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No mês de agosto comemora-se o dia do corretor imobiliário, profissão que faz parte da vida e rotina de muita gente. Para conversar sobre o tema, a editora Karine Nobre recebe o presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis da 13ª Região (Creci-ES), Aurélio Capua Dallapicula e o diretor do Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação ou Administração de Imóveis Residenciais ou Comerciais (Secovi-ES), Filipe Padilha.
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NotíciasTranscrição
00:00Olá, eu sou Karine Nobre e esta é a sétima edição do videocast HubMob A Gazeta.
00:06Parte da editoria de mesmo nome, trazemos sempre notícias do mercado imobiliário,
00:11construção civil, arquitetura e construção.
00:14E para quem está em busca de um imóvel, dá uma passadinha lá no classificados HubMob.
00:19O diferencial do site é justamente trazer apenas imóveis localizados no Espírito Santo.
00:24Acessa lá imóveis.agazeta.com.br
00:29E dia 27 de agosto é dia do corretor de imóveis.
00:34A data tem tudo a ver com o dia em que a profissão foi regulamentada por meio do Decreto-Lei
00:39nº 4.116,
00:41criando o seu Conselho Federal e os Conselhos Regionais, que são os Cresces.
00:46A profissão de corretor imobiliário tem passado por muitas mudanças desde então.
00:51Mas a gente sabe que o corretor é parte essencial do mercado imobiliário.
00:56E aí, para falar sobre esse assunto, a gente trouxe dois convidados especiais.
01:00O presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis da 13ª Região, Cresce,
01:06Aurélio Capodalapícola.
01:07Tudo bem, Aurélio?
01:09Tudo bem.
01:09Jóia.
01:10E o diretor do Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação ou Administração de Imóveis
01:16Residenciais ou Comerciais, Filipe Padilha.
01:19É o Secov, a Demi Secov, não é isso?
01:21É isso mesmo.
01:22Jóia, bacana.
01:23Então, a gente está aqui justamente para falar um pouquinho sobre essa profissão do corretor de imóveis,
01:29que é uma profissão bem importante.
01:31Ela ajuda, como diria, a movimentar o mercado imobiliário.
01:36Então, assim, eu queria saber de vocês dois, que vocês dois falassem um pouquinho
01:41sobre como que mudou esse perfil do corretor, porque a gente estava até conversando mais
01:46cedo, né, Filipe, que antes você virava corretor.
01:50Hoje, a pessoa já vem com isso na cabeça, é a profissão que ela quer seguir para o resto
01:56da vida dela, vamos dizer assim.
01:58Então, eu queria que vocês falassem quem é hoje o novo corretor, como que é essa pessoa
02:02hoje?
02:03É o corretor de imóveis, Carlinhos, boa tarde, profissional Padilha, né, é um parceiro
02:08também, né, corretor não vive sem o comprador, o comprador não vive sem o corretor, então
02:13é uma união, é uma parceria saudável.
02:15Os corretores precisam de parceria também, quantos negócios a gente não faz em comum,
02:19um tem um imóvel, o outro tem um cliente, e a parceria faz.
02:23O mercado vai evoluindo, né, então a gente vê um passado distante, né, como mencionado,
02:29em relação à pessoa, hoje há a opção de ser corretor de imóveis.
02:32Exatamente.
02:33Então, nós percebemos hoje pessoas com 18 anos de idade, com 19 anos de idade, ingressando
02:40na profissão, porque é uma profissão liberal, ela atingiu esse status.
02:43Então, é a mesma coisa que um médico, a mesma coisa que um advogado, um engenheiro,
02:48é o corretor de imóveis.
02:49Ele tem esse status de profissional liberal.
02:51É uma profissão que evoluiu muito.
02:54E também tem a questão também que ela é uma profissão atrativa também pelos ganhos, né.
02:58É arriscar, é um risco, né, vamos dizer assim.
03:01Estava até conversando mais cedo, tem um corretor uma vez que eu entrevistei que ele fala,
03:06eu acordo, eu começo todo mês desempregado, né, ele fala.
03:10Então, é uma coisa que você, você é por sua conta, né, o seu ganho, né.
03:15É, toda a área, eu digo que toda a área é rentável, né, na nossa não é diferente.
03:20Quando você estuda, quando você se aperfeiçoa, quando você se dedica, e a nossa é uma área,
03:27eu particularmente tenho dom e tenho aptidão, então eu posso dizer que é uma área extraordinária.
03:34Eu sou apaixonado pelo que eu faço.
03:36Eu, há muito tempo atrás, talvez nem todos optassem, eu optei, o que eu tenho no sangue,
03:43tratar com as pessoas, né.
03:45Negociação, né, essa mediação, isso vem na minha veia.
03:50Então, realmente, eu me dediquei a isso, já aperfeiçoei, tanto é que cheguei aonde cheguei aqui no Estado,
03:56que teve posicionamento a nível de Brasil.
03:58Ou seja, ser profissional corretor de imóveis hoje, como você bem mencionou,
04:03tem uma responsabilidade que muitas pessoas não entendem.
04:07Você tem um código civil, isso já era previsto no nosso código de ética, na resolução 326,
04:12mas o código civil colocou o que já tinha na nossa resolução,
04:17que é dando aquela responsabilidade máxima ao corretor.
04:21Ele tem que se cercar de todas as informações do negócio antes de ofertá-lo.
04:26Isso está no código civil, sob pena dele responder civilmente, e às vezes até penalmente.
04:33Então, é uma profissão de muita responsabilidade.
04:35Eu vou só mudar aquela frase que você falou, não é que a gente começa o mês desempregado, não é
04:41que a gente começa o mês com corretor de imóveis.
04:44Exatamente.
04:44Mas a gente começa o mês devendo, sem ter um salário.
04:47E aí a gente tem que ter, como a gente estava conversando, inteligência emocional para cumprir esse mês inteiro.
04:55A cada dia você vai atendendo um cliente, conquistando oportunidades, e aí sim você vai fazendo o seu salário, os
05:04seus rendimentos, os seus ganhos.
05:06E assim, o corretor hoje, quem que é o corretor de imóveis hoje?
05:10Quem que é essa pessoa?
05:11É uma pessoa nova, é uma pessoa de mais experiência no mercado?
05:15Quem que é esse corretor hoje?
05:17A tendência é cada vez a pessoa mais jovem.
05:19Hoje nós temos uma média de 50 anos de idade.
05:22A tendência é que isso diminua essa média de idade, por quê?
05:27Hoje, não só o estudo, o aperfeiçoamento, as áreas imobiliárias, eu diria que ele não tem falta de emprego, não
05:33tem, porque ele é um profissional liberal.
05:35Então tem várias áreas.
05:36Você tem a avaliação imobiliária, que é um nicho de mercado, e aqueles que se profissionalizam nisso, às vezes ficam
05:42só nisso.
05:43Então tem muito serviço, e pouca concorrência.
05:46Eu ia falar exatamente disso.
05:47Aqui é bom, preparado, preparo com as normas da BNT, ele tem um curso, ele tem um cadastro.
05:52Nacional de avaliadores.
05:54Então isso tudo exige muito conhecimento, muito preparo.
05:57Aí existem outras áreas também, na compra e venda, intermediação na compra e venda, locações, você pode ter um nicho
06:04só de locações.
06:05Então existem muitas áreas para os profissionais hoje.
06:09Então ele não começa desempregado e não começa devendo.
06:13Ele tem um ciclo, como qualquer profissional liberal.
06:16E dentro dos nichos, vamos botar aí os nichos dos nichos.
06:19Você como um corretor, você pode ser especialista em uma região.
06:25Ah, eu trabalho, compra e venda na região de Vitória.
06:28Você pode até ir para uma outra micro região, Jardim Camburi, que hoje é o maior bairro de Vitória.
06:35Verdade.
06:35Ah, não, eu sou um corretor das montanhas, trabalho casas de inverno ou trabalho...
06:42É a tendência, na realidade, o corretor está se unindo em parcerias, como você já mencionou, e a tendência é
06:50sem limite.
06:51Sim.
06:51O corretor de imóveis, ele hoje, existe uma certificação internacional, ele é mundial.
06:55Onde eu ia chegar, na sua pergunta?
06:58Eu ia chegar na parte tecnológica.
07:01Então, por que está diminuindo a idade?
07:04Porque os profissionais, hoje, qual é a onda do momento?
07:08A inteligência artificial.
07:10É verdade.
07:11Então o corretor já tem que estar mergulhando na inteligência artificial.
07:15Na inteligência artificial, ele vai lá e vai procurar.
07:18Antes você procurava num Canva, ali, aquelas fotinhas, né, para montar um anúncio.
07:23Sim.
07:23Aquilo demorava um tempo danado.
07:26Antes, agora é recente.
07:28Antes até outro dia, né?
07:30Então, se você falar que faz Canva, você já está desatualizado.
07:35Porque o Canva já foi superado.
07:38É verdade.
07:39O chat já te dá o anúncio em 30 segundos, já te mostra aí.
07:44Olha só que bacana.
07:45Ontem mesmo tivemos uma palestra sobre isso lá no evento que teve no Conselho, né?
07:49Então, no mês do corretor.
07:50E lá, a pessoa trouxe essa novidade para quem também não estava acompanhando.
07:55E muitas outras coisas.
07:57Você vai lá, digita e rapidinho já te dá a solução de tudo.
08:00É claro que você tem que ter preparo para discernir.
08:03Igual um Google da vida.
08:04Se você for lá perguntar, isso é certo ou errado?
08:07Ele vai dizer que tudo é certo e tudo é errado.
08:09Tudo é certo e tudo é errado.
08:10Então, você tem que ter uma noção básica das coisas, obviamente.
08:14Então, por esse apelo tecnológico, o corretor de imóveis hoje está se exigindo de ser uma pessoa.
08:21Pois bem que meu pai está com 83 anos e ele não sai do WhatsApp.
08:25Isso depende muito da aptidão da pessoa.
08:28Todo mundo está tendo que se aperfeiçoar e se inserir.
08:31Mas o fato é que aqueles que tiverem idade, se não adaptarem, vão estar fora.
08:35E aquela coisa também.
08:36Mais do que a gente, até a questão da tecnologia, mais do que a questão do chat, GPT, das ferramentas,
08:43você ainda tem as redes sociais, né?
08:44Que é aquela velha história, né?
08:46Quem não está ali, praticamente não existe hoje.
08:49Exatamente.
08:50E a gente percebe que as pessoas mais jovens, elas têm uma aptidão um pouco melhor, né?
08:57Para poder estar ali nas redes sociais.
08:59Mais paciência, né?
09:00É.
09:01Muita novidade.
09:01Todo dia muda.
09:03Antigamente você tinha cinco anos mudando uma situação.
09:05Hoje, é horas.
09:07São horas.
09:08Então, os jovens também já cresceram nesse universo digital.
09:10E eles já cresceram.
09:11E eles têm mais aptidão.
09:13Mas, aí, só fazendo um parênteses, lá no início você falou, né?
09:17Não é só também você usar o Canvas ou o chat e trabalhar com anúncios, rede social,
09:24que você vai ser um corretor.
09:25Você precisa de muito conhecimento técnico para estar apto a vender o imóvel.
09:30Inclusive, entendendo se aquele imóvel que você está anunciando, realmente, ele pode
09:33ser adquirido dessa forma.
09:36A corretagem é um mundo, é um mundo.
09:38Com certeza.
09:39E como a pessoa hoje, ela se prepara para ser corretora?
09:43O que ela tem que fazer?
09:44Qual é o caminho que ela faz?
09:46Então, hoje, você tem que ter, no mínimo, um segundo grau, né?
09:50Que nossa lei foi, praticamente, foi derrubada, né?
09:53Essa que você citou, a 416.
09:55Ah, então, ela já não está mais valendo.
09:58Não vale.
09:59Me fala, então, o que teve de atualização nessa legislação?
10:02Nossa lei é 62, que nós fazemos 61 anos por causa disso.
10:05Só que, em 1978, eles iam revogar a lei, assim como revogaram, porque não exigia sequer
10:13o segundo grau.
10:14E aí veio o grande diferencial com a lei 6.530, que derrogou a 416 e aí deu essa melhora
10:23na condição profissional com novas regras, entendeu?
10:27E veio em 2003 a 10.795, que deu condições aos conselhos de efetivamente conseguirem cobrar
10:35as suas anuidades, especialmente o nosso, de corretores.
10:40Ou seja, deu uma sustentação ao que é a existência legal da profissão.
10:44Porque, senão, nós seríamos informais, não seríamos profissionais liberais, não teríamos
10:49esse status.
10:50Então, daí a importância do cresce, né?
10:52Daí a importância do sistema que oferece cresce.
10:54Se não existisse, não existiríamos como profissionais, como assim, um médico, como
10:59advogado.
10:59Então, daí essa importância.
11:01Com o nível médico, depois começaram a surgir as faculdades, ainda não obrigatórias.
11:07Existe faculdade, então, para você se formar como corretor de imóveis?
11:11São cursos, em nível superior, são cursos sequenciais.
11:14Ah, interessante.
11:14Eu sou formado em gestão imobiliária.
11:16Então, eu tenho nível superior em gestão de negócios imobiliários.
11:20Ciência imobiliária.
11:20Veio preparado desde o início mesmo, né?
11:22Ah, não para, não.
11:24Se parar uma hora, você está para trás.
11:28Você tem que fazer curso, você tem que aperfeiçoar, porque senão você fica para trás.
11:33Hoje em dia, a guerra de informação é muito grande.
11:35E para você também não cair em ciladas nos internações.
11:37E é até uma coisa interessante também de observar, porque o corretor tem que conhecer
11:42bastante lei também, né?
11:44É quase um advogado.
11:46Eu sou advogado também.
11:49Eu tenho três profissões, eu pago três conselhos.
11:53Como corretor, você tem o técnico de transações imobiliárias que precisa ser feito.
11:58E para ingressar o prece, ser devidamente inscrito e credenciado.
12:06É importante também o cliente entender se ele está trabalhando com o profissional
12:10que está ali em dia com a entidade.
12:13E além disso, o aperfeiçoamento constante.
12:15Aí não tem jeito, porque...
12:17E isso também é de qualquer profissão, né?
12:19É, exato.
12:20A gente tem que estar se atualizando.
12:22E ainda mais o corretor que está ali em contato com outras pessoas o tempo inteiro.
12:27Então, é aquela coisa.
12:29Tem que ter, além de aperfeiçoamento também como profissional, tem que ter um pouco de
12:33inteligência emocional, de jogo de cintura também, de entender que às vezes...
12:39Psicologia.
12:40Exato.
12:40Nossa, muita psicologia, porque às vezes a pessoa, ah, quero comprar assim, mas não
12:44vai ser esse o momento.
12:45Depois de fazer toda a negociação, a pessoa decide, não, não quero agora.
12:50Às vezes as pessoas não entendem a importância, o impacto do mercado imobiliário no PIB.
12:54Sim.
12:55E até uns 15 anos atrás, eu chegava a 4%.
12:59Hoje nós estamos a 10%, quer dizer, mais do que dobrou.
13:02Nossa, é muita coisa.
13:03E tem países mais evoluídos, mais países de primeiro mundo, 50% até 100%, a exemplo
13:10de Holanda.
13:11Então, nós temos uma significativa importância hoje.
13:15Só que o país, como é um país em desenvolvimento, nós temos uma possibilidade de crescimento
13:21gigantesca.
13:22Então, o mundo para os corretores de imóveis, quer dizer, aqueles que estiverem preparados,
13:29de acordo com o que a gente está tratando daqueles podcasts, antenados, se aperfeiçoando.
13:34E se alguém hoje quiser, se alguém hoje está pensando em ser corretor de imóveis?
13:39Qual que é o passo a passo que essa pessoa tem que fazer?
13:42Onde que ele tem que começar?
13:44Quem que ele tem que procurar?
13:45O mais fácil é ir no site do cresses.gov.br.
13:48É o ponto de partida.
13:50E existe ali o passo a passo.
13:51É o ponto de partida, então.
13:53Então, tem um passo a passo ali.
13:55Mas, como o colega mesmo já falou, já passou por isso, tem que ter o mínimo, o segundo
14:00grau e o curso de técnicas das ações imobiliárias.
14:03Se tiver o de nível superior, existe uma solução até uma nova que saiu agora, suprimindo o curso
14:08de técnico, obviamente, que você já tem uma grade maior ainda para o seu currículo.
14:13Está mais qualificado que o curso.
14:15E o restante vai ser você ter a sua documentação, atestado de capacidade mental, né?
14:22Essas coisas todas para você.
14:24E aí, aproveitando o que você falou no site do Cresce...
14:27Vou te dar a resolução que regula.
14:29Se atender a resolução, o Cresce é obrigado a inscrever.
14:33Resolução 327 de 1992.
14:36Leu aquilo ali, está ali, atendeu.
14:38Ele tem que inscrever.
14:39O Cresce, ele não tem critério para distinguir se pode ou não pode.
14:43Ele tem que atender a legislação.
14:45E aí, aproveitando que a gente está falando com o presidente do Cresce, deixa eu te fazer
14:50uma pergunta.
14:51Quais são as ações que o Cresce tem feito justamente para melhorar a profissão, para
14:58aperfeiçoar, para ajudar com...
15:00Não só a profissão, né?
15:02Com o mercado como um todo, né?
15:04Porque o mercado imobiliário é uma coisa viva, né?
15:07Ele vive de pessoas e o corretor, ele é uma peça ali fundamental no mercado.
15:12Então, quais são as ações, principais ações que o Cresce tem feito?
15:15A responsabilidade nossa é muito grande.
15:16Eu só vou dar uma corrigidinha assim, para não tomar um puxão de olhinho do presidente
15:20efetivo.
15:21Ah, está certo.
15:22Porque eu sou presidente eleito, mas estou de licença.
15:25Sou conselheiro federal.
15:26Bom saber, viu?
15:27Eu estou aqui como presidente, mas eleito.
15:29Mas não está errado.
15:31Está valendo só para a questão de depois o presidente ou desistir, me devolver, né?
15:36Porque é tão difícil alguém querer ocupar o cargo, né?
15:39Porque é um cargo de responsabilidade e não lhe traz remuneração direta.
15:43Vai lhe trazer os benefícios de você se obrigar a aperfeiçoar, poder servir.
15:48E também você tem o status também de presidente.
15:52Agora, o fato do Cresce, as pessoas às vezes não entendem a função.
15:56Qual é a função do Cresce?
15:57Não é a função de papel social em relação à profissão.
16:02Então, o papel social do corretor, por exemplo, papel trabalhista, isso é ligado a outras
16:09entidades.
16:09Sim.
16:10Agora, o papel fiscalizatório é do conselho.
16:13Então, às vezes, ele não tem, assim, uma imagem muito simpática para os maus profissionais.
16:19Porque se for bom profissional, pode ser que ele não sinta muito, tanto, se ele não
16:24estudou muito, a importância do conselho.
16:27Mas saber que para ele existir tem que ter o conselho.
16:30Exato.
16:30Então, às vezes, a pessoa pode ignorar.
16:32Ou não.
16:33O bom profissional vai entender.
16:35Não.
16:35Se eu não tiver o conselho, eu não sou corretor, eu não existo, virou bagunça.
16:39Qualquer um pode exercer a atividade.
16:41Então, esse é o papel fundamental do conselho, fiscalizar o exercício da profissão.
16:46E aqueles que são denunciados por maus serviços, pegou o dinheiro de uma pessoa que sonhou
16:51a vida inteira e economizou aí dois milhões de reais para comprar uma casa, ou quinhentos
16:56mil que seja, e chega lá e ele frustra o negócio porque o corretor, mal preparado, deixou
17:02de ver que tinha uma pendência na documentação do imóvel.
17:06Quer dizer, ele está, como a gente comentou, ele está envolvido diretamente no problema.
17:11Essas questões são levadas em âmbito administrativo para o conselho.
17:15E o conselho apurando, olha, o corretor frustrou um sonho, por quê?
17:20Por negligência, incompetência, imperícia ou imprudência.
17:24Então, ele vai responder por isso.
17:25Ele pode pagar uma multa, ele pode ter uma suspensão da sua inscrição e pode ter o
17:30cancelamento do seu registro.
17:31Nunca mais poder trabalhar para ninguém.
17:34É bem parecido com os outros conselhos.
17:36Exatamente.
17:37É o mesmo trabalho que os outros conselhos fazem.
17:40Aí, às vezes, as pessoas confundem.
17:41Mas, o conselho não se furta e, às vezes, na falta de outro órgão de ser um pouco
17:47mais fortalecido até pelas medidas de cancelamento de contribuições que a gente viu por aí.
17:52Então, a gente sentiu a necessidade, tem plano de saúde, tem convênios para desconto.
17:57Interessante.
17:58Exemplo de ontem que eu estava comentando, tivemos uma palestra, um professor, mentor,
18:03veio falar sobre inteligência artificial, sobre várias novidades, motivação.
18:08Nós teremos um evento de homenagem aos bons profissionais, aqueles que prestaram serviço,
18:12a categoria.
18:13Será no sábado, não é?
18:14Vocês são convidados da gente.
18:17Exatamente.
18:19Então, quer dizer, os corretores, ele tem a importância de a gente inaugurar esse podcast
18:24aqui, não é?
18:26Hoje, as pessoas percebem que não é inteligente ele abrir mão de um profissional corretor.
18:31Exato.
18:32Ele vai chamar o corretor, o incorporador inteligente vai chamar o corretor, vai querer pegar a
18:38expertise dele no plano diretor, por exemplo.
18:41Onde eu vou botar meu negócio, ele permite o prédio mais alto, não permite?
18:45Ele não precisa de ter essa responsabilidade sozinho.
18:48Em tecnologia, eu posso aplicar nesse local.
18:50Porque o mercado não está absorvendo mais.
18:52Ele acaba virando um especialista, né?
18:54O corretor, mais do que aquela pessoa só de transação imobiliária, ele é um especialista.
18:59Ele pode, igual você falou, né, Felipe?
19:01Ele pode, inclusive, colaborar com uma, como é que fala, com uma construtora, a pensar
19:08num produto.
19:09No produto.
19:10Pensar num produto.
19:10De forma direta, de compra e venda, a gente participa de eventos lá fora, nos Estados
19:15Unidos, na Europa, tem os maiores do mundo.
19:19Particularmente em Miami, acontece um todo ano, que tem agora em novembro, e participam
19:23muitos incorporadores e construtores, principalmente da região da Flórida.
19:27E lá, normalmente, acontece no Viltmore Hotel, que é na região do sul da Flórida.
19:37Lá, as palestras, todos os anos, né, Peter, eu já participo lá há muitos anos.
19:42Qual a questão que o incorporador faz?
19:45Chamar o corretor, envolvê-lo com o treinamento do produto dele.
19:49Então, a disputa pelos bons profissionais é de vender o produto dele, porque depois ele
19:55não quer gastar nem um centavo para o marketing.
19:57Ele passa para o corretor.
20:00Então, o corretor é que vai ser a linha de frente e ele bem preparado.
20:04Se ele comprou o empreendimento do incorporador, ele vai vender.
20:08Se ele não comprou, acha empreendimento pequeno, acha empreendimento muito grande, acha que
20:13está no local ruim, acha que está no local bom.
20:15Essa convicção que o profissional corretor, ele é que aponta para dar saída.
20:20Se ele está convencido, isso é tranquilo.
20:22É muito mais fácil você vender aquilo que você comprou.
20:25Isso, porque o mercado absorve.
20:28A gente não dá conta de construir para todo mundo que não tem moradia.
20:32Hoje, a carença são 10 milhões, 5 milhões de moradia.
20:35Caiu pela metade já, né?
20:36É verdade.
20:37Nos planos do governo.
20:38Então, não dá conta de atender.
20:40Todo mundo precisa de alugar imóvel.
20:42Então, você tende esse profissional.
20:43Todo dia tem alguém saindo de casa.
20:46Aquela história.
20:46O produtor, o consultor, ele vai nadar de braçada.
20:49Ele vai fazer a parte dele.
20:50Construir bem, local bom, bom material e acabou.
20:53É, e quem vive do mercado é o corretor, né?
20:55Então, ninguém melhor do que esse profissional, às vezes, para você ditar que esse mercado
21:01aqui específico está precisando, é esse tipo de produto.
21:04E ele trabalha com essa ideia também.
21:07Muitas vezes a gente capta um terreno, visualiza ali o que pode ser feito e apresenta, às vezes,
21:14para o incorporador já algo concreto.
21:16Isso ali é um produto ideal para aquele local, né?
21:20Ele ajuda...
21:21Lá no Secov, é o Juarez que é presidente?
21:24É.
21:24O Juarez é presidente...
21:27Juana.
21:28Para sempre, né?
21:28Juana.
21:29Ele permaneceu.
21:30Mas hoje é o Eduardo Pontes que está como presidente.
21:32Ah, o Eduardo Pontes.
21:33E ele está...
21:34Tanto o presidente da ADEME como o Secov, as duas entidades estão caminhando juntos.
21:38Entendi, entendi.
21:39Estão em conjunto.
21:40Exatamente.
21:41E aí, já que você tocou no assunto também do Secov e ADEME, né?
21:45Como que essas duas entidades juntas também, elas ajudam, né?
21:49A fortalecer, né?
21:50A profissão, o corretor de imóveis dentro do mercado imobiliário.
21:54Como que elas ajudam?
21:55A ADEME tem 44 anos de atuação e é uma entidade que engloba vários players do mercado.
22:03Vão botar corretores, imobiliárias, construtoras, incorporadoras, loteadoras, arquitetos, correspondentes.
22:10Desculpa aí se eu esqueci alguma, mas...
22:12Na verdade, a ADEME é das empresas, né?
22:15Das empresas do mercado imobiliário.
22:17É, do mercado em si, né?
22:18Ela fomenta o mercado imobiliário em si.
22:20O movimento empresarial, né?
22:22É, e a UCECOV é uma entidade patronal.
22:25Sim.
22:26Aí sim, das imobiliárias e outras empresas do mercado.
22:29A gente não tinha essa representação, então, imobiliárias e outras empresas não tinha essa representação patronal
22:36e que trabalhasse por ela junto ao sindicato dos corretores.
22:44Ela foi fundada em 2015 e aí ainda não tinha a carta sindical que permitia ela atuar efetivamente.
22:51No ano passado, ela começou a representar as entidades no mercado.
23:00E aí, nisso, ele tem ajudado também a fortalecer o papel do corretor no mercado, então, isso, né?
23:10Com certeza, né?
23:11Joia.
23:11E aí, assim, eu quero saber agora dos dois.
23:13Por que é importante?
23:14Porque, às vezes, a pessoa fala assim, ah, não preciso de corretor, não, que eu só vou ali comprar um...
23:19Vou comprar meu imóvel, já está tudo certo, vou lá, já tenho meu financiamento certo.
23:24Mas a gente sabe que não é só isso, né?
23:27O que o corretor, ele faz.
23:29Então, por que é importante que ele acompanhe também as transações imobiliárias?
23:33Ninguém consegue comprar um imóvel com isso só.
23:36Vou falar uma palavra aqui, vai e volta da imóvel, golpe.
23:39É, exatamente.
23:41Vou resumir numa palavra, golpe.
23:44Olha, a própria emissora aqui e outras já divulgaram, eu já participei de ações também,
23:51um golpe, assim, tem acontecido muito.
23:54Até você vir de alerta.
23:56Então, há uma divulgação de imóveis a valores excelentes.
24:02Às vezes, fala diretamente com o proprietário, às vezes, é uma empresa e não é nem corretor de imóveis, nem
24:09imobiliária.
24:10Aí, falam como consórcio.
24:13Aplicam muito através de consórcio.
24:15Não tem muito tempo, não.
24:17Teve uma...
24:17Não, está acontecendo.
24:19Para, vem, eu já levei oito para a delegacia, deu um tempo.
24:22Agora, voltou, já fiquei sabendo que a polícia já prendeu um monte de gente.
24:26Então, eles são criativos.
24:28E quanto mais eles estudam, os telenatários, eles se preparam.
24:31É a famosa engenharia social que eles chamam.
24:34Se você apafar demais, ele vai ficar tão especialista que fica difícil de você pegá-lo.
24:38Se usasse para o bem, seria um excelente profissional.
24:40Seria o melhor profissional.
24:42Então, ali, eles atraem um preço muito atrativo.
24:47A pessoa vai.
24:48Não, você paga aqui uma parcela na forma de consórcio e a pessoa não tem paciência de esperar.
24:53Às vezes, pode ser consórcio mesmo, às vezes, pode nem ser o consórcio.
24:56Ele está pagando e vai para um lugar que ele nem sabe.
24:58Às vezes, a empresa nem existe.
25:00Nem conferiu lá no Banco Central se existe essa empresa.
25:03E as pessoas estão perdendo muito dinheiro.
25:05Ao passo que, se ele tem um profissional, ele vai lá e certifica no site do órgão,
25:10que é realmente o conselho, ele tem onde reclamar administrativamente.
25:14Senão, ele só vai poder chorar e reclamar com papo.
25:18Ainda tem esse recurso.
25:20Cai quem quer.
25:21É verdade.
25:22Tem muito anúncio que promete, como você falou, imóveis a um valor fora daquela região,
25:29não praticado, às vezes com fotos maravilhosas.
25:34E o cliente, ele é induzido a acreditar que aquilo não existe.
25:38Mas desconfie.
25:39Isso é uma coisa que eu sempre falo.
25:41As pessoas, às vezes, me ligam.
25:42Esse imóvel aqui, eu já passo a dica todinha.
25:46Você pode ligar, que vai ser assim, o processo vai ser assim.
25:49Não mostra o imóvel de jeito nenhum.
25:50É, você vai falar que ele vai visitar o imóvel.
25:53Ele vai te levar para o escritório, vai te fazer.
25:55E aí, depois, ele termina.
25:57Pô, do jeitinho que você me falou.
25:59E ele tem um poder de pessoas muito grande.
26:01Imagina.
26:02Seriam ótimos vendedores, né?
26:04Não, deixa aqui só uma entradinha de 5 mil.
26:06Eles seriam ótimos vendedores.
26:08Bom, vende e vende, né?
26:09O cara quer comprar 5 mil e mal de 500 mil.
26:11Desconfie sempre.
26:12Isso é importante também.
26:14Importante.
26:15E, assim, só para...
26:17Aliás, o papo está bem interessante.
26:20Mas eu queria, assim, para a gente dar uma encerrada, encerrar por enquanto.
26:24O que a gente pode esperar?
26:26Porque a gente já falou aí das competências do corretor, da onde que ele veio, qual que é o perfil.
26:32E agora a gente quer saber o seguinte.
26:34O que a gente pode esperar para o futuro da profissão do corretor de imóveis?
26:39Pode falar, Felipe.
26:42Bom, a gente que participa aí em eventos internacionais, o que é a leitura que a gente faz?
26:50O mercado imobiliário, ele tem carência de bons profissionais.
26:54Assim que eu acho que com várias áreas, né?
26:57Na área jurídica, na medicina, todos os locais.
26:59Bons profissionais nós temos bastante, mas bons nós temos carência.
27:04O que é uma tendência?
27:06É uma tendência maior necessidade desses profissionais.
27:09A partir do momento que eles vão se preparando, vão aumentando, vão melhorando, apresentando o melhor serviço.
27:16As pessoas vão confiando mais, mais eles serão exigidos.
27:20E essa proporção de oferta de serviço é maior do que a quantidade de profissionais.
27:26A tendência natural é o que ele falou aqui de início, Padilha.
27:30Parceria, parceria, parceria.
27:32Não só entre incorporadoras, consultores e corretores, mas entre os próprios profissionais é uma tendência natural.
27:40E para isso, qualquer parceria, cooperativismo, tudo envolve ética.
27:44Então, se não houver ética, não há como evoluir.
27:48O velo quebra.
27:49Sem ética, não há parceria que resista.
27:52Então, quando o profissional estiver preparado e entender o respeito a que ele deve ter outro colega,
27:58e ele, quando um cliente o procurar, que ele não tem esse imóvel,
28:03que nenhuma, nem a maior imobiliária do Estado, eu garanto a você, ou do Brasil, vai ter todos os imóveis.
28:08Com certeza, né?
28:10Não tem.
28:10Isso é uma coisa natural.
28:11Exatamente.
28:11Isso é número.
28:13Ele entender que ele está perdendo o cliente, que é o cliente dele.
28:16Que ele poderia atender, dividindo uma parceria.
28:20Da mesma forma, divide mão dupla.
28:22Depois, o colega poderá estar pegando com ele a mercadoria que ele não tem.
28:27E assim o mercado funcionar.
28:29Quer dizer, esse movimento natural deve acontecer.
28:32E não precisará nem de um conselho para regular essas coisas.
28:37Para punir a falta de ética.
28:39Melhor 50% de uma venda do que 100% de nada.
28:42De nada.
28:43Exatamente.
28:43Olha o conceito da parceria.
28:45Com certeza.
28:46Então, o conselho vai acabar sendo uma figura.
28:49Por quê?
28:50Os profissionais em união, nos Estados Unidos, são um milhão e meio de profissionais.
28:56Um milhão e quatrocentos estão reunidos em associação.
28:59E o mercado hoje...
29:00Só tem 100 mil por fora.
29:02E aqueles que cometerem falta não estarão mais na associação.
29:06A própria associação vão puni-los.
29:09E você falou, são muitos profissionais, muitos ainda, sem qualificação.
29:13E aí o próprio mercado acaba...
29:16Ele vai se parando.
29:17Seleção natural.
29:19Então, a profissionalização, a qualificação é essencial.
29:24Cada vez mais o profissional corretor, ele vai se destacar, o mercado...
29:29O número hoje é quase 70% nível superior.
29:33Não exatamente na nossa área.
29:35Nós temos advogados, médicos, engenheiros, arquitetos, publicitários aí.
29:41Está vendo?
29:43Eu optei antes, eu fui...
29:46Na verdade, eu fui advogado antes de ser corretor.
29:49Não, o corretor e o superior corretor estou antes.
29:52A advocacia eu deixei para o segundo plano.
29:54Na metade do caminho você olhou assim, olha, eu acho que preciso também.
29:57Eu acho que preciso do direito também.
29:59Mas nós temos 70% nível superior, quer dizer, nós já praticamente, nossa profissão já
30:04atingiu a maior, acima da média, nível superior.
30:08Falta agora...
30:08Só isso já qualificou um pouco mais a profissão.
30:12O sistema, eu como conselheiro federal, faço parte da comissão de legislação também,
30:16junto ao Congresso, eu atuo do Conselho Federal, tem essa representação, comissão de assuntos parlamentares.
30:22Nós vamos tentar agora a modificação da legislação para exigir o nível superior.
30:26Com isso aí, melhora bastante.
30:28Entendi.
30:29Você viu que o grau, o segundo grau já deu um up agora, com o nível superior.
30:35Agora, se fizesse isso antes também, a gente não teria profissional, porque as pessoas
30:39não optavam.
30:41Hoje já optam.
30:42As pessoas hoje já optam.
30:43Hoje já enxergam.
30:44E aí fica assim, a minha pergunta final, para cada um dos dois.
30:50Quem hoje está pensando em se preparar para se tornar corretor?
30:54O que ela tem que ter em mente?
30:57Primeiro, ela tem que ter o dom de trabalhar nessa área.
31:02Vai procurar saber características da profissão.
31:04Quais são as características?
31:05Como toda área, né?
31:07Ela tem que ter alto poder de persuasão.
31:10Ela tem que gostar de tratar com pessoas.
31:13Assim como o médico tem a característica dele de ver pessoas com sangramento, fazer cortes,
31:20incisões, eu não me vejo, eu desmaio, talvez, não sei.
31:24Eu confesso que eu sou fraco.
31:26Então, se eu não tiver aptidão para essa área, ela estudar as características da profissão,
31:32poder de pessoas não tratar com pessoas.
31:34Ah, eu não gosto de ficar conversando em público, eu não gosto de tratar com pessoas,
31:38eu não gosto de negociar.
31:40Então, não é só uma área.
31:41Ou, às vezes, procurar uma outra área.
31:43Você vai ter que fazer um curso para desenvolver essa parte sua, primeiro.
31:46Exato.
31:47Porque senão...
31:47Ou você desenvolve essa parte, ou você procura uma área dentro da corretagem de imóveis
31:51que você não precisa.
31:52Que não precisa ser.
31:53Agora, se tiverem esse dom, essas aptidões básicas, é uma profissão, sou suspeita,
31:59mas apaixonada.
32:00Isso que eu ia falar.
32:01Nossa, 61 anos, porque eu não tenho.
32:03Isso é a palavra que eu ia usar.
32:05É preciso ter paixão.
32:06É verdade.
32:07É preciso ter paixão, porque o corretor de imóveis, ele não trabalha de 8 às 18.
32:13Você é corretor, 7 dias da semana, 24 horas.
32:18Não que você está trabalhando o tempo todo, mas, às vezes, no final de semana, você
32:23tem que se dedicar a um cliente específico, mostrar um imóvel.
32:27Eu falo...
32:28E aqueles falos que...
32:29Amigo, você é corretor.
32:30É isso.
32:32E que tudo fica de graça.
32:34E sai negócio.
32:35E sai negócio.
32:36Sai negócio no churrasco.
32:37Sai negócio no jantar.
32:39Eu falo, você quer ser corretor, você tem que avisar.
32:43Como é que você começa a ser corretor depois de toda a parte que precisa ser feita?
32:47Na sua rede de relacionamento, e você vai expandindo.
32:50Porque, na hora que alguém pensar em comprar um imóvel, ou precisar de uma informação,
32:55ele vai lembrar de você.
32:56Então, você começa ali na sua rede.
32:58Tem que ter paixão.
32:59E, apesar de ser flexível, a gente, às vezes, consegue controlar a nossa agenda, como corretor, a gente trabalha muito.
33:08E, às vezes, mais do que muitas profissões.
33:11Isso que eu ia falar.
33:11É saber conciliar também, né?
33:13É um ponto importante que mudou.
33:14Antigamente, era o foco no cliente.
33:19Agora, o foco do cliente.
33:23Antigamente, o corretor tinha uma peste de ser perturbador.
33:28O cliente não quer ser perturbado.
33:30É isso aí.
33:31Ele gosta do trato no WhatsApp.
33:34No momento dele, ele vai responder.
33:36E ele quer o seguinte.
33:37Ele não quer saber que financiamento vai dar aquela trabalheira para ele, aquele monte de documento, aquele monte de aboicimento.
33:44Ele quer esperar três meses.
33:45Ele espera.
33:46Não seria o ideal.
33:47Pode sair até uma semana.
33:49Mas ele quer que o corretor entregue para ele.
33:51Toma aqui, ó.
33:51Só assinar.
33:52O imóvel é seu, pode mudar.
33:53Isso aí, é só.
33:54E aí, você tem que estar preparado para tudo, né?
33:56E o corretor tem que estar preparado para tudo.
33:59Porque, do ponto de vista jurídico, ele só apresenta feito o serviço.
34:02É uma pessoa que vai desenrolar, né?
34:05É, se você acha que só fazendo isso você vai ter sucesso, esquece.
34:10Esquece.
34:10Você tem que dar uma consultoria financeira, falar de financiamento.
34:15Consultoria jurídica, ver se o imóvel está apto, se está todo mundo.
34:18Com quem às vezes é necessário para aquela transação.
34:21Isso aí.
34:21A palavra é estudar, estudar e estudar, né?
34:25Muito.
34:26Aperfeiçoar, congressos, eventos, né?
34:28Exato.
34:28Pois é.
34:29Você ainda mantém contato com esse cliente, que é esse cliente que às vezes vai gerar
34:32novos negócios para você.
34:34Exatamente.
34:34Ele pode te indicar, ele pode comprar outro imóvel com você e assim por diante, né?
34:40Exatamente.
34:41Joia.
34:41Gente, olha, eu agradeço muito a participação de vocês.
34:44Foi muito bacana aí a nossa conversa.
34:46Então, a gente vai encerrar aqui o nosso sétimo episódio do videocast Hub Mob A Gazeta.
34:54Quer rever a nossa conversa aqui?
34:55Então, acessa lá o nosso site.
34:57agazeta.com.br barra hub traço imob.
35:01Ou então, você pode acessar pelos canais de streaming de áudio.
35:05E a gente se vê no próximo videocast Hub Mob A Gazeta.
35:09Toda última sexta-feira do mês tem episódios novos.
35:13Muito obrigada e até a próxima.
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