- há 4 semanas
O Hub Imobi Podcast está de volta em grande estilo e puro luxo!
Com apresentação da editora Karine Nobre e da repórter Yasmin Spiegel, o novo episódio tem participação do presidente da Associação Empresas do Mercado Imobiliário do Espírito Santo (Ademi-ES), Eduardo Fontes, e do empresário e presidente da Grand Construtora, Rodrigo Barbosa, para uma conversa sobre o novo perfil dos empreendimentos de luxo no Estado.
O podcast Hub Imobi A Gazeta é produzido pela editoria Hub Imobi. Para conteúdos completos sobre o mercado imobiliário capixaba e nacional acesse agazeta.com.br/hubimobi.
Com apresentação da editora Karine Nobre e da repórter Yasmin Spiegel, o novo episódio tem participação do presidente da Associação Empresas do Mercado Imobiliário do Espírito Santo (Ademi-ES), Eduardo Fontes, e do empresário e presidente da Grand Construtora, Rodrigo Barbosa, para uma conversa sobre o novo perfil dos empreendimentos de luxo no Estado.
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NotíciasTranscrição
00:13Olá, estamos de volta. Sejam todos muito bem-vindos, sejam todas muito bem-vindas
00:18a mais uma temporada do podcast Hub e Mob. Eu sou Karine Nobre.
00:23E eu sou Yasmin Spiegel. E para você que está nos ouvindo ou assistindo pela primeira vez,
00:28aqui a gente vai trazer as principais notícias do mercado imobiliário, construção civil, arquitetura e decoração.
00:35Sempre, claro, nós duas muito bem acompanhadas de especialistas que vão trazer os principais insights e tendências do mercado.
00:42E para dar início aos nossos trabalhos, à volta dos nossos trabalhos, a gente vai começar falando de um fenômeno
00:49que vem se consolidando no cenário nacional e também estadual, que é o crescimento dos empreendimentos de alto padrão e
00:57luxo.
00:57E nos últimos anos, esse segmento, ele tem se destacado, atraindo tanto investidores quanto compradores exigentes
01:04que buscam não apenas imóveis sofisticados, mas também qualidade de vida, inovação e sustentabilidade.
01:12E no episódio de hoje, a gente vai receber o presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário,
01:17do Espírito Santo, ADEME, Eduardo Fontes. Tudo jóia, Eduardo?
01:21Tudo bem, e vocês?
01:21Ótimo. E, para também compor aqui a nossa mesa de especialistas, a gente tem o Rodrigo Barbosa,
01:29empresário e presidente da Grande Construtora. Bom dia, Rodrigo.
01:32Tá bom, bom dia a todos.
01:34Então, a gente vai começar... Eu vou fazer essa pergunta primeiro para o Eduardo.
01:38O que justifica hoje, na nossa economia, essa alta, né?
01:42A gente estava até conversando mais cedo, no número de lançamentos de imóveis,
01:47tanto de alto padrão quanto de luxo, né? O que justifica?
01:51Porque a gente até conversou aí no início, que começou aí com...
01:54Começou bem na pandemia, né? A gente tinha uma... Como que a gente pode dizer?
01:59A gente tinha uma quantidade maior, né? De empreendimentos aí de alto padrão
02:05e o luxo era um pouco mais esporádico.
02:08E, assim, da pandemia para cá, a gente viu que veio crescendo, né?
02:12Principalmente aí de luxo. O que justifica hoje?
02:16É economia? É comportamento? O que mudou no mercado?
02:20Bom, Karine, na nossa avaliação, eu acho que desde esse período pós-pandemia, né?
02:26Esse período que nós passamos, que foi muito ruim para todos,
02:29eu acho que as pessoas passaram a dar muito valor ao bem-estar,
02:34a espaço, a lazer, a família, as amizades.
02:39E eu acho que quando você olha para dentro de casa,
02:41eu acho que não existia nenhuma pessoa que não queria ali fazer um upgrade,
02:45que não queria mudar, que não queria, sabe?
02:48Enfim, ter mais opções de lazer, divertimento, bem-estar.
02:54E eu acho que de lá para cá, essa coisa evoluiu bastante.
02:59A economia também, naquele período, é claro, foi muito ruim,
03:03porque teve aquele fechamento, lockdown,
03:06mas depois disso as coisas voltaram, assim,
03:10bastante forte, e hoje eu acho que o retrato é esse aí mesmo.
03:14Bastantes lançamentos nesse modelo de negócio, luxo, alto padrão,
03:20e as vendas também acompanharam isso.
03:24E agora esse é o resultado aí de todo esse sucesso ao longo desse tempo.
03:27Certo.
03:29E, assim, até permanecendo um pouco nessa questão também,
03:34no âmbito do mercado, como é que a gente enxerga isso para o mercado?
03:42Porque, assim, a impressão que passa,
03:44que a gente tem acompanhado a evolução do mercado imobiliário,
03:48é de que muitos dos elementos que se usam para esse tipo de empreendimento,
03:54a gente também vê repetido também nos de médio padrão, no econômico.
03:58A gente pode dizer que isso também ajuda a criar uma nova,
04:03dar uma nova roupagem nos empreendimentos que vão sendo lançados depois?
04:09Sim.
04:10Bom, a verdade é que também a concorrência aumentou um pouco, né, Rodrigo?
04:15Então, eu acho que cada empresário soube inovar muito nos seus produtos
04:21e atendendo uma demanda cada vez mais exigente.
04:25Então, eu acho que isso contribuiu muito para a profissionalização das empresas
04:31e também aí para atender um consumidor cada vez mais exigente.
04:37Então, agora nós passamos a palavra para o Rodrigo.
04:40Rodrigo, eu queria que você contasse um pouco para a gente,
04:43porque a grande, né, tem uma forte atuação.
04:46A grande, ela é uma construtora desse tipo de empreendimento,
04:49desse empreendimento de alto luxo, de alto padrão.
04:53Então, eu ia perguntar o que você considera que faz, de fato,
04:57o empreendimento ser considerado, estar nessas categorias.
05:02Inclusive, fique à vontade para explicar também qual é a diferença
05:05entre alto padrão e o luxo, de fato, né,
05:08que também foi um ponto que a gente considerou antes de começarmos.
05:13O que a gente fez, eu sugeriria até ignorar o nome luxo e alto padrão,
05:20foi mudar o conceito do luxo, Eduardo, entendeu?
05:24Por exemplo, eu ando sentindo uma falta tremenda de serviços, né?
05:31Tipo assim, você, o luxo, o que é o luxo?
05:33O luxo, pra mim, não é um porcelanato ou um granito de dois por um na sua sala.
05:40É um banheiro com revestimentos enormes que eu adoro e isso é luxo.
05:45Um apartamento de luxo, ele tem isso.
05:47Sim, isso é condição sine qua non, acabou.
05:52Passou disso há anos.
05:55Nós trabalhamos com luxo e assim, vão ter sempre peças enormes, peças mais caras.
06:00A gente termina apartamento com o máximo de empenho
06:06para que nenhum consumidor transforme ele.
06:10Tanto é que a gente tem, são 390 apartamentos,
06:13nós temos menos de 40 modificações.
06:16Eu considero extremamente pouco, é 10% modificou.
06:20Um a cada 10 modificando, mas também são peças muito nobres, tá?
06:25Mas isso é rotina.
06:28Pronto.
06:29O que a gente lá dentro da grande considera o luxo mesmo hoje?
06:34O que eu posso fazer por você?
06:37Sem paradear esse pessoal em supermercado,
06:41que a camisa atrás já vem escrita, posso ajudar, né?
06:46Então, nós estamos tentando ao máximo, tá?
06:48A gente tenta, isso é novo.
06:50Isso pra gente é de 10 anos pra cá trabalhando nisso, né?
06:54Então, é o que você precisa.
06:57O que você que dá muito duro, já teve muitas conquistas,
07:02precisa, o que eu posso fazer pra te ajudar dentro do seu imóvel, né?
07:06E aí nós temos diversos exemplos de coisas que a gente faz hoje já
07:09pra facilitar a vida de quem compra um imóvel sofisticado.
07:14Mas não só pelos revestimentos, metais, louças, né?
07:19Mas sim pelo serviço que tem ali dentro, serviços úteis.
07:25Não é serviço pra dizer que tem, né?
07:28É igual há alguns anos atrás, Eduardo, você lembra disso?
07:32Quando surgiu, assim, o meu prédio tem 5 itens de lazer.
07:38E aí o outro começou, o meu tem 7, o meu tem 10, 15.
07:41Nossa, lembra da festa.
07:42Aí você ia, um corredor enorme, aquele monte de porta,
07:44olha aqui, aqui é isso, não é por aí.
07:48O que que é útil?
07:50O que que eu posso oferecer dentro de uma...
07:54Dentro de um edifício residencial,
07:57que vai te trazer conforto, que vai te proporcionar
08:00em te dar mais tempo e lazer pra que você curta mais com a sua família
08:05ou mesmo descanse mais, pra que você se remunere pela vida atribulada que a gente tem hoje.
08:13Esse é o luxo pra gente lá dentro da grande hoje.
08:16Hoje não, de 10 anos pra cá, né?
08:18Um outro ponto também, as características desse tipo de empreendimento,
08:24pra você estar aliado ao próprio bem-estar da pessoa, né?
08:29E é só complementando isso que o Rodrigo falou.
08:31Então, os próprios empreendimentos aí, cito até a própria grande,
08:35eles estão muito bem localizados.
08:37Então, isso gera um bem-estar pra pessoa.
08:39Seja proximidade com o mar, seja proximidade com o shopping,
08:42seja proximidade com o comércio local próximo,
08:46pra pessoa descer, sair, fazer ali o que tiver que fazer de forma prática.
08:50Eu acho que isso também é um luxo de você evitar grandes deslocamentos
08:59e ter uma certa praticidade na sua vida.
09:02Eu acho que isso, né, Rodrigo, acaba sendo um...
09:05Combina até com o que o Rodrigo tava falando.
09:08É a praticidade, é você...
09:10O que o empreendimento pode fazer pela pessoa?
09:14É uma das coisas que ele pode fazer.
09:16Ela tá morando perto de todas as comodidades que ela precisa, né?
09:20Inclusive, Rodrigo, eu ia até pedir pra que você exemplificasse pra gente
09:24alguns desses serviços que a grande incorporou nos seus empreendimentos.
09:28Quais que você usaria pra exemplificar o que você acabou de falar?
09:31Tá.
09:31Olha bem, os serviços, eles não podem vir sozinhos.
09:37Eles têm que vir acompanhado a cultura da nossa região.
09:43Então, por exemplo, o TAJ.
09:45O TAJ, ele tem mais serviços.
09:47Por quê?
09:48Ele tem mais apartamentos.
09:49Nós não temos a cultura no nosso estado de morar num bom apartamento e pagar um condomínio
09:57de R$ 7 mil, R$ 8 mil.
10:00Está fora da nossa cultura.
10:02Então, a gente vai criando coisa e a gente vai olhando constantemente o custo que isso
10:09traz e o que o pessoal da região acredita e compra, né?
10:15Exemplificando aqui, respondendo com exemplos, o que nós já criamos até hoje.
10:21Por exemplo, no TAJ, você desce pra piscina, tem um local onde se entrega a toalha, a piscina,
10:27pra que você não desce com a sua roupa de banho, saída, essa coisa, mas as toalhas
10:33são do TAJ.
10:34Então, você saiu da piscina, devolve tudo isso com o celular, né?
10:41Você pega com o celular, fica na conta do seu apartamento, devolveu-lo, se dá baixo
10:46e pronto.
10:47Então, isso é uma praticidade tremenda.
10:49Tem uma que eu adoro falar, Eduardo, e as minhas, escuta essa, é que eu sofro na pele
10:55isso.
10:55Eu sou um cara vissurado por feira, fazer feira, feira de fogo.
10:59Ah, e eu gosto também.
11:01E eu não faço uma vez, eu faço duas vezes, porque eu gosto de comprar naquele ponto certo
11:07e isso, desde novo, eu faço isso.
11:09Há mais de 30 anos que eu faço isso.
11:13E a coisa que eu adoro fazer, o ato de fazer a feira, e eu odeio o ato de carregar
11:18a feira
11:19pra casa.
11:20Eu nunca tô com a chavinha do carrinho dentro do carro.
11:23É muito raro essa logística estar funcionando, por mais esforço que eu faça, né?
11:31Então, muito baseada em mim mesmo, de uma dificuldade minha, eu que impus isso dentro
11:36do TAG.
11:37O TAG vai ter, é boys, né?
11:43Tem um nome complicado em inglês, eu acho que é, não sei qual o nome, mas eles vão
11:51ter três boys na torre oeste, três boys na torre leste.
11:54Já assopraram aqui do lado, aqui é concierge.
11:58Concierge?
11:59Concierge.
11:59Em francês, hein?
12:00É selfies, uns troços mais ou menos assim.
12:03Bom, e essas pessoas, você que tá chegando com a sua feira, você liga, olha, vai pra garagem
12:10número tal, no andar de garagem tal.
12:12Eles vão estar lá esperando com o carrinho, se é só o do carro, a pessoa leva a sua compra
12:16pra cima, você pode estar subindo, brincar com seus filhos, ou subindo, colocando um calção,
12:22descendo pra academia, né?
12:25E não tá perdendo seu tempo carregando feira, pegando chave de carrinho, desce, carrega
12:31a feira, sobe, desce, pega o carrinho pra seu ponto certo.
12:34Então, são serviços tão básicos, mas altamente funcionais, altamente benéficos pra quem mora
12:43e assim como eu, faz feira duas vezes por semana.
12:46Faz toda a diferença, né?
12:48Só pra largar claro, são oito vezes no mês esse sacrifício, né?
12:53Tá bom?
12:54Então é isso.
12:54E tem N outras coisas.
12:59Inclusive, até hoje, o Tais dá uma característica bacana.
13:03Nós lançamos eles com diversos conselhos de serviço.
13:09E até hoje, mesmo depois de recentemente ultrapassado 50% da venda deles, até hoje a gente
13:18inclui serviço, sem modificar o orçamento original, o valor de venda original.
13:26Por exemplo, hoje mesmo no Tais, nós criamos espaço já, estamos vendo a viabilidade de ter
13:32um consultório pra ter um médico, um clínico geral ali dentro, durante três horas por dia.
13:40Porque isso te traz paz.
13:43Eu tenho muito filho, tenho quatro filhos, três pequenos.
13:48E eles escolhem a sexta-feira pra adoecer.
13:52Eles nunca adoecem segunda, terça, quarta.
13:55Eles adoecem sexta.
13:56Então, se perdido, aí tem que, né, um centro médico qualquer, normalmente tem fila, não
14:04é o seu médico próprio.
14:06E a pessoa pra primeiro socorre, pô, ela pode muito bem ali num clínico geral e ele examinar.
14:13O posto médico de emergência tá ali, é ótimo.
14:15Pra atender, até que você vá segunda-feira no seu médico, pra dizer se é uma virose ou
14:21não, se é uma irritação de garganta, esse tipo de coisa.
14:24Então, até hoje, a gente cria novas coisas ali dentro e até hoje a gente modifica por
14:31conta da mudança.
14:34O TAG é um prédio de cinco anos.
14:35Cinco anos hoje as coisas estão mudando muito rápido.
14:38Então, até hoje a gente vai moldando pros dias atuais.
14:44Interessante.
14:45Eu vou até pegar esse gancho aí, dessa questão das facilidades, de tudo.
14:51E é justamente que a gente quer saber exatamente isso.
14:55Qual que é o perfil dos compradores desse tipo de imóvel, né?
15:02Esse tipo de imóvel, ele atrai mais investidores, atrai um outro público que tá em busca de
15:09um imóvel diferenciado, que vai ser uma primeira moradia, uma segunda, uma terceira.
15:15Quem é o comprador hoje do imóvel de alto padrão?
15:19Olha, eu vou começar respondendo, Karine.
15:22Quem não é o comprador master, o de maior percentual, é o investidor.
15:29Ele não é.
15:32A grande maioria é o consumidor final.
15:36Ele vai morar ali.
15:37É isso aí.
15:38Ele pode não estar comprando como primeira residência.
15:42Às vezes ele mora na cidade vizinha, mas quando tá aqui quer tá lá.
15:47Existe muito disso, né?
15:49Nós temos aí vendido pra Vila Velha, eu não lembro mais percentuais, mas é no índice
15:55bem inferior ao restante, ao que eu vendi pra interior, outros estados e fora do país também.
16:02Eu ia até perguntar também se isso atrai...
16:05Eu não lembro, enquanto tá, mas tô há muito tempo fora disso, porque muitas frentes
16:13novas, então eu me afastei.
16:15Mas seguramente mais de 25% vendido pra Estados Unidos e Europa, né?
16:21Mas são assim, não são investidores.
16:25Pô, não é investidor que o cara dos Estados Unidos compra.
16:28Não, ele tem uma origem aqui.
16:30Quando ele vem pra cá, ele vai ficar lá.
16:33Vai querer utilizar.
16:34Normalmente, e vai querer utilizar.
16:36Normalmente, o inverno lá é muito feio, né?
16:40Eles normalmente começam a descer no mês de dezembro, janeiro, depois voltam, né?
16:44Então, eles vão querer utilizar.
16:46Então, é pra residentes.
16:48Existem investidores, existem pequenos investidores, pequeno número de investidores que acreditam
17:00nesse produto novo que tá se criando, né?
17:07E que acham que o preço não vai permanecer nisso.
17:10E eles estão corretos.
17:12Não vai mesmo.
17:12Não tem como, porque são obras mais vultuosas, elas demandam uma quantidade de tempo maior,
17:20consequentemente, tem uma despesa financeira superior a um prédio que se entrega com dois
17:26anos, né?
17:27Então, são produtos que a gente hoje executa e hoje nós temos consciência que nós não
17:36temos como, assim, reproduzir novas frentes com o mesmo custo, porque ainda mais com a Selic
17:43do jeito que tá hoje, a gente sabe que isso vai dar um ligeiro up mais perceptível, ligeiro
17:51mais perceptível up em termos de valor de venda.
17:55Com certeza.
17:57E eu vou deixar a Yasmin também falar um pouco da nova, como diria, da nova sessão
18:03que a gente tá criando aqui no podcast, né?
18:07Conta pra gente, Yasmin.
18:08Bom, como nós estamos estreando aí uma nova temporada, com a nova temporada também chegam
18:13novos quadros pra gente dinamizar e sempre oferecer a informação do melhor jeito possível
18:18pra você que tá nos assistindo ou ouvindo agora.
18:20Então, a gente trouxe o quadro de mitos e verdades em que nós vamos fazer um bate-bola
18:26rápido, um ping-pong sobre algumas dúvidas comuns que as pessoas têm a respeito do tema
18:32que a gente percebeu durante aí a nossa apuração pra produção desse videocast e cada um de
18:38vocês vai ter que responder se é fato ou fake.
18:41Carine, não necessariamente.
19:01Eu acho que a valorização de cada imóvel possui diversas particularidades, né?
19:07O Rodrigo acabou de citar aqui que a maioria do perfil dos clientes deles são pra moradores
19:12finais, né?
19:13Então, no alto padrão.
19:15Eu acho que os investidores, assim, eles estão mais...
19:19Muda muito isso no mercado imobiliário, tá?
19:22Atualmente, o investidor tá muito atrás de imóveis compactos pra locação.
19:26Então, né, muitas vezes essa rentabilidade pra esse tipo de investidor, se eu investir
19:33num imóvel mais compacto e outro de alto luxo, normalmente, em termos de rentabilidade,
19:40pode ser que, momentaneamente, este imóvel mais compacto tenha uma rentabilidade melhor
19:46do que esse de alto padrão.
19:49Por outro lado, você tem outros fatores que também podem mexer com isso.
19:53Bom, se você tem um único empreendimento de altíssimo padrão, coisa que não existe
19:58concorrente de frente pro mar, você não terá novos lançamentos, pode ser que aquele
20:05investimento, o que o Rodrigo disse aqui, a pessoa vá ganhar também na valorização
20:10frente a outros que poderiam estar, assim, com mais concorrentes próximos.
20:15Então, assim, eu acho que isso não é uma verdade porque depende muito aí da...
20:21Depende de vários fatores, né?
20:22Depende de vários fatores.
20:23Aliás, só esse assunto aí já dá um outro tema de um podcast.
20:27Se você investir numa região que está muito concentrada com muitos concorrentes, esse
20:31seu investimento tende a ter, assim, um pouco mais longo.
20:36Se você investir num produto que é único e não existe outro e não existirá, bom,
20:41né, aí é uma outra coisa.
20:43Verdade.
20:44Exatamente.
20:45Exatamente.
20:46Rodrigo, vamos te perguntar se a exclusividade é um fator essencial para compradores desse
20:55segmento.
20:56Fato ou fixe?
20:57É fato.
20:59Isso é essencial.
21:01Aí eu vou voltar aqui a fazer um comentário que eu fiz há pouco.
21:05Esse comprador, ele é exigente?
21:09É.
21:09Todos são.
21:12O comprador da minha casa, minha vida também é.
21:16Dentro do mote dele...
21:18É só a gente ver o tamanho hoje dos empreendimentos, né?
21:21Esse consumidor, ele gosta do fato de ter uma coisa que ninguém tem.
21:28Isso é uma coisa importante e é uma coisa que a gente tem que dar atenção, tá?
21:32Você concorda ou não com isso?
21:35O meu patrão é o cliente, né?
21:39Então, nós temos que estar olhando isso aí sempre, tá?
21:42Agora, o grande lance nessa exclusividade, o que pesa mais e que, infelizmente, a gente
21:54conseguiu ver isso bem no início, é que esse tipo de consumidor, ele tem uma característica
22:02que é a escassez de tempo.
22:07Então, eu preciso produzir coisas que ele se dê conta com isso.
22:14Não, peraí, entre morar aqui e ali, deixa eu morar ali, porque eu preciso dessa ajuda.
22:21Nós não temos tempo.
22:23Vocês não têm tempo.
22:25Eduardo tem tempo, porque nasceu o beijo do ouro, entendeu?
22:29Começo a trabalhar as mãos.
22:30O tempo nosso é sempre precioso, na verdade.
22:33O tempo nosso é sempre muito precioso e, tipo assim, a gente, hoje em dia, é como
22:42a gente se dedica a cada vez mais trabalho, cada vez menos lazer.
22:47Então, essas pessoas hoje, acredita em mim, elas estão procurando um bom apartamentão.
22:55Antes disso, serviço.
22:59Elas almejam muito isso para que a vida dela fique um pouco mais tranquila e ela possa
23:06render mais no trabalho, inclusive, depois, né?
23:09Tá bom?
23:10Com certeza.
23:10Eu não sei se eu consegui responder.
23:12Respondeu?
23:13Com certeza.
23:14E vou voltar agora a bola para o Eduardo.
23:17Essa daqui é boa, viu?
23:19A pergunta é, os empreendimentos de alto luxo, de alto padrão aqui no Espírito Santo,
23:23eles são mais acessíveis do que em outros estados?
23:27Ótima pergunta.
23:30Karine, veja bem.
23:32Existe no mercado aí, quando se divulga muito preço, uma comparação que, às vezes,
23:38eu não acho ela muito justa.
23:40Quando você analisa o mercado de Vitória, principalmente, que é a nossa capital, com outras capitais.
23:47A gente possui muitas dificuldades de se avançar, limitações de terreno, eu diria assim.
23:58Então, eu acho que ainda o nosso preço, hoje, ele não é tão alto quanto outras praças.
24:07Vou citar um exemplo claro.
24:09Balneário Camboriú.
24:10Os preços de Vitória são muito inferiores ao de Balneário Camboriú.
24:19São também inferiores a bairros muito nobres de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e até Brasília.
24:30Isso mesmo.
24:30Então, eu ainda acho que ainda tem campo, muito campo, pra se poder avançar.
24:40Nosso estado, ele é muito privilegiado geograficamente.
24:46Temos belíssimas praias.
24:48Estamos muito próximos aí, fazemos parte aí dos vizinhos de grande PIB, digamos assim,
24:55que é Minas Gerais, Rio de Janeiro e São Paulo.
24:58Então, assim, e os preços que hoje são praticados aqui são ainda inferiores a esses outros exemplos que eu citei.
25:07Então, eu ainda vejo bastante espaço pra esse tipo de valorização.
25:13E não só vizinho a estados que tem esse grande PIB tradicionalmente, mas como a economia do Espírito Santo tem
25:18se destacado também, né?
25:20Ótimo.
25:21Exatamente.
25:21Perfeito.
25:22Eu acrescentaria, Eduardo, sabe o quê?
25:27Nós estamos na região sudeste, ao lado de grandes PIBs.
25:31Mas o nosso estado, com a maior renda per capita.
25:34É isso aí.
25:35E é uma coisa extremamente relevante.
25:39Um ponto que eu acho importante também citar,
25:42a mídia comenta muito que nós agora temos um metro quadrado mais caro do Brasil,
25:47o segundo, o terceiro, na minha opinião, na minha opinião, nós estamos longe disso.
25:54Longe.
25:55É, é, porque da onde saiu esse dado?
25:57O dado é, é, não é verídico, não, não estou falando isso.
26:03É que se apura uma média.
26:05Exato.
26:06E o nosso estado é pequeno, é estrangulado.
26:09E se compara.
26:09Agora, você vai comparar no Rio, que você está de frente para o Leibon e lá...
26:13É, claro.
26:13Claro, perfeito, perfeito.
26:15Claro, bora.
26:15Vinte quilômetros andando dentro da margem da praia.
26:19Então, tudo isso tem peso.
26:21Quando se tira uma média, tudo bem.
26:23Agora, quando você está num bairro de classe média, um metro quadrado aqui,
26:27é muito inferior ao metro quadrado do Rio de São Paulo.
26:30Perfeito.
26:30Quando você está num bairro de luxo, com um apartamento de luxo aqui,
26:35é muito inferior.
26:36Muito inferior.
26:36A você tem um apartamento diferente para a Copa Cabana, né?
26:41E assim vai.
26:42Aliás...
26:42Eu me atreveria a dizer que nós podemos garantir isso.
26:47É muito inferior.
26:48Muito inferior.
26:49Né?
26:49Muito inferior.
26:50Então, as pessoas têm que se atentar.
26:53Pelo preço médio, talvez tenha subido.
26:56Eu penso que Vila Velha colaborou muito com a subida de preço.
27:02Vila Velha...
27:04Eu sempre considerei, trabalhei lá, comecei a minha vida como gostou somente lá, né?
27:10E, nossa, uma briga com o preço de metro quadrado tremendo.
27:14Eu lembro.
27:14Eu lembro.
27:15Então, Vila Velha...
27:16Eu lembro.
27:18Eu não sei o que houve.
27:20Algumas pessoas perversas dizem que fui eu que criei isso aí.
27:25Só porque eu fui para longe, coloquei um metro para longe para o conceito nosso, né?
27:30E um metro quadrado alto.
27:32Eu não pus um metro quadrado alto.
27:35Eu aumentei bastante o custo para ter aquele serviço todo, né?
27:40Mas isso, de uma certa forma, encorajou ao preço que ele subisse, assim, de modo geral, né?
27:49E não subiu um preço e a margem de lucro aumentou, não.
27:54O preço foi se adequando, porque Vila Velha sempre foi um município populoso
27:59e com um preço de metro quadrado extremamente vergonhoso.
28:02Hoje, eu diria que ele está quase adequado.
28:06Ainda falta um pouco.
28:07Aliás, isso daí já dá uma outra conversa, que a gente até conversou tem pouco tempo
28:12sobre essa questão do que faz Vitória ser considerado o preço médio do metro quadrado mais alto.
28:20Não, eu já estou anotando aqui, já é o segundo podcast que a gente já pensa aqui.
28:26Nós temos muitas limitações de onde colocar esse tipo de produto.
28:32Então, eu acho que não é...
28:34A metodologia, ela pode ser ali questionada, enfim, está se comparando capitais.
28:39Mas uma coisa simples.
28:42São Paulo, por exemplo, você tem uma gama imensa de produtos.
28:46Do alto padrão, a minha casa, a minha vida.
28:48Você faz o quê?
28:49A média cai.
28:51Agora, comparar bairro nobre de São Paulo com preços de alto luxo, de Vila Velha,
28:57ainda não compara.
28:59E Vitória?
29:00É, ainda longe, mas é muito superior.
29:03Muito, muito.
29:05Longe, eu arriscaria dizer que longe é metade.
29:08Nós estamos em 50% do preço aí.
29:10Entendeu?
29:12Aproveitar agora, né?
29:14Excelente, gente.
29:16E agora, a gente se encaminha para as perguntas finais.
29:19Retomando aqui para o Eduardo,
29:21o que esperar, então, desse mercado aí que nós tanto falamos até agora,
29:26desse mercado de alto luxo nos próximos anos?
29:29Yasmin, olha, eu continuo sempre um pouco moderadamente otimista, sabe?
29:35A gente não pode ser muito otimista com o Brasil,
29:37porque a nossa economia, ela é muito volátil, né?
29:41Ver aí esse momento aí de taxa de juros que estamos passando.
29:44Mas eu acredito muito no mercado imobiliário, principalmente nesse segmento de luxo, alto luxo,
29:52e no segmento de médio padrão também,
29:54exatamente devido a essas nossas limitações de crescimento,
29:59de bairros, de planos diretores.
30:01Você não tem para onde crescer muito.
30:06Então, assim, eu acredito sempre que o imóvel vai continuar se valorizando
30:09e que, poxa, o nosso estado também, ele é muito bom,
30:13as contas em dia, cresce bem e tem uma qualidade de vida
30:17que dificilmente outros estados têm.
30:21Mais um tema de podcast.
30:23Com certeza.
30:23Para onde Vitória vai crescer.
30:25Com certeza.
30:27Isso aí.
30:27E, Rodrigo, eu quero até aproveitar também um pouco essa fala do Eduardo,
30:34justamente para a gente também tentar entender, assim,
30:37porque a gente tem esse cenário futuro, né?
30:40Para onde aí caminha esse segmento.
30:44E a gente quer saber também como que as construtoras, no caso a grande,
30:50como que as construtoras estão se preparando para esse nível de exigência
30:55cada vez maior do consumidor, do consumidor final, do cliente final.
31:00E, assim, dá alguns exemplos também, né?
31:02De como que a grande veio também se preparando e como que ela...
31:06O que que a gente pode esperar aí para o futuro, né?
31:10Olha bem.
31:12Respondendo a primeira pergunta, Karine.
31:17Na verdade, lá dentro, eu vou responder por nós, construtoras grandes só, né?
31:23Na grande, eu sempre divulgo uma informação para a turma minha.
31:29E as pessoas são exigentes?
31:32São.
31:33Mas muitos também, a maioria, não sabe do que precisa, não, entendeu?
31:40Então, nós lá, nós trabalhamos duro.
31:42Sério mesmo, o que a gente menos faz lá é lajotar, rebocar, fazer contrapiso, revestimento.
31:47A gente fica pensando o tempo todo, o que nós vamos criar dessa vez
31:51que vai impactar o consumidor, que vai dar em conta uma necessidade deles.
31:57Então, por quê?
31:58O consumidor exige, mas tem coisa que ele nem exige, que ele vem de uma cultura.
32:02Que eu ajudei a construir também.
32:05Nós sempre fizemos prédios, cachote.
32:07Prédio é o quê?
32:08É para morar.
32:09Eu preciso ter um teto.
32:10Preciso colocar uma cama, geladeira dentro dele.
32:13E isso é que nós estamos mudando lá completamente.
32:16Mas, assim, há tempo, uma luta incessante de cada vez criar mais coisas
32:22que nem o cliente chegou a pedir ainda.
32:24Essa é a nossa meta.
32:26Antecipar.
32:27Antecipar.
32:28Resumiu bem.
32:30Agora, quanto ao que a gente vê para o futuro,
32:34o Eduardo citou aí, o nosso país, infelizmente,
32:38ele tem essa instabilidade política, econômica, eterna.
32:42Eterno.
32:43Isso mesmo.
32:44E, pô, deveria ser...
32:47Eu penso que deveria ser igual ao americano.
32:50Quem é que mandava antes?
32:52Era um partido.
32:53Quem manda hoje, quem ganhou hoje foi um partido oposto.
32:56E pouco importa qual era o partido que estava antes,
32:58depois as instituições estão preservadas.
33:03e o povo está trabalhando, está gerando riqueza,
33:07pagando imposto e consumindo.
33:11Eu vejo, assim, o que faz falta no nosso país é só isso.
33:17Um Estado cada vez menor.
33:19Quem der a gente tivesse comandantes
33:21que todo ano tiravam um cento do peso do Estado
33:23e passavam para a nossa responsabilidade.
33:25Ao final de...
33:27Ou não, né?
33:29Três.
33:29Cabe um pouquinho mais.
33:30Ao final de dez anos, trinta por cento menos Estado
33:33e trinta por cento mais economia pulsante.
33:36Nós aqui trabalhando e, né?
33:39E é claro que a coisa se moldando sempre.
33:44Independente da situação, na grande,
33:47nós vamos continuar trabalhando,
33:49nós vamos continuar apostando.
33:55Recentemente, numa outra entrevista,
33:57eu ainda disse...
34:00Esse ano, vamos criar mais braços da empresa
34:04lá para o segundo semestre.
34:06Acredito que já sai aí em mídia.
34:11Não é propício se investir no nosso país com essa taxa,
34:15mas, mesmo assim, nós vamos continuar investindo.
34:18O retorno que a gente tem vai para a produção,
34:22seja de obra, que é o nosso foco principal,
34:25a construtora,
34:26seja dos braços novos que nós estamos criando
34:29para poder diversificar um pouco.
34:47Né?
34:48investir nesse mercado.
34:49O que vocês diriam para a pessoa que tem esse interesse?
34:52Não é protecionismo, bairrismo, nada, não.
34:55Invista em apartamentos.
35:00Hoje, olha que coisa impressionante.
35:05Nós, hoje, temos uma pequena retração de venda,
35:10geral.
35:12Eu também sofro isso.
35:13Isso de uma forma geral.
35:14A economia como um todo sofre isso, né?
35:16Não está isso apenas no nosso segmento.
35:19Embora que a SELIC é 13,25,
35:21o próprio governo já lançou a sua letra
35:23para quem deixa há dois anos,
35:25há 15.
35:26Há 15% ao ano.
35:29Então, você vê, ao final de dois anos,
35:31isso não dá 30.
35:32Dá aí, sei lá quanto.
35:34Dá uns 33, 34%.
35:38E se inibe consumo?
35:41Eu não apostaria.
35:42Se eu tivesse um dia...
35:43Eu, constantemente, preciso ter um dinheiro sobrando.
35:48Eu reinvisto ele.
35:49Eu relanço unidades.
35:53Eu relanço prédios.
35:55Poderia dar uma pausa.
35:58Eu acredito que, inclusive,
36:00é o que a economia como um todo,
36:02a sua maioria faz.
36:03E aplica
36:05para, numa época mais propícia,
36:08uma época mais propícia,
36:09uma época de juros mais acessíveis.
36:13é voltar a investir.
36:16Eu prefiro reinvestir em novos lançamentos.
36:19Tem feito isso.
36:21Como o mercado de venda de imóvel,
36:23para mim,
36:24lembra que eu vendo para menos de 2% da população.
36:28porque imóveis com a média de valor de 3,6 milhões,
36:36e a nossa média lá,
36:38reconhece que é para um público
36:39que não atinge 2% da população do país.
36:44Mas,
36:46diante disso,
36:47a gente continua lançando
36:49com menos,
36:50pouco menos intensidade,
36:52e criando braços novos.
36:54Eu prefiro investir no trabalho.
36:57Eu sempre digo isso.
36:59Prefiro investir no trabalho
37:00do que deixar meu dinheiro parado.
37:02E as pessoas não estão percebendo
37:05que os produtos vão aumentar.
37:07Na verdade,
37:08perceberam já.
37:09E não perceberam
37:11porque ninguém está vendendo horrores
37:12e o empresário é malvado,
37:14ele aumenta,
37:16esquece.
37:17É uma ignorância tremenda
37:18pensar nisso.
37:19estão aumentando
37:21porque
37:21o custo financeiro
37:23das empresas
37:23estão disparando.
37:27Aí,
37:27automaticamente,
37:28você tem que passar
37:29para o preço.
37:30Então,
37:31essas pessoas
37:31que estão investindo
37:32a 15% ao ano,
37:34achando que estão fazendo negócio
37:35da China,
37:36ao final de um ano,
37:37de dois anos,
37:38elas vão perceber
37:39que
37:40investiram o seu dinheiro,
37:41não perderam o valor,
37:43mas não ganharam também nada não.
37:45Esse é o jeito que eu vejo.
37:47Está longe de ser o jeito certo.
37:48mas é o jeito que
37:49dentro da grande
37:50a gente aposta.
37:52Sobrou algum recurso?
37:54Inventa uma moda,
37:55compra um outro terreno,
37:57vamos criar um novo braço,
37:59vamos fazer uma nova incorporação.
38:01Menos deixar o dinheiro parado
38:03porque está rendendo 15% ao ano.
38:07Eu também compartilho
38:09o mesmo pensamento.
38:11Eu acho que
38:12esses momentos econômicos
38:13o Brasil sempre teve.
38:16Ao que tudo indica,
38:18sempre terá
38:19essa falta de previsibilidade.
38:23E eu acho assim,
38:23a pessoa se programando,
38:25realmente,
38:25ela deve sempre buscar
38:27esse investimento
38:28em imóvel.
38:29Seja ele qual for,
38:31eu acho que é o bem,
38:32digamos assim,
38:33mais sólido,
38:34mais seguro
38:35e é onde depois
38:36você vê
38:37realmente
38:38aquele patrimônio
38:39que você fez.
38:41Porque o dinheiro,
38:42você deixa ele no banco,
38:43amanhã ele não pode estar,
38:44amanhã você gastou,
38:45ou você teve um problema
38:46com determinada
38:47aplicação financeira,
38:49porque isso...
38:49Volte e meia
38:51tem sempre aí
38:52um escândalo,
38:52algum problema.
38:53Eu acho que o imóvel,
38:55aquilo que você investiu bem,
38:56aquilo que você pesquisou,
38:58aquilo que você se interessou,
39:00eu nunca vi ninguém
39:02ter algum tipo de
39:05contratempo
39:05quando fez uma busca
39:07ou uma compra adequada.
39:08principalmente no nosso país,
39:10eu nunca vi ninguém
39:11pegar o apartamento
39:12e sair carregando ele.
39:13É isso aí.
39:14Esse comentário
39:15que você fez há pouco,
39:17Eduardo,
39:17eu achei extremamente válido.
39:20Você aplica um dinheiro
39:21que você não tem problema,
39:24mas você tem tentações.
39:26Exatamente.
39:27É um novo modelo de carro.
39:29Exatamente.
39:29É uma nova viagem,
39:30você não está esperando
39:31como que caiu o preço.
39:32Aquilo tudo parece urgente
39:34e você lança a mão dele.
39:37O imóvel é um ativo
39:39em que a circulação
39:42não é imediata, né?
39:44Você precisaria vender ele,
39:46você leva dois meses,
39:47três meses, né?
39:48E aí você,
39:50não, deixa esse imóvel aí.
39:52E aí quando você olha para ele
39:53depois de dois, três, cinco anos,
39:55fala, olha aquele meu patrimônio lá,
39:57o que eu construí.
39:59Eu dei tanto nele, né?
40:00Exatamente.
40:01Agora já vale tanto.
40:02Ao contrário de um carro hoje, né?
40:04Exato.
40:05Eu dei tanto,
40:06agora vale menos 30.
40:07Amanhã não é esse valor.
40:09Exatamente.
40:11Gente, então a gente vai encerrar aqui,
40:13assim, eu agradeço vocês dois,
40:14assim, foi uma conversa bem bacana,
40:16bem interessante,
40:19porque ajudou, né,
40:20a gente a ter mais uma atualização
40:23de como que está mesmo, né,
40:25esse mercado do alto padrão,
40:27do luxo,
40:28e o que a gente pode esperar aí
40:30para os próximos anos, né?
40:31Perfeito.
40:33Então, novamente,
40:34agradeço muito
40:35a participação de vocês
40:37e, claro,
40:38você que nos acompanhou,
40:39nos assistiu até aqui.
40:41e aí
40:48e aí
40:48Transcrição e Legendas Pedro Negri
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