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Sud Radio
  • il y a 13 minutes
Avec Marine Livotti, Office Viager

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##LE_BIEN_EN_VIAGER-2025-11-29##
Transcription
00:01Parlons Viagé.
00:02Avec l'office du Viagé, bien conseillé, bien protégé.
00:06Voilà, bien conseillé, bien protégé, avec vous, essentiellement, notre Bérénice de Villeflorion préférée.
00:11C'est gentil ça, Sylvain.
00:12Vous savez parler aux femmes.
00:15On va s'intéresser aujourd'hui à ceux par qui tout commence, les vendeurs en Viagé.
00:21Alors, pourquoi on choisit ce mode de vente quand on veut vendre une maison, un appartement ?
00:26Quelles sont les étapes à suivre et surtout, comment bien s'entourer pour sécuriser sa démarche ?
00:31Parce que ce n'est pas toujours évident.
00:32Pour en parler, on retrouve Marine Livotti, directrice de l'office du Viagé.
00:36Bonjour Marine.
00:38Bonjour Bérénice, bonjour à tous.
00:40Alors Marine, merci d'être avec nous.
00:41Première question, pourquoi un propriétaire choisit-il de vendre en Viagé ?
00:47Les motivations vont être assez diverses, mais elles tournent toutes autour d'un même objectif
00:51qui va être retrouver une vraie liberté financière.
00:53On a beaucoup de seniors qui souhaitent finalement compléter leur retraite grâce à la rente mensuelle
00:59pour mieux vivre au quotidien et puis pallier souvent à des pensions de retraite qui sont relativement faibles.
01:06D'autres veulent anticiper une éventuelle dépendance ou même aider parfois leurs enfants de leur vivant
01:11sans forcément attendre la succession.
01:15Et ensuite, il y a ceux qui veulent tout simplement rester chez eux tout en transformant leur bien
01:19qui sont souvent leur seul patrimoine en argent immédiatement disponible.
01:25Donc le Viagé leur permet tout simplement de monétiser un patrimoine immobilier qui est dormant
01:29et ça leur permet de profiter pleinement de leur retraite, de sécuriser leur maintien à domicile.
01:35C'est une solution qui est à la fois souple, humaine et parfaitement adaptée à de nombreuses situations de vie finalement.
01:42Et oui, adaptée à nos seniors et pas qu'eux.
01:44Alors concrètement, quelles sont les grandes étapes d'un projet de vente en Viagé ?
01:48Alors la première des étapes, ça va être de commencer par l'étude patrimoniale complète.
01:53Donc on va regarder la situation personnelle des clients, on va regarder leur âge, leurs besoins surtout
01:59et bien sûr la valeur de leurs biens.
02:02Donc à partir de tout ça, on va faire une simulation et un montage financier.
02:07Donc on part de cette évaluation de la valeur vénale.
02:09On va regarder le choix le plus adapté de vente en fonction des besoins du vendeur.
02:15Viagé occupé, viagé libre, mieux propriété ou encore de la vente à terme.
02:20Et ensuite, on va pouvoir donc définir le bouquet et calculer la rente correspondante.
02:26Une fois qu'on a fait tout ça, donc on valide le projet en signant avec nos vendeurs un mandat de vente
02:32qui nous permettra de lancer la commercialisation du bien.
02:35Et à partir de là, donc on va sélectionner des acquéreurs fiables, organiser des visites
02:41et puis lorsque le bien correspond et qu'on a affaire à un projet qui est sérieux,
02:46on va formaliser une offre d'achat.
02:48L'étape suivante, ce sera la signature chez le notaire qui va venir sécuriser juridiquement la transaction.
02:54Et bien entendu, à l'office du viagé, nous sommes présents sur chacune des étapes que je viens de citer,
02:59que ce soit de l'analyse, des calculs, du conseil, de la sélection des acquéreurs, de l'accompagnement notarial.
03:05Notre rôle, c'est vraiment de sécuriser la démarche à la fois du vendeur comme celle de l'acquéreur,
03:11du premier échange jusqu'à la signature finale.
03:14Et alors j'imagine qu'il y a quand même des points de vigilance. Vous pouvez nous dire lesquels ?
03:18Alors oui, absolument. Le viagé, il doit se faire bien sûr, comme on l'a dit, dans un cadre juridique clair,
03:23sans aucune ambiguïté. Et justement, pour éviter notamment par exemple des montages familiaux
03:30qui seraient mal encadrés et qui pourraient être par exemple requalifiés en donation déguisée.
03:35Alors c'est quoi une donation déguisée ?
03:37Alors c'est tout simplement une donation qui est dans l'apparence d'une vente.
03:42Par exemple, lorsqu'un parent voudrait vendre son bien à un prix anormalement bas
03:46de ses enfants, un neveu, une nièce, dans le but tout simplement de permettre un avantage
03:53au détriment d'autres héritiers. C'est ça qu'on appelle la donation déguisée.
03:58Et en viagé occupé, ça pourrait arriver lorsque par exemple un vendeur chercherait à attribuer un bien
04:03de manière préférentielle à un seul proche en contournant finalement la succession.
04:08Et donc pour éviter toute contestation, nous on travaille en amont avec les notaires
04:13dans le but de garantir que tout soit légal, équilibré, conforme aux règles fiscales
04:19parce que le viagé c'est vraiment une vente authentique et ça ne peut pas être
04:25un arrangement familial tout simplement.
04:28Eh bien merci beaucoup Marine Livotti. Je rappelle qu'on peut vous retrouver
04:31sur le site internet, l'office du viagé tout simplement.
04:35C'était Parlons Viagé. Avec l'office du viagé, bien conseillé, bien protégé.
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