pour s'attaquer

01:10:21aux marchés internationaux

01:10:23donc on a signé

01:10:24avec des distributeurs

01:10:25européens

01:10:26asiatiques

01:10:27et américains

01:10:28chacun spécialisé

01:10:29dans une zone géographique

01:10:31puisqu'il y a des enjeux réglementaires

01:10:32qui peuvent être

01:10:33un peu différents

01:10:33donc ça c'est vraiment

01:10:34notre stratégie

01:10:35pour s'internationaliser

01:10:36c'est clair

01:10:38Benoît

01:10:38Alors puisqu'on a abordé

01:10:41une partie

01:10:41je vais aborder la partie collecte

01:10:42comme tout à l'heure

01:10:43puisqu'on a deux entreprises

01:10:45dans lesquelles

01:10:45il y a un problème fondamental

01:10:47de collecte

01:10:48ces coquilles

01:10:49vous les collectez où ?

01:10:51parce qu'on peut imaginer

01:10:53auprès de l'industrie alimentaire

01:10:55qui utilise des oeufs

01:10:56mais pour le reste

01:10:57je ne vois pas comment

01:10:58on collecte des coquilles d'oeufs

01:11:00donc où est-ce que vous collectez ça

01:11:01et comment vous en faites

01:11:02quelque chose de pas cher ?

01:11:04Une aire de la guerre

01:11:05dans les communes circulaires

01:11:06c'est le gisement

01:11:07nous on les récupère

01:11:08uniquement auprès

01:11:09des usines de transformation

01:11:10de vos produits

01:11:11tout simplement appelées

01:11:12les casseries

01:11:13donc les usines

01:11:13qui cassent les oeufs

01:11:14qui séparent le blanc et le jaune

01:11:15on a le gros avantage

01:11:16nous

01:11:17que c'est centralisé

01:11:18toutes sont centralisées

01:11:20Bretagne, Pays-la-Loire

01:11:20Normandie un peu

01:11:22là où il y a

01:11:23les poules pondeuses

01:11:23et donc c'est pour ça

01:11:24qu'on s'est installé

01:11:25nous à Genzé

01:11:26pour être au baricentre

01:11:28par rapport à ses partenaires

01:11:31et nous on a voulu

01:11:32avoir une approche filière

01:11:33donc on a réuni

01:11:34les plus gros acteurs

01:11:35de la filière

01:11:35on les a mis tous

01:11:36autour de la table

01:11:37et on leur a dit

01:11:38on veut amener

01:11:38le gagnant-gagnant

01:11:39et donc c'est comme ça

01:11:40qu'on a fait un partenariat

01:11:41double à la fois

01:11:42d'approvisionnement

01:11:43sur du long terme

01:11:44et aussi on a vu

01:11:45une redistribution

01:11:46de la valeur ajoutée

01:11:47dès lors qu'on devient rentable

01:11:48pour aussi les intéresser

01:11:50et les embarquer

01:11:50dans le projet

01:11:50donc voilà un petit peu

01:11:52nous comment on sécurise

01:11:53l'amont

01:11:54sur du long terme

01:11:55avec des contrats

01:11:56sur plus de 7 ans

01:11:56ça s'appelle Circulaig

01:11:58merci beaucoup Justine

01:11:59le quali je vous propose

01:12:00de repartir en coulisses

01:12:01elle est top

01:12:03en fait

01:12:03ce qui est incroyable

01:12:05avec Justine

01:12:06c'est que c'est une directrice

01:12:07commerciale en bouse blanche

01:12:08c'est qu'elle sait faire

01:12:09de la recherche

01:12:09et elle sait vendre

01:12:11son entreprise

01:12:11elle sait vendre

01:12:12ses produits

01:12:13et donc là ce que j'ai vu

01:12:14c'est juste incroyable

01:12:15c'est à dire encore hier soir

01:12:16à 22h

01:12:17elle était en train de corriger

01:12:19les derniers détails

01:12:19de son pitch

01:12:20on avait travaillé

01:12:21sur les questions

01:12:22elle a placé

01:12:23tous les éléments

01:12:24qu'elle voulait placer

01:12:24franchement un sans faute

01:12:26mais vraiment un sans faute

01:12:28en plus avec le sourire

01:12:29franchement j'ai beaucoup de chance

01:12:30j'aimerais pas être

01:12:31à la place des autres coachs

01:12:32en fait

01:12:32Xavier c'est le maître

01:12:34de la croissance

01:12:35donc c'était facile

01:12:37avec lui

01:12:37de vraiment peaufiner

01:12:38le pitch commercial

01:12:39pour que ça parle

01:12:40le mieux au jury

01:12:42d'aujourd'hui

01:12:42allez c'est l'heure

01:12:44c'est l'heure de connaître

01:12:45la décision du jury

01:12:47je vais me tourner

01:12:47vers les équipes

01:12:49à présent

01:12:49l'équipe d'Elisabeth Moreno

01:12:51je veux déjà connaître

01:12:52votre état d'esprit

01:12:53Elisabeth

01:12:54alors d'abord

01:12:56c'est jamais facile

01:12:57de passer en premier

01:12:58d'abord on va le rappeler

01:12:59c'est vrai

01:13:00ensuite

01:13:00moi je leur dis

01:13:02et je le répète

01:13:03elles sont arrivées

01:13:05sur le podium

01:13:05et enfin

01:13:07je pense que

01:13:08elles ont montré

01:13:10tout ce qu'elles avaient

01:13:11à montrer

01:13:12la valeur

01:13:13de leur entreprise

01:13:14de leur projet

01:13:15elles savent vendre

01:13:16après

01:13:16est-ce que le stress

01:13:18a atténué

01:13:19l'impact

01:13:20qu'elles peuvent avoir

01:13:21normalement

01:13:22certainement

01:13:22ou est-ce que vous avez

01:13:23une idée de qui

01:13:24va être éliminé

01:13:24dans votre équipe

01:13:25et c'est le moment

01:13:27où je sors mon totem

01:13:28d'immunité

01:13:29personne ne partira

01:13:31aujourd'hui

01:13:32le moment est très difficile

01:13:33pour tout le monde

01:13:34mais c'est le moment

01:13:35de l'annoncer

01:13:36la candidate

01:13:37qui quitte

01:13:37l'aventure

01:13:38dans l'équipe

01:13:39d'Elisabeth Moreno

01:13:40c'est Stéphanie Edmond

01:13:41Mariette

01:13:42la fondatrice

01:13:43de SEM

01:13:44Habitat Durable

01:13:45Stéphanie je vous demande

01:13:46de venir

01:13:46à votre place

01:13:47sur le plateau

01:13:49et je comprends

01:13:51mettez-vous au centre

01:13:52on va interroger

01:13:53les jurys

01:13:55voilà

01:13:56qu'est-ce qui a poussé

01:13:57à prendre cette décision

01:13:58Benoît ?

01:13:59c'est un super projet

01:14:00on a eu beaucoup de mal

01:14:02à se départager

01:14:03parce que vous avez

01:14:04trois projets formidables

01:14:05ce qui nous a donc dicté

01:14:08c'était purement

01:14:09l'aspect commercial

01:14:12et business

01:14:12c'est le projet

01:14:15parmi les trois

01:14:16qui nous a semblé

01:14:17peut-être le moins

01:14:18rentabilisable immédiatement

01:14:20Mathilde Andomo

01:14:21on n'a pas voulu

01:14:22trop saquer

01:14:22la forme

01:14:23et le fond

01:14:24parce que ça aurait pu

01:14:26être le cas

01:14:27mais on a vraiment

01:14:28essayé de rentrer

01:14:29un petit peu plus

01:14:29en profondeur

01:14:30et on a simplement

01:14:31essayé de s'imaginer

01:14:32un revenu

01:14:33multiplié par 150

01:14:35propriétaires engagés

01:14:36et on s'est dit

01:14:37oula

01:14:37le temps de rentabiliser

01:14:38tout ça

01:14:39ça risque de prendre

01:14:40un petit peu de temps

01:14:41Merci en tout cas

01:14:41Stéphanie

01:14:42de Seb Habitat Durable

01:14:44je vous propose

01:14:44de rejoindre

01:14:45les coulisses

01:14:45et de livrer

01:14:47votre impression

01:14:48Elisabeth

01:14:52un petit mot

01:14:53sur cette élimination

01:14:54Je pense que

01:14:56Stéphanie

01:14:57comme beaucoup

01:14:58d'entrepreneurs

01:14:59qui sont

01:15:00sur des sujets

01:15:01à impact social

01:15:02et environnemental

01:15:03a peut-être

01:15:05peiné

01:15:06à montrer

01:15:06que son business

01:15:07est rentable

01:15:08le logement

01:15:09en France

01:15:10est un sujet

01:15:11extrêmement important

01:15:13les clients

01:15:14sont là

01:15:15et vous le savez tous

01:15:16toutes les personnes

01:15:17qui sont en situation

01:15:17de vulnérabilité

01:15:18ont souvent du mal

01:15:20à se loger

01:15:20donc je n'ai aucun doute

01:15:22sur le fait

01:15:22que Sem Habitat

01:15:23a de l'avenir

01:15:25qu'ils réussiront

01:15:26et je pense que

01:15:27Stéphanie vous montrera

01:15:29que peut-être

01:15:30vous vous êtes trompé

01:15:31merci Elisabeth

01:15:33je pense que

01:15:34je n'ai pas assez

01:15:35démontré le côté

01:15:35business

01:15:36de notre modèle

01:15:38certes on fait

01:15:38de l'impact

01:15:39et ça

01:15:39on a de cesse

01:15:41de le rappeler

01:15:41donc je pense

01:15:42que c'est bien compris

01:15:42maintenant il y a

01:15:43un vrai business

01:15:44modèle derrière

01:15:45il y a

01:15:46de vrais chiffres

01:15:47derrière

01:15:47une rentabilité

01:15:48qui est

01:15:49en aucun doute

01:15:51certifiée

01:15:52par les revenus

01:15:53qui sont générés

01:15:54donc je pense

01:15:56que c'est le côté

01:15:57business

01:15:58et j'avais mis

01:15:59la tenue pour

01:16:00mais ça n'a pas

01:16:01fonctionné

01:16:02on va passer

01:16:04à l'équipe

01:16:04de Frédéric

01:16:05à présent

01:16:06Frédéric

01:16:06est-ce que vous avez

01:16:07une idée

01:16:08qui va partir

01:16:08de votre équipe

01:16:09pareil

01:16:10on va voir

01:16:10en tout cas

01:16:11je trouve que

01:16:12le jury de cette année

01:16:13est vraiment super

01:16:15parce qu'on a vraiment

01:16:16des questions

01:16:17qui sont très pertinentes

01:16:18on voit que les dossiers

01:16:19ont été préparés

01:16:19donc quelque part

01:16:21je leur fais totalement confiance

01:16:22c'est l'heure

01:16:22de vous annoncer

01:16:23celui qui va quitter

01:16:23votre équipe

01:16:24c'est Johan Charerron

01:16:25fondateur

01:16:26de Pay by Step

01:16:28Johan je vous propose

01:16:28de vous mettre devant

01:16:29le jury

01:16:30qui va nous dire

01:16:30pourquoi il a pris

01:16:31cette décision

01:16:32Caroline

01:16:33je l'ai refait

01:16:35mais en effet

01:16:35c'était vraiment difficile

01:16:37l'échange

01:16:39nous a permis

01:16:39de mieux comprendre

01:16:40la stratégie

01:16:42ce qui peut-être

01:16:43semble plus compliqué

01:16:45opérationnellement

01:16:47dans la stratégie

01:16:47commerciale

01:16:48c'est d'attaquer

01:16:49la partie B2C

01:16:50qui est hyper large

01:16:52tout en maintenant

01:16:53bien sûr

01:16:53vos actions

01:16:53avec vos clients

01:16:54directs en B2B

01:16:55pour sécuriser

01:16:57je l'ai bien compris

01:16:58sur le business

01:16:59dans le temps

01:17:00c'est ça qui semble

01:17:01peut-être difficile

01:17:02dans la réalisation

01:17:03on a beaucoup hésité

01:17:05moi c'est un projet

01:17:06que j'ai trouvé

01:17:07extrêmement

01:17:07avec beaucoup de sens

01:17:09et tout à fait essentiel

01:17:10je suis sûr

01:17:10qu'il fonctionnera

01:17:11la seule chose

01:17:12c'est qu'effectivement

01:17:13il y a peut-être besoin

01:17:14de mettre un petit peu

01:17:15plus de focus

01:17:16dans une priorité commerciale

01:17:181, 2, 3

01:17:19parce que là

01:17:20on s'éparpille un tout petit peu

01:17:21il y a un risque

01:17:22de ne pas se développer

01:17:24assez vite

01:17:24à cause de ça

01:17:25mais bon courage

01:17:26et en tout cas bravo

01:17:27c'est un projet utile

01:17:29moins sexy

01:17:30que les projets

01:17:31très B2B

01:17:31B2C pardon

01:17:32mais fondamental

01:17:33absolument essentiel

01:17:34merci beaucoup Johan

01:17:35je vous propose

01:17:36d'entrer les coulisses

01:17:37Frédéric

01:17:40une réaction

01:17:41à cette élimination

01:17:41triste de voir partir Johan

01:17:43parce qu'il a un vrai vécu

01:17:45d'entrepreneur

01:17:45déjà auparavant

01:17:46donc il a vécu

01:17:47ce qu'il est en train de faire

01:17:48en tant qu'entrepreneur

01:17:49il a perdu deux entreprises

01:17:50comme ça

01:17:50ça il ne l'a peut-être

01:17:51pas forcément dit

01:17:52en tout cas

01:17:53il a de la résilience

01:17:53et comme vous l'avez dit

01:17:55il répond à un vrai

01:17:56besoin

01:17:57de paiement

01:17:59et de sécurisation

01:17:59des paiements

01:18:00pour le monde

01:18:01de l'entreprise

01:18:01il n'y a pas de déception

01:18:03il y a une volonté

01:18:04de progresser

01:18:05et je pense que

01:18:06les retours des coachs

01:18:07aujourd'hui

01:18:07étaient vraiment bons

01:18:08et qu'on va se focaliser

01:18:09un petit peu plus

01:18:10sur le commercial

01:18:10Frédéric va continuer

01:18:11à m'accompagner

01:18:12et on va rester en contact

01:18:13parce qu'il est

01:18:14de très très bons conseils

01:18:15et je sens que le groupe

01:18:16La Poste

01:18:17et La Poste Pro

01:18:18ils ont envie aussi

01:18:18d'en savoir plus

01:18:19donc évidemment

01:18:20Je passe maintenant

01:18:22à la dernière équipe

01:18:23l'équipe de Xavier Rodriguez

01:18:25Xavier vous êtes dans quel état ?

01:18:26C'est le moment très difficile

01:18:27d'émission

01:18:28Moi je suis hyper stressé

01:18:29parce qu'en fait

01:18:30ils ont fait un super job

01:18:31ça a dû être tellement compliqué

01:18:32pour vous les jurys

01:18:33parce qu'en fait

01:18:34j'ai la meilleure équipe

01:18:34excusez-moi de vous le dire

01:18:35encore une fois

01:18:36mais je trouve qu'ils ont tous

01:18:37été fait un super job

01:18:39ils sont tous en mission

01:18:40individuellement

01:18:41donc en fait

01:18:42ça va être un calvaire

01:18:43pour nous

01:18:43d'en voir partir un aujourd'hui

01:18:44C'est le moment

01:18:46de vous l'annoncer

01:18:47c'est Johan

01:18:47qui va quitter

01:18:48votre équipe

01:18:49Johan Huang

01:18:50fondateur de Vertuoso

01:18:52je vais me tourner

01:18:53vers vous les jurés

01:18:54pourquoi vous avez pris

01:18:55cette décision

01:18:55vous étiez tous d'accord ?

01:18:57Non pas du tout

01:18:57Ah on n'était pas d'accord

01:18:59du tout

01:18:59Pourquoi ?

01:19:01Moi je ne me prononcerai pas

01:19:02parce que je ne suis pas d'accord

01:19:03D'accord

01:19:04Caroline ?

01:19:05Ça a été pour moi

01:19:06clairement

01:19:07l'équipe la plus difficile

01:19:08Xavier

01:19:09on a échangé beaucoup

01:19:12pas mal de débats

01:19:13moi j'ai dû changer

01:19:14deux ou trois fois d'avis

01:19:15jusqu'à la fin

01:19:16ça a été très compliqué

01:19:17j'ai trouvé votre argumentaire

01:19:19commercial

01:19:19très fort

01:19:21clair

01:19:22impactant

01:19:22après

01:19:24ce qui a pu jouer

01:19:26c'est plus

01:19:27l'aspect

01:19:28vitesse

01:19:30de développement

01:19:31de par

01:19:32vos cibles premières

01:19:35que vous visez

01:19:35avec les collectivités

01:19:36où on sait que

01:19:37c'est des temps longs

01:19:38et peut-être

01:19:39plus de difficultés

01:19:41dans la vitesse

01:19:42de développement

01:19:43Benoît

01:19:44c'est vraiment ce côté

01:19:45cycle

01:19:45beaucoup plus long

01:19:47que les autres

01:19:47de vente

01:19:48beaucoup plus long

01:19:48qui rend forcément

01:19:50ce business

01:19:50un petit peu plus fragile

01:19:51et donc

01:19:52probablement plus cher

01:19:54à développer

01:19:54parce qu'il faudra

01:19:55attendre un petit peu

01:19:56plus longtemps

01:19:56pour que le chiffre d'affaires

01:19:57augmente

01:19:57mais en tout cas

01:19:58bon courage

01:19:58et si d'autres mairies

01:20:01vous font confiance

01:20:02vite

01:20:02tant mieux

01:20:03et si vous avez

01:20:03des prescripteurs

01:20:04de travaux publics

01:20:05qui vous poussent

01:20:05plus vite

01:20:06tant mieux

01:20:07et j'espère

01:20:07qu'on sera trompé

01:20:08Merci beaucoup

01:20:09Merci Johan

01:20:09de vertuoso

01:20:10d'être venu

01:20:12je vous propose

01:20:12de rejoindre

01:20:12les coulisses

01:20:14Xavier une réaction

01:20:15La première réaction

01:20:17c'est qu'en fait

01:20:17Johan il fait une levée

01:20:19de fond dans pas longtemps

01:20:19et moi je suis le premier

01:20:20à lever la main

01:20:21en disant que je crois

01:20:21en son projet

01:20:22parce qu'il a un projet

01:20:23qui est incroyable

01:20:23le sujet de l'eau

01:20:24c'est le sujet de demain

01:20:25c'est le sujet déjà

01:20:26d'aujourd'hui

01:20:27donc effectivement

01:20:28on a une équipe

01:20:29c'est difficile

01:20:30parce qu'on est en concurrence

01:20:30avec notre propre équipe

01:20:31moi je les ai coachés tous

01:20:33pour qu'ils gagnent

01:20:33et je suis très content

01:20:34qu'ils soient là aujourd'hui

01:20:35mais à la fois

01:20:36c'est une réussite aussi

01:20:37pour lui Johan

01:20:37parce qu'il a pu mettre

01:20:38en avant son projet

01:20:39mettre en avant son produit

01:20:41il va faire un raz-de-marée

01:20:42et c'est pas un mauvais jeu

01:20:43de mots

01:20:43avec la mission

01:20:45qu'il défend

01:20:45donc longue vie

01:20:47encore à vertuoso

01:20:48je suis c'est certain

01:20:50déçu

01:20:51on va pas faire

01:20:51de langue de bois

01:20:52mais voilà

01:20:54on apprend

01:20:55on apprend au fur et à mesure

01:20:56pierre par pierre

01:20:57c'est une petite défaite

01:20:59mais voilà

01:21:00on est loin

01:21:01loin loin

01:21:02d'avoir abandonné

01:21:02l'aventure

01:21:03Merci

01:21:04merci en tout cas

01:21:05de votre participation

01:21:06à cette émission

01:21:07merci beaucoup au jury

01:21:08la décision n'était pas du tout facile

01:21:10à prendre

01:21:11c'est donc la fin

01:21:12de notre émission

01:21:13Xavier, Elisabeth, Frédéric

01:21:15vous avez une semaine

01:21:16à nouveau

01:21:17pour faire travailler

01:21:18vos candidats

01:21:18la semaine prochaine

01:21:19ce sera l'épreuve du test

01:21:21le jury devra

01:21:22pouvoir comprendre

01:21:23au mieux

01:21:24votre produit

01:21:25le tester

01:21:26pourquoi pas

01:21:26en tout cas

01:21:27il va falloir

01:21:27le convaincre

01:21:28lui dire aussi

01:21:29comment votre business

01:21:30va évoluer

01:21:31on se retrouve

01:21:32la semaine prochaine

01:21:33lundi 21h30

01:21:35très belle soirée

01:21:36sur BFM Business

01:21:37Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:40Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:43Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:45Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:46Sous-titrage Société Radio-Canada

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