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Ce jeudi 30 avril, François Sorel a reçu Sasha Rubel, directrice des politiques publiques IA chez AWS, Gautier Cloix, CEO de H Company. Ils se sont penchés sur le succès des startups françaises en matière d'adoption de l'IA, et le lancement par H Company de son agent IA grand public, dans l'émission Tech & Co, la quotidienne, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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00:00Tech & Co, la quotidienne, les invités.
00:05Ce soir, nous allons parler IA et Cloud avec Sacha Rubel qui est avec nous.
00:10Bonsoir Sacha.
00:11Bonsoir.
00:12Merci d'être là.
00:13Directrice des politiques publiques IA chez AWS.
00:16On en parlait tout à l'heure en début d'émission, les résultats financiers d'AWS qui sont incroyables.
00:23Et vous allez voir que ce qui est intéressant, c'est qu'aujourd'hui on a des études concernant l
00:27'adoption de l'IA dans les startups et notamment en France
00:29que vous allez nous détailler, qui sont très intéressantes.
00:31Et Sacha, vous êtes venu avec Gauthier Cloy.
00:33Bonsoir Gauthier.
00:34Bonsoir.
00:35Merci d'être là.
00:35Vous êtes le CEO de H Company.
00:38H Company qui est une boîte très prometteuse dans le monde de l'intelligence artificielle qui est française
00:44et qui lance son agent IA Grand Public.
00:46Et vous travaillez évidemment de concert avec AWS, d'où votre présence ce soir.
00:50Et ça tombe bien parce que vous avez cette actu de cet agent IA Grand Public que vous lancez.
00:56Absolument.
00:56Peut-être commencer, Sacha, par cette étude que vous avez communiquée au moment de l'AWS Summit qui s'est
01:04déroulée il y a quelques semaines
01:06qui met en avant en fait une chose très intéressante.
01:09Les startups françaises sont très bonnes en termes d'adoption de l'IA.
01:14C'est plutôt bon signe ça, non ?
01:16C'est une très bonne signe.
01:17Et d'ailleurs ce qu'on voit et on a vu ça pendant le sommet avec l'effervescence des startups
01:21françaises,
01:22c'est que le taux d'adoption continue à croître.
01:25En fait là en France, on est à environ 40% d'adoption de l'IA dans les entreprises de
01:31toute taille.
01:31Mais en effet, les startups adoptent l'IA à une plus grande vitesse que les grandes entreprises françaises.
01:38Et on voit cet écart qui est comme une économie à deux tiers se manifester dans une manière concrète en
01:44France,
01:45surtout au niveau de le type d'adoption de l'IA.
01:47Donc actuellement en France, environ 64% des entreprises sont figées à l'adoption le plus basique de l'IA.
01:55C'est on adopte l'IA pour une chatbot interne ou pour automatiser des tâches un peu répétitives.
02:01Et pas vraiment l'adoption de l'IA transformative.
02:05Seulement 19% des entreprises françaises sont dans cette étape de transformative et de l'usage transformative.
02:12Pourquoi ? Parce qu'il faut malgré tout un processus, il faut comprendre ce que ça peut apporter et que
02:17ça peut apporter du business et faire des économies aussi.
02:20Il faut malgré tout un peu de temps pour que ça se déploie ?
02:24Alors il y a plusieurs bloqueurs quand on voit une, c'est la question de compétences numériques.
02:27En France par exemple, il y a environ 41% des entreprises qui disent qu'il manque la capacité au
02:34niveau de compétences à l'intérieur de leurs entreprises d'adopter l'IA.
02:37Malgré le fait qu'en réalité, 80% des entreprises françaises disent que les compétences numériques vont être centrales.
02:45Là, en France, ça peut prendre jusqu'à 7 mois pour trouver quelqu'un avec les compétences numériques nécessaires.
02:52Et donc ces enjeux de compétences, c'est un vrai défi.
02:55Et l'autre aspect, c'est aussi la question de l'investissement et de clarté réglementaire.
03:00Surtout des grandes entreprises qui ont souvent une structure de IT qui est un peu legacy.
03:07C'est un vrai défi pour naviguer justement le contexte réglementaire européen.
03:13Là, environ 41% des entreprises disent que la fragmentation même au sein de l'Union Européenne
03:20est une freine pour passer à l'échelle au niveau de l'adoption de l'IA.
03:23Et ils passent peut-être environ 47% de leur budget technologique dans tout ce qui est les enjeux de
03:32mise en conformité.
03:33Au niveau européen, c'est 42%.
03:35Donc actuellement, en France, on a le coût de mise en conformité le plus élevé.
03:40Donc les entreprises, elles sont là en train d'essayer de naviguer justement.
03:44Comment est-ce qu'on peut adopter ces technologies qu'en réalité peut ajouter presque 30,1 milliards d'euros
03:51d'ici 2030
03:53si on passe à l'échelle d'une transformation avec l'IA au centre ?
03:57Oui, mais on se rend compte que malgré tout, il y a en fait une France de l'IA à
04:01deux vitesses, Sacha.
04:02Parce qu'il y a donc ces startups très avancées et puis toutes les autres, vous le disiez, qui sont
04:07moins bien préparées.
04:08C'est ça ?
04:09C'est exactement ça.
04:10Moins bien préparées aussi, pas nécessairement les outils, que ce soit les compétences numériques,
04:17le budget pour investir dans une stratégie de l'IA ou la base de l'adoption de l'IA
04:22qui est vraiment la gouvernance de l'IA responsable ou les stratégies de données.
04:26C'est vraiment des bloqueurs au niveau de l'adoption qui représentent encore une fois
04:30pas simplement une opportunité de transformation économique, mais aussi culturelle et sociale.
04:35Et on a vu ça au sommet de AWS.
04:37Il y a des startups, par exemple, comme Mindflow, qui transforment complètement la capacité
04:42de faire face à les enjeux de cybersécurité avec l'IA agentique.
04:46Il y a des startups comme Ictos ou Calliope qui déploient l'IA pour faire face à des défis
04:52dans le domaine de la santé.
04:53Donc, il y a une vraie effervescence.
04:55Mais on a besoin de mettre la base entre la simplification de la régulation,
05:00les compétences et l'accès au capital pour passer à l'échelle.
05:04Voilà, tout ça est très intéressant, bien évidemment.
05:07Et vous restez là, bien sûr, Sacha.
05:09Je vais donner la parole à Gauthier Cloy parce que j'imagine qu'il était au summit AWS
05:15avec, bien sûr, H Company.
05:17Vous en êtes le CEO.
05:19Gauthier, est-ce que vous pouvez nous expliquer un petit peu, on va dire, les missions d'H Company ?
05:23Puis après, on rentrera dans le détail du lancement de votre agent IA Grand Public.
05:28Oui, absolument.
05:29À H Company, on est à l'origine de ce qu'on appelle la troisième génération de l'IA.
05:32Donc, on connaissait tous les chatbots, questions-réponses, parfois connectés aux données de l'entreprise.
05:37On connaissait tous les agents.
05:38Donc là, on se connecte vraiment sur les systèmes.
05:40La difficulté pour les grandes entreprises et pour les particuliers, c'est qu'il faut faire ses connexions à la
05:44main.
05:44Il faut dire à l'IA, va chercher ça dans Excel.
05:47Et donc, nous, on a créé le Computer Use.
05:49Enfin, on ne l'a pas créé, c'est une technologie qui existait, mais on est les leaders mondiaux là
05:53-dessus.
05:53Donc, on est devant les Américains, les Chinois.
05:55On a dépassé Anthropik, OpenAI.
05:57Donc, Cocorico, on a des super chercheurs en France.
05:59Et cette troisième génération de l'IA, on a commencé par la déployer dans les entreprises.
06:03Donc, ça prend quelques minutes à être déployé.
06:05Ça fait exactement ce que peut faire un humain.
06:06Il n'y a pas besoin de passer des mois à installer l'IA.
06:10Et puis, on s'est dit récemment, mais c'est dommage parce qu'elle n'est pas vraiment connue du
06:13grand public.
06:14On connaît tous le chat, le chat de GPT, ses générations d'IA génératives.
06:18On peut taper des choses ou faire du son ou de l'image.
06:20On ne connaît pas encore bien le grand public.
06:22On ne le connaît pas bien.
06:23Donc, c'est pour ça qu'on a sorti Holotab il y a quelques jours.
06:25Voilà.
06:26Alors, ça, c'est une petite révolution.
06:27C'est quand même assez impressionnant.
06:29Est-ce que vous pouvez nous expliquer ?
06:30Alors, je voulais le tester.
06:32Je n'ai pas eu le temps.
06:33Mais là, comme on a un long week-end, je vais me plonger dedans parce que c'est vraiment hyper
06:36sympa.
06:36Vous n'êtes pas les seuls d'ailleurs à faire ça.
06:39Anthropique le fait, etc.
06:41Je crois que OpenAI aussi est sur le coup.
06:43L'idée, c'est que, si j'ai bien compris, l'agent IA va prendre la main sur notre navigateur
06:48et surfer à notre place, c'est ça ?
06:49Oui, c'est exactement ça.
06:50On lui dit de faire quelque chose, il va le faire.
06:52Oui.
06:52Donc, il y a plusieurs manières de lui dire.
06:53On peut lui dire à l'oral.
06:54On peut lui dire en tapant.
06:56Mais qu'est-ce que je peux lui dire, par exemple ?
06:58Je peux lui dire, tiens, regarde-moi les billets.
07:00Je vais partir un long week-end en mai, là, avec tous les ponts qu'il y a.
07:03Trouve-moi un bon apport qualité-prix au soleil.
07:06Oui.
07:06Alors, ça, c'est, on va dire, la base.
07:08Parce que ça se fait plutôt pas trop mal sur les comparateurs.
07:11Mais par contre, s'il faut coordonner avec d'autres personnes, envoyer un WhatsApp, dire en fait qu'il y
07:14a deux week-ends possibles.
07:15Et puis, je vais comparer les Airbnb.
07:17Ah, il n'est plus dispo.
07:18Alors, finalement, en fait, il va faire tout ça.
07:20Et ça, c'est quand c'est nous qui le faisons.
07:23C'est vraiment une tannée.
07:23Oui.
07:24Et en fait, pendant ce temps-là, qu'est-ce qu'on fait ?
07:25On n'est pas en train de boire un verre avec ses amis.
07:27On n'est pas en train de s'occuper des enfants.
07:28On est en train de cliquer, de scroller, de remplir des formulaires, d'appeler des gens.
07:33Donc, en fait, nous, on est là pour, comme on fait dans les entreprises, pour remplacer tout ce temps inutile.
07:38Je pense que dans quelques années, il n'y aura plus besoin de souris.
07:40En fait, on parlera à notre ordinateur et il fera tous ces clics dans des boutons.
07:44C'est des choses qui seront archaïques dans pas très longtemps.
07:46Incroyable.
07:46Mais alors, qu'est-ce qu'on peut lui demander à votre IA ?
07:49Oui, donc, pour le particulier, on a pris l'exemple d'organiser un voyage avec toutes les ramifications.
07:53Et comment il va se connecter à mon WhatsApp ? Comment il va se connecter à mon compte, je ne
07:57sais pas moi, Booking, etc. ? Comment ça marche ?
07:59Il est vraiment à côté.
08:00Donc, j'invite tous ceux qui nous écoutent à le télécharger dans Chrome.
08:03Ajoutez une extension Holotab, H-O-L-O-Tab.
08:06Holotab.
08:06H-O-L-O-Tab.
08:08Oui, exactement.
08:09Holotab.
08:10Si vous ne le trouvez pas, vous le cherchez sur Google, vous le trouverez.
08:12Et en fait, il va se mettre comme un petit onglet sur la droite de votre navigateur.
08:17Et vous allez lui dire, donc, en fait, vous êtes déjà connecté à votre WhatsApp, à votre LinkedIn.
08:22Ou si vous n'êtes pas connecté, il va vous demander de le faire.
08:24Et puis, par exemple, vous pouvez donc en parler de ça, mais on peut aussi faire des courses.
08:28Disant, voilà, moi, je fais du drive.
08:30En fait, souvent, je fais la même commande que la dernière fois, mais je veux rajouter ça, enlever ça.
08:34Vous lui dites juste ça, moi, va me commander ça.
08:36Et puis, il va le faire.
08:37Puis, à la fin, il vous dira, en fait, il n'y avait plus d'avocat.
08:39Je t'ai mis des poivrons à la place.
08:41Tout est d'accord.
08:41C'est toujours l'humain qui valide à la fin.
08:43Il ne prend pas de décision irréversible, comme acheter quelque chose.
08:45Donc, il n'achète pas quelque chose.
08:47Il va faire 99%.
08:49Voilà, il remplit le panier.
08:51Et puis, au moment de la transaction, il vous dit...
08:55Là, je prends le relais.
08:56Exactement.
08:56Humain, clique sur vacillis.
08:58Humain, au moins tu sers à ça.
08:59Il faut que tu payes.
09:01C'est dingue.
09:01Ouais.
09:02Et d'ailleurs, c'est pour faire gagner du temps.
09:04Mais ce qu'on voit chez nos utilisateurs, c'est que souvent, ils regardent.
09:06Parce que c'est assez rigolo.
09:07On le voit cliquer, descendre, remonter.
09:10Quand on peut un enfant qui découvre...
09:12Ah, je le trouve, il parle.
09:13Il explique ce qu'il fait.
09:13Je ne trouve pas d'avocat.
09:15Je vais essayer autrement en cherchant.
09:17Donc, ça permet aussi de visualiser.
09:19C'est vrai que quand on utilise le chat, chat GPT,
09:22on ne voit pas trop ce qui se passe derrière.
09:24Il y a la question, il y a la réponse.
09:26Avec Computerius, on le voit.
09:27Et derrière tout ça, il y a un peu d'AWS, alors ?
09:29Ouais, donc, bien sûr, on travaille avec AWS.
09:32Nous, on est une entreprise à visée mondiale.
09:35C'est-à-dire que notre plus gros marché, c'est les États-Unis.
09:37Bien sûr, on déploie en France, en Asie.
09:40On a des clients un peu partout.
09:41Et donc, on a plusieurs cloud providers.
09:44Et AWS, c'est le principal.
09:45Parce que c'est, en fait, celui que nos clients utilisent le plus.
09:49Et on est une entreprise qui croit très vite.
09:51On a besoin de pouvoir passer un coup de fil et de dire,
09:54on a dix clients en plus.
09:55Là, il faut vite que vous nous mettiez des serveurs.
09:57Et donc, on travaille très bien ensemble.
09:59Et puis, en plus, Sacha est à moitié bretonne et à moitié écossaise.
10:02Moi, je suis breton.
10:05On reste ensemble.
10:07Après, vous faites ce que vous voulez.
10:09Est-ce que vous avez testé au low-tab ou pas, Sacha ?
10:12Oui, tout à fait.
10:13Et d'ailleurs, c'est une des choses que j'aime le plus chez mon travail.
10:16C'est justement travailler avec les clients et pouvoir le tester,
10:19voir comment on peut l'appliquer dans les situations réelles.
10:23Ça peut être quelque chose comme les vacances,
10:24qui sont très pratiques,
10:26ou boire un verre entre nos deux maisons en Bretagne.
10:28Mais ça peut être aussi quelque chose de beaucoup plus pratique et créatif
10:32au sein de l'entreprise.
10:34Et c'est ça qui, vraiment, je vois comme le shift qui arrive en France.
10:38C'est les entreprises qui repensent comment est-ce qu'on fera autrement
10:41si on mettait bien le centre.
10:42Et ça, c'est un exemple parfait pour ça.
10:44Et c'est l'exemple, justement.
10:45Et surtout, ça parle à tout ce qui est nécessaire
10:49au niveau de la passation de l'IA agentique.
10:51En fait, actuellement, et vous le voyez vous-même en premier, Gauthier,
10:56les cycles d'innovation, ils se compressent à une vitesse absolument extraordinaire.
10:59On a passé du dial-up à 3G en 10 ans.
11:03On a passé de l'IA générative à l'IA agentique dans moins d'un an.
11:07Et la question, c'est comment, justement, on met un environnement
11:09à la fois au niveau des compétences, de cadre réglementaire
11:13et aussi au niveau des stratégies en place
11:16pour qu'on profite de cette opportunité de l'adoption de l'IA
11:19et ce que ça représente au niveau des défis qu'on a,
11:23qu'on pensait autrement impossible à en faire face.
11:25Mais en fait, avec l'IA, c'est possible.
11:28Quel est le modèle économique derrière tout ça ?
11:30Parce que j'imagine que c'est de la puissance processeur.
11:32Le fait qu'il y ait comme ça un agent invisible
11:34qui va faire nos courses à notre place,
11:36qui va réfléchir, qui va coordonner tout le monde et tout ça,
11:38ça a un coût.
11:40C'est quoi votre modèle derrière ça ?
11:42Alors, notre modèle économique, c'est vendre aux entreprises.
11:45Donc, les exemples que je donnais,
11:46on retrouve la même chose dans les entreprises.
11:48Des commerciaux peuvent passer 80% de leur temps
11:50à jongler entre Outlook, Excel, SAP,
11:54tous ces logiciels finalement
11:56qui font qu'ils ne passent pas beaucoup de temps avec leurs clients.
11:59Donc, nous, on vend nos solutions aux entreprises.
12:01On vend aussi nos ingénieurs qui vont les implémenter.
12:03La solution au grand public, pour l'instant, elle est gratuite.
12:06Ça nous permet quoi ?
12:06En fait, ça nous permet...
12:07Oui, puis c'est une vitrine aussi, non ?
12:09C'est une vitrine, exactement.
12:10Elle n'est pas encore connue, cette technologie.
12:11On a besoin que les gens l'utilisent.
12:12Et puis, ça nous permet aussi...
12:14On pouvait mettre un pouce vers le haut, un pouce vers le bas
12:16si on n'a pas accès aux données.
12:17Mais si vous faites ça, ça nous permet de voir
12:18là où on doit encore s'améliorer
12:20parce que dans six mois, on sera bien plus éloigné.
12:23Donc, ça, c'est notre modèle économique
12:25et on est sur tous les continents pour se déployer.
12:28Allez, je suis persuadé qu'il y a énormément de téléspectateurs
12:31ou d'auditeurs qui sont en train de télécharger au lotable
12:33pour tester ça sur leur navigateur.
12:35Ça marche sur n'importe quel navigateur ou c'est que sur Chrome ?
12:38Pour l'instant, on a fait une version Chrome.
12:39On va sortir des versions différentes.
12:41Et puis, aussi, sans doute, mobiles.
12:43Oui, parce que ça, il y a un potentiel incroyable.
12:45C'est la, on va dire, l'étape forcément logique d'après.
12:50Merci beaucoup à tous les deux.
12:51Merci Sacha.
12:52Sacha Rubel, directrice des politiques publiques IHAWS.
12:56Et merci à Gauthier Cloy, CEO de H-Compagny.
12:59Donc, à suivre et à tester au lotable.
13:01Merci beaucoup à tous les deux.
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