Tout pour investir L'Événement : Gestion de fortune, la stratégie à adopter - 08/12 - Vidéo Dailymotion

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Ce lundi 8 décembre, Jean-Baptiste Nessi, directeur adjoint de la BU Wealth Management Europe de CNP Assurances, a expliqué leur stratégie pour assurer la croissance de leur entreprise, dans Tout pour investir L'Événement, dans l'émission Tout pour Investir, présentée par Antoine Larigaudrie. Tout pour Investir est à voir ou écouter du lundi au vendredi sur BFM Business.

Transcript

00:00Tout pour investir, l'événement sur BFM Business.

00:04Ah oui, c'était il y a deux semaines, deux semaines et demie,

00:07mais c'était un fort bel événement.

00:09TPI, l'événement, c'est tous les ans.

00:11On a hâte de renouer avec la prochaine édition.

00:14Jean-Baptiste Nessy, directeur adjoint de la BU

00:17Wealth Management Europe de CNP Assurance.

00:19Bonjour.

00:20Bonjour Antoine.

00:20Merci d'être avec nous.

00:22Alors, ce que je disais en intitulé,

00:25il y a quelque chose de très intéressant

00:26et qui est un petit point pivot pour l'ensemble des acteurs de l'industrie.

00:31C'est, voilà, quand on a une optique européenne,

00:34il faut aller chercher la croissance là où elle est.

00:36Et en ce moment, c'est vrai que du côté de l'Italie,

00:40du côté de l'Espagne, il y a des grosses perspectives de croissance.

00:43Et vous, vous renforcez cette optique-là,

00:46justement, pour aller capter de la croissance.

00:49Exactement.

00:49Avant de rentrer et de répondre précisément à votre question,

00:53je voulais donner quelques chiffres

00:55pour illustrer le poids de l'activité patrimoniale

00:57chez CNP Assurance.

00:59On a collecté depuis le début de l'année

01:018,3 milliards d'euros de primes

01:02en croissance de plus de 30%.

01:05Et cette activité-là, ça représente

01:07à peu près 25%

01:09du chiffre d'affaires du groupe.

01:12Pourquoi j'ai choisi ces chiffres-là ?

01:14C'est pour montrer qu'on est sur une activité

01:16matérielle, significative,

01:18mais surtout dynamique.

01:21Je reviens sur votre question.

01:23Avec CNP Luxembourg, avec CNP Asicura en Italie,

01:28on a franchi des étapes importantes dans notre développement européen.

01:34Ces filiales-là, elles nous ont permise de pouvoir offrir

01:38une solution d'épargne avec les spécificités locales.

01:44Mais aujourd'hui, notre enjeu,

01:45ce n'est pas seulement de juxtaposer

01:47des empreintes locales,

01:51mais c'est aussi de devenir un acteur de référence

01:54avec une offre intégrée.

01:57Concrètement, on regarde,

01:58comme vous l'avez indiqué,

02:00des pays du sud de l'Europe.

02:03Où il y a de la croissance.

02:04Oui, comme l'Espagne,

02:05comme le Portugal,

02:07et qui présentent des synergies assez fortes

02:08avec nos implantations actuelles.

02:11On regarde aussi des pays plus au nord,

02:13Belgique, Pays-Bas,

02:15avec une offre très soutenue d'assurance-vie.

02:18Ça, c'est un premier axe.

02:19Mais le deuxième axe de développement,

02:22c'est aussi d'intensifier nos partenariats.

02:24D'accord.

02:25C'est-à-dire faire davantage

02:26avec nos partenaires existants.

02:28Eux aussi ont une volonté

02:30de développement à travers le continent.

02:34Et donc, on peut venir épouser

02:35avec notre empreinte

02:36cette volonté-là.

02:40Oui, oui.

02:41Notre objectif, il est clair.

02:43On voit qu'il y a une clientèle patrimoniale

02:45de plus en plus mobile.

02:47Et donc, on veut venir proposer

02:49une offre, un parcours intégré

02:52sur le continent.

02:54Alors, c'est vrai que,

02:56vous parlez de clientèle

02:57qui a un besoin de mobilité

02:59et qui n'a pas peur

03:00de prendre des risques

03:01sur d'autres segments

03:03et sur d'autres pays

03:04pour aller chercher de la croissance,

03:05pour aller chercher de la performance.

03:08On voit que l'industrie,

03:09elle est en train de changer.

03:10C'est vrai que,

03:11du côté de la gestion de fortune,

03:12le principal interlocuteur,

03:15je dirais, naturel,

03:16c'était les banques privées.

03:18Là, de plus en plus,

03:19on sent que les acteurs de l'industrie

03:21n'ont pas peur de s'ouvrir

03:22aux conseillers de gestion de patrimoine,

03:24aux courtiers,

03:25parce qu'on a aussi une clientèle

03:27qui est exigeante.

03:29Comment est-ce que vous gérez ça

03:30concrètement dans votre offre ?

03:32Bien entendu,

03:32c'est un constat qu'on a fait.

03:34Historiquement,

03:35CNP Patrimoine,

03:36on s'est construit

03:37sur les banques privées.

03:38Aujourd'hui,

03:39sur toute l'Europe,

03:39on totalise 50 milliards d'encours.

03:42On a 75% de ces encours

03:44qui correspondent

03:46à des patrimoines investis

03:47entre 1 et 5 millions d'euros.

03:49Donc, on est plutôt

03:50sur une tranche

03:51assez élevée

03:52de la clientèle.

03:54mais on voit

03:54une évolution

03:55du marché

03:56avec des acteurs,

03:58vous avez nommé

03:59les courtiers digitaux,

04:01les conseillers

04:02en gestion de patrimoine

04:03qui prennent une part

04:03de marché

04:04de plus en plus

04:05significative.

04:06Donc, nous,

04:06on vient

04:07faire une adaptation

04:09de notre offre

04:10en proposant

04:11une plateforme digitale

04:14pour les CGP.

04:15On a lancé ça

04:16il y a deux ans,

04:17CNP Alizé.

04:18Et la logique,

04:20elle est double

04:20à la fois pour nous

04:21d'élargir

04:22nos canaux de distribution

04:24et pour ces acteurs

04:26indépendants,

04:27peut-être ça la nouveauté,

04:28proposer une alternative

04:31solide

04:32et fiable.

04:34Alors,

04:35dans le business,

04:36c'est vrai que CNP Patrimoine,

04:38c'est un acteur historique,

04:39on voit les pubs tout le temps,

04:41c'est quelque chose

04:42de très grand public,

04:42mais voilà,

04:43vous offrez

04:44une entrée

04:47sur véritablement

04:49une offre

04:50haut de gamme.

04:51Assurance vie,

04:52capitalisation.

04:53Maintenant,

04:54on le voit,

04:54il y a de la concurrence

04:55partout qui est très aiguisée.

04:56Vous parliez

04:57des plateformes digitales,

04:58etc.

04:59Il y a tout un tas

04:59d'intervenants,

05:00des grosses banques aussi

05:02qui ont maintenant

05:04une offre digitale

05:05très performante

05:06et très axée

05:06sur le haut de gamme.

05:08Comment vous,

05:08vous essayez

05:09de vous en tirer

05:10dans ce marché

05:11qui représente

05:13une concurrence

05:13très très forte ?

05:14Oui,

05:14pas évident de tirer

05:15son épingle du jeu

05:15dans ce marché-là,

05:16un marché très compétitif,

05:18très dynamique

05:19et je dirais

05:20que les trois atouts

05:22que nous reconnaissent

05:24nos partenaires,

05:25ce n'est pas nous

05:25qui le disons,

05:27c'est d'abord

05:28la solidité,

05:29la solidité financière

05:31du groupe,

05:32deuxièmement,

05:33la qualité de gestion

05:34et troisièmement,

05:36la capacité d'innovation.

05:38Je vais peut-être

05:38rentrer un peu

05:39dans le détail

05:41de ces trois aspects.

05:42Vous parlez

05:42de plateforme digitale,

05:43c'est au-delà de ça,

05:44on a une stratégie

05:45derrière.

05:45D'abord,

05:46la solidité financière,

05:48on fait partie du groupe

05:49CNP Assurance.

05:50On ne présente plus.

05:51On ne présente plus

05:52avec un ratio de solvabilité

05:55au-delà des exigences

05:57du secteur

05:58et ça,

05:59en fait,

05:59ça donne,

06:00c'est un gage de stabilité,

06:02c'est-à-dire qu'on va pouvoir

06:02accompagner nos clients,

06:04les partenaires

06:05dans la durée.

06:06Le deuxième point,

06:08sur la capacité d'innovation,

06:09donc pareil,

06:09on s'appuie

06:10sur la solidité du groupe,

06:11plus de 400 milliards

06:12de bilans,

06:14d'investissement.

06:15Et donc ça,

06:16ça nous met dans une position

06:18pour pouvoir construire

06:19avec les meilleures sociétés

06:20de gestion

06:21des unités de compte

06:23et obtenir des exclusivités

06:25pour ces unités de compte.

06:26On a lancé récemment

06:27sur deux thématiques

06:28assez porteuses.

06:30Une première sur la sécurité

06:31et défense,

06:32on en avait pas mal parlé

06:33pendant l'événement

06:34pour investir

06:35et également une seconde

06:38sur les infrastructures.

06:40Donc ça,

06:40sur la capacité d'animation.

06:43Un troisième point,

06:44sur la qualité de gestion.

06:46On est né

06:46avec les banques privées

06:48sur le segment

06:49très haut de gamme

06:50de la gestion de fortune

06:52et donc on a une exigence

06:53dans la qualité de gestion

06:55avec des équipes de gestion

06:58qui sont dédiées

06:59exclusivement

07:00à la clientèle patrimoniale.

07:02Tout à fait, oui.

07:03Donc, on voit

07:04avec ces trois aspects

07:05et c'est peut-être ça

07:06notre différenciation

07:07qu'on allie à la fois

07:09tous les bénéfices

07:10de la solidité

07:11d'un grand groupe

07:11et une approche agile,

07:15indispensablement agile

07:17pour ce secteur d'activité.

07:19Bon allez,

07:20un dernier petit mot,

07:21c'est vrai,

07:21on parlait de tout

07:22pour investir l'événement.

07:23C'était une très,

07:25très belle édition.

07:26On attend avec impatience

07:26la prochaine,

07:28bien entendu,

07:28l'année prochaine.

07:29Vous avez,

07:30comment vous l'avez vécu

07:31cette édition ?

07:32C'était important.

07:33pour vous ?

07:33C'était très important.

07:34On l'a beaucoup préparé.

07:36C'était la première fois

07:37qu'on intervenait,

07:39qu'on participait.

07:40On a eu l'occasion

07:41d'échanger sur ce plateau-là,

07:43mais aussi de rencontrer

07:44tout notre écosystème,

07:45des sociétés de gestion,

07:47des distributeurs.

07:48Et donc,

07:49on a pu nouer

07:49des contacts prometteurs.

07:52Et j'en profite aussi

07:53pour remercier

07:53toutes les équipes

07:54de BFM

07:55parce que l'organisation

07:55était top.

07:56C'est très gentil.

07:57Et puis,

07:58franchement,

07:58c'était super.

08:00et puis on vous attend

08:01l'année prochaine,

08:02bien entendu.

08:03Jean-Baptiste Nessy,

08:04directeur adjoint

08:05du BU Wealth Management

08:06de CNP Assurance.

08:08Merci d'avoir été avec nous.

08:09Merci d'avoir regardé cette vidéo !

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