00:00Good morning business, morning retail.
00:04Eva Jaco, on parle de Célio. Célio, la marque pour hommes qui va se lancer pour la femme.
00:10Car ils avaient racheté Camailleux, ça a marché, ils ont fait rentrer des femmes dans les boutiques Célio.
00:14Du coup, ils veulent aller plus loin.
00:16Oui, regardez, dans les 19 magasins qui proposent une offre mix, l'offre, les vêtements féminins,
00:21ça représente 30% déjà du chiffre d'affaires des boutiques.
00:24Forcément, ça donne des idées. Célio y voit du potentiel.
00:27D'où l'envie d'aller encore plus loin en unifiant sous une même marque, Célio, une offre féminine et
00:32une offre masculine.
00:34Sachant qu'ils partaient déjà d'une bonne base en termes de clientèle.
00:37On écoute Louise Rapport, elle est repère, elle est directrice de projet sur Célio Women.
00:43Ils étaient 23% en 2022 à être des femmes, donc presque un quart de nos clients étaient des femmes.
00:48Et parmi elles, il y avait déjà 14% qui achetaient pour elles-mêmes.
00:51On en a gagné déjà 30% de nouvelles clientes depuis deux ans.
00:55Et on a rajeuni aussi cette base de deux ans.
00:59Alors justement, on est autour d'une moyenne d'âge de 40 ans.
01:02L'idée, c'est d'aller encore plus, de la réduire encore cette base.
01:06Célio Women, ça arrive donc aujourd'hui dans les magasins et en ligne avec des vêtements basiques, des essentiels du
01:12quotidien.
01:13Exactement comme ce qui se fait chez l'homme.
01:15Vous avez des chemises qui coûtent 30 euros, un jean aussi à 30 euros, c'est assez abordable.
01:19Ce n'est pas parce que c'était les femmes qui allaient chez Célio pour acheter pour leur conjoint ?
01:22Ce n'est pas pour ça qu'il y avait des femmes dans les magasins ?
01:24Si, aussi, bien sûr.
01:25Mais elles achetaient aussi des essentiels, une chemise d'homme, vous pouvez tout à fait l'apporter.
01:29Mais parce que Camailleux, ça n'a pas super bien remarché non plus ?
01:33Célio, ils nous affirment que Bicamailleux, ça ne va pas disparaître.
01:35Mais quand on regarde sur le site, l'offre commence un peu à diminuer.
01:39La directrice générale adjointe aussi, qui avait été recrutée il y a deux ans pour ce projet,
01:43elle est partie en novembre.
01:44Ils avaient l'envie d'ouvrir une cinquantaine de boutiques avec cette offre mixte.
01:48Bon, voilà, ce n'est plus au programme.
01:50Mais ça va devenir, ça va quand même exister, ça va devenir une capsule créative
01:54qui sera imaginée par des designers et aussi orientée un peu plus sur le made in France.
01:58Et ce sera toujours en ligne.
02:00En revanche, en magasin, ce sera vraiment un tout petit corner chez Célio Women.
02:04L'objectif de cette stratégie, elle est claire.
02:06C'est vraiment de laisser le champ libre à Célio Women,
02:09avec aussi la cinquantaine de personnes qu'ils ont recrutées depuis deux ans
02:13pour développer cette offre féminine.
02:15Camailleux, c'était une manière de mettre le pied à l'étrier
02:19avant de passer à la vitesse supérieure,
02:21en utilisant la capacité industrielle de Célio et de créer un effet d'échelle.
02:25Mais c'est étonnant Eva, parce que c'est quand même compliqué
02:27sur la femme et le moyen de gamme.
02:29Oui, mais justement, l'idée c'est de muter pour s'adapter.
02:34Regardez tous les leaders internationaux,
02:36ils proposent déjà une offre mixte, Zara, Uniqlo,
02:40on peut citer H&M aussi ou Mango.
02:41Ce sont des modèles qui fonctionnent et on l'a vu ensemble la semaine dernière
02:44avec les bons résultats de Zara.
02:47Aujourd'hui, Célio, ça reste quand même le deuxième acteur
02:49de la mode masculine en France, derrière Intersport,
02:51il est d'ailleurs devant Jules.
02:53Ils ont investi plusieurs millions d'euros dans ce projet.
02:56Ils vont aussi aller chercher des locaux qui soient plus grands,
03:00puisqu'il faut quand même 1000 m² pour installer ces deux offres.
03:03Ça veut dire que ce sera forcément dans les centres commerciaux.
03:06Alors que Célio d'ailleurs compte 289 magasins en France,
03:09ils veulent en ouvrir 30 d'ici à la fin de l'année, de ces formats mixtes.
03:12Et ils veulent atteindre 100 magasins d'ici à 2030.
03:15Merci beaucoup Eva.
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