00:00Pour aller à la rencontre des entreprises, je vous propose une chose assez simple, c'est de
00:21faire de la prospection directe. La prospection directe est plus conscient que la prospection
00:25téléphonique parce qu'il est plus difficile en face à face de dire non qu'au téléphone. Du coup,
00:30en allant directement frapper à la porte des entreprises, vous obtiendrez plus facilement
00:34un rendez-vous et donc un premier contact établi, voire une rencontre immédiate avec la personne
00:41en charge du recrutement de la structure. Quand vous faites de la prospection directe,
00:53dans un premier temps, il vous suffit tout simplement de vous présenter une petite phrase sur qui vous
01:00êtes, qui est votre structure et demander directement à parler au responsable. Là,
01:07vous avez trois cas de figure possibles. Le responsable est présent et disponible pour
01:12vous recevoir de suite. Parfait, vous pouvez donc faire ce fameux premier entretien pour découvrir
01:17l'entreprise. Deuxième cas de figure, le responsable est présent mais pas disponible.
01:23Dans ces cas-là, voyez avec lui à quel moment vous pourrez le rencontrer et donc vous convenez
01:29avec cette personne durant des jours, en termes de date et d'heure. Enfin, troisième hypothèse,
01:35le responsable n'est pas là. Et là, vous avez également une possibilité, soit la personne en face de
01:41vous qui vous a reçu en capacité de vous proposer un rendez-vous dans l'agenda du responsable. Pareil,
01:47il faut qu'on connaît de l'heure et de la date de rendez-vous. Soit la personne en face de vous n'est pas
01:51en capacité de vous proposer un rendez-vous immédiat, de voir avec cette personne s'il est
01:56possible d'obtenir les coordonnées téléphoniques du responsable pour que vous puissiez le contacter
02:00directement ou alors demander à quel moment le responsable sera présent dans la structure pour que
02:05vous puissiez revenir à ce moment-là. Il arrive, dans le cadre de la conspection
02:17directe, que parfois les autres reprises aient quelques réticences à pouvoir convenir
02:22un rendez-vous avec vous. En effet, parfois elles peuvent vous objecter qu'elles n'ont pas de
02:25besoin en recruter. Dans ces cas-là, à vous de replacer l'objectif de la rencontre, à savoir,
02:31vous présenter, présenter les salariés que votre structure peut apporter à l'entreprise et puis
02:37pour vous, connaître quelle est l'entreprise, une activité, ses besoins, actuel, à venir.
02:43L'idée, c'est effectivement que vous puissiez avoir un premier lien qui soit établi et de faire
02:48comprendre à l'entreprise que c'est par une interconnaissance mutuelle qu'au moment où
02:53l'entreprise va avoir un besoin potentiel en recrutement, elle va pouvoir se retourner
02:56vers vous à SIE, puisque vous connaîtrez ses besoins que vous aurez déjà échangé avec elle et vous
03:01pourrez y répondre de façon efficace et efficiente, puisque vous avez eu ce temps d'échange réel.
03:05Une deuxième objection ou en tout cas interrogation que les entreprises peuvent avoir, c'est lorsqu'elles
03:12disent, mais moi j'ai déjà un partenariat et un certain nombre de partenaires que je
03:16sollicite quand j'ai des besoins en recrutement, donc quelle plus-value à établir un bon partenariat
03:21avec vous ? À vous de jouer à la carte de la complémentarité. On y fait, il faut dire que vous n'êtes pas là pour vous
03:26substituer à qui que ce soit, mais bien pour être là en complément puisque vous avez d'autres services
03:30à proposer et donc c'est là-dessus que vous allez pouvoir jouer. En définitif, dans le cadre de la
03:39prospection grecque, surtout ne jamais perdre votre objectif, ni toujours garder votre cap et en fonction
03:45de la réaction de la personne en face de vous, à vous d'adapter vos propositions. L'hypothèse en sève, c'est-à-dire que toutes les entreprises ont des besoins de partenariats,
03:54dans le cadre des besoins de recrutement qu'elles pourraient avoir actuellement ou à venir, vous êtes là pour pouvoir y répondre, vous avez un certain nombre de choses à proposer,
04:03et les entreprises ont tout le genre de besoins et, a priori, un besoin d'établir un partenariat avec vous.
04:09Si jamais l'entreprise n'a pas envie de faire ce partenariat avec vous, c'est pas grave, ça arrive, on passe à l'entreprise d'après et on continue à coquer aux portes.
04:18Allez-y ! Il ne peut rien m'attenter quoi que ce soit.
04:21Sous-titrage Société Radio-Canada
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