- há 4 semanas
A editora Karine Nobre e da repórter Yasmin Spiegel, recebem o presidente da Associação Empresas do Mercado Imobiliário do Espírito Santo (Ademi-ES), Eduardo Fontes, e o empresário e presidente da Grand Construtora, Rodrigo Barbosa, no novo episódio do podcast Hub Imobi.
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NotíciasTranscrição
00:13Olá, estamos de volta. Sejam todos muito bem-vindos, sejam todas muito bem-vindas
00:18a mais uma temporada do podcast Hub e Mob. Eu sou Karine Nobre.
00:23E eu sou Yasmin Spiegel. E para você que está nos ouvindo ou assistindo pela primeira vez,
00:28aqui a gente vai trazer as principais notícias do mercado imobiliário, construção civil, arquitetura e decoração.
00:35Sempre, claro, nós duas muito bem acompanhadas de especialistas que vão trazer os principais insights e tendências do mercado.
00:42E já aproveita para seguir a gente lá no Instagram, arroba hubmobag ou acesse o nosso site para os conteúdos
00:50completos,
00:51a gazeta.com.br barra hubmob.
00:53E para dar início aos nossos trabalhos, à volta dos nossos trabalhos, a gente vai começar falando de um fenômeno
01:00que vem se consolidando no cenário nacional e também estadual, que é o crescimento dos empreendimentos de alto padrão e
01:09luxo.
01:09E nos últimos anos, esse segmento, ele tem se destacado atraindo tanto investidores quanto compradores exigentes
01:16que buscam não apenas imóveis sofisticados, mas também qualidade de vida, inovação e sustentabilidade.
01:24E no episódio de hoje, a gente vai receber o presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário,
01:29do Espírito Santo, ADEME, Eduardo Fontes. Tudo jóia, Eduardo?
01:32Tudo bem, e vocês?
01:33Ótimo. E para também compor aqui a nossa mesa de especialistas, a gente tem o Rodrigo Barbosa,
01:41empresário e presidente da Grande Construtora. Bom dia, Rodrigo.
01:44Tá bom, bom dia a todos.
01:46Então, a gente vai começar... Eu vou fazer essa pergunta primeiro para o Eduardo.
01:50O que justifica hoje, na nossa economia, essa alta, né?
01:54A gente estava até conversando mais cedo, no número de lançamentos de imóveis,
01:58tanto de alto padrão quanto de luxo, né? O que justifica?
02:02Porque a gente até conversou aí no início, que começou bem na pandemia, né?
02:07A gente tinha uma... Como que a gente pode dizer?
02:10A gente tinha uma quantidade maior de empreendimentos aí de alto padrão
02:16e o luxo era um pouco mais esporádico.
02:19E, assim, da pandemia para cá, a gente viu que veio crescendo, principalmente aí de luxo.
02:26O que justifica hoje? É economia? É comportamento? O que mudou no mercado?
02:31Bom, Karine, na nossa avaliação, eu acho que desde esse período pós-pandemia, né?
02:37Esse período que nós passamos, que foi muito ruim para todos,
02:41eu acho que as pessoas passaram a dar muito valor ao bem-estar,
02:46a espaço, a lazer, a família, as amizades.
02:50E eu acho que quando você olha para dentro de casa,
02:53eu acho que não existia nenhuma pessoa que não queria ali fazer um upgrade,
02:57que não queria mudar, que não queria, sabe?
03:00Enfim, ter mais opções de lazer, divertimento, bem-estar.
03:06E eu acho que de lá para cá, essa coisa evoluiu bastante.
03:11A economia também, naquele período, é claro, foi muito ruim,
03:15porque teve aquele fechamento, lockdown,
03:17mas depois disso as coisas voltaram, assim, bastante forte,
03:23e hoje eu acho que o retrato é esse aí mesmo.
03:26Bastantes lançamentos nesse modelo de negócio, luxo, alto padrão,
03:32e as vendas também acompanharam isso.
03:35E agora esse é o resultado aí de todo esse sucesso ao longo desse tempo.
03:39Certo.
03:40E, assim, até permanecendo um pouco nessa questão também,
03:46no âmbito do mercado, como é que a gente enxerga isso para o mercado?
03:54Porque, assim, a impressão que passa,
03:56que a gente tem acompanhado a evolução do mercado imobiliário,
04:00é de que muitos dos elementos que se usam para esse tipo de empreendimento,
04:05a gente também vê repetido também nos de médio padrão, no econômico.
04:09A gente pode dizer que isso também ajuda a criar uma nova,
04:14dar uma nova roupagem nos empreendimentos que vão sendo lançados depois?
04:21Sim.
04:22Bom, a verdade é que também a concorrência aumentou um pouco, né, Rodrigo?
04:27Então, eu acho que cada empresário soube inovar muito nos seus produtos,
04:33e atendendo uma demanda cada vez mais exigente.
04:37Então, eu acho que isso contribuiu muito para a profissionalização das empresas
04:43e também aí para atender um consumidor cada vez mais exigente.
04:48Então, agora nós passamos a palavra para o Rodrigo.
04:52Rodrigo, queria que você contasse um pouco para a gente,
04:54porque a grande, né, tem uma forte atuação.
04:57A grande, ela é uma construtora desse tipo de empreendimento,
05:01desse empreendimento de alto luxo, de alto padrão.
05:04Então, eu ia perguntar o que você considera que faz, de fato,
05:08o empreendimento ser considerado, estar nessas categorias.
05:13Inclusive, fique à vontade para explicar também qual é a diferença
05:17entre alto padrão e o luxo, de fato, né,
05:20que também foi um ponto que a gente considerou antes de começarmos.
05:24Tá bom, bom.
05:25Olha bem, primeiro que quem cria os nomes,
05:28não sou eu, né, alto padrão, luxo, esse troço assim,
05:31me parece até que o luxo vem além do alto padrão,
05:35mas simplesmente porque alto padrão é um nome que já tem há mais tempo.
05:40Senão, poderia ser inverso, né?
05:44O que, de fato, pelo menos a gente lá na grande tentou criar
05:49desde a sua existência, 11, 12 anos atrás,
05:55é o seguinte, o luxo, muitos fizeram durante muitos anos,
06:00inclusive eu, eu estava dentro desse mercado também.
06:06O que a gente fez, eu sugeriria até ignorar o nome luxo e alto padrão,
06:13foi mudar o conceito do luxo, Eduardo, entendeu?
06:17Por exemplo, eu ando sentindo uma falta tremenda de serviços, né?
06:24Tipo assim, você, o luxo, o que é o luxo?
06:26O luxo, para mim, não é um porcelanato,
06:30um granito de dois por um na sua sala,
06:33é um banheiro com revestimentos enormes que eu adoro,
06:37e isso é luxo.
06:38Um apartamento de luxo, ele tem isso.
06:40Sim, isso é condição sine qua non, acabou.
06:45Passou disso há anos.
06:48Nós trabalhamos com luxo e assim,
06:50vão ter sempre peças enormes, peças mais caras,
06:53a gente termina apartamento
06:57com o máximo de empenho para que nenhum consumidor transforme ele,
07:03tanto é que a gente tem um taxa, são 390 apartamentos,
07:07nós temos menos de 40 modificações,
07:09que eu considero extremamente pouco, é 10% modificou.
07:13Um a cada 10 modificando, mas também são peças muito nobres, tá?
07:18Mas isso é rotina.
07:21Pronto.
07:22O que a gente lá dentro da grande considera o luxo mesmo hoje?
07:27O que eu posso fazer por você?
07:29É, né, sem paradear esse pessoal em supermercado,
07:34que a camisa atrás já vem escrita, posso ajudar, né?
07:39Então, nós estamos tentando ao máximo, tá?
07:41A gente tenta, isso é novo.
07:43Isso pra gente é de 10 anos pra cá trabalhando nisso, né?
07:47Então, é o que você precisa, o que você que dá muito duro,
07:52já teve muitas conquistas,
07:55precisa, o que eu posso fazer pra te ajudar dentro do seu imóvel, né?
07:59E aí nós temos diversos exemplos de coisas que a gente faz hoje já
08:02pra facilitar a vida de quem compra um imóvel sofisticado.
08:08Mas não só pelos revestimentos, metais, louças, né?
08:12Mas sim pelo serviço que tem ali dentro, serviços úteis.
08:18Não é serviço pra dizer que tem, né?
08:21É igual há alguns anos atrás, Eduardo, você lembra disso?
08:25Quando surgiu, assim, o meu prédio tem 5 itens de lazer.
08:31Aí o outro começou, o meu tem 7, o meu tem 10, 15.
08:34Nossa, lembra dessa.
08:35Aí você ia um corredor enorme, aquele monte de porta,
08:37aqui é isso, não é por aí.
08:42O que é útil?
08:43O que eu posso oferecer dentro de um edifício residencial
08:49que vai te trazer conforto,
08:52que vai te proporcionar em te dar mais tempo e lazer
08:55pra que você curta mais com a sua família
08:58ou mesmo descanse mais,
09:01pra que você se remunere pela vida atribulada
09:04que a gente tem hoje?
09:06Esse é o luxo pra gente lá dentro da grande hoje.
09:09Hoje não, de 10 anos pra cá, né?
09:11Um outro ponto também,
09:14com as características desse tipo de empreendimento,
09:18você tá aliado ao próprio bem-estar da pessoa, né?
09:22E é só complementando isso que o Rodrigo falou.
09:24Então, os próprios empreendimentos aí,
09:26cito até a própria grande,
09:28eles estão muito bem localizados.
09:30Então, isso gera um bem-estar pra pessoa.
09:32Seja proximidade com o mar,
09:34seja proximidade com o shopping,
09:35seja proximidade com o comércio local próximo,
09:39pra pessoa descer, sair, fazer ali o que tiver que fazer
09:42de forma prática.
09:44Eu acho que isso também é um luxo.
09:47de você evitar grandes deslocamentos
09:52e ter uma certa praticidade na sua vida.
09:55Eu acho que isso, né, Rodrigo, acaba sendo um...
09:59Combina até com o que o Rodrigo tava falando.
10:01É a praticidade, é você...
10:03O que o empreendimento pode fazer pela pessoa?
10:07É uma das coisas que ele pode fazer.
10:09Ela tá morando perto de todas as comodidades que ela precisa, né?
10:13Inclusive, Rodrigo, eu ia até pedir pra que você exemplificasse pra gente
10:17alguns desses serviços que a grande incorporou
10:19nos seus empreendimentos.
10:21Quais que você usaria pra exemplificar o que você acabou de falar?
10:24Tá.
10:24Olha bem.
10:25Os serviços, eles não podem vir sozinhos.
10:30Eles têm que vir acompanhado a cultura da nossa região.
10:36Então, por exemplo, o Taj.
10:38O Taj, ele tem mais serviços.
10:40Por quê?
10:41Porque ele tem mais apartamentos.
10:42Nós não temos a cultura no nosso estado de morar num bom apartamento
10:48e pagar um condomínio de sete mil reais, oito mil reais.
10:53Está fora da nossa cultura.
10:56Então, a gente vai criando coisa e a gente vai olhando constantemente
11:01o custo que isso traz e o que o pessoal da região acredita e compra, né?
11:07Exemplificando aqui, respondendo com exemplos, o que nós já criamos até hoje.
11:14Por exemplo, no Taj, você desce pra piscina, tem um local onde se entrega a toalha, a piscina,
11:20pra que você não desca a sua, desce com a sua roupa de banho, saída, essa coisa,
11:25mas as toalhas são do Taj.
11:28Então, você saiu da piscina, devolve tudo isso com...
11:31Tudo isso com o celular, né?
11:34Você pega com o celular, fica na conta do seu apartamento, devolvê-lo, se dá baixa e pronto.
11:40Então, isso é uma praticidade tremenda.
11:42Tem uma que eu adoro falar, Eduardo, e as minhas, escuta essa.
11:46É que eu sofro na pele isso.
11:48Eu sou um cara vissurado por feira.
11:50Fazer feira, feira de futebol.
11:52Ah, eu gosto também.
11:54E eu não faço uma vez, eu faço duas vezes, porque eu gosto de comprar naquele ponto certo.
12:00Isso, desde novo, eu faço isso.
12:02Há mais de 30 anos que eu faço isso.
12:06E a coisa que eu adoro fazer, o ato de fazer a feira, e eu odeio o ato de carregar
12:12a feira pra casa.
12:13Eu nunca tô com a chavinha do carrinho dentro do carro.
12:16É muito raro essa logística estar funcionando, por mais esforço que eu faça, né?
12:24Então, muito baseada em mim mesmo, de uma dificuldade minha, eu que impus isso dentro do TAG.
12:30O TAG vai ter...
12:34É boys, né?
12:36Tem um nome complicado em inglês, eu acho que é...
12:40Não sei qual o nome,
12:42Mas eles vão ter três boys na Torre Oeste, três boys na Torre Leste.
12:47Já sopraram aqui do lado, aqui é concierge.
12:51Concierge?
12:51Eu acho que não é bem final, é selfers.
12:54Uns troços mais ou menos assim.
12:56Bom, e essas pessoas, você que tá chegando com a sua feira,
13:01você liga, olha, vai pra garagem número tal, numa dade aí, garagem tal.
13:05Eles vão estar lá esperando com o carrinho, se é só o do carro,
13:08a pessoa leva a sua compra pra cima, você pode estar subindo, brincar com seus filhos,
13:13ou subindo, colocando um calção, descendo pra academia, né?
13:18E não tá perdendo o seu tempo carregando feira,
13:22pegando chave de carrinho, desce, carrega a feira, sobe, desce,
13:25pega o carrinho pra seu ponto certo.
13:27Então, são serviços tão básicos, mas altamente funcionais,
13:32altamente benéficos pra quem mora, e assim como eu, faz feira duas vezes por semana.
13:39Faz toda a diferença, né?
13:41Só pra largar claro, são oito vezes no mês, esse sacrifício, né?
13:46Tá bom? Então é isso.
13:48E tem N outras coisas.
13:52Inclusive, até hoje, o Tais tem uma característica bacana.
13:56Nós lançamos eles com diversos conceitos de serviços.
14:02E até hoje, mesmo depois de, recentemente, ultrapassado 50% da venda deles,
14:10até hoje a gente inclui serviços, sem modificar o orçamento original, né?
14:16O valor de venda original.
14:19Por exemplo, hoje mesmo, no Tais, nós criamos espaço já,
14:24estamos vendo a viabilidade de ter um consultório
14:26pra ter um médico, um clínico geral ali dentro,
14:30durante três horas por dia.
14:33Porque isso te traz paz.
14:36Eu tenho muito filho, tenho quatro filhos,
14:39três pequenos,
14:42e eles escolhem a sexta-feira pra adoecer.
14:45Eles nunca adoecem segunda, terça, quarta.
14:48Os adoecem sexta.
14:50Então, se fica perdido, aí tem que, né?
14:53Um centro médico qualquer.
14:55Normalmente tem fila.
14:56Não é o seu médico próprio.
14:59E a pessoa, primeiro, o socorso,
15:02pô, ela pode muito bem ali num clínico geral,
15:05e ele examinar.
15:06O posto médico de emergência tá ali, é ótimo.
15:08Pra atender, até que você vá segunda-feira no seu médico,
15:12pra dizer se é uma virose ou não,
15:14se é uma irritação de garganta,
15:16esse tipo de coisa.
15:17Então, até hoje, a gente cria
15:20novas coisas ali dentro,
15:22e até hoje a gente modifica
15:24por conta da mudança.
15:27O TARG é um prédio de cinco anos.
15:28Cinco anos hoje, as coisas estão mudando muito rápido.
15:31Então, até hoje, a gente vai moldando
15:34pros dias atuais.
15:36Eu vou até pegar esse gancho aí,
15:41dessa questão das facilidades,
15:43de tudo.
15:45E é justamente que a gente quer saber exatamente isso.
15:48Qual que é o perfil dos compradores desse tipo de imóvel?
15:55Esse tipo de imóvel, ele atrai mais investidores,
15:58atrai um outro público que tá em busca de um imóvel diferenciado,
16:05que vai ser uma primeira moradia, uma segunda, uma terceira.
16:08Quem é o comprador hoje do imóvel de alto padrão?
16:12Olha, eu vou começar respondendo, Carine.
16:15Quem não é o comprador master,
16:19o de maior percentual,
16:21é o investidor.
16:23Ele não é.
16:25A grande maioria é o consumidor final.
16:29Quem vai morar ali.
16:30É isso aí.
16:31Ele pode não estar comprando como primeira residência.
16:35Às vezes, ele mora na cidade vizinha,
16:38mas quando tá aqui, quer tá lá.
16:40Existe muito disso.
16:41Nós temos aí vendido pra Vila Velha,
16:44eu não lembro mais percentuais,
16:46mas é no índice bem inferior ao restante.
16:50Ao que eu vendi pra interior, outros estados,
16:53e fora do país também.
16:55Eu ia até perguntar também se isso atrai.
16:58Eu não lembro em contar,
17:00mas tô há muito tempo fora disso,
17:04porque muitas frentes novas,
17:06então eu me afastei.
17:08Mas seguramente mais de 25%
17:10vendido pra Estados Unidos e Europa, né?
17:14Mas são assim, não são investidores.
17:18Pô, não é investidor que o cara dos Estados Unidos compra.
17:21Não, ele tem uma origem aqui.
17:23Quando ele vem pra cá, ele vai ficar lá.
17:26Vai querer utilizar.
17:28Normalmente, e vai querer utilizar.
17:29Normalmente, o inverno lá é muito feio, né?
17:33Eles normalmente começam a descer no mês de dezembro, janeiro,
17:36depois voltam, né?
17:37Então, eles vão querer utilizar.
17:39Então, é pra residentes.
17:43Existem investidores?
17:44Existem pequenos investidores,
17:48pequeno número de investidores
17:52que acreditam nesse produto novo que tá se criando, né?
18:00E que acham que o preço não vai permanecer nisso.
18:03E eles estão corretos.
18:05Não vai mesmo.
18:06Não tem como, porque são obras mais vultuosas.
18:10Elas demandam uma quantidade de tempo maior.
18:13Consequentemente, tem uma despesa financeira superior.
18:17É um prédio que você se entrega com dois anos, né?
18:21Então, são produtos que a gente hoje executa.
18:26E hoje nós temos consciência
18:28que nós não temos como, assim,
18:30reproduzir novas frentes
18:32com o mesmo custo.
18:34Porque, ainda mais com a Selic,
18:36do jeito que tá hoje,
18:38a gente sabe que isso vai dar um ligeiro up
18:42mais perceptível.
18:43Ligeiro, mais perceptível up
18:45em termos de valor de venda.
18:48Com certeza.
18:50E eu vou deixar a Yasmin também falar
18:52um pouco da nova, como diria,
18:55da nova sessão que a gente tá criando aqui
18:57no podcast, né?
19:00Conta pra gente, Yasmin.
19:01Bom, como nós estamos estreando aí
19:03uma nova temporada,
19:04com a nova temporada também
19:05chegam novos quadros
19:07pra gente dinamizar
19:08e sempre oferecer
19:09a informação do melhor jeito possível
19:11pra você que tá nos assistindo
19:12ou ouvindo agora.
19:14Então, a gente trouxe o quadro
19:16de mitos e verdades
19:17em que nós vamos fazer
19:18um bate-bola rápido,
19:20um ping-pong
19:21sobre algumas dúvidas comuns
19:23que as pessoas têm
19:24a respeito do tema
19:25que a gente percebeu
19:26durante aí a nossa apuração
19:27pra produção desse videocast.
19:30E cada um de vocês
19:32vai ter que responder
19:32se é fato ou fake.
19:35Então, Carine...
19:37Isso aí.
19:38Vamos começar.
19:39Muito bom, hein?
19:42Isso aí.
19:43Vamos lá.
19:44Vou começar com o Eduardo, então.
19:46A valorização de imóveis
19:47de alto padrão,
19:48ela é mais garantida
19:49do que em outros segmentos?
19:51Fato ou fake?
19:53Carine, não necessariamente.
19:55Eu acho que a valorização
19:56de cada imóvel
19:57possui diversas particularidades.
20:00Rodrigo acabou de citar aqui
20:02que a maioria do perfil
20:03dos clientes deles
20:04são pra moradores finais,
20:06né?
20:06Então, no alto padrão.
20:08Eu acho que os investidores,
20:09assim, eles estão mais...
20:12Muda muito isso
20:14no mercado imobiliário, tá?
20:15Atualmente, o investidor
20:16tá muito atrás
20:17em imóveis compactos
20:18pra locação.
20:19Verdade.
20:20Então, né, muitas vezes
20:22essa rentabilidade
20:23pra esse tipo de investidor,
20:25se eu investir num imóvel
20:26de, né, mais compacto
20:29e outro de alto luxo,
20:31normalmente, em termos
20:32de rentabilidade,
20:33pode ser que,
20:34momentaneamente,
20:36este imóvel mais compacto
20:37tem uma rentabilidade melhor
20:39do que esse de alto padrão.
20:42Por outro lado,
20:43você tem outros fatores
20:44que também podem mexer com isso.
20:46Bom, se você tem
20:47um único empreendimento
20:48de altíssimo padrão,
20:50coisa que não existe
20:51concorrente de frente
20:53pro mar,
20:54você não terá
20:55novos lançamentos,
20:57pode ser que aquele
20:58investimento,
20:59foi o que o Rodrigo disse aqui,
21:01a pessoa vai ganhar também
21:03na valorização
21:03frente a outros
21:04que poderiam estar, assim,
21:06com mais concorrentes próximos.
21:08Então, assim,
21:09eu acho que isso
21:10não é uma verdade
21:11porque depende muito aí da...
21:14Depende de vários fatores, né?
21:16Vários fatores.
21:16Aliás, só esse assunto aí
21:17já dá um outro tema
21:18de um podcast.
21:20Se você investir
21:21numa região
21:21que está muito concentrada
21:22com muitos concorrentes,
21:24esse seu investimento
21:25tende a ter, assim,
21:27um pouco mais longo.
21:28Se você investir
21:29num produto que é único,
21:31que não existe outro
21:32e não existirá,
21:33bom, né,
21:35aí é uma outra coisa.
21:36Verdade.
21:36Cenas dos próximos capítulos.
21:37Exatamente.
21:40Rodrigo,
21:41vamos te perguntar
21:42se a exclusividade
21:43exclusividade
21:44é um fator essencial
21:45para compradores
21:48desse segmento.
21:49Fato ou fico?
21:50É fato.
21:52Isso é essencial.
21:54Aí eu vou voltar aqui
21:55a fazer um comentário
21:57que eu fiz
21:57há pouco.
21:58Esse comprador,
22:00ele é exigente?
22:02É.
22:02Todos são.
22:04Uhum.
22:05O comprador
22:06da minha casa,
22:07minha vida,
22:08também é.
22:09Dentro do mote dele...
22:11É só a gente ver
22:12o tamanho hoje
22:13dos empreendimentos, né?
22:15Esse consumidor,
22:17ele gosta do fato
22:18de ter uma coisa
22:19que ninguém tem.
22:21Isso é uma coisa importante
22:22e é uma coisa
22:23que a gente tem que dar
22:24atenção, tá?
22:25Você concorda
22:26ou não com isso?
22:29O meu patrão
22:30é o cliente, né?
22:32Exatamente.
22:32Então, nós temos
22:33que estar olhando
22:34isso aí sempre, tá?
22:36Agora,
22:38o grande lance
22:40nessa exclusividade,
22:44o que pesa mais
22:45e que,
22:47felizmente,
22:47a gente conseguiu ver
22:48isso bem no início,
22:51é que esse tipo
22:52de consumidor,
22:53ele tem uma característica
22:55que é a escassez de tempo.
23:00Então,
23:01eu preciso produzir
23:03coisas
23:04que ele se dê conta
23:06com isso.
23:07Não,
23:08peraí,
23:09entre morar aqui e ali,
23:10deixa eu morar ali,
23:11porque eu preciso
23:12dessa ajuda.
23:14Nós não temos tempo.
23:16Vocês não têm tempo.
23:18Eduardo tem tempo,
23:19porque
23:19nasceu o bicho do ouro,
23:21entendeu?
23:22Começa a trabalhar as mãos.
23:23O tempo nosso
23:23é sempre precioso,
23:25não é verdade?
23:25É isso mesmo.
23:27Falando sério,
23:28o tempo nosso
23:28é sempre muito precioso
23:31e,
23:32tipo assim,
23:33a gente,
23:34hoje em dia,
23:35é comum,
23:35a gente se dedica
23:36cada vez mais trabalho,
23:39cada vez menos lazer.
23:40Então,
23:41essas pessoas,
23:42hoje,
23:43acredita em mim.
23:45Elas estão procurando
23:46um bom apartamentão.
23:48Antes disso,
23:49serviço,
23:51né?
23:52Elas almejam muito isso
23:53para que a vida dela
23:55fique um pouco mais tranquila
23:56e
23:58ela possa render mais
23:59no trabalho,
24:00inclusive,
24:01depois,
24:02né?
24:02Tá bom?
24:03Com certeza.
24:04Eu não sei se eu consegui responder.
24:05Respondeu?
24:06Com certeza.
24:07E vou voltar agora
24:08a bola para o Eduardo.
24:10Essa daqui é boa,
24:11viu?
24:12A pergunta é,
24:13os empreendimentos
24:14de alto luxo,
24:15de alto padrão,
24:15aqui no Espírito Santo,
24:16eles são mais acessíveis
24:18do que em outros estados?
24:21Ótima pergunta.
24:23Karine,
24:23veja bem,
24:25existe no mercado aí,
24:27quando se divulga
24:28muito preço,
24:29uma comparação
24:30que, às vezes,
24:31eu não acho ela
24:32muito justa.
24:33Quando você analisa
24:35o mercado de Vitória,
24:36principalmente,
24:37que é a nossa capital,
24:38com outras capitais,
24:40né?
24:40A gente possui
24:42muitas,
24:43como é que fala?
24:46Dificuldades
24:46de se avançar,
24:48assim,
24:48limitações de terreno,
24:50eu diria assim.
24:50Então,
24:52eu acho que ainda
24:52o nosso preço,
24:54hoje,
24:55ele não é
24:56tão alto
24:58quanto outras praças.
25:00Vou citar um exemplo,
25:02claro.
25:02Balneário Camboriú.
25:04Os preços de Vitória
25:06são muito inferiores
25:09ao de Balneário Camboriú.
25:11São também
25:13inferiores
25:14a bairros muito nobres
25:16de São Paulo,
25:18Rio de Janeiro,
25:19Belo Horizonte
25:21e até Brasília.
25:23Isso mesmo.
25:24Então,
25:25eu ainda acho...
25:26Até Recife.
25:27Eu acho que ainda tem campo,
25:29muito campo,
25:30para se poder avançar.
25:33Nosso estado,
25:34ele é
25:34muito privilegiado
25:37geograficamente.
25:39temos belíssimas praias.
25:41Estamos muito próximos aí,
25:43fazemos parte aí,
25:44né,
25:45dos vizinhos de
25:46grande PIB,
25:47digamos assim,
25:48que é Minas Gerais,
25:50Rio de Janeiro e São Paulo.
25:51Então,
25:52assim,
25:52e os preços que hoje
25:53são praticados aqui
25:54são ainda
25:57inferiores
25:58a esses outros exemplos
26:00que eu citei.
26:00Então,
26:01eu ainda vejo
26:01bastante espaço
26:03para esse tipo
26:05de valorização.
26:06E não só
26:06vizinho a estados
26:07que tem esse
26:08grande PIB
26:09tradicionalmente,
26:10mas como a economia
26:11do Espírito Santo
26:11tem se destacado também,
26:13né?
26:13Ótimo.
26:14Exatamente.
26:15Perfeito.
26:15Eu acrescentaria,
26:17Eduardo,
26:17sabe o quê?
26:20Nós estamos
26:21na região sudeste
26:22ao lado
26:23de grandes PIBs,
26:24mas o nosso estado
26:26com a maior renda
26:27percada.
26:27É isso aí.
26:28E é uma coisa
26:30extremamente relevante.
26:32Um ponto que eu acho
26:33importante também citar,
26:35a mídia comenta muito
26:37que nós agora
26:38temos o metro quadrado
26:39mais caro do Brasil,
26:40o segundo,
26:41o terceiro.
26:42Na minha opinião,
26:44na minha opinião,
26:45nós estamos longe disso.
26:47Longe.
26:48É,
26:49porque da onde
26:49saiu esse dado?
26:50O dado é,
26:52não é verídico,
26:54não,
26:54não estou falando isso.
26:56É que se apura
26:57uma média.
26:58Exato.
26:58E o nosso estado
27:00é pequeno,
27:01é estrangulado.
27:01E se compara.
27:02Agora,
27:02você vai comparar
27:03no Rio,
27:04que você está
27:04de frente para o Lebron,
27:06e lá...
27:06Perfeito,
27:07perfeito.
27:0820 quilômetros
27:09andando dentro
27:10da margem da praia.
27:12Então,
27:13tudo isso tem peso.
27:14Quando se tira
27:15uma média,
27:16tudo bem.
27:16Agora,
27:17quando você está
27:18num bairro
27:18de classe média,
27:19um metro quadrado aqui,
27:20é muito inferior
27:21ao metro quadrado
27:22do Rio de São Paulo.
27:23quando você está
27:24num bairro de luxo,
27:26com um apartamento
27:27de luxo aqui,
27:28é muito inferior
27:29a você ter um apartamento
27:31de frente para a cabana,
27:33né?
27:35Aliás...
27:36Eu me atreveria a dizer
27:38que nós podemos garantir isso.
27:40É muito inferior.
27:42Muito inferior.
27:42Né?
27:42Muito inferior.
27:43Então,
27:44as pessoas têm
27:45que se atentar.
27:46Pelo preço médio,
27:47talvez tenha subido.
27:49Eu penso que Vila Velha
27:50colaborou muito
27:51com a subida de preço.
27:54É...
27:55Vila Velha...
27:56Eu sempre considerei,
27:58trabalhei lá,
27:59comecei a minha vida
28:00como costou somente lá.
28:02Né?
28:03E, nossa,
28:04uma briga com o preço
28:05de metro quadrado tremendo.
28:07Eu lembro.
28:07Eu lembro.
28:08Então, Vila Velha...
28:09Eu lembro.
28:11Eu não sei o que que houve.
28:13Algumas pessoas perversas
28:15dizem que fui eu
28:16que criei isso aí.
28:18Só porque eu fui para longe,
28:20coloquei um metro para longe
28:21para o conceito nosso, né?
28:23E um metro quadrado alto.
28:25Eu não pus um metro
28:26quadrado alto.
28:28Eu...
28:28Eu...
28:29Aumentei bastante o custo
28:30para ter aquele serviço todo, né?
28:33Mas isso,
28:34de uma certa forma,
28:36encorajou
28:36ao preço
28:38que ele subisse,
28:39assim,
28:39de modo geral.
28:41Né?
28:42É...
28:42E não subiu um preço
28:44e a margem de lucro
28:45aumentou, não.
28:46É...
28:47É o preço foi se adequando,
28:48porque Vila Velha
28:49sempre foi
28:50um município populoso
28:52e com preço de metro quadrado
28:54extremamente vergonhoso.
28:55Hoje, eu diria
28:56que ele está
28:57quase adequado.
28:59Ainda falta um pouco.
29:00Aliás,
29:02isso daí
29:02já dá uma outra conversa,
29:03que a gente até conversou
29:04tem pouco tempo
29:05sobre essa questão
29:06do que que faz, né,
29:08Vitória ser considerado
29:09o preço médio
29:11do metro quadrado
29:13mais alto.
29:13Não, eu já estou
29:14anotando aqui, ó,
29:15já é o segundo podcast
29:17que a gente já...
29:18Já pensa aqui, né?
29:19Nós temos muitas limitações
29:22de onde colocar
29:24esse tipo de produto.
29:25Então, eu acho que não é...
29:27A metodologia,
29:28ela pode ser ali
29:30questionada, enfim,
29:31está se comparando capitais,
29:32mas uma coisa simples.
29:35São Paulo, por exemplo,
29:36você tem
29:37uma gama imensa
29:38de produtos.
29:39Do alto padrão
29:40a minha casa
29:41a minha vida.
29:41Você faz o quê?
29:42A média cai.
29:44Agora,
29:45comparar bairro nobre
29:46de São Paulo
29:47com preços
29:48de alto luxo
29:49de Vila Velha
29:50e...
29:51Ainda não compara.
29:52E Vitória...
29:53É, dá longe,
29:54mas é muito superior.
29:56Muito superior.
29:56É muito, muito superior.
29:58Longe...
29:59Sim.
29:59Eu arriscaria dizer
30:00que longe é metade.
30:01Nós estamos em 50%
30:02do preço ainda.
30:04Entendeu?
30:05Aproveitar agora, né?
30:07Excelente, gente.
30:09E agora,
30:10a gente se encaminha
30:11para as perguntas finais.
30:12Retomando aqui
30:13para o Eduardo,
30:14o que esperar, então,
30:16desse mercado aí
30:17que nós tanto falamos
30:18até agora,
30:19desse mercado de alto luxo
30:20nos próximos anos?
30:22Yasmin, olha,
30:23eu continuo sempre
30:25um pouco
30:27moderadamente otimista,
30:28sabe?
30:28A gente não pode ser
30:29muito otimista
30:30com o Brasil
30:30porque a nossa economia
30:31ela é muito volátil, né?
30:34Ver aí esse momento
30:35aí de taxa de juros
30:36que estamos passando.
30:38Mas,
30:38eu acredito muito
30:39no mercado imobiliário,
30:41principalmente nesse segmento
30:42de luxo,
30:44alto luxo
30:45e no segmento
30:45de médio padrão também,
30:48exatamente devido
30:49a essas nossas
30:49limitações de crescimento
30:51de bairros,
30:53de planos diretores.
30:55Você não tem
30:56para onde
30:57crescer muito.
30:58Então, assim,
30:59eu acredito sempre
31:00que o imóvel
31:01vai continuar
31:01se valorizando
31:02e que, poxa,
31:04o nosso estado
31:04também é muito bom,
31:06as contas em dia,
31:07cresce bem
31:08e tem uma qualidade
31:09de vida
31:10que dificilmente
31:13outros estados têm.
31:14Mais um tema
31:15de podcast.
31:16Com certeza.
31:16Para onde a vitória
31:17vai crescer.
31:19Com certeza.
31:20Isso aí.
31:21E, Rodrigo,
31:22eu quero até aproveitar
31:23também um pouco
31:24essa fala
31:26do Eduardo,
31:27justamente para a gente
31:29também tentar entender,
31:30assim,
31:30porque a gente tem
31:31esse cenário futuro,
31:33para onde caminha
31:35esse segmento
31:37e a gente quer saber
31:39também como que
31:40as construtoras,
31:41no caso a grande,
31:43como que as construtoras
31:44estão se preparando
31:45para esse nível
31:47de exigência
31:48cada vez maior
31:49do consumidor,
31:50do consumidor final,
31:52do cliente final.
31:53E, assim,
31:54dar alguns exemplos também
31:55de como que a grande
31:56veio também se preparando
31:58e como que ela,
31:59o que a gente pode esperar
32:01aí para o futuro, né?
32:03Olha bem,
32:05respondendo a primeira
32:06pergunta, Karine,
32:09na verdade,
32:11lá dentro eu vou responder
32:12por nós,
32:13construtoras grandes,
32:14só, né?
32:16Na grande,
32:18eu sempre divulgo
32:20uma informação
32:21para a turma minha
32:22que as pessoas
32:24são exigentes,
32:25são,
32:26mas muitos também
32:27a maioria
32:30não sabe
32:31do que precisa,
32:32não, entendeu?
32:33Então, nós lá,
32:34nós trabalhamos duro,
32:35sério mesmo,
32:36o que a gente menos faz lá
32:37é lá jotar,
32:38rebocar,
32:39fazer contrapiso,
32:40revestimento.
32:41A gente fica pensando
32:42o tempo todo
32:43o que nós vamos criar
32:43dessa vez
32:44que vai impactar
32:46o consumidor,
32:47que vai dar em conta
32:48uma necessidade deles.
32:50Então, por quê?
32:51O consumidor exige,
32:52mas tem coisa
32:53que ele nem exige,
32:54que ele vem de uma cultura
32:55que eu ajudei
32:56construir também.
32:58Nós sempre fizemos
32:59prédios,
33:00cachote.
33:00Prédio é o quê?
33:01É para morar,
33:02eu preciso ter um teto,
33:04preciso colocar uma cama,
33:05geladeira dentro dele
33:06e isso é que nós
33:07estamos mudando lá
33:08completamente,
33:09mas assim,
33:10há tempo,
33:11uma luta incessante
33:13de cada vez
33:14criar mais coisas
33:15e nem o cliente
33:16chegou a pedir ainda.
33:18Essa é a nossa meta.
33:20Antecipar.
33:20resumiu bem,
33:22tá?
33:23Agora,
33:24quanto ao que a gente
33:24vê para o futuro,
33:27o Eduardo citou aí,
33:29o nosso país,
33:30infelizmente,
33:31ele tem essa instabilidade
33:32política,
33:33econômica,
33:34eterna,
33:35eterna,
33:36né?
33:36Isso mesmo.
33:37E, pô,
33:38deveria ser,
33:39eu penso que deveria ser
33:41igual ao americano,
33:42né?
33:43Quem é que mandava antes
33:44era um partido,
33:46quem manda hoje,
33:47quem ganhou hoje
33:47foi um partido oposto.
33:49e pouco importa
33:50qual era o partido
33:51que estava antes,
33:51depois as instituições,
33:53elas estão preservadas
33:56e o povo está
33:58trabalhando,
33:59está gerando riqueza,
34:01pagando imposto
34:02e consumindo.
34:04Eu vejo, assim,
34:06o que faz falta
34:07no nosso país
34:09é só isso.
34:10Um Estado cada vez menor
34:12que em 10,
34:13a gente tivesse comandantes
34:14que todo ano
34:14tiravam um cento
34:15do peso do Estado
34:16e passavam
34:17para a nossa responsabilidade.
34:19ao final de...
34:20Um não, né?
34:22Três.
34:22Cabe um pouquinho mais.
34:23Ao final de 10 anos,
34:2530% menos Estado
34:26e 30% mais economia
34:28pulsante.
34:29Nós aqui
34:31trabalhando
34:31e, né,
34:32e é claro
34:33que a coisa
34:34se moldando sempre.
34:37Independente
34:37da situação,
34:39na grande,
34:40nós vamos continuar
34:41trabalhando,
34:42nós vamos continuar
34:44apostando.
34:46recentemente,
34:48numa outra entrevista,
34:51eu ainda disse,
34:53esse ano
34:54vamos criar
34:55mais braços
34:56da empresa
34:57lá para o segundo
34:58semestre.
34:59Acredito que já
35:00saia aí
35:01em mídia.
35:04Não é propício
35:05se investir
35:06no nosso país
35:07com essa taxa,
35:08mas mesmo assim
35:09nós vamos continuar
35:10investindo.
35:11O retorno
35:12que a gente tem
35:13vai para a produção,
35:15seja de obra,
35:16que é o nosso
35:17foco principal,
35:18a construtora,
35:19seja dos braços
35:20novos
35:21que nós estamos
35:22criando para
35:24poder diversificar
35:25um pouco, né?
35:26É, e pegando
35:27esse gancho aí
35:28que você falou
35:29dos investimentos,
35:30a gente optou
35:32por encerrar
35:32com uma pergunta
35:33que eu quero
35:34que os dois
35:34fiquem à vontade
35:35para respondê-la,
35:36que deixe uma mensagem
35:37final para quem
35:38está nos assistindo
35:39e tem interesse
35:40em começar a investir
35:41nesse mercado.
35:42o que vocês diriam
35:43para a pessoa
35:44que tem esse interesse?
35:45Não é protecionismo,
35:47bairrismo,
35:48não, não.
35:48Invista
35:49em apartamentos.
35:53Hoje,
35:54olha que coisa
35:56impressionante.
35:59Nós hoje
36:00temos uma pequena
36:01retração de venda
36:03geral.
36:05Eu também sofro isso.
36:07Isso de uma forma geral.
36:07Economia como um todo
36:08sofre isso, né?
36:09Não está isso
36:11apenas no nosso segmento.
36:12Embora com a Selic
36:13a 13,25,
36:14o próprio governo
36:15já lançou a sua letra
36:16para quem deixa
36:17há dois anos
36:18a 15,
36:19a 15% ao ano.
36:22Então,
36:22você vê,
36:23ao final de dois anos,
36:24isso não dá 30,
36:25dá aí,
36:26sei lá quanto,
36:27dá uns
36:2833,
36:3134%.
36:31e se inibe
36:32consumo.
36:33Eu não apostaria
36:35se eu tivesse um dinheiro.
36:37Eu,
36:37eu constantemente,
36:38eu preciso ter um dinheiro
36:39sobrando.
36:41Eu reinvisto ele.
36:43Eu relanço unidades,
36:46né?
36:46Eu relanço prédios.
36:49Poderia dar uma pausa,
36:51que eu acredito que,
36:52inclusive,
36:53é o que a economia
36:54como um todo,
36:55a sua maioria faz
36:56e aplica
36:58para numa época
37:00mais propícia,
37:01uma época mais propícia,
37:02uma época de juros
37:03mais acessíveis,
37:06é voltar a investir.
37:09Eu prefiro reinvestir
37:10em novos lançamentos.
37:12Tem feito isso
37:14como um mercado
37:15de venda de imóvel.
37:16Para mim,
37:17lembra que eu vendo
37:18para menos de 2%
37:19da população,
37:21né?
37:22Porque imóveis
37:23com a média
37:26de valor,
37:28assim,
37:28de 3 milhões e 600,
37:29é a nossa média lá.
37:31Reconhece que é
37:32para um público
37:32que não atinge
37:332% da população
37:35do país, né?
37:37Mas,
37:39diante disso,
37:40a gente continua lançando
37:42com menos,
37:44pouco menos intensidade
37:45e criando braços novos.
37:48Eu prefiro investir
37:49no trabalho,
37:50eu sempre digo isso.
37:52Prefiro investir
37:52no trabalho
37:53do que deixar
37:54meu dinheiro parado.
37:56e as pessoas
37:56não estão percebendo
37:58que os produtos
37:59vão aumentar.
38:00Na verdade,
38:01perceberam já.
38:02E não perceberam
38:04porque ninguém
38:04está vendendo horrores
38:05e o empresário
38:06é malvado,
38:07ele aumenta,
38:09esquece,
38:10é uma ignorância
38:11tremenda
38:11pensar nisso.
38:12Estão aumentando
38:14porque o custo
38:15financeiro
38:16das empresas
38:17estão disparando,
38:19né?
38:20Aí,
38:20automaticamente,
38:21você tem que passar
38:22para o preço.
38:23então,
38:24essas pessoas
38:24que estão investindo
38:25a 15% ao ano
38:27achando que estão
38:27fazendo negócio
38:28da China,
38:29ao final de um ano,
38:30de dois anos,
38:31elas vão perceber
38:32que investiram
38:33o seu dinheiro,
38:35não perderam o valor,
38:36mas não ganharam
38:37também nada não, tá?
38:38Esse é o jeito
38:39que eu vejo,
38:40está longe de ser
38:40o jeito certo,
38:41mas é o jeito
38:42que dentro da grande
38:43a gente aposta.
38:45Sobrou algum recurso?
38:47Inventa uma moda,
38:48compra um outro terreno,
38:50vamos criar um novo braço,
38:51vamos fazer uma nova
38:53incorporação,
38:54menos deixar o dinheiro
38:55parado porque está
38:56rendendo 15% ao ano.
39:00É,
39:00eu também compartilho
39:03o mesmo pensamento,
39:04eu acho que esses
39:05momentos econômicos
39:06o Brasil sempre teve,
39:09ao que tudo indica,
39:11sempre terá, né?
39:13Essa falta de
39:13previsibilidade,
39:15e eu acho assim,
39:16a pessoa se programando,
39:18realmente,
39:18ela deve sempre buscar
39:20esse investimento
39:21em imóvel,
39:22seja ele qual for,
39:24eu acho que é o bem,
39:25digamos assim,
39:26mais sólido,
39:27mais seguro,
39:28e é onde depois
39:29você vê realmente
39:31aquele patrimônio
39:32que você fez, né?
39:34Porque o dinheiro,
39:35você deixa ele no banco,
39:36amanhã ele não pode estar,
39:37amanhã você gastou,
39:38ou você teve um problema
39:39com determinada
39:40aplicação financeira,
39:42porque aí,
39:42isso foi,
39:43volta e meia,
39:44tem sempre aí
39:45um escândalo,
39:45algum problema,
39:46e eu acho que o imóvel,
39:48aquilo que você investiu bem,
39:49aquilo que você pesquisou,
39:51aquilo que você se interessou,
39:53eu nunca vi ninguém
39:55ter algum tipo de
39:58contratempo
39:58quando fez uma busca
40:00ou uma compra adequada.
40:01Principalmente no nosso país,
40:03eu nunca vi ninguém
40:04pegar o apartamento
40:05e sair carregando ele.
40:07É isso aí.
40:07Esse comentário
40:08que você fez há pouco,
40:10Eduardo,
40:10eu achei extremamente válido.
40:13Você aplica um dinheiro
40:14e você não tem problema,
40:17mas você tem tentações.
40:20Exatamente.
40:20É um novo modelo de carro.
40:22Exatamente.
40:22É uma nova viagem,
40:24você não está alterando
40:24como que caiu o preço.
40:25Aquilo tudo parece urgente
40:28e você lança a mão dele.
40:30O imóvel é um ativo
40:33em que a circulação
40:35não é imediata, né?
40:37Demorando tempo.
40:37Você precisaria vender ele,
40:39você leva dois meses,
40:40três meses, né?
40:41E aí você...
40:43Não, deixa esse mojo aí.
40:45E aí quando você olha
40:46para ele depois de dois,
40:47três, cinco anos,
40:48olha aquele meu patrimônio lá,
40:51o que eu construí.
40:52Eu dei tanto nele, né?
40:53Exatamente.
40:54Agora já vale tanto.
40:55Ao contrário de um carro hoje, né?
40:57Exato.
40:58Eu dei tanto,
40:59agora vale menos 30% da coisa.
41:01Amanhã é esse valor.
41:02É isso aí.
41:02Exatamente.
41:04Gente, então a gente vai encerrar aqui.
41:06Eu agradeço vocês dois.
41:08Foi uma conversa bem bacana,
41:09bem interessante,
41:11porque ajudou a gente
41:13a ter mais uma atualização
41:16de como que está mesmo
41:18esse mercado do alto padrão,
41:20do luxo
41:21e o que a gente pode esperar
41:23para os próximos anos, né?
41:25Perfeito.
41:26Então, novamente,
41:27agradeço muito
41:28a participação de vocês
41:30e claro, você que nos acompanhou,
41:32nos assistiu até aqui.
41:34E lembrando que você pode ter acesso
41:36a mais conteúdos do mercado imobiliário
41:38lá no nosso Instagram,
41:40o arroba hubmobag
41:41e no nosso site
41:43agazeta.com.br
41:45barra hubmob.
41:46É só o começo, gente.
41:48Obrigada
41:48e até a próxima.
41:50Tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau,
41:57tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau,
41:58tchau, tchau, tchau, tchau, tchau.
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