00:00Tout pour investir, l'événement sur BFM Business.
00:04Et oui, et toujours plus de bonnes idées pour vous aider à trouver des solutions d'épargne innovantes.
00:12Oui, il n'y a pas que les produits classiques dans la vie, il y a aussi des solutions beaucoup plus modernes.
00:18Regardez, rien qu'aujourd'hui, Nvidia qui investit dans Revolut, dans la fameuse banque en ligne en pleine expansion.
00:24Eh bien, finance et innovation, c'est notre sujet du jour avec Benjamin Schemla de Scherz.
00:30Bonjour.
00:31Et Mathieu Chauvin d'ERES.
00:33Bonjour.
00:33Bonjour, merci d'être avec nous.
00:35Et donc, vos deux boîtes s'associent justement pour innover au service de la clientèle, au service des CGP,
00:43et de créer du lien justement entre ces univers via de nouvelles solutions technologiques.
00:49Oui, absolument Antoine, merci de nous recevoir ce matin.
00:52Nous, on est très fiers chez Scherz, donc on est une start-up, on existe depuis 4 ans, une start-up innovante, une fintech,
00:59et on est très fiers qu'un acteur historique comme ERES, un pionnier, un leader dans l'épargne salariale,
01:04et qui travaille déjà depuis un grand nombre d'années avec des conseillers en gestion de patrimoine,
01:09ait retenu notre solution, la solution de Scherz, pour construire un parcours innovant sur un métier qui se développe fort,
01:17le titre, à destination des conseillers en gestion de patrimoine.
01:20Alors, Mathieu Chauvin, c'est vrai qu'ERES, c'est un acteur historique.
01:25Beaucoup d'acteurs historiques, de grosses boîtes, développent leurs solutions en interne.
01:30Qu'est-ce qui vous a décidé, en fait, de plutôt aller voir un spécialiste, un natif de la finance numérique ?
01:38Tout simplement que si on regarde la photographie de la chaîne de valeur, il y a bien sûr le client,
01:43et ça c'est central dans toute notre approche, le conseil qu'on lui doit,
01:47et le conseil qui est celui du distributeur, du conseiller en gestion de patrimoine est très important.
01:53La gestion d'actifs est très importante, et dans cette chaîne de valeur, la tenue de compte est une autre brique de cette chaîne de valeur.
02:00Nous, ce qu'on sait faire chez ERES, c'est conseiller le client, accompagner les distributeurs,
02:05et donc nous, on a continué de peser et de mettre le poids du corps, finalement, sur ce qu'on savait faire,
02:11et on a considéré que le métier, qui est un métier technologique aujourd'hui, de la tenue de compte,
02:17ça ne nous appartenait pas, et il fallait plutôt s'appuyer sur des gens qui avaient cette compétence,
02:21cette expertise, cette agilité, pour pouvoir adresser cet enjeu-là.
02:25Et donc, c'était assez naturel.
02:27Ce qui est assez amusant, Benjamin Schemmler, c'est que, alors moi, j'ai vécu, je vais le vieux de la vieille,
02:3225 ans de boîte, dans les années 2000, il y a eu une première offensive,
02:36et je me souviens, c'était les banques luxembourgeoises, belges, néerlandaises,
02:43qui étaient les plus novatrices et qui étaient les premières à nous dire,
02:48attendez, maintenant, ça va être la banque sans conseiller, on va tout faire par Internet,
02:52ING a été un des premiers historiques là-dessus.
02:55On a vu que ce modèle avait des limites.
02:57Est-ce que vous pensez, justement, que le second souffle de cette numérisation
03:01des solutions de finances par Internet passe, justement, par plus de coopération
03:07entre des acteurs historiques, qui sont solides, qui ont la relation client
03:12et qui ont les assises financières, et puis des plus petites structures,
03:15plus agiles, plus dynamiques, telles que la vôtre et d'autres acteurs qui naissent en ce moment-là ?
03:21Vous savez, on est aujourd'hui une petite structure, on n'entend pas le rester.
03:24On a le souhait de devenir, nous aussi, une grosse structure.
03:27Mais en tout cas, ce que je peux constater, en 2021, quand je lance Shares
03:32aux côtés de mes cofondateurs, dont l'un venait de chez Revolut, dont vous parliez,
03:36il avait construit le produit d'investissement chez eux,
03:38ce qui nous donne cet héritage dans l'applicatif, dans l'expérience client
03:42qui nous provient de notre passé de néo-courtier.
03:45Toutefois, quand on lance Shares, très vite, on réalise que face à l'argent,
03:50les gens ont quand même besoin de conseils.
03:51Et on a besoin d'être accompagné, c'est une décision de vie qui est extrêmement anxiogène,
03:55où investir son argent, où placer.
03:58Certains y parviennent seuls, c'est très bien,
04:00et on est très contents que des outils, et on en propose un, le permettent.
04:04Mais aujourd'hui, il y a une grande majorité, je pense, des gens
04:07qui sont anxieux face à leur argent, ont besoin d'être accompagnés.
04:10Et donc, l'idée, c'est d'avoir une sorte de conseiller en gestion de patrimoine augmenté.
04:14Nous, ce qu'on aime faire, c'est de la tech, c'est de la tuyauterie,
04:17ce que j'appelle la tuyauterie, pour simplifier le parcours de tenue de compte,
04:20de tenue de registre, la complexité aujourd'hui,
04:21qu'on retrouve chez pas mal d'acteurs.
04:24Et donc, on est très contents, en fait, de mettre à disposition notre technologie
04:27d'acteurs leaders comme RS, pour justement disrupter le métier de conseiller.
04:32Et alors, justement, de votre côté, on va dire que ça crée de nouveaux canaux intéressants,
04:37il y a des nouveaux clients, avec des nouveaux besoins,
04:40qui sont d'une nouvelle génération, qui ont des nouveaux réflexes.
04:43Est-ce que ça va vous inciter à créer des produits financiers spécifiquement à cette destination ?
04:50Ou est-ce que, pour l'instant, c'est plutôt l'optique ?
04:53On a nos produits existants et on va les distribuer via ces canaux.
04:57Comment vous gérez le truc ?
05:00Je pense que les deux ne sont pas incompatibles.
05:03C'est-à-dire qu'on a d'abord besoin d'apporter aux clients une approche globale
05:08de l'ensemble des solutions patrimoniales.
05:11Vous savez qu'en France, l'enjeu de la fiscalité est ce qu'il est,
05:15et donc le choix de l'enveloppe fiscale est important,
05:17et c'est pour ça qu'on a besoin d'un conseil,
05:19pour s'orienter vers la bonne enveloppe fiscale et la manager correctement.
05:23Donc nous, il nous a paru nécessaire, dans un temps un,
05:26d'étendre le domaine de nos activités pour partir du monde de l'entreprise
05:31et de l'épargne d'entreprise, pour aller vers l'épargne individuelle,
05:33du PER, de l'assurance-vie, de l'immobilier,
05:36et désormais du compte-titre et du PEA,
05:37pour apporter d'abord à notre client une approche très globale et exhaustive
05:41de ce qu'on peut faire aujourd'hui quand on veut adresser son épargne financière patrimoniale.
05:47Une fois qu'on a dit ça, il faut maintenant en donner pour tous les goûts
05:52et toutes les générations, et aujourd'hui et demain surtout,
05:56le besoin de l'expérience utilisateur dans les interfaces et les parcours
06:00est prédominante, et on le sent d'autant plus chez les jeunes générations,
06:04et donc il faut qu'on mette un poids fort sur cette expérience client,
06:08cette expérience digitale, et c'est aussi les éléments qui nous amènent
06:11à travailler aujourd'hui ensemble avec Benjamin et ses équipes.
06:13Et puis du côté des produits en tant que tels,
06:16c'est vrai qu'on a vu dans cette nouvelle vague de quête de la performance
06:20chez la clientèle un petit peu jeune,
06:23il y avait les ETF qui permettaient de s'exposer sans trop de risque
06:26et avec des directions d'investissement assez claires,
06:29ça reste toujours au cœur de votre offre commune, de votre coopération ?
06:34Absolument, la force de shares de notre plateforme,
06:37c'est évidemment de gérer plein d'enveloppes,
06:39donc compte-titres, compte-titres, personnes morales, PEA,
06:41et d'être capable de gérer aussi des transferts avec beaucoup d'efficacité,
06:44mais vous l'avez dit, aussi une grande variété de produits.
06:47Et donc nous on garde notre ADN très fort,
06:49qui est de proposer des actions fractionnées,
06:52qui est de proposer des ETF,
06:54évidemment on y croit énormément,
06:55et on permet du coup aux conseillers en gestion de patrimoine,
06:58lui aussi, de mettre dans ses allocations cette typologie de produits,
07:02mais on va également, nous, avoir une offre assez large
07:04sur shares à destination des conseillers en gestion de patrimoine,
07:07qui inclut des produits plus traditionnels,
07:10des produits structurés, des OPCVM,
07:12la gestion proposée par RS,
07:15qui est société de gestion également,
07:17donc c'est ça le projet.
07:19Merci beaucoup Benjamin Schemla de shares,
07:21Mathieu Chauvin d'RS,
07:22merci d'avoir été avec nous,
07:23RS et shares main dans la main pour l'innovation
07:26en matière de technologie d'investissement.
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