Valeur ajoutée : Ils apprécient Tonies AG - 03/12 - Vidéo Dailymotion

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Ce mercredi 3 décembre, Aymeric Lang, directeur de la gestion chez Erasmus AM , s'est penché sur Tonies AG, dans l'émission BFM Bourse présentée par Guillaume Sommerer. BFM Bourse est à voir ou écouter du lundi au vendredi sur BFM Business.

Transcript

00:00des valeurs en plus pour compléter vos portefeuilles.

00:02Emmerick Lang nous rejoint,

00:04directeur de la gestion d'Erasmus AM.

00:05Bonjour Emmerick, ravi de vous retrouver.

00:07Bonjour Guillaume.

00:082 minutes 30 chrono pour nous présenter un titre dans lequel vous le croyez.

00:12C'est une valeur allemande, alors je ne sais pas très bien comment prononcer.

00:15Tonis, c'est ça ? T-O-N-I-E-S.

00:19Exactement, Guillaume, c'est Tonis, une société allemande.

00:22Et on s'est dit qu'à l'approche de Noël,

00:24quoi de mieux que de donner une idée cadeau à vos auditeurs.

00:27Et en plus, une idée cadeau qui n'implique aucun écran.

00:30Donc c'est une société qui a développé ce qu'on appelle les Tonis Box.

00:34Qu'est-ce que c'est ?

00:34C'est un boîtier cubique avec une enceinte intégrée

00:37sur lesquels on vient placer des petites figurines Tonis.

00:40Et quand on les place dessus, ça lance des histoires.

00:43Et c'est là où réside toute la beauté de ce business model.

00:45C'est que les figurines, vous pouvez en acheter autant que vous voulez

00:47une fois que vous avez la Tonis Box.

00:49C'est la fameuse phrase de Gillette, l'inventeur du rasoir à l'âme jetable.

00:53Donnez-leur le rasoir et vendez-leur les lames.

00:55Et la cible là, ce sont les enfants de 1 à 9 ans

00:58avec un contenu qui est très différencié.

01:00Ça va d'histoire sous licence, notamment Disney,

01:03à des contenus originaux Tonis.

01:04Et c'est donc un modèle extrêmement sain.

01:07Un petit chiffre.

01:07La société estime que sur la durée de vie d'une Tonis Box,

01:11elle vend, qui est vendue à peu près 120 euros,

01:13elle vend une vingtaine de figurines à une quinzaine d'euros l'unité.

01:17Donc ce qui est très intéressant aussi là-dessus,

01:18c'est que c'est une société qui finalement est assez récente,

01:20qui est en 2013, qui a beaucoup investi au début

01:22et qui n'a atteint le seuil de rentabilité que l'an dernier,

01:26avec donc beaucoup de charges fixes,

01:27mais qui voit, une fois que ces charges fixes sont couvertes,

01:31la marge progressait très rapidement

01:32avec la croissance du chiffre d'affaires

01:34et la récurrence des revenus.

01:35Donc là, on était à environ 2% de marge en 2024.

01:38On devrait être à 6% cette année.

01:40Mais dans les zones plus matures comme en Europe,

01:42la marge est proche de 20%.

01:44Oui.

01:45Tonis, donc c'est des petites figurines comme ça.

01:47C'est un produit qui a l'air de bien fonctionner en Europe.

01:48Si on vous écoute bien, vous devez sans doute être un adepte.

01:51Emerick, en plus, voilà, vous avez un jeune enfant.

01:54C'est peut-être pour ça que ça vous intéresse.

01:55Exactement.

01:56Quelles sont les perspectives à l'international pour ce groupe ?

01:59C'est là où c'est très intéressant.

02:01C'est que la société est arrivée sur le marché américain

02:02il y a quelques années

02:03et c'est l'énorme relais de croissance.

02:05Ça devrait devenir le premier pays du groupe dès cette année

02:08avec une croissance proche de 40%.

02:10Il y a deux nouvelles récentes intéressantes.

02:11Ils viennent d'être nommés jouets de la saison chez Walmart

02:14et chez Target, l'autre gros distributeur.

02:16les surfaces de vente ont augmenté de 50%.

02:19Donc, je l'ai dit, c'est un chiffre d'affaires

02:21qui est à peu près similaire à l'Allemagne

02:22avec une population qui est quatre fois supérieure

02:25donc il y a un potentiel énorme.

02:26La marge est qu'à 1% là-bas

02:28donc la croissance du chiffre d'affaires

02:29va fortement augmenter les résultats

02:31avec un impact disproportionné.

02:33Donc, nous, on est actionnaires,

02:34on est très positifs.

02:35On vise 12 euros,

02:36c'est un potentiel de 25% de hausse

02:38par rapport au niveau actuel.

02:39Effectivement.

02:40Tonis, donc des petites figurines

02:41qu'on découvre qu'on peut placer n'importe où

02:43et ça raconte une histoire aux enfants et aux adultes.

02:45Bien sûr, jusqu'à 9 ans.

02:46Enfin, 9 ans, ça reste un enfant quand même.

02:48Merci beaucoup de nous avoir accompagnés, Emeric.

02:49Merci, Guillaume.

02:50Excellente nouvelle, voilà.

Valeur ajoutée : Ils apprécient Tonies AG - 03/12

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