00:01Parlons Viagé
00:02Avec l'Office du Viagé, bien conseillé, bien protégé
00:05Avec vous Bérénice
00:07Et aujourd'hui nous allons parler d'une solution immobilière dont on entend beaucoup moins parler que le Viagé
00:12mais qui séduit pourtant de plus en plus de vendeurs et d'acquéreurs
00:14c'est la vente à terme
00:16Pour nous en parler, nous retrouvons Marine Livauty, la directrice de l'Office du Viagé
00:20Bonjour Marine
00:22Bonjour Bérénice, bonjour à tous
00:23Alors déjà, pour commencer, qu'est-ce qu'une vente à terme exactement ?
00:29Alors c'est une vente qui ressemble beaucoup au Viagé dans son fonctionnement
00:32c'est-à-dire que l'acquéreur va verser un capital au démarrage
00:36qu'on appelle un bouquet, puis des mensualités
00:38Vous l'aurez remarqué, je ne parle pas cette fois-ci de rente Viagère comme habituellement
00:42mais plutôt de mensualité
00:44puisque la grande différence c'est que ces mensualités sont versées pendant une durée
00:47que l'on connaît à l'avance, sur 10, 15, 20 ans
00:51contrairement au Viagé où la rente est versée à vie et dont la durée est inconnue
00:55Alors il existe la vente à terme libre et la vente à terme occupée
01:00Quelle est la différence ?
01:02La différence va être très simple
01:03Dans une vente à terme libre, l'acquéreur récupère immédiatement le bien
01:07Il peut y habiter, il peut le mettre en location dès la signature
01:10Nous commercialisons d'ailleurs actuellement une maison à Venère près de Toulouse dans ce cadre
01:15où l'acquéreur devient immédiatement propriétaire occupant et verse ensuite des mensualités pendant 18 ans
01:22A l'inverse, dans une vente à terme occupée, le vendeur va continuer à vivre dans son logement
01:27pendant une période définie
01:29On a par exemple actuellement un chalet que l'on présente sous ce principe-là
01:34qui est à Meugev, qui est en vente à terme de la nue propriété sur 15 ans
01:39et les vendeurs vont conserver un droit d'occupation
01:42tandis que l'acquéreur se constitue finalement progressivement un patrimoine exceptionnel
01:47Alors pourquoi choisir plutôt une vente à terme qu'un Viagé ?
01:52La réponse est souvent la même, c'est la visibilité
01:55C'est-à-dire que certains vendeurs vont apprécier de savoir exactement ce qu'ils vont percevoir
02:00et pendant combien de temps
02:01Si on prend un exemple simple, si un vendeur reçoit 2000 euros par mois pendant 15 ans
02:07il sait qu'il va percevoir d'avance 360 000 euros sur cette période
02:12en plus du bouquet initial
02:14Cette prévisibilité rassure beaucoup de personnes
02:17Certaines familles apprécient également cette formule
02:19car elle permet de connaître précisément les sommes qui seront versées dans le temps
02:23mais le choix va aussi dépendre souvent de l'âge ou du projet de vie du vendeur
02:28Certaines personnes savent par exemple qu'elles souhaitent déménager ou rejoindre leurs proches dans quelques années
02:34alors qu'à l'inverse on a des vendeurs plus jeunes qui sont confrontés eux à des difficultés financières
02:39qui peuvent préférer finalement une vente à terme
02:42qui va leur permettre d'obtenir une solution financière sur une durée déterminée
02:47souvent plus courte du coup que leur espérance de vie
02:49C'est donc une solution qui apporte à la fois de la visibilité et de la souplesse
02:53Donc là vous nous avez parlé des vendeurs et du côté des acquéreurs maintenant ?
02:58Là aussi la vente à terme séduit de plus en plus
03:00parce qu'avec un viager personne ne codifie finalement la durée du versement de la rente
03:04alors qu'avec une vente à terme tout est connu dès le départ
03:07L'acquéreur y connaît son investissement global
03:09le montant des mensualités et surtout la date exacte de fin de paiement
03:13Cette visibilité financière permet souvent de mieux construire son projet patrimonial
03:17Est-ce que vous avez un exemple concret de vente à terme que vous avez réalisé ?
03:22Oui, on a accompagné plusieurs vendeurs dans ce cadre-là
03:26Je pense notamment à une vente à terme occupée qu'on a réalisée sur une maison sur Bézier
03:30La vendeuse souhaitait rester chez elle tout en améliorant sa situation financière
03:34et la vente à terme lui a permis d'obtenir un capital immédiat
03:37ainsi qu'un complément de revenu pendant une durée déterminée à l'avance
03:417 ans en l'occurrence
03:42et c'était pour elle une solution qui était rassurante
03:45car elle connaissait précisément les montants qu'elle allait percevoir
03:48Donc finalement on comprend que la vente à terme c'est une véritable alternative
03:53Oui tout à fait, le VIAG et la vente à terme poursuivent toutes les deux le même objectif
03:58qui est une valorisation de patrimoine immobilier
04:00mais la vente à terme va apporter une particularité importante
04:03c'est cette durée connue dès le départ
04:05Pour certains vendeurs comme certains acquéreurs
04:08la visibilité est un véritable atout
04:10c'est pourquoi on observe actuellement un intérêt grandissant pour cette solution
04:15qui est encore plus méconnue que le VIAG du grand public
04:18Alors j'ai une petite question Marine Nivoti
04:21Si la personne décède pendant la période
04:24celui qui perçoit la rente
04:27Alors celui qui perçoit la rente
04:28quand c'est par exemple sur un mécanisme de vente à terme libre
04:31par exemple ce sont les héritiers qui dans ces cas là vont prendre le relais
04:34au niveau de la perception des mensualités
04:36Donc ça ne s'arrête pas, les versements sont bloqués
04:40l'acquéreur le sait dès le départ
04:42qu'il va continuer à payer pendant le délai déterminé
04:44Deuxième question, imaginons que la vente à terme était occupée
04:47et la personne donc décède
04:49et les héritiers ne veulent pas occuper le bien
04:53Ils peuvent le mettre à disposition dans ces cas là des acquéreurs
04:57c'est tout à fait possible
04:58par contre ils continuent à percevoir les mensualités
05:00C'est ça, donc s'il y a décès
05:02finalement les héritiers héritent
05:04et donc du coup la personne peut là, pour le coup
05:07s'il s'était occupé, bénéficier du logement
05:10Bien sûr, tout à fait
05:11c'est tout à fait possible, oui
05:13Merci beaucoup
05:14C'était Parlons Viagé
05:16Avec l'Office du Viagé
05:18Bien conseillé, bien protégé
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