La France a tout pour réussir - Édition spéciale à la REF - Jeudi 28 août - Vidéo Dailymotion

BFM Business

Ce jeudi 28 août, Paola Fabiani, vice-présidente du Medef en charge de l'entrepreneuriat, Elizabeth Ducottet, PDG du groupe Thuasne, Léonidas kageropulos, président de Médiation & Arguments, Yasmine Iamarène, présidente et fondatrice de MiPi, Rocco Pacchioni, directeur général de Puressentiel, et Nicolas Claret, directeur International d'Horus Pharma, étaient les invités dans l'émission La France a tout pour réussir présentée par Jérôme Tichit. La France a tout pour réussir est à voir ou écouter le vendredi sur BFM Business.

Transcript

00:00BFM Business, la France a tout pour réussir.

00:06Jérôme Tichit.

00:11Bonjour, bonjour et bienvenue dans la France a tout pour réussir.

00:14Chaque semaine, vous le savez, un concentré d'économie positive sur BFM Business.

00:18Et c'est la dixième saison de la France a tout pour réussir qui commence aujourd'hui,

00:22ici à Roland-Garros, à la REF, la rencontre des entrepreneurs de France.

00:26Au cours de cette première émission, nous parlerons bien sûr de la situation économique et politique du pays,

00:32situation cette année encore si particulière.

00:35Je vous présente donc mes invités pour parler de tous ces thèmes.

00:37On parlera aussi beaucoup de l'industrie.

00:39La première invitée est Paola Fabiani, la vice-présidente du MEDEF, en charge de l'entrepreneuriat.

00:44Le MEDEF qui est bien sûr l'organisateur de cette REF.

00:47À ses côtés, Elisabeth Ducoté, la PDG du groupe TUAN, spécialiste mondial de production de matériel médical,

00:54groupe basé à Saint-Etienne depuis près de 180 ans.

00:57On parlera de l'actualité de TUAN, mais aussi des premiers Grands Prix de l'industrie

01:01que j'aurai le plaisir d'animer le 25 novembre prochain sur BFM Business.

01:06Et Elisabeth Ducoté fera partie du jury de ces Grands Prix.

01:09Enfin, avec nous, Léonidas Calogéro-Poulos, le président de médiation et argument,

01:14président également et fondateur d'entrepreneurs pour la République.

01:18Léonidas qui, comme nous, chaque semaine dans cette émission, on croit vraiment aux atouts de la France.

01:23On écoutera donc avec plaisir son avis éclairé sur les turbulences que traverse notre pays.

01:29Bonjour Paola Fabiani.

01:31Bonjour.

01:32Merci d'être l'invité, la première invitée de la saison 10 de la France à Tout pour réussir.

01:36Vous êtes, je le disais, vice-présidente et porte-parole du MEDEF en charge de l'entrepreneuriat.

01:41Cette année, nous sommes encore à la REF pour lancer cette émission.

01:45J'ai l'impression chaque année qu'il y a une crise.

01:47On a eu évidemment la guerre en Ukraine, les problèmes de l'inflation, les droits de douane américains,

01:52la chute qu'on nous annonce du gouvernement de François Bayrou.

01:55Bref, la première question, comment vont les entrepreneurs ?

01:59Quel est leur état d'esprit en cette rentrée 2025, une nouvelle fois si particulière ?

02:03Alors oui, effectivement, la rentrée, le moral des entrepreneurs est assez dubitatif.

02:08Bien évidemment, on a accueilli favorablement l'annonce dans le discours du Premier ministre

02:14sur la prise en compte et les mesures pour la dette.

02:18C'est important et courageux.

02:20Néanmoins, on insistera sur deux points essentiels.

02:23Le premier, c'est effectivement de pouvoir arriver à ne pas taxer les entreprises françaises,

02:29je le rappelle, qui sont les plus taxées de l'OCDE,

02:31pour permettre les conditions de la croissance du pouvoir d'achat

02:34et permettre justement de résoudre notamment une partie des dépenses publiques.

02:39Et puis, par ailleurs, l'autre point important aussi, c'est la stabilité, la lisibilité.

02:46On le sait, ce sont les ennemis des entrepreneurs ne pas pouvoir avoir,

02:50alors bien sûr, le manque de stabilité politique,

02:52mais aussi la surcroissance de normes, surcroissance législative,

02:57qui nous empêche effectivement de pouvoir nous développer.

03:01L'investissement est en berne, tout de même.

03:04L'épargne des Français augmente.

03:06Ce sont des signes qui, finalement, dénotent d'un climat difficile.

03:10Pour être sur une touche positive, puisque c'est l'émission,

03:13je pense profondément, je reste entrepreneur et optimiste,

03:16qu'on a des vraies possibilités d'innovation, de création.

03:19Et donc, il faut s'appuyer, mais créons les conditions

03:22pour que les entrepreneurs déploient leur savoir-faire.

03:24Vous parliez de la fiscalité.

03:26Est-ce que les appels du pied, les clins d'œil de François Bayrou au PS

03:30pour essayer de sauver sa peau lors du vote de confiance,

03:34est-ce que ça vous inquiète un éventuel retour de l'ISF ?

03:36Patrick Martin était l'invité de la matinale chez leur closier.

03:42Il a dit vraiment qu'il ne fallait pas un retour de l'ISF.

03:45J'imagine que vous partagez ce même sentiment.

03:47Bien évidemment, il ne faut pas un retour de l'ISF,

03:50puisque nous ne sommes pas sur une île déserte.

03:53Qu'est-ce que ça va provoquer ?

03:54Ça va provoquer la fuite des capitaux.

03:56Au moment où on a le plus besoin d'investissement,

03:59justement, on en parle, et puis notamment dans l'industrie,

04:01c'est vraiment pas le moment d'activer ce genre d'options

04:04qui va faire en sorte que les entreprises,

04:07les particuliers aisés vont partir,

04:09puisqu'ils ont d'autres pays qui vont les accueillir à bras ouverts.

04:12Donc non à cette solution.

04:14Et puis je dirais plus largement, évitons la politique politicienne

04:18et regardons l'intérêt, je dirais, un peu plus supérieur du pays.

04:22Il faut qu'on résolve ce problème.

04:24Il faut qu'on se remette en situation de croissance.

04:26Donc ne prenons pas de mauvais chemin.

04:27Le Premier ministre sera ici même à 14h30 cet après-midi.

04:31Qu'est-ce que vous avez envie d'entendre de ces propos dans sa bouche ?

04:36Hier soir, aux 20h de TF1, on l'a senti assez prudent,

04:41mélange d'optimisme et de fatalisme.

04:44Qu'est-ce que vous attendez de son discours cet après-midi ?

04:47Comme l'a affirmé hier Patrick Martin, le président du MEDEF, dans son discours,

04:51on attend d'une part des solutions claires,

04:54des choix courageux qui prennent conscience de la situation,

04:58comme ça a été fait précédemment avec l'annonce notamment

05:01de devoir résoudre la dette et de prendre le bon chemin pour le faire,

05:05comme je le disais juste avant,

05:06et ne pas faire des choix politiciens

05:09qui mèneraient le pays dans une situation encore pire,

05:12sachant que déjà, on est le très mauvais élève de l'Europe

05:15et ça aurait des conséquences sur tout le monde,

05:18pas que sur les entrepreneurs.

05:20Un petit tour de table avant d'aller plus en détail dans certaines mesures.

05:23Elisabeth du côté, bonjour.

05:25Bonjour.

05:25Je crois que vous retenez de ce que vient de dire Paola Fabiani,

05:28l'espoir, la résilience et l'énergie qui restent encore

05:33au cœur de la mentalité des industriels.

05:35Absolument, et pas seulement des industriels,

05:38moi je vous dirais que j'arrive,

05:39parce que dans les ETI, nous sommes dans le terrain

05:42et nous sommes dans le quotidien de l'entreprise.

05:45Et j'arrive, parce que c'était la semaine dernière chez nous,

05:48deux manifestations importantes.

05:50La première, c'est la réunion stratégique de notre COMEX

05:52et notre COMEX a démontré une énergie considérable,

05:56une envie de faire considérable, dans une inquiétude, certes,

06:00et une véritable inquiétude, ça on ne peut pas le gommer,

06:02on ne peut pas se dire, oublions ça, non, c'est une réalité,

06:05mais une inquiétude qui est réaliste,

06:07c'est-à-dire qui se met en face du réel.

06:09Et c'est ça pour moi l'important,

06:10c'est se mettre en face du réel,

06:12en face du brouillard dans lequel on est.

06:14Mais je dirais, est-ce qu'un bateau dans le brouillard,

06:16il s'arrête d'avancer ?

06:17Non, il ne s'arrête pas d'avancer.

06:18Et moi, j'en ai vraiment assez de tout ce qui est sidération,

06:21immobilisme, etc.

06:22Non, avançons, y compris dans le brouillard,

06:24et avançons, et posons des actes précis,

06:27parce que nous, ce qui nous importe, si vous voulez,

06:29c'est vraiment la conquête des marchés.

06:31Donc, Comex, qui était vraiment plein d'énergie,

06:33et puis nos vendeurs France,

06:35qui terminent leur séminaire aussi aujourd'hui.

06:38Et qu'est-ce que j'ai vu dans ce séminaire France ?

06:39J'ai vu de l'énergie aussi,

06:41de la volonté d'aller,

06:42de la volonté réaliste, mais combative,

06:44et puis j'ai vu de l'expérience.

06:46Et quand on voit les milliers de gens qui sont là aujourd'hui,

06:48on se dit, l'accumulation, l'accumulation,

06:51la consolidation de l'expérience

06:53de tous ces entrepreneurs qui sont ici,

06:55c'est une véritable richesse pour la France.

06:56Et cette richesse, il ne faut pas la perdre.

06:58C'est-à-dire que c'est le moment,

06:59pour moi, le moment est venu

07:00de prendre la parole,

07:01que les entreprises,

07:03quelle que soit leur taille,

07:04quelle que soit,

07:04on vient de parler,

07:05juste dans votre plateau avant,

07:07on vient de parler

07:07des micro-entrepreneurs,

07:11mais c'est très important

07:12que les micros,

07:13les moyens, etc.,

07:13on soit tous ensemble.

07:15Et il y a vraiment, pour moi,

07:16un momentum d'adresser,

07:18comme vous l'avez dit d'ailleurs,

07:20les critères économiques

07:21et la volonté économique

07:22à ce pays qui a perdu un peu la boussole.

07:24Ne pas perdre les richesses de la France,

07:26j'imagine.

07:27Bonjour Léonidas Calogiro-Poulos.

07:29J'imagine que ça vous parle,

07:30vous qui défendez depuis de nombreuses années

07:32les entreprises et les entrepreneurs.

07:33Non mais la richesse,

07:34elle est là,

07:35elle est ici.

07:36La richesse,

07:36la seule qui soit capable

07:38de nous faire combler nos déficits,

07:40elle est ici.

07:41Si on casse le gisement de richesse,

07:44mais on va tous,

07:45comment dirais-je,

07:46être entraînés

07:46par ce que le Premier ministre,

07:48avec courage,

07:49effectivement décrit

07:50comme une catastrophe,

07:51mais pardon,

07:51c'est une catastrophe

07:52de mauvaise gestion de l'État.

07:54Lorsqu'on a des problèmes

07:55de gestion dans nos entreprises,

07:57la première chose que l'on fait,

07:58c'est qu'on réduit nos dépenses.

07:59On est tous capables

08:00de réduire nos dépenses

08:01de 1, de 5, de 10%

08:03lorsque l'on a un creux de vague.

08:05Il n'y a pas un entrepreneur,

08:06historiquement,

08:07qui n'a pas connu

08:08le creux de vague

08:08et c'est instantanément

08:09ce que l'on fait.

08:10C'est bien entendu

08:11dans cette direction

08:12qu'il faut aller

08:12et ce que nous attendons

08:14tout à l'heure

08:14du Premier ministre,

08:15c'est de clairement

08:16donner le signal

08:17qu'il a bien perçu

08:18que la création de richesse,

08:20elle est dans la nation,

08:21dans ses entrepreneurs

08:22et cette extraordinaire

08:23citoyenneté entrepreneuriale.

08:25Vous savez,

08:25ici à la REF,

08:27on parle de l'intégration

08:28des jeunes,

08:29de leur travail,

08:29de la santé,

08:30des femmes,

08:31de l'environnement,

08:31la réindustrialisation,

08:32du numérique souverain.

08:33Ce sont les entreprises

08:34qui vont faire tout ça,

08:35ce n'est pas l'État.

08:36Et lorsque l'on est

08:37devant la description

08:38assez cataclysmique

08:41que donne le Premier ministre,

08:43il faut quand même

08:43qu'il rappelle peut-être

08:44que c'est le pendant

08:47de quoi qu'il en coûte,

08:51de l'État sera toujours là,

08:53de l'État nous louons,

08:54de la déresponsabilisation générale

08:56qui coûte des sommes

08:58absolument considérables

08:59et qui pèse

09:00sur toutes les forces productives.

09:02Mais ça,

09:02on le dit sur nos plateaux,

09:04mais est-ce que c'est applicable

09:05dans un pays

09:05où les corporatismes,

09:06ou le conservatisme ?

09:09La confiance,

09:10le bénéfice,

09:11le patrimoine de confiance

09:13que les entrepreneurs

09:13ont auprès du pays,

09:15c'est une richesse extraordinaire.

09:16Le million et quelques

09:18de nouveaux entrepreneurs

09:19que la France produit

09:20tous les ans,

09:21c'est une richesse extraordinaire.

09:22Les innovations

09:23dont on a parlé ici,

09:24l'ombre de domaines

09:25dans lesquels

09:26les entrepreneurs

09:27apportent des solutions

09:28à ce qui est généralement

09:30décrit comme des problèmes

09:31d'intérêt général

09:31qui seraient du ressort

09:33de l'État,

09:34c'est ici qu'il y a

09:35tout le gisement

09:36de solutions,

09:37pas seulement pour enrichir,

09:38j'allais dire,

09:39en taxes et en salaires,

09:41mais véritablement

09:41pour apporter des solutions

09:42notamment sur la décarbonation,

09:44sur un tas d'enjeux

09:46qui généralement

09:48sont traités

09:49par les gouvernants

09:50comme étant des raisons

09:52de faire des normes

09:53et de faire des subventions

09:54qui finissent par nous ruiner.

09:56Alors j'entends

09:56le catastrophisme

09:57ou le cataclysmisme

09:58exprimé par François Bayrou,

10:00mais quand on voit

10:01quand même

10:02la situation,

10:03le chômage

10:03il n'explose pas,

10:05la croissance

10:06elle résiste,

10:07la consommation aussi,

10:09on a même vu

10:09début août

10:10les chiffres

10:10de la production industrielle

10:11du mois de juin

10:12qui étaient plutôt bons

10:13grâce entre autres

10:14à l'aéronautique,

10:16mais pas que,

10:17il y a quand même

10:18une économie

10:19qui fonctionne encore,

10:21est-ce que vous la constatez,

10:22est-ce que vous avez envie

10:23de la mettre en avant

10:23au MEDEF ?

10:25Alors,

10:26peut-être je reviendrai

10:27juste sur un point

10:27sur la confiance des Français,

10:28ça me semble très important

10:29ce qui a été dit,

10:30un sondage Odoxa

10:31est sorti avant-hier

10:32qui montre que 70%

10:34des Français

10:35souhaitent que les acteurs

10:36économiques,

10:37les entreprises,

10:38rentrent plus en compte,

10:39soient plus dans la politique

10:41publique.

10:42Donc,

10:42il y a cette volonté,

10:43je me verrai de rebondir

10:44par rapport à ce qui a été dit.

10:45Mais alors,

10:45pourquoi ce n'est pas

10:46pris en compte ?

10:47Pourquoi est-ce que

10:48les politiques,

10:50qui sont quand même

10:50des gens,

10:51pour certains,

10:52qui ont travaillé,

10:52qui ont travaillé dans le privé,

10:54pourquoi ils ne se rendent

10:55pas compte de ce besoin

10:57d'écouter davantage

10:58les acteurs de l'économie ?

10:59Je pense qu'effectivement,

11:01on parlait de la politique

11:01politicienne,

11:02effectivement,

11:03il y a des chemins

11:04sur la politique politicienne

11:05qui font,

11:05et on le voit bien,

11:06avec des solutions

11:07qui ne sont pas

11:08dans l'intérêt général,

11:09mais plutôt dans

11:10un intérêt particulier.

11:11Donc nous,

11:11ce qu'on demande,

11:12et comme l'a très bien dit

11:13ma voisine,

11:14c'est l'économie du réel.

11:16Nous,

11:16on a le terrain,

11:18c'est la force,

11:18et je pense que

11:19la REF le démontre

11:20à travers à la fois

11:21tous les domaines

11:21qu'on traite,

11:22mais aussi à la fois

11:23sur cette force vive

11:24qu'on sent,

11:25c'est que nous,

11:25finalement,

11:26c'est le quotidien,

11:27la réalité.

11:28Et donc,

11:29on est capable,

11:30à partir de ça,

11:30de déterminer

11:31des choix pragmatiques,

11:33de derrière,

11:33remonter des entreprises,

11:36derrière,

11:36et puis on n'a pas le droit,

11:37finalement,

11:38l'erreur et la sanction

11:39dans les entreprises

11:39est assez dure.

11:40Et effectivement,

11:41on demande aux politiques

11:42et à l'État

11:43d'avoir la même prise

11:44de conscience

11:45et de faire des choix

11:46courageux

11:47et pas forcément

11:48des choix faciles.

11:50Quelques petites questions

11:50sur des sujets

11:52dans l'air du temps,

11:53ce qui réclame

11:54moins d'aides publiques

11:54pour les entreprises.

11:56Le chiffre,

11:56je pense,

11:56un peu surévalué

11:58de 115 milliards d'euros

11:59circule depuis quelques semaines.

12:01Qu'est-ce que vous leur répondez ?

12:03Ok,

12:04peut-être moins d'aides,

12:05mais alors moins d'impôts.

12:07C'est ça le discours

12:08qu'a porté Patrick Martin

12:09encore hier.

12:10Alors,

12:11oui,

12:11deux réponses déjà.

12:12La première,

12:12comme je disais

12:13en préambule,

12:15je rappelle

12:15que les entreprises françaises

12:17sont les entreprises

12:18les plus taxées

12:19de l'OCDE.

12:20On est dans un marché

12:21européen,

12:22voire mondial,

12:23on a besoin

12:23de compétitivité.

12:25Effectivement,

12:26ces aides

12:26n'enlèvent pas le fait,

12:29ce sont des compensations

12:30qui n'enlèvent pas le fait

12:30qu'on soit les plus taxés.

12:31C'est-à-dire que c'est net

12:32en fait de ces aides.

12:33Mais oui,

12:33bien sûr,

12:34des aides,

12:35ce qu'a soutenu Patrick hier,

12:37très clairement,

12:38c'est des aides plus simples

12:39ou moins d'aides,

12:41donc moins de charges.

12:41Et ça simplifierait

12:42effectivement l'accès.

12:43Mais n'oublions pas

12:44que le chemin n'est pas

12:45de taxer plus les entreprises.

12:47Et la suppression

12:48des deux jours fériés,

12:49vous êtes toujours

12:50vent debout

12:51contre cette mesure

12:52qui de toute façon

12:53semble s'éloigner

12:54de plus en plus.

12:55Je pense que le vrai débat,

12:57c'est le taux d'emploi.

12:58On sait qu'en France,

12:596 Français sur 10

13:00ne travaillent pas.

13:02Donc,

13:02l'enjeu

13:03et le plus important,

13:05c'est de faire en sorte

13:05qu'il y ait plus de Français

13:07au travail.

13:08Effectivement,

13:09si le fait de faire

13:10plus de jours fériés

13:10permet d'alimenter,

13:11mais est-ce que c'est

13:12vraiment la solution ?

13:13Je pense qu'il faut

13:14prendre le problème

13:15par le haut

13:15et derrière,

13:17travailler sur

13:17notamment le travail

13:19des seniors,

13:19notamment le travail

13:20des jeunes.

13:21Ça passe par l'orientation,

13:22ça passe par la formation.

13:23On parle d'industrie,

13:24ça passe par les compétences.

13:26Un gros sujet dans l'industrie.

13:27Donc,

13:27c'est là la solution.

13:29Elisabeth Ducoté,

13:30moins d'aide aux entreprises,

13:32suppression de deux jours

13:33fériés.

13:34Qu'est-ce que la patronne

13:36que vous êtes en pense ?

13:37Moins d'aide,

13:37moi je dirais

13:38qu'effectivement,

13:39nous ne sommes pas

13:40des chasseurs d'aide.

13:41Nous ne sommes pas

13:41des chasseurs d'aide.

13:42Nous sommes des chasseurs

13:43d'innovation.

13:44Nous sommes des chasseurs

13:44de marché.

13:46Nous sommes des chasseurs

13:47de marketing de qualité.

13:49Nous sommes des chasseurs

13:49de marques,

13:50de promotion de notre marque.

13:51Et nous sommes des chasseurs

13:52de rendre service

13:53à notre client.

13:55Et pour nous,

13:55c'est un patient.

13:56Donc,

13:56c'est tout à fait sérieux.

13:57Donc,

13:57si vous voulez,

13:58effectivement,

13:59qu'il y ait un rééquilibrage

14:00d'un certain nombre d'aides,

14:01surtout que ces aides,

14:02quand on les regarde

14:03par le détail,

14:04elles sont difficiles

14:05et longues

14:06et extrêmement compliquées

14:07à obtenir.

14:08Quand on voit

14:08le nombre de guichets

14:10dans lesquels

14:10il faut aller frapper

14:13pour obtenir

14:14de ces aides,

14:14c'est quand même,

14:15vraiment,

14:15c'est la quadrature

14:16du cercle.

14:17Donc,

14:17ce qui me paraît important,

14:19si vous voulez,

14:19c'est de redonner

14:21de la liberté

14:21aux entreprises,

14:22redonner de l'air

14:23aux entreprises.

14:24Yvon Gattaz

14:25l'a dit admirablement.

14:26Il disait,

14:26nous avons besoin

14:27d'air et pas d'aide.

14:28Et ça,

14:28c'était très vrai.

14:29Il l'avait dit déjà

14:29il y a des années.

14:30L'ancien patron

14:31du CNPF.

14:32Du CNPF

14:33et ensuite créateur

14:34du METI

14:35qui est donc

14:35le mouvement

14:36des entreprises

14:37de taille intermédiaire

14:38qui est les 25%

14:40de cette économie

14:41liée aux ETI.

14:42Donc,

14:42effectivement,

14:43on voit très bien.

14:44Par contre,

14:44il y a une mesure

14:45sur laquelle

14:46il faut absolument

14:47avoir le courage

14:47et je suis contente

14:49de l'avoir entendue

14:49ce matin,

14:50c'est la mesure

14:51qui est

14:51donnons-nous

14:52le droit de durée

14:53pour les ETI,

14:54c'est-à-dire

14:54maintenons tel qu'il est

14:56aujourd'hui

14:56le principe du travail

14:58qui nous permet

14:58d'avoir simplement

14:59le droit de durée.

15:01Et c'est ce qu'a

15:02confirmé le ministre

15:03de l'économie

15:04dans la matinée.

15:04L'homme des solutions

15:05que vous êtes,

15:06Léonidas.

15:07Alors,

15:07toutes ces mesures,

15:08on les entend

15:08depuis quelques semaines.

15:09Suppression des jours fériés,

15:11on a parlé de l'ISF,

15:12moins d'aide aux entreprises.

15:14Pour vous,

15:14c'est quoi l'axe

15:15d'une bonne politique économique

15:17du futur ministre

15:18de l'économie ?

15:18Je pense qu'il faut

15:19avoir une stratégie

15:20et la seule stratégie,

15:21c'est de comprendre

15:21d'où vient la richesse.

15:23Elle vient des entreprises

15:23et elle vient

15:24de ceux qui travaillent.

15:25De ce point de vue-là,

15:26je ne suis pas très content

15:29de la manière

15:30dont cette idée

15:31de remettre

15:31deux jours fériés

15:32sur le marché

15:33a été présentée.

15:35Parce que dire à des gens

15:37vous allez travailler

15:37davantage,

15:38mais vous n'allez pas

15:39avoir davantage d'argent.

15:40Finalement,

15:41vous travaillez plus

15:41pour gagner moins

15:42ou vous travaillez plus

15:43pour gagner autant.

15:44Ce n'est pas comme ça

15:45que l'on entraîne un pays.

15:46Et l'un des handicaps majeurs

15:48que nous devons surmonter,

15:49c'est la faible compétitivité

15:51de notre pays.

15:52On a un taux d'emploi,

15:53mais aussi un taux de présence

15:54dans l'emploi qui est très faible.

15:56Vous savez combien

15:57nous sommes les record mains

15:58du monde des arrêts maladie.

16:00Si on veut que toute la France

16:01se remette véritablement

16:02au travail,

16:03il faut que le travail

16:04paye plus.

16:05Il faut que tous ceux

16:06qui travaillent

16:06et qui sont des entrepreneurs

16:08et des entrepreneurs,

16:10les entrepreneurs

16:10et les entrepreneurs,

16:11c'est l'alliance

16:12de la création de richesses.

16:14Ce n'est pas celle

16:15sur laquelle il faut taper.

16:17Vous savez bien,

16:17quand on veut,

16:18je ne sais pas,

16:18dissuader le tabac,

16:19on le taxe.

16:20En France,

16:21on taxe la production,

16:22on a des impôts de production

16:23et on taxe le travail.

16:2450% d'impôts

16:26sur le travail.

16:26Le résultat,

16:27on l'a.

16:27Moins de production,

16:28désindustrialisation massive

16:29et une sorte de déréliction

16:31vis-à-vis du travail.

16:32Il faut revaloriser le travail,

16:33revaloriser nos entreprises

16:34et la machine France,

16:37notre pays,

16:38c'est extraordinaire.

16:39Il faut venir ici

16:39à toute personne

16:40qui est frappée de pessimisme,

16:42faire les tours

16:43des allées de la REF

16:45et vous allez voir

16:46à la fois de l'énergie,

16:47de l'enthousiasme,

16:48des innovations

16:49et vraiment

16:50une espèce même

16:51d'incompréhension.

16:53Comment est-ce qu'avec

16:54autant d'or,

16:56notre État a réussi

16:57à faire du plomb ?

16:58C'est véritablement...

16:59Il nous manque

16:59la pierre philosophale,

17:00je crois.

17:01Bon, écoutez,

17:01on l'aura peut-être

17:02tout à l'heure

17:02à 14h en écoutant

17:03le Premier ministre.

17:04Je m'adresse

17:04aux deux entrepreneurs

17:05que vous êtes aussi

17:06puisque vous êtes à la tête,

17:08vous avez même créé

17:09au début des années 2000

17:10Westcom,

17:11une entreprise

17:12qui est allée à contresens

17:13en fait puisqu'on nous parlait

17:14beaucoup de délocalisation.

17:15Vous vous êtes dit,

17:17là je parle

17:17les centres d'appel,

17:18vous vous êtes dit

17:19on peut les faire en France

17:20et même en plein Paris

17:22à condition d'y mettre

17:23de la valeur ajoutée.

17:24Racontez-nous

17:24en quelques mots

17:25cette aventure

17:27de Westcom

17:27qui continue

17:28près de 25 ans après

17:29bien sûr.

17:31Oui, alors en deux mots

17:32effectivement,

17:32on a pris le contre-pied

17:33de la délocalisation

17:34des centres d'appel

17:35que tout le monde connaît

17:36en Afrique du Nord,

17:37à Madagascar,

17:39avec l'idée de prouver

17:39qu'on pouvait être

17:40compétitif en France

17:42et notamment à Paris,

17:43maintenant on travaille

17:43sur toute la France,

17:44avec deux leviers majeurs.

17:46Le premier,

17:47la RSE

17:48donc comme levier

17:50pour attirer des talents

17:51à un métier

17:51pas forcément valorisé

17:53et derrière les fidéliser.

17:54Donc on a

17:55un volume de CV

17:56assez important,

17:57derrière on a un turnover

17:58qui est beaucoup plus bas

17:59que tout le marché

18:00des centres d'appel

18:00avec différentes actions

18:02de RSE,

18:03ce qui nous permet bien sûr

18:03d'être compétitif

18:04puisque c'est un métier

18:06où la qualité est essentielle,

18:08où il n'y a pas vraiment

18:08d'école de formation,

18:09donc ça nous permet

18:10de capitaliser

18:11sur nos profils,

18:12nos équipes

18:13et donc de donner

18:14une meilleure qualité

18:15à nos clients,

18:15donc plus de performance.

18:17Et puis l'autre levier,

18:18c'est l'IA,

18:19les technologies,

18:20puisqu'on part du principe

18:21que l'IA est une solution

18:23à la relocalisation.

18:24Pourquoi ?

18:25Qu'est-ce qu'il y a

18:26de moins cher

18:27que l'IA ?

18:28Rien.

18:29Les entreprises,

18:29notamment industrielles,

18:30que les centres d'appel

18:31sont souvent parties

18:32pour rechercher

18:33une main d'oeuvre

18:34à plus bas coût

18:35et effectivement,

18:36l'IA vient remplacer

18:37pour partie cette main d'oeuvre.

18:38Donc on confie à l'IA

18:39tout ce qui n'a pas

18:40de valeur ajoutée,

18:41des tâches répétitives.

18:42Par contre,

18:43quand on a vraiment besoin

18:44d'un rapport humain,

18:45quand vous avez un dégât

18:46des eaux par exemple,

18:47vous voulez avoir quelqu'un

18:48de compétent au téléphone

18:49qui va non seulement

18:50vous répondre,

18:51mais aussi vous rassurer,

18:52vous accompagner

18:52dans la démarche.

18:53C'est là notre valeur ajoutée.

18:54Et dans une tribune,

18:55je crois,

18:56chez les Echos,

18:56il y a quelques mois,

18:57vous aviez dit

18:58l'intelligence artificielle

18:59n'écrase pas les métiers,

19:00elle les réinvente.

19:02Tout à fait.

19:03À l'heure actuelle,

19:04c'est quel chiffre d'affaires

19:05Wisecom ?

19:05Combien de salariés ?

19:06Alors,

19:07on est 300 salariés,

19:08on travaille,

19:09c'est important de le dire,

19:10dans 14 langues

19:11à partir de la France.

19:12Donc,

19:12ça nous permet,

19:13on oublie souvent que Paris

19:14est une des capitales

19:14les plus cosmopolites au monde.

19:16Et donc,

19:16effectivement,

19:17on prouve au fur et à mesure

19:17avec une croissance de 25%.

19:19Donc,

19:20je pense que notre modèle

19:21a mis un certain temps à émerger.

19:22Mais effectivement,

19:23maintenant,

19:24il répond certainement

19:25à un certain nombre d'attentes

19:26sur la qualité.

19:26On travaille notamment aussi

19:27avec des industries,

19:28ce qui est moins connu

19:29des centres d'appel,

19:30notamment sur du B2B

19:31et des missions

19:32plus spécifiques

19:33et à plus forte valeur ajoutée.

19:34Vous me permettez juste de dire

19:36que ce sujet

19:38de la rélocalisation

19:40des centres d'appel

19:41a fait l'objet

19:42de tellement de politiques publiques,

19:44de normes,

19:44d'interventions,

19:46de lois,

19:46de décrets.

19:47Mais voilà,

19:47un entrepreneur qui,

19:49une entrepreneur,

19:50qui trouve un modèle innovant,

19:52eh bien,

19:52ça a beaucoup plus d'impact

19:54que toutes les normes

19:55additionnées les unes aux autres.

19:56Autre entrepreneur,

19:57Elisabeth Ducoté,

19:58on parle souvent

19:58dans cette émission

19:59de votre groupe,

20:00le groupe Thuan,

20:01qui, je le lisais dans les titres,

20:02est né en 1847.

20:04C'était à Paris,

20:05c'est arrivé à Saint-Étienne

20:06au début du XXe siècle.

20:08Vous êtes vous-même

20:09à la tête de l'entreprise

20:10depuis 1991.

20:11Votre fille Delphine Anton

20:13vous a rejoint.

20:14Ça fait six générations

20:16à la tête de ce groupe.

20:18Comment se porte ce groupe

20:19spécialisé,

20:20entre autres,

20:21dans les genouillères,

20:22dans les ceintures lombaires,

20:23les bas de contention

20:24et que beaucoup d'entre nous

20:26connaissent bien ?

20:28Alors moi, je veux dire,

20:29ce groupe,

20:29il se porte bien,

20:30même si le mode de croissance

20:33aujourd'hui n'est pas celui

20:34de certaines années

20:35qui était une espèce

20:35de croissance

20:36sui generis extrêmement forte.

20:38Il y a des croissances

20:39qui ne sont plus

20:40en va et vient,

20:41c'est sûr,

20:42mais il se porte bien

20:43et il se porte bien

20:44pour deux raisons,

20:45je dirais.

20:46D'une part,

20:46il est dans le terrain,

20:48il est un industriel

20:48et nous avons toujours été

20:49très intégrateurs

20:50de l'industrie

20:51et nous avons toujours été,

20:52je dirais,

20:54à l'origine

20:55de ce que nous faisons

20:55et de ce que nous concevons

20:56pour quelqu'un

20:57qui nous est particulièrement cher,

20:59qui est un patient,

20:59c'est-à-dire

21:00quelqu'un qui souffre,

21:01qui a une maladie

21:01et donc ça donne un sens absolu,

21:03je dirais,

21:03à l'ensemble des collaborateurs.

21:05Et ce que nous avons pu faire aussi,

21:07justement,

21:07et c'est le fait

21:07de génération après génération,

21:09c'est d'être dans un espace stratégique,

21:11c'est-à-dire de regarder très loin

21:13et de se dire

21:13nous allons aller très loin

21:14avec tel objectif.

21:16Et ce que je peux vous dire aujourd'hui,

21:17c'est que la stratégie

21:17d'un groupe comme la nôtre,

21:19qui est une stratégie

21:19de grande transformation,

21:21c'est une stratégie passionnante,

21:22justement parce qu'il y a

21:24l'intervention

21:24de l'intelligence artificielle

21:26qui va fondamentalement

21:27changer les données de la santé

21:29et qui va fondamentalement changer

21:31un certain nombre

21:32des grands déficits

21:33de santé aujourd'hui,

21:34en particulier

21:35les déserts publics,

21:36les déserts de santé.

21:37Donc, si vous voulez,

21:38on a tous, je dirais,

21:40chevillés au corps

21:41et chevillés à l'esprit

21:42quelque chose

21:43qui nous attire

21:43vers le stratégique

21:45et qui nous attire

21:46vers le demain

21:46avec des moyens nouveaux

21:48et en particulier

21:49cette intelligence artificielle

21:51qui va être

21:51un transformateur considérable

21:52et qui ne nous fera

21:53rien perdre,

21:54et je suis absolument d'accord

21:55avec vous,

21:56de l'humanité.

21:56Absolument rien.

21:57Au contraire,

21:58qui donnera une nouvelle dimension

21:59à l'humanité.

21:59Et les clés de la réussite,

22:01c'est de continuer

22:02à innover,

22:03à investir.

22:04Je crois que vous avez

22:04investi 2 millions d'euros

22:06en 2024

22:07pour la transformation

22:08de votre outil de production,

22:09aussi pour la transition énergétique.

22:12Le groupe,

22:12je crois que c'est

22:13plus de 2500 collaborateurs

22:15dans le monde entier

22:16et combien en France ?

22:17Oui, alors en France,

22:18la moitié de nos collaborateurs

22:20sont des collaborateurs français.

22:22Ce qu'on peut dire,

22:22si vous voulez,

22:23sur la vision de demain,

22:24c'est que l'innovation aujourd'hui,

22:26elle prend un tour très différent.

22:27L'innovation avec l'intelligence artificielle,

22:30elle a, je dirais,

22:32une unité de démarrage

22:33qui est considérablement supérieure

22:34à ce qu'on avait en innovation

22:36quand on le faisait uniquement

22:37sur des dispositifs conventionnels.

22:39Donc ça veut dire

22:40qu'il faut absolument

22:40que les entreprises

22:41gardent leur possibilité d'investir.

22:44Et donc, ça veut vraiment dire

22:46que cette compétitivité

22:47dont on parle tous,

22:48elle est absolument

22:49une nécessité structurelle

22:52pour l'innovation

22:53chez nous demain.

22:53Absolument.

22:54J'aimerais que l'on parle

22:55de la première édition

22:56des Grands Prix de l'Industrie

22:57que nous lançons sur BFM Business.

22:59Ce sera le 25 novembre prochain.

23:00J'aurai le plaisir

23:01d'animer cette cérémonie.

23:03Et vous serez, Elisabeth,

23:05membre du jury.

23:06On se réunit courant octobre.

23:08Merci.

23:09Et donc, pourquoi faire partie

23:11de cette aventure ?

23:13C'est vrai qu'il est important

23:14que les médias aussi

23:15vous accompagnent

23:17et accompagnent les industriels

23:18dans la réindustrialisation.

23:20C'est fondamental

23:20pour notre pays.

23:21Absolument.

23:22Et ce que je peux dire

23:22d'expérience,

23:23c'est que ces jurys,

23:24c'est des moments

23:25d'une énorme fraîcheur

23:26pour nous,

23:26les membres du jury,

23:28parce qu'on y découvre

23:28des histoires d'aventures,

23:29des aventures d'entreprise

23:31qu'on n'avait pas forcément vues

23:32et qui tout d'un coup

23:33se révèlent comme extrêmement,

23:35je dirais,

23:36dynamisantes et éclairantes.

23:38Et ça veut dire

23:38qu'il y a de façon

23:39très discrète

23:40dans notre pays

23:40une énergie,

23:41toujours le même mot,

23:42une énergie qui donne vraiment,

23:44je dirais,

23:45une bonne promesse

23:47pour l'avenir.

23:49Il nous reste quelques minutes.

23:50On va parler

23:50de deux autres événements.

23:52Je me tourne vers vous

23:52cette fois-ci, Léonidas.

23:54On se retrouvera

23:54pour une délocalisation

23:55de la France à tout pour réussir.

23:56Ce sera à Deauville

23:58le vendredi 26 septembre.

24:00Et c'est important,

24:01voilà,

24:01que de montrer

24:01que dans tous les territoires,

24:03il y a de l'envie,

24:04il y a de l'énergie

24:04et de la motivation.

24:05On est effectivement

24:06en Normandie

24:07avec l'une des régions

24:09les plus industrialisées

24:10de France.

24:10Le thème de cette journée,

24:12c'est lever les obstacles

24:13parce que désindustrialiser,

24:15on est tous là

24:16pour désindustrialiser.

24:18Et la raison pour laquelle

24:18on aura d'ailleurs un jeune

24:20qui viendra témoigner

24:21que l'envie

24:22d'investir

24:24et de s'investir

24:24de manière entrepreneuriale

24:26dans notre pays,

24:26elle est considérable.

24:28Mais il y a le sentiment

24:29qu'il y a tellement

24:30d'obstacles,

24:31des obstacles administratifs,

24:32des obstacles financiers,

24:33des obstacles de normes

24:35dans tous les sens,

24:36que véritablement,

24:37ça en décourage beaucoup.

24:39Donc, on va vraiment

24:42passer une journée entière

24:43à trouver des solutions.

24:44À trouver des cas pratiques

24:44et trouver des solutions.

24:46On aura également

24:46la présence du président

24:48de la région,

24:49M. Hervé Morin,

24:51qui nous décrira

24:51comment il réussit

24:53à attirer dans sa région

24:54des industries

24:55qui cherchent

24:56à trouver

24:57des lieux d'implantation.

24:58Un mot,

24:59Elisabeth Ducoté,

25:00donc aussi sur le prix

25:01Yvon Gattaz,

25:02enfin les prix

25:02Yvon Gattaz,

25:03Elisabeth Ducoté,

25:04que vous avez lancé

25:05il y a quelques années.

25:06Yvon Gattaz,

25:07on le disait,

25:08nous a quittés

25:09à la fin de l'année 2024,

25:10mais évidemment,

25:11son esprit

25:12va continuer

25:13dans les prix

25:14en 2026.

25:15Absolument,

25:15c'est la trace

25:16laissée par Yvon Gattaz

25:17qu'il avait voulu d'ailleurs

25:18parce qu'il avait donné

25:18à ce prix

25:19un financement

25:20sur un bon nombre

25:21d'années

25:21et ce prix a eu lieu

25:23depuis plusieurs années

25:24mais en 2025

25:25alors qu'Yvon Gattaz

25:26n'était plus là

25:27et il avait disparu.

25:28Mais ce prix va durer

25:29et ce prix,

25:30il a pour objectif

25:31de mettre en lumière

25:32des entreprises

25:33qui vont devenir

25:33des ETI,

25:34c'est-à-dire

25:34qui vont repeupler

25:35la forêt malheureusement

25:36un peu clairsemée

25:37des ETI en France

25:38et honnêtement,

25:40on a des candidatures

25:40qui sont extraordinaires

25:44et excellentes

25:45et donc ce prix-là,

25:46il a tout son sens

25:47et il nous donne là aussi

25:48une espèce d'exemple

25:49de fraîcheur.

25:50Il nous reste moins

25:51de deux minutes.

25:52Un mot Paola Fabiani

25:53sur quand même,

25:54on a beaucoup parlé

25:55de choses qui ne vont pas,

25:56de difficultés

25:56mais on aime dans cette émission

25:57voir le verre à moitié plein,

25:59des raisons d'espérer

26:00pour l'économie

26:01et pour les entreprises françaises.

26:03Je reviendrai sur l'industrie,

26:05au-delà même

26:05d'être un secteur d'activité

26:06avec d'autres secteurs,

26:07je pense que c'est

26:08un poumon essentiel

26:10des territoires

26:10parce que ça génère

26:12au-delà même

26:12de sa simple activité

26:13tout un écosystème autour

26:15et je tiens particulièrement

26:17et je pense qu'on a

26:18de très belles innovations

26:20en France.

26:20On oublie de le dire,

26:21on fait partie des pays

26:22qui déposent le plus

26:23de brevets,

26:24ça a été cité.

26:25On a aussi une confiance

26:27des entrepreneurs

26:27et en tout cas

26:29un courage

26:30qu'on voit au quotidien

26:31parce qu'on le voit à l'AREF,

26:33ils s'investissent,

26:34ils y croient,

26:34ils veulent se battre.

26:35J'irais effectivement

26:36si on nous donne les moyens,

26:38je pense qu'effectivement

26:39non seulement on peut résoudre

26:40une partie des problématiques

26:41de la dette

26:42mais en plus

26:42on peut porter aussi la France

26:44à la place qu'elle doit avoir

26:46à l'Europe et au monde.

26:47La première,

26:48la place.

26:49La première place ?

26:50La première place.

26:51Et ce sera le monde d'Afrique.

26:52Simplement pour dire

26:53qu'on a inventé

26:55un mot

26:55on a inventé un mot

26:57avec Yvon Gattaz.

26:58On n'avait jamais été

26:59très à l'aise

27:00avec le mot libéralisme.

27:02Entrepreneurisme,

27:02ça nous va très bien

27:03et je pense que ça décrit

27:04assez bien

27:05l'enthousiasme

27:06que nous avons partagé

27:07autour de vous.

27:09Mesdames,

27:09Messieurs,

27:10merci beaucoup

27:10d'avoir été les invités

27:12de cette émission

27:12de rentrée de la France

27:13à tout pour réussir.

27:14Vive l'entreprise,

27:14vive les entrepreneurs

27:15et vive l'entrepreneurisme.

27:17On se retrouve

27:17dans quelques instants

27:18toujours sur BFM,

27:19toujours en direct ici

27:20de Roland-Garros

27:21pour une deuxième émission

27:22de la France

27:23à tout pour réussir

27:24avec trois nouveaux entrepreneurs

27:25qui vont nous donner

27:26leur état d'esprit

27:27en cette rentrée 2025.

27:29A tout de suite

27:29sur BFM Business.

27:34BFM Business,

27:36la France

27:36à tout pour réussir.

27:38Jérôme Tichit.

27:43Bonjour,

27:44bonjour

27:44et bienvenue

27:44dans la France

27:45à tout pour réussir.

27:46Chaque semaine,

27:46vous le savez,

27:47un concentré

27:47d'économies positives

27:48sur BFM Business

27:50où sommes toujours

27:51en direct

27:51de Roland-Garros

27:52où se tient cette année

27:54la REF,

27:54la Rencontre des Entrepreneurs

27:56de France

27:56organisée par le MEDEF.

27:58C'est le grand rendez-vous

27:59annuel des patrons

28:00chaque fin d'été,

28:01chaque rentrée

28:02et précisément

28:03dans cette rentrée

28:03si particulière,

28:04on va continuer

28:05à sonder l'état d'esprit

28:06des entrepreneurs

28:07tout en montrant

28:08les atouts,

28:09les forces

28:09et les réussites

28:10de leurs entreprises

28:11respectives.

28:12Voici donc

28:13mes trois invités

28:14que des jeunes entrepreneurs

28:15pour cette deuxième émission.

28:17Tout d'abord,

28:17Yasmine Yamaren

28:18qui, il y a cinq ans,

28:20a créé MIPI,

28:21un nouvel acteur

28:21dans le domaine

28:22de la livraison

28:23du dernier kilomètre

28:24et MIPI affiche

28:25notamment une double ambition

28:27décarboner et féminiser

28:28cette activité

28:29de livraison.

28:31À mes côtés,

28:32également,

28:32deux autres jeunes entrepreneurs,

28:34deux trentenaires

28:34qui sont en train

28:35de réussir

28:35et c'est souvent

28:36le plus compliqué,

28:37la première transition,

28:39transmission de génération

28:40au sein d'une entreprise

28:41familiale.

28:42Tout d'abord,

28:43Rocco Pacchiani,

28:44directeur général

28:44de Pur Essentiel,

28:46l'entreprise créée

28:47par ses parents,

28:47fête ses 20 ans.

28:48Quelles stratégies,

28:49quelles ambitions désormais

28:51pour ce grand nom français

28:52de l'aromathérapie ?

28:54Réponse dans quelques instants.

28:56Et puis,

28:56lui aussi est maintenant

28:57un des dirigeants

28:57de l'entreprise

28:58créé par ses parents

28:59au début des années 2000.

29:00Mon troisième invité

29:01est Nicolas Claret,

29:03directeur international

29:04d'Aurus Pharma,

29:05spécialisé dans

29:05les dispositifs médicaux

29:07en ophtalmologie.

29:10Madame,

29:10messieurs,

29:10donc merci

29:11d'être les invités

29:12de cette émission,

29:13deuxième émission

29:14de rentrée de la France

29:15à tout pour réussir.

29:16On va donc parler

29:17de vos succès,

29:18de vos réussites,

29:19de vos entreprises.

29:20Mais tout d'abord,

29:20un tour de table

29:21et je commence avec vous,

29:22Yasmine,

29:23sur votre état d'esprit

29:24en cette rentrée,

29:25je le disais,

29:25si particulière.

29:26Il y a beaucoup

29:27de morosité.

29:27Vous savez,

29:28dans cette émission,

29:28on aime voir le verre

29:29à moitié plein plutôt que vide.

29:31Comment vous voyez le verre,

29:32Yasmine,

29:33en cette rentrée 2025 ?

29:34Moi,

29:34je le vois toujours plein.

29:35Tant mieux.

29:36Et s'il est vide,

29:37en tant qu'entrepreneur,

29:37c'est à nous d'aller le remplir.

29:38Donc,

29:38j'essaie de le remplir

29:39tous les jours.

29:40Et qu'est-ce qui vous donne

29:41cet optimisme ?

29:43De toutes les manières,

29:44il y a tellement de choses

29:45à créer,

29:45à partager,

29:46à améliorer

29:47que c'est notre responsabilité

29:48en tant qu'entrepreneur,

29:50finalement,

29:50d'apporter une pierre positive

29:52à l'édifice.

29:53Donc,

29:53c'est notre responsabilité

29:54citoyenne et entrepreneuriale.

29:55Mais quand vous entendez

29:56certains discours

29:57beaucoup plus pessimistes

29:58de la part des politiques,

30:00parfois des réalités économiques aussi,

30:02ça ne vous donne pas envie

30:02de baisser les bras ?

30:04Alors,

30:04baisser les bras,

30:05non.

30:05Après,

30:05c'est sûr qu'on les subit

30:06parce qu'il y a des guerres des prix,

30:08il y a plein de choses à gérer,

30:10on est aussi responsable

30:11de pouvoir d'achat

30:12en tant qu'entrepreneur,

30:13on crée des emplois.

30:15Donc,

30:15ce n'est pas facile tous les jours,

30:16mais j'ai un profil,

30:18enfin,

30:18je suis optimiste.

30:19Donc,

30:20je me dis qu'il faut y aller

30:21et si on commence

30:22à avoir les effets négatifs,

30:24on ne va pas s'en sortir.

30:25Alors,

30:25Rocco Paciani,

30:26bonjour.

30:27Est-ce que vous partagez

30:27ce même optimisme,

30:29vous,

30:29le directeur général

30:30de Pur Essentiel ?

30:32Nous aussi,

30:32on est très confiants

30:33en cette rentrée.

30:34Donc,

30:34c'est vrai que ça contraste

30:36un petit peu

30:36avec ce qu'on peut entendre.

30:38On est confiants

30:38et en tant que TI,

30:39on se rend compte

30:40qu'il va falloir

30:41avoir une gestion rigoureuse

30:42de notre entreprise,

30:43mais il faut aussi

30:43toujours rester audacieux,

30:44être prêt à saisir

30:45toutes les opportunités

30:46pour continuer notre croissance.

30:48Donc,

30:48on est très confiants

30:49sur la fin de l'année.

30:49Dans ce que vous entendez,

30:51retour d'une certaine

30:51forme de fiscalité,

30:52que ce soit ça,

30:53mais des points

30:54comme la suppression

30:55des deux jours fériés,

30:57vous dites quoi ?

30:57Les politiques sont hors sol,

30:58comme le disait

30:59Patrick Martin

31:00ici même hier ?

31:02Je comprends

31:02que c'est un impact

31:03pour nos salariés

31:04au quotidien,

31:04c'est sûr,

31:05nous en tant qu'entreprise,

31:06c'est sûr que si on a

31:06deux jours travaillés en plus,

31:07bon, ça fera un petit peu

31:09plus d'activités en plus,

31:10mais il faut d'abord

31:10penser aussi

31:11au bien-aider des salariés,

31:12bien sûr.

31:13Nicolas Clareil,

31:14même question,

31:15quel est votre état d'esprit

31:16dans cette rentrée 2025 ?

31:19Écoutez,

31:19moi je suis aussi très positif,

31:20un peu plus nuancé

31:21que mes deux camarades,

31:23parce qu'on est dans une industrie

31:24qui est un peu plus réglementée

31:25peut-être,

31:26où il est difficile

31:27d'y voir clair

31:27et la stabilité

31:28est primordiale

31:29dans une entreprise

31:30qui a une industrie

31:32de temps long.

31:32Néanmoins,

31:33en interne,

31:34tous les feux sont au vert

31:35et je pense qu'on va réaliser

31:36encore une bonne année

31:37avec une croissance à deux chiffres

31:38pour la 20e année consécutive.

31:40Vous le disiez,

31:41vous rêvez de stabilité,

31:42qu'est-ce que vous attendez

31:43de ce que va dire

31:44François Bayrou

31:45ici même,

31:46ce sera en début de l'après-midi ?

31:48Écoutez,

31:49j'attends un discours

31:50de politique clair

31:52avec une ligne directrice,

31:53je pense que c'est un peu

31:54ce qu'on manque

31:55depuis quelques mois,

31:56quelques années,

31:57un cap,

31:58donc on attend vraiment

31:59un cap

31:59et derrière pouvoir

32:00le suivre

32:01et le tenir

32:01dans les mois

32:02et les années à venir.

32:03On reviendra

32:04dans quelques instants

32:05sur la politique franco-française

32:06et la stratégie économique

32:09franco-française.

32:10Vous, messieurs,

32:11vous êtes dépendant

32:12de l'international,

32:13je crois que 15%

32:14du chiffre d'Horus Pharma

32:16est fait à l'international,

32:17le tiers pour pur essentiel.

32:19Les droits de douane,

32:21tout ce dont on a parlé

32:21ces derniers mois

32:22et qui commencent

32:23à s'appliquer

32:23de manière très concrète,

32:25comment ça se passe ?

32:26Comment vous le vivez

32:27dans votre activité ?

32:28Alors,

32:29par chance

32:29ou par malchance,

32:30je ne sais pas.

32:30Nous sommes complètement

32:31indépendants

32:32des Etats-Unis

32:33avec ni clients

32:34ni fournisseurs

32:35qui viennent d'Amérique.

32:38Mais vous avez

32:38envie d'y aller peut-être ?

32:40Néanmoins,

32:40on a envie d'y aller,

32:41en tout cas,

32:41on se voit y aller

32:42à moyen terme,

32:44long terme.

32:45Je pense qu'avant tout,

32:47ça rebat les cartes

32:49de l'équilibre mondial

32:50et ça nous réapprend

32:52à devoir travailler ensemble

32:53en tant qu'Européens

32:54et en tant que groupe.

32:56Donc,

32:56je pense que ça va

32:57plutôt renforcer nos liens

32:58et moi,

32:58je le vois très positivement

32:59à long terme.

33:00Rocco Pacchioni,

33:01comment est-ce qu'on vit

33:02ces droits de douane ?

33:03Comment on vit

33:04cette incertitude

33:05qui vient des Etats-Unis ?

33:07Nous,

33:07on avait déjà fait

33:08un choix stratégique

33:09qui était d'abord

33:10de se développer en Europe.

33:11Donc,

33:11toutes nos croissances

33:12viennent principalement

33:12de l'Europe,

33:13du Moyen-Orient

33:14et de la Chine récemment.

33:16Donc,

33:16on n'est pas du tout

33:17aux Etats-Unis

33:18ou très peu.

33:19Donc,

33:19cet impact est limité

33:20et c'est assez intéressant

33:21parce que forcément,

33:22ça isole un peu plus

33:23les Américains

33:24et nous,

33:24en tant que partenaires européens,

33:25on a quand même

33:26une belle force

33:26pour travailler la Chine,

33:28le Moyen-Orient

33:28et on voit

33:29qu'avec cette incertitude

33:30liée aux Etats-Unis,

33:32ils reviennent plus

33:33travailler aussi

33:33avec les Européens.

33:34Alors,

33:35je vous laisse la parole.

33:36On va parler

33:37de cette belle aventure

33:38de Pur Essentiel

33:39qui n'a pas

33:40dans son armoire

33:40à pharmacie,

33:41dans sa salle de bain,

33:42des produits

33:42de Pur Essentiel.

33:44Ça fait juste 20 ans.

33:45On a l'impression

33:46que vous existez

33:46depuis beaucoup plus longtemps.

33:48Rappelez-nous

33:48les grandes dates

33:49de cette entreprise

33:50qui a été créée

33:51par vos parents

33:51donc en 2005 ?

33:53Donc,

33:53on a été créé en 2005

33:54comme vous le disiez

33:54avec une mission

33:55qui est très claire

33:56qui est d'apporter

33:57des produits de santé naturelle

33:58à l'efficacité prouvée

33:59pour tous les maux du quotidien

34:00et ça,

34:01c'est un message très clair

34:02qui résonne

34:03dans tous les pays

34:03où on a pu se développer.

34:04C'est-à-dire,

34:05aujourd'hui,

34:05on peut faire des produits

34:06de santé 100% naturels

34:08aussi efficaces

34:09que des produits chimiques.

34:10Donc,

34:10une promesse simple,

34:11claire

34:12et qui résonne

34:13dans tous les marchés

34:13dans lesquels on est présent.

34:15Une promesse

34:16dont l'efficacité médicale

34:17est prouvée.

34:21Nous,

34:21on n'est pas dans le médical

34:22à 100%.

34:23Comment est-ce qu'on se légitime

34:24sur cette thématique-là ?

34:26C'est sûr

34:26qu'on a lancé en 2005

34:28il y avait toujours

34:29ce questionnement

34:29sur est-ce qu'on peut faire

34:30des produits de santé naturelle

34:31aussi efficaces

34:32que des produits chimiques

34:33donc ça a été à nous

34:33de convaincre

34:34nos clients pharmaciens

34:35de convaincre les consommateurs

34:37et ça passe par des études.

34:38Aujourd'hui,

34:39on a réalisé plus de 500 études cliniques

34:40d'efficacité sur nos produits

34:42dont 16 ont été publiées

34:43dans des journaux médicaux

34:44à fort impact factor

34:45et petit à petit,

34:47on voit que cette santé naturelle

34:48s'est rentrée dans les mœurs.

34:49Aujourd'hui,

34:50toutes les plus grandes marques

34:51de produits chimiques

34:51proposent aussi

34:52des solutions naturelles.

34:53La santé naturelle,

34:55c'est la santé tout court maintenant.

34:57Vos produits stars,

34:58vous êtes dans l'assainissant,

34:59vous êtes aussi

35:00dans les rollers musculaires,

35:01etc.

35:01C'est quoi les produits stars

35:03de Puressentiel

35:0420 ans après la création ?

35:06Notre ambition,

35:06c'était de proposer

35:07un produit naturel

35:08pour toutes les problématiques

35:10qu'il peut y avoir

35:10en pharmacie.

35:11Nos catégories

35:12les plus importantes,

35:12comme vous le disiez,

35:13c'est la catégorie assainissant,

35:15gel, lotion

35:16et un spray

35:16qui purifie l'air.

35:17Mais on est aussi

35:18le leader du naturel

35:19sur les produits

35:20pour les douleurs articulaires

35:21et musculaires.

35:22Un des leaders

35:22dans tout ce qui est respiratoire,

35:24siropour la toux,

35:25spray décongestionnant.

35:26On est le numéro 1 du naturel

35:28sur les traitements anti-moustiques,

35:29sur les traitements anti-poux.

35:31Donc on est allé très loin

35:32dans la santé,

35:34toujours sans jamais

35:35déroger à nos valeurs

35:35qui sont de faire

35:36des produits naturels

35:37et sur des catégories

35:38où l'efficacité

35:39est quand même

35:40le facteur clé d'achat.

35:41Les chiffres clés

35:42de votre entreprise

35:43en nombre de salariés

35:44et de chiffres d'affaires ?

35:46Alors on va faire

35:46120 millions d'euros

35:47de chiffres d'affaires

35:47cette année.

35:48On est 240 collaborateurs

35:50répartis dans 8 filiales.

35:51On va faire 40%

35:52de notre chiffre

35:53à l'international.

35:54Donc ça c'est une vraie réussite

35:55pour nous

35:56d'avoir réussi à exporter

35:57un savoir-faire très français

35:58dans de nombreux pays

35:59très différenciants.

36:00On est numéro 1

36:01aux Émirats Arabes Unis

36:02de la santé naturelle.

36:04On ne l'avait pas pensé

36:05quand on a lancé en 2005,

36:06mais c'est ce type de succès

36:07qui nous renforce

36:08dans notre conviction

36:08qu'on peut y arriver n'importe où.

36:10Évidemment, deux questions

36:11dont une est très importante

36:12pour cette émission.

36:14D'abord le sourcing

36:14de vos matières premières

36:15et puis surtout,

36:16est-ce que tout cela

36:17est fabriqué en France ?

36:18Alors on a une production

36:19qui est 98% fabriquée en France.

36:21Les deux autres pays,

36:22c'est l'Italie et la Suisse,

36:23donc on ne s'éloigne pas trop,

36:25mais il y a des expertises

36:26différentes selon les pays.

36:28Et après,

36:28notre particularité,

36:29c'est qu'on source

36:29plus de 80% de nos actifs

36:31en direct auprès des producteurs.

36:33On fait des contrats

36:33de culture durable

36:34avec 29 producteurs

36:35et on source à 60%

36:37en Europe

36:37nos huiles essentielles

36:38et le reste dans le reste du monde

36:40parce qu'on travaille

36:40avec des plantes aromatiques

36:41qui sont des plantes endémiques.

36:43C'est-à-dire,

36:44il y a certaines plantes

36:44qui ne poussent

36:45qu'à certains endroits.

36:46Quand on source du ravine-sara,

36:47ça ne pousse qu'à Madagascar

36:48et il n'y aura jamais

36:49de culture de ravine-sara

36:50en France.

36:51Donc on s'adapte

36:52et c'est sûr que ça nous rend

36:53une sorte de multinational

36:55dans cette approche

36:56parce qu'on est dépendant aussi

36:57de tous les impacts mondiaux

36:58qu'il peut y avoir

36:59dans notre sourcing.

37:00Et la production en France,

37:02c'est où ?

37:03Dans la Drôme Provençale,

37:05principalement.

37:05j'y étais hier

37:06pour visiter nos usines

37:07et on a principalement

37:09dans la Drôme Provençale,

37:10en Ardèche,

37:11quelque chose de très local.

37:12J'ai vu des belles photos

37:13de vous et de vos parents

37:15dans un champ de lavande.

37:16C'était dans VSD.

37:17Voilà, on était

37:17pour la récolte du lavandin

37:19qui est l'huile essentielle

37:20qu'on achète le plus en volume.

37:22On va rester

37:23dans une belle entreprise familiale

37:25donc Horus Pharma

37:27qui a été créée

37:27un peu plus tôt,

37:29je crois que c'était en 2003

37:30par vos parents.

37:32Est-ce qu'on est un peu

37:33dans les mêmes schémas ?

37:34Une belle aventure créée

37:35par un couple

37:37et ensuite des enfants

37:38qui récupèrent

37:39un joli bébé quand même.

37:41Effectivement,

37:41on ne se connaissait pas

37:42mais on a beaucoup

37:42de similitudes

37:43parce que l'entreprise

37:43a été créée en 2003

37:45par mes parents

37:46qui avaient déjà

37:46beaucoup d'expérience

37:47en ophtalmologie

37:48donc dans tous les produits

37:49qui ont attrait à l'œil.

37:50On fait tout type de statut,

37:52compléments alimentaires,

37:53cosmétiques,

37:54médicaments bien entendu

37:55et on se développe

37:57assez rapidement

37:57et là,

37:59on arrive à un moment

38:00de transmission

38:01dans l'entreprise

38:01où mes parents sont

38:02petit à petit

38:03en train de passer le flambeau

38:04à mon frère et moi-même.

38:06Donc vous,

38:06vous êtes directeur

38:07en charge de l'international

38:08et votre frère

38:09est directeur généralement ?

38:10Il est en charge

38:10des nouveaux développements.

38:11Et les nouveaux développements,

38:13donc ça passe,

38:13vous l'avez dit,

38:14par des compléments alimentaires,

38:15par aussi depuis quelques années

38:16par la marque Clarté.

38:18C'est quoi la marque Clarté ?

38:19On a une vision santé-bien-être

38:21qui va au-delà de notre métier,

38:23on va dire de base

38:23qui est la pharmaceutique

38:24et on développe

38:26des compléments alimentaires,

38:27des cosmétiques,

38:28déjà à visée oculaire,

38:29donc pour l'hygiène de paupières

38:31et là,

38:32on a lancé,

38:32il y a un peu plus d'un an,

38:34du coup,

38:34une marque de cosmétiques

38:35qui reprend un peu

38:36le motto de l'entreprise

38:37à son lancement,

38:38c'est-à-dire le sang conservateur

38:39avec des formulations simples.

38:41Donc on s'éloigne un peu

38:42de ce qui est naturel

38:44parce qu'il y a tout

38:46dans le naturel,

38:46mais pour autant,

38:48on a aussi la vocation

38:48à apporter le sang conservateur

38:50et un peu ce qu'on a bien réussi

38:51en ophtalmologie

38:52dans la cosmétique.

38:53Les chiffres clés, Nicolas,

38:55de l'entreprise

38:55en nombre de collaborateurs

38:56en chiffre d'affaires ?

38:57Écoutez,

38:58assez simplement,

38:59120 millions d'euros

38:59de chiffre d'affaires

39:00d'ici la fin d'année,

39:01250 collaborateurs actuellement

39:03en croissance de plus de 10%

39:06normalement

39:06de 2024 à 2025.

39:09Parce que c'est votre particularité,

39:11vous êtes chaque année

39:11depuis de nombreuses années

39:12dans le fameux classement

39:14Les Echos et Statista,

39:15vous êtes parmi les entreprises

39:17en croissance

39:18les plus importantes

39:19dans votre région

39:20mais même au niveau national.

39:21C'est vrai,

39:22effectivement,

39:23on essaye de trouver

39:24des nouveaux marchés,

39:25de nous développer.

39:26L'innovation est vraiment

39:26au cœur aussi

39:27des piliers de croissance

39:28de l'entreprise.

39:30On pense qu'à terme,

39:31on peut doubler

39:32de taille

39:33à peu près tous les 4-5 ans

39:35à une croissance

39:36de 15%

39:37en faisant rayonner

39:39aussi notre savoir-faire français

39:40parce que,

39:41encore,

39:41comme vous le disiez,

39:4280% de notre chiffre d'affaires

39:43est en France.

39:44On a un réseau

39:45de filiales

39:46qui couvre

39:469 territoires

39:48en direct

39:48et on a aussi

39:49un réseau de partenaires

39:50d'une trentaine de partenaires

39:51dans 35 pays.

39:52Et la production

39:53se fait en France

39:54mais ce n'est pas vous

39:54qui l'a faites.

39:55Et la production

39:56est faite à 80%

39:57en France

39:58avec le reste

39:59qui est fait en France,

40:00en Italie

40:01et en Allemagne.

40:02Donc là aussi,

40:03on essaye de garder

40:03un réseau industriel

40:05en schéma court.

40:06Est-ce que vous avez eu

40:07des envies

40:08de vous réapproprier

40:09la production ?

40:10Est-ce que c'est

40:11dans les tuyaux ?

40:12Effectivement,

40:12c'est une vocation

40:14pour l'entreprise.

40:15C'est même un peu

40:16un rêve personnel.

40:17J'aimerais bien

40:17qu'on arrive

40:18à pouvoir remettre

40:19la main

40:19sur cette production

40:20que l'industrie pharmaceutique

40:21a décédé

40:22dès les délaissés

40:23dans les années 2000

40:23avec le Fabless.

40:25Néanmoins,

40:26on est pour le moment

40:27des industriels

40:27sans industrie.

40:29Il est très très important

40:30que d'ici quelques années,

40:31on arrive à avoir

40:32les moyens

40:32de pouvoir réindustrialiser

40:33et réindustrialiser

40:34en France

40:35si on ne peut.

40:35Alors, il n'y a pas

40:36que l'industrie,

40:36il y a aussi les services.

40:37Je me retourne à nouveau

40:38vers vous, Yasmine,

40:39avec cette belle aventure

40:40qui est née

40:41il y a cinq ans

40:42en 2020.

40:43Je crois qu'on était

40:43en plein dans le Covid.

40:45Vous vous êtes dit

40:46quoi pour lancer

40:48Mipi ?

40:48Rappelez-nous

40:49le concept de Mipi.

40:50On est au cœur

40:50de la livraison

40:51du dernier kilomètre.

40:53En fait,

40:54j'avais envie

40:54de me lancer

40:54dans l'entrepreneuriat

40:55et un peu comme vos parents,

40:57il faut créer

40:58un service

40:59qui répond à un besoin

41:00ou des produits

41:01qui répondent à des besoins.

41:02En fait, j'étais frustrée

41:02du moment de rencontre

41:03avec les livreurs.

41:05Je pense que c'est un sujet

41:06que vous maîtrisez bien aussi.

41:08Et en fait,

41:08je me suis dit

41:09comment je peux faire

41:10à ma petite échelle

41:11pour essayer d'améliorer

41:12les choses.

41:12Et je me suis lancée

41:13tête baissée

41:13dans un secteur

41:14à ce moment-là

41:14que je ne connaissais pas

41:15mais qui fait partie

41:16maintenant de mon quotidien,

41:17de ma vie

41:18que je porte

41:18avec mes tripes

41:19tous les jours.

41:20Et en fait,

41:21je me suis dit

41:21qu'il fallait qualifier

41:23ce métier ouvrier.

41:24Il fallait le féminiser

41:25parce que pour moi,

41:26un métier genré,

41:27s'il n'attire pas

41:27la moitié de la population,

41:28c'est qu'il y a un sujet.

41:30Et comment on peut faire

41:31pour décarboner ce métier ?

41:33C'est un métier

41:33qui est hyper important.

41:35Le transport et la logistique,

41:36c'est 10% du PIB français.

41:37Si ça s'arrête,

41:38aucune économie fonctionne.

41:39Et je trouve

41:40qu'en tant que chef d'entreprise

41:41dans ce secteur-là

41:41une responsabilité

41:43et j'essaie de la porter.

41:44À mon niveau,

41:45j'étais toute seule encore

41:46il y a un peu moins de 5 ans.

41:48On va bientôt fêter

41:48notre cinquième anniversaire.

41:50Aujourd'hui,

41:50c'est 350 personnes

41:51dans plusieurs régions françaises.

41:53Et puis la logistique,

41:54c'est national, international.

41:56Donc j'espère qu'on va

41:57se développer encore plus.

41:59Et vos objectifs,

42:00à la fois de féminisation

42:01et de décarbonation,

42:02est-ce que vous êtes en passe

42:03de les atteindre ?

42:04Alors sur le social,

42:06c'est vraiment qualifié

42:07et féminisé.

42:07Qualifié,

42:08on a créé une académie.

42:09Féminisé,

42:09on a 40% de conductrices

42:10qu'on en compte moins de 5

42:11dans le secteur.

42:12Donc ce n'est pas trop mal.

42:12Une femme sait conduire

42:13un camion.

42:15Vraiment.

42:16Et elles ont en plus

42:17une appétence relative

42:18au service client

42:19qui est géniale

42:20et c'est une vraie plus-value.

42:22Et décarbonée,

42:24on est labellisé,

42:27on est accompagné

42:28pour essayer de verdir

42:29notre flotte un maximum.

42:30Votre flotte,

42:31c'est combien de véhicules ?

42:32Aujourd'hui,

42:33on en a un peu plus de 250.

42:35Et vos clients,

42:36vous travaillez

42:37pour quel type de clientèle ?

42:38Aujourd'hui,

42:39c'est les leaders

42:40de la grande distribution

42:40et du e-commerce.

42:42C'est Amazon,

42:42Carrefour,

42:43Auchan,

42:43LVMH.

42:44C'est des belles marques

42:44qui nous font confiance.

42:45Il y a encore d'autres

42:46qui arrivent.

42:47On se développe aussi

42:47dans le pharma

42:49et le cosmétique.

42:50Donc vos clients

42:51sont exigeants.

42:52Donc cette exigence,

42:53c'est la nôtre.

42:54Donc on a plein de choses

42:55à écrire et qui arrivent.

42:57Et votre modèle économique,

42:58est-ce que vous êtes

42:58moins cher que d'autres

42:59acteurs plus gros

43:00peut-être du secteur ?

43:01Comment est-ce que vous

43:02vous différenciez ?

43:03On l'a dit par la politique RSE,

43:05on l'a dit par la volonté

43:06de féminisation,

43:07mais comment est-ce qu'on émerge

43:09dans un secteur

43:10qui, j'imagine,

43:11était déjà très concurrentiel ?

43:12Oui, parce que quand on compare

43:15vos chiffres d'affaires

43:16et notre chiffre d'affaires,

43:17on a fait un peu moins

43:19de 10 millions

43:19et j'ai plus de salariés

43:20que vous.

43:20Donc forcément,

43:21on devient vite la marge.

43:22C'est un calcul rapide.

43:23C'est pas la même.

43:23Et c'est comment on essaye

43:24d'améliorer et d'être engagé

43:26tout en essayant

43:27de ne pas dégrader la marge.

43:28Et je trouve que sur les sujets

43:29sociaux, c'est un engagement

43:29de leaders.

43:31Donc c'est les leaders

43:32qui viennent chez Mipi

43:32et qui portent cet engagement

43:33féminisé.

43:34C'est une histoire

43:34de recrutement qualifié.

43:36C'est une histoire

43:36de structurer l'organisation,

43:38créer une académie,

43:39travailler sur un modèle

43:40économique intelligent.

43:41Donc c'est pas facile,

43:43mais l'intention fait l'action

43:45et l'action peut changer

43:45les choses.

43:46Donc on essaye de le faire.

43:47On connaît les difficultés

43:48de recrutement

43:49tous secteurs confondus.

43:51En plus, vous avez des enjeux,

43:52vous l'avez dit,

43:52dans ce secteur de turnover

43:54très important.

43:56Là aussi, c'est un pari

43:57qui t'en passe d'être tenu.

43:58Et c'est quoi les principales

43:59difficultés pour attirer

44:01et pour attirer peut-être

44:02encore plus des femmes

44:03dans ce secteur de la livraison ?

44:05En fait, le problème,

44:06c'est que le métier

44:07a mauvaise presse.

44:08C'est compliqué de dire

44:09viens faire carrière

44:10dans la livraison.

44:11Les gens ont l'impression

44:11que c'est un job alimentaire.

44:13Et en fait, on essaye de montrer

44:14que non, il y a un vrai engagement.

44:15C'est un métier de service.

44:17Il y a des responsabilités

44:18de sécurité.

44:19Il y a des responsabilités

44:20économiques.

44:20Et du coup, on essaye

44:22de redorer ce métier-là

44:23pour attirer les talents.

44:24C'est pas facile,

44:25mais on essaie d'y arriver.

44:27On a une mission

44:28de sensibilisation des femmes

44:29au métier du transport.

44:30Petit à petit, on y arrive.

44:32C'est pas évident tous les jours,

44:33mais on fait les choses.

44:35On parlait avec Rocco

44:36et avec Nicolas

44:36de l'internationalisation.

44:38Est-ce que vous,

44:38c'est un objectif ?

44:39Ou est-ce que pour l'instant,

44:41on se développe en France

44:42et on voit dans quelques années ?

44:44La chance qu'on a,

44:45c'est que le transport,

44:46il n'y a pas de frontières.

44:47Donc, on roule,

44:48ça ne s'arrête pas.

44:49Il y a le bateau,

44:50il y a l'avion.

44:51Les ambitions sont grandes.

44:53Mais oui, c'est un vrai projet.

44:55Et petit à petit,

44:55on va essayer de le dessiner.

44:57On va parler

44:58de vos parcours respectifs.

44:59Je reviens vers vous,

45:00Rocco Pacchioni.

45:02Vous êtes donc

45:02le fils des fondateurs.

45:04Je crois que vos deux sœurs

45:05travaillent aussi

45:06au sein de votre entreprise.

45:08Alors, on est une entreprise

45:09qui est 100% familiale.

45:10Donc, on est tous,

45:11on est cinq dans la famille.

45:12On est cinq actionnaires

45:13à la même hauteur

45:14au niveau du capital

45:15de la holding.

45:16Donc, mes sœurs sont

45:17évidemment impliquées,

45:19mais pas dans le quotidien opérationnel.

45:21Et alors,

45:22comment ça se passe ?

45:22Est-ce qu'on se dit

45:23on a une cuillère en argent

45:26comme on dit dans la bouche ?

45:27Comment est-ce que ça se passe ?

45:29Est-ce qu'on se pose

45:31des questions de légitimité

45:32quand on est à votre place

45:34à tous les deux ?

45:35Moi, personnellement,

45:36j'ai la chance

45:36d'avoir rejoint l'entreprise

45:38quand elle n'avait que trois ans.

45:40Donc, ce n'est pas

45:40les mêmes enjeux

45:41aujourd'hui,

45:4220 ans plus tard,

45:43quand on faisait

45:43un peu moins de 10 millions d'euros

45:45de chiffre d'affaires

45:45et quand on en fait

45:46120 millions d'euros.

45:48Et j'ai aussi,

45:48comme Nicolas,

45:49d'abord créé

45:50la partie internationale

45:51avant de reprendre

45:51petit à petit

45:52tout l'ensemble

45:53de l'entreprise.

45:54Donc, ça s'est fait

45:54très naturellement.

45:56On a une très bonne relation

45:57et ce qui est important,

45:58nous, dans notre histoire

45:59d'entreprise,

45:59c'est de respecter

46:01les expertises de chacun

46:02et de s'appuyer

46:03sur les points forts

46:03de chacun.

46:04Et ça, c'est quelque chose

46:05qu'on fait en totale

46:06transparence, respect.

46:07Et donc, nous,

46:08il n'y a pas d'enjeu

46:09de dire la succession,

46:11c'est qu'en fait,

46:12on le fait ensemble

46:13et on s'amuse

46:14en le faisant.

46:15Et donc, c'est ça

46:15qui nous apporte

46:16et qui nous drive

46:17au quotidien.

46:18Est-ce que c'est la même chose

46:19chez Horus Pharma,

46:20Nicolas Claret ?

46:21Écoutez, oui,

46:21effectivement,

46:22c'est à peu près

46:23la même chose.

46:23Après, moi,

46:24je suis arrivé bien plus tard.

46:26L'entreprise a été créée

46:26d'ailleurs en 2003.

46:27Je ne suis pas né en 2003.

46:29Donc, mes parents

46:29n'ont pas toujours été

46:30entrepreneurs,

46:31n'ont pas toujours eu

46:31la réussite que maintenant

46:32ils peuvent avoir.

46:34Donc, on a connu

46:35des hauts et des bas.

46:36Eux-mêmes,

46:37mon père, pour le coup,

46:38est très entrepreneur,

46:40a été capable de réinvestir

46:41au moment où il fallait,

46:42à des moments

46:42qui étaient très difficiles

46:43pour l'entreprise.

46:44Donc, je le respecte.

46:46Et déjà, j'apprends

46:46beaucoup de lui

46:47et de cette capacité

46:47au risque qu'il faut avoir

46:49pour réussir à être performant

46:51et avoir de la réussite

46:53dans l'entrepreneuriat.

46:54Après, pour ce qui est

46:56de tout ça,

46:58effectivement,

46:58il faut travailler

46:58avec des experts.

47:00Moi, je ne viens pas

47:00de la pharmaceutique.

47:02Donc, je me suis épaulé.

47:03Quel est votre parcours avant ?

47:05J'ai fait un peu de finance.

47:06Voilà, je suis le seul

47:07dans la famille

47:08qui ne soit pas pharmacien.

47:10Donc, je me soigne

47:11et je passe beaucoup de temps

47:12avec des pharmaciens

47:13pour apprendre d'eux.

47:15Et on a un comité de direction

47:16avec des gens

47:17qui nous apportent beaucoup.

47:19Votre parcours, Yasmine,

47:20à vous,

47:20évidemment, ce n'est pas le même.

47:23Voilà quand on n'a pas

47:24une entreprise en héritage.

47:25Et je ne dis pas

47:26que c'est simple.

47:27Attention.

47:27Mais comment ?

47:29Il faut se battre.

47:30C'est plus compliqué.

47:32Vous, quand vous faites

47:33le bilan de ces cinq ans

47:34d'entrepreneuriat,

47:36c'est quoi

47:36les principaux obstacles

47:37que vous avez dû lever ?

47:39C'est sûr

47:40que ce n'est pas plus facile

47:40parce que vous avez

47:41une responsabilité

47:42de continuer à réussir

47:43là où vos parents excellaient.

47:44Donc, la pression

47:44n'est pas la même.

47:45Moi, j'avais le droit

47:46encore d'échouer

47:46parce qu'il n'y avait rien.

47:47Et c'était sûrement

47:49ma chance.

47:51Mais je ne dirais pas

47:52que ce n'est pas facile.

47:53Ce que j'ai dit au début

47:53quand je dis que je suis

47:54une éternelle optimiste,

47:55c'est vrai.

47:56Je pense qu'on vit

47:56dans un magnifique pays

47:57où il y a quand même

47:58des leviers.

47:58C'est sûr qu'il y a plein

47:58de choses qui ne vont pas

47:59et c'est compliqué.

48:00Mais dans mon parcours,

48:02j'ai eu des mains tendues,

48:03j'ai eu des leviers économiques

48:04proposés par l'économie française

48:06et ça m'a aidée

48:08à en arriver là aujourd'hui.

48:09Donc, non, c'est sûr

48:10que ce n'était pas facile

48:11mais on n'a rien sans rien.

48:13Et quand vous dites

48:13certains leviers,

48:14vous pensez à quoi ?

48:15Des réseaux type

48:17Entreprendre ou Initiatives ?

48:18Vous pensez au pouvoir public aussi ?

48:20De la BPI aussi.

48:23Finalement,

48:23quand ils voient devant eux

48:25un potentiel entrepreneur

48:27à succès,

48:28un service ou un produit

48:30qui vaut la peine

48:31d'être créé,

48:32en fait, on nous accompagne

48:33et moi, cet accompagnement,

48:34ça a été un vrai levier

48:35pour moi pour avancer.

48:35Votre passion pour le sport,

48:37que ce soit le judo

48:37ou la boxe française,

48:39ça compte aussi

48:39quand on est une entrepreneuse ?

48:41C'est mon moment

48:41où je me défoule dans la semaine.

48:43C'est important.

48:44Oui, ça compte aussi ?

48:45Oui.

48:46Parce que quand on est

48:46à la tête de plusieurs centaines

48:48de salariés,

48:49ça peut compter quand même.

48:50C'est important de décharger.

48:51Le sport,

48:52une transition toute trouvée

48:53avec vous,

48:53Rocco Pacchioni,

48:54sur les partenariats sportifs

48:56que vous développez

48:57depuis de nombreuses années

48:58chez Puressentiel.

49:00Je crois que vous avez

49:01dans votre écurie,

49:02si je puis dire,

49:03des stars du rugby.

49:04Antoine Dupont,

49:06mais aussi Pauline Bourdon.

49:08Alors certes,

49:08elle n'a pas joué

49:09samedi dernier

49:09contre l'Italie,

49:10mais je crois qu'elle va reprendre

49:11contre le Brésil

49:12et l'Afrique du Sud.

49:13C'est important

49:14en termes d'image,

49:15en termes de management,

49:16d'avoir ces partenariats ?

49:18Alors nous,

49:18on a fait le choix

49:19pour notre gamme

49:20articulation et muscle

49:21d'avoir une communication

49:22orientée vers les sportifs.

49:23Donc on s'est appuyé

49:24sur des ambassadeurs

49:25très forts.

49:25On a sponsorisé

49:26Tony Parker,

49:27on a sponsorisé

49:28Tony Estanguet.

49:29donc quand même

49:30des sportifs

49:32à très haut succès

49:34et on continue

49:35cette tradition

49:35avec Antoine

49:36qui est le meilleur

49:38au niveau mondial

49:39dans son sport,

49:40qui a aussi

49:41une intelligence

49:42de s'investir

49:42avec une marque

49:43comme la nôtre.

49:44Il sait aussi

49:44que c'est une marque française,

49:47une marque orientée

49:47RSE, naturelle

49:48et donc on est en accord

49:50sur nos valeurs

49:51avec Antoine

49:52et avec Pauline aussi.

49:53On lui souhaite

49:53le meilleur

49:54pour la Coupe du Monde féminine,

49:55on espère qu'elles iront au bout.

49:56Donc il y a le Brésil dimanche

49:58et puis l'Afrique du Sud

49:59après je crois.

49:59On sera devant la télé.

50:00Voilà.

50:02On va parler maintenant

50:03de vos stratégies

50:04de l'avenir

50:05et de ce que vous attendez

50:06aussi des politiques

50:07parce qu'évidemment

50:07donc ici on est au cœur

50:08de la rencontre

50:10entre les milieux

50:10économiques et politiques.

50:12Je me tourne vers vous Nicolas

50:12sur c'est quoi

50:14les prochaines années

50:15d'Horus Pharma,

50:17c'est la montée

50:18en puissance

50:19des deux frères,

50:20c'est quoi la stratégie

50:22plus d'international

50:23peut-être

50:23et de diversification ?

50:24Effectivement

50:24on a trois piliers

50:26de développement stratégique

50:27avant tout l'innovation

50:29on continue d'innover

50:29on continue d'apporter

50:30des solutions thérapeutiques

50:31pour les patients

50:33et de plus en plus

50:33là à cette rentrée

50:35j'ai en ce moment

50:35mes équipes

50:36qui se font former

50:36sur des nouveaux produits

50:38qu'on est en train de lancer

50:39donc bravo à eux d'ailleurs

50:40et j'en souhaite

50:41beaucoup de succès

50:42donc on a cette innovation

50:43qui est cheville au corps

50:44qui est marquée

50:45dans l'ADN de l'entreprise

50:46derrière on a

50:47l'internationalisation

50:48je m'y attelle

50:49tous les jours

50:50c'est votre domaine

50:51de faire grandir

50:52cette part internationale

50:53on est sur une très belle dynamique

50:54en ce moment

50:55et je pense qu'elle va

50:55continuer dans les années à venir

50:57avec des partenariats

50:58comment ça se passe ?

50:59On fait les deux

50:59on fait de l'implantation directe

51:02avec nos propres filiales

51:03nos propres équipes

51:04on a une jeune venture

51:05en Roumanie

51:05qu'on a signée l'année dernière

51:06et en plus de ça

51:07on a un réseau de distributeurs

51:08qui nous permettent

51:09de rencontrer des nouveaux marchés

51:10et de pouvoir derrière

51:11nous déployer peut-être

51:12via des jeunes ventures

51:13ou via une implantation directe

51:14donc c'est une stratégie entière

51:16pour l'international

51:17et derrière on a

51:18la santé bien-être

51:19comme on en parlait

51:20en introduction

51:21qui est aussi très importante

51:22parce que pour nous

51:23on a toute la crédibilité

51:24qu'il faut

51:24pour pouvoir lancer

51:25des solutions thérapeutiques

51:26aussi intéressantes

51:27dans cette partie-là

51:29Yasmine Yamaren

51:31c'est quoi la stratégie

51:32pour les prochaines années ?

51:33On a parlé donc

51:33d'un éventuel développement

51:34à l'international

51:35c'est quoi ?

51:36Est-ce que c'est

51:37une augmentation

51:37du chiffre d'affaires

51:38du nombre de collaborateurs

51:39du nombre de véhicules ?

51:41Oui c'est tout ça à la fois

51:42c'est plus de clients satisfaits

51:45plus de livreurs accompagnés

51:46dans un métier

51:47aussi beau que la livraison

51:49et une conquête

51:51déjà du territoire national

51:52et ensuite international

51:52Et Rocco Pacchioni

51:54alors peut-être pas

51:55les 20 prochaines années

51:56c'est un petit peu loin

51:56mais les prochaines années

51:58c'est quoi l'avenir

51:59que vous allez mener

52:00en tant que directeur général

52:01de Pur Essentiel ?

52:03Alors nous depuis 20 ans

52:04on s'est toujours appuyé

52:04sur deux piliers pour croître

52:06et on veut continuer

52:06à croire en ces deux piliers

52:08c'est l'innovation produit

52:09donc on a lancé

52:10240 produits en 20 ans

52:11on continue une dynamique

52:12forte d'innovation

52:13et l'internationalisation

52:15donc nous notre premier challenge

52:16ça va être de doubler

52:17notre chiffre d'affaires

52:18à l'international

52:18dans les 5 prochaines années

52:19après c'est pas facile

52:20parce qu'on est dans un métier

52:21de santé

52:22donc là je rejoins Nicolas

52:23nous on doit respecter

52:24des normes réglementaires

52:26qui sont propres

52:26à chaque pays

52:27donc c'est pour ça

52:28que dès le départ

52:28on a décidé

52:29de s'internationaliser

52:30parce qu'on savait

52:31que ça prendrait du temps

52:32pour poser les premiers jalons

52:33et aujourd'hui

52:34c'est notre premier moteur

52:35de croissance

52:36donc c'était important

52:36de le faire

52:37il nous reste à peu près

52:38deux minutes

52:39je continue donc avec vous

52:40Rocco

52:41pour une même question

52:42que je vous pose

52:42à vous tous

52:43c'est quoi vos craintes

52:45ce que vous redoutez

52:46voire vos espoirs

52:47quand même

52:49sur les prochains jours

52:49on sait qu'il y a deux dates

52:50très importantes

52:51le vote de confiance

52:52le 8 septembre

52:53et le 10 septembre

52:54ce fameux appel

52:54à tout bloquer

52:55qu'est-ce que vous attendez

52:57des politiques

52:58dans les prochaines semaines

52:59et les prochains mois

53:00je commence donc avec vous

53:01Rocco

53:02moi je suis comme Yasmine

53:03j'ai un état d'esprit

53:03assez positif

53:04à chaque fois qu'on a eu besoin

53:07de faire appel à l'état

53:07ils nous ont accompagnés

53:08dans l'internationalisation

53:09dans le développement

53:10de notre entreprise

53:11donc je comprends

53:12que le 10 septembre

53:13il y a des inquiétudes

53:14ça va être difficile

53:15mais en même temps

53:16il faut qu'il y ait un dialogue

53:17il faut qu'on trouve

53:18des solutions

53:18qui soient à long terme

53:19parce qu'on ne peut pas

53:20se permettre de se retrouver

53:21dans des situations de blocage

53:22pratiquement tous les trois mois

53:23donc à un moment

53:24il faut qu'il y ait un dialogue

53:25il faut qu'il y ait des solutions

53:26qui apportent quelque chose

53:27vraiment sur le long terme

53:28et pas seulement

53:29se revoir tous les trois mois

53:31même question

53:32Nicolas Claret

53:32moi j'attends de la stabilité

53:34ça paraît très important

53:35fiscal avant tout

53:37nous on est dans une industrie

53:38la pharmaceutique

53:39qui est un peu différente

53:40quand même de celle

53:40de mes camarades

53:41où en fait

53:42on est très très fiscalisé

53:43en dehors de l'aspect fiscalité

53:45qui fait que la France

53:46est un des pays

53:47les plus taxés de l'OCDE

53:49on a cette fiscalité propre

53:51pharmaceutique

53:51qui est vraiment

53:52difficilement tenable

53:53dans un environnement compétitif

53:54en plus on est les seuls

53:55en Europe

53:56à avoir ces mécanismes

53:57de taxation

53:58sur du chiffre d'affaires

53:59ça nous pousse

54:00en tout cas ça nous empêche

54:02d'innover

54:02ça nous pousse

54:03à investir

54:04mais dans d'autres marchés

54:05ce qui est vraiment

54:06une difficulté

54:06alors que la France

54:07est vraiment

54:07la base de notre marché

54:10notre chiffre d'affaires

54:10et en quelques secondes

54:11Yasmine Yamarelle

54:12les mêmes questions

54:13franchement ils ont tout dit

54:14donc un résumé des deux

54:15non mais vraiment

54:16un besoin de stabilité

54:17parce que gérer une entreprise

54:18c'est déjà pas facile

54:19donc c'est sûr

54:20qu'on a besoin

54:21d'une décision politique

54:24qui va nous permettre

54:24d'évoluer

54:25et pas de tout remettre

54:26en question assez régulièrement

54:27bien voilà

54:27madame, messieurs

54:28merci beaucoup

54:28d'avoir été les invités

54:29de La France a tout pour réussir

54:30en direct donc

54:32depuis Roland-Garros

54:32depuis La Rêve 2025

54:33notre émission

54:34est diffusée en télé

54:35en radio

54:36sur le site

54:36et l'appli de BFM Business

54:38dans un instant

54:39vous allez retrouver

54:39Guillaume Paul et ses invités

54:40pour une édition spéciale

54:42à l'occasion

54:42de la prise de parole

54:43de François Bayrou

54:44le Premier ministre

54:45ce sera dans une demi-heure

54:46qu'il prendra la parole

54:48mais donc dans quelques instants

54:49c'est Guillaume Paul

54:50très bonne journée

54:51et à très bientôt

54:51à la semaine prochaine

54:52déjà sur BFM Business

54:54La France a tout pour réussir

54:58sur BFM Business

54:59Sous-titrage Société Radio-Canada

La France a tout pour réussir - Édition spéciale à la REF - Jeudi 28 août

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