- há 4 meses
Confira os destaques do videocast especial Talk Imóveis do Hub Imobi A Gazeta com o presidente do Creci-ES, Aurélio Capua Dallapicula.
Categoria
🗞
NotíciasTranscrição
00:03Música
00:13Olá, eu sou Karine Nobre e estamos iniciando o videocast HubMob, a Gazeta Especial TalkMóveis 2023.
00:21Parte da editoria de mesmo nome, trazemos sempre notícias do mercado imobiliário, construção civil, arquitetura e decoração.
00:30E para quem está em busca de um imóvel, dá uma passadinha lá no classificados HubMob.
00:35O diferencial do site é justamente trazer imóveis localizados apenas no Espírito Santo.
00:41Acessa lá é imóveis.hz.com.br.
00:46E para a edição especial do videocast HubMob, a gente vai conversar sobre o novo perfil do corretor de imóveis,
00:54que hoje é um profissional que precisa ser completo.
00:57E para falar sobre o assunto, a gente está aqui com o presidente eleito do Cresce, do Espírito Santo, Aurélio
01:02Capua da Lapícola.
01:04Boa tarde, Aurélio. Tudo jóia?
01:06Tudo jóia.
01:07Ótimo, ótimo.
01:07Sempre uma honra estar aqui, um prazer estar com a Karine Nobre nesse programa que já tivemos algumas vezes.
01:13Já é veterano.
01:14É, já estou, né?
01:17Com certeza.
01:18Há algum tempo, né?
01:18Com certeza.
01:19Mas estamos aí, o novo perfil do...
01:21O novo perfil do corretor.
01:22Profissional.
01:23O corretor de imóveis e de regra tem que ter aquele poder de persuasão, né?
01:28Aquelas características dele, a simpatia, a sintética, né?
01:31Isso é bem tradicional.
01:33Mas o corretor moderno, corretor atual, além dessas características da empatia, da persuasão,
01:41ele também tem que estar antenado com as mudanças tecnológicas, né?
01:45Sem as mudanças tecnológicas, ele tem como toda a profissão, ou assim como viver.
01:51Você tem que estar preparado o quê?
01:52Para transformações.
01:54Então, o desafio é você estar sempre se aperfeiçoando e sempre atualizando para poder
02:00você acostumar com as adaptações.
02:04Aquele que for mais apto a modificar, se adaptar, ele vai sobreviver.
02:10Aquele que não se adaptar, não tiver conhecimento tecnológico, com certeza daqui a um tempo ele
02:17não estará mais no mercado.
02:17Mas além da tecnologia, quais são os outros atributos também que é preciso que um corretor
02:23hoje tenha, né?
02:24Para ele ser um bom profissional, aquele profissional que a pessoa vai lá, contrata ele e indica
02:31ele para a família toda, né?
02:33Para os amigos todos, porque é sempre assim, né?
02:36Então, quais são as características que tem que ter esse profissional hoje?
02:41As básicas são essas que eu comecei a mencionar, né?
02:43Você tem que ter alto poder de persuasão para você convencer honestamente de que o produto
02:50é bom, para isso o profissional vai ter que conhecer do mercado para entender o que
02:55o cliente precisa, se realmente existe no mercado, se existe a expectativa de valor que
03:01o cliente deseja, porque senão também tem que informar para ele não perder tempo, né?
03:05O cliente perder tempo, né?
03:07Depois dessa consulta, vamos dizer assim, então ele tem que identificar o que o cliente deseja
03:15e se é viável, e se não for, ele tem que, com muito tato, né?
03:19Muito jeito, muito profissionalismo, passar a transmitir isso, porque senão todos vão
03:25perder tempo, né?
03:26E, obviamente, quando ele é sincero, quando ele é honesto...
03:28Hoje as pessoas não estão com tempo para perder hoje, né?
03:30Não, não tem tempo.
03:32Quando ele é sincero, quando ele é honesto, ele consegue transmitir a segurança, ou quando
03:37muito a pessoa desconfia, vai procurar e vai ver que tudo que ele está falando é
03:42realidade, então vai acabar retornando, confiando, e o valor que um profissional custa numa transação,
03:50ele é ínfimo em relação à transação.
03:53Então é uma segurança que não deve ser dispensada.
03:55Exato.
03:56É uma segurança que não deve ser prescindível.
03:58Aquele que vai comprar, que vai vender, principalmente as pessoas fazem isso uma, duas, três vezes na
04:04vida inteira, né?
04:05E é o grande sonho de muita gente sendo realizada, né?
04:08É realizar, né?
04:08O sonho da casa própria, o primeiro escritório.
04:10É verdade.
04:11Então, aquele que quiser correr um risco muito grande, vá tentar fazer direto uma vez
04:16na vida e pode ter muito sabor, né?
04:18Pode ter muito prejuízo.
04:20É verdade.
04:20Com um profissional, isso tudo, um bom profissional vai eliminar.
04:23Uhum.
04:24E uma coisa assim, e falando nessa questão do bom profissional também, o Cresce também
04:28vem investindo, né?
04:29Em novas formas de contribuir, justamente para que esses corretores estejam sempre atualizados.
04:34Mas não só atualizados também, como facilitar também, né?
04:37O trabalho dos corretores e manter um, como que a gente pode dizer, e manter um nível
04:45mais, cada vez mais profissional dos corretores, né?
04:50Então, eu queria saber quais são essas novidades, essas medidas aí que o Cresce tem feito.
04:54Eu acho que eu vou mudar a sua profissão para futurologa.
04:58Eu vou trazer da próxima vez uma bola de cristal, que você já adivinhou mais uma
05:01vez, nós temos novidade aí.
05:03Ah, gostei, hein?
05:05Gostei.
05:05Jornalista é assim, a gente quer saber.
05:07Dá futuro que em cima.
05:09Mas o Cresce acabou de fechar uma parceria muito recente, né?
05:12Aham.
05:13De uma empresa de tecnologia, plataformas digitais, e está oferecendo ao profissional de forma
05:19gratuita, né?
05:20Os corretores, as imobiliárias, vão ter acesso a um portal, onde será um endereço único
05:27para as pessoas procurarem, venderem, alugarem, comprarem, né?
05:31Que também integrará com outros portais.
05:33Olha que bacana.
05:34Ou seja, qualquer lugar que a pessoa for procurar fazer uma negociação, provavelmente vai
05:38cair nesse portal.
05:40E aí fica mais fácil.
05:42Para quem compra, para quem vende, para os profissionais fazerem parcerias entre si.
05:47E aí tem a chancela do órgão, com a garantia que seja de forma gratuita para os profissionais.
05:53Legal.
05:53E tem a garantia também de que são profissionais sérios que vão estar ali naquele
05:57portal, né?
05:58Se deslizarem, o conselho está aí para fiscalizar o papel nosso.
06:01Exato, o conselho está de olho lá, né?
06:04Legal isso.
06:06Além desse portal, o que mais o Cresce tem feito também, assim, com relação à defesa
06:13mesmo da profissão, né?
06:15O Cresce também vai atrás também de medidas importantes também para evitar que, como diria,
06:21pessoas que não estão aptas a exercer a profissão de corretor de imóveis,
06:26eles ajam dentro dela, né?
06:28É uma novidade também, você falando de outra novidade.
06:32Oba, adoro.
06:33O Cresce acabou de criar o programa Cresce com Você.
06:37E aí o Cresce tem feito um movimento itinerante.
06:42Já esteve em Colatina, agora mês passado, né?
06:46Ou foi esse mês, agora é recente.
06:49E na semana passada esteve em Linhares.
06:51Vamos estar em Aracruz, provavelmente, acho que na próxima semana, na seguinte.
06:56Está fazendo essa movimentação onde o Cresce leva uma equipe, leva a parte de fiscalização,
07:01leva a parte de tecnologia.
07:04Está mostrando para os profissionais e tirando dúvidas.
07:07Deixando esses profissionais mais antenados, mais bem preparados.
07:12Isso tudo no site sempre é divulgado.
07:14Então é importante que os profissionais consultem o site do órgão, a plataforma, o Instagram, as mídias sociais, né?
07:21E acompanhem, porque sempre tem novidade.
07:23E essa é uma boa novidade, onde vai tirando as dúvidas de todos os profissionais de forma direta,
07:29lá junto com o profissional, tete a tete.
07:31Nossa, interessante isso.
07:32Porque é uma, como eu diria, é uma consultoria ali, né?
07:36Do próprio Cresce.
07:38Tem esclarecido muitas dúvidas sobre avaliações imobiliárias.
07:41Isso que eu ia te perguntar, quais que são as maiores dúvidas do corretor?
07:44Já que a gente está falando do corretor, quais são as maiores dúvidas do corretor?
07:48Existe a questão de honorários profissionais, existe a questão de avaliações imobiliárias,
07:53existe exercício legal da profissão, que o Saber mencionou agora,
07:57que a gente não deixa de combater também.
07:59E várias outras perguntas.
08:01Às vezes, é uma pergunta que um profissional faz, serve para outro,
08:04e são muitas dúvidas esclarecidas, e todos saem mais ricos, né?
08:08E a gente acaba sentindo, cada mercado, como tem funcionado, né?
08:13A questão, por exemplo, que a gente detectou no interior,
08:17as pessoas, às vezes, o profissional não tem se antenado pelo código de ética
08:21em relação às divulgações.
08:23Porque cada profissional não pode divulgar um imóvel que já esteja entregue ao outro.
08:28Cada um tem que ter uma autorização escrita.
08:31A gente não está falando aqui nem da questão de exclusividade,
08:34a gente está falando da autorização.
08:35Sim.
08:36E você não pode divulgar nada de alguém que não seja seu, né?
08:40Sem ter uma autorização.
08:42Faz todo sentido.
08:43Até mesmo para você ser profissional,
08:45e quando te perguntarem o valor,
08:47depois a pessoa modificar o valor e você vai ficar com a cara no chão, né?
08:51É verdade.
08:52Quais as condições do negócio?
08:53Não sei.
08:54Qual o valor do ano?
08:56Eu acho que é tanto.
08:57Então, você tem que ter isso como profissional resguardado, né?
09:01Para você poder divulgar algo que não depende de você,
09:04depende de um terceiro que é o proprietário.
09:07O que a gente faz é a intermediação.
09:09Exatamente.
09:09Então, isso não decorre de uma resolução, de uma normatização.
09:13Isso é uma lei federal, que é a 6.530,
09:16que traz esse artigo 20, esse requisito, para divulgar.
09:20Então, se o profissional não pega essa autorização escrita,
09:24ele já não é profissional.
09:25Já está infringindo aí uma regra, né?
09:28Então, como é que você vai confiar em quem não é profissional
09:31e entregar um patrimônio seu de um milhão, de dois milhões, de três milhões.
09:35E, infelizmente, às vezes, muitas pessoas ainda não sabem.
09:38É uma lei de 1978.
09:41Com certeza.
09:42E, às vezes, não sabem.
09:43E você até tocou num ponto interessante também.
09:46Porque, assim, a gente fala muito dessa...
09:48Como é que fala?
09:50A gente fala muito dessa proximidade do Cresce com o corretor, obviamente,
09:57dessa ajuda, desse auxílio que o Cresce faz.
10:01E, assim, como que fica...
10:03Eu não sei se o Cresce faz alguma ação relacionada a...
10:07Como que eu posso dizer?
10:09Ajudar a população mesmo, né?
10:11A pessoa leiga mesmo, que não é corretor, ela não entende.
10:15Justamente a entender o trabalho do corretor.
10:17Tem alguma ação nesse sentido?
10:18Vocês estão pensando em alguma ação para isso?
10:21Pode, Cristal, que tanto não.
10:22Oh, estou podendo.
10:25Mas esse próprio portal também vai trazer uma série de informações,
10:30novidades...
10:30Ah, legal.
10:31...sobre o mercado também como segurança.
10:32Mas, por exemplo, em âmbito nacional também,
10:36um exemplo é...
10:37Eu, como conselheiro federal,
10:39faço parte de uma comissão de assuntos parlamentares do Conselho Federal,
10:42como conselheiro federal do COFESC,
10:45que é chamado, que é do sistema COFESC.
10:47Então, nessa comissão, por exemplo,
10:49acabou de sair um relatório ontem
10:52querendo extinguir todas as produções regulamentadas do país.
10:56Nossa!
10:57Então, a gente trabalha, atua, fortemente junto aos deputados,
11:02no caso, quando estiver tramitando o Senado junto aos senadores,
11:06na Câmara aos deputados.
11:07E, neste caso, nós conseguimos o relator
11:10pela rejeição desse projeto,
11:12que leva, justamente, em insegurança para a sociedade.
11:16Imagina um médico, qualquer um vai se intitular médico,
11:19e vai operar, e vai cortar.
11:21Gente, que situação.
11:22Qualquer um ser corretor,
11:24colocar um patrimônio em risco de anos de economia,
11:28ou um imóvel vendido de forma equivocada,
11:32ou quem vai comprar também,
11:33comprar algo que não esteja confirmado a sua alimentação.
11:36Ele não vai estar certo dessa compra.
11:39Pode ser o prejuízo de uma vida inteira.
11:41Com certeza.
11:42Então, esses combates, por exemplo,
11:45outras atividades que tentam também
11:47entrar na seara da intermediação,
11:50como a avaliação imobiliária,
11:52que é muito polêmico.
11:53A gente tem combatido projetos de lei,
11:56por exemplo, o 2283.
11:57É um projeto de lei que visa retirar do corretor
12:00uma fatia dele do mercado.
12:03Existem outros projetos também
12:05que visam tirar da atividade do corretor
12:09a captação de imóveis.
12:10O Grécia e o Professe tem que ficar lá
12:14o tempo inteiro, né?
12:15Muitos ataques.
12:16Nós tivemos o exemplo de uma repercussão nacional,
12:18foi o Bolsonaro que baixou um decreto
12:22retirando alguns itens de nossa profissão.
12:26Em menos de 24 horas,
12:27nós estávamos no meio de um evento nacional,
12:30de uma espécie de um congresso,
12:32não lembro o nome,
12:36era o Encontro Nacional dos Corretores.
12:38Estava todo mundo junto lá.
12:40Todo mundo junto, acabou de sair a notícia,
12:41foi um rebuliço.
12:43Juntou todo mundo.
12:43Eu sei que chegou no ouvido de Bolsonaro
12:45em menos de 24 horas e revogou o decreto.
12:47Faz sentido, né?
12:49É, porque não teria condições.
12:51Às vezes são vários interesses, né?
12:54Políticos, não políticos.
12:56E a gente tem que ficar atento,
12:58porque senão pode extinguir a profissão,
13:00pode extinguir outras profissões.
13:01Então, a sociedade é que perde, por quê?
13:04A profissão regulamentada leva segurança para a sociedade.
13:08Exato.
13:08A pessoa sabe com quem ela está negociando ali, né?
13:12E se quem for profissional realmente
13:15cometer um deslida, ele vai pagar por isso.
13:17Isso.
13:17Até com a expulsão da profissão.
13:19Exatamente.
13:20Porque isso é o cume, né?
13:21O conselho vai atrás.
13:22Vai atrás.
13:23Só sendo usado.
13:24Então, até aproveitando um pouco esse gancho aí também,
13:27porque, assim, a gente tem todas essas ações do Cresce
13:32e Cofessa também, né?
13:34Para proteger a profissão de corretor de imóveis
13:37e também para ajudar com que sejam profissionais
13:41cada vez mais atualizados, cada vez mais entendidos
13:44daquilo que eles fazem.
13:47Então, assim, a gente sabe que toda moeda tem dois lados, né?
13:52O profissional também precisa de dar uma contrapartida, né?
13:55Então, a gente quer saber, assim,
13:57o que a gente pode passar de recomendação
14:01para esses profissionais,
14:02para ele estar sempre em dia, né?
14:05Em dia com a profissão, com o conselho,
14:09com a atuação junto ao...
14:12Como é que fala, gente?
14:13Aos clientes.
14:14Quais são as recomendações?
14:15O que a gente...
14:16Eu diria que a contrapartida, Karine,
14:18ela é muito simples.
14:20Não vou dizer que é pouca,
14:21mas ela é simples.
14:22E vai, de enquanto, ao interesse dos próprios profissionais.
14:26É simplesmente o profissional ser ético, né?
14:29Isso, na verdade, é uma obrigação.
14:32E ele acompanhar o que é divulgado pelo órgão
14:35para ele saber tudo o que está acontecendo, né?
14:38É exemplo de toda legislação que já está lá no site há muitos anos.
14:43A pessoa, às vezes, não sabe disso.
14:44Está há 20 anos na profissão
14:46e não lê uma legislação dele que é bem curta, né?
14:50Interpretou, não tirou dúvidas.
14:51Com alguém que entenda, obviamente.
14:54Até para o próprio conselho, dependendo do que for a dúvida.
14:57Então, o principal é o profissional se interessar, né?
15:01Ele gostar do que faz.
15:03Procurar se atualizar com as informações.
15:05Tem vários cursos gratuitos no próprio,
15:08oferecido pelo próprio órgão.
15:09A pessoa não paga nada, zero.
15:11Quer dizer, ele pode se aperfeiçoar,
15:14ele pode se manter informado.
15:16Entendeu?
15:16Agora, tecnologia.
15:18É um mundo que ele pode explorar e usar
15:20em benefício próprio da atividade
15:22para levar cada vez mais agilidade, segurança e credibilidade no mercado.
15:27O Cresce luta por essa valorização do corretor de modos.
15:31Com certeza.
15:32E aí, a gente estava falando de futurologia, de bola de cristal.
15:36A gente quer saber o que a gente pode esperar para 2024,
15:40das ações do Cresce, de novidades da profissão.
15:43O que a gente pode esperar agora?
15:45Mais bola de cristal.
15:46Mais bola de cristal.
15:46Agora a gente termina com a bola de cristal.
15:48Merece umas cinco bolas.
15:50Mas, realmente, em 2024, a gente teve a exemplo há pouco tempo nos Estados Unidos, né?
15:58E lá tem essa integração com o maior mercado imobiliário do mundo,
16:02o maior mercado de profissionais corretores de imóveis do mundo.
16:06É um mercado bem mais maduro, né?
16:07É um mercado bem mais avançado.
16:09E lá a gente aprende muito, traz novidades, desde parte tecnológica, desde parceria para você mostrar uma unidade imobiliária com
16:21chaves eletrônicas,
16:22com códigos utilizados por parceiros, né?
16:27Por formas de trabalho e atendimento.
16:31Tudo isso tem lá fora.
16:33Inclusive, a questão do portal imobiliário, que é um modelo que já vem sendo seguido há muitos anos lá no
16:41exterior.
16:41Que é o exemplo desse portal que o Cresce está fazendo.
16:45O portal que está a parceria do Itop, né?
16:46Bacana.
16:47Que a gente até deu na coluna dessa semana.
16:51Itop.com.br
16:52Isso aí.
16:53Isso aí mesmo.
16:53É top.
16:54É top.
16:56Legal.
16:57E, então, vocês vão investindo.
17:01A gente pode dizer que o Cresce vai investir cada vez mais para a gente se aproximar desse mercado mais
17:06próximo do mercado americano.
17:07Valorização do profissional, credibilidade, parceria entre os profissionais.
17:11Por quê?
17:11Porque o consumidor, ele quer ser atendido.
17:14O vendedor, ele quer ser atendido.
17:18Então, se ele tiver a garantia de que você tem um local seguro, com bons profissionais, profissionais fiscalizados, né?
17:25Tem um acompanhamento do órgão.
17:27Se ele deslizar, ele vai pagar por isso.
17:29As pessoas vão ficar mais tranquilas e vão ter melhores resultados.
17:33Massa.
17:34Esse é o ideal.
17:35É o melhor dos mundos.
17:36É o melhor dos mundos.
17:37E 2004, então, está cheio de novidade aí do Cresce para os corretores.
17:41E 2004, promete.
17:43Promete, né?
17:43Isso é bom.
17:44Eu acho que nós vamos ter um mercado aí também com taxa de juros menor.
17:47Exato.
17:48Estão obrigando a baixar a taxa de juros.
17:51Não, acabei de fazer...
17:52Acabei de escrever uma matéria até falando da...
17:55Foi uma coletiva que a Cebic fez ontem.
17:58E eles deram, assim, perspectivas bem animadoras para o mercado.
18:02Ele já falou que esse quarto trimestre já vai ser muito bom.
18:06Eu vi que tem uma demanda reprimida, né?
18:09Tem uma demanda reprimida.
18:11Um estoquezinho.
18:12O Minha Casa...
18:13Vai girar.
18:13Principalmente Minha Casa Minha Vida depois da reformulação, né?
18:16Porque ele vai...
18:18Como é que fala?
18:19Ele começou agora a aumentar os lançamentos.
18:21Ele já está quase 50% já dos lançamentos do mercado imobiliário hoje.
18:27Isso a gente está falando do Brasil, né?
18:28Não é só Espírito Santo.
18:30E a expectativa é que continue crescendo, tanto venda quanto lançamento.
18:35Gira o mercado imobiliário.
18:36Agora, o mercado imobiliário tem ainda muito crescimento em relação a quem, por exemplo,
18:42hoje não utiliza todo o serviço de um profissional corretor, tanto para avaliação, quanto para venda, compra.
18:50Toda essa assessoria.
18:52Então, nós temos um mercado enorme para o corretor.
18:54Tem muito para crescer, né?
18:55Tem pessoas especializadas somente em avaliações de imóveis, por exemplo.
18:59Vivem disso e não ganham pouco, né?
19:01Então, muito bem financeiramente.
19:03É um mercado interessante também.
19:04Bem sucedido.
19:04Então, existe a consultoria, existe aqueles que só compram e vendem, fazem a intermediação na compra e na venda,
19:10ou locações, ou os dois.
19:13Eu acho que o próximo podcast da gente devia ser da gente explorar aí essas novas vertentes aí do corretor.
19:20Vamos sim.
19:20Já está marcado, então.
19:22Mais bola de cristal.
19:24Dá joinha, então, Aurélio.
19:26Muito obrigada.
19:27A gente falou aqui com o presidente do Cresce, Aurélio Capo Adalapícola.
19:31E a gente encerra por aqui o nosso episódio da edição especial do videocast Hubmob,
19:37A Gazeta, Talk Móveis 2023, com o presidente do Cresce.
19:41E quer rever a nossa conversa aqui?
19:43Então, acessa lá o nosso site, agazeta.com.br barra hubmob.
19:49Ou então, você pode acessar pelos canais de streaming de áudio.
19:53E a gente se vê no próximo episódio do podcast Hubmob, A Gazeta.
19:58Muito obrigada e até a próxima.
20:00Mam.
20:03Tchau, tchau.
20:05Tchau.
20:09Tchau, tchau.
20:11Tchau.