00:00Alors ce qu'il faut savoir sur la prospection directe, c'est que ça marche. En effet, vous
00:14pouvez passer la porte de n'importe quelle entreprise et vous verrez que vous serez bien
00:17reçus. Donc allez-y, vous verrez, ça fonctionne. Et dans une grande partie des cas, vous allez
00:23réussir à décrocher un premier rendez-vous, ce qui est l'objectif de la prospection directe.
00:27Pour que ça fonctionne, il faut tout de même avoir préparé en amont de trois choses. Premièrement,
00:35il faut absolument que vous ayez bien préparé le discours que vous allez avoir quand vous allez
00:39passer le seuil de cette porte. Et le discours, il est sur deux aspects, c'est-à-dire le discours de
00:44présentation de votre structure. Donc ça, c'est à travailler avec votre équipe. Nous, par exemple,
00:49dans une structure à la Roche-sur-Lyon, on avait comme phrase d'accroche de dire qu'on était une
00:55structure qui mettait en lien des entreprises et des personnes en recherche d'enfants. Le deuxième
01:00point, c'est effectivement aussi d'avoir un discours pour toujours bien garder en tête
01:04l'objectif de pourquoi vous êtes là et vous, vous êtes là pour rencontrer la direction et pouvoir
01:09échanger sur l'entreprise, son fonctionnement, ses métiers et les besoins potentiels qu'elle a,
01:14actuelles ou à venir. À faire attention quand vous êtes dans une démarche de prospection, surtout ne
01:24pas trop en dire. Effectivement, vous, vous êtes là pour décrocher un premier rendez-vous et la
01:28connaissance de la structure et la présentation de votre structure à vous, elle viendra dans le cadre
01:33de la première visite. Donc, ne vous attardez pas, tout sera à l'objet de la discussion quand vous
01:38aurez eu ce rendez-vous avec l'entreprise. Et le deuxième point, c'est surtout ne rien
01:44lâcher. En effet, vous, vous avez un objectif, surtout gardez-le en tête et vous êtes là pour
01:48effectivement décrocher en nous avec une entreprise, commencer à faire du lien, à développer un
01:52partenariat et surtout ne lâcher rien. Nous, effectivement, à Roche-sur-Yon, on a été voir
01:58une entreprise de restauration dans le cadre de la prospection directe où l'entreprise était plutôt
02:03accueillante, mais il nous a tout de suite dit « Moi, j'ai des gros soucis, je suis en difficulté
02:07financière, il n'y a pas de recrutement, mais on peut se rencontrer si vous le souhaitez ». On
02:12les a rencontrés un mois plus tard et à la suite de ce rendez-vous qui a duré une bonne heure quand
02:17même, on en est ressortis avec une proposition de CDD de cinq mois. Donc, surtout ne lâchez rien,
02:23osez, ça fonctionne, nouvelle.
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