BFM Académie, saison 18, épisode 2 : Face aux pros

BFM Business

Ce lundi 22 septembre, pour la saison 18, épisode 2 de la BFM Académie, Bénédicte Astier, PDG et fondatrice d'Allergen Alert ; Vincent Huché-Deniset, co-fondateur de Paradigme ; Justine Lecallier, co-fondatrice de Circul'Egg ; Jean-Alexandre Adiba-Bagdi, co-fondateur et PDG de Safeout ; Céline Masquelier, fondatrice et PDG de Clinotopia ; Selim Zouaoui, co-fondateur de Cycle Zéro ; Stéphanie Edmond-Mariette, présidente et fondatrice de SEM Habitat Durable ; Yohann Videgrain-Charreyron, fondateur de Paybystep ; Vincent Lemonde, PDG et co-fondateur d'Omundu ; Guillaume Faure, fondateur de LibertéWatts ; Manon Leroux, fondatrice de Save&Care ; et Yoann Huang, directeur général de Vertuoso, se sont opposés face au jury composé de Xavier Rodriguez, PDG du groupe Jarnias, Élisabeth Moreno, PDG de Ring Capital, et Frédéric Porte, directeur commercial de La Poste Pro et Partenaires, pour se qualifier pour les nouvelles épreuves de la BFM Académie présentée par Sandra Gandoin sur BFM Business.

Transcript

00:00:00BFM Business présente BFM Académie Sandra Gandouin

00:00:09Bonsoir bonsoir à tous la BFM Académie saison 18 épisode 2 je suis ravie de vous

00:00:18retrouver et de passer cette soirée avec vous la BFM Académie vous le savez le plus vieux concours

00:00:24de start-up à la télévision et à la radio je vous rappelle le principe ils étaient des centaines

00:00:29à candidater au départ sur tout le territoire 33 ont passé les castings en région 15 ont été

00:00:35sélectionnés choisis par trois coachs mais déjà trois sont partis la semaine dernière ils sont

00:00:4112 donc ce soir sur ce plateau prêt pour affronter le regard et les questions de notre jury un jury

00:00:47de pro composé de produits du marketing et de la communication ils vont passer au crible leur

00:00:52stratégie au bout de cette émission il faudra faire un choix à nouveau c'est le principe car à la fin

00:00:57évidemment il n'en restera plus qu'un pour le vainqueur 150 000 euros de publicité sur nos

00:01:03antennes allez c'est parti on voit ensemble les équipes constituer nos trois coachs Frédéric

00:01:09Porte Elisabeth Moreno et Xavier Rodriguez j'ai déjà eu des batailles je vous explique pas la

00:01:14semaine dernière je sens que vous n'allez rien lâcher notamment Elisabeth Moreno Xavier Rodriguez je vous

00:01:19sens déjà très remonté ça a commencé en coulisses on me cherche on me trouve pas besoin de me chercher

00:01:24mais moi je suis venu là pour gagner donc Elisabeth je suis désolé mais en fait je crois que c'est mon

00:01:27équipe là ils sont prêts chaud bouillant face à vous il y a Frédéric Porte c'est le vainqueur de la

00:01:31saison dernière vous laissez pas faire par ces deux là Frédéric vous avez vu ils sont très très motivés

00:01:39ils se chamaillent déjà je vous rappelle les équipes de chacun Frédéric Porte directeur commercial quand

00:01:44publique la poste pro votre équipe safe out paradigme pay by step et liberté what s'ils vont faire face à un jury de pro du

00:01:51marketing et de la communication comment vous les avez préparé Frédéric ils sont prêts ils ont la

00:01:58niaque ils sont motivés voilà l'équipe est là donc on a passé beaucoup de temps en collectif en

00:02:03individuel des whatsapps ce week-end des voix jusqu'au bout jusqu'au bout on rappelle que on rappelle

00:02:09Frédéric que vous aviez coaché le vainqueur l'année dernière on donnie de nuxe de réflexe vous lui aviez

00:02:15donné quels secrets est ce que vous avez partagé aussi des secrets là sérieusement Sandra tu penses que je vais

00:02:21donner mes secrets de vainqueur mais non il est là il nous regarde il va très très bien il a levé un million d'euros il y a 15 jours et puis

00:02:31commence à commercialiser ses premières ses premières ventes dans du retail et dans les hôpitaux et c'est ça la suite de la BFM

00:02:38Academy c'est bien de dire Reflect effectivement et tout le monde tout le monde espère être à sa place Elisabeth Moreno

00:02:45présidente du conseil d'administration de ring capital vous avez eu beaucoup de succès la semaine dernière

00:02:50à Elisabeth maintenant faut faire ses preuves votre équipe allergène alerte cycle zéro

00:02:55sem habitat durable et save and care elle a ressemblé à quoi votre semaine de coaching

00:02:59extrêmement studieuse mais en même temps j'avais l'impression qu'ils étaient préparés déjà en arrivant et puis

00:03:07la com le marketing quand on sait ce qu'on fait et pourquoi on le fait les choses se font de manière assez naturelle

00:03:14bon très bien et enfin à vos côtés votre challenger qui n'arrête pas de vous chamailler Xavier Rodrigues président du groupe de BTP

00:03:20jarnia c'est parce qu'il a peur votre équipe Xavier Circulaig

00:03:25Omundu Vertuoso et Cleanotopia est-ce que votre équipe a blindé sa stratégie marketing et communication

00:03:31la communication ça vous fait pas peur ? Non non ça me fait pas peur mais surtout en fait j'ai une équipe

00:03:35incroyable j'ai beaucoup de chance en fait qui m'ait choisi et qu'on se soit choisi on a travaillé comme ça me ressemble

00:03:42le week-end samedi dimanche tard le soir encore ce matin on a fait des trainings mais en fait ils ont

00:03:47tellement des bonnes idées c'est tellement des super entrepreneurs qu'en fait ils ont quasiment pas besoin de moi

00:03:52je suis par contre je suis aussi stressé qu'eux parce qu'en fait on est en train de préparer la suite justement de savoir en fait

00:03:58qu'est-ce qu'on fera quand on aura gagné ? Vous êtes prêts ? Est-ce que vous êtes tous prêts ? Frédéric vous êtes prêts ?

00:04:04Vous êtes prêts ? Elisabeth ? Prête ! Xavier ? A fond ! On va vérifier ça évidemment dans la VIP Room il y a Philippine Dolbo qui nous attend

00:04:13vous allez récupérer les coachs et les candidats comment ça va fonctionner Philippine ?

00:04:19Bonjour Sandra effectivement vous allez voir c'est très simple je suis ici en direct de la VIP Room tout va se passer très bien

00:04:25on est dans un cadre beaucoup plus intimiste que l'année dernière pas de candidats uniquement les coachs qui vont me rejoindre d'ailleurs dans un instant vous allez le voir et qui vont être installés

00:04:33juste ici à ma place on est très très bien installés d'ailleurs moi je vais leur poser des questions et regarder ce qu'ils vont pouvoir voir

00:04:39et bien l'écran avec le retour de ce qui se passe sur le plateau ils vont pouvoir juger bien sûr les prestations de leurs candidats et puis de leur jury vous pouvez me les envoyer quand vous voulez

00:04:47Exactement c'est ce que je vais faire merci Philippine Frédéric Porte, Elisabeth Moreno, Xavier Rodriguez, nos trois coachs

00:04:54et bien je vais vous demander de rejoindre la VIP Room dans un instant ainsi que les candidats ils sont 12 ce soir ils ne seront plus que 9 à la fin de l'émission

00:05:03allez c'est l'heure de vous présenter notre jury

00:05:05Notre jury le voici pour cette émission Bertrand Allard

00:05:11merci d'être ici ce soir avec nous dans la BFM Académie

00:05:14je commence par vous directeur marketing de Point P, Point P tout le monde connaît Point P

00:05:18vous commercialisez des produits du bâtiment

00:05:21qu'est-ce que vous attendez du pitch des candidats ce soir Bertrand ?

00:05:25et bien j'attends du fond et de la forme

00:05:26en fait je veux avoir quelques infos supplémentaires sur leur start-up

00:05:30et puis évidemment de la forme c'est-à-dire leur enthousiasme et leur envie

00:05:33L'enthousiasme et l'envie c'est important

00:05:35est-ce que c'est complémentaire avec le fond du produit et l'idée ?

00:05:41Complètement alors surtout dans nos métiers de marketing et de com

00:05:43vous pouvez avoir un super fond si vous ne savez pas le vendre ça ne marchera pas

00:05:45A vos côtés Anne Carole que notre deuxième membre du jury

00:05:49vous avez participé à la success story de chauffeur privé

00:05:52propulsé la marque Swile et vous vous attaquez depuis peu au marché mondial de l'issime

00:05:56pour voyageurs avec Colette

00:05:59qu'est-ce que vous attendez des argumentaires que vous allez entendre Anne Carole ?

00:06:03Alors j'attends de la créativité

00:06:05j'attends qu'ils me surprennent dans leur stratégie marketing

00:06:09et j'attends beaucoup de conviction aussi de leur choix marketing

00:06:14De la conviction, on va voir s'ils en ont nos candidats

00:06:16et Mégane Gâteau est avec nous également

00:06:18directrice marketing chez Figures

00:06:19solution pour créer une politique salariale équitable

00:06:22merci d'être dans la BFM Académie

00:06:24vous attendez quoi des participants ce soir ?

00:06:27de la clarté parce que en fait quand on est dans des métiers marketing

00:06:31forcément en fait on a besoin de vendre à des clients

00:06:33donc que ce soit hyper clair déjà pour nous

00:06:35et aussi comme disait Anne Carole aussi beaucoup d'originalité

00:06:39parce que c'est quand même important pour se démarquer et se différencier

00:06:42Question pour tous les trois

00:06:44est-ce que vous allez uniquement juger l'entreprise, la boîte qui vous est présentée

00:06:48ou aussi l'entrepreneur, l'attitude, sa façon de pitcher ?

00:06:51Est-ce que la personne compte ? Bertrand ?

00:06:54Je trouve que la personne compte forcément

00:06:57c'est un peu ce que j'ai dit tout à l'heure

00:06:58il y a la manière de vendre son projet

00:07:01et du coup on aura forcément en tête la personne

00:07:05et c'est ce qu'elle nous a représenté

00:07:07C'est un tout en fait, Anne Carole

00:07:08Oui je pense que le véritable capital économique

00:07:11c'est le capital humain en fait

00:07:12c'est ça qui compte le plus

00:07:13donc on va voir ce qu'ils ont dans les tripes

00:07:15ce qu'ils envisagent pour leur culture d'entreprise

00:07:18c'est très important

00:07:18Mégane ?

00:07:19Oui c'est le porte-parole

00:07:20c'est vraiment la voie de l'entreprise

00:07:22donc c'est primordial d'avoir quelqu'un

00:07:23qui est vraiment élitripe

00:07:25Bertrand, Anne Carole, Mégane

00:07:27vous avez un rôle très important

00:07:28dans cette émission

00:07:29à la fin

00:07:30c'est vous qui allez éliminer

00:07:31un candidat par équipe

00:07:33est-ce que vous êtes prêts ?

00:07:34On est prêts

00:07:35Allez c'est parti

00:07:36premier candidat

00:07:37Allez on commence avec l'équipe

00:07:40de Xavier Rodrigues

00:07:41et notre première candidate

00:07:43est Justine Lecaillier

00:07:44fondatrice de Circulaig

00:07:46Justine

00:07:47quand le chrono s'affiche

00:07:48vous avez 1 minute 30

00:07:50pour pitcher votre boîte

00:07:51devant notre jury

00:07:52Vous voyez cette coquille d'œuf ?

00:08:01100% des gens

00:08:02jettent la coquille

00:08:03Nous chez Circulaig

00:08:05on valorise 100% de cette coquille

00:08:07pour en faire de nouvelles matières premières

00:08:09que demain vous retrouverez sûrement

00:08:11dans vos peintures

00:08:12dans vos compléments alimentaires

00:08:14et même dans vos bars chocolatés

00:08:15ou encore vos cosmétiques

00:08:16vous l'avez compris

00:08:17chez Circulaig

00:08:18on transforme les coquilles d'œufs en or

00:08:20c'est décarboné

00:08:21recyclé

00:08:23naturel

00:08:24et biosourcé

00:08:24c'est magique

00:08:26on peut en faire plein de choses

00:08:27avec les coquilles d'œufs

00:08:28c'est pourquoi

00:08:28notre stratégie de communication

00:08:29elle est donc double

00:08:30Déjà B2B

00:08:31puisque nos clients

00:08:32ce sont surtout des industriels

00:08:34de la peinture

00:08:34du revêtement de sol

00:08:35ou encore de la cosmétique

00:08:36on a déjà convaincu

00:08:38100 grands comptes

00:08:39et pour renforcer

00:08:40notre positionnement

00:08:41on passe par des réseaux spécialisés

00:08:43on passe par

00:08:45des distributeurs internationaux

00:08:47on a aussi des référencements

00:08:48chez des façonniers

00:08:49pour faciliter l'intégration

00:08:50ou encore des newsletters techniques

00:08:52par secteur d'application

00:08:53mais on a aussi

00:08:55une approche B2C

00:08:56parce qu'en fait

00:08:57embarquer le consommateur final

00:08:59c'est aussi amplier le message

00:09:00via des campagnes de pub

00:09:02massives

00:09:03sur les réseaux sociaux

00:09:04dans le métro

00:09:04et bien on crée

00:09:05une pression positive

00:09:07les marques doivent suivre

00:09:08car les consommateurs

00:09:09attendent des solutions durables

00:09:11notre message il est simple

00:09:13manger 5 fruits et légumes

00:09:15et arrêtons de gaspiller

00:09:16les coquilles d'œufs

00:09:17avec nous

00:09:18c'est 0% de perte

00:09:19100% de valeur

00:09:20et notre ambition

00:09:21et bien c'est de

00:09:22on a déjà une usine en Bretagne

00:09:24et donc c'est de passer à l'échelle

00:09:25de valoriser les 200 000 tonnes

00:09:26de coquilles d'œufs

00:09:27d'œufs en Europe

00:09:28et donc CirculAig

00:09:29on est bien plus qu'un fournisseur

00:09:31on est à la lutte anti-gaspi

00:09:33et chaque poule de main

00:09:34produira un œuf en or

00:09:35merci beaucoup Justine

00:09:36le cahier ça s'appelle

00:09:37CirculAig

00:09:39qui veut poser une question ?

00:09:41Bertrand

00:09:41peut-être une question toute simple

00:09:44vous vous dites d'emblée

00:09:45que vous allez faire

00:09:45et du B2B

00:09:46et du B2C

00:09:47alors je pense que c'est très dur

00:09:50mais si vous deviez choisir

00:09:51vous prenez quoi ?

00:09:53nous on fait du B2B

00:09:54parce que nos clients

00:09:54sont en B2B

00:09:55mais dans notre communication

00:09:57notre stratégie de communication

00:09:58on veut aussi que ça parle

00:09:59aux consommateurs finaux

00:10:01puisque finalement

00:10:02les clients sont

00:10:03les clients de nos clients

00:10:04c'est eux les donneurs d'ordre

00:10:05à la fin

00:10:06et donc c'est pour ça

00:10:07qu'on cherche à vulgariser

00:10:08le message

00:10:08pour simplifier aussi

00:10:10la vie de nos clients directs

00:10:11en B2B

00:10:12et pour montrer que

00:10:13derrière une coquille d'œufs

00:10:14on peut en faire plein de choses

00:10:16question d'Anne Carole

00:10:17alors moi je trouve ça génial

00:10:18bravo

00:10:19c'est incroyable

00:10:19je ne savais même pas

00:10:20que c'était possible

00:10:21de faire ça

00:10:22donc bravo pour l'idée

00:10:23du coup il faut le raconter

00:10:25parce qu'on a envie

00:10:26d'en parler à nos dîners

00:10:27on a envie que justement

00:10:28ce bouche-à-oreille

00:10:29s'opère

00:10:29comment vous faites

00:10:31avec quels moyens

00:10:31de communication

00:10:32vous opérez

00:10:33cette diffusion

00:10:34de ce message

00:10:35de l'œuf magique

00:10:37vous avez raison

00:10:38vulgariser le message

00:10:40c'est pour ça qu'on passe

00:10:41par des réseaux sociaux

00:10:41à la fois professionnels

00:10:43dans l'approche B2B

00:10:44donc LinkedIn notamment

00:10:45mais aussi des réseaux

00:10:47plus grands publics

00:10:48donc typiquement Instagram

00:10:49on a fait aussi

00:10:50une campagne de pub

00:10:51avec un de nos clients

00:10:52pour justement montrer

00:10:53c'était une marque

00:10:54de compléments alimentaires

00:10:55pour montrer que

00:10:55le collagène marin

00:10:57on peut aussi avoir

00:10:58du collagène français

00:10:59végétarien

00:11:00issu de coquilles d'œufs

00:11:02et donc ça

00:11:02on a fait une grosse campagne

00:11:03dans les métros

00:11:03pour justement parler

00:11:05au grand public

00:11:05et faciliter le message

00:11:07question de Mégane

00:11:08oui vous avez

00:11:09des belles ambitions

00:11:10et d'ailleurs bravo

00:11:11pour le projet

00:11:11du coup vous êtes entourée

00:11:13de partenaires

00:11:14parce que vous parlez

00:11:14de campagne dans le métro

00:11:16etc donc c'est quand même

00:11:16des sacrés budgets

00:11:17pour une petite boîte

00:11:18donc comment vous faites

00:11:19tout ça ?

00:11:20effectivement on a gagné

00:11:21un concours

00:11:22très important

00:11:23qui nous a permis

00:11:24une campagne d'affichage

00:11:25de plus de 100 000 euros

00:11:26et notre stratégie

00:11:27ça a été de ne pas la garder

00:11:28pour nous

00:11:28c'est pour ça qu'on en a fait

00:11:29profiter un client

00:11:30deux clients même

00:11:31en B2B

00:11:32qui ont permis

00:11:33on a fait une co-campagne

00:11:34de co-communication

00:11:35qui a permis

00:11:36nous aussi

00:11:37de présenter notre produit

00:11:38à des consommateurs finaux

00:11:39et qui se disent

00:11:40ah mais intéressant

00:11:40plutôt qu'acheter

00:11:42la peinture traditionnelle

00:11:43pourquoi je n'achèterais pas

00:11:44une peinture 100% biosourcée

00:11:46recyclée décarbonée

00:11:46avec les coquilles

00:11:47que je mange tous les jours

00:11:48et donc ça

00:11:49ça a aussi facilité

00:11:49l'achat pour mon client

00:11:50également

00:11:51une dernière question

00:11:52Anne Caron

00:11:52votre plus grosse difficulté

00:11:54pour convaincre

00:11:54les industriels

00:11:55de vous choisir ?

00:11:57c'est une question difficile

00:11:58et bien alors prouver

00:12:00qu'on est capable

00:12:02de faire compétition

00:12:03au secteur fossile

00:12:05minier

00:12:05qui sont les gros acteurs

00:12:07dans ce secteur

00:12:08montrer que nous aussi

00:12:09on peut avoir

00:12:09une solution française

00:12:11décarbonée

00:12:11recyclée

00:12:12avec des coquilles d'œuf

00:12:13et c'est pas simplement

00:12:14de la com

00:12:14il y a aussi une usine derrière

00:12:15merci beaucoup Justine Lecaillier

00:12:17ça s'appelle

00:12:17Circul Aig

00:12:18vous pouvez rejoindre

00:12:19les coulisses

00:12:20merci à vous

00:12:20alors Xavier

00:12:23qu'est-ce que vous en avez pensé

00:12:24de cette première candidate

00:12:25première prestation ?

00:12:26franchement

00:12:27elle a appliqué

00:12:28la méthode

00:12:29qu'on a travaillé ensemble

00:12:30super job

00:12:30bravo Justine

00:12:31vraiment bravo

00:12:32et le jury

00:12:33qu'est-ce que vous avez pensé

00:12:34de ses réactions

00:12:34de ses questions aussi ?

00:12:37bon il faut se calmer un peu

00:12:37en fait

00:12:38quand on a des clients

00:12:38qui sont B2B et B2C

00:12:40en fait on choisit pas ses clients

00:12:41et donc en fait

00:12:43si on a la possibilité

00:12:43de faire les deux

00:12:44au contraire

00:12:44ça veut dire qu'on limite

00:12:45nos dépendances

00:12:46et donc au contraire

00:12:47je trouve ça extrêmement positif

00:12:48qu'il y ait plusieurs clients

00:12:49et par contre

00:12:50les questions de comprendre

00:12:51quel est l'œuf magique

00:12:53alors là

00:12:53c'était effectivement

00:12:54la bonne question

00:12:54parce qu'effectivement

00:12:55l'œuf ça devient

00:12:56un kinder surprise

00:12:57dans lesquels on fait

00:12:58plein de choses avec

00:12:58c'est vrai que la dernière question

00:12:59d'Anne Carole

00:13:00il fallait s'y attendre

00:13:01elle était pas facile

00:13:02mais il fallait s'y attendre

00:13:03parce qu'il y a toujours

00:13:03des questions plus ou moins dures

00:13:04le but c'est de ne pas répondre

00:13:07de manière trop spontanée

00:13:08et puis bah aussi

00:13:10on improvise

00:13:11on fait

00:13:11c'est ça les aléas

00:13:12on va dire du direct

00:13:13et dans l'équipe

00:13:15et dans l'équipe

00:13:15de Xavier Rodriguez

00:13:16le deuxième candidat

00:13:18c'est Vincent Lemonde

00:13:19fondateur

00:13:20d'Omundo

00:13:21je vous laisse

00:13:22prendre place

00:13:23sur notre plateau

00:13:24Vincent

00:13:24vous avez

00:13:25une minute trente

00:13:26pour pitcher

00:13:27votre boîte

00:13:27à partir du moment

00:13:28où le chrono s'affiche

00:13:29Comment vous trouvez

00:13:37ce nouveau candidat

00:13:38qui arrive là ?

00:13:40Il est un peu stressé

00:13:40je le vois

00:13:41il a pris sa tablette

00:13:42avec ses notes

00:13:43donc il faut qu'il arrive

00:13:45à se détendre

00:13:46parce qu'en fait

00:13:46il a un produit

00:13:47qui est extraordinaire

00:13:48en plus la mission

00:13:49qu'il porte

00:13:50est complètement dingue

00:13:51donc voilà

00:13:51il faut qu'il se détende

00:13:52Bonjour à tous

00:13:56vous voyez ces classeurs

00:13:58ce sont une infime partie

00:13:59d'une documentation industrielle

00:14:02d'un four

00:14:02de ce que doit connaître

00:14:03un opérateur

00:14:04pour faire fonctionner

00:14:05sa machine

00:14:05Pourquoi je vous en parle

00:14:06aujourd'hui ?

00:14:07Parce que 22 milliards

00:14:08sont perdus chaque année

00:14:09en panne de machines

00:14:12mais le vrai problème

00:14:13c'est le million

00:14:13d'opérateurs

00:14:15qui vont partir

00:14:16à la retraite

00:14:16d'ici 2030

00:14:17et ça c'est un

00:14:19c'est un tiers

00:14:20des effectifs actuels

00:14:21ça en relève

00:14:22ce sont nos usines

00:14:23qui vont s'effondrer

00:14:23voulez-vous relancer

00:14:25l'industrie

00:14:25commençons d'abord

00:14:26par relancer ces machines

00:14:27Chez Omundo

00:14:28nous ne nous sommes pas

00:14:29contentés de numériser

00:14:30les documentations

00:14:31nous les avons rendus

00:14:32vivantes et accessibles

00:14:33dans un terminal

00:14:35comme ça

00:14:35notre solution

00:14:36boostée par l'IA

00:14:37permet de trouver

00:14:39immédiatement

00:14:39la bonne page

00:14:40le bon schéma

00:14:41le bon geste

00:14:42automatiquement

00:14:43aussi simple

00:14:44qu'une notice Ikea

00:14:45même dans des situations

00:14:46extrêmement complexes

00:14:47les industriels

00:14:48se battent

00:14:48pour la productivité

00:14:49les fabricants

00:14:50sont dépassés

00:14:50par le support client

00:14:51les opérateurs

00:14:54sont dépassés

00:14:54et seuls

00:14:55en face d'une relance

00:14:56machine

00:14:56et Omundo

00:14:57revalorise ce métier

00:14:58trop souvent perçu

00:15:00comme dépassé

00:15:01on apporte de la technologie

00:15:02de pointe

00:15:04mais sans jargon

00:15:05on va accompagner

00:15:06de manière mesurable

00:15:08transportable

00:15:09avec Omundo

00:15:10relancer les machines

00:15:11c'est donner

00:15:12confiance

00:15:12aux opérateurs

00:15:14notre plan

00:15:15c'est LinkedIn

00:15:16avec des livres blancs

00:15:17des guides pratiques

00:15:17des témoignages industriels

00:15:19des webinaires sectoriels

00:15:20avec des démos en live

00:15:21sur des carriels

00:15:22des salons spécialisés

00:15:23et articles techniques

00:15:24dans des revues ciblées

00:15:25en 6 mois

00:15:265 pocs signés

00:15:27représentant

00:15:27un potentiel

00:15:28de serre d'un million d'euros

00:15:29et 3 compteurs

00:15:30publics

00:15:31qui vont donner

00:15:32le nombre d'heures

00:15:33évitées

00:15:34et le nombre d'opérateurs aidés

00:15:35c'est fini

00:15:36Vincent Lemonde

00:15:37fondateur d'Omundo

00:15:38qui va poser une question

00:15:39Bertrand

00:15:39pas tout de suite

00:15:40sur la com

00:15:41mais juste bien comprendre

00:15:42vous vous adressez

00:15:44aux opérateurs

00:15:45c'est à eux

00:15:45que vous allez proposer

00:15:46la solution

00:15:47ou aux fabricants

00:15:48pour qu'ils changent

00:15:49leur matière

00:15:50de proposer

00:15:50en fait

00:15:51la cible

00:15:52l'utilisateur final

00:15:53c'est l'opérateur

00:15:54par contre comment

00:15:54accéder à ces opérateurs

00:15:55on va avoir

00:15:56les fabricants de machines

00:15:57qui fournissent des machines

00:15:58et qui ont une difficulté

00:15:59de support

00:15:59on va avoir

00:16:00le directeur industriel

00:16:02d'un site industriel

00:16:03qui lui doit faire

00:16:04tourner ses machines

00:16:05donc lui va aller chercher

00:16:06justement

00:16:06donc c'est lui

00:16:07qui vous achètera

00:16:07la solution

00:16:08c'est lui qui achète

00:16:09la solution

00:16:09Anne-Carole

00:16:10il me semble que

00:16:11sur la première émission

00:16:12vous disiez que vos concurrents

00:16:13étaient

00:16:13Mistral AI

00:16:14Open AI

00:16:15quelle est votre meilleure

00:16:17arme marketing

00:16:18pour faire face

00:16:18à ces concurrents

00:16:19en fait ça

00:16:19on a souvent des clients

00:16:20aujourd'hui

00:16:20qui ont essayé

00:16:21par exemple

00:16:22un grand nom du ferroviaire

00:16:23ça fait un an et demi

00:16:24qu'ils essayent de faire

00:16:24ce qu'ils font

00:16:25ce que l'on fait

00:16:27ils se rendent compte

00:16:28que les IA généralistes

00:16:29ne connaissent pas

00:16:30parce que c'est un dataset

00:16:30qui est complètement fermé

00:16:32vous ne pouvez pas

00:16:32enseigner une IA

00:16:33sur de la documentation

00:16:34hyper technique

00:16:35qui n'est pas scrapable

00:16:36sur le web

00:16:37donc là c'est un vrai sujet dédié

00:16:39et sur les grands comptes

00:16:40qui essayent de faire ça

00:16:41en interne

00:16:42ils se rendent compte

00:16:42donc que ces généralistes

00:16:43ne marchent pas

00:16:43mais qu'après

00:16:44qu'il est très difficile

00:16:45de monter une culture

00:16:46d'entreprise

00:16:46avec des ingénieurs

00:16:47qui vont rester

00:16:48et durer dans le temps

00:16:48la problématique

00:16:49c'est de justement

00:16:50faire une appli

00:16:51qui fonctionne bien

00:16:52qui soutient l'opérateur

00:16:53et qui continue

00:16:54de s'améliorer

00:16:55au fur et à mesure

00:16:55des années

00:16:56question de Mégane

00:16:57oui j'aimerais bien savoir

00:16:59un peu

00:16:59quelle est vraiment

00:17:00votre audience cible

00:17:01à qui vous vous adressez

00:17:02et j'ai une seconde question

00:17:03du coup je me demande

00:17:04si cette audience là

00:17:05est digitale

00:17:07parce que vous parliez

00:17:07de LinkedIn

00:17:08ou est-ce que

00:17:08justement voilà

00:17:09quels sont les moyens

00:17:10de communication

00:17:10que vous avez

00:17:11pour les adresser

00:17:12tout à fait

00:17:13alors c'est les directeurs

00:17:14de sites industriels

00:17:15ce sont les directeurs

00:17:16de maintenance industrielle

00:17:17ce sont les responsables

00:17:18de la transfo digitale

00:17:20donc ce sont des gens

00:17:21très différents

00:17:22de l'exercice d'aujourd'hui

00:17:22c'est pour ça que

00:17:23je bafouille un peu

00:17:24et que je suis pas à l'aise

00:17:27j'ai besoin d'outils

00:17:28ces gens là

00:17:29ils sont contactables

00:17:30dans le dur en fait

00:17:30alors c'est vrai que LinkedIn

00:17:31ils le lisent beaucoup

00:17:32donc c'est intéressant

00:17:33on accroche

00:17:34des très très grands comptes

00:17:35sur LinkedIn

00:17:35avec donc vraiment

00:17:37tout un matériel

00:17:38plutôt technique

00:17:38plutôt scientifique

00:17:39et puis on a publié

00:17:40pas mal d'articles

00:17:41on est en train

00:17:41de publier des articles

00:17:42encore plus

00:17:43dans des maisons d'édition

00:17:45comme Technique de l'ingénieur

00:17:46qui sont lus

00:17:46par tous ces gens là

00:17:47et ça nous apporte

00:17:48une crédibilité

00:17:48une base

00:17:49qui nous permet de dire

00:17:50cet acteur là

00:17:52c'est de quoi il parle

00:17:52Bertrand Allard

00:17:54mais donc

00:17:55si je comprends bien

00:17:56votre appli

00:17:57elle va pouvoir couvrir

00:17:59plein de technos

00:18:00différentes

00:18:00c'est ça que vous faites

00:18:01vous réunissez

00:18:02différentes technos

00:18:03dans l'appli

00:18:04que vous proposez

00:18:05à un utilisateur

00:18:06c'est sans lien

00:18:07avec l'amont

00:18:08en fait

00:18:08avec vos industriels

00:18:09on va se connecter

00:18:14à tout ce qui existe

00:18:14dans l'usine

00:18:15on va récupérer

00:18:16des GMAO

00:18:18des MES

00:18:18etc

00:18:18enfin je vous passe

00:18:19les termes techniques

00:18:20on récupère

00:18:21cette connaissance là

00:18:21on en fait

00:18:22un système

00:18:23qui va connaître

00:18:24parfaitement

00:18:24comme si le gars

00:18:25avait été

00:18:26un expert

00:18:27de cette doc

00:18:28et derrière

00:18:29ça va parler

00:18:29simplement

00:18:30à l'opérateur

00:18:32ça s'appelle

00:18:32Omundu

00:18:33merci Vincent Le Monde

00:18:34d'être venu

00:18:34je vous propose

00:18:35de repartir

00:18:36dans les coulisses

00:18:37merci à vous

00:18:37merci

00:18:38bon c'est pas un exercice facile

00:18:41quand même

00:18:41l'exercice du pitch

00:18:42on l'a vu là

00:18:42avec votre candidat

00:18:44je trouve que les questions

00:18:45elles sont parfois

00:18:45un peu pointueux

00:18:46un peu piquantes

00:18:47elles sont difficiles

00:18:48c'est des entrepreneurs

00:18:49lui en plus

00:18:50c'est un ingénieur

00:18:50moi pour avoir échangé

00:18:51avec lui en fait

00:18:52son projet

00:18:53il l'a dans la peau

00:18:53il y croit

00:18:54il le connait par coeur

00:18:55c'est très difficile

00:18:56de vulgariser

00:18:57quelque chose de très technique

00:18:57en fait

00:18:58j'ai pas pu dérouler

00:18:59exactement comme je voulais

00:19:00en bafouillant

00:19:00j'ai perdu des secondes précieuses

00:19:01et à la fin

00:19:02voilà ça a capoté

00:19:03mais bon

00:19:03je suis décidément

00:19:05beaucoup plus à l'aise

00:19:06dans une usine

00:19:06que sur un plateau télé

00:19:07ça je le sais maintenant

00:19:083ème candidat

00:19:10de l'équipe

00:19:11de Xavier Rodriguez

00:19:12c'est Johan Huang

00:19:14le fondateur

00:19:15de Vertuoso

00:19:16Johan

00:19:17venez à mes côtés

00:19:18juste devant

00:19:19voilà

00:19:20sur notre plateau

00:19:21vous avez 1 minute 30

00:19:22pour pitcher

00:19:23votre boîte

00:19:24à partir du moment

00:19:25où le chrono s'affiche

00:19:26comment vous sentez

00:19:28votre prochain candidat

00:19:29je le sens hyper confiant

00:19:31il a son matériel

00:19:32il est prêt

00:19:32il est concentré

00:19:33j'ai parfaitement

00:19:34conçu en lui

00:19:35bonjour

00:19:37je suis un peu

00:19:38le père Noël

00:19:38aujourd'hui

00:19:39je vous ai apporté

00:19:40des cadeaux

00:19:40ce que vous avez

00:19:42devant vous

00:19:42ce sont en fait

00:19:43des déchets

00:19:44que nous avons récoltés

00:19:45en moins de 3 mois

00:19:45dans un avaloir

00:19:46vous savez

00:19:47les bouches d'égout

00:19:48que vous avez dans les rues

00:19:49nous nous captons

00:19:50ce que vous ne voyez pas

00:19:51notre marché

00:19:52c'est 34 000 villes

00:19:54en France aujourd'hui

00:19:55réparties sur

00:19:5510 millions d'avalois

00:19:57100 millions en Europe

00:19:59et 10 milliards dans le monde

00:20:00mais les principaux bénéficiaires

00:20:02de notre solution

00:20:03ce sont les 7 milliards

00:20:04d'êtres humains

00:20:04sur cette terre

00:20:05qui dépendent de l'eau

00:20:06notre solution

00:20:08vertuoso

00:20:09c'est une solution low-tech

00:20:11qui est simple

00:20:13robuste

00:20:14et en fait

00:20:15grâce à notre solution

00:20:16nous filetons

00:20:17la visible

00:20:17et le visible

00:20:18avant que ça n'atterrisse

00:20:19directement dans les mers

00:20:20c'est une solution brevetée

00:20:23et reconnue

00:20:24par le concours Lépine

00:20:24notre stratégie marketing

00:20:26avec un message simple

00:20:27et clair

00:20:28nous stopperons la pollution

00:20:29avant qu'elle ne file à la mer

00:20:31nous allons en fait

00:20:33inonder les réseaux sociaux

00:20:35d'images chocs et clairs

00:20:36de la réalité du terrain

00:20:37de ce qui se passe

00:20:38dans nos rivières

00:20:39nous allons contacter

00:20:40les ONG

00:20:41et les influenceurs

00:20:42pour en faire

00:20:44des parrains

00:20:45et nous voulons faire

00:20:46un Hollywood Boulevard Vert

00:20:47de la Valois

00:20:48nous voulons que chaque avaloir

00:20:49soit signé par le parrain

00:20:50nous allons contacter

00:20:52tous les maires

00:20:53qui savent que les habitants

00:20:54les attendent sur trois sujets

00:20:55le climat

00:20:56la pollution

00:20:56et l'inondation

00:20:57notre ambition

00:20:59c'est installer

00:21:0010 millions d'Avaloir

00:21:01intelligents

00:21:02aujourd'hui en France

00:21:03nous voulons en fait

00:21:05partir en guerre

00:21:05contre la pollution

00:21:07et si vous ne choisissez pas

00:21:10notre start-up aujourd'hui

00:21:11et que

00:21:12c'est fini

00:21:13une minute trente

00:21:14je suis désolée

00:21:15qu'est-ce qu'on risque alors

00:21:20non mais super

00:21:22déjà ça se rapproche

00:21:23de mon secteur

00:21:24je me sens à l'aise

00:21:24donc c'est vraiment

00:21:25un beau sujet

00:21:25la gestion des eaux pluviales

00:21:27au fond

00:21:28vous avez un peu dit

00:21:31je pense qu'il ne faut pas

00:21:31que vous vous dispersez là

00:21:33vous parlez des villes

00:21:35comment vous voulez toucher

00:21:36finalement ces autorités locales

00:21:39alors effectivement

00:21:41aujourd'hui

00:21:42on a une stratégie de déploiement

00:21:44où aujourd'hui

00:21:45on installe dans des centrales nucléaires

00:21:47dans des centrales de microplastique

00:21:48qui eux

00:21:49ont des réglementations

00:21:50ça c'est notre

00:21:51aujourd'hui

00:21:51c'est ce que nous faisons

00:21:52demain c'est effectivement

00:21:53les communes

00:21:54pour les communes

00:21:55en fait

00:21:55on veut mettre la pression

00:21:56au travers d'une éducation

00:21:58qu'on veut amener aux citoyens

00:21:59montrer ce qui se passe

00:22:00réellement sous nos pieds

00:22:01faire savoir en fait

00:22:02ce qui se passe réellement

00:22:03sur le terrain

00:22:03et justement

00:22:05aussi le faire savoir aux maires

00:22:06parce qu'ils ne sont pas

00:22:07forcément au courant de ça

00:22:08mais donc du coup

00:22:10c'est bien de le faire savoir

00:22:12mais comment vous allez prouver

00:22:13la fiabilité de votre solution

00:22:14parce que c'est surtout ça l'enjeu

00:22:15aujourd'hui en fait

00:22:16on a déjà des datas

00:22:17on arrive à montrer

00:22:19en fait ce qu'on récolte

00:22:20ce que vous voyez ici

00:22:20c'est réel

00:22:21c'est ce que nous récoltons

00:22:22en fait nous récoltons

00:22:23des micro-particules

00:22:24ça c'est des micro-particules

00:22:26de pneus

00:22:26et ça c'est l'effet

00:22:28en fait que vous pouvez retrouver

00:22:29avec des mégots de cigarette

00:22:30et ça c'est du concret

00:22:32c'est du réel

00:22:32Mégane

00:22:33est-ce que vous avez

00:22:34des concurrents directs

00:22:36ou non

00:22:36vous êtes le seul sur le marché

00:22:37excellente question

00:22:38aujourd'hui

00:22:39oui il y a des concurrents

00:22:39les concurrents

00:22:41c'est des filets

00:22:41principalement

00:22:43c'est un simple filet

00:22:44nous c'est au-delà d'un filet

00:22:46c'est une solution complète

00:22:47où on va capter

00:22:48à la différence de

00:22:50ça va être

00:22:51les micro-plastiques

00:22:52comme je l'ai dit tout à l'heure

00:22:53et en fait

00:22:53l'ensemble de

00:22:55toutes les toutes petites particules

00:22:56et les hydrocarbures

00:22:57mais surtout

00:22:58nous on évite les inondations

00:22:59parce qu'on a un système

00:23:00de surverse

00:23:00qui permet en fait

00:23:02que même si la valeur est bouchée

00:23:03ça continue à s'écouler

00:23:05contrairement au filet

00:23:06je reviens sur ta question

00:23:08parce que du coup

00:23:08vous disiez

00:23:09que c'est prouvé

00:23:09dans les milieux industriels

00:23:11si je comprends bien

00:23:11que votre solution

00:23:13est prouvée

00:23:14efficace

00:23:14dans les milieux industriels

00:23:15exactement

00:23:16et pourquoi

00:23:16vous visez un autre marché

00:23:18pourquoi vous ne restez pas

00:23:19parce que j'imagine

00:23:20qu'il y a largement

00:23:21de quoi développer

00:23:21la solution aussi

00:23:22dans toutes les usines

00:23:23les milieux tertiaires

00:23:24pourquoi vous passez

00:23:25du privé au public

00:23:26parce qu'on part en guerre

00:23:28contre la pollution

00:23:29c'est vraiment ça

00:23:30on part en guerre

00:23:31contre la pollution

00:23:31aller juste dans les usines

00:23:33c'est bien

00:23:33c'est une première étape

00:23:34on démontre

00:23:35mais la deuxième

00:23:36c'est vraiment

00:23:36arrêter cette pollution

00:23:3780% de la pollution

00:23:39qui est dans nos océans

00:23:41viennent de la ville

00:23:42c'est nous qui la créons

00:23:44merci beaucoup

00:23:45Johan Huang

00:23:45fondateur de Vertuoso

00:23:47la dépollution des eaux

00:23:49pluviales

00:23:50contre la pollution

00:23:50donc je vous propose

00:23:52de rejoindre les coulisses

00:23:53tout de suite

00:23:54alors Johan

00:23:55il n'a pas tout à fait répondu

00:23:56à la dernière question

00:23:57qui lui était posée

00:23:58sur le plan marketing

00:23:59si ?

00:24:00non moi je la connais

00:24:01en fait

00:24:01la dernière question

00:24:02et surtout je connais

00:24:03la fin de son pitch

00:24:04et qu'en fait

00:24:04ce qu'il allait dire

00:24:05c'est que s'ils ne choisissaient pas

00:24:07son projet

00:24:07pour la suite

00:24:08ils auraient de l'hydrocarbure

00:24:09dans les mains

00:24:10sur les mains

00:24:11et donc ils seraient responsables

00:24:12de la pollution

00:24:13et donc c'était ça la fin de son pitch

00:24:14il n'a pas réussi à aller au bout

00:24:15parce qu'effectivement

00:24:16il a accroché quelques mots

00:24:17mais en tout cas je crois

00:24:18que le job est fait

00:24:19je suis content

00:24:19je n'ai juste pas réussi à sortir

00:24:21avec ma punchline de fin

00:24:22je suis un peu dégoûté

00:24:23mais bon j'y étais presque

00:24:25mais le message principal

00:24:26il est là

00:24:26c'est que nous voulons stopper la pollution

00:24:28et c'est ça le principal

00:24:29et la dernière candidate

00:24:31de l'équipe de Xavier Rodriguez

00:24:32nous accueillons Céline Masculier

00:24:34fondatrice de Clinotopia

00:24:36Céline

00:24:37venez vous installer sur ce plateau

00:24:39vous avez 1 minute 30

00:24:40pour pitcher votre entreprise

00:24:42à partir du moment

00:24:43où le chrono s'affiche

00:24:44il y a deux ans

00:24:55mon père est diagnostiqué

00:24:56d'un cancer inopérable

00:24:58je décide de lui trouver

00:24:59un traitement innovant

00:25:00et là je me prends un mur

00:25:01je ne trouve rien

00:25:02du coup de ce désarroi

00:25:05est né Clinotopia

00:25:06j'ai décidé de créer un site

00:25:07qui permet de retrouver

00:25:09toutes les études

00:25:10les recherches

00:25:10pour trouver un traitement innovant

00:25:12l'idée c'est que

00:25:14on puisse matcher les patients

00:25:16avec leurs essais cliniques

00:25:17on est comme dire Xavier

00:25:18le Tinder de la recherche clinique

00:25:20donc en fait

00:25:21on regroupe des patients

00:25:22on les retrouve au niveau

00:25:24des associations

00:25:24mais également sur les réseaux sociaux

00:25:26en 2025

00:25:26avec des professionnels de santé

00:25:29que l'on retrouve

00:25:29via les canaux régionaux

00:25:31et nationaux

00:25:32portés par le ministère

00:25:33nos clients

00:25:34ce sont les centres hospitaliers

00:25:36et puis les industries pharmaceutiques

00:25:38pourquoi ?

00:25:39parce qu'en fait

00:25:3990% de leurs recherches

00:25:41prennent du retard

00:25:42faute de trouver des patients

00:25:43alors qu'est-ce qu'on fait ?

00:25:44il faut une communication

00:25:45coup de poing

00:25:46on est partout

00:25:46on essaie d'être sur les plateaux télé

00:25:48on essaie d'être au niveau de la radio

00:25:49on est sur les réseaux sociaux

00:25:50bien évidemment

00:25:51avec des influenceurs

00:25:52on essaie de communiquer

00:25:53au maximum

00:25:54une communication mainstream

00:25:56mais en même temps

00:25:56une communication spécialisée

00:25:58pour parler aux professionnels

00:25:59du milieu

00:26:00le modèle de Clinotopia

00:26:03est scalable

00:26:03c'est-à-dire qu'aujourd'hui

00:26:04on est sur un modèle français

00:26:05qui est de 10 000 recherches cliniques

00:26:08et on passera sur un modèle international

00:26:10à plus de 100 000 essais cliniques

00:26:12c'est un budget de 130 milliards de dollars par an

00:26:16ce n'est pas rien

00:26:17aujourd'hui

00:26:18demain

00:26:19on sera sur mon espace santé

00:26:20mon espace santé

00:26:21c'est 20 millions d'utilisateurs

00:26:23de patients

00:26:23et ça s'appelle Clinotopia

00:26:25le timing est terminé

00:26:27désolé

00:26:28Céline

00:26:29des questions

00:26:29qui veut commencer ?

00:26:30Bravo déjà pour cette initiative

00:26:33je trouve ça vraiment fantastique

00:26:35et je voulais savoir

00:26:36comment vous faites

00:26:36pour vous faire connaître

00:26:37un peu justement au grand public ?

00:26:39Alors du coup je délègue ça

00:26:40parce que moi je suis scientifique de formation

00:26:41et puis maintenant CEO

00:26:42donc effectivement

00:26:43je délègue la communication

00:26:44pour qu'elle soit multicanale

00:26:45donc effectivement

00:26:46on a une communication

00:26:46auprès des professionnels de santé

00:26:48on est soutenu par le ministère de la santé

00:26:50donc on a une communication

00:26:51au niveau de certains réseaux

00:26:52les ARS

00:26:52les agences régionales de santé

00:26:54les grades

00:26:55qui prônent le numérique en santé également

00:26:58les URPS

00:26:59les unités régionales

00:27:00de professionnels de santé

00:27:01et puis une communication grand public

00:27:02aujourd'hui les patients

00:27:03ils sont comme vous et moi

00:27:04derrière leur téléphone

00:27:05sur un compte Instagram

00:27:06sur un compte TikTok

00:27:07à chercher un petit peu

00:27:08ce qu'ils ont au niveau

00:27:08de certaines pathologies

00:27:09donc en fait l'idée

00:27:10c'est vraiment de targeter tout le monde

00:27:12et d'avoir une communication de masse

00:27:13et du coup c'est toujours

00:27:15très compliqué d'avoir

00:27:17à la fois une cible

00:27:18B2B professionnel de santé

00:27:20et à la fois le grand public

00:27:21comment vous avez organisé

00:27:22vos équipes marketing

00:27:23si vous avez une équipe marketing

00:27:25à plusieurs têtes

00:27:26effectivement

00:27:26l'organisation c'est que

00:27:28le côté scientifique

00:27:29c'est moi qui m'enchaîtrise

00:27:30et après le reste

00:27:31tout ce qui est Instagram

00:27:32TikTok etc

00:27:33c'est des personnes plus jeunes

00:27:34que moi

00:27:34qui sont très bien formées

00:27:36j'ai aussi un partenariat

00:27:37avec l'ISCOM

00:27:38une école de communication

00:27:39à Lille

00:27:39parce que du coup

00:27:40Clientotopia est une entreprise

00:27:41lilloise

00:27:42donc du coup voilà

00:27:43on travaille avec eux

00:27:44j'ai une dizaine d'étudiants

00:27:45qui s'occupent

00:27:46de toutes mes communications

00:27:47Bertrand Allard

00:27:48donc ce que vous recherchez

00:27:50c'est des patients

00:27:52c'est ça ?

00:27:53alors on recherche des patients

00:27:54les utilisateurs

00:27:55mais on recherche aussi des médecins

00:27:56en fait tout dépend

00:27:57des aires thérapeutiques

00:27:58c'est un peu plus complexe

00:27:59on ne fait pas un essai clinique

00:28:00par exemple sur de l'endométriose

00:28:02comme on le ferait

00:28:02sur une maladie

00:28:04avec des mutations génétiques rares

00:28:05donc en fait

00:28:06on target autant

00:28:07les professionnels de santé

00:28:08pour adresser des patients

00:28:09que les patients

00:28:10pour rejoindre les équipes

00:28:11de recherche

00:28:11mais donc en termes

00:28:12de juste de com

00:28:13pour que vous compreniez bien

00:28:14ça veut dire que

00:28:15par exemple

00:28:15vous cherchez

00:28:16il va falloir convaincre des gens

00:28:18d'aller faire des essais cliniques

00:28:20c'est ça la com en fait

00:28:20que vous allez devoir monter

00:28:21et les personnes en question

00:28:23est-ce qu'elles doivent avoir

00:28:24des symptômes

00:28:25elles doivent être déjà malades

00:28:26ou ?

00:28:26alors du coup

00:28:26l'idée c'est pas de les convaincre

00:28:28c'est de leur montrer l'opportunité

00:28:29c'est-à-dire qu'entrer dans un essai clinique

00:28:31effectivement c'est souvent

00:28:32accéder à une innovation thérapeutique

00:28:34il y a un bénéfice effectivement

00:28:35moi je suis sur la partie

00:28:36mise en relation

00:28:37je me dédouane

00:28:38de la partie en fait

00:28:40qui est propre au personnel

00:28:42de recherche clinique

00:28:42de faire signer les consentements

00:28:44etc.

00:28:44et d'expliquer la recherche aux patients

00:28:46Une dernière question

00:28:47Mégane

00:28:47Est-ce que vous ciblez

00:28:48des populations en particulier

00:28:50ou non ?

00:28:50Très bonne question

00:28:51il y a des grands biais

00:28:52dans la recherche clinique

00:28:53et en fait

00:28:53Clinotopia regroupe

00:28:54toutes les études

00:28:55qui se font en France

00:28:55sur toutes les aires thérapeutiques

00:28:57et l'idée c'est justement

00:28:58d'aller lisser les inégalités

00:29:00et donc de permettre

00:29:01d'inclure plus de femmes

00:29:02dans les populations

00:29:02de faire plus de recherches

00:29:03aussi sur la santé des femmes

00:29:04parce qu'on sait qu'actuellement

00:29:06il y a un gros biais là-dedans

00:29:07et les minorités ethniques

00:29:09effectivement sont sous-représentées

00:29:10donc effectivement

00:29:11on peut orienter

00:29:12les actions de communication

00:29:13en ce sens

00:29:14Merci Céline Masculier

00:29:15ça s'appelle Clinotopia

00:29:17et ça rend accessible

00:29:18les essais cliniques

00:29:20je vous propose

00:29:20de rejoindre les coulisses

00:29:22effectivement

00:29:23Mesdames et Messieurs

00:29:24les jurés

00:29:24la première équipe est passée

00:29:26je vous demande

00:29:26de bien réfléchir

00:29:27de prendre des notes

00:29:29de les garder secrètes

00:29:30jusqu'à la fin de l'émission

00:29:31parce que vous le savez

00:29:32il faudra faire un choix

00:29:33à la fin de l'émission

00:29:34et ce sera pas facile

00:29:35C'est l'heure de la deuxième équipe

00:29:37Céline

00:29:39dernière candidate

00:29:39de votre équipe

00:29:40sacrée responsabilité

00:29:41aussi de passer en dernier

00:29:42est-ce qu'elle a cartonné ?

00:29:44Égale à elle-même

00:29:44c'est-à-dire très professionnelle

00:29:46mais à la fois avec le sourire

00:29:47elle sait de quoi elle parle

00:29:49et un jury

00:29:50qui pose des questions

00:29:51qui sont quand même difficiles

00:29:51mais elle n'a pas été déstabilisée

00:29:52elle a tenu sa ligne de conduite

00:29:54mais parce qu'en fait

00:29:55elle a un produit

00:29:56et une mission

00:29:56qui est complètement dingue

00:29:57et elle connaît son sujet

00:29:58c'est une super entrepreneur

00:29:59donc super prestation

00:30:00ça s'est bien passé

00:30:02je pense que c'était

00:30:02parce que c'est un milieu particulier

00:30:04la recherche clinique

00:30:04et effectivement

00:30:05c'est difficile de comprendre

00:30:06qui sont tous les acteurs

00:30:07donc il fallait juste

00:30:08replacer un peu

00:30:09les choses

00:30:10C'est au tour de l'équipe

00:30:12d'Elisabeth Moreno

00:30:14première candidate

00:30:15que nous accueillons

00:30:15c'est Bénédicte Astier

00:30:17la fondatrice d'Allergène Alerte

00:30:20Bénédicte Astier

00:30:21vous nous rejoignez sur ce plateau

00:30:23vous avez 1 minute 30

00:30:24pour pitcher votre boîte

00:30:25à partir du moment

00:30:26où le chrono s'affiche devant vous

00:30:28Je la sens super bien

00:30:34je me rends surtout compte

00:30:35que je suis encore plus stressée qu'elle

00:30:37mais je suis convaincue

00:30:39que ça va bien se passer

00:30:39parce qu'elle a extrêmement bien

00:30:41travaillé son sujet

00:30:42qu'elle le maîtrise parfaitement

00:30:44et je pense qu'elle va nous surprendre

00:30:46Bonjour

00:30:47je vais vous raconter une histoire

00:30:48en avril 2022

00:30:50je reçois un coup de fil

00:30:51de la meilleure amie de ma fille

00:30:52qui me dit

00:30:53Margot n'arrive plus à parler

00:30:54elle n'arrive plus à respirer

00:30:56Margot est en train de faire

00:30:57un choc anaphylactique

00:30:58qui est une réaction allergique sévère

00:30:59elle finit en réanimation

00:31:01et ce moment est un véritable pivot

00:31:03pour nous tous

00:31:04où je décide de transformer la peur

00:31:05finalement en force

00:31:06et aider 50 millions

00:31:09d'allergiques alimentaires

00:31:10en Europe et aux US

00:31:11à mieux gérer leur vie au quotidien

00:31:13donc il faut savoir que pour eux

00:31:15la moindre bouchée peut être fatale

00:31:17éviter toute contamination croisée

00:31:19de la préparation d'un aliment

00:31:21jusqu'à l'assiette du consommateur

00:31:22est extrêmement compliqué

00:31:23il y a des erreurs humaines

00:31:25il y a des contaminations croisées

00:31:26il y a des erreurs d'étiquetage

00:31:27donc Allergène Alert est un outil préventif

00:31:30qui va permettre en fait

00:31:32de tester votre assiette

00:31:33et de donner un résultat positif ou négatif

00:31:36par allergène également pour le gluten

00:31:37c'est une solution portable

00:31:39rapide et fiable

00:31:40on s'est inscrit

00:31:41donc on s'adresse aux consommateurs

00:31:43aux personnes allergiques

00:31:44et aux personnes celiac en priorité

00:31:46pour ça on travaille avec les médecins

00:31:49les associations de patients

00:31:50on travaille avec les pharmacies

00:31:51pour la partie distribution

00:31:52et on travaille également

00:31:54avec les mutuelles

00:31:54pour la prise en charge financière

00:31:56de la solution

00:31:57mais les restaurants nous ont appelé

00:32:00donc on a une approche hybride

00:32:01également parce que les restaurants

00:32:03veulent assurer la sécurité alimentaire

00:32:05et comme l'outil est simple d'utilisation

00:32:06ils peuvent également s'en servir

00:32:08chez Allergène Alert

00:32:09nous pensons que l'impossible est possible

00:32:11et que demain vous tous

00:32:13vous aurez une solution

00:32:14qui vous donne des données

00:32:15sur votre nourriture

00:32:16et qui impactera votre santé

00:32:17c'est la fin du décompte

00:32:19merci beaucoup

00:32:20une question du jury

00:32:21très intéressant bravo

00:32:23du coup votre objectif prioritaire

00:32:26c'est de convaincre d'abord

00:32:27le B2C

00:32:28le grand public

00:32:29avant les restaurateurs

00:32:30parce que le grand public

00:32:31va pouvoir acheter ça

00:32:32où est-ce qu'on se procure ça

00:32:33il faut aller chez son médecin

00:32:34il faut avoir une prescription

00:32:35ou on peut l'acheter en pharmacie

00:32:36comment ça se passe ?

00:32:37donc c'est pas sur prescription

00:32:38on n'est pas à dispositif médical

00:32:40donc c'est distribution en pharmacie

00:32:42mais over the counter

00:32:44donc en dehors du comptoir

00:32:45et sur du e-commerce également

00:32:47là on est encore en stade de développement

00:32:49donc on est sur une phase de test

00:32:51d'accord

00:32:51sur 2026

00:32:52et je voulais savoir

00:32:54comment ça fonctionne ?

00:32:55donc en fait on est au restaurant

00:32:56et on peut scanner un peu son assiette

00:32:58pour savoir si on a potentiel allergène

00:33:00comment ça fonctionne ?

00:33:01non alors en fait

00:33:02on a miniaturisé un laboratoire d'analyse

00:33:04dans une petite boîte

00:33:05un petit boîtier

00:33:06donc vous échantillonnez l'assiette

00:33:07et vous testez vraiment votre alimentation

00:33:09vous mettez l'aliment dans un consommable

00:33:11le consommable dans l'instrument

00:33:13et l'instrument va automatiser

00:33:15tout le process de détection

00:33:16des protéines allergènes

00:33:17donc en fait on vend l'instrument

00:33:19et on vend du consommable

00:33:20en récurrent

00:33:22pardon

00:33:23via abonnement

00:33:23question de Bertrand

00:33:25ça tombe bien

00:33:26moi je suis allergique

00:33:26à pas mal de trucs

00:33:28mais alors par exemple

00:33:30comment vous me convainquez

00:33:31d'utiliser votre solution ?

00:33:34ça vous permet de manger

00:33:36d'être serein au restaurant

00:33:37de manger sereinement

00:33:38c'est comme si vous aviez

00:33:39une ceinture de sécurité

00:33:40en plus de tout ce que vous faites

00:33:42j'imagine d'habitude

00:33:43de lire la carte

00:33:44de demander au serveur

00:33:45de lire les étiquettes

00:33:46c'est une ceinture de sécurité

00:33:48en plus pour vous

00:33:48pour être plus serein

00:33:50donc on a un impact social

00:33:52santé et économique

00:33:53ça vous évite la réanimation

00:33:55et ça vous évite l'allergie

00:33:57c'est un bon argument

00:33:58c'est vrai que c'est

00:34:00pas évident le marketing

00:34:02parce qu'il faut pas trop surfer

00:34:03sur le marketing de la peur

00:34:04pour pas que ça soit trop anxiogène

00:34:05donc l'enjeu c'est vraiment

00:34:07de trouver des bons arguments

00:34:08pour que ça soit un outil

00:34:09de réassurance

00:34:10plus qu'autre chose

00:34:11c'est une donnée supplémentaire

00:34:14pour mitiguer finalement

00:34:15et baisser le risque

00:34:16pour vous

00:34:17Mégane

00:34:17j'avais une question

00:34:18sur le tarif

00:34:19donc j'avais bien compris

00:34:20il y a le petit échantillonnage

00:34:21et après donc il y a un abonnement

00:34:23c'est ça

00:34:23donc vous savez à peu près

00:34:24les ordres d'idées

00:34:26en termes de tarif

00:34:26oui donc pour le consommateur

00:34:29en B2C

00:34:29on est sur le boîtier

00:34:31en France

00:34:31on est à 170 euros

00:34:33et après donc le boîtier

00:34:35vous dure 5 ans

00:34:35vous pouvez passer

00:34:36tous les allergènes

00:34:37demain on a d'autres verticales

00:34:39potentiellement en développement

00:34:39aussi

00:34:40et après vous avez un consommable

00:34:42donc qui est à usage unique

00:34:43puisque vous allez mettre l'aliment

00:34:44et qu'il va y avoir le test

00:34:45à l'intérieur du consommable

00:34:46et le consommable

00:34:48est autour de 5 euros

00:34:49merci beaucoup

00:34:50Bénédicte Astier

00:34:51fondatrice d'Ellergène

00:34:52à l'air

00:34:53alors Elisabeth

00:34:54c'était votre toute première candidate

00:34:56Bénédicte

00:34:57déjà je respire

00:34:58elle a été excellente

00:35:00c'est un sujet

00:35:02un peu technique

00:35:03qu'elle a réussi

00:35:04à vulgariser

00:35:05j'entends

00:35:07ce que

00:35:07le commentaire

00:35:09sur le fait

00:35:09qu'il ne faut pas

00:35:10que ce soit trop anxiogène

00:35:11et en même temps

00:35:12je ne sais pas

00:35:13si elle a déjà été confrontée

00:35:14à un enfant

00:35:15dans un restaurant

00:35:15qui s'étouffe

00:35:16et qui peut en mourir

00:35:18et finalement

00:35:19Bénédicte

00:35:19la solution qu'elle propose

00:35:20c'est justement

00:35:21pour éviter ça

00:35:22je crois que

00:35:23le marketing

00:35:23c'est créer de l'émotion

00:35:25et créer de l'émotion

00:35:26avec la vie

00:35:27je ne sais pas

00:35:28ce qu'on peut mieux faire

00:35:29j'ai suivi

00:35:30j'ai suivi les conseils

00:35:30d'Elisabeth

00:35:31qui nous a dit

00:35:31de raconter une histoire

00:35:33et comme moi

00:35:34c'est une histoire

00:35:34très personnelle

00:35:35c'est facile à raconter

00:35:37je dirais

00:35:37c'est vraiment dans les tripes

00:35:39le candidat suivant

00:35:41dans l'équipe d'Elisabeth Moreno

00:35:42c'est Selim Zouawi

00:35:44fondateur de Cycle Zéro

00:35:46Selim

00:35:46venez vous installer

00:35:47sur notre plateau

00:35:48vous avez 1 minute 30

00:35:50pour pitcher votre boîte

00:35:51à partir du moment

00:35:52où le chrono

00:35:53s'affiche en face de vous

00:35:54Bonjour à tous

00:35:59je me présente

00:36:00je m'appelle Selim Zouawi

00:36:01je suis cofondateur

00:36:02de Cycle Zéro

00:36:03et si je vous disais

00:36:04que sur les chantiers

00:36:05en France

00:36:05des millions de matériaux

00:36:06sont jetés chaque année

00:36:07c'est l'équivalent

00:36:08de 20 tours Eiffel

00:36:09ou de 200 tours Montparnasse

00:36:11par jour

00:36:11et ça

00:36:13des matériaux

00:36:14qui sont neufs

00:36:14ou parfois

00:36:15en très bon état

00:36:16qui sont mis à la benne

00:36:17à grand frais

00:36:18pour les entreprises

00:36:19et pendant ce temps là

00:36:20des particuliers

00:36:21des citoyens

00:36:22qui peinent à rénover

00:36:23voire simplement aménager

00:36:25leur logement

00:36:25de l'étudiant

00:36:26jusqu'au retraité

00:36:27c'est pas normal

00:36:28et ça en tant que fils d'artisan

00:36:29je peux vous le dire

00:36:30j'ai travaillé sur les chantiers

00:36:31pendant plus de 15 ans

00:36:32et j'ai été témoin

00:36:33de ce gaspillage

00:36:34en tant qu'architecte

00:36:35j'ai aussi très vite compris

00:36:36que en fait

00:36:37les matériaux

00:36:38ou les déchets

00:36:38n'étaient pas des rebuts

00:36:39mais avant tout des ressources

00:36:41c'est pour cela

00:36:41que nous avons créé Cycle Zéro

00:36:42la première application

00:36:44qui réconcilie

00:36:44écologie, sociale

00:36:46économie

00:36:47avec le monde du BTP

00:36:50et ça à travers le réemploi

00:36:52pour les particuliers

00:36:53c'est entièrement gratuit

00:36:55ils peuvent donc récupérer

00:36:57des matériaux

00:36:57gratuitement

00:36:58sans rien payer

00:36:59et pour les entreprises

00:37:00c'est aussi gratuit

00:37:02mais en plus de ça

00:37:02chaque matériau employé

00:37:04est un actif valorisé

00:37:05à travers notre bonus réemploi

00:37:06résultat

00:37:07300 000 téléchargements

00:37:08750 tonnes de déchets évités

00:37:10et des milliers de familles aidées

00:37:13mais on ne veut pas s'arrêter là

00:37:15on peut multiplier

00:37:16ces chiffres par 100

00:37:17et atteindre le chiffre

00:37:18de 75 000 tonnes

00:37:19de matériaux réemploi

00:37:20d'ici 2027

00:37:21et si je suis habillé

00:37:22comme ça aujourd'hui

00:37:22c'est pas un déguisement

00:37:23c'est ma tenue de tous les jours

00:37:25c'est celle que se porte

00:37:25sur les chantiers

00:37:26c'est la tenue

00:37:27la grande famille du BTP

00:37:28Cycle Zéro

00:37:29c'est avant tout du bon sens

00:37:30merci

00:37:31c'est l'envoi sur les chantiers

00:37:32merci

00:37:32c'est Lim Zouawi

00:37:34Cycle Zéro

00:37:34une question évidemment

00:37:36Bertrand

00:37:36oui forcément

00:37:37je suis obligé

00:37:39il y a un énorme sujet

00:37:41le sujet des déchets

00:37:43du bâtiment

00:37:44si on peut dire

00:37:44mais j'ai l'impression

00:37:45que vous êtes plus

00:37:45sur le neuf non utilisé

00:37:46si j'ai bien compris

00:37:47mais plutôt

00:37:50ce qui n'est pas utilisé

00:37:51sur un chantier

00:37:52on pourrait creuser

00:37:53mais c'est pas ma question

00:37:54au fond

00:37:54vous avez dit un truc

00:37:56et c'est d'ailleurs

00:37:56le problème en ce moment

00:37:57il y a une notion

00:37:58de tout doit être gratuit

00:37:59il y a en ce moment

00:38:01un éco-organisme

00:38:02bon

00:38:02qui marche pas si bien que ça

00:38:03mais si tout est gratuit

00:38:05comment vous gagnez de l'argent

00:38:05alors nous

00:38:06on bénéficie donc

00:38:07de cet éco-organisme

00:38:08qui s'appelle Valobat

00:38:09que vous connaissez

00:38:10et qui nous éco-compense

00:38:12en fonction du tonnage

00:38:13de matériaux réemployés

00:38:14et dans le cadre du réemploi

00:38:15on a en fait

00:38:17toute cette partie

00:38:17de commandes

00:38:19de matériaux

00:38:19qui sont déposés

00:38:20les matériaux qui sont

00:38:21en parfait état d'usage

00:38:22qui sont pas neufs

00:38:23et l'idée en fait

00:38:24comme les déchetteries

00:38:24sont aujourd'hui payées

00:38:25et comme les recycleurs

00:38:26sont aujourd'hui payés

00:38:27on bénéficie en fait

00:38:27du même traitement

00:38:28alors maintenant

00:38:29on s'adapte

00:38:31c'est à dire que

00:38:31si le marché évolue

00:38:32si la REP évolue

00:38:34en fait on restera

00:38:35toujours moins cher

00:38:36qu'une déchetterie

00:38:37ou des sociétés

00:38:38de recyclage classiques

00:38:39parce qu'on gère tout

00:38:40en flux tendu

00:38:41directement sur le chantier

00:38:42donc on n'a pas

00:38:43de frais de logistique

00:38:44ou autre

00:38:44ce qui nous permet

00:38:47Oui alors moi

00:38:48je vais revenir

00:38:48sur les ambitions marketing

00:38:49qui sont énormes

00:38:51parce que j'ai écrit

00:38:51300 000 téléchargements

00:38:53avec une volonté

00:38:54de faire poisson

00:38:55comment vous passez

00:38:56à la vitesse supérieure

00:38:57justement pour aller

00:38:57chercher tous ceux

00:38:59qui n'ont pas entendu

00:38:59parler de vous

00:39:00via les médias

00:39:00L'objectif là

00:39:02c'est d'aller chercher

00:39:03les entreprises

00:39:03c'est à dire que là

00:39:04on a une campagne marketing

00:39:06à base d'ad multi canaux

00:39:07et on va chercher

00:39:08directement les entreprises

00:39:10en leur proposant

00:39:10donc ce service

00:39:11à travers le bonus réemploi

00:39:12donc aujourd'hui

00:39:13par exemple

00:39:13pour vous donner un exemple

00:39:14quand on a lancé

00:39:15notre campagne d'ad

00:39:16qui a duré à peu près

00:39:17une semaine sur LinkedIn

00:39:18on a récupéré

00:39:195 grandes entreprises

00:39:20donc ça a été assez vite

00:39:21parce qu'aujourd'hui

00:39:22ils ont des enjeux réemploi

00:39:23les entreprises

00:39:24mais ils ne sont pas

00:39:24forcément accompagnés

00:39:25nous ce qu'on a voulu démontrer

00:39:26c'est vraiment

00:39:27montrer que le réemploi fonctionne

00:39:29question de Mégane

00:39:31oui je voulais savoir un peu

00:39:32donc du coup vous parliez

00:39:34vous aviez une cible

00:39:35à la fois B2C et B2B

00:39:36est-ce que vous avez une priorité

00:39:38comment on fait ce que

00:39:39enfin j'imagine que vous avez

00:39:39une petite équipe

00:39:40et donc on ne peut pas

00:39:41s'atteler à tous les chantiers

00:39:42donc est-ce que vous avez

00:39:43vraiment une cible prioritaire

00:39:44en termes d'acquisition

00:39:45alors aujourd'hui

00:39:46c'est la cible B2B

00:39:47mais dans un premier temps

00:39:48ça a été la cible B2C

00:39:49on a passé ce cap là

00:39:50parce qu'un matériau

00:39:51reste environ 8 minutes

00:39:53grâce à cette communauté

00:39:54sur l'application

00:39:54enfin les premières réservations

00:39:55et aujourd'hui

00:39:56c'est vraiment du B2B

00:39:58du B2B

00:39:59pour vraiment faire adhérer

00:40:01en Ile-de-France

00:40:02ça fonctionne déjà bien

00:40:03mais là l'idée

00:40:04c'est vraiment

00:40:04à l'échelle nationale

00:40:05de pouvoir

00:40:05prendre attention du marché

00:40:06ça s'appelle Cycle Zéro

00:40:08merci beaucoup Célim

00:40:09pour ce pitch

00:40:10et je vous propose

00:40:11de rejoindre tout de suite

00:40:12les coulisses

00:40:12la remarque que je me faisais

00:40:15en écoutant les questions du jury

00:40:16qui sont quand même

00:40:17extrêmement exigeantes

00:40:18je me suis dit

00:40:19c'est ça en fait

00:40:20la différence entre les grands groupes

00:40:21et les petites entreprises

00:40:23qui se montent

00:40:24c'est qu'on a tendance

00:40:25parfois à oublier

00:40:26qu'on a commencé un jour

00:40:27et qu'il y a évidemment

00:40:29des choix stratégiques à faire

00:40:31ces entreprises

00:40:31elles sont au début

00:40:32de leur aventure

00:40:33et je pense qu'il y a

00:40:34une certaine complémentarité

00:40:36à espérer

00:40:36entre ceux

00:40:37qui ont tout réussi

00:40:38et qui ont aujourd'hui

00:40:39qui sont au CAC 40

00:40:41et ceux qui espèrent

00:40:42y être un jour

00:40:43le coup de com'

00:40:45le petit gilet jaune

00:40:47c'est pas un coup de com'

00:40:48je pense que

00:40:49la com' qui est réussie

00:40:50c'est la com' qui est authentique

00:40:52et assumée

00:40:53vous avez l'impression

00:40:54que Célim trichait là ?

00:40:55Non

00:40:55ça s'est bien passé

00:40:56dans l'ensemble

00:40:57j'étais content

00:40:59des questions

00:41:00que j'ai pu avoir

00:41:01et permettre à chaque fois

00:41:03aussi de se reposer

00:41:04les bonnes questions

00:41:04en fait tout simplement

00:41:05par rapport à son entreprise

00:41:06c'était intense

00:41:10mais c'était bien

00:41:11Autre candidate

00:41:12dans l'équipe

00:41:13d'Elisabeth Moreno

00:41:14j'appelle Stéphanie Edmond

00:41:16Mariette

00:41:17fondatrice

00:41:17de SEM

00:41:18Habitat Durable

00:41:19venez sur le plateau

00:41:20Stéphanie

00:41:21vous avez 1 minute 30

00:41:22pour pitcher votre boîte

00:41:24à partir du moment

00:41:25où le chrono s'affiche

00:41:26en face de vous

00:41:27Bonjour

00:41:39je suis Stéphanie

00:41:41la fondatrice

00:41:41de SEM Habitat Durable

00:41:42notre mission

00:41:44rendre l'immobilier

00:41:45plus juste

00:41:45concrètement

00:41:46on met en location

00:41:48des biens de propriétaires

00:41:49à des associations

00:41:50d'intérêt général

00:41:51comme par exemple

00:41:52la Croix-Rouge

00:41:52qui accompagne

00:41:53et loge

00:41:54des femmes

00:41:55des personnes en situation

00:41:56d'handicap

00:41:56ou encore

00:41:57des jeunes

00:41:58de l'aide sociale

00:41:58à l'enfance

00:41:59notre stratégie

00:42:00marketing et communication

00:42:01repose sur ces points

00:42:03et ces enjeux

00:42:03faire de l'investissement

00:42:05immobilier

00:42:06un pacte

00:42:07un objet

00:42:08d'investissement rentable

00:42:09et pour cela

00:42:10nous avons plusieurs

00:42:11leviers d'action

00:42:12tout d'abord

00:42:12un récit de vie

00:42:14qui est incarné

00:42:15moi

00:42:15j'ai connu la rue

00:42:17j'ai connu un placement

00:42:18à l'aide sociale

00:42:18à l'enfance

00:42:19et ensuite

00:42:20j'ai été hébergée

00:42:21par une association

00:42:21qui louait son bien

00:42:22à un propriétaire

00:42:23ensuite

00:42:24et grâce à cela

00:42:25j'ai pu moi-même

00:42:26investir dans l'immobilier

00:42:27et je perpétue le cycle

00:42:29en louant à une fondation

00:42:30ensuite

00:42:31nous avons une forte présence

00:42:33dans les médias

00:42:34les réseaux sociaux

00:42:35nous avons été relayés

00:42:36par le parisien

00:42:37notamment

00:42:37le monde

00:42:38ou encore

00:42:39BFM business

00:42:40chez les experts

00:42:41de l'humour

00:42:41et nous ne nous arrêtons pas là

00:42:44nous faisons

00:42:45pour augmenter

00:42:46la confiance

00:42:47souvent

00:42:48des témoignages

00:42:49de personnes

00:42:50qui sont hébergées

00:42:51d'associations

00:42:52mais aussi

00:42:53de propriétaires

00:42:53qui sont engagées

00:42:54vous l'avez compris

00:42:56notre mission

00:42:56c'est de rendre

00:42:57l'immobilier plus juste

00:42:58donc rejoignez l'aventure

00:43:00SEM Habitat Durable

00:43:00je vous remercie

00:43:01merci Stéphanie

00:43:03Edmond-Mariette

00:43:04SEM Habitat Durable

00:43:05Anne-Carole

00:43:06bravo

00:43:07j'adore ces histoires

00:43:08qui sont incarnées

00:43:09comme ça

00:43:10quand on essaye

00:43:12de faire

00:43:12justement

00:43:13de l'immobilier

00:43:14solidaire

00:43:14c'est super

00:43:16mais parfois

00:43:16ça peut paraître

00:43:17un peu risqué

00:43:17donc du coup

00:43:18comment vous arrivez

00:43:19à raconter cette histoire

00:43:20est-ce que vous

00:43:21en tant que porte-parole

00:43:22de la marque

00:43:23vous utilisez votre image

00:43:24pour raconter votre histoire

00:43:25et en maximiser l'impact ?

00:43:27effectivement

00:43:28régulièrement

00:43:29je suis invitée

00:43:30à prendre la parole

00:43:30puisque je suis engagée

00:43:31dans des associations

00:43:32de protection de l'enfance

00:43:34donc je raconte

00:43:35un autre récit

00:43:36que celui qui est

00:43:37aujourd'hui partagé

00:43:39qui est porteur de solutions

00:43:40donc j'arrive à

00:43:42gagner la confiance

00:43:44des propriétaires

00:43:45qui me voient

00:43:46et qui se disent

00:43:47bon ben c'est possible

00:43:48mais aussi des associations

00:43:49parce que je suis du milieu

00:43:51et donc j'ai travaillé

00:43:52dans l'immobilier

00:43:53j'arrive à concilier

00:43:53ces deux mondes

00:43:54donc c'est comme ça

00:43:55que j'arrive à propager

00:43:56être le porte-parole

00:43:57en fait de cette mission

00:43:58que l'immobilier

00:43:59peut être plus juste

00:44:00impactant

00:44:01mais aussi rentable

00:44:02avec les associations

00:44:04partenaires

00:44:04question de Mégane Gâteau

00:44:05oui bravo déjà

00:44:07pour votre parcours

00:44:07et bravo pour cette

00:44:08superbe initiative

00:44:09je trouve ça vraiment

00:44:10enfin il faut plus

00:44:11de projets à impact

00:44:12comme celui-ci

00:44:12j'avais une question

00:44:13vous parliez

00:44:14d'immobilier en propre

00:44:16est-ce que vous faites

00:44:16vous-même

00:44:17en tant que SEM Habitat Durable

00:44:18des investissements immobiliers

00:44:19pour ensuite le louer

00:44:21des personnes précaires

00:44:22ou c'est que

00:44:23des propriétaires externes ?

00:44:25Alors merci pour la question

00:44:26parce que ça fait aussi

00:44:27partie de nos valeurs

00:44:28c'est qu'on veut

00:44:28créer un écosystème

00:44:30nous on ne prétend pas

00:44:32investir dans l'immobilier

00:44:33mais s'entourer de propriétaires

00:44:34et d'investisseurs

00:44:35qui vont investir

00:44:36être engagés

00:44:37et peut-être

00:44:39sensibiliser un marché

00:44:40parce que si on le fait

00:44:41nous-mêmes

00:44:41on reste dans notre circuit

00:44:43donc vraiment

00:44:44on n'a pas pour ambition

00:44:46d'investir dans l'immobilier

00:44:47pour l'instant

00:44:48et vous les trouvez où

00:44:48ces propriétaires ?

00:44:49Alors on les trouve

00:44:50soit par le bouche à oreille

00:44:52par les médias

00:44:52ou alors par de la prospection

00:44:54qu'on fait

00:44:55en contactant des propriétaires

00:44:56qui ont des biens à louer

00:44:57simplement

00:44:57je suis d'accord

00:44:58c'était ma question

00:44:59moi je me demandais

00:45:00parce que l'immobilier

00:45:01souvent il faut le faire

00:45:02là où on connait les choses

00:45:03même à titre privé

00:45:04si on investit dans un endroit

00:45:05qu'on ne connait pas

00:45:05ça ne va pas

00:45:06comment vous pouvez faire

00:45:07vous pour faire grandir

00:45:09votre société en fait

00:45:10parce que partir dans des villes

00:45:12ou des régions

00:45:13que vous ne connaissez pas

00:45:14ça me paraît risqué

00:45:15non ?

00:45:15Alors on est entouré

00:45:16d'associations partenaires

00:45:17nationales

00:45:18qui ont des besoins

00:45:19on répond vraiment

00:45:21à un besoin

00:45:21avant tout

00:45:22donc on a des associations

00:45:24qui sont marseillaises

00:45:25qui vont nous contacter

00:45:26pour nous dire

00:45:27qu'elles recherchent

00:45:28des biens immobiliers

00:45:28et de là

00:45:29par notre prospection

00:45:31et on a un réseau

00:45:32d'investisseurs

00:45:33qui est en capacité

00:45:34d'investir dans l'immobilier

00:45:36si une association

00:45:36a des besoins concrets

00:45:38Merci beaucoup

00:45:39Stéphanie Edmond-Mariette

00:45:41fondatrice de SEM

00:45:42Habitat Durable

00:45:42je vous propose

00:45:43de retrouver les coulisses

00:45:45Qu'est-ce que vous avez pensé

00:45:46de Stéphanie ?

00:45:48Elle a assuré non ?

00:45:49Elle a vraiment assuré ?

00:45:51Moi j'ai la chance

00:45:51d'avoir des entrepreneurs

00:45:53qui incarnent

00:45:55les sujets qu'ils portent

00:45:56ils ne font pas qu'entreprendre

00:45:58ils vivent

00:45:59leur projet entrepreneurial

00:46:00et je trouve que Stéphanie

00:46:01a réussi à humaniser

00:46:03un sujet qui est froid

00:46:05le béton c'est froid

00:46:06l'immobilier c'est froid

00:46:07quand on est propriétaire

00:46:08on n'a pas envie

00:46:09de louer notre bien

00:46:10ou de

00:46:11si on n'est pas certain

00:46:13que tout va bien se passer

00:46:14et je pense que c'est

00:46:15exactement ce que

00:46:16SEM Habitat

00:46:17a réussi à faire

00:46:17Elle m'a dit quelque chose

00:46:19qui m'a vraiment touchée

00:46:20c'est

00:46:20ne t'excuse pas d'être là

00:46:22mais ait une présence

00:46:23et tout au long du pitch

00:46:24je pensais à ça

00:46:24j'espère que ça s'est remarqué

00:46:26parce que moi

00:46:26j'étais complètement présente

00:46:28Et la dernière candidate

00:46:30dans l'équipe d'Elisabeth Moreno

00:46:32c'est Manon Leroux

00:46:33qui nous rejoint

00:46:33fondatrice

00:46:34de Save & Care

00:46:36Manon

00:46:36vous venez sur le plateau

00:46:38à côté de nous

00:46:38vous avez 1 minute 30

00:46:39pour pitcher

00:46:40votre entreprise

00:46:41à partir du moment

00:46:42où le chrono s'affiche

00:46:43en face de vous

00:46:43très bien

00:46:44je suis Manon

00:46:54la fondatrice

00:46:55de Save & Care

00:46:56le tout good to go

00:46:57des cosmétiques

00:46:58chaque seconde

00:46:59des dizaines

00:47:00de produits

00:47:00des shampoings

00:47:02des crèmes

00:47:02des déodorants

00:47:03sont jetés

00:47:04dans le monde

00:47:05soit plus de 4 milliards

00:47:06d'euros

00:47:07d'inventus

00:47:07dédruits

00:47:08chaque année

00:47:09un non-sens économique

00:47:10écologique

00:47:11et sociétal

00:47:12mon histoire

00:47:13a commencé

00:47:14quand je me suis retrouvée

00:47:15au chômage

00:47:16avec un budget réduit

00:47:17comment continuer

00:47:18à m'offrir

00:47:19ces produits

00:47:19qui me font me sentir bien

00:47:20car les cosmétiques

00:47:21c'est pas superflu

00:47:2283% des français

00:47:24estiment qu'ils améliorent

00:47:26l'image de soi

00:47:26mais 1 sur 3

00:47:28il n'y a pas accès

00:47:29alors j'ai décidé

00:47:30de changer ça

00:47:30avec Save & Care

00:47:31une appli

00:47:32qui démocratise

00:47:33les soins de qualité

00:47:34tout en luttant

00:47:34contre le gaspillage

00:47:35c'est plus qu'une appli

00:47:37puisque c'est une solution

00:47:38vraiment bénéfique

00:47:39pour tous

00:47:39à la fois

00:47:40pour les enseignes

00:47:41mais aussi

00:47:42les consommateurs

00:47:43qui sont d'ailleurs

00:47:43nos meilleurs ambassadeurs

00:47:45aujourd'hui

00:47:47on a décidé

00:47:48avec Save & Care

00:47:49de mettre l'impact

00:47:50au centre

00:47:51de notre stratégie

00:47:53et au service

00:47:53de notre rentabilité

00:47:54puisqu'on a un modèle

00:47:55ultra escalable

00:47:56avec un système

00:47:56de commission

00:47:57et d'abonnement

00:47:58et ça fonctionne

00:48:00puisque en 5 mois

00:48:01on a déjà

00:48:02plus de 10 000

00:48:03partenaires

00:48:04non 10 000 utilisateurs

00:48:05plus de 50 partenaires

00:48:06de nombreux articles

00:48:09dans les médias

00:48:09et ça c'est

00:48:12sans stratégie marketing

00:48:13et aujourd'hui

00:48:14on cherche vraiment

00:48:15à aller plus loin

00:48:16en multipliant par 100

00:48:18nos communautés

00:48:19en 3 ans

00:48:21et je vous pose la question

00:48:22et si la BFM Academy

00:48:23nous permettait

00:48:24d'être le geste durable

00:48:25de la beauté de demain

00:48:26Manon Leroux

00:48:27fondatrice de Save & Care

00:48:29première question

00:48:29qui veut la poser ?

00:48:31Anne-Carole

00:48:31bravo

00:48:33super projet

00:48:33très ambitieux

00:48:34en marketing

00:48:36c'est vraiment canon

00:48:37de profiter

00:48:39d'une grosse communauté

00:48:40d'ambassadeurs

00:48:40comment vous utilisez

00:48:42justement

00:48:42cette communauté

00:48:43là

00:48:44pour développer

00:48:45le bouge à oreille

00:48:46et pour développer

00:48:47votre business ?

00:48:48la chance qu'on a

00:48:48avec Save & Care

00:48:49c'est que le projet

00:48:50il parle à nos deux communautés

00:48:51B2B2C

00:48:52et donc on embarque

00:48:53vraiment

00:48:53on fédère autour du projet

00:48:55à la fois nos clients

00:48:56mais aussi nos partenaires

00:48:57donc nos partenaires

00:48:58comme les parapharmacies

00:48:59monoprix Nuxe La Rosée

00:49:01qui vont communiquer

00:49:01en fait

00:49:02sur leurs engagements

00:49:03à nos côtés

00:49:03parce que c'est des choses

00:49:04qui vont valoriser

00:49:05l'impact qu'ils ont

00:49:06via la démarche

00:49:07de Save & Care

00:49:08qui est une démarche

00:49:09évidemment engagée

00:49:10et du coup

00:49:10on bénéficie aussi

00:49:11de cette visibilité

00:49:12et aujourd'hui

00:49:13on a la chance

00:49:14d'être soutenu aussi

00:49:15par des tout-goût-to-go

00:49:16donc c'est vraiment

00:49:17comme ça

00:49:18qu'on va faire connaître

00:49:20Save & Care

00:49:20et vous avez des stratégies

00:49:21de parrainage

00:49:22ou de mécanique marketing

00:49:24qui permettent

00:49:25vraiment d'augmenter

00:49:27l'efficacité marketing ?

00:49:28ça on est en train

00:49:28de le mettre en place

00:49:29comme je disais

00:49:30ça fait 5 mois

00:49:31que l'application est lancée

00:49:32donc effectivement

00:49:33ça c'est des choses

00:49:33qui sont ultra puissantes

00:49:34et qu'on va évidemment

00:49:35optimiser et utiliser

00:49:37et l'objectif aussi

00:49:40c'est de faire parler

00:49:41au plus

00:49:42via les médias

00:49:43comme de la télé

00:49:43de la radio

00:49:44et évidemment

00:49:45les réseaux sociaux

00:49:45Mégane

00:49:46comment vous faites

00:49:47pour un peu

00:49:48emballer les industriels

00:49:50avec vous

00:49:50parce que pour beaucoup

00:49:51il y a quand même

00:49:52cette notion un peu de luxe

00:49:53et justement

00:49:53ils ne veulent pas

00:49:54un peu brader leur prix

00:49:55comment vous faites

00:49:55pour les embarquer ?

00:49:56Absolument

00:49:56c'est une très bonne question

00:49:57et c'est le cœur

00:49:59de la réponse

00:49:59qu'on apporte

00:50:00avec Save & Care

00:50:00qui est en fait

00:50:02une solution

00:50:02qui ne nuit pas

00:50:04à l'image des marques

00:50:05mais justement

00:50:05qui va valoriser

00:50:06l'engagement

00:50:07de nos partenaires

00:50:09l'idée c'est de rendre sexy

00:50:10l'anti-gaspi

00:50:11et les entreprises de luxe

00:50:13ont aussi besoin

00:50:14en fait

00:50:14de revoir

00:50:15de chambouler

00:50:16les codes

00:50:17par rapport à ça

00:50:18et aujourd'hui

00:50:18on est en discussion

00:50:19avec des grandes maisons de luxe

00:50:20justement

00:50:20qui sont prêtes

00:50:21à faire ses chambres

00:50:22les invendus sont revendus

00:50:25vous avez un pricing de ça ?

00:50:28je ne suis pas sûre

00:50:29d'avoir compris la question

00:50:30c'était à quel était

00:50:31le prix de revente

00:50:31c'est revendu

00:50:32ou c'est donné ?

00:50:33alors nous

00:50:34on propose

00:50:34des produits

00:50:36avec un prix réduit

00:50:37et donc ça

00:50:38c'est nos partenaires

00:50:39qui décident

00:50:40de la promotion

00:50:42Anne-Carol Cohn

00:50:44une dernière question ?

00:50:46non ma dernière question

00:50:47non j'ai oublié

00:50:48la question

00:50:48j'ai été voir sur l'appli

00:50:50parce que je trouve ça super

00:50:51et j'ai vu que parfois

00:50:52il y avait des espèces

00:50:54de paquets de surprises

00:50:55parfois on voyait les produits

00:50:56donc je me demandais

00:50:56qu'était la stratégie marketing

00:50:57derrière ça ?

00:50:58absolument

00:50:59l'idée c'est de tester

00:51:00en fait les deux offres

00:51:01et à travers ces mystery box

00:51:02qui a une trend

00:51:04qui a cartonné

00:51:05aux US notamment

00:51:06c'est de faire découvrir

00:51:07des nouvelles marques

00:51:08des nouveaux produits

00:51:08qui sont savamment sélectionnés

00:51:10par nos soins

00:51:11donc toujours des produits

00:51:11de qualité

00:51:12et l'objectif c'est de pouvoir

00:51:13aller plus loin

00:51:14que la promotion

00:51:15qui est normalement

00:51:16de moins 34%

00:51:17voilà pour les questions

00:51:19merci Manon Leroux

00:51:20je vous propose

00:51:21de repartir en colis

00:51:23fondatrice de Save & Care

00:51:25voilà pour l'équipe

00:51:26d'Elisabeth Moreno

00:51:28les 4 candidats sont passés

00:51:29et je continue

00:51:30à vous rappeler

00:51:31que vous devez prendre des notes

00:51:32mais je vois

00:51:32vous prenez des notes

00:51:33très sérieusement

00:51:34depuis tout à l'heure

00:51:34parce qu'il va falloir

00:51:35faire un choix

00:51:36ce sera votre mission

00:51:37à la fin de l'émission

00:51:39franchement je ne voudrais pas

00:51:43être à la place du jury

00:51:45mais ils sont excellents

00:51:47oh là là là là

00:51:48ils ont déjà gagné

00:51:51ils ont déjà gagné

00:51:53j'ai un peu de peine

00:51:54pour Xavier et Frédéric

00:51:55quand même

00:51:55allez c'est l'heure

00:51:58d'accueillir

00:51:59l'équipe de Frédéric Porte

00:52:01premier candidat

00:52:02c'est Jean-Alexandre

00:52:03Adiba Bagdi

00:52:03le co

00:52:04le fondateur

00:52:05de Save Out

00:52:06qui nous rejoint

00:52:07sur ce plateau

00:52:08Jean-Alexandre

00:52:09vous avez 1 minute 30

00:52:10pour pitcher votre boîte

00:52:11à partir du moment

00:52:12où le chrono

00:52:13s'affichera devant vous

00:52:14comment vous le sentez là ?

00:52:20je le sens bien

00:52:21je ne peux s'en poser

00:52:22il va connecter

00:52:23avec les jurys

00:52:24et puis il est un super modèle

00:52:27regardez ça

00:52:281 million d'euros

00:52:29de marchandises volées

00:52:30c'est le préjudice

00:52:31qu'a subi Hermès

00:52:32en 2024

00:52:33par 6 employés

00:52:34qui volaient régulièrement

00:52:35dans les stocks

00:52:36chez Save Out

00:52:37on travaille en B2B

00:52:38avec des acteurs

00:52:39du retail principalement

00:52:40qui sont confrontés

00:52:41à des problématiques

00:52:42de vol

00:52:43ou de contrefaçon

00:52:44on propose

00:52:45des jumeaux numériques

00:52:46associés à chaque objet vendu

00:52:48et qui permet

00:52:49avec un simple scan

00:52:50de téléphone

00:52:51NFC ou QR code

00:52:52et sans application prérequise

00:52:54à avoir accès

00:52:56à toute l'information

00:52:56du produit

00:52:57son authenticité

00:52:58ou le fait

00:52:58qu'il a été volé

00:52:59nous

00:53:01notre parti pris

00:53:01ça a été chez Save Out

00:53:02de ne pas se concentrer

00:53:03seulement sur la traçabilité

00:53:05en interne de l'entreprise

00:53:06mais aussi

00:53:07sur le client final

00:53:08et c'est pour ça

00:53:09qu'on a développé

00:53:09tout un plan marketing

00:53:10à ce niveau là

00:53:11déjà dans le cadre

00:53:12d'une économie plus circulaire

00:53:13le client

00:53:13en scannant son bien

00:53:14peut l'authentifier

00:53:15et avoir accès

00:53:16à toutes les informations

00:53:17produits

00:53:17c'est beaucoup plus simple

00:53:18pour le cadre

00:53:19de la revente

00:53:19de revendre l'objet

00:53:20sur le marché secondaire

00:53:21mais en plus

00:53:22au niveau

00:53:22de toute la connexion

00:53:24avec la marque

00:53:25c'est la possibilité

00:53:26via son objet

00:53:27d'avoir accès

00:53:28à des nouveaux jeux concours

00:53:30etc

00:53:30donc typiquement

00:53:31au mois d'octobre

00:53:32on est au Galerie Lafayette

00:53:33avec un artiste

00:53:34Zouliart

00:53:35qui vend des oeuvres d'art

00:53:36scannables

00:53:36et dans lesquelles

00:53:37il y aura

00:53:38des tickets d'or

00:53:39pour les consommateurs

00:53:40au niveau de notre stratégie

00:53:42de communication

00:53:42on passe principalement

00:53:44sur les canaux

00:53:44de nos clients

00:53:45qui montrent

00:53:46cette solution

00:53:47à leur audience

00:53:48et on se rend compte

00:53:48que ça fonctionne

00:53:49sur une première vidéo

00:53:51avec un client

00:53:51on a fait plus d'un million

00:53:52de vues en cumulé

00:53:53en seulement quelques semaines

00:53:54et dès le lendemain

00:53:55de la publication

00:53:56de la vidéo

00:53:56quelqu'un est venu

00:53:57en magasin

00:53:58acheter un objet

00:53:59parce qu'il y avait

00:53:59Safe Out

00:54:00le chrono est terminé

00:54:01Safe Out

00:54:02première question

00:54:03Bertrand

00:54:04donc une sorte

00:54:05de passeport numérique

00:54:06c'est ça

00:54:06exactement

00:54:07comment vous donnez envie

00:54:08comment on va avoir envie

00:54:10d'utiliser ça

00:54:11quand on est acquéreur

00:54:12d'un bien plutôt de luxe

00:54:13si j'ai bien compris

00:54:13alors c'est déjà très simple

00:54:15il faut savoir que

00:54:16notre produit

00:54:17a émergé d'une réelle problématique

00:54:19à la base

00:54:19j'achetais et je vendais

00:54:20des montres de luxe

00:54:21et j'avais des clients

00:54:22qui me disaient

00:54:22je ne peux pas porter de montres

00:54:23dans Paris

00:54:24je vais me les faire voler

00:54:25j'ai énormément de gens

00:54:26autour de moi

00:54:26qui se sont fait agresser

00:54:27dans la rue pour ça

00:54:28qui ont fini à l'hôpital

00:54:29donc déjà

00:54:30c'est une première chose

00:54:31que de dissuader la revente

00:54:32sur le marché secondaire

00:54:33en plus de proposer

00:54:34tout l'accès à l'information

00:54:35sur les actualités

00:54:36de l'entreprise

00:54:37et des jeux concours

00:54:38pour certains types

00:54:39d'entreprises

00:54:39question d'Anne-Carol

00:54:41du coup

00:54:42quelle est votre problématique première

00:54:44est-ce que c'est justement

00:54:45d'empêcher la gestion du vol

00:54:46même si en fait

00:54:48la personne qui vole

00:54:48ne sait pas

00:54:49qu'il y a un passeport numérique dessus

00:54:51ou est-ce que c'est justement

00:54:52de profiter pour les marques

00:54:54de créer une relation client

00:54:56une meilleure expérience client

00:54:57bien sûr

00:54:57il faut savoir qu'à la base

00:54:58il y a une réglementation en Europe

00:54:59qui impose ce type de dispositif

00:55:01dans les objets vendus

00:55:02mais nous on le transforme

00:55:03en un levier marketing

00:55:04donc on empêche le vol

00:55:06on donne accès à des informations

00:55:07et en plus de ça

00:55:09pour certains

00:55:10on fait des jeux concours

00:55:11etc

00:55:11ça permet aux gens aussi

00:55:12d'avoir envie d'acheter des biens

00:55:14avec ce type de dispositif

00:55:15parce qu'ils ne s'arrêtent pas

00:55:16juste à la sortie de la boutique

00:55:17avec un bien

00:55:18ils ont une continuité

00:55:19dans le cycle de vie du produit

00:55:21avec leur marque

00:55:22donc vous avez des gens dédiés

00:55:23en interne

00:55:23qui réfléchissent à ces jeux concours

00:55:25à ces animations

00:55:25en permanence

00:55:26c'est quelque chose

00:55:27qu'on fait directement

00:55:28avec nos clients

00:55:28parce que parfois

00:55:29ils ont des besoins

00:55:29ils veulent organiser des concours

00:55:31etc

00:55:31pour certains

00:55:32ils le faisaient déjà

00:55:32juste quand on achetait en magasin

00:55:34on devait écrire son nom

00:55:35sur un petit papier

00:55:35il sélectionnait à la main

00:55:36là on achète son oeuvre d'art

00:55:38on la déballe de la boîte

00:55:39on la scanne

00:55:40et on voit si on a le ticket d'or

00:55:41Megan Gato

00:55:42j'ai deux questions en une

00:55:43je vais faire vite

00:55:44du coup ça marche que pour les objets neufs

00:55:46je veux dire

00:55:46si j'ai un sac de luxe chez moi

00:55:47je ne peux pas du tout

00:55:48faire un passeport numérique

00:55:49à priori oui bien sûr

00:55:51on le fait pour des entreprises

00:55:52en usine directement

00:55:54mais après pour les objets de luxe

00:55:55forcément qui peuvent repasser

00:55:56par l'entreprise

00:55:57pour des entretiens

00:55:58potentiellement réimplémenter

00:56:00une puce à l'intérieur

00:56:01à ce moment là

00:56:01et ma seconde question

00:56:02c'est donc vous payez

00:56:03forcément tout ce qui est numérique

00:56:04est forcément possiblement à câble

00:56:06oui

00:56:06est-ce que vous travaillez là-dessus également ?

00:56:09bien sûr

00:56:09notre puce NFC en fait

00:56:10elle est fabriquée par un constructeur

00:56:12et elle est brevetée

00:56:13elle est un à câble à ce niveau-là

00:56:14donc ils ont des mots de passe à l'intérieur

00:56:16grosso modo

00:56:17qui font qu'à chaque scan

00:56:18le mot de passe est réinitialisé

00:56:20c'est impossible de le hacker

00:56:21et à l'époque même Nike l'avait essayé

00:56:23ils avaient vendu des paires de chaussures

00:56:24avec cette technologie

00:56:25et aucun hack n'était arrivé

00:56:27merci beaucoup Jean-Alexandre

00:56:29d'être venu nous voir safe out

00:56:31je vous propose

00:56:31merci

00:56:32les coulisses

00:56:34Frédéric qu'est-ce que vous avez pensé

00:56:36de cette prestation ?

00:56:37écoute Jean-Alexandre

00:56:38on a fait un super pitch

00:56:39très clair

00:56:41ce qui peut-être manquait

00:56:43peut-être un petit peu

00:56:44mais ça il va le travailler

00:56:45c'est montrer l'impact

00:56:47du modèle qu'il a

00:56:48alors c'est une solution

00:56:48qui est hyper tech

00:56:49on l'a vu

00:56:50mais derrière ça

00:56:52l'impact

00:56:52c'est surtout

00:56:53de protéger aussi

00:56:54l'emploi local

00:56:55parce que c'est souvent

00:56:55des artisans

00:56:56qui travaillent dans le luxe

00:56:57donc ça veut dire

00:56:58qu'il a aussi

00:56:59de la tech

00:57:00un projet hyper ambitieux

00:57:01à impact

00:57:02j'en ai senti

00:57:03qui commençaient à réfléchir

00:57:05sur l'aspect technique

00:57:06est-ce que c'est sécurisé

00:57:07est-ce que ça ne peut pas être hacké

00:57:08etc

00:57:08je trouve ça génial

00:57:09ça montre que les personnes

00:57:10se projettent

00:57:11ils ne remettent pas forcément

00:57:12en question tout ce qu'on propose

00:57:13mais plutôt la façon

00:57:14dont ça fonctionne

00:57:15et je trouve ça plutôt cool

00:57:17donc intéressant

00:57:18le prochain candidat

00:57:20de l'équipe

00:57:20de Frédéric Porte

00:57:22c'est Vincent Huchet

00:57:23Denizé

00:57:23fondateur de Paradigme

00:57:25qui nous rejoint

00:57:25sur ce plateau

00:57:26Vincent vous avez

00:57:271 minute 30

00:57:28pour pitcher Paradigme

00:57:29à partir du moment

00:57:30où le compteur s'affiche

00:57:31chez Paradigme

00:57:44on a plus de 100 000 clients

00:57:45en Europe

00:57:46une quinzaine de boutiques

00:57:47en France

00:57:47et pourtant on dépense

00:57:480 euros en pub

00:57:49bonjour je m'appelle

00:57:51Vincent Huchet Denizé

00:57:52j'ai 29 ans

00:57:53et j'ai créé Paradigme

00:57:54avec mon frère

00:57:54donc nous notre mission

00:57:56c'est de faire de la seconde main

00:57:57un réflexe

00:57:57et pour ça on s'est donné

00:57:58une stratégie de com

00:57:59vraiment différenciante

00:58:00qui nous distingue

00:58:01de mastodontes du secteur

00:58:02comme Vinted

00:58:03on a créé Paradigme

00:58:04qui est la première plateforme

00:58:06de seconde main

00:58:06à la fois B2C et B2B

00:58:08B2C parce qu'on rachète

00:58:10à des particuliers

00:58:11leurs vêtements

00:58:12en échange de cartes cadeaux

00:58:13et ces vêtements

00:58:14ils sont ensuite revendus

00:58:15sur paradigme.fr

00:58:16dans notre e-shop

00:58:17et dans nos boutiques

00:58:18à travers la France

00:58:19et B2B

00:58:20parce qu'on travaille

00:58:20avec des leaders du marché

00:58:22comme les Galeries Lafayette

00:58:23le BHV

00:58:24showroom privé

00:58:25The Braderie

00:58:26ou encore Berenice

00:58:27qui utilisent notre plateforme

00:58:28pour acheter des vêtements

00:58:29auprès de leurs clients

00:58:30en échange de cartes cadeaux

00:58:32valables chez eux

00:58:32donc nous on gère

00:58:33toute la logistique

00:58:34de seconde main

00:58:34pour nos partenaires

00:58:35et eux en échange

00:58:36ils communiquent sur Paradigme

00:58:38Instagram, LinkedIn, TikTok

00:58:40RP, Influence

00:58:42on travaille vraiment

00:58:43main dans la main

00:58:43avec nos partenaires

00:58:44sur une stratégie de com 360

00:58:46et le résultat de tout ça

00:58:48c'est qu'on a une croissance forte

00:58:49avec un coût d'acquisition nul

00:58:51et 75% de clients fidèles

00:58:54donc d'une histoire

00:58:55entre deux frères

00:58:56Paradigme

00:58:56c'est devenu aujourd'hui

00:58:57une équipe de 15 personnes

00:58:59un chiffre d'affaires

00:59:00qui a fait x4 en un an

00:59:01et une marque aujourd'hui

00:59:03forte dans la seconde main

00:59:04donc nous notre ambition

00:59:06c'est que demain

00:59:06quand on pense mode

00:59:08on pense d'abord seconde main

00:59:09et quand on pense seconde main

00:59:11on pense bien sûr Paradigme

00:59:12Paradigme

00:59:13voilà pour le chrono

00:59:14une première question

00:59:16Mégane

00:59:16je suis très

00:59:17enfin déjà bravo

00:59:19pour le projet

00:59:20parce qu'on sait que la mode

00:59:21c'est un des secteurs

00:59:23les plus polluants

00:59:23je suis très admiratif

00:59:25du zéro euro de pub

00:59:26donc juste expliquez-moi

00:59:27comment vous faites

00:59:28parce que nous en fait

00:59:30notre stratégie

00:59:30elle est vraiment

00:59:31pour se faire connaître

00:59:32sur les partenaires B2B

00:59:33donc par exemple

00:59:34quand je travaille

00:59:35avec les Galeries Lafayette

00:59:35qui disent à leurs clients

00:59:36revendez vos vêtements

00:59:37en échange de cartes cadeaux

00:59:38Galeries Lafayette

00:59:39en fait

00:59:40ils utilisent notre plateforme

00:59:41pour récupérer des vêtements

00:59:43auprès de leurs clients finaux

00:59:44et nous ensuite

00:59:46on revend sur notre site

00:59:47et donc on bénéficie

00:59:48de la notoriété

00:59:49des Galeries Lafayette

00:59:50donc on est

00:59:51par exemple

00:59:51en parlant du physique

00:59:52on est dans une quinzaine

00:59:54de Galeries Lafayette

00:59:55et BHV

00:59:56donc on bénéficie

00:59:57de l'aura

00:59:57de ses partenaires

00:59:58et donc nous

01:00:00notre coeur de métier

01:00:01c'est de nouer des partenaires

01:00:02à faire une belle plateforme

01:00:03et faire une bonne communication

01:00:06pour le coup

01:00:06mais donc

01:00:07pas de marketing payant

01:00:09Donc Carole

01:00:10vous êtes très dépendant

01:00:12des partenariats

01:00:13que vous avez faits

01:00:14donc j'imagine

01:00:14qu'en interne

01:00:15il y a besoin

01:00:16d'account managers

01:00:17qui travaillent

01:00:18beaucoup ses comptes

01:00:19pour pouvoir

01:00:20diversifier les canaux

01:00:21personnellement

01:00:22je ne vous ai jamais vu

01:00:23dans ces grandes enseignes

01:00:24je regrette

01:00:24je vais regarder

01:00:25mais du coup

01:00:26est-ce que vous pouvez

01:00:26nous donner des exemples

01:00:27d'opérations marketing

01:00:30communes

01:00:31que vous faites avec eux ?

01:00:32Donc on travaille

01:00:33à la fois avec des marques

01:00:34des retailers

01:00:35et des grands e-commerçants

01:00:37dans le cadre

01:00:39par exemple

01:00:39du BHV

01:00:40on est là-bas

01:00:40depuis plus de deux ans

01:00:42à Paris

01:00:42Donc là-bas

01:00:43ça veut dire quoi ?

01:00:44Il y a un stand ?

01:00:45Il y a un corner au BHV

01:00:46où vous pouvez revendre

01:00:47vos vêtements

01:00:47en échange de cartes cadeaux BHV

01:00:49Donc en fait

01:00:49il y a d'un côté

01:00:50les stands pour acheter du neuf

01:00:52et à côté

01:00:52ils ont un stand

01:00:53pour dire revendez vos vêtements

01:00:54Oui voilà

01:00:54en fait on est à l'étage du neuf

01:00:55Il faut que tu y retournes

01:00:56Oui il faut que tu y retournes

01:00:57On est au Galerafait

01:00:59et au BHV

01:01:00on est à l'étage du neuf

01:01:01donc on est à côté

01:01:02des Sandro, Mage, Claudie, Pierlot

01:01:03etc.

01:01:04Il y a un stand Paradigm

01:01:05avec notre logo

01:01:06notre merchandising

01:01:08nos articles

01:01:09qu'on revend en seconde main

01:01:10et une vendeuse

01:01:13qui estime les pièces sur place

01:01:14et donne une carte cadeau BHV

01:01:15Justement une question

01:01:17donc vous disiez

01:01:18que la personne sur le corner

01:01:20estime les pièces

01:01:21comment ça se passe du coup

01:01:22vous payez directement

01:01:24la personne qui dépose la pièce

01:01:26vous attendez que ce soit vendu

01:01:27Exactement

01:01:28en fait on s'adresse

01:01:28à des personnes

01:01:29qui ont la flemme

01:01:30de vendre sur Vinted

01:01:31et qui arrivent

01:01:32avec leurs vêtements

01:01:32automatiquement

01:01:33elles ont une offre de rachat

01:01:35soit formule une carte cadeau

01:01:36grâce à notre outil

01:01:38et notre plateforme de pricing

01:01:39et ensuite

01:01:40tous ces vêtements

01:01:41ils sont revendus

01:01:42sur Paradigm.fr

01:01:42notre e-commerce

01:01:43ou dans d'autres

01:01:44ou en boutique

01:01:45Et vous n'avez pas peur

01:01:46de la dépendance

01:01:47vis-à-vis de ces partenaires

01:01:48si jamais ils décident

01:01:49d'internaliser ce service

01:01:50et de se passer de vous

01:01:51comment vous faites

01:01:52pour développer votre communauté ?

01:01:53Alors sur la dépendance

01:01:55nous on apporte

01:01:55énormément de valeur

01:01:56à nos partenaires

01:01:56qui ont un nouveau canal

01:01:57d'acquisition

01:01:58grâce à ce système

01:01:59de cartes cadeaux

01:01:59qu'on crée pour eux

01:02:00on s'occupe de tout

01:02:01le pricing des articles

01:02:03de seconde main

01:02:03de la partie logistique aussi

01:02:05on a un entrepôt

01:02:06avec un studio

01:02:06où on shoot

01:02:07on remet en état

01:02:08on stocke

01:02:09tous les vêtements

01:02:09de seconde main

01:02:10donc c'est très compliqué

01:02:11de l'internaliser

01:02:12et sur la partie communication

01:02:14en l'occurrence

01:02:15on apporte des bonnes idées

01:02:17pour animer les partenaires

01:02:18là où un acteur de neuf

01:02:20c'était quoi votre meilleure idée ?

01:02:21On va s'arrêter là

01:02:22on va s'arrêter là

01:02:23il y a pas mal de questions

01:02:24pour Paradigme

01:02:24effectivement

01:02:25merci Vincent-Hichet

01:02:26Denisé

01:02:26fondateur de Paradigme

01:02:28je vous propose

01:02:28de rejoindre les coulisses

01:02:30tout de suite

01:02:30il a réussi à faire passer le message

01:02:33et à montrer comment

01:02:34cette solution est unique

01:02:35et comment ils vont pouvoir

01:02:36croître en France

01:02:38et à l'international

01:02:39parce qu'il a un gros projet

01:02:40aussi sur l'international

01:02:42il ne l'a pas dit

01:02:42mais il le dira peut-être

01:02:43s'il continue d'aventure

01:02:44c'est l'anti-fast fashion

01:02:46le prochain candidat

01:02:48dans l'équipe de Frédéric Porte

01:02:50nous accueillons

01:02:51Johan Charéron

01:02:52le fondateur

01:02:53de Pay by Step

01:02:55Johan

01:02:55vous avez une minute trente

01:02:56pour toucher votre boîte

01:02:57à partir du moment

01:02:59où le chrono apparaîtra devant vous

01:03:00quand j'ai lancé Pay by Step

01:03:11messieurs, dames

01:03:12je me suis posé

01:03:12une première question

01:03:13en marketing

01:03:14c'est comment rendre sexy

01:03:15le sujet des délais de paiement

01:03:17entre entreprises

01:03:17parce que sérieusement

01:03:19on part de loin quand même

01:03:20est-ce que je vais faire

01:03:21de la culpabilisation

01:03:21comme fait toute la concurrence

01:03:22certainement pas

01:03:23notre moteur IA

01:03:25qui transforme les devis

01:03:26et les factures

01:03:26en étapes

01:03:27à se faire payer

01:03:27tout au long des missions

01:03:28c'est du pragmatisme

01:03:30du coup on a opté

01:03:31pour un marketing réaliste

01:03:32l'idée c'est d'avoir

01:03:34des mots de puissance

01:03:34qui parlent aux chefs d'entreprise

01:03:36de la simplicité

01:03:37de la rapidité

01:03:38on obtient un devis transformé

01:03:39en moins d'une minute

01:03:40par notre IA

01:03:41et également

01:03:42une interconnectabilité

01:03:43aux outils d'entreprise

01:03:44de façon à ne rien complexifier

01:03:46et bien sûr

01:03:47une trésorerie sécurisée

01:03:48et simplifiée

01:03:49ceci étant dit

01:03:50la communication

01:03:51pour nous pour l'instant

01:03:52elle passe essentiellement

01:03:52par de l'outbound

01:03:53de l'email ultra qualifié

01:03:55avec de la preuve sociale

01:03:57d'utilisateurs

01:03:58ayant déjà

01:03:59des améliorations

01:03:59de leur trésorerie

01:04:00on a également

01:04:01une campagne

01:04:01de relations presse

01:04:03en B2B

01:04:04ultra spécialisée

01:04:05et bien sûr

01:04:06des prescripteurs

01:04:06en qui nos clients

01:04:07ont confiance

01:04:08des experts comptables

01:04:09des médias

01:04:10des éditeurs de logiciels

01:04:11et des réseaux business

01:04:12ça c'est pour la partie

01:04:13communication

01:04:14pour le marketing

01:04:15une fois que le contact est pris

01:04:16on leur parle freemium

01:04:18on a un premier mois de test

01:04:19de façon à lancer

01:04:20une collaboration

01:04:20on a une offre de parrainage

01:04:22également

01:04:22puisque l'idée

01:04:23c'est de transformer

01:04:24nos prestataires

01:04:24en clients

01:04:25également

01:04:26et puis

01:04:27on a un customer care

01:04:28parce que l'IA

01:04:28ne peut pas tout faire

01:04:29et qu'il y a des gens

01:04:30dans leur TPE-PME

01:04:31qui veulent parler à l'humain

01:04:32et donc on les aide

01:04:33également de façon humaine

01:04:35nous avons déjà trouvé

01:04:36un distributeur

01:04:37aux Etats-Unis

01:04:37et ma mission

01:04:38c'est de lutter

01:04:39contre les délais de paiement

01:04:40je m'appelle Yohann

01:04:40et j'ai lancé Pay by Step

01:04:41Pay by Step

01:04:42exactement

01:04:43question du jury

01:04:44Bertrand Alar

01:04:45c'est beau pitch

01:04:47en tout cas

01:04:47il est léché

01:04:48intéressant

01:04:50vous dites

01:04:51que vous avez réussi

01:04:52à déjà avoir

01:04:53quelques clients

01:04:53moi je pourrais vous parler

01:04:55des artisans

01:04:55qui ont exactement

01:04:56ce problème là

01:04:56finalement

01:04:58qu'est-ce que vous leur diriez

01:04:59comme gros bénéfice pour eux

01:05:00en plus de ce que vous venez

01:05:01de me dire

01:05:01alors

01:05:03on avait commencé

01:05:04par faire une plateforme

01:05:04et en fait justement

01:05:05les artisans par exemple

01:05:06le fait de se connecter

01:05:07à une plateforme

01:05:08de devoir inviter

01:05:09leurs clients sur la plateforme

01:05:09et tout

01:05:09ça collait pas

01:05:10donc on a dématérialisé

01:05:12l'intégralité de notre solution

01:05:13aujourd'hui c'est

01:05:14nos plateformes

01:05:15c'est une IA

01:05:16qui peut se connecter

01:05:16à leurs micro-outils comptables

01:05:18ou pas

01:05:18un simple formulaire suffit

01:05:20un simple email suffit

01:05:21un simple whatsapp suffit

01:05:22et en fait

01:05:23ce qu'on va leur dire

01:05:23c'est

01:05:23vous avez des missions

01:05:24qui sont souvent longues

01:05:25avec des dépenses

01:05:26pendant l'émission

01:05:27arrêtez d'être le banquier

01:05:29de vos clients

01:05:29et faites vous payer

01:05:30étape par étape

01:05:31achat de matériel

01:05:32rédaction des plans

01:05:33pause

01:05:33et ainsi de suite

01:05:34et donc vous éditez

01:05:36la facture qui part

01:05:37c'est ça ?

01:05:37c'est une option

01:05:38soit eux éditent la facture

01:05:39puisqu'il faut une facture

01:05:41soit on a la capacité

01:05:42nous aussi de produire

01:05:43des factures d'étape

01:05:43effectivement

01:05:44mais donc du coup

01:05:45votre enjeu principal

01:05:45c'est quoi ?

01:05:46c'est d'aller chercher

01:05:46des nouveaux leads

01:05:47pour pouvoir les convertir

01:05:49ou faire en sorte

01:05:49qu'il y ait des gens

01:05:50qui viennent sur votre site internet

01:05:51qui j'imagine

01:05:52prennent des demandes

01:05:53de rendez-vous

01:05:54comment vous mettez

01:05:55des efforts marketing ?

01:05:56sur la partie plateforme

01:05:57c'était effectivement le cas

01:05:58on avait un tchern important

01:05:59parce que justement

01:06:00c'était compliqué

01:06:01toute cette plateforme

01:06:02aujourd'hui on a une acquisition

01:06:03alors on vient de relancer

01:06:04on vient de pivoter

01:06:05l'acquisition est plus simple

01:06:06maintenant on commence

01:06:07à se focaliser sur la rétention

01:06:08mais on a pivoté

01:06:09de modèle économique

01:06:09également pour vous répondre

01:06:11on était sur un modèle

01:06:12à la commission

01:06:12parce qu'on se considérait

01:06:13monéticien

01:06:14et en fait

01:06:14on est passé sur un modèle

01:06:15à l'abonnement

01:06:16en sas

01:06:16qui nous rapporte

01:06:17des revenus récurrents

01:06:18on marche moins

01:06:18mais on marche toujours

01:06:19et c'est plus sécurisant

01:06:21justement pour les personnes

01:06:22vous parliez d'un distributeur

01:06:25aux US

01:06:25du coup je ne comprends pas trop

01:06:27parce que vous commencez en France

01:06:28mais vous visez déjà

01:06:29l'internationalisation

01:06:30c'est ça ?

01:06:31oui tout à fait

01:06:31en fait la dématérialisation

01:06:33de la plateforme

01:06:33nous a rendu

01:06:34totalement scalable

01:06:35c'est à dire qu'on peut

01:06:36encaisser dans 46 pays

01:06:38et émettre des factures

01:06:38dans 46 pays

01:06:39on peut traiter

01:06:41toutes les langues

01:06:41de ces pays

01:06:42ce qui fait qu'aujourd'hui

01:06:43et comme on peut se brancher

01:06:44à quasiment n'importe quel outil

01:06:45aujourd'hui existant

01:06:46même si évidemment

01:06:47ça va demander du développement

01:06:48on veut aller vite

01:06:49parce qu'on attend

01:06:5050% en fait

01:06:51de nos objectifs de 2026

01:06:52à savoir 8000 utilisateurs

01:06:54on en attend la moitié

01:06:55par des réseaux de distribution

01:06:56donc on a signé

01:06:57un éditeur de logiciel

01:06:57sur la cote est

01:06:58ça s'appelle

01:06:58pay by step

01:06:59merci beaucoup

01:07:00d'être venu sur le plateau

01:07:02je vous laisse rejoindre

01:07:03à l'écoliste

01:07:04je suis très fier

01:07:06de son pitch

01:07:06et je suis très fier

01:07:07de l'incarnation

01:07:08de sa boîte

01:07:09un des enjeux

01:07:10c'était aussi

01:07:10de rendre un peu plus sexy

01:07:12sa solution

01:07:12parce que quand on parle

01:07:13du paiement

01:07:14c'est quand même

01:07:14pas génial génial

01:07:15donc je pense

01:07:16qu'il a vraiment

01:07:17réussi

01:07:17et puis

01:07:18c'est un projet

01:07:19aussi à impact

01:07:20parce que

01:07:21qu'est-ce qu'il fait

01:07:22il défend

01:07:23la petite entreprise

01:07:24parce que

01:07:25le défaut de paiement

01:07:26c'est la première

01:07:27raison

01:07:28de la défaillance

01:07:30d'entreprise

01:07:30donc c'est une mission

01:07:32qui est noble

01:07:32avec un projet

01:07:33qui est complètement

01:07:34scalable

01:07:34comme il le dit

01:07:35directement à l'international

01:07:36très très gros potentiel

01:07:38il m'a dit un truc

01:07:39à un moment donné

01:07:39qui m'a marqué

01:07:40et qui d'ailleurs

01:07:40est dans mon pitch

01:07:41c'est

01:07:41t'as pas un sujet sexy

01:07:42t'as un sujet important

01:07:43mais t'as pas un sujet sexy

01:07:44donc comment tu vas le rendre sexy

01:07:46parce que ton marketing

01:07:46il est sexy

01:07:47il est ciblé

01:07:48donc débrouille-toi

01:07:49pour le rendre sexy

01:07:51et je pense

01:07:52j'espère en tout cas

01:07:53avoir réussi à le faire

01:07:53allez le dernier candidat

01:07:56de l'équipe de Frédéric Port

01:07:57nous accueillons

01:07:58Guillaume Faure

01:07:59le fondateur

01:08:00de Liberté Watts

01:08:02Guillaume

01:08:02vous avez 1 minute 30

01:08:04pour pitcher votre boîte

01:08:05à partir du moment

01:08:05où le chrono

01:08:06va s'afficher

01:08:07en face de vous

01:08:08comment vous le sentez là Guillaume ?

01:08:14comme un footballeur

01:08:15il a le look

01:08:15il est parti

01:08:16il a les cheveux dans le vent

01:08:17il a pitché comme un

01:08:18comme un sportif de haut niveau

01:08:20on le regarde

01:08:21le réseau électrique

01:08:23c'est comme une autoroute

01:08:24quand tout le monde consomme

01:08:25en même temps

01:08:26ça bouchonne

01:08:26alors pour éviter ça

01:08:28on a créé le Waze

01:08:29de l'électricité

01:08:30sur l'application Liberté Watts

01:08:31on vous informe

01:08:33quand le réseau est bouché

01:08:33et en bonus

01:08:35on vous paye

01:08:36si vous évitez de consommer

01:08:37à ce moment là

01:08:38pour faire ça

01:08:39on utilise les marchés de l'énergie

01:08:40qui nous permettent

01:08:41d'être rémunérés

01:08:42par le responsable du réseau

01:08:43car on l'aide tout simplement

01:08:44à éviter les bouchons

01:08:45ces marchés

01:08:46c'est 800 millions d'euros

01:08:47en 2025

01:08:473 milliards 5 en 2035

01:08:49avec le développement

01:08:50des énergies renouvelables

01:08:51et les nouveaux usages

01:08:52comme les voitures électriques

01:08:53où il y a

01:08:54et nous cet argent

01:08:55on veut le remettre dans la poche

01:08:57des 40% de français

01:08:58qui galèrent tous les mois

01:08:59à boucler les factures

01:09:01pour ça notre avantage principal

01:09:03c'est notre appli

01:09:03elle est gratuite

01:09:04elle est ultra simple

01:09:05et elle est ludique

01:09:06ça nous a déjà permis

01:09:08de créer une communauté

01:09:09de 12 000 Wattians

01:09:10qui l'utilisent tous les jours

01:09:11ces Wattians

01:09:12ils communiquent pour nous

01:09:13à notre place

01:09:14ils parrainent

01:09:15il y a des ambassadeurs

01:09:16ils créent du contenu

01:09:17sur leur propre réseau

01:09:18mais 12 000 c'est bien

01:09:19mais nous on en veut des millions

01:09:20donc pour ça

01:09:21à court terme

01:09:22on fait des ads

01:09:23pour générer une acquisition

01:09:24régulière

01:09:25avec du retargeting notamment

01:09:26on est très présent en presse

01:09:28avec du new jacking

01:09:29on se positionne

01:09:30comme un expert

01:09:30des questions énergétiques

01:09:31et on est évidemment

01:09:33très présent sur les réseaux sociaux

01:09:34avec des contenus informatifs

01:09:35et des contenus trend

01:09:36pour la viralité

01:09:37pour ça je ne suis pas seul

01:09:39j'ai une experte marketing

01:09:40et une community manager

01:09:41dans l'équipe

01:09:41vous l'avez compris

01:09:43notre mission

01:09:43c'est d'aider les français

01:09:44à consommer mieux

01:09:45et au bon moment

01:09:46on veut aider des millions

01:09:47de français à le faire

01:09:48pour leur pouvoir d'achat

01:09:49et pour la transition écologique

01:09:50ça s'appelle

01:09:52Liberté What

01:09:53première question à Guillaume Faure

01:09:55Anne-Carole

01:09:55moi j'adore ces projets

01:09:56parce que ça allie à la fois

01:09:58des sujets de pouvoir d'achat

01:10:00qui en effet concernent

01:10:01tous les français

01:10:01et toute la partie

01:10:02entertainment

01:10:03gamification

01:10:04les gens veulent du divertissement

01:10:06donc ça c'est top

01:10:07du coup

01:10:08à qui vous vous adressez exactement

01:10:10parce que j'ai vu sur votre site

01:10:11que vous utilisiez

01:10:12notamment du tutoiement

01:10:13est-ce que c'est plutôt les jeunes

01:10:14qui vont être les prescripteurs

01:10:15pour convaincre les parents

01:10:17de télécharger l'application

01:10:19comment c'est quoi la stratégie ?

01:10:20On a testé les jeunes au départ

01:10:21mais on a testé

01:10:22et finalement

01:10:23nos utilisateurs type

01:10:24c'est les foyers

01:10:2530-45 ans

01:10:26avec des enfants

01:10:27qui vraiment galèrent

01:10:29à payer leurs factures

01:10:29donc ils sont là

01:10:31pour faire des économies d'énergie

01:10:32pour gagner nos récompenses

01:10:33et pour avoir le petit chèque

01:10:34à la fin de l'année

01:10:35entre 40 et 60 euros

01:10:36en fonction des consommations

01:10:37pour vraiment en fait

01:10:38gagner du pouvoir d'achat

01:10:39ces gens-là

01:10:40ils adorent le côté ludique

01:10:41c'est pour ça qu'ils restent

01:10:41sur l'application

01:10:42ils en redemandent

01:10:43et c'est pour ça

01:10:44qu'on a décidé

01:10:44de les tutoyer

01:10:45comment vous avez appelé

01:10:46vos utilisateurs ?

01:10:47on les appelle

01:10:47mais comment vous animez

01:10:51cette communauté

01:10:52que vous êtes en train de créer ?

01:10:53on les anime avec des défis

01:10:54en fait sur l'application

01:10:55au moment des heures de pointe

01:10:56on organise des défis

01:10:57le but de ces défis

01:10:58c'est de réduire sa conso

01:10:59et pendant les défis

01:11:00on leur demande

01:11:01de nous envoyer des photos

01:11:02on leur demande

01:11:03de publier des stories

01:11:03sur Instagram

01:11:04de mettre des commentaires

01:11:05sur nos publications

01:11:06on leur demande

01:11:07d'aller faire un footing

01:11:07et de nous envoyer

01:11:08une vidéo de leur footing

01:11:09vraiment on anime

01:11:09notre communauté à fond

01:11:10pendant les moments de défis

01:11:12donc on fait le lien

01:11:13entre électricité

01:11:14et gamification

01:11:15grâce à ça

01:11:15Megan Gato

01:11:16oui je me demandais aussi

01:11:18donc vous parliez de rémunération

01:11:19avec les responsables de réseau

01:11:20donc du coup

01:11:20quel est votre business model

01:11:21si l'application est gratuite ?

01:11:23j'ai hésité à commencer mon pitch

01:11:25en vous disant

01:11:25que j'avais rien à vendre

01:11:26et presque la vérité

01:11:28parce qu'en fait

01:11:28nous ce qu'on vend

01:11:29c'est les économies d'énergie

01:11:30qui sont faites

01:11:30par nos utilisateurs

01:11:31un peu comme les quotas carbone

01:11:33et en fait dans tous les cas

01:11:34elles seront achetées

01:11:35par le réseau électrique

01:11:35donc on ne doit pas

01:11:36le convaincre de nous les acheter

01:11:37par contre

01:11:38on doit convaincre

01:11:39les particuliers

01:11:39pour faire un maximum

01:11:40d'économies d'énergie

01:11:41pour en vendre le plus

01:11:42et c'est là où notre modèle

01:11:43il est ultra vertueux

01:11:44parce qu'en fait

01:11:45on gagne de l'argent

01:11:45sur l'impact écologique

01:11:46de la boîte

01:11:47plus on aura d'impact

01:11:48plus on gagnera d'argent

01:11:49et plus on pourra le redistribuer

01:11:51aussi aux utilisateurs

01:11:52une dernière question

01:11:53quelle a été votre

01:11:54meilleure idée marketing

01:11:56pour faire télécharger

01:11:56l'application ?

01:11:58d'être ici c'est pas mal

01:11:59non ?

01:11:59c'est déjà pas mal

01:12:00on le sait

01:12:01non franchement

01:12:01la presse

01:12:02ça marche très bien en ce moment

01:12:03moi j'adore pitié

01:12:04en plus

01:12:04je suis toujours très heureux

01:12:05de partager notre projet

01:12:07et cette belle aventure

01:12:07c'est pétant

01:12:08bravo

01:12:09merci beaucoup Guillaume Poir

01:12:10Liberté Watts

01:12:11je vous propose

01:12:12de rejoindre tout de suite

01:12:14les coulisses

01:12:15et mesdames

01:12:16et messieurs

01:12:17les jurés

01:12:18vous avez encore quelques secondes

01:12:20pour prendre votre décision

01:12:21et vos notes

01:12:22pour cette équipe

01:12:23de Frédéric Porte

01:12:25la décision

01:12:25approche

01:12:26c'est bientôt l'heure

01:12:27de faire les comptes

01:12:28ce qui était compliqué

01:12:30c'est qu'il fallait caler

01:12:30des chiffres sur le marché

01:12:31sur les cibles

01:12:33et en même temps

01:12:34représenter Liberté Watts

01:12:35ce qui n'est pas une chose facile

01:12:36parce que nous ce qu'on fait

01:12:37c'est créer un nouveau comportement

01:12:38en fait

01:12:39le fait de consommer

01:12:40à des heures

01:12:41plutôt qu'à d'autres

01:12:41donc c'est jamais facile

01:12:42de le pitié

01:12:43en quelques secondes

01:12:44la comparaison avec Waze

01:12:46m'a pas mal aidé

01:12:47et franchement Frédéric

01:12:49merci beaucoup

01:12:49parce que c'était bien structuré

01:12:51et j'ai pu caler

01:12:51tout ce qu'il fallait

01:12:52pour bien expliquer

01:12:53à la fois le concept

01:12:53et la stratégie marketing

01:12:54franchement

01:12:55j'ai pris beaucoup de plaisir

01:12:56à les écouter

01:12:57vraiment

01:12:58ils ont sublimé leur pitch

01:13:00voilà

01:13:00je suis très très content

01:13:02entre ce qu'on a préparé

01:13:03et ce qu'ils ont délivré là

01:13:04je trouve qu'ils étaient

01:13:05vraiment dedans

01:13:05ils ont bien répondu

01:13:06aux questions

01:13:07et en allant

01:13:08beaucoup plus loin

01:13:08en donnant de la perspective

01:13:09à leur projet

01:13:10il y a du gros potentiel

01:13:12ça va être très très très dur

01:13:14pour Elisabeth

01:13:15et pour Xavier

01:13:16mais très très très très dur

01:13:18je pense qu'ils ne se rendent pas compte

01:13:19allez c'est l'heure

01:13:21de faire les comptes

01:13:22l'heure de vous annoncer

01:13:24qui quitte l'aventure

01:13:25après les pitches

01:13:25devant notre jury

01:13:27Bertrand Allard

01:13:28Anne-Carole Keun

01:13:29et Mégane Gâteau

01:13:31je vous annonce le choix

01:13:32et on commence par

01:13:33l'équipe de Xavier Rodriguez

01:13:35c'est Vincent Lemonde

01:13:37fondateur d'Omundo

01:13:39qui nous quitte

01:13:39aujourd'hui

01:13:41Vincent Lemonde

01:13:42je suis désolée

01:13:43je vais vous demander

01:13:44de quitter ce plateau

01:13:45de quitter l'aventure aussi

01:13:47et de rejoindre tout de suite

01:13:47les coulisses

01:13:49je me tourne vers vous

01:13:50le jury

01:13:51qu'est-ce qui a motivé

01:13:52votre choix

01:13:53qui veut prendre la parole

01:13:54Anne-Carole

01:13:55c'est très dur

01:13:56en tant qu'entrepreneur

01:13:57je me mets tous à votre place

01:13:59franchement le choix

01:13:59était difficile

01:14:00on n'a pas tous les éléments

01:14:01mais peut-être que

01:14:03sur Omundo

01:14:03le positionnement

01:14:04était un peu moins clair

01:14:05ça nous a un peu moins convaincus

01:14:06Bertrand

01:14:07oui alors donc moi

01:14:08je n'étais pas d'accord

01:14:09voilà il faut le dire

01:14:09ça arrive

01:14:10il y a une majorité

01:14:11de femmes

01:14:12à ma droite

01:14:13j'ai été obligé

01:14:14de me plier

01:14:15pourquoi vous n'étiez pas d'accord

01:14:16en fait j'étais intéressé

01:14:18moi je suis aussi ingénieur

01:14:19j'étais peut-être

01:14:20un avis biaisé

01:14:21mais j'étais intéressé

01:14:22de voir ce que vous proposiez

01:14:23et au fond

01:14:25j'étais moins enclin

01:14:27à croire au business model

01:14:28autour de la santé

01:14:29je trouvais

01:14:30compliqué d'aller chercher

01:14:32des patients

01:14:33alors que moi

01:14:34par exemple

01:14:35je donne mon sang

01:14:35c'est gratuit

01:14:36c'est libre

01:14:38vous voyez

01:14:38je ne voyais pas bien

01:14:39comment ça se montait

01:14:41voilà

01:14:41vous aviez un autre choix

01:14:43effectivement

01:14:43Mégane pourquoi ce choix ?

01:14:45moi c'était vraiment

01:14:46un double à la fois

01:14:47je trouvais qu'il y avait

01:14:48moins de préparation

01:14:48marketing et communication

01:14:50que les autres candidats

01:14:51qui étaient quand même

01:14:51assez solides sur le sujet

01:14:52et un deuxième

01:14:53un peu plus personnel

01:14:54où je voyais

01:14:55que les autres projets

01:14:56étaient un peu plus

01:14:57impactants

01:14:58côté écologie

01:14:59santé

01:15:00ça touchait vraiment

01:15:00un peu à plus de monde

01:15:01donc ça m'a touchée

01:15:03un peu plus personnellement aussi

01:15:04en fait avec les jurés

01:15:06c'était un petit peu

01:15:06ce que j'avais pu ressentir

01:15:08il y en a deux

01:15:08que je n'ai pas réussi

01:15:09à embarquer avec moi

01:15:10effectivement

01:15:10parce que je n'ai pas fouillé

01:15:11etc

01:15:11et puis la personne

01:15:12qui était plus ingénieure

01:15:13dans l'âme

01:15:14plus technique

01:15:15effectivement

01:15:15est rentrée dedans

01:15:16mais c'est parce que

01:15:17je n'ai pas mis moi

01:15:17mon discours

01:15:18justement au bon niveau

01:15:19et donc ça va m'aider

01:15:21à apprendre

01:15:22à le positionner

01:15:23C'est donc Vincent Lemonde

01:15:26Domundu

01:15:27qui quitte votre équipe

01:15:29Xavier Rodriguez

01:15:29une réaction ?

01:15:30Je suis hyper malheureux

01:15:31déjà

01:15:33parce que en fait

01:15:34Vincent il défend un projet

01:15:35qui est assez incroyable

01:15:36c'est-à-dire

01:15:36c'est un projet

01:15:36de réindustrialisation

01:15:38je suis content

01:15:39que tu rappelles quand même

01:15:40qu'en fait

01:15:40on a tous démarré quelque part

01:15:41et c'est important

01:15:42de se rappeler

01:15:42que c'est difficile

01:15:43quand on démarre

01:15:43et c'est encore plus difficile

01:15:45et tu l'as dit

01:15:45quand on est ingénieur

01:15:46de défendre son projet

01:15:47devant des communicants

01:15:48dont le métier

01:15:49effectivement

01:15:50c'est de parler avec les autres

01:15:51parler de marketing

01:15:51etc

01:15:52moi je suis triste

01:15:53de perdre quelqu'un

01:15:53dans mon équipe

01:15:54c'est le jeu

01:15:54je sais que ça fait partie de ça

01:15:55mais je pensais

01:15:56qu'en fait

01:15:57ils allaient tous rester

01:15:57avec moi jusqu'au bout

01:15:58parce que c'est une super équipe

01:15:59mais en tout cas

01:16:00Vincent je sais

01:16:01qu'il a un projet

01:16:02de levée de fond

01:16:02et d'ailleurs

01:16:03il est parti rejoindre

01:16:04les avocats aujourd'hui

01:16:05donc en fait

01:16:05son projet

01:16:06il a encore

01:16:06de belles heures devant lui

01:16:08et c'est un super entrepreneur

01:16:09moi j'étais très fier

01:16:10de l'accompagner

01:16:11on passe à l'équipe

01:16:12d'Elisabeth Moreno

01:16:14et dans cette équipe

01:16:15c'est Selim Zouaoui

01:16:16de Cycle Zéro

01:16:17qui quitte l'aventure

01:16:19Selim

01:16:19je suis désolée

01:16:21vous allez rejoindre

01:16:22les coulisses

01:16:23merci beaucoup

01:16:23d'être venu

01:16:24dans la BFM Académie

01:16:25je me tourne vers vous

01:16:26le jury Bertrand

01:16:27là je veux bien

01:16:28parce que c'est quand même

01:16:29le secteur que je connais bien

01:16:30donc là aussi

01:16:31j'espère que je n'ai pas

01:16:32trop influencé

01:16:32mais ce que je disais à Selim

01:16:34il y a une partie

01:16:35de son projet

01:16:36qui est finalement

01:16:37appuyée sur un éco-organisme

01:16:38et qui en plus

01:16:40a du mal financièrement

01:16:41en ce moment

01:16:42je ne voyais pas bien

01:16:43comment le business model

01:16:44était tenable

01:16:45même si c'est un super projet

01:16:47sur quelque chose

01:16:47d'hyper fondamental

01:16:49les déchets du bâtiment

01:16:49Mégane Gâteau

01:16:51oui c'est un super projet

01:16:52mais au-delà

01:16:53de ce que dit Bertrand

01:16:54je trouvais que c'était

01:16:55un peu plus confus

01:16:56en termes de ciblage

01:16:57et de positionnement

01:16:58j'ai l'impression

01:16:59qu'il ciblait un peu

01:16:59tout le monde

01:17:00ce n'était pas très clair

01:17:01en tout cas pour moi

01:17:01donc je me suis dit

01:17:02que ce n'était pas clair

01:17:02pour moi

01:17:03ce n'était peut-être

01:17:03pas trop clair pour lui

01:17:04donc voilà

01:17:04c'est ce qui a fait le choix

01:17:06Anne-Carone

01:17:07je suis alignée avec Mégane

01:17:08c'était vraiment

01:17:09sous le prisme du marketing

01:17:10voilà il y avait un début

01:17:12en B2C

01:17:13qui allait ensuite

01:17:13en B2B

01:17:14bon voilà

01:17:15on est toujours

01:17:15en perpétuelle

01:17:17itération

01:17:19sur le sujet

01:17:19mais voilà

01:17:20les autres candidats

01:17:21à côté étaient

01:17:22très solides

01:17:22donc il fallait en éliminer

01:17:24sur le conseil

01:17:26de Bertrand

01:17:27qui était

01:17:27comment

01:17:28assez au fait

01:17:30de la question

01:17:30on en est conscient

01:17:32de cette problématique

01:17:33mais on a une stratégie

01:17:34donc on sait

01:17:35comment y répondre

01:17:35mais ça reste une remarque

01:17:37qui est pertinente

01:17:37et on est d'ailleurs

01:17:38dans ces discussions

01:17:39par rapport à ces questions

01:17:40de rep

01:17:40après sur les deux autres marques

01:17:42c'est vrai que je ne suis pas

01:17:44forcément

01:17:44je ne suis pas forcément d'accord

01:17:46mais on a quand même fait

01:17:47300 000 téléchargements

01:17:48sans mettre un euro

01:17:49dans le marketing

01:17:50ni la communication

01:17:50je pense que c'est déjà pas mal

01:17:52donc on n'a pas une cible

01:17:53on n'a pas deux cibles

01:17:54on a bien précisé

01:17:55qu'on avait une cible

01:17:56aujourd'hui prioritaire

01:17:57et c'était le B2B

01:17:57donc je ne suis pas forcément

01:17:58confus

01:17:58Elisabeth Moreno

01:18:00c'est difficile de voir

01:18:01partir un candidat

01:18:02voilà

01:18:04Elisabeth est donc sans voix

01:18:05une réaction quand même

01:18:07le projet de Selim

01:18:11est hyper solide

01:18:13et de toute façon

01:18:14il a déjà gagné

01:18:15d'être arrivé

01:18:16jusque là

01:18:17les questions

01:18:19de déchets

01:18:20du bâtiment

01:18:21je sais

01:18:22que c'est un enjeu

01:18:23absolument essentiel

01:18:24et vous l'avez dit

01:18:26peut-être

01:18:27peut-être qu'il aurait

01:18:29de toute façon

01:18:30si vous avez choisi

01:18:30que c'était lui

01:18:31qui devait s'arrêter là

01:18:32vous avez de bonnes raisons

01:18:34de l'avoir fait

01:18:35il a juste perdu

01:18:36une bataille

01:18:37il a certainement

01:18:38pas perdu la guerre

01:18:39merci beaucoup

01:18:41Elisabeth Moreno

01:18:42et je me tourne

01:18:42à présent vers l'équipe

01:18:43de Frédéric Porte

01:18:45c'est Jean-Alexandre

01:18:46Adiba

01:18:46Bagdi de Safe Out

01:18:48qui quitte

01:18:49l'aventure

01:18:50Jean-Alexandre

01:18:51vous allez retrouver

01:18:51Philippine

01:18:52dans les coulisses

01:18:53évidemment

01:18:54le jury

01:18:55pourquoi ce choix

01:18:56Mégane

01:18:57c'était très compliqué

01:18:59on a mis du temps

01:19:01vraiment à choisir

01:19:03pourquoi on a choisi

01:19:04Safe Out

01:19:05parce que

01:19:06déjà

01:19:07le côté

01:19:07je ne voyais pas trop

01:19:09entre les clients du luxe

01:19:11et du coup

01:19:11l'expérience aussi

01:19:12que vraiment engendrent

01:19:14ces marques là

01:19:14je ne voyais pas trop

01:19:15l'appétence en fait

01:19:16entre le projet

01:19:17et la cible

01:19:18peut-être un choix

01:19:20par défaut

01:19:21parce que

01:19:21franchement

01:19:22l'équipe aussi

01:19:23est très très solide

01:19:23les projets étaient

01:19:24très bien pitchés

01:19:26d'un point de vue

01:19:26marketing et communication

01:19:27mais peut-être

01:19:29qu'en effet

01:19:30les sujets d'expérience

01:19:31clients

01:19:32dans le luxe

01:19:33les QR codes

01:19:35dont on a beaucoup parlé

01:19:36nous ont un peu moins convaincus

01:19:38que les autres projets

01:19:39Bertrand

01:19:39je parlais de fond et de forme

01:19:41au début

01:19:41là c'était surtout sur le fond

01:19:43c'est vrai qu'on était moins convaincus

01:19:44mais il y avait des super pitchs

01:19:46dans la forme

01:19:46et ça c'était peut-être

01:19:48déséquilibré

01:19:48mais les trois autres

01:19:49étaient vraiment super

01:19:50je suis très content

01:19:52mon enjeu

01:19:53comme je l'ai dit

01:19:53c'est les jurys

01:19:54qui décident

01:19:54si je veux passer ou pas

01:19:55moi j'ai fait un pitch

01:19:56où j'ai absolument pas bégayé

01:19:57c'était mon enjeu principal

01:19:59donc très content de ça

01:20:00la vérité c'est que

01:20:01ça reste quand même

01:20:01très compliqué

01:20:02de resituer un tel produit

01:20:03on parle d'un produit

01:20:04B2B2C

01:20:05avec des implémentations

01:20:06hardware

01:20:07qui dépendent pas de nous

01:20:07pour avoir

01:20:08de la réglementation derrière

01:20:09donc c'est quand même

01:20:10assez complexe

01:20:11donc aucun changement

01:20:13je pense

01:20:13peut-être le segment

01:20:14mais sinon

01:20:15voilà je suis très content

01:20:16de ce que j'ai fait de base

01:20:17Frédéric Porte

01:20:19quel sentiment

01:20:19après cette élimination ?

01:20:21Triste également

01:20:22comme mes camarades

01:20:23c'est vrai que

01:20:25Jean-Alexandre

01:20:25il a un projet de tech

01:20:27c'est une toute jeune

01:20:28entreprise

01:20:29il est incubé par

01:20:30HEC

01:20:31et puis il a la station F

01:20:32donc je pense

01:20:33qu'il va être bien accompagné

01:20:34je pense aussi

01:20:34je voulais vous remercier

01:20:35parce que

01:20:36vous êtes détail dans vos questions

01:20:37vous êtes détail aussi

01:20:38dans les conseils

01:20:38que vous pouvez avoir

01:20:39en feedback

01:20:39donc je pense qu'il va

01:20:40continuer sa route

01:20:42il va faire de la visibilité

01:20:44aussi

01:20:44c'est important

01:20:45au tout démarrage

01:20:46donc je garderai contact

01:20:47avec lui

01:20:48parce que je pense

01:20:48qu'il a un vrai projet

01:20:50derrière

01:20:51surtout aujourd'hui

01:20:52avec la problématique

01:20:53du faux

01:20:54qui est énorme

01:20:55et de la propriété intellectuelle

01:20:57qu'il faut protéger

01:20:57pour les artistes

01:20:58et aussi pour les marques

01:20:59Merci Frédéric Porte

01:21:01ça y est

01:21:01ils ont été éliminés

01:21:03ces candidats

01:21:03dans chaque équipe

01:21:04ils sont neufs

01:21:05désormais

01:21:06c'est la fin

01:21:07de notre émission

01:21:08merci beaucoup

01:21:09à notre jury

01:21:10d'avoir été avec nous

01:21:11Bertrand Allard

01:21:12Anne-Carole Keun

01:21:13et Mégane Gâteau

01:21:15Elisabeth

01:21:16Xavier

01:21:17Frédéric

01:21:17vous avez une semaine

01:21:18pour faire bosser

01:21:20vos candidats

01:21:20la semaine prochaine

01:21:21nouvelles épreuves

01:21:22ils seront face

01:21:23à des pros du commerce

01:21:24il va falloir bosser

01:21:25cette stratégie commerciale

01:21:27on se retrouve

01:21:27la semaine prochaine

01:21:28lundi

01:21:2921h30

01:21:30passez une très belle soirée

01:21:31sur BFM Business

01:21:32Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:34Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:35Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:36Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:38Sous-titrage Société Radio-Canada

01:21:42Sous-titrage Société Radio-Canada

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