- há 5 minutos
Categoria
📚
AprendizadoTranscrição
00:04Olá, eu sou Karine Nobre e estamos iniciando o videocast Imóveis em Pauta, especial Talk
00:11Imóveis 2026. Parte da editoria de imóveis trazemos sempre notícias do mercado imobiliário,
00:17construção civil, arquitetura e decoração. E para esta edição especial vamos conversar
00:22sobre a evolução do perfil do corretor de imóveis, que tem evoluído de intermediador
00:28para se tornar um consultor técnico com domínios de frentes, como negociação, documental,
00:35tributária e de mercado. E, obviamente, para falar sobre o assunto, a gente está aqui
00:40com o presidente do Cresce e Espírito Santo, Manuel Dias. Tudo bem, Manuel?
00:44Tudo bem, Karine. Muito obrigado pela recepção. Um bom dia, uma boa tarde, uma boa noite para
00:50as pessoas que estão assistindo. E esse tema é muito interessante e é um dos temas do
00:56momento no mercado imobiliário do Espírito Santo, que é a ativa participação do corretor,
01:02a qualificação do corretor e a importância do corretor para a regularidade do mercado.
01:06Estamos aqui à disposição.
01:08Exatamente. Então, assim, a gente vai começar, inclusive, com esse novo perfil do corretor.
01:14A gente hoje, no Brasil, são 730 mil corretores. Me corrija se eu estiver errada.
01:19Está certo.
01:20E o Espírito Santo tem um pouco mais aí de 10.500 profissionais. Ou já aumentou esse...
01:25São quase 11 mil pessoas inscritas já.
01:29Olha que legal. Já aumentou. Está vendo? Do dia que eu fiz essa...
01:33A pesquisa, né?
01:34Do dia que eu fiz essa pesquisa para hoje, já aumentou.
01:36Exatamente.
01:36E aí, uma coisa interessante também que a gente viu, que tem uma pesquisa do COFES,
01:40que é o Conselho Federal dos Corretores de Imóveis, que 96% dos profissionais,
01:46eles têm orgulho da profissão e 62% eles têm nível superior.
01:51E aí, é exatamente isso que eu quero saber.
01:53Como que essa qualificação, ela mudou a relação com o comprador, com o investidor de imóveis?
02:00Como que esse orgulho de estar dentro da profissão, de ser corretor,
02:05e também esse maior nível de escolarização,
02:09como é que...
02:09Que impacto que isso causou com o comprador de imóveis, com o investidor,
02:14com a pessoa que está alugando?
02:15Como é que foi isso?
02:17Como que isso chegou no...
02:18É, ao longo da evolução da sociedade brasileira,
02:21desde a primeira regulamentação, em 64,
02:26a profissão de corretor de imóveis,
02:30ela teve uma evolução exponencial,
02:32como poucas dessas outras profissões liberais.
02:36E isso para acompanhar a dinâmica da sociedade,
02:40a dinâmica econômica.
02:41O Brasil, obviamente, que mudou bastante e tem mudado cada vez mais.
02:47Como o corretor trabalha com pessoas, trabalha com contatos,
02:51trabalha com a parte patrimonial,
02:55mas também aquela necessidade básica de conforto, de segurança,
03:01ele teve, obviamente, que se qualificar para poder atender a esses anseios sociais.
03:06Então, hoje, o corretor, ele pode se qualificar com cursos superiores em ciências imobiliárias.
03:15Já é uma realidade, né?
03:16Lembrando que a profissão começou como um curso técnico.
03:20Na verdade, a profissão começou como uma declaração de que era vacinado e tinha bons antecedentes.
03:27A primeira exigência para ser corretor lá em 64.
03:31Não tinha muita exigência, então, comparado com hoje em dia.
03:34Exatamente.
03:35E, obviamente, que com a evolução da sociedade,
03:37mais exigências são demandadas dessa profissão
03:41e mais regulamentação, mais requisitos são estabelecidos para exercer.
03:46Existe no Congresso Nacional um projeto de lei
03:49que vai, assim, se puder resumir para vocês,
03:53vai reinventar a profissão de corretor de imóveis,
03:58requalificar a profissão de corretor de imóveis
04:00para enfrentar e para satisfazer, melhor dizer,
04:04as necessidades da sociedade.
04:05Bom, então, o fato é que o corretor de imóveis, Karina,
04:08ele se qualificou para atender a profissão.
04:11O corretor de imóveis não é aquele que apresenta o imóvel,
04:15mas ele é realmente um consultor, consultor em todos os aspectos
04:20de uma transação imobiliária.
04:22Isso dá mais segurança para a pessoa que está comprando.
04:24Esse é o objetivo, ele presta o serviço dele,
04:28a obrigação dele é conseguir o melhor negócio.
04:31O melhor negócio não é só financeiro,
04:34também é segurança documental,
04:36também é segurança negocial e pessoal do cliente dele,
04:43do consumidor de imóveis.
04:44E é interessante porque ele fica ali no meio, né, o corretor.
04:47Ele fica entre a pessoa que está vendendo ou alugando
04:49e a pessoa que quer comprar ou alugar.
04:51Isso, o corretor tem dois clientes.
04:53Exato, ele tem que manter os dois satisfeitos.
04:57E tem obrigações com os dois clientes,
05:00obrigações legais, obrigações éticas,
05:03obrigações de conduta.
05:04É uma profissão fascinante,
05:07é fascinante e eu afirmo com certo orgulho
05:12que eu participei dessa evolução,
05:14eu entrei na profissão lá nos idos de 2001, né,
05:19e a profissão ela evoluiu bastante.
05:22O corretor de imóveis antes ele era renegado,
05:24as pessoas tinham vergonha de falar que eram corretores de imóveis.
05:27Hoje o corretor de imóveis ele tem orgulho de dizer,
05:30ó, eu sou o corretor de imóveis.
05:32As redes sociais deu uma,
05:36facilitou muito essa comunicação com a realidade
05:38da profissão de corretor de imóveis.
05:41Isso é muito importante.
05:43Karine, isso é tão importante que esses tempos
05:46eu recebi uma pessoa que tem um projeto social
05:49lá na sede do Cresce,
05:51e nas conversas nós propusemos para ele,
05:54olha que interessante,
05:55de levar para essas crianças que participam desses projetos
05:59de 16, 17 anos,
06:01quando elas saem do programa,
06:03o conhecimento da realidade profissional do corretor de imóveis.
06:06E a conversa foi evoluindo, evoluindo,
06:11e não vai ficar restrito, obviamente,
06:13a corretor de imóveis,
06:14mas você imagina a possibilidade
06:17para esses jovens verificar
06:18o que eles podem fazer na vida deles,
06:20profissional e economicamente,
06:23porque o nosso limite da compreensão
06:26é o limite da cognição.
06:27Se eles acessam, vão num empreendimento grande desse daí,
06:31se eles vão conhecer
06:34como é que funciona o corretor,
06:36aquilo é fascinante para aquela criança.
06:39Fugiu um pouco.
06:40Não fugiu não, o que é isso?
06:41Peraí, deixa eu espiar.
06:46Tem sempre alguma poeirinha,
06:47uma vez aqui eu já tive acesso de tosse,
06:49peraí, peraí meninos.
06:55Fugiu, mas não fugiu tanto não,
06:57porque eu vou agora emendar a pergunta.
07:00E fora essa questão também,
07:01de que o corretor está mais preparado,
07:04ele está mais antenado,
07:07ele segue, ele entende de mercado imobiliário,
07:09mas mais do que mercado imobiliário,
07:11ele também entende essa parte documental.
07:13A gente também tem uma outra situação,
07:17porque o imóvel,
07:18acho que na maioria das vezes,
07:20ele vai ser o maior investimento
07:21que a pessoa vai fazer na vida dela.
07:22Às vezes é o único imóvel
07:24que ela vai comprar em toda a vida dela.
07:26Então é uma coisa que não pode errar,
07:29porque tem muito dinheiro envolvido,
07:31tem o sonho,
07:32tem a vida de uma pessoa envolvida ali.
07:34Então assim,
07:35a gente,
07:37emendando essa pergunta,
07:38qual que é o risco
07:39de realizar esse processo
07:41sem orientação de um profissional
07:43que seja habilitado pelo Cresce?
07:45O mercado imobiliário
07:46é um mercado bem regulado,
07:49com características próprias,
07:52que para o corretor de imóveis,
07:54ela faz parte do dia a dia.
07:57Então é muito tranquilo para ele,
07:59porque ele deve conhecer,
08:00conhece e deve conhecer
08:02essas terminologias,
08:04essas práticas,
08:05essas características.
08:06Esse está,
08:08isso é muito importante
08:10para a intermediação.
08:12Porque o corretor,
08:13quando ele vai atender a um cliente,
08:15tanto o vendedor,
08:16ele começa verificando
08:17as condições das partes.
08:19Elas têm condição
08:20de realizar aquele negócio?
08:22Exatamente.
08:22E essas verificações,
08:23elas são documentais,
08:25são certidões,
08:26verificação se existe dívida,
08:28penhora,
08:29algum óbvio,
08:29se o imóvel,
08:30que é a segunda parte,
08:32se o imóvel está disponível
08:33para venda,
08:33se ele não está gravado
08:35com algum impedimento,
08:36com alguma penhora,
08:37com impedimento de alienação,
08:39se o documento está registrado,
08:41se o histórico documental
08:43está registrado lá no cartório,
08:46ou averbado lá no cartório,
08:48e ele faz toda essa verificação.
08:51Bom, então as pessoas
08:52podem realmente comprar,
08:53o imóvel pode ser vendido.
08:55Bom, agora como é que nós
08:55vamos formatar esse negócio?
08:57Que é uma terceira fase do negócio
08:59e aí envolve cálculos financeiros,
09:03normas de fiscalizar,
09:05perdão,
09:05normas de financiamento,
09:10juros, cálculos,
09:11adequação da renda da pessoa
09:13àquela situação.
09:15Bom, uma vez ultrapassada
09:18dessa fase,
09:18o corretor também
09:19ele vai autuar o que?
09:20No fechamento do negócio,
09:22auxiliando para que
09:24aquelas obrigações,
09:25aqueles acordos realizados ali
09:26sejam formalizados
09:27de acordo com a lei.
09:29Claro que isso não substitui
09:30o advogado,
09:31mas o conhecimento
09:32do corretor naquilo ali
09:34é fundamental.
09:35Isso que eu ia falar,
09:35porque ele já tem
09:36um todo esse conhecimento prévio,
09:38então você,
09:39como que a gente pode dizer,
09:40você tem menos preocupação,
09:43você já sabe que
09:44ele já conversando com o advogado,
09:46você já sabe que já vai ser
09:47uma transação ali mais tranquila.
09:49Exatamente.
09:50Não é isso?
09:50E isso tudo que eu lhe falei,
09:52ele está envolvido
09:53num conteúdo maior ainda,
09:56que é a cidade.
09:58Quem conhece a cidade
09:59é o corretor de imóveis.
10:00É verdade.
10:01É o corretor que sabe
10:02das qualidades daquela vizinhança,
10:04do que é bom,
10:05do que é ruim,
10:07dos equipamentos urbanos
10:08que tem e que não tem ali.
10:11Isso queima etapas,
10:13isso, o mais valioso
10:16que temos é o tempo,
10:17obviamente.
10:17O corretor,
10:18ele elimina a perda de tempo
10:22por causa disso,
10:23porque ele já sabe daquilo,
10:24porque ele vive aquilo ali.
10:25E reduz os riscos também.
10:26Sem dúvida.
10:27Porque já vi história
10:28de que foi tudo certo
10:30até chegar no financiamento.
10:31Quando chega no financiamento,
10:33descobre que o imóvel
10:34tem algum impeditivo,
10:35que não foi avaliado antes,
10:38porque não era um...
10:39Imagina a energia,
10:41o tempo,
10:41a disposição,
10:42o desgaste
10:43que uma falta
10:45de uma orientação
10:46causa na vida das pessoas.
10:47Porque a compra do imóvel
10:49envolve muita expectativa.
10:50Sim.
10:51Muita expectativa.
10:52A minha casa dos sonhos, né?
10:53O imóvel dos sonhos.
10:54Vou ter a minha casa própria, né?
10:57Exatamente.
10:58Então, o corretor,
10:59ele é o especialista
11:01que atende
11:01não só o cliente
11:03que quer comprar,
11:04mas também o cliente
11:05que quer vender,
11:06porque ele faz
11:06essa aproximação
11:07e tem todos esses cuidados.
11:09E lembrando,
11:10esse exercício profissional,
11:13ele não é um exercício
11:15livre, leve e solto.
11:16Existem regras,
11:17normas éticas,
11:18deveres de transparência,
11:20deveres de fiscalização,
11:22deveres de informação
11:23que o corretor,
11:24ele tem necessariamente
11:25que apresentar aos clientes.
11:27Exato.
11:27Essa é, inclusive,
11:29a razão da existência
11:30do conselho, né?
11:31Que é fiscalizar
11:32o bom exercício da...
11:34Pinto.
11:35Perdão.
11:36Que é fiscalizar
11:37o exercício da profissão
11:38para afastar aquele
11:39que não observa
11:40as normas,
11:40as condutas.
11:41Exatamente.
11:42E isso vai justamente
11:44ao encontro
11:44da próxima pergunta,
11:45porque exatamente
11:46essa questão
11:47da fiscalização,
11:48que o CRESC,
11:49a fiscalização do CRESC,
11:51ela é essencial,
11:52né?
11:52Para poder proteger
11:54a população de golpes,
11:56transações irregulares,
11:57proteger o próprio
11:58corretor também,
12:00né?
12:00E aí a gente quer
12:01exatamente saber disso.
12:02Como é que o conselho hoje,
12:03o CRESC do Espírito Santo,
12:04ele tem atuado
12:06na identificação
12:06de falsos corretores
12:07que a gente sabe
12:08que tem essa situação,
12:10principalmente no ambiente digital,
12:12né?
12:12E nas redes sociais.
12:13E qual que é o canal direto,
12:15né?
12:15Para o cidadão denunciar?
12:17Carine,
12:18esse assunto é um assunto
12:20que é a razão
12:21da existência do conselho,
12:22é a razão
12:23da nossa administração
12:24do conselho,
12:25que é fiscalizar
12:27para que tenhamos
12:27o mercado imobiliário
12:28justo,
12:29equilibrado,
12:30seguro,
12:31transparente, né?
12:32Quando aqui chegamos,
12:34há um ano e três meses,
12:35nós tínhamos
12:38um coordenador
12:39de fiscalização
12:40e dois fiscais,
12:42uma fiscalização pífia.
12:45Contratamos mais
12:46dois fiscais,
12:47chamamos aqui
12:49para o Espírito Santo
12:50a Força Nacional
12:51de Fiscalização,
12:52porque o sistema
12:52como se confesse e cresce
12:54tem uma espécie
12:55de força nacional,
12:56uma equipe nacional.
12:58São fiscais
12:59de todo o Brasil
13:00que se reúnem
13:01e fazem fiscalizações
13:02de várias irregularidades
13:06do mercado imobiliário.
13:08E em relação
13:09à fiscalização,
13:10quais são os pontos
13:11de ato,
13:11qual é a relevância
13:12da fiscalização
13:13do crescimento?
13:14O crescimento fiscaliza
13:15só corretor?
13:15Não, não, não.
13:17O crescimento fiscaliza
13:19loteamento,
13:19se eles são regulares
13:20ou não.
13:22Exatamente,
13:22para proteger a sociedade,
13:24porque existem normas,
13:26requisitos,
13:27requisitos de aprovação
13:28para o loteamento
13:29ser colocado à venda.
13:30O cresce é o responsável
13:32também para a fiscalização.
13:33Isso,
13:34nós temos o convênio
13:36com o Ministério Público
13:37para essa atuação,
13:39para evitar a venda,
13:40parcelamento de solo
13:41sem registro,
13:42porque quem compra
13:42não vai ser dono,
13:44porque está irregular.
13:45O cresce fiscaliza
13:47venda de unidades novas,
13:49que é o mercado primário,
13:50por meio de incorporação
13:52e construção.
13:53Também existem regras
13:54para poder fazer
13:55a comercialização
13:56desse tipo de imóvel.
13:58o cresce fiscaliza
14:01a locação de imóvel
14:03também,
14:04se está sendo observada
14:06as normas,
14:07os direitos
14:08da relação de consumidor
14:10que existe ali,
14:11tanto pela imobiliária
14:13quanto para as empresas,
14:14pelos corretores
14:15que administram isso.
14:17O cresce fiscaliza
14:19a lavagem de dinheiro
14:21e combate a terrorismo.
14:22é a função do Conselho
14:24no Espírito Santo.
14:25Até onde vai
14:25a atuação do Cresce?
14:27Exatamente,
14:28exatamente.
14:29E o Cresce,
14:31o sistema com o Cresce
14:32faz parte do GAF,
14:34que indiretamente
14:35por meio do COAF
14:36e também tem assento
14:38no ENCLA,
14:38que são órgãos
14:39de controle de combate
14:40à lavagem de dinheiro
14:41e terrorismo
14:42no Espírito Santo.
14:43Então,
14:44a fiscalização do Cresce
14:45é muito ampla.
14:47Isso reflete o quê?
14:48Reflete a importância
14:49da categoria profissional.
14:50porque é um mercado
14:54muito rico,
14:55é um mercado
14:56bastante dinâmico,
14:58então é também
14:59suscetível
15:00a esse tipo
15:01de interferências
15:02ilegais,
15:03indevidas.
15:05Especificamente
15:05a ações do Cresce,
15:07contratamos agentes fiscais,
15:08estamos fazendo
15:09concurso agora,
15:10provavelmente semana que vem
15:11deve sair o edital,
15:13nós vamos contratar,
15:14salvo engano,
15:1615 agentes
15:16de fiscalização,
15:18teremos fiscais
15:19permanentes
15:19nas principais cidades
15:21do Espírito Santo.
15:21E aí a pergunta é a seguinte,
15:22esses agentes
15:23de fiscalização,
15:24eles são
15:26pessoas de qualquer
15:28formação
15:28ou eles necessariamente
15:29têm que ser corretores
15:30de imóveis?
15:31Então tem que ter
15:31curso superior,
15:32é o requisito
15:33de curso de formação.
15:34Então não precisa
15:35necessariamente
15:35ser um corretor de imóveis?
15:36Inclusive nem pode
15:37ser corretor de imóveis
15:38porque aí é um conflito
15:39ético.
15:41Eventualmente
15:41se ele tiver inscrição
15:42no Cresce,
15:43ele deve
15:45suspender a sua inscrição
15:46para poder
15:47trabalhar como agente
15:49público de fiscalização.
15:51Então,
15:52primeiro,
15:53a mão de obra
15:54humana,
15:55que é a presença
15:57do agente fiscal
15:57permanente
15:59em Colatina,
16:00em Linhares,
16:01Cachoeira,
16:02Tapemirim,
16:02Guarapari,
16:03nessas principais cidades.
16:05Estamos trabalhando
16:07para fazer
16:09essa contratação,
16:10para fazer
16:10o concurso público.
16:11Já fizemos
16:11contratações
16:12emergenciais.
16:13Outra coisa,
16:14Karine,
16:14que o Cresce fez
16:15foi investir
16:16em tecnologia.
16:18Tecnologia.
16:19Então,
16:19aquela fiscalização
16:21por meio
16:22de rede social,
16:23que é o principal
16:23meio de divulgação
16:25de negociações
16:26imobiliárias,
16:27hoje,
16:28no Espírito Santo,
16:29no Cresce,
16:29o Espírito Santo
16:30é feito com tecnologia
16:31automaticamente.
16:32O funcionário
16:34não fica ali
16:35pesquisando,
16:36navegando
16:37para ver se acha
16:38alguma coisa,
16:38não.
16:39São robôs que,
16:40por meio de parâmetros,
16:41estabelecem
16:42filtro o que deve
16:43e o que não deve
16:43ser fiscalizado.
16:44Então,
16:44já tem o sistema
16:44automatizado já.
16:45Inclusive,
16:46Karina,
16:46na parte de tecnologia,
16:48o Cresce do Espírito Santo
16:49desenvolveu uma tecnologia
16:50que chamou a atenção
16:51do ministro Augusto Dardes,
16:53que é ministro
16:54do Tribunal de Contas
16:55da União.
16:56Só uma apêndice,
16:57o Tribunal de Contas
16:57da União
16:58é que fiscaliza
16:59os conselhos
17:00de fiscalização
17:02profissionais,
17:02todos eles.
17:03Então,
17:04ele fiscaliza os gastos,
17:05ele fiscaliza a eficiência,
17:07ele fiscaliza as ações,
17:08as observações,
17:09as normas
17:10da administração pública.
17:13E ele teve uma feira
17:15lá no Rio de Janeiro
17:17em que o Cresce do Espírito Santo
17:18exibiu lá
17:19os seus programas
17:20para a sociedade,
17:21para os corretores,
17:22e ele conheceu
17:24o programa
17:25Você Fiscal.
17:26Que é do Cresce do Espírito Santo.
17:27E é só o Cresce que tem.
17:29Que por meio
17:30do próprio aplicativo
17:32do corretor de imóveis,
17:34que o corretor de imóveis
17:35utiliza,
17:37ele pode verificar
17:38de uma irregularidade,
17:39abrir ali
17:40já um chamado
17:42para o Cresce,
17:42um procedimento
17:44geolocalizado,
17:46narrar o que ele está vendo,
17:47juntar fotos,
17:48documentos,
17:49o que ele está
17:50testemunhando.
17:51Aquilo vira um procedimento
17:53automático
17:53e já aciona
17:54a fiscalização do Cresce
17:55imediatamente.
17:56O ministro Augusto Nardes
17:58ficou tão entusiasta
18:01que ele expressou
18:03em alto bom som
18:04na palestra dele
18:05que vai levar isso
18:06para o TCU.
18:07Olha só.
18:09Tecnologia
18:09daqui do Espírito Santo.
18:10Olha, por que isso?
18:11Atendendo nacionalmente.
18:12Exatamente, Karina.
18:13Por que isso?
18:14Porque à medida
18:15em que nós temos aqui
18:1711 mil inscritos,
18:19nós temos 11 mil fiscais
18:20da regularidade
18:21do mercado imobiliário.
18:23O sujeito verificou
18:24minha regularidade
18:24e ele já aciona
18:25o conselho.
18:26Então, a ideia
18:27foi muito boa.
18:29A equipe do Cresce
18:30está de parabéns por isso
18:31e a implantação
18:31também está sendo
18:32muito boa.
18:33É uma atividade
18:35que a gente tem
18:36satisfação em dizer
18:37que contribuiu,
18:40contribui
18:41e vai contribuir
18:42cada vez mais
18:43com a regularidade
18:44do mercado imobiliário
18:45no Espírito Santo.
18:46E aí, emendando
18:47porque você falou um pouco
18:48sobre essa questão também
18:49de que o Cresce
18:50tem buscado estar presente
18:52em todo o território
18:53do Espírito Santo.
18:55e isso também
18:57leva um pouco
18:58a questão do mercado,
18:59do próprio mercado imobiliário
19:00no Estado
19:01que ele tem,
19:02como que eu posso dizer,
19:03ele tem se profissionalizado,
19:06ele tem crescido também
19:07de novos empreendimentos,
19:11ele está saindo
19:12da Grande Vitória,
19:13já tem um tempo mais,
19:14já tem um tempo isso,
19:16e a gente vê
19:17que a gente tem
19:18cada vez mais
19:19novos empreendimentos,
19:20novas áreas
19:22fora da Grande Vitória
19:23também.
19:24E aí, o Cresce
19:25também está indo
19:26junto com esse crescimento
19:28do mercado imobiliário.
19:30E aí, como que o Cresce
19:32está estruturando também
19:33a atuação dele
19:35nas outras cidades
19:37fora de Vitória,
19:38fora de Vila Velha,
19:39eu acho que tem
19:40uma novidade aí também
19:41no meio, né?
19:42Tem várias,
19:42são várias.
19:43Olha só, então,
19:44já em primeira mão, hein?
19:45É, é em primeira mão mesmo.
19:48Furou até a nossa jornalista,
19:49tá?
19:50Opa!
19:50Que veio fazer uma divulgação.
19:51Karine, o mercado imobiliário
19:53no Espírito Santo
19:54é muito diverso,
19:55muito rico e muito diverso.
19:58E para atender
19:59essa diversidade,
20:00essas características
20:01de cada uma das regiões,
20:03ou a diretoria do Cresce,
20:05ela entendeu
20:07que é necessária
20:08a presença física
20:09do Conselho
20:10nas principais
20:11polos econômicos
20:12do Espírito Santo.
20:12Então, nós teremos
20:15unidades administrativas,
20:17na verdade,
20:17já falta só o projeto
20:19à instalação, né?
20:20Porque os imóveis
20:22já existem
20:23em Linhares,
20:25em Colatina,
20:29Guarapari,
20:31Cachoeiro de Itapemirim,
20:33porque nós dividimos
20:34os estados em regiões
20:36e colocamos
20:37a principal cidade
20:38ali naquela,
20:40daquela região ali
20:42como polo
20:43de controle
20:44da regularidade.
20:45Esse foi o objetivo.
20:46E venda nova
20:47do imigrante.
20:47Com isso,
20:47você pega a parte
20:49agrícola,
20:50agro do norte,
20:51você pega a parte
20:51turística,
20:52você perde a parte
20:54de pedras
20:55e econômica
20:57lá de Cachoeira,
20:58a parte turística
20:59de venda nova
21:00do imigrante,
21:01do Migos Martins,
21:01daquelas regiões.
21:02E aí,
21:03nesses lugares,
21:04nós teremos
21:06uma unidade
21:07administrativa,
21:08alguns nós já temos,
21:09né?
21:09unidades administrativas
21:11com atendimento
21:12e fiscalização
21:13permanente.
21:14Junto a esse trabalho,
21:16nós também fizemos
21:16duas outras iniciativas.
21:19A primeira foi
21:19constituir
21:20comissões de direito
21:21imobiliário,
21:22perdão,
21:23constituir comissões
21:24de desenvolvimento
21:25imobiliário
21:26nessas cidades,
21:27constituídas por
21:28corretores locais,
21:29que são quem?
21:29São as pessoas
21:30que conhecem o mercado.
21:31Que elas entendem
21:32no mercado.
21:32Exatamente.
21:33Isso é uma política
21:34de aproximação
21:35do cresce
21:36com as autoridades
21:37locais,
21:38com os corretores locais,
21:39com os empresários locais,
21:41porque os nossos objetivos
21:42são os mesmos,
21:42o mercado imobiliário
21:44seguro e desenvolvido.
21:46Então,
21:46quem melhor para saber,
21:48por exemplo,
21:48lá em Linhares,
21:49o que o mercado imobiliário
21:51precisa lá
21:51de fiscalização,
21:53de interlocução,
21:53os próprios corretores.
21:54Corretores que estão
21:55trabalhando nesse mercado.
21:56Essas comissões,
21:57elas representam
21:59o cresce na região,
22:00mas também representam
22:01os corretores perante
22:03o cresce,
22:04cobrando ações
22:05e atividades do conselho.
22:09Para você ter uma ideia,
22:10hoje aconteceu,
22:12tem uma determinada cidade
22:14que eu não prefiro
22:15não citar o nome,
22:16que tem um problema
22:17muito grande
22:18na hora de formalizar
22:20a venda,
22:20que é emitir a guia
22:21do ITBI.
22:22Tudo parado.
22:23As coisas não acontecem.
22:25Não acontecem.
22:26Então,
22:27você faz uma venda,
22:28você precisa pagar
22:29o tributo
22:30para você poder fazer
22:30o registro,
22:31e por questões
22:32logísticas
22:33da prefeitura local,
22:35isso demora
22:3660 dias,
22:3790 dias.
22:38Imagina o que isso
22:39causa num financiamento,
22:40o que causa
22:41numa negociação.
22:42Esta comissão
22:44dessa cidade
22:45acionou o Cresce
22:47e por meio
22:48dos nossos
22:49representantes locais
22:50procuramos a prefeitura,
22:52conversamos com a Câmara,
22:54conversamos com a prefeitura
22:55e eles já começaram
22:56a fazer reestruturação interna
22:58e as guias
22:58começaram a ser emitidas.
23:00Eu recebi essa informação aqui,
23:01hoje.
23:02Então,
23:02esse é o exemplo
23:03da atuação.
23:04É legal porque vai muito mais
23:05da questão só
23:07da fiscalização,
23:08se está cumprindo
23:10o que está ali
23:11dentro do regulamento.
23:12Exatamente.
23:12Nós temos uma cidade
23:13aqui no interior
23:16em que o Cresce
23:18indicou dois corretores
23:19de imóveis
23:20para fazer parte
23:21do conselho
23:22para atualização
23:23do plano diretor
23:24da cidade,
23:24porque o corretor
23:25entende da cidade.
23:31Ele é um especialista
23:33em cidade,
23:34então nada melhor
23:34do que ele.
23:35E as novidades,
23:37por exemplo,
23:37a gente foi autorizado
23:40pelo Conselho Federal,
23:42porque são regras
23:43de gestão pública,
23:44a comprar uma sede digna
23:47para o corretor
23:48lá em Guarapari,
23:48porque a unidade
23:51que havia lá
23:51era uma sala
23:53muito pequena,
23:53muito antiga,
23:54com móveis lá
23:55da década de 70,
23:57fiação exposta.
23:59Era ali
24:00que o corretor
24:00era atendido,
24:01era ali
24:02que a sociedade
24:03era atendida.
24:04E, obviamente,
24:04que isso não representa
24:07toda a categoria profissional
24:09e nem pode representar.
24:10É uma categoria moderna,
24:11é uma categoria
24:13respeitada.
24:14E isso tem que ser,
24:15obviamente,
24:17refletido
24:17até na própria unidade.
24:18Então, nós compramos
24:19uma unidade
24:20ali na Praia do Morro,
24:23são aproximadamente
24:24140 metros quadrados,
24:26a gente vai instalar
24:27ali dentro
24:28um co-working
24:29para poder
24:30atender
24:31o corretor,
24:33atender
24:33os seus clientes.
24:35Se ele for um corretor
24:36autônomo, por exemplo,
24:37não tem escritório,
24:39ele já tem ali a...
24:40Onde a sociedade
24:41pode ser atendida.
24:43É um investimento
24:44de 1,3 milhões
24:45com a unidade
24:47administrativa,
24:47fora a reforma
24:49e a instalação.
24:50Não deve demorar
24:51muito esse trabalho.
24:53Está aí nas vias
24:54de ser comprado,
24:55porque existe
24:56toda uma burocracia, né?
24:58Vila Velha,
24:59a gente vai comprar
25:00também ali
25:00naquela avenida,
25:02na avenida do...
25:03chama Avenida do Sol,
25:05como é que chama?
25:05Rodovia do Sol.
25:06Rodovia do Sol.
25:07na Rodovia do Sol,
25:08que é para onde
25:08a cidade está crescendo.
25:09A gente também
25:10vai comprar
25:11uma unidade administrativa
25:12e a ideia é,
25:14nessas principais cidades
25:15do Espírito Santo,
25:16ter uma representação
25:17local do Cresce,
25:19administrativa,
25:20mas também
25:21uma representação
25:21dos corretores.
25:23Ah, ficou faltando
25:23uma questão.
25:24Junto à Comissão
25:25de Desenvolvimento
25:26Imobiliário Local,
25:27nós criamos também
25:28ouvidorias locais
25:29para poder escutar
25:30a sociedade,
25:32direcionar as ações
25:33do Cresce
25:34e dar satisfação
25:35para a sociedade.
25:36E deixa eu te perguntar,
25:37como que a sociedade,
25:39se ela precisar
25:40de perguntar alguma coisa,
25:41de verificar algo
25:43com o Cresce,
25:43como é que ela chega
25:44até você?
25:46Nós temos atendimento
25:47pelo site,
25:50já temos hoje
25:51uma interação
25:53com tecnologia IA
25:55que responde diretamente,
25:57está sendo aperfeiçoada
25:58para ser um verdadeiro
25:59tira dúvidas
26:00do mercado imobiliário.
26:02Muito bom.
26:03Como eu disse,
26:04a gente está investindo
26:05em tecnologia.
26:06Se aquela satisfação,
26:08aquela resposta ali
26:09não causar,
26:10não resultar em satisfação,
26:12ele pode enviar um e-mail,
26:14pode entrar em contato
26:15com o WhatsApp,
26:16pode entrar em contato
26:17na própria unidade administrativa
26:19com o próprio representante local,
26:21com o próprio ouvidor local.
26:23Então, meios de comunicação,
26:25WhatsApp, e-mail,
26:27site,
26:29aqueles boxes de diálogo,
26:30os próprios representantes locais,
26:33todos esses são meios
26:34de acessar
26:35aos serviços do Cresce,
26:37acessar tudo
26:37que o Conselho
26:38pode oferecer
26:39para a sociedade.
26:40Lembrando,
26:41o Conselho,
26:41ele tem como finalidade
26:43fiscalizar o mercado imobiliário
26:45e isso resulta
26:47em benefício
26:49para a sociedade
26:49e para o corretor de imóveis.
26:51O Conselho,
26:51ele não é um órgão sindical
26:53de defesa do corretor de imóveis.
26:55O benefício do corretor de imóveis,
26:57ele é resultado
26:59da boa ação
27:01do Conselho.
27:03Faz sentido.
27:04E falando nisso também,
27:05a gente tem a questão
27:08do mercado imobiliário crescendo
27:09e a gente também tem essa questão,
27:12voltando lá,
27:12aquela nossa primeira pergunta.
27:14Então,
27:15o mercado,
27:16ele está ficando
27:17cada vez mais exigente,
27:18está ficando
27:19cada vez mais rápido.
27:21As decisões,
27:22elas precisam ser tomadas
27:23com mais urgência,
27:25com mais segurança.
27:26E a gente também está vendo
27:29o Cresce investir
27:31também mais em capacitação
27:32para os corretores.
27:34Eu queria que você falasse
27:35um pouquinho também
27:35sobre essa outra realidade.
27:39O Cresce tem
27:40múltiplas facetas
27:41de ações.
27:43Obrigado.
27:43Essa pergunta é interessante
27:45porque a educação
27:47é o que muda o mundo.
27:48É verdade.
27:48Qualificação.
27:49Bom,
27:50assim que nós assumimos,
27:52Karina,
27:53nós verificamos,
27:54fizemos um diagnóstico
27:55gerencial da administração
27:57do Cresce
27:58e a coisa que mais
27:59saltou aos olhos
28:00é que o Conselho,
28:01ele vivia de costas
28:02para a sociedade capixaba.
28:04Ele vivia de costas
28:06especificamente
28:06para o mercado imobiliário,
28:08não tinha qualquer tipo
28:09de relação institucional
28:11com os poderes públicos
28:12e as entidades representantes.
28:14E aí,
28:15por último,
28:15e eu deixei por último,
28:16menos ainda
28:17com o corretor de imóveis.
28:18O corretor de imóveis
28:19não tinha nenhum tipo
28:20de voz dentro do Conselho.
28:22é impressionante isso.
28:24E aí,
28:25nós procuramos
28:26essas entidades representativas
28:28e fizemos um fórum,
28:30aquele primeiro fórum
28:31para o desenvolvimento
28:31do mercado imobiliário
28:32capixaba.
28:33E naquelas discussões
28:35iniciais,
28:36ainda conhecendo
28:37a realidade capixaba,
28:39uma sugestão
28:41que partiu,
28:43inclusive,
28:43das incorporadoras.
28:45Olha,
28:45nós precisamos qualificar
28:46o corretor de imóveis.
28:49E essa foi a tônica
28:51da atuação do Cresce
28:52em relação direta
28:54com o corretor de imóveis.
28:56Mapeamos as principais
28:57necessidades de qualificação,
29:00fizemos uma pesquisa
29:00e com base nisso
29:02nós oferecemos
29:04aos corretores,
29:05às imobiliárias,
29:06àqueles que atuam
29:07no mercado imobiliário,
29:09programas de qualificação,
29:10cursos, eventos,
29:11palestras,
29:12simpósios.
29:13Toda semana
29:13nós temos eventos
29:15lá no Cresce
29:15do Espírito Santo.
29:16Inclusive, semana que vem
29:17está começando...
29:18Semana que vem
29:19está começando
29:20muito bom,
29:21inclusive,
29:22esse evento lá.
29:23É uma educação continuada,
29:25não é pontual,
29:26mas nós fizemos
29:28várias palestras
29:29e cursos,
29:30não só em Vitória,
29:31mas no interior também,
29:33que é muito importante.
29:35A interiorização
29:36é uma realidade
29:37no Cresce do Espírito Santo
29:38sobre reforma tributária.
29:40Trouxemos palestrantes
29:42de renome nacional,
29:45usamos palestrantes
29:46de renome local também,
29:48inteligência artificial,
29:50locação.
29:51Nós criamos comissões,
29:53Carine,
29:54para desenvolvimentos específicos
29:55e qualificação específica
29:57de mercado.
29:58Então, nós, por exemplo,
29:58nós temos uma comissão
30:00de avaliação imobiliária,
30:02nós temos uma comissão
30:03de locação,
30:04comissão de imóveis rurais,
30:05de loteamento,
30:06de incorporação,
30:07que são corretores
30:09que se dispuseram
30:10a doar parte
30:11do seu tempo
30:12para oferecer
30:13qualificação
30:14para o mercado
30:14e desenvolvimento
30:15para o mercado.
30:16Esse trabalho é louvável.
30:18Os capixabas,
30:19os capixabas,
30:20eles estão de parabéns
30:21porque eles responderam
30:22ao chamado.
30:22Isso é muito legal.
30:23Isso, isso.
30:24Então, a gente criou
30:25um movimento de qualificação
30:26que não é o Cresce,
30:27o Cresce é o facilitador.
30:29Quem está fazendo
30:30esse trabalho
30:30são os próprios corretores
30:32em benefício
30:33do mercado.
30:35Isso é muito bonito.
30:37Paralelo a isso,
30:37nós criamos um programa
30:39de certificação
30:43de qualidade
30:44que quanto mais
30:45o corretor de imóveis
30:46se qualifica,
30:47mais pontuação
30:48ele vai recebendo
30:49e em resposta a isso
30:52ele vai recebendo benefícios,
30:54ele ganha curso,
30:55ele ganha palestra,
30:56ele ganha eventos,
30:57ele ganha descontos
30:59em razão do interesse
31:01e participação dele.
31:03Então, quanto mais
31:03o corretor vai se qualificando,
31:05mais possibilidades
31:07de se qualificar,
31:09ele tem.
31:09É uma retribuição
31:10ao interesse dele,
31:11né?
31:12Obviamente,
31:13quanto mais qualificação,
31:14mais segurança
31:14o mercado terá.
31:15Então, o Cresce
31:16atua muito fortemente
31:18nesse trabalho
31:20de qualificação
31:21do corretor
31:21e do mercado imobiliário.
31:23É um trabalho
31:23muito bom mesmo.
31:25E se você quiser
31:26contribuir,
31:27venha,
31:28tem lugar para você
31:29aqui no Cresce Espírito Santo,
31:30mercado imobiliário precisa.
31:32Muito bom.
31:33E aí a gente vai fechar,
31:34vou fazer a minha última pergunta,
31:35né?
31:36É a última,
31:37mas não a menos importante,
31:38obviamente,
31:39a gente tem
31:40um crescimento aí
31:42também de mulheres
31:43na área também,
31:45como corretoras de imóveis,
31:47né?
31:47E o Espírito Santo
31:48hoje tem mais ou menos
31:493 mil mulheres.
31:51Me corrija se estiver errada.
31:52São 3.500.
31:54Olha, 3.500.
31:55Já tem 500 a mais aí.
31:57As mulheres não demoram muito,
31:57elas dominarão
31:58o mercado imobiliário capixaba.
32:00E aí, exatamente,
32:02a gente tem uma iniciativa
32:03que foi criada o ano passado,
32:05não é isso?
32:05A Rede Confia.
32:06Foi, foi.
32:07Conta um pouco sobre ela
32:08para a gente.
32:08Isso, é assim.
32:09Esse, acho que,
32:10foi uma das primeiras
32:11atitudes que recebemos,
32:15decisões administrativas
32:16que recebemos.
32:17Isso partiu, sabe como?
32:19Corretoras chegaram,
32:20o Cresce,
32:21olha,
32:21no meu ambiente de trabalho,
32:22eu sou assediada,
32:24eu preciso de ajuda.
32:26a gente precisa integrar
32:28as mulheres,
32:28a gente precisa
32:29de programas específicos,
32:31mas são sugestões
32:32dos corretores
32:32que chegaram lá.
32:34Ora,
32:35e ali,
32:35no Cresce,
32:36sentou,
32:36tomou o café,
32:37apresentou um problema,
32:38a gente vai tentar resolver,
32:39né?
32:39Muito bom.
32:40E aí,
32:41nós criamos essa comissão
32:43de integração feminina,
32:44essa comissão de defesa
32:46da mulher corretora,
32:47que ela tem uma série
32:48de objetivos,
32:49que a primeira é a defesa mesmo,
32:51a defesa,
32:52a integridade física
32:53da corretora de imóveis,
32:54né?
32:56O segundo é a integração,
32:58o networking entre elas,
33:00as próprias corretoras,
33:01porque você cria um movimento
33:02de segurança,
33:03de proteção,
33:05né?
33:05Porque elas não vão se sentir
33:06mais isoladas,
33:08elas fazem parte
33:09de um grupo unido, né?
33:09E é aquela coisa,
33:10você conversando em grupo ali,
33:11às vezes o seu problema
33:12é o mesmo de outra,
33:13então busca uma solução.
33:14Exatamente.
33:15Então,
33:16é um trabalho integrado,
33:17que o objetivo é a proteção,
33:19mas o networking funciona
33:22como proteção,
33:23e a qualificação voltada
33:25para a mulher mesmo,
33:26porque ainda bem
33:29que nós temos
33:29essas características
33:31masculinas e femininas
33:32e a mulher,
33:33ela vê o mundo
33:34diferente do homem,
33:35né?
33:36Então,
33:37tem que ser programa
33:38voltado para a mulher também.
33:40E é interessante
33:41que os homens
33:42estão participando
33:42cada vez mais,
33:43viu?
33:44Isso é importante
33:47destacar isso, né?
33:48Legal isso.
33:48É,
33:48para conhecer.
33:50E essas integrantes
33:52que se também dispuseram
33:54a doar seu tempo
33:55estão fazendo
33:55um belíssimo trabalho,
33:57são referências nacionais,
33:59inclusive,
34:01esse é um programa
34:02que ele é
34:03do Cresce Espírito Santo,
34:05mas é em todo
34:06o sistema
34:06que oferece e cresce,
34:07ou seja,
34:08Cresces de Outros Regionais
34:09também tem programas
34:11assemelhados,
34:12igual ao nosso,
34:13é o único.
34:14Aham.
34:16Tanto que elas foram
34:17elogiadas,
34:18referenciadas
34:19em vários encontros
34:20nacionais
34:20que nós tivemos disso.
34:21É interessante.
34:22E em 2028
34:24está programado
34:25um encontro nacional
34:27de mulheres
34:28corretoras de imóveis
34:29no Espírito Santo.
34:30Olha que bacana.
34:30A data não foi agendada
34:32ainda não,
34:32mas já está
34:33no calendário
34:35dessas atividades.
34:36Então vai ter muitas
34:37novidades aí,
34:38então, né?
34:39Tentei o ano que vem,
34:40mas o ano que vem
34:40já estava fechado,
34:41já em outro estado
34:43não consegui.
34:44Será em 2028.
34:46Então vem as corretoras
34:47do Brasil inteiro,
34:48elas vão fazer
34:48o encontro delas
34:49vai ser aqui.
34:50Toda,
34:51isso,
34:51e as mulheres corretoras
34:52estão de parabéns,
34:53realmente elas foram,
34:54atenderam aos chamados.
34:56Isso que eu ia te perguntar,
34:57de lá para cá,
34:58desde a criação
34:58do Rede Confia
34:59para cá,
35:00o que que isso trouxe
35:01de resultado positivo,
35:03tanto para a atuação
35:04delas,
35:05quanto para,
35:07como que a gente pode dizer,
35:08a receptividade da mulher
35:10como corretora de imóveis
35:11também no meio,
35:12porque a gente sabe,
35:13né,
35:13que tem sempre
35:15algumas...
35:15Segurança,
35:17nós trouxemos ao debate
35:19uma realidade
35:19que ficava velada,
35:21ou seja,
35:21é preciso que as empresas
35:23imobiliárias,
35:24as construtoras,
35:26o próprio Cresce,
35:28desenvolva e implante
35:29programa de segurança
35:30da corretora.
35:32Importante isso.
35:32Exatamente,
35:33para você uma ideia,
35:34uma ferramenta
35:35que a gente está
35:37desenvolvendo,
35:38que é o Visita Legal,
35:39a corretora,
35:40ela vai exibir,
35:41apresentar um imóvel,
35:42geralmente ela vai sozinha,
35:44né,
35:44com pessoas que ela não conhece.
35:46Então,
35:46nós temos um aplicativo
35:48em que ela vai entrar lá,
35:50ela vai registrar
35:51onde ela vai,
35:52com quem ela vai,
35:53quem são as pessoas,
35:54tudo que aquilo
35:54cria um histórico
35:55de segurança
35:57para a pessoa,
35:58é uma das ferramentas.
35:59Importante isso.
36:00Exato.
36:01Então,
36:01assim,
36:01o trabalho da Rede Confia,
36:04ela resultou em mais segurança.
36:06Precisa de mais segurança?
36:07Claro,
36:07precisa do trabalho,
36:08não vai parar.
36:10Mais networking entre elas,
36:12as mulheres,
36:13mulheres que,
36:14hoje,
36:15isso não está distrito a vitória.
36:16Hoje,
36:17nós temos,
36:18como é que eu vou te dizer,
36:20nós temos participações no interior,
36:22em Guarapari,
36:23em Linhares,
36:24Colatina.
36:25Então,
36:26o segundo trabalho,
36:28assim,
36:28o primeiro ano
36:28foi a consolidação
36:30e o desenvolvimento
36:31de políticas.
36:32O segundo ano
36:33é a expansão
36:34para o interior
36:34junto com as ações
36:35do Cresce,
36:36porque o problema
36:37e as necessidades
36:39das mulheres aqui
36:40é o de Linhares,
36:41é o de outros lugares.
36:43Exatamente.
36:43E networking também,
36:45sem dúvida.
36:45E não tenha dúvida,
36:47qualificação,
36:48qualificação.
36:49E nisso,
36:50as mulheres do Espírito Santo
36:51estão à frente
36:52dos corretores
36:53do Espírito Santo.
36:54elas estão se qualificando mais.
36:55Olha só
36:56a realidade.
36:58E a gente
36:59está encerrando aqui
37:00o nosso episódio
37:02da edição especial
37:03do videocast
37:04Imóveis,
37:05a Gazeta
37:05Talk Imóveis
37:062026
37:07com o Cresce.
37:09E para a gente
37:10encerrar
37:10real oficial,
37:12né, Manuel?
37:12Eu queria, assim,
37:15algumas considerações finais.
37:16Qual a última observação,
37:18qual o recado
37:19que você gostaria
37:19de deixar
37:20para quem está assistindo a gente?
37:21Karine,
37:24a administração do Cresce
37:26está trabalhando
37:27para transformar o conselho
37:28num conselho modelo
37:29para o Brasil.
37:30É possível fazer.
37:32Os capixabas
37:33têm uma boa vontade
37:34enorme, né?
37:36Esse trabalho
37:37é um trabalho
37:37de aglutinar
37:39interesse,
37:40capacidades,
37:41vontades
37:42e qualificações
37:43das pessoas.
37:44Este é o nosso trabalho
37:45no conselho.
37:46e para encerrar
37:48eu conclamo,
37:49eu chamo corretores,
37:50vocês querem
37:51contribuir
37:52para o mercado
37:53imobiliário
37:53do Espírito Santo
37:54seja cada vez
37:55mais dinâmico,
37:56próspero,
37:57seguro,
37:59compareçam ao Cresce.
38:00O Cresce é a casa
38:01do bom corretor,
38:02é ali que nós
38:03desenvolvemos políticas
38:04para implantar justamente
38:06aquilo que todo
38:07bom corretor deseja.
38:09Então,
38:09vocês estão convidados,
38:11compareçam ao Cresce,
38:13ajudem a sua profissão
38:14e assim ajudando,
38:15vocês ajudam
38:16a sociedade,
38:18aquele mercado
38:19no qual você
38:20está inserido
38:21e obviamente
38:21o desenvolvimento
38:22do Estado, né?
38:23Muito obrigado,
38:24Karine,
38:25pela oportunidade.
38:26Eu é que agradeço
38:26a nossa conversa.
38:28E para quem quiser
38:29rever a nossa conversa
38:30aqui,
38:31é só acessar
38:31o nosso site
38:32leia.ag
38:33barra imóveis
38:34ou rever
38:35esse podcast
38:36pelos canais
38:37de streaming.
38:38E a gente se vê
38:39no próximo podcast
38:40Imóveis em Pauta
38:42à Gazeta.
38:43Muito obrigada
38:44e até a próxima.
38:45E aí