- il y a 2 mois
Tout savoir sur les grandes tendances du marché de l'immobilier avec les meilleurs experts et notre journaliste maison, Marie Coeurderoy, et vous !
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00:03BFM Business présente les experts de l'IMO, Marie-Cœur d'Auroa.
00:07C'est les experts de l'IMO, c'est tous les jours à l'heure de votre déjeuner sur BFM
00:11Business.
00:11Une demi-heure pour parler de nos logements, de notre immobilier.
00:14Et comme tous les jours, ça démarre par cette séquence qui vous concerne.
00:18Amis professionnels de ce secteur de l'IMO, le pro de l'IMO, des témoignages terrain de vos métiers.
00:23Ça peut être des conseils, ça peut être des coups de gueule.
00:25En l'occurrence, aujourd'hui, c'est un coup de cœur pour les panneaux solaires, mais pas vraiment pour les
00:30panneaux solaires, mais pour nous, Français.
00:31Parce que ça y est, on se met à comprendre le fonctionnement des panneaux solaires, à apprécier aussi la rentabilité
00:37sur nos factures d'énergie.
00:38On verra ça dans quelques instants.
00:40Ensuite, retour en plateau pour le débat du jour.
00:42Et forcément, c'est la rentrée.
00:43Il fallait qu'on en parle.
00:44Où en est ce marché de l'immobilier existant ?
00:46Est-ce que ça va se reprendre ?
00:48Est-ce que c'est le dernier moment où ça va se reprendre avant une année électorale
00:52qui, traditionnellement, marque un petit coup d'arrêt quand même sur le marché de l'IMO ?
00:56On verra ça dans quelques instants.
00:57Mais d'abord, c'est donc l'heure du pro de l'IMO.
01:04Et on est en ligne avec Romain Martin, le cofondateur de Murphy Solaire.
01:08Bonjour Romain.
01:10Bonjour.
01:10Mais je le disais, on va parler panneaux solaires.
01:13Évidemment, après un été caniculaire du soleil partout,
01:16j'imagine que ça a quand même aussi porté un peu le business.
01:18Là, ce que vous vouliez témoigner à l'antenne de BFM Business et des experts de l'IMO,
01:23c'était l'affect, enfin, des Français pour les panneaux solaires.
01:28Oui, exactement.
01:29En fait, on entend beaucoup, quand on regarde les informations,
01:32que ça y est, le solaire, il n'y a plus d'aide publique,
01:35que c'est la fin du solaire, etc.
01:37Nous, ce qu'on constate sur le terrain, c'est vraiment l'exact opposé.
01:40Puisque maintenant, les produits sont arrivés à maturité technologique
01:44et grâce à l'autoconsommation, en fait, on retrouve de plus en plus de rentabilité
01:48et surtout de contrôle sur ces consommations.
01:51Donc, on a de plus en plus de clients qui nous expliquent
01:53qu'ils veulent être moins dépendants des variations des prix de l'électricité.
01:58Ça se passe depuis 2022, la guerre en Ukraine,
02:01mais encore plus depuis plus récemment avec l'Iran, la flambée des prix, etc.
02:06Et la bonne nouvelle, c'est que maintenant, grâce au solaire,
02:09mais pas que, en fait, c'est plus que des panneaux solaires,
02:12le monde du solaire, maintenant, il est de plus en plus en train de s'orienter
02:16vers des batteries qui nous permettent de stocker de l'électricité,
02:18vers du pilotage, qui permet par exemple de dire
02:21« je veux que mon ballon d'eau chaude fonctionne uniquement grâce au surplus solaire,
02:27c'est-à-dire ce que je produis sur mon toit,
02:29mais je ne consomme pas directement dans ma maison ».
02:31Et grâce à toute cette technologie, avec les batteries et le pilotage,
02:37en fait, on arrive à tirer les taux d'autoconsommation au maximum
02:40et à retrouver de la rentabilité, mais aussi de la sérénité
02:44sur sa facture d'électricité à la fin du mois.
02:46Vous parlez de rentabilité, Romain, c'est important,
02:48et vous disiez qu'effectivement, on entend dans les médias,
02:50y compris le mien, je vais le dire, que ce n'est pas très aidé,
02:53les panneaux solaires.
02:54Et c'est vrai, on ne va pas se mentir, Romain.
02:56Donc le sujet, c'est de savoir à quel moment ça devient rentable.
02:59Est-ce que c'est parce qu'on a changé nos usages de ces panneaux solaires
03:02que c'est devenu rentable ?
03:03Est-ce que c'est parce que les prix baissent ?
03:05Pour quelles raisons, en fait, c'est plus rentable aujourd'hui
03:07que ça ne l'était hier et que les Français l'ont bien compris,
03:10au-delà des enjeux géopolitiques qu'on entend évidemment,
03:12forcément, avec la flambée des coûts de l'énergie,
03:14on a plus tendance à faire attention à nos factures.
03:18Alors, il y a plusieurs sujets.
03:19D'abord, en effet, les aides, c'est terminé,
03:22il ne faut plus compter dessus.
03:24Mais finalement, ces aides, elles ont été supprimées
03:29en cohérence avec le matériel dont le prix, lui, baisse.
03:33Donc ça, c'est le premier élément,
03:34c'est que le prix du matériel est en chute libre depuis 10 ans.
03:38Et maintenant, un panneau solaire, une batterie,
03:40c'est presque une commodité.
03:42Alors, les batteries, ça…
03:42Oh là là là là, Romain, je ne peux pas vous laisser dire
03:45que c'est une commodité.
03:46Ça coûte combien ?
03:47Rendites-nous quand même les tarifs.
03:50Alors, c'est l'autre point dont je voulais parler,
03:53c'est que l'essentiel pour avoir de la rentabilité,
03:56c'est le juste dimensionnement de la centrale solaire.
04:00C'est-à-dire que si vous êtes dans une maison
04:01qui consomme 10 mégawatts heure,
04:04donc 10 000 kWh à l'année,
04:06vous allez typiquement positionner aujourd'hui
04:09une centrale qui est autour de 6 kilos.
04:10Une centrale de 6 kilos,
04:13bon, ça coûte à peu près 10 000 euros TTC.
04:16Là-dessus, il ne faut pas imaginer d'aide publique.
04:20Néanmoins, on arrive à avoir des retours sur investissement
04:22en 8 ans, à peu près, entre 8 et 10 ans.
04:26Mais ce qui veut dire que passé cette période,
04:29passé les 8 ans,
04:30en fait, on a l'électricité quasiment gratuite
04:32puisqu'avec des batteries,
04:33on arrive à avoir des taux d'autoconsommation à 80-85 %
04:36et à partir de là, on profite simplement du soleil.
04:40Dans les 10 000 euros,
04:41vous avez mis le coût de la batterie aussi, Romain ?
04:44Oui, alors les batteries, comme je vous disais,
04:47le prix des batteries sont vraiment en train
04:48de diminuer à fond.
04:50Aujourd'hui, une batterie,
04:51il faut compter à peu près entre 300 et 400 euros
04:54du kilowattheure.
04:56Donc typiquement, si vous posez 10 kilowattheure
04:59de batterie, comptez entre 3 000 et 4 000 euros TTC.
05:04Ce qui est, ça a été divisé par deux
05:07en l'espace de 5 ans.
05:08Juste une dernière question, Romain,
05:09je n'avais pas l'intention au début de vous la poser,
05:11mais quand même,
05:11j'en vois de plus en plus autour de moi
05:12des gens qui statent pour l'installation
05:15d'une vraie, justement, centrale
05:17avec la batterie qui va bien,
05:19le toit en panneau, machin, etc.
05:20Et qui tentent le plug and play,
05:22donc un seul ou deux panneaux solaires
05:23qui branchent comme ça,
05:24et bim, en consommation immédiate, en fait.
05:27Est-ce que vous en voyez de plus en plus ?
05:29Est-ce que c'est un premier pas, justement,
05:30vers une installation plus complète,
05:32plus coûteuse, mais plus complète ?
05:34C'est exactement ça.
05:35Nous, on est super friands
05:37des kits comme ça, plug and play,
05:41parce que ça permet de se rendre compte
05:42qu'en branchant un panneau solaire
05:44à une prise électrique,
05:45on arrive à couvrir, alors pas grand-chose,
05:47mais les consommations, par exemple,
05:48de son lave-linge toute l'année.
05:50Et c'est un premier pas pour dire
05:52c'est super, c'est super ludique,
05:53on arrive à voir avec des applications
05:55combien est-ce qu'on économise,
05:57par rapport à combien on a investi,
05:59et on se rend compte que c'est rentable.
06:00Et du coup, c'est un premier pas
06:02pour investir dans une installation
06:04plus complète où on va pouvoir faire
06:05un peu plus de choses
06:06vers l'électrification de la maison,
06:08parce que c'est ça aussi
06:09qui permet le solaire,
06:10c'est que le solaire aussi,
06:11c'est une première étape pour se dire
06:13progressivement, je vais changer
06:14ma chaudière-gaz en pompe à chaleur,
06:16je vais arrêter de dépenser
06:18des milliers d'euros en essence chaque année,
06:20en achetant une voiture électrique,
06:22on est capable de poser des bornes de recharge,
06:24là encore, les bornes de recharge,
06:25ça se pilote.
06:26On peut dire, je veux que ma voiture,
06:28puisque après tout, on est dimanche
06:30et que je ne vais pas en faire l'usage aujourd'hui,
06:32je veux qu'elle se charge uniquement
06:33avec le surplus d'électricité solaire
06:36que je produis et que je ne consomme
06:37pas directement chez moi.
06:38Tout ça, c'est possible,
06:39la technologie est en train vraiment
06:41de faire des bons spectaculaires,
06:44et ça se voit dans les chiffres,
06:45puisque comme je vous disais,
06:46sur le terrain,
06:47nos clients le constatent tous les jours.
06:50Merci Romain pour votre témoignage,
06:51Romain Martin, cofondateur de Murphy Solaire,
06:54pour nous parler, ça y est,
06:55du début d'appétit des Français
06:56pour les panneaux solaires
06:58et pour récupérer un peu d'autonomie
07:00en termes d'énergie,
07:01ça fait du bien,
07:01et je pense que ça a pu faire du bien
07:03à certains d'entre eux
07:03qui se sont lancés pendant l'été.
07:05Allez, c'est l'heure du débat tout de suite.
07:08Les experts de l'IMO, le débat.
07:11Et de super agents immobiliers à mes côtés,
07:14en l'occurrence Brice Cardi,
07:15le patron du réseau,
07:16l'adresse, bonjour Brice.
07:17Bonjour Marie.
07:17Et Jordan Frarié,
07:19le président de Foncia Transactions,
07:20bonjour Jordan.
07:21Bonjour Marie, bonjour Brice.
07:22Bonjour Jordan.
07:22Bon, c'est la rentrée,
07:25on ne va pas se cacher,
07:26les dernières semaines,
07:27les derniers mois n'ont pas été simples.
07:29Il nous reste quoi ?
07:30Quatre mois pour finir l'année ?
07:32J'ai envie de prendre le pouls
07:33de vos secteurs, quoi.
07:35Je vous pose la question,
07:36vous la sentez comment
07:37cette fin d'année, messieurs ?
07:39Moi, je la sens plutôt bien.
07:41C'est l'optimisme de l'agent immobilier ?
07:42Oui, je le modère,
07:44mais non, non, je pense que
07:45la rentrée va être bonne.
07:46Déjà, un été qui a respecté
07:48ses fondamentaux,
07:49à savoir moins de clients,
07:50mais des clients qui sont motivés.
07:52Généralement, quand on ne part pas
07:53en vacances et qu'on visite
07:54dans les zones urbaines,
07:55ce n'est pas pour rien.
07:57Donc, des bons clients
07:58qui ont pris le soin
07:58de valider leur dossier,
08:00comme on le conseille souvent
08:01ici sur ce plateau,
08:02auprès de leur courtier
08:03ou de leur banque.
08:04Bref, non, non, un été
08:05qui a été à peu près
08:07sur les mêmes volumes
08:07que l'an dernier à la même période
08:08et la rentrée par rapport
08:10à plein de choses aujourd'hui
08:11qui sont plutôt dans le bon sens.
08:13Dispositif Jean Brun,
08:14donc il n'y a plus qu'à.
08:15Il vaut juste que nos élus
08:17prennent les bonnes dispositions
08:18et que ça prenne,
08:19mais les banques sont là.
08:20Les clients ont envie,
08:22comme on le sait depuis des années,
08:24les Français sont très attachés
08:27au fait d'être propriétaires.
08:29Donc, moi, la rentrée,
08:29je la vois sous un bon signe.
08:31Jordan, optimiste, pessimiste ?
08:33Non, non, non, non,
08:35plutôt optimiste
08:36parce que septembre, octobre,
08:38à minima,
08:39c'est traditionnellement
08:40des bons mois,
08:41en tout cas des mois
08:42pendant lesquels
08:43les Français se reconcentrent.
08:44Oui, pour ceux qui reviennent
08:45de vacances
08:45et qui n'avaient pas fait
08:46le process pendant...
08:47Oui, on parle souvent
08:48du printemps de l'immobilier
08:48parce qu'il y a une saisonnalité...
08:50Ah bah là, on n'en a pas eu cette année,
08:51on va pas se mentir.
08:51Alors qu'on a moins eu cette année
08:52mais qui est souvent marqué
08:53par les déménagements,
08:54emménagements des familles
08:56parce que rentrée scolaire et autres.
08:57Il ne faut pas oublier
08:57que septembre, octobre,
08:58c'est un très bon moment
09:00pour des acquisitions
09:01de résidences principales,
09:02peut-être même encore
09:03de résidences secondaires,
09:04investissements locatifs,
09:05je suis d'accord avec Brice,
09:06ça on verra
09:06quand est-ce que ça repart.
09:08Mais oui, ça peut être
09:09septembre, octobre,
09:09à minima,
09:10une bonne période
09:10parce qu'on a,
09:12comme le disait Brice,
09:13des banques,
09:14pas toutes,
09:14mais certaines,
09:15qui vont encore accompagner,
09:17faire l'effort
09:18avant peut-être,
09:19ça on verra,
09:20on n'a pas de boule de cristal,
09:21une période un petit peu
09:21plus attentiste
09:23avant les présidentielles.
09:24Il y a Alban en régie
09:25qui me disait,
09:26qui est toujours partie prenante
09:27de cette émission,
09:27qui me disait,
09:28mais en fait,
09:28c'est plutôt la période
09:29pour la location,
09:29mais en réalité,
09:30non, pas forcément
09:31que la location,
09:32vous avez aussi
09:32ces déménagements de famille,
09:34aussi pour les,
09:35on ne parle pas d'étudiants,
09:36mais d'enfants,
09:37qui changent aussi,
09:38c'est ça,
09:39ce moment un peu
09:40entre,
09:41allez,
09:41j'ai envie de dire,
09:42fin de printemps,
09:43début d'été,
09:44puis rentrée de septembre,
09:45c'est toujours
09:45une espèce de petit rush,
09:46là ?
09:47En fait,
09:48traditionnellement,
09:49si Brice partage,
09:50on dit que les Français
09:52se retrouvent aussi
09:52pendant les vacances
09:53et que c'est une occasion
09:55pour les couples
09:56de se parler
09:57un petit peu plus
09:57que le reste de l'année
09:58et de prendre
09:59des grandes décisions.
10:00Ah oui,
10:01vous voulez dire
10:01que par contre,
10:02en septembre,
10:02on va avoir
10:02toutes les séparations ?
10:04Non,
10:04parce que grandes décisions,
10:05ça ne veut pas dire
10:06forcément des séparations
10:07et des divorces,
10:07Marie.
10:07Non,
10:08il y a aussi
10:08des enfants.
10:09Il y a aussi
10:10les acquisitions immobilières.
10:11Oui,
10:12non,
10:12mais je posais la question
10:13aussi quand même,
10:13parce qu'il y a aussi
10:14ces sujets-là,
10:14parce que la décohabitation,
10:15c'est un vrai sujet aussi
10:16sur votre secteur de l'immobilier,
10:17en fait.
10:18Ah ben complètement.
10:19Après,
10:19pour revenir sur l'histoire
10:20des déménagements,
10:20généralement,
10:21et on l'a connu au printemps,
10:23même si ça a été un peu compliqué,
10:24on en a déjà parlé
10:25avec tout ce qu'on a vécu
10:26dans le contexte national
10:27et géopolitique international,
10:29généralement,
10:30les Français anticipent.
10:31Ça va dépendre
10:32de l'âge de leurs enfants.
10:33Quand les enfants
10:34sont scolarisés,
10:35généralement,
10:35ils se débrouillent
10:36pour pouvoir anticiper
10:37leur acquisition
10:38et organiser
10:39leur déménagement,
10:40plus généralement
10:40toujours un petit coup
10:41de peinture,
10:41un petit coup de pinceau
10:43avant la rentrée.
10:43Il faut gérer
10:44les instructions à l'école.
10:47Il est vrai qu'il y a
10:48des grandes décisions
10:49parfois qui se prennent l'été.
10:50À l'issue des vacances.
10:51Vous savez,
10:51les couples,
10:52généralement,
10:52qui sont en difficulté,
10:53dans leur couple,
10:54ils parlent souvent en vacances,
10:55c'est souvent le dernier essai,
10:58on va dire.
10:58Donc, soit les vacances
10:59se passent bien
10:59et puis on repart pour une année,
11:01soit finalement,
11:02on n'a plus rien à se dire.
11:02Et vous,
11:02vous croisez les doigts
11:03en vous disant
11:04que ça va mal se passer.
11:05Non, non, pas du tout.
11:05Nous, on préfère contribuer
11:06et accompagner les Français
11:08dans une phase de bonheur,
11:09de construction,
11:11avec des familles
11:11qui grandissent
11:13plutôt que l'inverse.
11:14Mais en effet,
11:14il peut y avoir
11:15toutes sortes de décisions
11:17qui sont l'objet
11:18de réflexions
11:19après les vacances.
11:20Bon, on le disait,
11:20on n'a pas eu
11:21de vrai printemps
11:21de l'immobilier,
11:22on a eu un été
11:23pas si pourri que ça,
11:24à part côté température,
11:25on est d'accord,
11:26mais on a eu un été
11:27pas si pourri que ça
11:27sur le marché de l'immobilier.
11:29La question,
11:29c'est,
11:29est-ce que cette rentrée
11:30et ces derniers mois-là
11:31vont même finalement
11:33être plus dynamiques
11:34que d'ordinaire ?
11:35Je vous explique,
11:35on sait que l'année prochaine,
11:36on a une élection présidentielle,
11:39traditionnellement,
11:39quelles que soient
11:40les raisons d'ailleurs,
11:41mais traditionnellement,
11:42on a un petit creux
11:42où on va dire
11:44globalement beaucoup
11:44d'attentisme
11:45du côté des acheteurs,
11:47quels qu'ils soient
11:47et quels que soient
11:48leurs profils
11:48au moment d'une élection
11:49présidentielle.
11:50Il va falloir arrêter
11:50de toucher votre micro,
11:51merci,
11:51vous voyez,
11:51il se passe du bruit.
11:53Est-ce que là,
11:54justement,
11:55à l'aube de cette élection
11:56présidentielle,
11:56on ne va pas avoir
11:57un petit sursaut
11:58de la part de gens
11:59qui se disent
11:59« Ouh là là,
12:00il vaut mieux le faire maintenant
12:00parce qu'on ne sait jamais
12:01à quelle sauce
12:01on va être mangé
12:02l'année prochaine ? »
12:03Deux choses,
12:04Marie.
12:05La première,
12:06c'est que l'année dernière,
12:07si on prend comme point
12:08de référence,
12:08je le disais,
12:09septembre-octobre,
12:10c'est une période
12:10pendant laquelle
12:11les Français se remettent
12:12très sérieusement
12:13à l'immobilier.
12:14Là, cette année,
12:15il y a effectivement
12:16ce côté,
12:17c'est un peu la dernière
12:18fenêtre de tir
12:18ou peut-être
12:19la dernière fenêtre de tir,
12:20de profiter aussi
12:21de taux.
12:22On parlait des banques
12:22avec Brice
12:23qui sont encore
12:24pour certaines
12:24très accompagnantes.
12:26Il y a quand même
12:26cette menace
12:27de remonter des taux
12:28l'année prochaine.
12:30C'est une très bonne
12:31fenêtre de tir
12:31pour les clients
12:33qui ont un vrai projet.
12:34Brice parlait
12:35d'un peu moins
12:36de clients cette année
12:36mais de mieux de clients.
12:38Je partage totalement.
12:40C'est une très bonne
12:41fenêtre de tir
12:41sur septembre-octobre.
12:42La deuxième chose,
12:43c'est que sur septembre-octobre,
12:45comme jusqu'à la fin de l'année,
12:47les présidentielles,
12:48pour moi,
12:48c'est plus un marqueur
12:50ou un risque d'attentisme
12:52pour ceux qui vont être
12:53sur des projets d'acquisition
12:54de résidence secondaire
12:55d'investissement locatif
12:56parce qu'il y a
12:57la dimension fiscale
12:58d'un changement
12:59de gouvernement,
12:59de ce que ça pourrait modifier.
13:02Quand on est sur un projet
13:03d'acquisition du toit
13:04de la famille,
13:04du foyer de la famille...
13:05Quand c'est une résidence principale,
13:07il y a un vrai sujet de vie.
13:07Je pense que quand on en a envie
13:09en septembre-octobre,
13:10c'est surtout le moment
13:10d'y aller.
13:11Y aller,
13:12je rejoins complètement Jordan
13:13sur l'histoire des banques.
13:15Les banques,
13:15ça va dépendre aussi
13:16des objectifs.
13:17De production.
13:18Exactement.
13:19En fait,
13:19je ne cesse de dire
13:20et je pense que les chiffres
13:21ne me donnent pas tort.
13:23Ce sont les banques
13:24qui font aujourd'hui
13:24la pluie et le beau temps
13:25au niveau des volumes de vente.
13:29si vous enlevez
13:32le littoral,
13:33le littoral sur lequel
13:34il y a plus d'acquisitions
13:35de résidence secondaire.
13:37Finalement,
13:37dans les zones,
13:38dans les grands agglos,
13:39c'est plutôt 9 qui passent
13:40sur 10 qui passent
13:42par la caisse bancaire.
13:43Donc aujourd'hui,
13:43au-delà des taux,
13:44alors les taux,
13:44là où je rejoins complètement
13:45ce qui a été dit,
13:45c'est que la bonne nouvelle
13:47et les plus jeunes,
13:48souvent les primo accédants,
13:50les jeunes primeux,
13:52les fameux,
13:52qui font qu'un marché
13:53est dynamique ou pas,
13:55nous ont confirmé
13:56qu'ils sont convaincus
13:58que demain ne sera pas mieux
13:59qu'aujourd'hui,
14:00que ce qui est pris
14:01vaut mieux,
14:02enfin ce qui est pris
14:02n'est plus à prendre,
14:03un tiers vaut mieux
14:03que deux tûlera,
14:04tout ça, tout ça.
14:05Clairement,
14:05on l'a vu cet été,
14:06on l'a vu cet été,
14:07aujourd'hui,
14:08on a vraiment des accueilleurs
14:09qui ne sont pas du tout sûrs
14:11que les taux vont baisser,
14:12voire même augmenter,
14:14donc en gros,
14:14clairement...
14:15Ce que disait Jordan,
14:15c'est qu'il y a plein
14:16de conjonctions de faits
14:17qui font qu'il vaut mieux
14:18y aller maintenant
14:19plutôt que d'attendre.
14:20Exactement,
14:20donc la suite concernant
14:22l'octroi des prêts
14:23va dépendre des banques,
14:26celles qui n'ont pas encore
14:27atteint leurs objectifs
14:28et les autres.
14:29Après,
14:29il y a quand même un sujet
14:30au niveau des crédits
14:31et on en parlera cette semaine,
14:33on va dédier une émission
14:34aussi là-dessus
14:35parce que c'est toujours
14:35ce sujet-là
14:36et vous le disiez,
14:37c'est l'alpha et l'oméga
14:37du secteur quand même.
14:39On a quand même aussi
14:40un problème,
14:40je pense,
14:41psychologique
14:41de la part de beaucoup
14:42d'acquéreurs
14:43convaincus aujourd'hui
14:44que les taux affichés
14:45c'est les taux
14:45qu'ils vont réellement obtenir.
14:47Et donc quelque part,
14:47quand bien même
14:48on a des banques
14:48qui font des opérations
14:49commerciales en veux-tu
14:50en voilà depuis quoi ?
14:51Deux, trois mois là ?
14:52Ils n'ont pas conscience
14:53qu'en cumulant
14:54tous ces petits prêts
14:55bonifiés,
14:56ils arrivent à obtenir
14:57des conditions
14:57qui sont quand même
14:58extrêmement favorables
14:59historiquement.
15:00Est-ce que vous aussi,
15:01en tant qu'agent immobilier,
15:03vous faites ce boulot
15:03de pédagogie ?
15:05Parce que c'est aussi ça
15:06qu'il faut expliquer aux gens
15:07qui parfois s'auto-censurent
15:08et se disent
15:08moi je ne peux pas
15:09dans un tel contexte ?
15:10Alors on le fait complètement,
15:11vous savez que j'ai la chance
15:12d'être accompagné par quelqu'un
15:13qui est spécialiste justement
15:14sur la partie bancaire
15:15donc on a une émission mensuelle
15:16nous tous les mois
15:18enfin forcément
15:19qui rappelle
15:20toutes les conditions d'octroi
15:21et il y a une autre chose
15:22également,
15:22c'est la temporalité.
15:24C'est-à-dire que rappelons
15:25à celles et ceux
15:25qui nous écoutent
15:25que pour pouvoir obtenir un taux
15:27faut-il déjà avoir signé
15:28soit une promesse de vente
15:29soit un compromis de vente
15:30et là où on est très pédagogue
15:32c'est que
15:33on s'est engagé
15:34nous le réseau l'adresse
15:35à être le premier réseau
15:36à être 100% rédacteur
15:37de nos compromis
15:37on essaie d'expliquer
15:39tous les avantages
15:40à nos clients
15:41à signer un compromis de vente
15:42en agence
15:43nous on prend des engagements
15:44en fonction du type d'acquisition
15:45de pouvoir signer
15:47sous 72 heures
15:48à contrario
15:49alors je ne veux pas du tout
15:50faire la guerre
15:51auprès des notaires
15:52mais on s'aperçoit
15:52qu'on a beaucoup d'embouteillage
15:53chez les notaires
15:53et je vous le dis
15:54nous on a nos clients
15:55on a des clients
15:56qui ont eu des taux
15:58moins avantageux
15:59notamment par rapport
16:00au fait qu'il y a des banques
16:01qui parfois font
16:02enfin il y a des taux
16:03qui font un peu le yo-yo
16:04et parfois ça se joue
16:05à très peu de choses
16:05donc clairement
16:06oui oui
16:06on a beaucoup de pédagogie
16:07beaucoup d'accompagnement
16:08sur la capacité
16:09que nos collaborateurs
16:11et collaboratrices
16:12doivent vraiment maîtriser
16:13tout l'impact
16:14que peut avoir
16:15un taux parfois 0,20
16:16pour eux
16:17vous n'êtes plus finançable
16:18ou vous allez avoir des taux
16:19avec un impact global
16:21qui va être important
16:22donc non non
16:22il y a vraiment une pédagogie
16:23au sein de notre réseau
16:24Jordan vous constatez
16:25cette forme de frilosité
16:26de la part d'acquéreurs
16:28qui ne savent pas trop
16:28à quelle sauce bancaire
16:30ils vont être mangés
16:31non pas tant que ça
16:32on a le plaisir
16:32de se rencontrer aujourd'hui
16:33avec Brice
16:34et je vois qu'on partage
16:34déjà plein de choses
16:35parce qu'on a aussi
16:36cette pratique là
16:37chez Foncia
16:37de signer les compromis
16:38en agence
16:39exactement pour les raisons
16:40que Brice a évoquées
16:41ça permet de faire gagner
16:42beaucoup de temps aux clients
16:43et sur le financement
16:46au-delà du compromis
16:47qui marque
16:48comme le rappelait Brice
16:49le vrai déclencheur
16:50pour aller chercher
16:51déjà par anticipation
16:53on voit que les clients
16:53aujourd'hui
16:54en tout cas par rapport
16:55à ce que ça pouvait être
16:55il y a 10 ou 20 ans
16:57sont déjà très éduqués
16:58donc 9 fois sur 10
16:59ils ont déjà fait
17:00les démarches
17:01d'aller voir soit leur banque
17:02soit un courtier
17:03pour savoir
17:03quelles étaient
17:04leurs capacités
17:04exactement
17:06et je ne fais pas
17:06la promotion des uns
17:07ou le détracteur
17:09des autres
17:09mais dans le contexte
17:10je pense que c'est
17:11effectivement très bien
17:12de s'appuyer
17:12sur des courtiers
17:13qui vont accompagner
17:15dans l'offre d'aujourd'hui
17:16c'est une très bonne chose
17:17et puis là
17:18on parle beaucoup
17:18des acquéreurs
17:19mais parlons aussi
17:20des vendeurs
17:21aujourd'hui
17:22on est vendeur
17:23on sait à peu près
17:24à quel prix
17:25on peut raisonnablement
17:26vendre
17:27à condition de savoir
17:28bien se positionner
17:28mais on va en parler
17:29des prix Jordan
17:29très bien
17:31parce que
17:31si j'étais vendeur
17:32aujourd'hui
17:33j'essaierais effectivement
17:34de trouver une solution
17:35dans les 60-90 prochains jours
17:37plutôt que d'espérer
17:38peut-être quelques euros de plus
17:39dans 6 mois
17:40je ne suis pas sûr
17:40que tout le monde les obtiendra
17:41parce que c'est ça le sujet
17:42vous êtes quand même
17:43tous les deux d'accord
17:44pour dire qu'effectivement
17:45on a quand même
17:45des conditions bancaires
17:46qui ne sont pas si pourries que ça
17:47contrairement à ce qu'on peut entendre
17:48de ci de là
17:49parce qu'il y a des prêts à taux bonifiés
17:50parce qu'il y a quand même
17:51un accueil très particulier
17:52de banques
17:52qui veulent produire du crédit
17:54l'autre élément quand même
17:55dans la transaction immobilière
17:57c'est le crédit
17:57mais c'est aussi le prix
17:58et le prix aujourd'hui
17:59est ce qu'il s'est assagi
18:01parce qu'il y a eu
18:02à un moment donné
18:02où on a eu une hausse des taux
18:03je pense au moment
18:04du déclenchement de la guerre
18:05en Ukraine
18:05et de la crise inflationniste
18:06de 2022-23
18:07on a eu un moment
18:08où on a des taux
18:09qui ont augmenté
18:10très vite très fort
18:11et des prix qui n'ont pas bougé
18:12qui ont mis beaucoup de temps
18:13à corriger
18:14est-ce qu'aujourd'hui
18:15on est dans une phase d'adaptation
18:16plus rapide messieurs
18:17est-ce que les prix
18:17sont plutôt orientés
18:19à la hausse
18:19à la baisse
18:20est-ce qu'ils stagnent ?
18:22Alors pour ma part
18:23ils ont plutôt une tendance
18:24depuis le début de l'année
18:25à stagner
18:26et également
18:27le délai moyen de vente
18:28à s'allonger ?
18:30Bah non
18:30Non pas chez vous ?
18:31Non à stagner aussi
18:33on ne va pas mentir
18:35on s'attendait
18:36compte tenu encore une fois
18:37du marché
18:37du printemps
18:38qu'on a vécu
18:39à peut-être voir
18:40un début de baisse
18:41même légère
18:42sur les prix
18:43et peut-être
18:44un rallongement des délais
18:45pour le moment
18:47on ne constate pas
18:48ce qu'on constate
18:48c'est une augmentation
18:49des stocks
18:50et donc la plus grande facilité
18:52de le traduire
18:53c'est que le vendeur
18:54qui se positionne bien
18:55aujourd'hui
18:55il continue de vendre
18:56dans des bonnes conditions
18:57et de prix
18:57et de délai
18:59celui qui est un peu
18:59trop optimiste
19:00a priori reste sur le carreau
19:01Trop gourmand
19:02et de votre côté Brice ?
19:03Non je suis assez d'accord
19:04avec Sally Jordan
19:05en effet il y a un effet plateau
19:06qui est assez rare
19:06moi je suis assez convaincu
19:08depuis qu'on a la capacité
19:09à analyser le marché
19:11qu'on est soit sur un marché haussier
19:12soit un marché baissier
19:13maintenant par exemple
19:14vous savez
19:14l'adresse est une coopérative
19:15donc moi j'ai double casquette
19:16j'ai une dizaine d'agences en propre
19:18par exemple c'est sur la de Paris
19:19sur mes 10 agents
19:20j'en ai qui sont en région
19:20Et puis il est plus la Paris là ?
19:25on a plus d'acquéreurs
19:26on a pratiquement 2-3 fois plus d'acquéreurs
19:28que dans les autres agences
19:29notamment Montreuil
19:30qui pour moi est un peu
19:31le 21ème arrondissement de Paris
19:33et pourquoi ?
19:34parce que finalement
19:34en Paris les prix ont beaucoup baissé
19:37ces 12 derniers mois
19:38et on a justement
19:39on en revient encore
19:40l'ajustement plus rapide
19:40l'ajustement
19:41les planètes qui sont alignées
19:42et où tout d'un coup
19:44il y a un regain d'activité
19:45donc finalement
19:45cet effet plateau
19:47on peut le constater
19:48sur 12 mois glissant
19:49on va parler de quoi ?
19:49on va parler de baisse
19:50ou d'augmentation
19:51en fonction des régions
19:52en fonction de la typologie
19:53je dis bien
19:54collectif
19:54ou maison individuelle
19:55de 0-1 à 0-2
19:57globalement
19:58il y a deux types de vendeurs
19:59il y a celui
19:59qui a un vrai projet de vente
20:01on va dire
20:01qui a un aléa de vente
20:06mutation professionnelle
20:07séparation
20:07pour revenir
20:07nouvel enfant à venir
20:08non mais non
20:09vous voyez
20:09je ne vois pas
20:10que la séparation
20:11et clairement
20:11celui-ci
20:12généralement
20:13il va être très
20:13à l'écoute du marché
20:15grâce à des médias
20:16comme le vôtre
20:16et il va
20:17et c'est le conseil
20:18peut-être le conseil
20:20le plus important
20:20que j'ai à transmettre
20:21dans cette émission
20:22c'est
20:22soyez à l'écoute
20:23d'un professionnel
20:24de l'immobilier
20:25s'il écoute le marché
20:27on va avoir
20:28parfois
20:28notamment pari
20:29des offres
20:30au prix
20:30en fonction du type de bien
20:32et si le prix a été respecté
20:33par rapport à l'estimation
20:34on va avoir des offres au prix
20:35en moyenne
20:36on a quand même encore
20:37aujourd'hui
20:37sur des biens
20:38dont le délai
20:39est inférieur à 3 mois
20:40on a encore
20:40des négociations
20:41entre 3 et 5%
20:43ça c'est le premier type
20:45de vendeur
20:45c'est celui qui est à l'écoute
20:46qui passe par un professionnel
20:48et qui
20:49prend l'intérêt
20:49de passer par un professionnel
20:50donc l'écoute
20:51et puis il y a l'autre
20:52l'autre qui a tenté sa chance
20:54l'autre qui a peut-être
20:55moins d'obligations
20:56ou dans le côté temporel
20:58pas forcément
20:59moins d'urgence
20:59plus court
21:00et celui-ci
21:01généralement
21:02c'est pas le bon choix
21:02parce que vous savez
21:03les hackers aujourd'hui
21:03ils connaissent beaucoup de choses
21:05ils voient tout
21:06ils savent exactement
21:08quand est-ce qu'un bien
21:09arrive sur le marché
21:10quand est-ce qu'il baisse
21:11quand est-ce qu'il part
21:11quand est-ce qu'il revient
21:12etc.
21:13et vous savez
21:14il y a une expression
21:14qui dit qu'on n'a jamais
21:15deux fois l'occasion
21:16de faire une bonne impression
21:17c'est pareil
21:18quand on met en vente son bien
21:19et là ce type de vendeur-là
21:21généralement
21:21c'est double perte
21:22parce qu'il va devoir
21:23décoter encore plus fort
21:25au moment où il en aura marre
21:26là-dedans
21:26ah bah là le message
21:26je le fais passer clairement
21:27un bien qui est
21:28qui a passé le cap
21:29des six mois
21:30il faut faire double impact
21:31il faut baisser en moyenne
21:33le prix
21:34pour qu'il puisse susciter
21:35un minimum d'intérêt
21:36pour qu'on puisse
21:36un minimum d'intérêt
21:37pour qu'on puisse
21:37le faire visiter
21:39c'est 10%
21:4010%
21:41et généralement
21:42généralement
21:43malgré ces 10%
21:44derrière il faut s'attendre
21:45encore à une négociation
21:47de 5%
21:47donc ça c'est vraiment
21:49pour que celles et ceux
21:50qui nous écoutent
21:50soit là
21:51amis vendeurs
21:51soyez vigilants
21:53et d'autant qu'en plus
21:54effectivement
21:54l'autre élément
21:55qui est les taux d'intérêt
21:56pour l'instant
21:57en tout cas à ce stade
21:58on voit pas de baisse
21:59importante arriver
22:00donc quand bien même
22:02on devrait stagner
22:02autour de 3,5%
22:03sur 20 ans
22:04à peu de choses près
22:05globalement
22:05voilà
22:06c'est pas forcément
22:07le vrai sujet
22:09je sais pas si on aura
22:09le temps d'en parler
22:10c'est
22:11c'est les vendeurs
22:12qui ont acquis
22:13leur bien
22:14entre 2020
22:15les taux à 1%
22:16et des prix stratosphériques
22:17exactement
22:17alors ceux-là
22:18je peux vous dire
22:19que c'est très compliqué
22:20là vous parliez tout à l'heure
22:20de pédagogie
22:21je peux vous dire
22:22que là
22:22il faut être plus que pédagogue
22:24pour expliquer calmement
22:25les choses
22:25mais on leur rappelle
22:25n'oubliez pas
22:26si vous êtes dans ce cas-là
22:27et que voilà
22:28vous allez aussi acheter
22:29moins cher
22:29de fait
22:30donc voilà
22:30et oui
22:31c'était pas
22:32la plus loin normalité
22:34c'était bien
22:34la normalité
22:35en un seul mot
22:36que des taux à 1%
22:37bon il nous reste que 4 minutes
22:38mais quand même un sujet
22:39parce que ça fait partie
22:40du prix
22:41et de la valorisation
22:41de nos patrimoines
22:42on a beaucoup parlé
22:43de la valeur verte
22:43liée à nos chères et tendres
22:45passoires thermiques
22:47on a fait connaissance
22:48depuis quelques années
22:49mais visiblement
22:49les pouvoirs publics
22:50que cette année
22:51des bouilloires thermiques
22:53merci aux canicules
22:55est-ce que vous voyez vous
22:57sur ce marché de l'immobilier
22:58des choses qui sont
22:59un tout petit peu
22:59en train de changer
23:00sur la valorisation
23:01du patrimoine
23:03ça commence
23:03et vous le savez
23:05en plus
23:05chez Foncia
23:06il y a un parc
23:07qui est en rénovation
23:08au niveau des copropriétés
23:09et des biens
23:10qu'on a en investissement
23:12locatif avec nos propriétaires
23:13bailleurs
23:13donc c'est un sujet
23:14qui est très embarqué
23:15et qu'on commence
23:16à voir petit à petit
23:17se traduire
23:18sur l'activité
23:19de la transaction
23:20avec forcément
23:21avec l'été
23:22qu'on vient de passer
23:23là sur ce début
23:25de rentrée
23:25un petit point d'attention
23:26un peu plus particulier
23:27du point de vue
23:28des acquéreurs
23:29ils posent des questions
23:29j'imagine vous avez
23:30combien cet été
23:31chez vous
23:31c'est exactement ça
23:34et ils faisaient combien
23:35et est-ce qu'on peut faire ci
23:36et est-ce qu'on peut faire ça
23:37donc oui
23:37on voit que
23:38les conditions météorologiques
23:40ont rajouté
23:40le petit curseur
23:43sur l'énergie
23:45même chose Brice ?
23:46ouais pareil
23:46et puis je rebondis
23:47sur ce que vient de dire Jordan
23:48je vous l'avais dit plusieurs fois
23:49que le vrai sujet
23:50l'espèce de bombe à retardement
23:51qu'on avait
23:52c'était la rénovation
23:53des copropriétés
23:54il est vrai que jusqu'à présent
23:55le DPE
23:56le fameux DPE
23:57les français
23:57diagnostique de performance énergétique
23:59baril lexique
24:00vous faites très bien
24:02ce DPE
24:04c'était plus un sujet
24:05par rapport à nos cultures
24:06à nos coutumes
24:08c'était plus le froid
24:09la triple couette
24:10etc
24:11à travers l'été
24:12qu'on a passé
24:13et où tout le monde
24:13s'accorde à dire
24:14que je pense que
24:15ça va certainement
24:16se renouveler
24:17les années à venir
24:18deux choses
24:19le DPE individuel
24:21les français
24:22ont su s'y adapter
24:23donc la fameuse lettre
24:24elle est finalement
24:25moins dramatique
24:26et puis surtout
24:26avec ce qu'on attend
24:28dans les décisions
24:29l'allègement du calendrier
24:31l'allègement du calendrier
24:34avant c'était carrément
24:35un empêcheur d'acheter
24:36aujourd'hui
24:37une fois de plus
24:38on s'y est habitué
24:39on a autour de nous
24:40pas mal de gens
24:41qui ont franchi le cap
24:42et qui se sont adaptés
24:43qui ont trouvé des solutions
24:44non le vrai sujet
24:45vous l'avez clairement mentionné
24:47c'est la chaleur
24:48c'est le vrai sujet
24:50mais qu'on n'avait pas finalement
24:51en tant que particulier
24:52mal perçu
24:53c'est la chaleur
24:54et aujourd'hui
24:54au-delà de la lettre
24:55c'est la capacité
24:57à pouvoir se rafraîchir
24:58en pouvant installer
25:00ou pas une climatisation
25:01donc à celles et ceux
25:02qui nous écoutent
25:03et qui sont en maison individuelle
25:05occupez-vous de tout ça
25:06à partir de la rentrée
25:07justement
25:07parce que si je mens
25:08généralement au moment
25:09à ce moment-là
25:10que tous ceux qui sont
25:11dans la climatisation
25:12sont moins chargés
25:13mais oui
25:13mais c'est hyper intéressant
25:15mais on va refaire des sujets
25:16sur la réno
25:16mais c'est hyper intéressant
25:17sur cette saisonnalité
25:18parce que là
25:18on va avoir tout le monde
25:19qui va commencer à entamer
25:20ses travaux pour l'hiver
25:21et donc là
25:22vous allez peut-être aussi même
25:23avoir des artisans pas dispo
25:24pour ce genre de travaux
25:25là cet été
25:26quand vous avez tous voulu
25:27faire installer votre pack RR
25:28pour avoir la réversibilité
25:30donc la clim
25:30il n'y avait plus personne
25:31parce qu'effectivement
25:32il y avait une sur-demande
25:32donc peut-être être à contre-courant
25:34des saisons
25:35mais ce qui est certain
25:37ce qui est certain
25:37c'est qu'on parlait de valorisation
25:39je sais que
25:40vous avez adoré
25:41quand on parle de prix
25:42donc là on vous est un peu déçu
25:43avec Jordan
25:43parce qu'on va parler
25:44de l'effet plateau
25:44il ne va pas se passer grand-chose
25:46dans les mois à venir
25:46mais clairement je vous le dis
25:47un bien climatisé
25:50n'aura pas du tout
25:51la même valeur
25:52que le même bien
25:53sans la clim
25:53ça c'est clair
25:54que ça va devenir une obsession
25:56parce qu'on l'a bien vu
25:56passer une certaine température
25:58on ne peut pas se reposer
26:00on ne peut pas recharger les accus
26:01et ça devient très compliqué
26:02pour gérer ces familles
26:03et le réchauffement climatique
26:04et après malheureusement
26:05c'est terminé
26:05juste d'un mot
26:06il nous reste 50 secondes messieurs
26:07je veux votre perspective
26:08fin d'année
26:08volume de vente
26:09quelle évolution
26:10et évolution des prix
26:11je laisse Jordan commencer
26:13avec plaisir
26:14allez Jordan on y va
26:16volume de vente
26:17la question c'est toujours pareil
26:18est-ce qu'on parle
26:19des compromis de vente
26:20ce qu'on évoquait tout à l'heure
26:21est-ce qu'on parle
26:22des actes notariés
26:23bon bref
26:24allez
26:24on va faire une année
26:25entre moins 5 et moins 10
26:26pour moi
26:27avec des prix
26:28qui vont peut-être
26:28légèrement fléchir
26:29comme le disait Brice tout à l'heure
26:30mais on va se parler de quoi
26:31de moins 1%
26:33d'accord
26:34Brice
26:34je pense que
26:35je vais être un petit peu
26:36plus optimiste
26:37je pense qu'en termes de volume
26:38on va être
26:38alors ça dépend
26:39je trouve pareil
26:39si on compare sur les 12 mois glissants
26:40maintenant
26:41vous n'allez pas
26:42on va parler en nombre
26:45on va dire qu'en nombre
26:46on va être entre 900 et 950 000
26:48on était à 950
26:49donc on va être à isopérimètre
26:51et rappeler que 900 et 950 000
26:54c'est largement suffisant
26:55pour que tout le monde
26:57s'y retrouve
26:57bien évidemment
26:58les françaises
26:59les français
26:59qui ont bien de se loger
27:00et tous les acteurs
27:01qui contribuent à cette branche
27:03rappelons
27:03pour une année
27:04rappelons qu'en 2007-2008
27:07on était à 500 000 transactions
27:10non mais c'est juste pour dire
27:11que les chiffres sont bons
27:12restons optimistes
27:14950 000 transactions
27:15pour moi
27:15ce sera génial
27:16et en termes de prix
27:16tout va dépendre
27:18tout va dépendre
27:18des taux
27:18oui on y va
27:19si les taux
27:20c'est fini
27:21mais oui c'est fini
27:22ah bah je sais pas
27:22vous me demandez
27:22mais non non
27:23ah bah très bien
27:24c'est bon
27:24les prix on a dit
27:25ils vont légèrement baisser
27:26ça va dépendre des taux
27:26si les taux restent les mêmes
27:28bon bah forcément
27:28ça dépend
27:29ça dépend
27:31ce qu'ils savent pas
27:32mes invités en plateau
27:33c'est qu'il y a la musique
27:34moi je l'entends dans l'oreillette
27:35mais eux ne l'entendent pas
27:36donc il y a la musique de la fin
27:37depuis à peu près 1 minute 30
27:38et Alban qui rugit en régie
27:40désolé
27:40allez on y va
27:41je vous remercie messieurs
27:42c'était top
27:43et vous reviendrez évidemment en plateau
27:44Brice Cardi
27:44le président du réseau
27:45l'adresse
27:46et Jordan Frari
27:47le président de Foncia Transactions
27:48avec nous dans
27:49les experts de l'IMO
27:50sur BFM Business
27:53les experts de l'IMO
27:54sur BFM Business
27:55BFM Business
27:56BFM Business