00:01Parlons Viagé, avec l'Office du Viagé, bien conseillé, bien protégé.
00:06Et on accueille Marine Livotti, justement, directrice de l'Office du Viagé,
00:11pour faire un véritable tour de France du Viagé.
00:14On va voir les tendances régionales des biens viagés. Bonjour Marine.
00:18Bonjour Bérénice, bonjour à tous.
00:20Alors justement Marine, est-ce qu'on peut dire que le Viagé c'est plutôt uniforme
00:24ou au contraire c'est très régionalisé ?
00:26Qu'est-ce qui se passe en France ? Est-ce que pouvez-nous nous faire un petit topo ?
00:29Alors oui, complètement. Le Viagé c'est plutôt un marché qui est quand même ultra-territorial.
00:34On voit des dynamiques qui sont très différentes quand on parle de littoral,
00:38des zones rurales, de métropole ou de ville moyenne.
00:40Et d'ailleurs nos chiffres 2025 comme nos ventes actuelles sur 2026 le confirment très clairement.
00:46Alors justement, dans quelles zones il y a vraiment un dynamisme ?
00:50Dans quelles zones il y a le plus de biens viagés ?
00:53Alors nous on observe une forte activité dans le sud
00:56et de manière plus sectorielle pour nous sur le sud-ouest
01:00qui s'explique aussi par notre importance et notre implantation historique sur Toulouse.
01:06Mais on a aussi beaucoup de ventes qui se réalisent sur l'Hérault,
01:09l'Ariège, la Haute-Garonne, le Gard, le Lot.
01:11Donc vraiment le sud à proprement parler.
01:14Parce que ce sont des villes et des territoires sur lesquels le Viagé est bien compris aussi.
01:19Il y a un cadre de vie qui est attractif, une population avec pas mal de propriétaires seniors
01:24et une vraie demande du côté des investisseurs.
01:28Et depuis ce début d'année, même la fin d'année 2025,
01:31on voit également émerger de gros intérêts de plus en plus croissants de nouveau pour l'Île-de-France.
01:36La Côte d'Azur garde un pic important, le Pays Basque mais également la Haute-Savoie.
01:42Et alors à l'inverse, on voit là où il y a le plus de viagés.
01:44Est-ce qu'il y a d'autres endroits où on va dire c'est un petit peu moins,
01:48où c'est un petit peu plus ponctuel, c'est un peu plus rare ?
01:51Oui exactement, on va avoir des départements, par exemple la Seine-Saint-Denis, la Vendée, le Morbihan,
01:56où on va avoir des ventes peut-être un petit peu plus occasionnelles.
01:59Alors ce n'est pas par manque d'intérêt, mais c'est plutôt qu'on a des marchés qui sont plus opportunistes,
02:03déclenchés par des situations patrimoniales peut-être un petit peu plus spécifiques aussi.
02:07D'accord. Alors vous nous l'avez souvent expliqué sur Sud Radio,
02:11il y a différents types de viagés, différents types de ventes.
02:15Qu'est-ce qui domine comme type de vente ?
02:19Alors très clairement, il y a une très large majorité qui est tournée sur le viagé occupé avec rente.
02:24Si on regarde les chiffres de l'année dernière, 2025, mais la tendance est la même sur 2026,
02:29on est à peu près sur 66% des ventes qui sont tournées sur le viagé occupé avec rente.
02:34Donc c'est la formule en fait qui est la plus rassurante pour les vendeurs,
02:37qui est la plus équilibrée aussi financièrement pour les deux parties.
02:40Donc occupé avec rente, petit rappel, c'est que la personne qui vend reste dedans
02:44et touche une rente chaque mois en plus d'un bouquet au départ, c'est ça ?
02:48C'est tout à fait ça.
02:49Et le bouquet c'est une somme d'argent, ce n'est pas des fleurs.
02:51Et alors pour les autres formules, qu'est-ce qu'on a ?
02:55Alors on a également le viagé libre qui est en montée,
02:58mais qui est un peu le côté marginal parce que souvent les vendeurs ont un besoin immédiat,
03:02donc ils font de la vente en classique.
03:04Mais le viagé libre se dénote puisqu'on est à peu près sur 14% maintenant de nos ventes
03:09et qui se font beaucoup vers des zones tendues ou touristiques.
03:13Et la vraie évolution qu'on note depuis l'année dernière,
03:17c'est qu'on a une recrudescence des nues propriétés.
03:20On est à peu près à 11% des ventes et on voit que ce début d'année, par exemple,
03:25on est déjà sur le mois de janvier sur 17%.
03:27Donc on voit qu'on a déjà beaucoup augmenté par rapport à l'année dernière.
03:30Et c'est une tendance de fond très marquée parce qu'on a aussi de plus en plus d'enfants, par exemple,
03:35qui veulent revendre la nue propriété qu'ils ont eue par donation.
03:38Donc il y a vraiment une recrudescence de ce modèle-là aussi.
03:41Oui, alors la nue propriété, on possède les murs, mais pas l'usufruit, donc pas l'usage, c'est ça ?
03:46Oui, tout à fait, exactement.
03:47Et c'est souvent des enfants, par exemple, qui ont besoin de liquidités suite à un divorce,
03:52un projet professionnel ou un besoin d'argent plus poussé.
03:56Et puis même des personnes qui veulent se tourner sur la nue propriété parce qu'ils font de l'allocation aussi.
04:01Mais c'est un véritable outil patrimonial qui est très concret et qui n'est plus du tout marginalisé comme c'était le cas avant.
04:08Et alors côté acheteurs, est-ce que vous pouvez nous parler un petit peu des profils et les objectifs des personnes qui se tournent vers le viager ?
04:16Oui, alors on a de plus en plus d'investisseurs jeunes qui s'intéressent au viager.
04:22Et c'est ça qui est assez intéressant. On a beaucoup de trentenaires qui veulent essayer d'utiliser, par exemple, de l'argent qu'ils ont eu suite à un héritage familial
04:31pour pouvoir raisonner sur un investissement patrimonial long terme.
04:34Même si on a notre cœur d'investisseur qui a plutôt entre 40 et 50 ans et qui privilégie une diversification patrimoniale plus importante
04:44ou une future recherche de résidence secondaire, par exemple.
04:48Eh bien merci Marine. C'est vrai qu'on voit que le viager, c'est pas du tout figé.
04:53Il y a plein de possibilités. Donc n'hésitez pas à l'Office du Viager pour vous renseigner.
04:58C'était Parlons Viager.
05:00Avec l'Office du Viager, bien conseillé, bien protégé.
05:03Merci.
05:04Merci.
05:05Merci.
05:06Merci.
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