Les patrons ont la parole : Nawfal Laghzali - 10/12 - Vidéo Dailymotion

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Ce mercredi 10 décembre, Nawfal Laghzali, fondateur de Mateerz, était l'invité dans l'émission Good Morning Business sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Transcript

00:00Good morning business, parole de patron.

00:03Notre invité ce matin, c'est Naofal Lakhzali.

00:05Bonjour, vous êtes le fondateur de Matir,

00:08spécialiste du management de transition dans le marketing.

00:10Le temps partagé, ça se faisait déjà du côté des DAF,

00:13ça se faisait du côté des RH.

00:15Maintenant, on fait ça dans le marketing.

00:17Exactement, on fait de plus en plus ça dans le marketing.

00:19Et effectivement, depuis la nuit des temps,

00:21les DAF ont toujours été précurseurs,

00:23puisque c'était une demande qui était très fortement ressentie

00:26aux côtés des PME notamment.

00:29Et depuis peu, il y a cette émergence sur cette nouvelle verticale marketing,

00:34donc des directeurs marketing externalisés ou fractionnés,

00:37c'est aussi le terme qu'on utilise beaucoup aux Etats-Unis,

00:39Fractional CMO.

00:41C'est-à-dire que concrètement, dans votre semaine,

00:43vous avez plusieurs employeurs, j'imagine pas plus de deux, Nancy ?

00:46Il y en a qui ont plus que ça ?

00:48Les plus forts, généralement, ils arrivent à aller jusqu'à trois,

00:50mais c'est conseillé d'avoir deux.

00:52Et souvent, c'est un sort de lundi-mardi,

00:54on est chez, par exemple, une PME du BTP.

00:56Et le mercredi-jeudi, on peut être chez une jeune startup de 20 personnes.

01:02Et en fait, c'est sain pour les deux,

01:04parce qu'on a un expert de plus de 20 ans d'expérience

01:07qui va mutualiser sa connaissance sur deux entreprises

01:10sans que les entreprises payent très cher cette compétence,

01:14puisque c'est divisé.

01:15Mais comment vous gérez vos problèmes de confidentialité,

01:20d'information client, quand vous avez comme ça plusieurs employeurs ?

01:23Bien sûr, en fait, ça reste des prestataires,

01:25c'est des indépendants,

01:26et ça se gère de la même manière qu'un contrat de prestation de service,

01:29puisque tout l'enjeu, en fait, c'est de cadrer ça dans un contrat,

01:32d'éviter un peu d'être sur le même secteur.

01:34Je ne sais pas si on est, par exemple, dans les médias,

01:36ne pas avoir deux clients médias,

01:38mais généralement, ils sont dans deux secteurs différents,

01:40ce qui limite vachement les risques.

01:42Et vous disiez expérimenter, c'est-à-dire que ça s'adresse quand même toujours

01:45à des gens qui ont un peu de bagage derrière eux,

01:48on ne fait pas ça en début de carrière ?

01:49Ah non, pas du tout, c'est vraiment une tendance qui touche

01:52et qui concerne spécifiquement les cadres dirigeants,

01:54c'est pour ça qu'on voit, en fait, il y a une nuance,

01:57le temps partagé, fractionné,

02:00on parle de cadres seniors,

02:02qui ont en moyenne à peu près 45 ans,

02:05et avec 15 à 20 ans d'expérience,

02:07mais on ne le fait pas en début de carrière,

02:09on n'a pas vraiment des éléments forts à apporter à l'entreprise.

02:11Vous, vous avez 400 profils disponibles chez vous,

02:15vous voyez quel profil ?

02:16Donc ils ont autour de 45 ans, ils sont plutôt expérimentés,

02:19c'est des gens qui ont ras-le-bol d'être dans la même boîte,

02:21c'est des gens qui veulent bosser 6 mois, s'arrêter un peu,

02:24c'est quel profil ?

02:25C'est intéressant, mais on voit un peu tout,

02:27le vrai point de distinction, c'est le côté liberté,

02:32je pense qu'il y a des gens qui, au bout de 15 ans,

02:3520 ans d'expérience dans le salariat,

02:38se disent qu'ils peuvent apporter beaucoup plus,

02:40tout en ayant un peu un stimulus intellectuel sur différentes entreprises,

02:44parce qu'effectivement, c'est très gratifiant de travailler deux jours sur un sujet,

02:50et puis basculer sur un autre.

02:51Donc il y a vraiment ça qui remonte en premier,

02:53les autres aspects peuvent être financiers aussi,

02:57et derrière, après, des fois, c'est juste un point dans leur carrière,

03:01parce qu'il y a beaucoup qui se lancent en entrepreneuriat par la suite,

03:04donc c'est une manière un peu de tester des choses,

03:07mais on voit vraiment un peu tout,

03:09mais la vraie tendance, c'est la quête de liberté,

03:11la quête de sens,

03:12et aussi transmettre, mutualiser un peu ses connaissances.

03:16Parce que vous disiez, c'est moins cher pour celui qui emploie,

03:18parce qu'il a un besoin que de deux jours,

03:20mais en général, c'est des gens qui sont bien payés, quand même.

03:22Ils sont bien payés, mais alors c'est moins cher,

03:23parce que c'est rapporté à la journée,

03:25donc aujourd'hui, un DAF, concrètement,

03:27une PME, elle n'a pas besoin d'un DAF cinq jours par semaine,

03:30un directeur marketing très expérimenté,

03:32en deux jours, il arrive quand même à donner l'impulsion

03:34à une entreprise de type start-up ou PME,

03:37et donc voilà, ça prend un peu ces différentes formes.

03:41Et en quoi ils ont besoin de vous ?

03:42Parce que finalement, s'ils sont un peu connus ou reconnus,

03:45ils ne pourraient pas se débrouiller tout seuls ?

03:47Si, mais en soi, ils peuvent se débrouiller tout seuls,

03:49mais on se positionne de la même manière

03:51pour laquelle des entreprises viennent voir des cabinets de management transition,

03:54il y a de l'expertise.

03:55Notre valeur ajoutée, c'est qu'on est ancré dans le marketing.

03:59Donc en fait, on comprend très très bien le marketing,

04:01et ce qui fait que les clients nous font confiance,

04:03qu'on a cette capacité à bien jauger le directeur marketing,

04:07de bien comprendre un peu son parcours,

04:09la granularité de ses compétences,

04:10et ce qui fait qu'on a un des plus gros poules aujourd'hui en France,

04:14et depuis peu, on commence à être très présent en Europe,

04:17et on voit qu'on a le choix,

04:19parce qu'on n'a pas envie de voir que deux, trois profils,

04:21et dire, attends, je suis obligé de choisir parmi les trois,

04:24là, taxé à 400 personnes, c'est pas mal.

04:26Vous allez dire que je suis obsédé par les questions d'argent,

04:28mais pour vos stars, dans votre poule,

04:31on peut aller jusqu'à combien la journée ?

04:32Ça peut aller jusqu'à 1500 euros la journée,

04:35mais la moyenne, aujourd'hui, je donne les chiffres,

04:38on voit que c'est autour de 900 000 euros

04:39pour des directeurs marketing par jour.

04:42Donc vous pouvez ne pas travailler tout le temps ?

04:44Oui, bien sûr.

04:44Argument intéressant.

04:45Exact, c'est des choix.

04:46Merci beaucoup d'être venu ce matin,

04:48Anofal Laxali, fondateur de Matirs.

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