- il y a 2 jours
Ce jeudi 8 janvier, Guillaume Gibault, président fondateur du Slip Français, était l'invité dans l'émission Good Morning Business sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.
Catégorie
📺
TVTranscription
00:00Good morning business, parole de patron.
00:03Et notre invité de matin, c'est Guillaume Gibault.
00:05Bonjour, le président fondateur du Sleep français.
00:08Franchement, Guillaume, moi j'y croyais pas à votre tournant.
00:10C'est vrai que tout a démarré sur votre plateau, il y a un peu plus de 18 mois.
00:13Vous avez dit, je change de positionnement, maintenant je fais de la quantité,
00:17j'arrête avec le haut de gamme dans les boutiques.
00:18Vous avez d'ailleurs fermé des boutiques.
00:21Vous venez ce matin, la profitabilité en 2025.
00:23Exactement, on a retrouvé 16% de croissance, 21 millions d'euros de chiffre d'affaires,
00:27200 000 nouveaux clients sur l'année 2025, c'est dingue.
00:31Franchement, c'est dingue.
00:32Et je vous avais dit, effectivement, il y a 18 mois, ça passe ou ça casse.
00:35Et on a beaucoup travaillé, on a douté, on n'a rien lâché.
00:38On s'est posé les bonnes questions, le bon produit, le bon prix,
00:41la bonne communication, la bonne distribution.
00:42On a tout changé pour montrer que c'est possible de fabriquer en France.
00:45Ça paraît simple, mais je peux vous dire que c'est sacrément difficile.
00:47Et aujourd'hui, je suis heureux de voir que les Français nous ont sauvé les fesses
00:50parce que c'est vraiment ça qui s'est passé.
00:53Profitabilité, ça ne veut pas encore dire rentabilité.
00:55Si, si, ça veut dire rentabilité.
00:55Si, si on fait 21 millions d'euros de chiffre d'affaires,
00:57on fait un peu plus de 2 millions d'evidas
00:58et on va faire un résultat net positif de plusieurs centaines de milliers d'euros.
01:01Donc, ça reste une petite entreprise qui est un objet fragile dans le monde actuel.
01:05Mais on a un modèle économique rentable pour notre entreprise
01:09et plus largement pour le Made in France
01:11avec un produit accessible qu'on fabrique à l'usine,
01:14dans cette usine Bonne Nouvelle qu'on a ouverte,
01:15qui est la plus grande usine de sous-vêtements en France.
01:17On fabrique aujourd'hui 3 500 sous-vêtements par jour
01:19et on fabrique un produit de qualité à un prix accessible
01:21puisqu'aujourd'hui, notre sous-vêtement, il vaut une quinzaine d'euros.
01:23Ce qui commence à être un prix accessible pour tous les Français
01:26et on tient le chemin d'un retournement d'entreprise.
01:29Aujourd'hui, le slip français, c'est une marque de moyenne gamme,
01:34je peux dire ça, de sous-vêtements
01:36parce que vous ne faites plus que ça,
01:38vous ne faites plus de pulls ou de pyjamas.
01:41Aujourd'hui, c'est une marque haut de gamme à un prix accessible.
01:43Et je pense que ce qu'on montre...
01:44Vous dites toujours haut de gamme ?
01:45Bien sûr, parce que notre produit, il est vraiment de qualité.
01:47De qualité parce qu'il a un double galbe, un double fond.
01:50C'est un produit qui va durer dans le temps de qualité.
01:51Tout est fabriqué en France.
01:53La matière est tricotée en France.
01:54Il est entièrement confectionné en France.
01:56Donc, c'est un vrai produit de qualité.
01:58Et ce n'est pas parce qu'on l'a réussi à le fabriquer moins cher
01:59qu'il est de moins bonne qualité, au contraire.
02:01Vous avez réussi à fabriquer moins cher
02:02parce que vous faites de la quantité.
02:04On fait de la quantité.
02:04On a automatisé.
02:05On a investi dans des machines automates.
02:07On a investi à près 400 000 euros dans notre usine Bonne Nouvelle.
02:09On a un parc machine de 60 machines.
02:11On a 700 mètres carrés.
02:12On a 54 personnes.
02:14On fabrique 3 500 slips par jour.
02:15C'est énorme.
02:16Moi, à chaque fois que j'y vais, je me dis
02:17mais à qui on vend tous ces slips ?
02:18Et on montre qu'on arrive en décomposant le produit,
02:21en automatisant.
02:22On a massifié.
02:23On a acheté beaucoup plus de matière.
02:24On a acheté beaucoup plus d'élastique.
02:26On a revu tout le processus industriel.
02:28On a fabriqué aussi moins de produits différents.
02:30Au lieu de faire plein de petits produits,
02:31plein de saisonnalités, plein de produits de mode,
02:33on a fait beaucoup moins de produits.
02:34Ce qu'on vend beaucoup, c'est un sous-vêtement,
02:36un boxeur bleu marine qui est ce que portent tous les Français.
02:38Et du coup, on a vraiment massifié, rationalisé
02:41pour fabriquer unitairement moins cher
02:43et donc vendre beaucoup moins cher notre produit.
02:44Avec un canal de distribution qui a changé aussi.
02:46Alors, canal de distribution qui a effectivement changé.
02:49On reste une marque digitale.
02:50On fait 80% de notre chiffre d'affaires en ligne.
02:51On est avant tout une marque digitale sur notre site,
02:53le slifrancais.fr.
02:55Mais effectivement, on a ouvert d'autres canaux de vente,
02:57dont la grande distribution,
02:58mais qui pèsent 8% de notre chiffre d'affaires.
03:00Donc, ça reste modéré.
03:01Mais par contre, ils nous ont fait confiance
03:02et on nous en remercie.
03:03Carrefour, Leclerc, Intermarché, Système U,
03:07vraiment, ce sont des gens qui nous accompagnent
03:08parce qu'ils ont compris aussi
03:10qu'ils avaient besoin de proposer une offre de qualité
03:12fabriquée en France.
03:13C'est ce que leurs clients leur demandent.
03:14Et nous, on a réussi l'exploit industriel
03:17de fabriquer un produit pour le vendre
03:19en dessous de 10 euros à l'unité
03:20en grande distribution,
03:21avec la même méthode.
03:23Encore moins de produits,
03:23encore plus de massification sur moins de volume.
03:26On industrialise à fond.
03:27Et je pense que ce qu'on a réussi à faire là,
03:28c'est qu'on est devenu véritablement industriel.
03:31On lance des séries de centaines de milliers de pièces.
03:33On invite tout le monde à venir voir notre usine.
03:35C'est ouvert tous les vendredis matins.
03:37Et vraiment, on fait de l'industrie.
03:39Et je pense que c'est ce qu'on a perdu dans ce pays.
03:41On fait du luxe, c'est magnifique.
03:42On fait de l'artisanat.
03:44Mais finalement, ces 30 dernières années,
03:46vous le savez mieux que moi.
03:46Mais vous êtes quasiment le seul, Guillaume,
03:48à dire que c'est possible.
03:49Écoutez, il faut bien que ça redémarre quelque part.
03:51Et je n'ai pas dévié de ce message.
03:52Ça démarre sûrement par le slip.
03:53Moi, il y a 15 ans, j'ai dit
03:54si vous voulez changer le monde,
03:55il faut commencer par changer le slip.
03:56Aujourd'hui, je le porte encore plus fièrement peut-être.
04:00En tout cas, on démonte que c'est possible.
04:03Si nos entreprises s'attaquent à des produits
04:04du quotidien qu'on peut industrialiser,
04:07qu'on pense à un process industriel,
04:09qu'on pense à un marketing,
04:10qu'on pense à un prix.
04:10Et derrière, la vraie bonne nouvelle,
04:12c'est que les Français,
04:13ils sont prêts à suivre les entreprises.
04:14Alors justement, c'est ça le sujet.
04:16Chez Primark aujourd'hui,
04:18c'est 10 culottes pour 6 euros.
04:20Je ne vous parle même pas de Chine.
04:21Est-ce que là, vous avez des gens,
04:22des clients qui sont prêts à mettre ?
04:24Pas beaucoup, parce que vous me dites
04:25que c'est 7 euros le slip chez vous.
04:29Aujourd'hui, on est encore un peu plus cher.
04:30Mais avec les volumes,
04:31on va pouvoir continuer cette mécanique
04:33de baisser les prix.
04:34Aujourd'hui, les Français,
04:35ils sont prêts à nous suivre.
04:36Ils font ce choix entre
04:37je ne vais pas aller sur Chine,
04:38Timu, Témi,
04:39Bien sûr, mais ça va prendre du temps.
04:41Ils sont prêts à mettre peut-être
04:425-10% de plus.
04:44Ils ne vont pas mettre 2 fois,
04:453 fois le prix.
04:46D'ailleurs, notre job à nous,
04:47c'est d'arriver au même prix.
04:48C'est ça qu'on doit faire.
04:49Et c'est là où on doit se mettre
04:50en position d'innovation,
04:51de prise de risque.
04:53Et si le discours comporte,
04:54moi, ce que je veux dire aujourd'hui,
04:55c'est en fait, c'est possible.
04:56D'arriver au même prix ?
04:57Oui.
04:58En fait, on a perdu la bataille morale
05:00de se dire c'est impossible,
05:01il faut monter les prix,
05:02il faut vendre à l'export.
05:02Non, en fait, il faut,
05:03en France,
05:04on le prouve avec un slip.
05:05Ce n'est quand même pas
05:06le produit le plus innovant du monde.
05:08On arrive à montrer
05:08qu'à l'industrie,
05:09à l'usine,
05:10la solution, elle est là.
05:11Il faut que nos jeunes,
05:12nos ingénieurs,
05:12ils aillent dans les usines.
05:13Il faut que nos écoles
05:14forment des commerciaux
05:16et des ingénieurs
05:16pour qu'on fabrique
05:17les produits de notre quotidien
05:18en France.
05:19Et c'est une bataille
05:19qui ne doit pas être déclarée
05:20perdue d'avance.
05:21On y arrive avec un slip,
05:22on doit montrer le chemin
05:23que c'est possible
05:24pour l'industrie textile
05:25et plus largement
05:25pour toute l'industrie française.
05:26En tout cas,
05:27c'est difficile, oui,
05:28mais quel autre combat économique
05:30veut-on mener ?
05:31Et surtout,
05:32les Français sont prêts
05:33à nous suivre.
05:33Nous, c'est 200 000
05:34nouveaux clients en 2025.
05:36Donc les Français,
05:37quand on leur propose
05:38un prix de qualité au bon prix,
05:39ils nous suivent sans hésiter.
05:40Et c'est ça,
05:41moi, je trouve,
05:41le message le plus important.
05:42Mais est-ce que vous dites
05:43qu'il faut quand même
05:44avoir une stratégie politique
05:45face à Chine,
05:46face à Tému,
05:47augmenter le prix des colis,
05:48par exemple ?
05:48Bien sûr,
05:49chacun doit être dans son rôle,
05:50mais le temps politique,
05:51je pense qu'on s'en est parlé
05:52il y a 18 mois.
05:54Eux, ils n'ont pas avancé.
05:55Aujourd'hui, à ce jour,
05:56il n'y a pas de taxe
05:57sur les colis Chine.
05:57Nous, on a transformé,
05:58on a fait rentrer
05:59200 000 nouveaux clients
05:59et on a transformé la boîte.
06:01Donc le temps entrepreneurial
06:02et le temps du grand public
06:03n'est malheureusement
06:04pas le temps du politique.
06:05Donc voilà,
06:06chacun son sujet,
06:07chacun son métier.
06:08Et je pense qu'aujourd'hui,
06:09et moi, c'est mon message,
06:10nos achats sont nos emplois.
06:11On a plein de boîtes
06:12formidables en France,
06:14passons du temps
06:14à valoriser ces discours,
06:15ces entreprises,
06:16ces entrepreneurs,
06:17ces collaborateurs,
06:19ces salariés
06:19qui partout en France se battent.
06:20Je lisais une étude de l'INSEE
06:21qui disait que 66%
06:22des salariés en France
06:23sont engagés dans leur travail.
06:25Moi, je crois que les gens,
06:26bien sûr,
06:26ce n'est pas vrai
06:27tout le temps, partout,
06:27mais les gens, globalement,
06:28ils aiment quand même leur métier,
06:30ils aiment ce qu'ils font dans la vie
06:30et battons-nous pour ça,
06:31je trouve que ça a du sens.
06:33Aujourd'hui,
06:33combien de salariés vous avez ?
06:34Aujourd'hui, nous,
06:34on est 38 personnes
06:36au Sli français
06:36et 54 dans l'usine.
06:38Donc on est autour
06:39de 100 personnes
06:40dans le groupe Sli français.
06:41Et ce n'est que le début
06:42de l'histoire
06:42puisqu'aujourd'hui,
06:43avec un prix plus accessible,
06:50je suis très fier de ça
06:51et encore une fois,
06:52c'est d'abord et avant tout
06:53un grand merci
06:54aux 200 000 nouveaux clients
06:55qui ont sauvé les fesses
06:56du Sli français
06:57parce que c'est ça l'histoire.
06:58Il n'y aura plus de boutiques
06:59haut de gamme
06:59dans des endroits
07:00avec des loyers très chers
07:01comme c'était auparavant.
07:02Ça, c'est terminé ?
07:03Il nous reste trois boutiques.
07:05Aujourd'hui, moi,
07:06le modèle de la boutique retail
07:08où vous avez la même collection
07:10que Sir Internet,
07:10je pense que pour un produit
07:12d'équipement comme le nôtre,
07:13je pense que c'est compliqué.
07:14Par contre,
07:14un lieu unique
07:15où on va fabriquer devant vous,
07:17faire des séries limitées,
07:18et vous faire vivre en expérience,
07:19ça, bien sûr,
07:19réinventer le retail.
07:20Donc, vous, des showrooms, quoi.
07:21Oui, des showrooms,
07:22des lieux expérientiels
07:23et je pense que
07:23c'est réinventer le retail,
07:24d'ailleurs,
07:25c'est tout sauf mettre Chine
07:26au cinquième établi du BHV.
07:28Ce n'est pas ça.
07:28C'est faire vivre des choses aux gens
07:30et encore une fois,
07:31parier sur l'intelligence,
07:33l'enthousiasme,
07:33l'audace, l'optimisme,
07:34c'est ce que je porte
07:35et je crois qu'en début
07:36d'année 2026,
07:38mettez votre slip en action,
07:39c'est le message
07:40qu'on veut passer aux Français.
07:40Vous êtes toujours aussi fort
07:41en slogan avec slip dedans.
07:44Là-dessus,
07:45ça, vous n'avez pas choché,
07:45c'est toujours aussi fort.
07:46Bravo, Guillaume,
07:48pour ce pari.
07:49A priori,
07:49chez nos bons marchés,
07:50au BHV,
07:52ça n'a pas fonctionné
07:53mais vous,
07:53vous avez réussi à atteindre
07:53la profitabilité en 18 mois.
07:55Ça fait du bien.
Écris le tout premier commentaire