Yonder - Washington Vasconcellos

Name: Yonder - Washington Vasconcellos
Uploaded: 2025-11-26T13:20:55+00:00
Duration: 11 min 7 s
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00:00A construção civil foi um dos poucos que abriram mais vagas do que fecharam no segundo trimestre do ano,

00:08apesar do cenário adverso, principalmente por conta dos juros altos.

00:12Foram 249 mil postos de trabalho, de acordo com o IBGE.

00:16E sobre o atual cenário do setor imobiliário, nós vamos conversar agora com o Washington Vasconcelos,

00:22ele que é dono da Yonder, construtora e incorporadora.

00:26Oi, Washington. Muito bom dia para você. Seja bem-vindo aqui aos estúdios do Real Time.

00:30Tudo bem contigo?

00:31Tudo bem, Cláudio. Obrigado pela oportunidade e um ótimo dia para a gente.

00:35É isso. Prazer tê-lo aqui conosco.

00:37Agora, Washington, a gente queria saber, porque a construção civil depende fundamentalmente de taxas de juros,

00:42uma vez que o crédito é o principal meio de acesso das famílias, a casa própria, por exemplo,

00:47que muitas famílias têm que financiar.

00:49Diante deste ambiente de selic em patamares restritivos, como o próprio ministro da Fazenda chama,

00:56Qual é a sua leitura do cenário atual para o setor?

01:00O ano de 2025, Cláudio, foi um ano desafiador para quem constrói,

01:05porque realmente a selic alta, do jeito que está, impede o investidor de tirar o dinheiro do banco

01:11para colocar no investimento direto.

01:14Impede também o financiamento, ou seja, acaba barrando as famílias a ter o acesso ao crédito de maneira fácil.

01:22Então, a selic, do jeito que está, foi desafiadora para todos os incorporadores e construtores.

01:28Então, a gente acaba buscando outros caminhos, fundos e outras oportunidades para poder viabilizar.

01:35Você falou muito bem agora com a notícia que o mercado ainda continua empregando,

01:40mas existe um déficit também de empregabilidade na área de construção civil,

01:45pois a mão de obra está escassa, as vendas caíram relativamente em relação ao ano anterior,

01:52que acabou impedindo a evolução e até a formação de novos profissionais na área.

01:59Agora, a gente tem aí uma projeção de crescimento para o setor em 2025 de cerca de 2,3%.

02:05É quase metade do crescimento do ano passado.

02:07Isso já preocupa o setor também?

02:10Quais estratégias podem ser usadas para alavancar o setor no finalzinho deste ano e já pensando para 2026?

02:17Klein, esse crescimento de metade do que foi o correspondido no período anterior

02:24preocupa muito o construtor e o incorporador.

02:28E eu acho, na verdade, a pessoa que está comprando está vendo que os bancos estão se movimentando

02:35para poder acelerar novamente os financiamentos.

02:38Por exemplo, o Bradesco anunciou há pouco tempo quedas nos juros, a Caixa já está se movimentando.

02:44Se eu não me engano, a gente teve agora uma notícia aí de um novo fundo de financiamento.

02:49E o mercado entende que se a construção cai, diminui, todo o resto cai,

02:55porque nós somos aqueles que não podem parar.

02:57Existe um déficit habitacional muito grande no Brasil inteiro

03:01e se o crédito e a evolução das vendas e da construção cai,

03:08faz com que todos os setores abaixo da gente também tenham uma defração, também tenham uma caída.

03:14Então, a gente está muito preocupado inovando com novos produtos

03:17para poder ter maior aceitação e também ter mais flexibilidade no financiamento,

03:21porque 2026 é um ano de eleição, é um ano que normalmente o governo ajuda

03:26com mais financiamentos e com mais oportunidades.

03:30Então, a gente está na expectativa também de movimentação do governo,

03:33movimentação da Caixa, que hoje é o principal financiador dos imóveis,

03:38e também dos bancos privados para poder alavancar novamente.

03:41Um cenário onde só cresce 2,5% comparado ao INCC e a toda a infração que teve,

03:46se você levar em um balanço geral, a gente teve uma defração, a gente teve uma queda,

03:53porque se você fizer um comparativo do INCC com tudo, a gente acaba ficando negativo.

03:58Então, isso preocupa muito os construtores e incorporadores,

04:02porque se a gente não crescer pelo menos de 5% a 6% ao ano,

04:06no geral, a gente acaba tendo queda.

04:08Você disse que a gente tem um déficit habitacional,

04:11isso é claro, diante da população, mas se a gente andar,

04:16eu vou falar só de São Paulo, se a gente andar pela capital,

04:18a gente vê um monte de prédios subindo ou obras sendo feitas para entrega.

04:25Existe hoje a demanda por tantos imóveis assim,

04:30diante até o indo ao encontro do que você falou hoje com uma Selic 15%,

04:33não só alguém que vai comprar para moradia, mas para investimento.

04:41Obrigado.

05:11Só que o que aconteceu?

05:22A gente foi barrado, essas pessoas foram barradas pela dificuldade de financiamento,

05:27dificuldade de crédito, que aconteceu especificamente no ano de 2025,

05:31por causa da Selic e entre outros problemas econômicos.

05:34As incorporadoras, no geral, principalmente de médio e alto padrão,

05:38elas passam por um período difícil de crédito, de continuidade das obras em função a isso.

05:46Elas investiram, colocaram dinheiro, procuraram fundos para poder alavancar obras

05:50e as vendas não acompanharam, embora todo mundo ficou pé atrás esse ano com o investimento.

05:56Você pontuou muito bem, o investidor prefere deixar o dinheiro aplicado

05:59do que colocar numa obra duvidosa em função às vendas.

06:04O que nós, incorporadores, estamos fazendo?

06:08Estamos pensando e nos unindo para poder bater, fazer liquidações, preços melhores, condições melhores,

06:16financiamento direto com a gente, para que a gente consiga voltar a vender que nem vendeu em 2022, 23 e 24.

06:23Acredito, sim, que 2026 vai ser o ano da construção civil, da retomada do crescimento

06:28e a gente tem um período muito complicado pela frente de investimento e captação de recursos

06:33para continuar construindo e fazendo São Paulo e todo o Brasil crescer.

06:37Washington, o nosso analista Rodrigo Loureiro vai participar também do nosso bate-papo

06:41e está aqui já para fazer uma pergunta para você, Rodrigo.

06:44Washington, bom dia. Obrigado pela sua participação aqui no Real Time.

06:47Washington, a gente tem alguns estudos, principalmente um estudo recente do UBS,

06:52o Banco Suíço, dizendo que existe uma bolha imobiliária, mas não em São Paulo.

06:58Em São Paulo, os preços até estão comportados.

07:02Mesmo assim, quem anda pela capital paulista vê a cada esquina praticamente um canteiro de obras,

07:08prédios sendo erguidos, edifícios gigantescos sendo erguidos.

07:12E a gente também tem um aumento no preço de aluguel, no aumento do preço do metro quadrado,

07:16principalmente em algumas regiões da capital paulista.

07:19Como que isso, essa percepção de que existe uma bolha imobiliária

07:24que pode vir, de repente, a estourar em alguns outros mercados,

07:28pode afetar uma empresa que trabalha com a incorporação, que está com uma construtora?

07:33Queria ouvir a sua opinião sobre essa questão.

07:36Rodrigo, obrigado pela pergunta.

07:37Foi muito bem pontuado.

07:39São Paulo, em função do déficit e da procura,

07:43embora a gente está em deflação comparado ao ano anterior,

07:46ainda existe uma procura muito grande, uma estimativa,

07:49se caso até a baixa da Selic ocorrer agora no primeiro trimestre de 2026,

07:53de os próximos três anos serem anos bem prósperos

07:57para quem constrói e investe no mercado imobiliário.

08:01Você pontuou muito bem, existem alguns lugares

08:03onde a demanda pela procura de imóveis está muito menor

08:08do que São Paulo e a região metropolitana, aqui principalmente.

08:11E em função dos investimentos que ocorreram pelo governo do Estado

08:15e por toda uma estrutura de crescimento que São Paulo já teve,

08:18a população daqui continua procurando.

08:21Existe uma migração dos extremos da cidade para mais próximo dos centros

08:27e das localizações periféricas onde existem as empresas.

08:32São Paulo é um polo de trabalho.

08:34São Paulo tem indústrias no entorno, no Grande ABC, em Guarulhos,

08:37e inclusive regiões um pouco mais afastadas da capital,

08:40como o interior, Sorocaba, Campinas e outros locais.

08:43E isso acaba segurando o acontecimento dessa bolha.

08:48Por quê?

08:48Existe muita terra ainda para construir aqui,

08:51existe muita gente procurando imóvel.

08:53A única coisa que precisa acontecer é realmente facilitar o crédito.

08:57Facilitando o crédito e com todo o potencial construtivo

08:59que a cidade e o Estado ainda têm,

09:01eu acredito que essa bolha não vai chegar

09:03e se passar, vai passar raspando aqui pela gente.

09:05Washington, e qual é o perfil do comprador ou do cliente

09:09que vocês pretendem atingir?

09:13Existe um perfil pré-determinado hoje para planejar o empreendimento?

09:18Clay, quando eu comecei a construir,

09:21me falaram que para você ter sucesso em uma venda,

09:25são três tópicos.

09:27Localização, localização e localização.

09:30Quando a gente vai fazer um investimento em uma área

09:32para poder construir um prédio de pequeno, médio ou alto padrão,

09:35a gente procura a localização melhor.

09:38No caso de um empreendimento baixo padrão,

09:41facilidade de transporte, grandes avenidas,

09:45médio padrão, a classe média quer muito morar próximo da família.

09:49Então, existem alguns bairros específicos

09:50que o cara casa e não quer sair de perto dos pais, da família,

09:56e alto padrão, grande desenvolvimento e alta rentabilidade.

10:00A gente procura sempre o tópico investindo,

10:04ou se for uma classe média próximo de grandes bairros familiares,

10:09se for uma classe alta, alta valorização e rentabilidade,

10:12e se for uma classe um pouco mais baixa,

10:15a gente acaba investindo em locais onde está saindo o metrô,

10:18uma nova avenida ou algum lugar de grande circulação e grandes comércios.

10:22Washington Vasconcelos,

10:23queria muito agradecer a sua participação conosco aqui no Real Time.

10:27Sempre bom a gente conversar sobre esse tema relevante

10:31para a sociedade de uma forma geral,

10:33que habitação, a gente tem esse problema do déficit,

10:36e também temos esse problema de, talvez, muita demanda,

10:40ou, aliás, muita oferta,

10:42e a gente não sabe até quando a demanda pode alcançar,

10:46porque a gente também tem algumas variáveis,

10:48como juros altos,

10:50a gente tem muito trânsito aqui em São Paulo,

10:52as pessoas também procurando morar próximo do trabalho,

10:55então é sempre bom conversar sobre esse assunto.

10:58Obrigado, viu?

10:59Mais uma vez, um grande abraço para você,

11:01uma ótima quarta-feira.

11:02Obrigado, Cleio, obrigado, Rodrigo,

11:03uma ótima semana a todos,

11:04obrigado pela oportunidade.

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