00:01Good morning business, morning retail.
00:04Eva Jaco, Action, l'enseigne de Discount qui est très populaire en Europe, prépare son arrivée aux Etats-Unis.
00:09C'est quand même un challenge pour le Néerlandais car le marché est réputé compliqué aux Etats-Unis.
00:13Alors expliquez-nous la stratégie.
00:15D'abord ils vont investir jusqu'à 400 millions d'euros.
00:18L'objectif c'est d'ouvrir une centaine de magasins d'ici à 2030.
00:22Alors c'est vrai que ça paraît peu au regard de la politique d'ouverture et freinée d'Action
00:26puisque pour rappel ils détiennent 3300 magasins dans 14 pays.
00:30C'est 900 magasins en France.
00:33Un déploiement donc progressif mais qui est signe de prudence.
00:36Il faut savoir que le premier point de vente américain il devrait ouvrir d'ici à la fin de l
00:40'année prochaine.
00:40Alors vous allez me dire pourquoi les Etats-Unis ?
00:43Et bien c'est d'abord le plus grand marché de consommation au monde.
00:46Le choix du Sud-Est des Etats-Unis d'ailleurs comme point d'entrée est particulièrement stratégique.
00:52C'est la Caroline du Nord, la Caroline du Sud ou la Géorgie.
00:55Et cette région elle combine une forte croissance démographique, une clientèle qui est très sensible au prix
01:01et des coûts logistiques plus faibles.
01:03Selon d'ailleurs Simon Burrow qui est le président de 3i dont Action représente les trois quarts de son portefeuille.
01:09Et bien il estime que les Etats-Unis représenteront un relais de croissance majeur en complément de son expansion en
01:14Europe.
01:14Et pourquoi on dit que les Etats-Unis c'est un marché difficile ?
01:17Alors c'est un marché difficile déjà parce que sur le discount il y a beaucoup d'acteurs.
01:20Vous savez il y a tous ces magasins de dollars, vous savez à moins de 1 dollar.
01:25Voilà les dollars stores, il y a Dollar General et Dollar Tree qui possèdent à eux plus de 30 000
01:29points de vente.
01:30Il y a aussi une enseigne de bazar qui monte qui s'appelle Five Below.
01:33Donc là c'est des articles à moins de 5 dollars.
01:37Ils ont plus de 2 000 magasins.
01:39Et puis ils sont oubliés, Walmart c'est quand même le géant de la distribution aux Etats-Unis.
01:44Et il s'impose comme un acteur du discount quand on parle de non alimentaire notamment.
01:48Alors est-ce que ça peut marcher ?
01:49Alors oui en tout cas il y a du potentiel et aussi le contexte joue en sa faveur.
01:54La hausse des prix à la consommation aux Etats-Unis s'est fortement accélérée en mars
01:58sous l'effet d'une flambée des coûts de l'énergie liés aux tensions géopolitiques et à la guerre en
02:03Iran.
02:03Le pouvoir d'achat des Américains est sous pression.
02:06C'est vrai que si cette situation persiste, ils seront encore plus enclins à dépenser pour acheter des produits à
02:12petit prix.
02:12Et ça c'est vraiment la force d'action.
02:14D'autant que ces dernières années, plusieurs acteurs européens ont déjà réussi à s'implanter.
02:18On peut penser à Aldi.
02:19Aldi c'est 2 650 magasins.
02:22En termes de taille de magasin, c'est le troisième acteur aux Etats-Unis.
02:26Et puis pour action, l'enjeu il sera double.
02:29D'abord réussir à déployer son modèle à grande échelle en s'implantant dans les bonnes zones de Chalandise.
02:34Mais surtout de s'adapter aux spécificités du marché.
02:37Parce que pour l'instant son offre elle va rester plus ou moins identique.
02:40Mais il va falloir quand même parler aux Américains.
02:43Et donc peut-être aussi à insérer plus d'alimentaires dans ces magasins.
02:48Ce qu'ils font peu quand même en Europe.
02:49Le petit cadre photo ça suffira pas.
02:51Non ça suffira pas pour y aller.
02:53Il y a une équipe qui est en train de s'installer justement pour développer tout ça.
02:55Il y a une équipe qui est en train de s'installer en s'installer en s'installer en s
02:55'installer en s'installer en s'installer.
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