- il y a 8 heures
Tout savoir sur les grandes tendances du marché de l'immobilier avec les meilleurs experts et notre journaliste maison, Marie Coeurderoy, et vous !
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00:00BFM Business présente les experts de l'IMO, Marie-Cœur d'Auroa.
00:08Et les experts de l'IMO, c'est tous les jours à l'heure de votre déjeuner sur BFM Business,
00:12une demi-heure pour parler de notre immobilier, de nos logements et pas que.
00:16On parle de tout dans les experts de l'IMO, à considérer que ça parle de nos performances en termes d'habitat.
00:22Oui, d'habitat, de bureau, tout ce que vous voulez.
00:24Mais aujourd'hui dans notre pro de l'IMO du jour, on va faire un truc incroyable, incroyable mais vrai.
00:29On va transformer une passoire thermique en un logement ultra performant.
00:34On va le faire passer en DPEA, passer de GAA.
00:37C'est possible, bon après je vais arrêter de vous vendre du rêve, ça marche pour la maison.
00:40On verra ça dans quelques instants.
00:41Ensuite, retour en plateau pour le débat du jour.
00:43On pleure l'absence des investisseurs, mais célébrons la présence des primo-accédants.
00:49On débattra de ce retour de ces primo-accédants.
00:51Ceux qui achètent pour la première fois sont là, seront-ils encore là cette année ?
00:55On répondra à toutes les questions qu'on peut se poser sur le sujet dans quelques instants.
00:58Mais c'est d'abord l'heure du pro de l'IMO.
01:01Les experts de l'IMO, le pro de l'IMO.
01:05Et on est en ligne avec Yoni Buxbaum, fondateur de MDB Academy.
01:10Bonjour Yoni.
01:12Bonjour Marie, merci de nous recevoir.
01:13Non, merci d'être avec nous.
01:15Je disais on va sortir une baguette magique, on va faire un truc qu'on ne croyait pas possible.
01:18Transformer une passoire thermique en logement noté A, oui c'est possible.
01:22Après j'ai préféré dire la vérité tout de suite dans le collectif, c'est compliqué.
01:27Donc là on va parler d'une maison Yoni, à priori.
01:30Avec des effets d'annonce comme ça, ça va être très très très difficile d'être à la hauteur des attentes.
01:35Mais si bien sûr Yoni, je le sens.
01:38Mais effectivement c'est tout à fait possible et c'est exactement le projet dont je voulais vous parler aujourd'hui.
01:41Il s'agit d'une maison à Lyon qui avait un DPE très dégradé, c'est-à-dire un DPEF.
01:47Et que nous avons passé, alors pas tout à fait au DPEA, mais à un DPEB, ce qui est pour une rénovation.
01:52C'est-à-dire quand on travaille dans de l'ancien.
01:54Comment vous m'avez vendu du rêve Yoni, j'étais partie de GAA, on retombe de FAB quoi !
01:59Moi je ne vous ai pas vendu un truc pareil, moi j'ai toujours dit qu'on est passé de FAB.
02:04Et c'est déjà très très bien parce que sur de la rénovation, on a souvent de vrais enjeux sur la rénovation de l'ancien.
02:09On a souvent des difficultés et c'est exactement ce qui nous a bloqués pour arriver à la lettre A sur ce projet.
02:14C'est qu'on a eu un enjeu, on ne pouvait pas isoler la maison par l'extérieur puisqu'on avait des contraintes d'urbanisme.
02:19Là on parle justement de ce sujet de réglementation qui se télescope avec d'un côté la réglementation en matière de performance énergétique
02:27et d'un autre côté la réglementation en matière de règles d'urbanisme qui elle nous contraint et nous empêche d'aller chercher des performances optimales.
02:34Donc quand on est pris en sandwich dans ces contraintes, on essaie de s'en sortir du mieux qu'on peut.
02:38C'est exactement ce que nous avons fait sur ce projet avec une maison qui s'est véritablement arrachée puisqu'elle s'est vendue en trois jours.
02:45Ce qui dans le contexte actuel est absolument exceptionnel.
02:46Incroyable, oui, oui.
02:47Alors en plus, pour info, j'ai le réalisateur de l'émission Alban qui me dit dans l'oreillette,
02:52ouais mais du coup s'il n'a pas pu faire d'isolation par l'extérieur, il a forcément perdu de la surface.
02:56Sauf que moi je vois que vous avez fait passer, je lis ce que vous nous avez envoyé comme petite note,
03:00une petite maison de 75 mètres carrés en une maison de 122 mètres carrés.
03:05Bisque bisque rage Alban, vous avez fait comment ?
03:07Oui, alors tout à fait, ce qu'on a fait, effectivement c'était une petite maison de 75 mètres carrés
03:11qui avait été construite dans les années 20 et donc il y avait du mal à trouver preneur
03:15parce que 75 mètres carrés, ce n'est pas aujourd'hui des surfaces qui sont tellement recherchées par des familles
03:19et donc l'opération a consisté à faire une extension de cette maison.
03:22Donc on lui a rajouté 50 mètres carrés.
03:25On a effectivement perdu des mètres carrés habitables en isolant par l'intérieur
03:29mais les mètres carrés qui sont restés après cette isolation par l'intérieur
03:34ont été largement valorisés par toutes les performances que nous avons amenées
03:38puisque tout a été isolé, non seulement les murs mais également les combles et aussi les planchers bas.
03:42On a ajouté à tout ça un système de chauffage et de rafraîchissement passif extrêmement performant
03:47parce qu'il est branché sur une pompe à chaleur avec un plancher chauffant rafraîchissant
03:51ce qui nous permet non seulement de répondre aux exigences en matière de confort d'été
03:55mais aussi de confort d'hiver.
03:57Vous êtes un super vendeur, vous êtes un super vendeur Yoni
04:00mais on va parler petits sous maintenant parce qu'en réalité ce que je veux savoir
04:03c'est un, combien ça coûte et deux, combien c'est valorisé en sortie
04:06c'est-à-dire cette petite maison de 75 mètres carrés un petit peu pourrie
04:09elle valait combien au démarrage ?
04:10Vous avez fait combien de travaux et elle a valu combien en sortie ?
04:14Alors, cette maison elle s'est acheté à peu près 470 000 euros
04:19le montant des travaux n'est pas si excessif
04:22parce que, alors oui, il est important un peu plus de, pas loin de 250 000 euros
04:26mais lorsqu'on sait mettre en œuvre...
04:28Pop, pop, pop, pop, 250 000 euros Yoni !
04:31Waouh !
04:32Oui, mais attention, on est en région lyonnaise
04:34dans un secteur qui est très demandé
04:36et donc, par conséquent, il faut savoir aussi que les investissements qu'on va réaliser
04:41on a quand même fait une extension de plus de 50 mètres carrés
04:43dans un secteur dans lequel
04:45le mètre carré se valorise 6 à 7000 euros
04:48du mètre carré. Donc ce calcul
04:49et l'équation ça tourne.
04:50Du coup au final elle valait combien ?
04:53Elle valait combien au départ ?
04:55On a reçu une offre au prix, si vous le permettez
04:57on a reçu une offre au prix samedi dernier
04:59que je préfère garder sous silence
05:01parce qu'on n'a pas encore signé la promesse de vente chez le notaire
05:03donc pour rester un petit peu discret
05:05mais je peux vous garantir que cette opération
05:06elle est très largement rentable. Donc aujourd'hui
05:09si les personnes qui lancent des projets de rénovation énergétique
05:11parfois ne savent pas trop
05:13comment s'y prendre et jettent un petit peu entre guillemets
05:15de l'argent par les fenêtres, c'est parce que
05:17elles ne savent pas trop par quel bout le prendre. C'est exactement
05:19ce que nous apprenons à nos élèves à la MDB Académie
05:21qui veut dire marchand de biens, c'est à réaliser
05:23des projets qui apportent de la valeur aux acquéreurs
05:25qui vont trouver
05:27preneur parce que nous notre business c'est quand même
05:29d'acheter des biens, de les rénover, de les diviser
05:31de les revendre pour dégager un bénéfice
05:32il faut qu'il y ait un bénéfice qui existe
05:34pour qu'on puisse apporter de la valeur au marché
05:36et réaliser un bénéfice à la sortie. Parce que
05:39Yoni c'est vous le propriétaire en fait
05:41au début et donc c'est vous qui avez
05:43endossé finalement la responsabilité
05:45d'aller dépenser 250 000 euros
05:47pour cette rénovation d'ampleur.
05:49Absolument, mais ça ça s'apprend
05:50ça n'est pas dépenser
05:53250 000 euros, c'est plutôt les investir
05:55dans un projet. Non je vous pose la question
05:57parce que si moi je suis
05:58particulier en quête de vente justement
06:00comment je fais pour dépenser
06:03250 000 euros quand bien même
06:04effectivement à la fin vous me dites l'équilibre
06:06il est là financier pour le vendeur
06:08je fais quoi comme crédit, comment je fais
06:10pour investir en fait sur cette rénovation ?
06:13Aujourd'hui on a des banques qui sont
06:15très très très ouvertes à ce genre d'investissement
06:17on le voit même de plus en plus
06:19lorsque les particuliers, puisque vous parliez
06:21du regain, vous allez en parler avec vos experts
06:23du regain de dynamisme dans le marché
06:25des primo-accédants. Aujourd'hui on voit
06:27qu'il y a beaucoup de banques qui
06:28lorsque le particulier se positionne sur un bien
06:31qui est très mal classé, F ou G
06:33la banque exige que des travaux
06:35de rénovation énergétique soient réalisés
06:37donc les banques qui sont non seulement
06:39ouvertes mais en plus
06:40elles l'encouragent très activement
06:41donc aller solliciter un prêt travaux
06:44c'est très intéressant
06:44et quand on a une passoire thermique
06:46on peut aller négocier le prix d'achat
06:48un petit peu à la casse
06:50et ce qui nous permet après de réussir
06:51quand même à faire rentrer
06:52des travaux d'amélioration énergétique
06:54dans une enveloppe qui reste raisonnable.
06:55Mais oui, la rénovation
06:57très bien vendue par Yoni Buxbaum
06:59fondateur de MDB
07:01donc pour Marchand de Biens Académie
07:03merci pour votre témoignage
07:04parce que ça fait du bien
07:05d'entendre des solutions concrètes
07:06effectivement on peut aller acheter
07:08des passoires thermiques
07:09décotées, les rénover
07:10c'est bon pour tout le monde
07:11c'est bon pour la planète
07:12et en plus c'est économiquement rentable
07:13pour tout le monde
07:14c'est génial
07:14merci Yoni
07:15si comme Yoni
07:16vous avez des témoignages terrain
07:17à nous apporter à l'antenne de BFM Business
07:19dans les experts de l'IMO
07:20ça tombe bien
07:21on a une adresse mail
07:22pour nous écrire
07:23lesexperts de l'IMO
07:24arrobas bfmbusiness.fr
07:26allez c'est l'heure du débat
07:27Les experts de l'IMO
07:29le débat
07:31ça faisait longtemps
07:32qu'on s'était pas vu
07:33Caroline Arnoux
07:34bonjour Caroline
07:35bonjour Marie
07:36la patronne de Kefpi
07:37et à mes côtés également
07:39évidemment
07:39Eric Allouch
07:40pour le réseau ERA
07:41bonjour Eric
07:42bonjour Marie
07:43alors je le disais
07:44et Yoni a très bien fait
07:45le petit passe-passe
07:47comme ça là
07:47on peut embrayer direct
07:49sur ce sujet
07:49de la primo-accession
07:50alors voilà
07:52aujourd'hui
07:53on va pas parler de ce qui fâche
07:55on va parler de ce qui va bien
07:57et c'est vrai
07:57cette année 2025
07:58qui vient de se terminer
07:59elle a quand même signé
08:01le vrai retour en force
08:02des primo-accédants
08:03et on espère
08:04que cette année 2026
08:05se poursuivra
08:06de la même manière
08:06d'abord
08:07parce que
08:08j'ai envie de dire
08:08c'est le moteur du marché
08:09Caroline
08:10on en est où côté crédit
08:11parce que ça fait quelques mois
08:12qu'on se dit
08:12bon normal
08:13ça commence un petit peu
08:15à remonter
08:16alors ça va
08:17ça pique
08:17ça pique pas encore ?
08:18non ça pique pas
08:19c'est assez léger
08:20c'est assez léger
08:22effectivement
08:22la baisse des taux
08:23qui a eu lieu
08:25jusqu'à l'automne dernier
08:26ensuite la stabilisation
08:28des taux
08:29sur le début d'année
08:30on a eu des petites hausses
08:32en janvier
08:33là en janvier
08:34nous en moyenne
08:35on est à 3,27 sur 20 ans
08:373,39 sur 25 ans
08:38donc ce sont des bons taux
08:40et je regardais ce matin
08:42pour le mois de février
08:43on commence à recevoir
08:45les barèmes des banques
08:45on est pour certaines
08:48sur des petites hausses
08:49de 0,10
08:49et pour d'autres
08:50sur des baisses
08:51et sur d'autres
08:51sur des stabilisations
08:52oui donc bon normalement
08:53ça bouge pas des masses
08:54ça bouge pas des masses
08:55donc ça c'est vraiment
08:55la bonne nouvelle
08:56mais effectivement
08:57sur le retour des primo-accédants
08:59il faut noter
09:00que c'est en partie
09:01grâce à la baisse des taux
09:02enfin surtout grâce
09:03à la baisse des taux
09:04et puis à l'entrée en vigueur
09:06du PTZ au mois d'avril
09:07qui a quand même
09:08largement ouvert les chakras
09:09quelques chiffres
09:10sur les primo-accédants
09:11il faut savoir
09:13qu'avant 2022
09:14ça représentait 35-40%
09:16des acheteurs
09:19on est descendu
09:20après 2022
09:21à en dessous
09:22de 25%
09:23donc une chute drastique
09:25liée aux hausses des taux
09:26taux d'usure
09:27HTSF
09:28tout ce qu'on a eu
09:28jusque là
09:29voilà
09:30et là
09:31depuis 2025
09:33on est revenu
09:35autour de 30
09:36donc ça c'est plus
09:37on a une forme
09:38de normalisation
09:39en fait
09:39en cours
09:39une forme de normalisation
09:41du marché
09:41avec des primo-accédants
09:42qui reviennent
09:43et on en reparlera
09:44peut-être plus tard
09:45des banques
09:46qui sont aussi au rendez-vous
09:47bon ça c'est bien
09:48parce qu'effectivement
09:49on a eu cette baisse de taux
09:50ce retour des primo-accédants
09:51cette normalisation
09:53du marché
09:53oui les primo-accédants
09:54ils ont été aidés
09:55par la baisse des taux
09:57ils ont aussi été aidés
09:58par la baisse des prix
09:59or il me semble
10:00Eric
10:01qu'elle commence
10:02d'ores et déjà
10:02à s'inscrire au passé
10:03cette baisse des prix
10:04non ?
10:05bah oui
10:05parce que les prix remontent
10:06forcément les volumes montent
10:08les prix montent
10:08parce que le vrai problème
10:09on en parle souvent
10:10c'est qu'il n'y a pas
10:11assez de logements
10:11il faudrait construire
10:12de nouveaux logements
10:13parce qu'effectivement
10:14il y a une demande
10:15de logements
10:16il y a les prix montent
10:17c'est tout à fait normal
10:18donc pour les primo
10:19il faut faire quelque chose
10:19de plus
10:20parce qu'effectivement
10:21ça va mieux
10:21mais on aimerait bien plus
10:23parce qu'il faudrait que
10:24notamment les familles modètes
10:26puissent se loger
10:26plus facilement
10:27là on demande quand même
10:28un apport assez important
10:29on est de l'ordre de 20%
10:3120% en moyenne
10:3120% c'est quand même pas rien
10:32c'est pas forcément
10:33ce que l'on demande
10:33c'est aussi ce que les emprunteurs
10:35parfois amènent
10:36pour faire baisser un petit peu
10:37l'enveloppe du prêt
10:40oui mais enfin ça ferme
10:41quand même la porte
10:41aux gens qui n'ont pas
10:42forcément un apport
10:43surtout dans les plus chers
10:44voilà c'est quand même
10:45pas évident
10:45après le taux d'endettement
10:48est à 35%
10:49est-ce que c'est cohérent
10:51parce qu'il y a des cas
10:52où effectivement
10:52on pourrait peut-être
10:53prendre le reste à vivre
10:54je donne juste un exemple
10:55si vous avez 2000 euros
10:57par mois
10:57à 35%
10:58vous avez 700 euros
11:00effectivement
11:01pour consacrer
11:02à l'emprunt
11:03il vous reste 1300 euros
11:05ce qui n'est pas énorme
11:05si vous avez 6000 euros
11:07vous avez 2100 euros
11:08il vous reste 3009
11:09c'est beaucoup plus
11:10donc est-ce qu'on ne pourrait pas
11:11monter un petit peu ça
11:12en prévoyant un reste à vie
11:14par exemple
11:14si on avait 2005
11:16on serait à 41%
11:17est-ce qu'il n'y aurait pas
11:18une marge de manœuvre
11:19là-dessus
11:20quelque chose
11:20qui permettrait peut-être
11:21à des gens
11:22de passer le cap
11:23soit en étant primo-excédent
11:25ou soit peut-être
11:26en changeant de logement
11:26oui mais c'est ça aussi
11:28le sujet
11:28c'est qu'il y a encore
11:29des petits freins quand même
11:29à l'entrée
11:30ça on les revendique
11:31je veux dire le HCSF
11:32c'est quelque chose
11:33le Haut Conseil pour la Stabilité Financière
11:35qui est le régulateur
11:36des banques
11:36en matière de crédit
11:37qui aujourd'hui
11:38effectivement fixe
11:39des normes d'octroi
11:40assez radicales
11:41donc ça on s'est battu pour
11:43je pense qu'il y a
11:43une autre clé aussi
11:45c'est un peu plus
11:45de visibilité
11:46là le nouveau PTZ
11:47on sait que ça va aller
11:49jusqu'à 2027
11:49voilà on faudrait
11:50que ça soit prolongé
11:51peut-être
11:52encore élargi
11:54même si maintenant
11:55on est sur toute zone
11:56dans le neuf
11:57et également sur les maisons
11:58donc ça c'est quand même
11:59une bonne nouvelle
12:00voilà le gouvernement
12:02aussi avec ses annonces
12:04bon il faudrait faire
12:05un peu un choc
12:06un choc de l'immobilier
12:08on n'est pas sûr
12:09qu'il ait lieu
12:10mais il y a quand même
12:10de la volonté
12:11de travailler
12:13sur ces dimensions
12:13de PTZ
12:15et peut-être de HCSF
12:17même si ça sera
12:18ça sera compliqué
12:19mais je pense qu'il faut dire
12:20que les banques
12:21sont très appétantes
12:23sur les primo-accédants
12:24elles veulent vraiment
12:24soutenir les primo-accédants
12:26et je crois
12:27qu'elles font le maximum
12:28pour essayer
12:29d'utiliser
12:30les marges de dérogation
12:32oui alors on rappelle
12:32c'est quoi
12:3320%
12:34mais elles sont à 15
12:35c'est ça
12:36en gros
12:36moyennant
12:37dans 20% des cas
12:38elles peuvent ne pas respecter
12:39ces fameux 35%
12:40d'endettement
12:41il y avait aussi
12:42sur la durée d'emprunt
12:43enfin en gros
12:43elles peuvent aller
12:44au-delà de la règle
12:44fixée par le Haut Conseil
12:46à condition évidemment
12:47et pourtant
12:47elles ne vont pas
12:48au bout du bout
12:48de ce qu'elles peuvent faire
12:49non parce qu'en fait
12:50c'est très difficile
12:52à piloter pour une banque
12:53c'est-à-dire que la banque
12:54comme elle sait
12:55qu'elle peut se faire taper
12:56sur les doigts
12:56par le régulateur
12:57elle se dit
12:58si je suis à 19%
12:59je ne sais pas
12:59si à la fin du mois
13:00je n'aurai pas dépassé
13:01les 20%
13:01donc je vais être un peu mal
13:02trop frileuse les banques
13:03donc elle va se garder
13:04non mais en fait
13:05il faut savoir
13:05qu'elle a vraiment
13:07cette épée de Damoclès
13:09sur la tête
13:09en France aujourd'hui
13:11malheureusement
13:11les banques
13:13elles peuvent être
13:13avoir des sanctions
13:14si elles dépassent
13:15ces 20%
13:16et elles n'arrivent pas
13:16à le piloter
13:17je pense que les banques
13:18sont aussi pour faire sauter
13:19les critères HCSF
13:20mais voilà
13:22on est un peu face
13:24à un mur aujourd'hui
13:24même si on ne lâche pas
13:26on est dans un pays
13:27qui régule énormément
13:28effectivement
13:29et en cas
13:30qui sanctionne énormément
13:31effectivement
13:32c'est compliqué
13:33mais là
13:34on peut être créatif
13:34aussi
13:35on peut être créatif
13:36il y a notamment
13:36le bail réel solidaire
13:37le BRS
13:38c'est passionnant
13:39ce truc là
13:39qui effectivement
13:40permet
13:40de ne pas être propriétaire
13:42du terrain
13:42mais uniquement du bâti
13:43ce qui diminue la note
13:45de manière assez importante
13:46entre 20 et 40%
13:47ce qui permettrait
13:48à des gens modestes
13:49de pouvoir devenir propriétaire
13:51puisque bon
13:52la France de propriétaire
13:53c'est quand même
13:53une bonne idée
13:54quand on est propriétaire
13:55c'était pas celle
13:56d'Emmanuel Macron
13:56je tiens à le dire
13:57c'était celle
13:58d'un précédent
13:59tout le monde l'a un petit peu dit
14:01parce que c'est toujours
14:01dans l'air du temps
14:02tout gouvernant
14:04et toute personne
14:05qui dirige un état
14:06veut que les gens
14:07soient heureux
14:08effectivement
14:08on est plus heureux
14:09normalement
14:10quand on est propriétaire
14:11parce qu'on se constitue
14:12un patrimoine
14:12que quand on ne l'est pas
14:13donc c'est aussi
14:14un facteur d'apaisement social
14:15donc cette histoire
14:16de BRS
14:17c'est une bonne idée
14:18qu'il faut généraliser
14:18je sais que ça se passe déjà
14:20dans certaines métropoles
14:21à Lille
14:21à Saint-Denis
14:22en région parisienne
14:23à Paris
14:23en région parisienne
14:24le problème c'est de trouver
14:25du foncier
14:25donc il faut être créatif
14:27là-dessus
14:27je rejoins ce que vous dites
14:29Eric sur l'offre
14:31et le fait qu'on manque
14:32cruellement de logements
14:33aujourd'hui
14:33et que ça justifierait
14:36que les prix remontent
14:37assez rapidement
14:38quand les volumes repartent
14:39le fait est que là
14:40même si cette hausse des taux
14:41elle reste plutôt mesurée
14:42on l'a dit
14:43beaucoup plus progressive
14:44qu'au moment de la crise
14:45inflationniste
14:46et heureusement
14:46est-ce que vous
14:48vous avez une boule de cristal
14:50susceptible de nous dire
14:51que si les taux
14:52venaient effectivement
14:53à légèrement progresser
14:54au fur et à mesure de l'année
14:55les vendeurs
14:57pourraient être de nouveau
14:58tentés de calmer un peu
15:00le jeu sur les prix
15:00ou pas
15:01tout ça s'équilibre
15:03de toute façon
15:03ouais enfin parfois
15:04ils mettent du temps
15:04quand même
15:05les vendeurs
15:05ils sont très rapides
15:07par contre
15:07à réaugmenter les prix
15:09quand on leur dit
15:10les taux rebaissent
15:10c'est normal
15:11le vendeur il veut toujours
15:12vendre le plus cher possible
15:13l'acheteur il veut toujours
15:14payer le moins cher
15:15sauf que la plupart des vendeurs
15:16ils rachètent derrière
15:17donc c'est un coup de billard
15:19à plusieurs bandes
15:19on essaie toujours
15:21de négocier
15:21c'est toujours une question
15:22de rapport de force
15:23après si vous ne vendez pas
15:24votre bien
15:24au bout d'un moment
15:24vous êtes obligé
15:25de baisser le prix
15:26c'est mathématique
15:27et c'est pour ça
15:28qu'effectivement
15:29il faut des professionnels
15:29de l'immobilier
15:30puisque le professionnel
15:31il connaît le prix réel
15:32il n'est pas dans l'émotion
15:34il est dans la raison
15:35il est dans les faits
15:36et ça quand vous êtes professionnel
15:38vous savez précisément
15:39ce qui se vend
15:40et ce qui ne se vend pas
15:40c'est pour ça qu'il faut
15:41vraiment passer par un professionnel
15:43et se méfier
15:44des biens qui sont vendus
15:45de particulier à particulier
15:46parce que parfois
15:47vous avez des choses
15:47alors on l'a vu
15:48surtout pendant la période
15:49faste de l'après-Covid
15:52où on a eu des choses
15:53absolument dingues
15:54qui se sont faites
15:54avec des gens
15:55qui achetaient à des prix
15:56extrêmement élevés
15:58donc effectivement
15:59passer par un professionnel
16:00c'est quand même une garantie
16:01je m'adresse d'ailleurs
16:01à tous ceux-là
16:02qui me disent
16:02gna gna gna
16:03moi j'ai un crédit à 1%
16:04mais en fait
16:05je préfère avoir un crédit
16:06à 3,5%
16:07que je pourrais renégocier plus tard
16:08avec un prix raisonnable
16:10parce qu'un taux
16:11ça se renégocie
16:12un prix
16:12c'est trop tard
16:13exactement
16:14ça c'est du bon sens
16:15voilà
16:15donc non
16:16c'était un petit bisque-bisquerage aussi
16:18j'adore les bisque-bisquerages
16:19aujourd'hui
16:19bon Caroline
16:20justement
16:21sur cette question des taux
16:22je fais une blague
16:23mais en réalité
16:24il y a un vrai sujet là-dessus
16:25c'est-à-dire que tous ceux
16:25qui disent
16:26mon Dieu
16:26que c'était bien le temps
16:27où les taux étaient à 1%
16:28non en fait
16:293, 3,5%
16:31même 4%
16:31c'est pas la fin du monde
16:33ce qui nous a
16:34a priori
16:35mis vraiment la tête sous l'eau
16:36c'était la rapidité
16:37de la hausse des taux
16:38mais si on monte
16:39progressivement
16:40effectivement
16:41autour de 3,5-4%
16:42il n'y a pas de raison
16:44que ça bloque le marché
16:45en réalité aujourd'hui
16:46je pense qu'à ce stade
16:47on n'a pas vraiment
16:47de risque
16:48alors après
16:49par ailleurs
16:50on a toujours des guerres
16:51mais il n'y a pas de risque
16:53de hausse de taux majeure
16:54je pense qu'on est quand même
16:55sur un niveau de stabilité
16:57et de visibilité
17:00je pense que 2026
17:01puisqu'on parle des primo-accédants
17:03et de ce qui va bien
17:042026
17:05je pense que les chakras
17:06sont quand même ouverts
17:07les banques sont là
17:09les taux résistent
17:10vous l'avez dit aussi
17:12la croissance
17:13et donc la BCE
17:14va garder ses taux assez bas
17:15et là on voit
17:16que l'inflation ralentit
17:18est-ce que ça pourrait
17:18inspirer la Banque Centrale Européenne
17:20aussi ?
17:21il y a aussi un sujet là-dessus
17:22il y a une baisse de taux
17:23ouais ?
17:24bah oui
17:25après
17:25soyons fous quand même
17:26effectivement
17:27et puis on voit aussi
17:28que le fait d'avoir voté
17:29le budget
17:29alors je n'ai pas regardé
17:30l'OAT aujourd'hui
17:31mais le fait d'avoir voté
17:32le budget aussi
17:33voilà
17:34enlève un petit peu
17:35la pression
17:36la pression politique
17:37sur la dette française
17:39et cette fameuse OAT
17:41sur laquelle se basent
17:42les banques
17:42pour faire leur crédit
17:44voilà
17:453,44
17:46bien rebaissé
17:48on était plutôt autour
17:49des 3,5, 3,6
17:50dans la tension de vote
17:51du budget
17:52donc c'est quand même
17:53une bonne nouvelle
17:54et ça fait qu'on a des banques
17:56qui sont très offensives
17:57on a des banques
17:58qui sont aujourd'hui
17:59très offensives
18:00elles veulent prêter
18:01elles nous ont dit
18:02accompagner les primo-accédants
18:05pour certaines
18:07dans les mêmes conditions
18:08que l'année dernière
18:09et pour d'autres
18:10même encore plus
18:11donc ça je pense
18:12que c'est le côté positif
18:13du marché
18:14et on l'a dit
18:15pour les primo-accédants
18:16il y a quand même
18:17beaucoup de banques
18:18qui font beaucoup d'offres
18:19avec des prêts sympas
18:20avec des prêts sympas
18:22des taux préférentiels
18:23des taux boostés
18:24des offres coup de pouce
18:26sans frais de dossier
18:27là j'en ai noté
18:28quelques-unes
18:29allez-y
18:29je ne sais pas si on peut
18:30le crédit agricole
18:33booster PTZ
18:35on peut avoir jusqu'à
18:3620 000 euros supplémentaires
18:37à taux zéro
18:38en plus du prêt à taux zéro
18:40en plus du prêt à taux zéro
18:41ou à des offres bonifiées
18:44on a la banque populaire
18:45qui double le PTZ
18:46jusqu'à 25 000 euros
18:48à 0%
18:49pour les moins de 36 ans
18:50et qui offre
18:51les frais de dossier
18:51et les plus de 40
18:5241
18:53ça se négocie
18:55et bien peut-être
18:55le crédit agricole
18:56allez
18:57oui oui
18:58mais je pense que
18:58le bon conseil à donner
19:00au primo accédant
19:02c'est vraiment
19:02d'être jeune
19:03non mais il y a le PTZ
19:05il y a le PAS
19:06il y a l'action logement
19:07il y a les 30 000 euros
19:08à 1% d'action logement
19:09et en préparant l'émission
19:10je suis allée aussi rechercher
19:12les aides locales
19:13qui sont souvent très méconnues
19:14et effectivement
19:16un conseil
19:17aller sur le site
19:18de l'ANIL
19:18l'agence nationale
19:20de l'information
19:20sur le logement
19:21sur le logement
19:22exactement
19:22et vous rentrez
19:24votre département
19:26votre situation
19:28et il y a
19:30quelques collectivités
19:31qui offrent en plus
19:33des prises en charge
19:34de frais
19:35des offres complémentaires
19:37de prêts bonifiés
19:38la mairie de Paris
19:39propose son propre prêt
19:41à taux zéro
19:42pour les primo-accédants
19:43qui achètent un logement neuf
19:44bon il y en a très peu
19:45à Paris du logement neuf
19:46mais le fait est
19:47que c'est quand même
19:47localement
19:49on peut cumuler
19:49toutes ces petites lignes
19:50au point que ce qu'on dit
19:51à 3-3-3-4
19:52en réalité
19:53on l'atteint quasiment jamais
19:54parce qu'on a
19:55tellement de lignes
19:56qui permettent
19:57d'abaisser le coût global
19:58du coup je me retourne vers Eric
19:59en plus il nous reste
20:00de moins en moins de temps
20:01c'est tellement dommage
20:02quand on entend Caroline
20:04et ces fameux prêts
20:04intéressants
20:05à l'intérieur du prêt global
20:06ces petites lignes
20:07sur un logement performant
20:09sur le fait d'être jeune
20:10etc
20:10est-ce que vous ça vous oriente
20:11dans vos conseils
20:12aux primo-accédants
20:13est-ce que vous allez leur dire
20:14en fait il faut acheter ça
20:16à tel endroit
20:17de telle manière
20:17etc
20:18il faut regarder précisément
20:19à quelle personne on parle
20:21et quelles sont
20:21ses possibilités d'aide
20:22et ça effectivement
20:23un professionnel le sait
20:24il connaît sa zone
20:25par exemple ce qu'on parlait
20:26des aides
20:27à Toulouse
20:28vous avez une aide
20:28de 10 000 euros
20:29pour les primo-accédants
20:31à Bordeaux
20:31vous avez 6 000 euros
20:32donc ça c'est
20:34extrêmement intéressant
20:35donc il faut effectivement
20:35se renseigner au niveau local
20:37après il ne faut pas hésiter
20:38aussi à mettre les banques
20:39en concurrence
20:39c'est aussi l'intérêt
20:40de passer aussi par un courtier
20:42qui effectivement
20:43est mandaté par le client
20:45donc ce n'est pas du tout
20:46la même chose
20:46parce que lui
20:46il va chercher
20:47la meilleure solution
20:48pour son client
20:49mais je veux dire Eric
20:50on en parlait avec Yoni
20:51dans le Prodimo
20:52est-ce que par exemple
20:52vous allez dire
20:53à un primo-accédant
20:54si tu veux acheter
20:56un logement ancien
20:57assure-toi d'abord
20:58d'avoir
20:58le financement
21:00pour pouvoir faire
21:01les travaux
21:01et obtenir le bon prêt
21:02qui va bien
21:03ou alors en fonction
21:04justement du profil
21:05l'orienter directement
21:06vers des logements
21:06très performants
21:07est-ce qu'on va rentrer
21:08dans ces détails-là aussi
21:09par rapport au crédit
21:10et à l'offre de la banque
21:11qu'on va avoir derrière ?
21:12Bien sûr qu'on va rentrer
21:13parce que sinon
21:13ça ne va pas passer
21:14donc le but
21:16de l'agent immobilier
21:16du professionnel
21:17de l'immobilier
21:18c'est que la vente se fasse
21:19donc il a intérêt
21:20à accompagner son client
21:21déjà pour qu'il soit content
21:22premièrement
21:23et deuxièmement
21:24pour que le dossier passe
21:24souvent ça va avec
21:25donc tout ça
21:27c'est un accompagnement
21:28qui est fait
21:29effectivement par le professionnel
21:30Mais les primos
21:31ils sont prêts à se lancer
21:32puisque c'est notre sujet du jour
21:33les primos
21:33à se lancer dans de gros travaux
21:34aujourd'hui
21:35parce que j'ai le sentiment
21:36que le primo
21:37c'est son premier pas
21:38dans son parcours résidentiel
21:40donc souvent
21:40c'est vrai que ça fait peur
21:41les travaux
21:42Oui mais ça dépend
21:43comment c'est fait
21:43si effectivement
21:44tout ça c'est bien organisé
21:47tout ça c'est bien conçu
21:48l'exemple que vous avez montré
21:49tout à l'heure
21:50est extrêmement intéressant
21:51on voit que finalement
21:52il y a un gain
21:52malgré les travaux
21:53puisqu'ils gagnent quand même
21:5550 mètres carrés
21:5650 mètres carrés
21:57il y a 6 000 euros
21:58du mètre carré
21:58si j'ai bien entendu
21:59ça fait 300 000
22:00les travaux étaient à 250 000
22:02qui est fort Eric
22:03et en plus
22:04on gagne quand même
22:05de la performance énergétique
22:06donc tout ça
22:06ça se résonne
22:07tout ça ça se finance
22:08puisque les banques
22:09évidemment voient leur intérêt
22:11voient quand elles prêtent
22:12de l'argent
22:12à qui elles le prêtent
22:13et la qualité du bien
22:14et dans ce cas là
22:15elles financent tout ça
22:16si c'est organisé
22:17si c'est réfléchi
22:18les banques écoutent
22:19elles entendent
22:19et elles financent
22:20et alors justement
22:21alors ça m'amène
22:22une vraie question Caroline
22:23c'est
22:23on a beaucoup dit
22:24que la prise en compte
22:25de la performance énergétique
22:26ces 2-3 dernières années
22:27par les banques
22:27elle était réelle
22:28c'est-à-dire qu'avant
22:29elles sont fichées
22:29aujourd'hui c'est un vrai sujet
22:31un vrai critère
22:32est-ce que les économies
22:33d'usage le seront aussi
22:35c'est-à-dire qu'au-delà
22:36du fait de dire
22:37parce que sur le papier
22:37effectivement
22:38on va aider à financer
22:39les travaux
22:40ou alors on va mieux aider
22:41quelqu'un qui achète
22:42un logement neuf
22:43ou performant
22:43est-ce que derrière
22:44on peut se dire aussi
22:45qu'en termes de
22:46on parlait du reste à charge
22:47mais c'est ça le sujet
22:48en termes de capacité
22:49d'endettement
22:50si je réduis drastiquement
22:51mes charges au global
22:53et bien la banque
22:53sera plus généreuse avec moi
22:55est-ce que c'est quelque chose
22:55qui commence à être quantifié
22:57pris en compte ?
22:58Oui effectivement
22:59parce qu'on a ce 35%
23:00mais la banque
23:00elle regarde aussi
23:01le reste à vivre
23:02donc effectivement
23:03si vous avancez
23:04sur un logement
23:04qui est très défaillant
23:06d'un point de vue énergétique
23:06avec des coûts d'électricité
23:08très élevés
23:08et que vous engagez
23:09à travers les travaux
23:10que vous allez faire
23:11et avec vraiment
23:13les engagements de DPE
23:14la banque c'est quelque chose
23:16qu'elle prend en compte
23:16et la banque
23:17la clé pour elle
23:19c'est que ce bien
23:20il ait de la valeur
23:22et il prenne de la valeur
23:23en cas de risque aussi
23:24donc la banque
23:25elle est intéressée
23:26à ce que le bien
23:27in fine
23:28ça soit un bien de valeur
23:29donc oui c'est quelque chose
23:30qu'elle va regarder
23:31sans compter aussi
23:32que la banque
23:32elle peut vous accompagner
23:33sur des travaux
23:34les banques
23:35elles ont intérêt
23:35à produire des prêts
23:36verts
23:37à produire des prêts
23:39avec des bons DPE
23:40ou alors avec en cible
23:41des offres
23:43pour les prêts
23:44prêts verts
23:45prêts aidés
23:46etc
23:46la banque
23:48elle doit montrer
23:48qu'elle a un engagement
23:50social environnemental
23:51donc oui ça compte
23:52il nous reste qu'une minute
23:54donc je veux que vous
23:54fassiez vos pronostics
23:55est-ce que 2026
23:56sera de nouveau
23:58une année favorable
23:59aux primo-accédents
24:01ou est-ce que ce sera
24:01finalement l'année
24:02qui marquera le retour
24:03des investisseurs
24:04que sache
24:04selon vous
24:05c'est quoi votre pronostic
24:06sur le profil
24:07des acheteurs 2026 ?
24:09ça va dépendre des taux
24:10c'est sûr qu'on est
24:11accroché aux taux
24:12et puis ça va dépendre aussi
24:13des incitations
24:15qui sont proposées
24:16par l'État
24:16on n'a pas parlé
24:17de la natalité
24:18mais c'est aussi
24:19extrêmement important
24:19il faut aider
24:20aujourd'hui à la natalité
24:21on a vu que
24:22la natalité baisse en France
24:23ce qui est incroyable
24:24elle n'était pas à ce niveau-là
24:26depuis 1944
24:27vous imaginez
24:28à une période
24:28où on était en guerre
24:29ça veut dire qu'il faut
24:30peut-être faire quelque chose
24:30aussi pour les jeunes couples
24:31qui sont souvent
24:32les primo-accédents
24:33peut-être prévoir
24:34une part complète
24:35pour le premier enfant
24:36une idée
24:37pourquoi pas
24:38ça permettrait
24:39de baisser la note d'impôt
24:40effectivement
24:40et ça permettrait
24:41d'avoir plus d'argent
24:43pour payer les mensualités
24:44Et Eric, retour des primo
24:45il reste les primo cette année ?
24:47Est-ce qu'il reste les primo ?
24:48Oui, normalement
24:49il reste
24:50Oui, on est positif
24:52pour les primo cette année
24:53on espère même
24:54que ça va encore monter
24:55un petit peu
24:55si les taux restent stables
24:56Caroline, pronostics ?
24:58Oui et oui
24:59Non mais les primo sont là
25:01je pense qu'ils vont rester
25:03les taux
25:04on est sur une relative stabilité
25:06et il y a quelque chose
25:07qui compte aussi fortement
25:08c'est le moral
25:09et l'envie
25:11voilà
25:12l'envie de devenir propriétaire
25:15qui reste
25:15on a fait des sondages
25:17une priorité majeure
25:18toute génération confondue
25:20et on continuera de célébrer
25:22les primo accédents
25:23dans les experts de l'IMO
25:24sur BFM Business
25:25merci à Caroline Arnoux
25:26la patronne de Caspia
25:27et Éric Allouche
25:28pour ERA Immobilier
25:29avant de vous quitter
25:30j'en profite pour vous dire
25:31que vous le savez
25:31ça y est
25:32on a un budget
25:32et bien c'est parfait
25:33parce qu'Antoine Larigauderie
25:34demain dans tout
25:35pour investir
25:36va décrypter ce budget
25:38et ses incidences
25:40sur notre épargne
25:41vous verrez tout ça
25:42sur BFM Business
25:43moi je vous dis à demain
25:44pour un nouvel épisode
25:45des experts de l'IMO
25:46les experts de l'IMO
25:49sur BFM Business
25:51BFM Business
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